{"id":211217,"date":"2022-12-18T12:38:38","date_gmt":"2022-12-18T12:38:38","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=211217"},"modified":"2022-12-18T12:38:38","modified_gmt":"2022-12-18T12:38:38","slug":"un-antreprenor-roman-a-pornit-in-studentie-o-afacere-intr-una-dintre-cele-mai-dinamice-industrii-cum-a-evoluat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=211217","title":{"rendered":"Un antreprenor rom\u00e2n a pornit \u00een studen\u0163ie o afacere \u00eentr-una dintre cele mai dinamice industrii. Cum a evoluat"},"content":{"rendered":"

\nDe la c\u00e2teva depozite care \u0163ineau gestiunea folosind creionul \u015fi h\u00e2rtia \u015fi i-au dat votul de \u00eencredere, antreprenorul Georgian Ro\u015fu a ajuns cu compania autohton\u0103 de dezvoltare de soft Pluriva, pe care a pornit-o \u00een studen\u0163ie, la un portofoliu de 1.500 de clien\u0163i. Cum se v\u0103d schimb\u0103rile din pia\u0163\u0103 din perspectiva sa?<\/strong><\/p>\n

\nUltimii doi ani \u015fi jum\u0103tate au accelerat procesul de digitalizare \u015fi automatizare a afacerilor rom\u00e2ne\u015fti \u00eentr-un ritm f\u0103r\u0103 precedent, care nu ar fi fost posibil \u00eenainte de 2020. Managerii companiilor din Rom\u00e2nia sunt \u00een general deschi\u015fi la utilizarea instrumentelor IT \u015fi a noilor tehnologii pentru eficientizarea proceselor interne. Ei caut\u0103 \u00eentotdeauna instrumente IT care s\u0103 \u00eei ajute s\u0103 lucreze mai simplu, mai eficient, mai productiv. \u00cen ace\u015fti doi ani a crescut spectaculos viteza de adop\u0163ie \u015fi implementare a noilor tehnologii ERP de automatizare a businessului\u201d, spune Georgian Ro\u015fu, general manager al Pluriva, companie rom\u00e2neasc\u0103 de dezvoltare de soft ERP.<\/p>\n

\nPotrivit lui, industria rom\u00e2neasc\u0103 de IT&C a crescut spectaculos \u00een ultimii ani \u00een special gra\u0163ie companiilor multina\u0163ionale care au externalizat dezvoltarea software \u015fi serviciile IT \u00een Rom\u00e2nia. \u201eAcest lucru este benefic pentru mediul de afaceri din Rom\u00e2nia, pe termen scurt \u015fi mediu, \u00eentruc\u00e2t ajut\u0103 la construirea unei baze foarte solide. \u00cens\u0103, pe termen lung, exist\u0103 riscul specific \u0163\u0103rilor emergente \u00een care a fost externalizat\u0103 realizarea unui anumit produs. Practic, companiile multina\u0163ionale pot decide \u00eentr-o zi c\u0103 este mai rentabil s\u0103 mute produc\u0163ia \u00een alt\u0103 \u0163ar\u0103, \u00een care pot oferi salarii mai mici\u201d, adaug\u0103 antreprenorul.<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, el men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103, oric\u00e2nd, companiile pot g\u0103si \u00eens\u0103 \u0163\u0103ri mai \u201eprietenoase\u201d din punct de vedere costuri \u015fi pot \u201e\u00eentoarce spatele\u201d juc\u0103torilor activi pe pia\u0163a na\u0163ional\u0103. \u201eSe poate \u00eent\u00e2mpla \u00een IT-ul rom\u00e2nesc ceea ce am v\u0103zut c\u0103 s-a \u00eent\u00e2mplat cu industria textil\u0103 sau chiar cu fabrica Nokia de la Cluj. Singura solu\u0163ie este s\u0103 profit\u0103m cu to\u0163ii de efervescen\u0163a aceasta din domeniul IT din Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 apar\u0103 c\u00e2t mai multe afaceri antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti \u00een domeniul software & hardware. S\u0103 oferim at\u00e2t pie\u0163ei locale rom\u00e2ne\u015fti, dar \u015fi pe plan interna\u0163ional, produse \u015fi servicii IT performante, cu valoare ad\u0103ugat\u0103 mare, made in Romania. Spre exemplu, aplica\u0163ia Pluriva ERP este conceput\u0103 \u015fi dezvoltat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia de o echip\u0103 foarte solid\u0103 de programare \u015fi testare\u201d, a explicat reprezentantul Pluriva. Totu\u015fi, \u00eencep\u00e2nd cu anul 2020, c\u00e2nd pandemia a obligat oamenii, companiile \u015fi to\u0163i actorii economici s\u0103 se \u201e\u00eent\u00e2lneasc\u0103\u201d \u00een mediul online, din ce \u00een ce mai mul\u0163i juc\u0103tori de pe pia\u0163a na\u0163ional\u0103 spune c\u0103 au c\u0103utat solu\u0163ii care s\u0103 \u00eei ajute s\u0103 se digitalizeze \u015fi s\u0103 poat\u0103 func\u0163iona de la distan\u0163\u0103.<\/p>\n

