{"id":210391,"date":"2022-11-21T11:00:00","date_gmt":"2022-11-21T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=210391"},"modified":"2022-11-21T11:00:00","modified_gmt":"2022-11-21T11:00:00","slug":"andreea-comsa-managing-director-premier-estate-management-puteam-ca-de-a-lungul-carierei-sa-fac-mult-mai-multi-bani-decat-am-facut-in-realitate-mi-a-pasat-mai-mult-de-imagine-si-de-reputa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=210391","title":{"rendered":"Andreea Com\u015fa, Managing Director, Premier Estate Management: \u201ePuteam ca de-a lungul carierei s\u0103 fac mult mai mul\u0163i bani dec\u00e2t am f\u0103cut \u00een realitate. Mi-a p\u0103sat mai mult de imagine \u015fi de reputa\u0163ie dec\u00e2t de a face doar ni\u015fte bani\u201d"},"content":{"rendered":"

\nDup\u0103 15 ani de experien\u0163\u0103 \u00een real estate-ul rom\u00e2nesc, Andreea Com\u015fa, fondatorul Premier Estate Management, crede c\u0103 ar fi putut s\u0103 ajung\u0103 la succes \u00een oricare dintre pie\u0163ele imobiliare ale lumii. Andreea \u015fi-a <\/strong>\u00eenceput cariera chiar \u00eenainte de criza economic\u0103, \u00een 2007 \u015fi a debutat cu un comision cu care pu\u0163ini tineri de 22 de ani, v\u00e2rsta pe care o avea ea la acea vreme, se pot l\u0103uda: peste 120.000 de euro. Au urmat multe sui\u015furi \u015fi cobor\u00e2\u015furi aduse de diversele etape din economie \u00eens\u0103, dincolo  de acestea,  cel mai mare impas pe care a fost nevoit\u0103 s\u0103 \u00eel dep\u0103\u015feasc\u0103 a \u0163inut de percep\u0163ia oamenilor. Cum a reu\u015fit \u201eo blond\u0103\u201d s\u0103 aib\u0103 succes \u00een imobiliare a povestit \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a emisiunii Via\u0163a ta e un business de pe Aleph Business.<\/strong><\/p>\n

\nInterviu: Cristian Hostiuc                 Editare text: Ioana Matei<\/strong><\/em><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDac\u0103 vine o Andreea la tine, aflat\u0103 la \u00eenceput de carier\u0103, ce i-ai spune?<\/strong><\/p>\n

\nS\u0103 \u00eenceap\u0103 o carier\u0103 de broker imobiliar. \u00cen 2007 \u00eenc\u0103 nu era criz\u0103, era chiar apogeul boomului imobiliar \u015fi am avut \u015fi eu norocul \u00eencep\u0103torului, un noroc care cred c\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een momentul de fa\u0163\u0103 al carierei mele \u00eenc\u0103 reprezint\u0103 cel mai mare comision adunat a\u015fa dintr-o dat\u0103, \u00een urma unei tranzac\u0163ii (peste 120.000 de euro n.red.). Cred c\u0103 atunci c\u00e2nd e\u015fti la \u00eenceput \u015fi e\u015fti foarte t\u00e2n\u0103r \u2212 aveam 21 de ani \u2212 ai energie \u015fi nu te g\u00e2nde\u015fti at\u00e2t de mult la riscuri sau la ce se va \u00eent\u00e2mpla dac\u0103 lucrurile nu vor func\u0163iona. \u00cen principiu, dac\u0103 cineva \u00ee\u0163i spune \u201eDu-te s\u0103 mu\u0163i acel munte, te duci s\u0103 mu\u0163i acel munte\u201d. Adic\u0103 eu asta f\u0103ceam. Am avut o ambi\u0163ie \u015fi o determinare absolut fantastice. La 21 de ani vrei s\u0103 faci lucruri, vrei s\u0103 demonstrezi. Lucrurile depind de momentul \u00een care te afli \u00een via\u0163\u0103, de c\u00e2t\u0103 determinare \u015fi voin\u0163\u0103 ai. Pentru c\u0103 dac\u0103 ai determinare \u015fi voin\u0163\u0103 nu conteaz\u0103 at\u00e2t de mult momentul \u00een care \u00eencepi. Conteaz\u0103 s\u0103 nu renun\u0163i. Despre asta e vorba. Istoric.<\/p>\n

