{"id":212271,"date":"2023-01-18T12:13:00","date_gmt":"2023-01-18T12:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=212271"},"modified":"2023-01-18T12:13:00","modified_gmt":"2023-01-18T12:13:00","slug":"apusul-unuia-dintre-cele-mai-cunoscute-branduri-din-romania-cum-s-a-nascut-a-crescut-si-disparut-dupa-25-de-ani-de-stat-pe-piata-una-dintre-cele-mai-mari-afaceri-din-tara-noastra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=212271","title":{"rendered":"Apusul unuia dintre cele mai cunoscute branduri din Rom\u00e2nia. Cum s-a n\u0103scut, a crescut \u015fi disp\u0103rut dupa 25 de ani de stat pe pia\u0163\u0103 una dintre cele mai mari afaceri din \u0163ara noastr\u0103"},"content":{"rendered":"

\nBrandul de farmacii Sensiblu a marcat pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 timp de 25 de ani, fiind \u00eenfiin\u0163at de patru antreprenori cu origini libaneze \u00een 1997. Printre evenimentele semnificative din istoria lan\u0163ului de farmacii se num\u0103r\u0103 o listare la bursa din Londra \u00een 2006, dar \u015fi cea mai mare tranzac\u0163ie din farma, \u00een 2018, c\u00e2nd fondul de investi\u0163ii Penta Investments a cump\u0103rat A&D Pharma, din care face parte Sensiblu. Dup\u0103 25 de ani de prezen\u0163\u0103 pe pia\u0163\u0103, Sensiblu dispare din peisajul brandurilor farmaceutice, fiind \u00eenlocuit de Dr. Max, numele adus de noii ac\u0163ionari. Care este istoria Sensiblu, p\u00e2n\u0103 la apusul acestui brand?<\/strong><\/p>\n

\nCre\u015ftere, consolidare, segment premium de produse, listare la bursa din Londra, delistare dup\u0103 patru ani, lupt\u0103 um\u0103r la um\u0103r pentru primul loc \u00een pia\u0163\u0103, achizi\u0163ie \u015fi \u00eenlocuire. Aceast\u0103 \u00een\u015firuire de evenimente poate caracteriza, laconic, istoria Sensiblu, brandul care s-a men\u0163inut \u00eentre primele dou\u0103 cele mai importante lan\u0163uri de farmacii din Rom\u00e2nia, oscil\u00e2nd \u00eentre locul 1 \u015fi 2 \u00een pia\u0163\u0103. P\u00e2n\u0103 \u00een 2011, Sensiblu a fost liderul pie\u0163ei dup\u0103 cifra de afaceri, dup\u0103 care a predat \u015ftafeta c\u0103tre Catena, businessul creat de antreprenoarea Anca Vlad.<\/p>\n

\nDup\u0103 25 de ani de prezen\u0163\u0103 constant\u0103 la parterele blocurilor, \u00een marile centre comerciale, brandul de farmacii Sensiblu dispare, unit\u0103\u0163ile fiind \u00eenlocuite r\u00e2nd pe r\u00e2nd de Dr. Max, brandul dezvoltat de actualii ac\u0163ionari, fondul de investi\u0163ii Penta Investments. Ce a marcat sfertul de secol de prezen\u0163\u0103 pe pia\u0163\u0103?<\/p>\n

\n\u00cenceputul<\/strong><\/p>\n

\nBazele Sensiblu au fost puse de patru antreprenori str\u0103ini – Walid Abboud, Roger Akoury, Ludovic Robert \u015fi Michel Eid, oameni de afaceri extrem de discre\u0163i, care \u00een 1997 au decis s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze distribuitorul de medicamente Mediplus, iar \u00een acela\u015fi an au deschis \u015fi prima farmacie Sensiblu. Av\u00e2nd p\u00e2n\u0103 la 25 de ani ca v\u00e2rste, cei patru au \u00eenceput businessul cu 20.000 de dolari, la vremea aceea. Unul dintre fondatori spunea, \u00een rarele interven\u0163ii pe care le avea, c\u0103 \u015fansa afacerii a \u0163inut de faptul c\u0103 erau patru antreprenori, iar o decizie era dezb\u0103tut\u0103 \u00eenainte de a o pune \u00een practic\u0103. \u201ePentru fiecare decizie bun\u0103 exista \u015fi o decizie proast\u0103, iar \u00een acel moment unul dintre noi spunea s\u0103 ne oprim. De fiecare dat\u0103 c\u00e2nd credeam c\u0103 \u015ftim ce facem ne d\u0103deam de fapt seama c\u0103 nu era a\u015fa\u201d, spunea unul dintre fondatori \u00een 2009. \u00cempreun\u0103, distribu\u0163ia \u015fi retailul de medicamente au f\u0103cut parte din grupul numit A&D Pharma. \u00cen aceast\u0103 pia\u0163\u0103, re\u0163eta cre\u015fterii a fost bazat\u0103 pe leg\u0103tura \u00eentre distribu\u0163ia de medicamente \u015fi farmacii, strategie de business prin care farmaciile aveau medicamentele solicitate, iar distribu\u0163ia avea flux \u00een propriile farmacii.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Cre\u015fterea<\/strong><\/p>\n