\nDe asemenea, managerii unor afaceri mari ce func\u0163ionau exlusiv offline au implementat proiecte de dezvoltare a prezen\u0163ei online \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri prin canale e-commerce. Astfel, v\u00e2nz\u0103rile online \u00een Rom\u00e2nia au crescut cu 30% \u00een anul 2020 fa\u0163\u0103 de 2019 \u015fi cu 10% \u00een 2021 fa\u0163\u0103 de anul precedent.<\/p>\n

\n\u201eEstim\u0103rile Asocia\u0163iei Rom\u00e2ne de e-commerce arat\u0103 c\u0103 \u00een acest an pia\u0163a v\u00e2nz\u0103rilor online poate cre\u015fte cu p\u00e2n\u0103 la 30%. Perioadele de izolare \u015fi de restric\u0163ii au \u00eensemnat un av\u00e2nt foarte bun pentru domeniul e-commerce, spre exemplu. Practic, sistemele ERP permit organizarea eficient\u0103 a afacerilor cu v\u00e2nz\u0103ri offline \u015fi online se integreaz\u0103 cu platformele e-commerce \u015fi permit gestionarea mai multor canale de v\u00e2nz\u0103ri simultan, din aceea\u015fi platform\u0103\u201d, a explicat Georgian Ro\u015fu.<\/p>\n

\nIar \u00een lipsa unui sistem software de tip ERP, el subliniaz\u0103 c\u0103 strategiile de extindere a v\u00e2nz\u0103rilor multichannel se lovesc de obstacole tehnice \u015fi logistice. \u201eCel mai mare beneficiu al automatiz\u0103rii afacerii este c\u0103 se inverseaz\u0103 raportul dintre timpul alocat de antreprenori \u015fi directori generali supravegherii zilnice a afacerii versus timpul destinat dezvolt\u0103rii \u015fi extinderii businessului. \u00cen lipsa unui sistem ERP performant, o mare parte din timpul managerilor este alocat sarcinilor zilnice de organizare. Prin automatizarea c\u00e2t mai multor procese interne folosind un sistem ERP, o parte din fluxurile de business trec pe pilot automat. \u00centr-o companie de produc\u0163ie, spre exemplu, \u00een care din comenzile online de la clien\u0163i se genereaz\u0103 automat lans\u0103ri \u00een produc\u0163ie, iar din lans\u0103ri se genereaz\u0103 comenzi interne pentru aprovizionarea cu materie prim\u0103, to\u0163i utilizatorii c\u00e2\u015ftig\u0103 timp \u015fi compania este mult mai productiv\u0103. Timpul poate fi folosit pentru alte activit\u0103\u0163i folositoare \u00een firm\u0103. Acesta este marele avantaj al automatiz\u0103rii fluxurilor. Fie c\u0103 vorbim de firme de distribu\u0163ie, servicii, retail, produc\u0163ie sau e-commerce, urm\u0103torii ani sunt perioada \u00een care firmele vor alege s\u0103 c\u00e2\u015ftige organizare, productivitate \u015fi control prin implementarea unui sistem ERP performant.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCu pa\u015fi gr\u0103bi\u0163i spre pragul de 2.000 de clien\u0163i<\/strong><\/p>\n