\nTu de ce ai vrut s\u0103 te faci broker imobiliar?<\/strong><\/p>\n

\nA fost o \u00eent\u00e2mplare. Eu sunt din Sibiu. Venisem la Bucure\u015fti la SNSPA. \u0162in minte c\u0103 am dat admitere din filosofie. Era singura materie care se d\u0103dea la admitere. Pe vremea aceea voiam s\u0103 fac Rela\u0163ii Publice. De fapt, eu pentru asta am venit la Bucure\u015fti \u015fi de asta am vrut s\u0103 merg la SNSPA. \u00cen anul II de facultate am \u00eenceput s\u0103 lucrez la primul job, o companie de produc\u0163ie publicitar\u0103, ca asistent manager. O prieten\u0103 mi-a spus \u00eens\u0103 c\u0103 intrase RE\/MAX \u00een Rom\u00e2nia \u015fi m-a \u00eentrebat dac\u0103 nu vreau s\u0103 vin \u00een echipa REMAX, unde c\u0103utau oameni tineri \u015fi energici.  \u00cen afar\u0103 de faptul c\u0103 citeam de la ZF la suplimentul acela de imobiliare \u00eenc\u0103 de pe pe vremuri, altceva nu \u015ftiu. \u201eO s\u0103 te \u00eenv\u0103\u0163\u0103m. Noi facem traininguri, vino\u201d, am zis OK, n-aveam nimic de pierdut. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, mi se p\u0103rea un domeniu interesant \u00eenc\u0103 din prima secund\u0103, iar ce mi s-a p\u0103rut foarte interesant a fost c\u0103 \u00ee\u0163i deschide universul pentru a cunoa\u015fte foarte mul\u0163i oameni. Acum, dup\u0103 15 ani, ne cam cunoa\u015ftem \u2212  suntem tot cam aceia\u015fi oameni \u00een domeniu. La 21 de ani, s\u0103 ajungi \u00eentr-un mediu care \u00ee\u0163i d\u0103 ocazia s\u0103 interac\u0163ionezi \u015fi cu oameni din alt domeniu, din Rom\u00e2nia, \u015fi cu investitori interna\u0163ionali, \u00ee\u0163i deschidea foarte mult universul. Am \u00eenv\u0103\u0163at enorm \u00een acei ani de atunci \u015fi am avut \u015fi noroc, p\u00e2n\u0103 s\u0103 vin\u0103 criza, s\u0103 fac un comision foarte mare. Deci nu mi-am propus s\u0103 fiu broker imobiliar, dar odat\u0103 ce am intrat \u00een acest domeniu, nu mi-a\u015f fi putut \u00eenchipui c\u0103 mai pot s\u0103 lucrez sau s\u0103 fac altceva vreodat\u0103. Am r\u0103mas loial\u0103 acestui domeniu.<\/p>\n

\nCe \u015ftii tu \u015fi nu \u015ftiu al\u0163ii din pia\u0163\u0103 despre aceast\u0103 industrie, care e principala calitate pe care tu crezi c\u0103 o ai ca broker imobiliar?<\/strong><\/p>\n