\nDe la prima farmacie deschis\u0103 \u00een 1997, Sensiblu a ajuns s\u0103 \u00ee\u015fi pun\u0103 brandul pe sute de unit\u0103\u0163i ulterior la nivel na\u0163ional. \u0162inta a fost reprezentat\u0103 de marile ora\u015fe, dar \u015fi de centrele comerciale, odat\u0103 ce a \u00eenceput dezvoltarea lor. Aceast\u0103 dezvoltare constant\u0103 de noi farmacii, achizi\u0163ii de licen\u0163e au dus businessul p\u00e2n\u0103 \u00een v\u00e2rful pie\u0163ei, at\u00e2t ca num\u0103r de farmacii, c\u00e2t \u015fi ca business. \u00cen 2008, spre exemplu, la peste un deceniu de la \u00eenfiin\u0163are, Sensiblu num\u0103ra 221 de farmacii, din datele ZF, fiind cel mai mare juc\u0103tor. Cifra de afaceri dep\u0103\u015fea 580 mil. lei, iar num\u0103rul de angaja\u0163i era de 1.700 de persoane. Pe m\u0103sur\u0103 ce restul juc\u0103torilor ad\u0103ugau noi unit\u0103\u0163i \u00een portofoliu, lupta pentru primul loc \u00een pia\u0163\u0103 a devenit \u015fi mai puternic\u0103, iar re\u0163elele de farmacii au \u00eenceput s\u0103 scaneze pia\u0163a pentru noi oportunit\u0103\u0163i. \u00cen prezent, Dr. Max, care a \u00eenlocuit Sensiblu \u015fi a continuat cre\u015fterea, are 800 de farmacii, de patru ori mai multe fa\u0163\u0103 de 2008.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nListarea<\/strong><\/p>\n

\n\u00cencuraja\u0163i de rezultatele \u00een cre\u015ftere ale grupului A&D Pharma, fondatorii au decis s\u0103 listeze compania la bursa din Londra, lucru care s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een octombrie 2006. A fost singura listare a unei companii antreprenoriale din Rom\u00e2nia la Londra, iar planurile de cre\u015ftere erau ambi\u0163ioase. Motivele care au determinat ac\u0163ionarii s\u0103 mizeze pe pia\u0163a bursier\u0103 londonez\u0103 erau pentru a \u201ecrea o pia\u0163\u0103 activ\u0103 a titlurilor \u015fi pentru a avea acces la c\u00e2t mai mul\u0163i investitori\u201d, potrivit informa\u0163iilor din anun\u0163ul publicat pe bursa din Londra. \u00cen 2006, la momentul list\u0103rii, fondatorii A&D Pharma au pus la v\u00e2nzare 34% din ac\u0163iuni printr-o ofert\u0103 public\u0103 ini\u0163ial\u0103, iar suma \u00eencasat\u0103 s-a ridicat la 130 mil. euro. \u00cen acel moment, compania era evaluat\u0103 la 400 mil. euro, o cifr\u0103 relevant\u0103 \u015fi un deceniu mai t\u00e2rziu, c\u00e2nd fondatorii au decis s\u0103 v\u00e2nd\u0103 businessul c\u0103tre un fond de investi\u0163ii. Valoarea tranzac\u0163iei din 2018 s-a apropiat de evaluarea companiei din 2006, potrivit surselor ZF.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDelistarea<\/strong><\/p>\n