\nDe aceea, \u00een primele luni ale acestui an, portofoliul companiei a fost completat cu peste 50 de proiecte noi, iar \u00een prezent, sistemul integrat Pluriva de gestiune a afacerii este utilizat de peste 1.500 de companii din Rom\u00e2nia pentru a controla, organiza \u015fi optimiza mai multe procese de business, precum aprovizionare, depozitare, ofertare, v\u00e2nzare, livrare, \u00eencasare, gestionare parc auto, strategii comerciale, produc\u0163ie \u015fi management de proiect. De asemenea, planurile businessului pe termen mediu, respectiv pentru urm\u0103torii doi ani, vizeaz\u0103 atingerea unui num\u0103r de 2.000 de proiecte implementate.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen anul 2021, cifra de afaceri a companiei a crescut cu 10% fa\u0163\u0103 de 2020 \u015fi a ajuns la 8,3 milioane de lei. La fel, 2020 a fost un an de cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2019. Cre\u015fterea cifrei de afaceri din ultimii doi ani se bazeaz\u0103 pe extinderea portofoliului de clien\u0163i prin livrarea de solu\u0163ii c\u0103tre firmele care au decis \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi digitalizeze afacerile \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi automatizeze fluxurile. Am dezvoltat portofoliul Pluriva prin livrarea unor proiecte noi \u015fi prin livrarea componen\u0163ei de gestiune a depozitelor \u015fi de logistic\u0103 \u2013 WMS, din cadrul aplica\u0163iei ERP, tot mai solicitate de c\u0103tre clien\u0163ii care vor s\u0103 ob\u0163in\u0103 eficien\u0163a logistic\u0103\u201d, a mai spus Georgian Ro\u015fu.<\/p>\n

\nEl a men\u0163ionat c\u0103 cea mai mare parte a clien\u0163ilor din portofoliul afacerii sunt companii ce \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 activitatea \u00een Rom\u00e2nia, iar proiectele interna\u0163ionale constau \u00een livrarea solu\u0163iei de gestiune a afacerii c\u0103tre filialele din str\u0103in\u0103tate ale unor clien\u0163i din Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n\u201eNe-am propus, de-a lungul timpului, s\u0103 dezvolt\u0103m o prezen\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103 mai solid\u0103. Din diverse motive, am am\u00e2nat deocamdat\u0103 acest proiect ambi\u0163ios.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, sus\u0163ine c\u0103 \u00een ultimele luni din 2022, antreprenorii au \u00eenceput s\u0103-\u015fi arate interesul pentru exercitarea unui control financiar strict al afacerii \u015fi pentru reducerea riscurilor financiare, motiv pentru care au \u00eenceput s\u0103 caute solu\u0163ii care s\u0103 \u00eei ajute \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie. \u201eSub presiunea cre\u015fterii costurilor, unele companii pot avea un comportament imprevizibil. Apar situa\u0163ii de ne\u00eencasare a facturilor emise \u015fi de insolven\u0163\u0103. Chiar \u015fi companiile stabile financiar pot fi afectate de intrarea \u00eentr-o astfel de spiral\u0103: facturi ne\u00eencasate, apoi imposibilitatea de a pl\u0103ti furnizorii, apoi imposibilitatea de a livra c\u0103tre clien\u0163ii buni platnici ceea ce duce la reducerea v\u00e2nz\u0103rilor \u015fi la sc\u0103derea cifrei de afaceri. Companiile au nevoie de mecanisme de credit control pentru a reduce c\u00e2t mai mult expunerea riscant\u0103 \u00een rela\u0163ia cu clien\u0163ii debitori.\u201d<\/p>\n