\nPerseveren\u0163a? De fapt, nimeni nu \u015ftie mai multe dec\u00e2t \u015ftiu al\u0163ii. Este vorba doar de momentul, momentele dificile, oarecum ale carierei, nefiind un job care \u00ee\u0163i d\u0103 o oarecare predictibilitate \u00een ceea ce prive\u015fte veniturile. Sigur c\u0103 poate fi ceva interesant s\u0103 vii \u015fi s\u0103 po\u0163i s\u0103 faci comisioane mari, dar eu am avut noroc. \u00centr-adev\u0103r, atunci nu \u015ftiam prea multe c\u00e2nd am lucrat la acea prim\u0103 tranzac\u0163ie, erau ni\u015fte parametri pe care \u00eei \u00eenv\u0103\u0163am deodat\u0103 cu tranzac\u0163ia. Eu chiar am avut noroc, dar nu toat\u0103 lumea are acela\u015fi noroc. \u015ei atunci trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi c\u0103 primele tranzac\u0163ii s-ar putea s\u0103 nu se \u00eent\u00e2mple \u015fi s\u0103 nu renun\u0163i. Este un job care presupune mult\u0103 perseveren\u0163\u0103 \u015fi mult\u0103 lume crede c\u0103 e suficient doar s\u0103 fii talentat, s\u0103 fii un v\u00e2nz\u0103tor talentat, dar mai mult de at\u00e2t, trebuie s\u0103 fii foarte organizat \u015fi s\u0103 ai o disciplin\u0103 a muncii pe care o faci, pentru c\u0103 acesta este un job unde nu vine nimeni s\u0103 \u00ee\u0163i spun\u0103 neap\u0103rat la ce or\u0103 trebuie s\u0103 vii \u015fi la ce or\u0103 trebuie s\u0103 pleci. Tu e\u015fti responsabil de ce faci. Aceast\u0103 libertate, dac\u0103 o gestionez \u00eentr-un mod disciplinat, po\u0163i s\u0103 ai succes; cred c\u0103 disciplina este mai important\u0103 \u015fi perseveren\u0163a, am\u00e2ndou\u0103 la un loc. Chiar mai importante dec\u00e2t doar talentul de v\u00e2nz\u0103tor.<\/p>\n

\nCare este cea mai mare tranzac\u0163ie pe care ai ratat-o?<\/strong><\/p>\n

\nSunt multe. Sunt terenuri unde nu am ratat oarecum, dar unde lucrurile n-au mers \u00eenainte. S-a r\u0103zg\u00e2ndit una dintre p\u0103r\u0163i sau chiar \u015fi acum aveam un proiect pe mas\u0103 care s-a oprit din motive tehnice. Proprietarul trebuia s\u0103 \u00eendeplineasc\u0103 ni\u015fte condi\u0163ii pe care n-a vrut s\u0103 le mai \u00eendeplineasc\u0103 \u015fi a renun\u0163at. Genul acesta de tranzac\u0163ii ne trec a\u015fa, prin fa\u0163a ochilor,  \u00een meseria noastr\u0103, foarte des \u015fi \u00eenv\u0103\u0163\u0103m cu to\u0163ii, mai ales pe m\u0103sur\u0103 ce trece timpul, c\u0103 nu trebuie s\u0103 te ata\u015fezi at\u00e2t de mult de rezultat, pentru c\u0103 vei fi foarte dezam\u0103git, dar pe de alt\u0103 parte, s\u0103 faci tot ce \u0163ine de tine, astfel \u00eenc\u00e2t la final, dac\u0103 ceva nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103, s\u0103 \u015ftii c\u0103 ai f\u0103cut tot. Ce vreau s\u0103 spun este c\u0103 \u015fi atunci c\u00e2nd o tranzac\u0163ie nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103, \u00ee\u0163i deschide oportunit\u0103\u0163ile pentru alte tranzac\u0163ii, pentru c\u0103 poate proprietarul respectiv nu semneaz\u0103 cu cine \u0163i-ai dorit tu, dar r\u0103m\u00e2i \u00een contact cu el \u015fi la un alt moment o s\u0103-\u0163i dea o alt\u0103 proprietate. La fel \u015fi cump\u0103r\u0103torul. Poate nu a cump\u0103rat ce ai dat tu, dar simplul fapt c\u0103 ai fost profesionist \u0163ine cont de tine \u015fi alt\u0103dat\u0103 c\u00e2nd te duci la el, ai u\u015fa deschis\u0103, deci niciun efort investit nu r\u0103m\u00e2ne \u00een van.<\/p>\n

\nTu c\u00e2nd ai venit de la Sibiu la Bucure\u015fti la SNSPA, care a fost visul t\u0103u?<\/strong><\/p>\n