\nPovestea A&D Pharma pe bursa din Londra a durat pu\u0163in mai mult de patru ani, dup\u0103 ce \u00een februarie 2011 compania s-a delistat. Semnalele privind nemul\u0163umirile conducerii businessului de randamentul companiei ap\u0103ruser\u0103 deja \u00eenc\u0103 din anii anteriori, c\u00e2nd r\u00e2nd pe r\u00e2nd oficialii vorbeau despre dificult\u0103\u0163ile unei companii la burs\u0103. \u00cenc\u0103 de la listare, lichiditatea a fost sc\u0103zut\u0103, iar acest aspect a fost luat \u00een calcul de c\u0103tre companie atunci c\u00e2nd a propus delistarea. \u201eExist\u0103 semne de \u00eentrebare vizavi de utilitatea list\u0103rii. La momentul la care a fost listat\u0103, scopul a fost atragerea de fonduri pentru a se extinde pe plan est-european. Au existat o serie de evenimente care au dus evolu\u0163ia \u00een jos\u201d, spunea \u00een 2010 Robert Popescu, care a de\u0163inut aproape un deceniu func\u0163ia de CEO al A&D Pharma, fiind unul dintre cei mai puternici executivi din domeniul farma. El ad\u0103uga: \u201esuntem cea mai mare companie farmaceutic\u0103 rom\u00e2neasc\u0103, dar probabil c\u0103 nu suntem suficient de mari la Londra, c\u00e2t s\u0103 prezent\u0103m interes. Listarea \u00een sine a fost un succes\u201d. Un an mai t\u00e2rziu, compania s-a delistat. \u00cen perioada 2006-2010, c\u00e2t timp ac\u0163iunile s-au tranzac\u0163ionat la Londra, grupul A&D Pharma \u015fi-a crescut cifra de afaceri de la 1,3 miliarde de lei \u00een 2006, cumulat pe companiile Sensiblu \u015fi Mediplus, p\u00e2n\u0103 la 3,3 miliarde de lei \u00een 2010, \u00een total.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPariurile<\/strong><\/p>\n

\nA&D Pharma a \u00eenceput s\u0103 dezvolte \u00een 2010 o re\u0163ea de clinici sub brandul Anima, care a devenit unul dintre cei mai mari furnizori priva\u0163i de servicii medicale de ambulator \u00een contract cu Casa de Asigur\u0103ri. Doi ani mai t\u00e2rziu \u00eens\u0103, \u00een 2012, trei dintre ac\u0163ionarii A&D Pharma au renun\u0163at \u00een prim\u0103vara acestui an la ac\u0163iunile pe care le de\u0163ineau \u00een cadrul Anima, la conducerea clinicilor r\u0103m\u00e2n\u00e2nd doar Ludovic Robert. \u00cen 2017, clinicile au fost cump\u0103rate de MedLife, iar conceptul Anima a fost integrat \u00een proiectul Sf\u00e2nta Maria. Astfel, primul brand creat de fondatorii A&D Pharma a disp\u0103rut de pe pia\u0163\u0103, fiind \u00eenlocuit de cump\u0103r\u0103tor. Un alt pariu al ac\u0163ionarilor Sensiblu a fost un brand de farmacii low-cost sub numele Punkt, o re\u0163ea care s\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 o parte dintre farmaciile Sensiblu, care se pozi\u0163ionau \u00een zona premium de pre\u0163uri. \u00cen 2014 a ap\u0103rut Punkt, care num\u0103ra c\u00e2teva zeci de farmacii, mai ales \u00een Capital\u0103. Directorul opera\u0163ional Punkt de la aceea vreme spunea \u00een 2015 c\u0103 noul concept a fost creat pentru persoanele cu venituri mici \u015fi medii, pentru care pre\u0163ul reprezint\u0103 un criteriu major \u00een decizia de cump\u0103rare.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nV\u00e2nzarea<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen decembrie 2017, \u00een preajma s\u0103rb\u0103torilor de Cr\u0103ciun, cehii de la Penta Investments \u015fi ac\u0163ionarii A&D Pharma b\u0103teau palma pentru tranzac\u0163ia prin care fondul de investi\u0163ii prelua businessul cu medicamente creat \u00een Rom\u00e2nia. Dup\u0103 mai multe luni de discu\u0163ii, tranzac\u0163ia s-a realizat \u015fi a fost estimat\u0103 la 300-400 de milioane de euro, din datele ZF. Aceast\u0103 achizi\u0163ie a reprezentat prima mi\u015fcare de propor\u0163ii \u00een pia\u0163a farmaceutic\u0103 local\u0103, care a \u00eenceput s\u0103 devin\u0103 atractiv\u0103 pentru investitorii str\u0103ini. Dup\u0103 preluarea de c\u0103tre cehi, Sensiblu a continuat strategia urmat\u0103 \u00een anii preceden\u0163i de a se extinde prin achizi\u0163ii.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDe la premium la low-cost<\/strong><\/p>\n