\nIar \u00een astfel de situa\u0163ii sunt utile inclusiv instrumentele de tip CRM, spune Georgian Ro\u015fu, cu ajutorul c\u0103rora managerii pot urm\u0103ri efortul de recuperare a datoriilor. \u201eUrm\u0103rirea fluxurilor de numerar este o alt\u0103 activitate ce consum\u0103 mult timp \u00een lipsa instrumentelor automate de lucru. Sistemele ERP ofer\u0103 instrumente foarte eficiente de credit control \u015fi de reducere a riscului, cum ar fi implementarea unor politici comerciale prudente care s\u0103 interzic\u0103 v\u00e2nz\u0103rile noi c\u0103tre cei care au acumulat facturi nepl\u0103tite mai mari dec\u00e2t o anumit\u0103 valoare (limit\u0103 de credit) sau cu o vechime mai mare dec\u00e2t un anumit num\u0103r de zile (zile de gra\u0163ie). Clien\u0163ii respectivi devin bloca\u0163i la facturare \u015fi nu li se mai poate vinde nimic p\u00e2n\u0103 nu achit\u0103 soldul sau p\u00e2n\u0103 nu \u00eei deblocheaz\u0103 un manager printr-o opera\u0163ie special\u0103 efectuat\u0103 \u00een ERP. Blocarea automat\u0103 a clien\u0163ilor datornici este eficient\u0103 pentru orice tip de companie, din orice domeniu de activitate. \u00cen cazul unui client blocat pentru datorii nepl\u0103tite mult timp, utilizatorii ERP nu \u00ee\u015fi vor putea gestiona activit\u0103\u0163ile efectuate cu ace\u015fti clien\u0163i datornici\u201d, a explicat el.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nVisul din copil\u0103rie, \u00eendeplinit<\/strong><\/p>\n