\nPe parcursul facult\u0103\u0163ii mi-am dat seama c\u0103 \u00eemi place foarte mult s\u0103 studiez geopolitica. \u015ei de asta am f\u0103cut \u015fi un master la Universitatea Na\u0163ional\u0103 de Ap\u0103rare, un master de 2 ani pe securitate \u015fi ap\u0103rare. Ce am studiat eu \u00een afar\u0103 de liceu, unde am fost la matematic\u0103-fizic\u0103, nu prea avea leg\u0103tur\u0103 deloc cu domeniul \u00een sine. Din p\u0103cate, la noi nu exist\u0103 \u015fcoli, oricum, care s\u0103 te preg\u0103teasc\u0103 pentru acest domeniu. Iar p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd am absolvit eu \u015fi masteratul, deja aveam at\u00e2\u0163ia ani de experien\u0163\u0103 \u00een domeniu \u00eenc\u00e2t nu mai era neap\u0103rat nevoie de o \u015fcoal\u0103 specializat\u0103, dar ar fi bine s\u0103 apar\u0103. A ap\u0103rut acum un curs de la BREC (Bucharest Real Estate Club), care este probabil cel mai profesionist \u00een momentul de fa\u0163\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t cineva care intr\u0103 \u00een aceast\u0103 meserie s\u0103 poat\u0103 s\u0103 \u00eenve\u0163e mai u\u015for anumite concepte \u015fi s\u0103 se familiarizeze cu industria mai repede dec\u00e2t doar din experien\u0163\u0103.<\/p>\n

\nCare a fost cea mai proast\u0103 decizie pe care ai luat-o \u00een carier\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nEu sunt a\u015fa, pe fond, un antreprenor. Eu nu sunt un manager foarte bun, de\u015fi am oameni \u00een echip\u0103 de 10 ani, dar probabil c\u0103 ei devin prieteni \u00een at\u00e2\u0163ia ani, le cuno\u015fti familiile, le cuno\u015fti copiii \u015fi nu mai po\u0163i s\u0103 iei anumite decizii obiective la momentul la care trebuie acestea luate. \u015ei probabil c\u0103 anumite decizii legate de echip\u0103 sau de gestionare efectiv\u0103, de managementul businessului, probabil c\u0103 anumite lucruri puteam s\u0103 le fac mai bine, pentru c\u0103, dac\u0103 ai anumite calit\u0103\u0163i de antreprenor nu \u00eenseamn\u0103 neap\u0103rat c\u0103 e\u015fti un manager foarte bun, dar atunci c\u00e2nd cre\u015fti cu echipa ta \u015fi c\u00e2nd se dezvolt\u0103 \u015fi echipa, pe oricine ai aduce \u00een echip\u0103 s\u0103 fie manager nu va avea legitimitate \u00een fa\u0163a echipei \u015fi mai mult, se demotiveaz\u0103. Prin urmare, tot eu trebuie s\u0103 r\u0103m\u00e2n \u015fi manager, \u015fi antreprenor.<\/p>\n

\n\u015ei de ce n-ai vrut s\u0103 fii dezvoltator, c\u0103 totu\u015fi ai avut prima dat\u0103 experien\u0163a de broker, \u0163i-ai dat seama cum se fac dezvolt\u0103rile?<\/strong><\/p>\n

\nMult\u0103 lume m\u0103 \u00eentreab\u0103 asta \u015fi probabil c\u0103 ar fi o decizie mai pu\u0163in bun\u0103. De-a lungul anilor, probabil c\u0103 nu am avut un apetit foarte mare pentru risc \u015fi nici m\u0103car unele lucruri nu erau at\u00e2t de riscante, dar pur \u015fi simplu mintea mea a func\u0163ionat doar pe dezvoltarea echipei. S\u0103 lu\u0103m proiecte \u00een portofoliu, s\u0103 lu\u0103m c\u00e2t mai multe proiecte, s\u0103 fim, printre cei mai mari, printre cei mai buni. Eu separat de aceste obiective, nu m-am g\u00e2ndit foarte mult. Pentru c\u0103 nu po\u0163i s\u0103 faci dou\u0103 lucruri foarte bine, dou\u0103 lucruri relativ diferite. Orice lucru pe care \u00eel faci solicit\u0103 mult\u0103 aten\u0163ie, mult timp \u015fi este suficient s\u0103 nu te mai concentrezi o perioad\u0103 c\u0103 businessul nu doar c\u0103 nu se men\u0163ine \u00een timp, poate s\u0103 o ia \u00een jos. \u015ei probabil c\u0103 am fost at\u00e2t de ata\u015fat\u0103 de ce am crescut \u00een anii ace\u015ftia \u00eenc\u00e2t nu am luat \u00een considerare \u015fi aceast\u0103 dezvoltare, dar, \u00eentr-adev\u0103r e o \u00eentrebare foarte bun\u0103.<\/p>\n