\nSensiblu s-a pozi\u0163ionat pe segmentul premium, aduc\u00e2nd produse de la branduri interna\u0163ionale, \u00een special cosmetice, pe care le comercializa al\u0103turi de medicamentele clasice, cu sau f\u0103r\u0103 re\u0163et\u0103. Totu\u015fi, nevoia pacien\u0163ilor de a g\u0103si cele mai mici pre\u0163uri la medicamente, mai ales pe fondul unei crize economice \u00een perioada 2008-2012, a determinat schimbarea de strategie. Astfel a ap\u0103rut brandul Punkt. Dup\u0103 tranzac\u0163ia de la finalul lui 2017, a ap\u0103rut \u00eentrebarea dac\u0103 noii ac\u0163ionari vor aduce \u00een Rom\u00e2nia brandul Dr. Max care avea aceea\u015fi strategie de pre\u0163 mic. De\u015fi ini\u0163ial nu au dorit s\u0103 spun\u0103 dac\u0103 vor aduce sau nu Dr. Max \u00een Rom\u00e2nia, noii proprietari au \u00eenceput un proces de rebranding care a vizat 418 unit\u0103\u0163i dintre cele peste 618 farmacii pe care le de\u0163inea pe pia\u0163a local\u0103 \u00een anul 2020. Noul brand a \u00eenlocuit at\u00e2t din farmaciile Sensiblu, c\u00e2t \u015fi farmaciile Punkt, brand care a disp\u0103rut. Sensiblu a r\u0103mas \u00eens\u0103 pe pia\u0163\u0103, cu un num\u0103r mai redus de unit\u0103\u0163i, balan\u0163a \u00eenclin\u00e2ndu-se c\u0103tre Dr. Max.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDispari\u0163ia brandului<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen prezent, portofoliul de farmacii din grupul A&D Pharma a ajuns la 800 de unit\u0103\u0163i, dup\u0103 ce anul 2022 a fost unul extrem de activ pentru operatorul din retailul farma, cu multe achizi\u0163ii. Aceast\u0103 extindere aduce divizia de farmacii aproape de liderul Catena, care num\u0103r\u0103 900 de farmacii la nivel na\u0163ional, iar lupta din pia\u0163a farma se ascute. \u00cen 2020, la \u00eenceputul procesului de rebranding, noii ac\u0163ionari explicau strategia de \u00eenlocuire a farmaciilor cu noul brand. \u201eLan\u0163ul de farmacii Sensiblu va continua s\u0103 r\u0103spund\u0103 nevoilor clien\u0163ilor din mediul urban, \u00een peste 200 de farmacii din Rom\u00e2nia. Cu aceast\u0103 nou\u0103 strategie de retail, A&D Pharma \u00ee\u015fi propune s\u0103 devin\u0103 lider pe pia\u0163a de profil din Rom\u00e2nia\u201d, potrivit unui comunicat al Dr. Max din 2020. \u00cen a doua parte a anului 2022, mai multe farmacii Sensiblu din zone importante din Bucure\u015fti au \u00eenceput s\u0103 fie \u00eenlocuite de brandul Dr. Max. \u00cen plus, site-ul Sensiblu se deschide sub un nou nume \u2013 Dr. Max, semn c\u0103 procesul de rebranding a vizat \u00eentreaga re\u0163ea de farmacii. La nivel european, Dr. Max are peste 2.300 de farmacii, fiind unul dintre cele mai mari lan\u0163uri de farmacii din Europa Central\u0103, potrivit site-ului Penta Investments. Pe l\u00e2ng\u0103 Rom\u00e2nia, brandul mai este prezent \u00een Cehia, Slovacia, Polonia, Italia, Serbia, Bulgaria, Ungaria. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Brandul de farmacii Sensiblu a marcat pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 timp de 25 de ani, fiind \u00eenfiin\u0163at de patru antreprenori cu origini libaneze \u00een 1997. Printre evenimentele semnificative din istoria lan\u0163ului de farmacii se num\u0103r\u0103 o listare la bursa din Londra \u00een 2006, dar \u015fi cea mai mare tranzac\u0163ie din farma, \u00een 2018, c\u00e2nd fondul de investi\u0163ii […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[255,235,7824,323,8815],"class_list":["post-212271","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-business","tag-farmacii","tag-medicamente","tag-sensiblu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/212271","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=212271"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/212271\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=212271"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=212271"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=212271"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}