\nGeorgian Ro\u015fu visa de mic s\u0103 lucreze \u00een domeniul IT, iar cariera lui a \u00eenceput \u00eenc\u0103 de dinainte de Revolu\u0163ia din 1989, prin participarea sa la cercurile op\u0163ionale de informatic\u0103 de la \u201eClubul elevilor\u201d. \u201eTotul era la un nivel incipient, \u00eens\u0103 algoritmii parcur\u015fi atunci sunt valabili \u015fi \u00een ziua de ast\u0103zi. Am fost olimpic la informatic\u0103, iar \u00een clasa a XII-a am fost \u015fi \u00een lotul olimpic interna\u0163ional de informatic\u0103, m-a pasionat acest domeniu dintotdeauna. Alegerea facult\u0103\u0163ii de Automatic\u0103 \u015fi Calculatoare a fost una fireasc\u0103 pentru mine. La fel \u015fi faptul c\u0103 primul meu job a fost acela de programator, c\u00e2nd \u00eenc\u0103 eram student\u201d, a povestit managerul general al Pluriva. El consider\u0103 c\u0103 singura metod\u0103 prin care se pot ob\u0163ine rezultate extraordinare este prin pasiunea pe care o ai pentru munca desf\u0103\u015furat\u0103. \u201eSunt pu\u0163ini oameni care reu\u015fesc s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 o carier\u0103 de succes exact \u00een domeniul dorit din copil\u0103rie. Pasiunea pentru ceea ce lucrezi se poate dezvolta \u015fi atunci c\u00e2nd e\u015fti adult: pur \u015fi simplu descoperi c\u0103 \u00ee\u0163i place ce faci. Activitatea profesional\u0103 de p\u00e2n\u0103 acum a urmat planurile mele din copil\u0103rie, din perioada liceului \u015fi din facultate. Sunt un IT-ist care a visat dintotdeauna s\u0103 lucreze \u00een IT.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, Georgian Ro\u015fu a avut oportunitatea ca \u00eenc\u0103 din facultate s\u0103 pun\u0103 um\u0103rul la construirea unui business antreprenorial \u00een domeniul software. \u201eAm \u00eenceput de atunci s\u0103 ajut\u0103m companiile s\u0103 \u00ee\u015fi digitalizeze afacerile. Dintotdeauna am c\u0103utat solu\u0163ii pentru ca managerii companiilor s\u0103 lucreze mai simplu, mai eficient, s\u0103 ob\u0163in\u0103 productivitate \u015fi s\u0103 beneficieze la maximum de tehnologiile software disponibile.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, Georgian Ro\u015fu spune despre el c\u0103 este un manager implicat direct \u00een organizarea activit\u0103\u0163ii opera\u0163ionale a companiei \u015fi consider\u0103 c\u0103, \u00een contextul actual, un lider bun trebuie s\u0103 fie capabil s\u0103 se adapteze la schimbare. \u201eTr\u0103im cu to\u0163ii o perioad\u0103 unic\u0103, \u00een care lucrurile se schimb\u0103 de la o zi la alta. \u00cen business, ceea ce mergea \u00abieri\u00bb s-ar putea s\u0103 nu mai func\u0163ioneze \u00abast\u0103zi\u00bb \u015fi ceea ce merge \u00abast\u0103zi\u00bb s-ar putea s\u0103 nu mai dea rezultate \u00abm\u00e2ine\u00bb. Obstacolele din lan\u0163ul global de aprovizionare, modific\u0103rile foarte frecvente ale pre\u0163urilor de achizi\u0163ie, infla\u0163ia, presiunea costurilor cu energia, lipsa materiei prime, comportamentul precaut al consumatorilor: acestea sunt cel mai frecvent men\u0163ionate provoc\u0103ri pentru managerii firmelor din Rom\u00e2nia. Un bun lider este cel care poate s\u0103 \u00ee\u015fi adapteze afacerea sau departamentul coordonat la schimb\u0103rile din mediul \u00eenconjur\u0103tor.\u201d.  <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCarte de vizit\u0103 <\/span><\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\nGeorgian Ro\u015fu, general manager al Pluriva<\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. A fost olimpic la informatic\u0103, iar \u00een clasa a XII-a a fost \u015fi \u00een lotul olimpic interna\u0163ional de informatic\u0103;<\/strong><\/p>\n

\n2. A absolvit Facultatea de Automatic\u0103 \u015fi Calculatoare din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnica Bucuresti, sec\u0163ia Calculatoare, \u00een 1999;<\/strong><\/p>\n

\n3. \u00cen 1998, c\u00e2nd era student \u00een anul IV, a cofondat compania de software Pluriva;<\/strong><\/p>\n

\n4. \u00cen perioada 1998 \u2013 2006 a ocupat mai multe func\u0163ii \u00een cadrul Montero Soft;<\/strong><\/p>\n

\n5. \u00centre 2007 \u015fi 2009, a de\u0163inut pozi\u0163ia de administrator al Smart Technology, iar \u00een 2006 a preluat func\u0163ia de manager general al Pluriva;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De la c\u00e2teva depozite care \u0163ineau gestiunea folosind creionul \u015fi h\u00e2rtia \u015fi i-au dat votul de \u00eencredere, antreprenorul Georgian Ro\u015fu a ajuns cu compania autohton\u0103 de dezvoltare de soft Pluriva, pe care a pornit-o \u00een studen\u0163ie, la un portofoliu de 1.500 de clien\u0163i. Cum se v\u0103d schimb\u0103rile din pia\u0163\u0103 din perspectiva sa? Ultimii doi ani […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[20673,53504,19902,204],"class_list":["post-211217","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-digitalizare","tag-georgian-rosu","tag-pluriva","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/211217","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=211217"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/211217\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=211217"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=211217"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=211217"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}