\nCe calit\u0103\u0163i au dezvoltatorii \u015fi nu le ai tu?<\/strong><\/p>\n

\nDincolo de aceast\u0103 aversiune sau apetit de risc, sunt diver\u015fi dezvoltatori. Sunt dezvoltatori care poate sunt mai pu\u0163ini educa\u0163i \u015fi au \u00eendr\u0103zneal\u0103, nu le pas\u0103 neap\u0103rat care este rezultatul \u015fi pur \u015fi simplu fac lucruri \u015fi ajut\u0103 \u015fi pia\u0163a \u015fi m\u0103 rog, se aliniaz\u0103  ni\u015fte planete \u015fi au mult succes. \u015ei sunt dezvoltatori mai educa\u0163i care, de\u015fi \u015ftiu care pot s\u0103 fie riscurile, pur \u015fi simplu merg mai departe \u015fi cred c\u0103 toat\u0103 concentrarea lor merge pe acest lucru. Iar \u00een cazul meu nu am putut. Nu s-a \u00eent\u00e2mplat s\u0103 pot s\u0103 m\u0103 concentrez pe partea asta de dezvoltare, dar dac\u0103 ar fi s\u0103 dau timpul \u00eenapoi, poate cu 10 ani, cred c\u0103 a\u015f lua \u00een considerare mai mult acest aspect, ce defecte trebuie s\u0103 ai ca s\u0103 fii un broker bun. Cred c\u0103 trebuie s\u0103 mai treci cu vederea anumite lucruri. Nu po\u0163i s\u0103 pui totul la suflet pentru c\u0103 nu po\u0163i s\u0103 mul\u0163ume\u015fti pe toat\u0103 lumea niciodat\u0103. Dac\u0103 dac\u0103 pui la suflet absolut tot ce spune orice dezvoltator, orice client, acest lucru te poate trage \u00eenapoi. A\u015fadar, \u00een primul r\u00e2nd, trebuie s\u0103 fii un pic mai deta\u015fat. Nu e un defect, de fapt, e o calitate, dar pentru unii poate s\u0103 par\u0103 o nep\u0103sare. Este pur \u015fi simplu a accepta faptul c\u0103 nu po\u0163i s\u0103 mul\u0163ume\u015fti pe toat\u0103 lumea. La fel, un defect poate s\u0103 fie \u015fi s\u0103 fii perfec\u0163ionist, pentru c\u0103 e\u015fti propriul t\u0103u du\u015fman. Dar atunci c\u00e2nd e\u015fti perfec\u0163ionist, lucrurile le apropii c\u00e2t de mult de ideal. M\u0103 rog, c\u00e2t de bine se poate, chiar dac\u0103 unii vor fi nemul\u0163umi\u0163i. Peste asta trebuie s\u0103 treci. Trebuie s\u0103 \u015ftii c\u0103 ai f\u0103cut tot ce \u0163ine de tine, de\u015fi sunt brokeri care nu sunt deloc perfec\u0163ioni\u015fti, tr\u0103im \u00eentr-o pia\u0163\u0103 de brokeri de toate felurile, din p\u0103cate, pentru c\u0103 \u015fi aici noi nu avem o profesionalizare a industriei. \u015ei atunci oricine peste noapte poate s\u0103 devin\u0103 broker, s\u0103 intermedieze. \u015ei de aceea bran\u015fa aceasta \u00een continuare are imagine oarecum negativ\u0103 \u00een percep\u0163ia public\u0103. Anumi\u0163i brokeri duc partea asta de deta\u015fare la un nivel de lips\u0103 de bun sim\u0163. Deci trebuie p\u0103strat un echilibru \u015fi trebuie \u00een primul r\u00e2nd s\u0103 fii profesionist.<\/p>\n

\nLa sf\u00e2r\u015fitul zilei, ce i-ai spune unui t\u00e2n\u0103r care ar veni la tine \u015fi te-ar \u00eentreba unde s\u0103 \u00ee\u015fi investeasc\u0103 banii?<\/strong><\/p>\n

\nNici nu \u015ftiu dac\u0103 sunt cel mai cel mai bun sf\u0103tuitor pentru cineva care vrea s\u0103 fac\u0103 bani, c\u0103 eu puteam de-a lungul carierei s\u0103 fac mult mai mul\u0163i bani dec\u00e2t am f\u0103cut \u00een realitate. Mi-a p\u0103sat mai mult de imagine \u015fi de reputa\u0163ie dec\u00e2t s\u0103 fac doar ni\u015fte bani \u015fi de a da un tun. Depinde de c\u00e2\u0163i bani vrei se faci \u015fi c\u00e2t de repede vrei s\u0103-i faci. Realitatea este c\u0103 vorbim despre o industrie care \u00ee\u0163i permite s\u0103 faci bani cu c\u00e2t munce\u015fti mai mult. Acesta este din nou un alt avantaj al acestei industrii \u015fi al acestei meserii: cu c\u00e2t munce\u015fti mai mult \u015fi te implici mai mult, cu at\u00e2t po\u0163i s\u0103 faci mai mul\u0163i bani. Nu e\u015fti plafonat \u00een fiecare lun\u0103 de un anumit venit, indiferent de ce efort depui. Deci dac\u0103 cineva vrea s\u0103 fac\u0103 bani este u\u015for s\u0103 s\u0103 treac\u0103 printr-un training de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi efectiv s\u0103 \u00eenceap\u0103  s\u0103 lucreze. O s\u0103 ia ceva timp la \u00eenceput, dar ulterior po\u0163i s\u0103 faci bani merg\u00e2nd  la apartamente la pas, \u00eemprietenindu-te cu oamenii. Po\u0163i s\u0103 ai informa\u0163ie de peste tot. E un domeniu unde cei care muncesc foarte mult pot s\u0103 ajung\u0103 \u00een v\u00e2rf foarte repede.<\/p>\n

\nAi avut un comision foarte bun la 22 de ani  \u2012 cum a fost c\u00e2nd ai v\u0103zut banii \u0103\u015ftia?<\/strong><\/p>\n

\nAveam o list\u0103 deja cu ce voiam s\u0103 fac, cel pu\u0163in cu ma\u015fina. \u0162in minte c\u0103 toat\u0103 via\u0163a \u015fi toat\u0103 copil\u0103ria mea mi-au pl\u0103cut ma\u015finile \u015fi aveam un bucketlisturi cu o ma\u015fin\u0103.  \u00centotdeauna mi-am dorit o ma\u015fin\u0103 frumoas\u0103, iar primul lucru pe care l-am cump\u0103rat a fost o ma\u015fin\u0103 din Germania, care mi-a pl\u0103cut mult \u015fi am avut-o 5 ani deci a fost o investi\u0163ie bun\u0103 \u015fi ulterior am vrut s\u0103 cump\u0103r un apartament, dar atunci pre\u0163urile erau la ap\u0103 \u015fi am preferat s\u0103 mai a\u015ftept. \u015ei am folosit pentru avansul unei case la un moment dat o parte din bani.<\/p>\n

\nCrezi c\u0103 ai fi avut o carier\u0103 de succes, ca \u00een Rom\u00e2nia, la New York?<\/strong><\/p>\n

\nN-am niciun dubiu, pentru c\u0103 dac\u0103 ai toate calit\u0103\u0163ile necesare \u015fi porne\u015fti \u015fi de t\u00e2n\u0103r \u015fi ai mult\u0103 energie, mult\u0103 ambi\u0163ie, nimic nu te opre\u015fte, oriunde \u00een lume po\u0163i s\u0103 ai succes. E adev\u0103rat c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia se pot s\u0103ri etape mai u\u015for, mai ales atunci, acum 15 ani, pentru c\u0103 oamenii veneau \u015fi plecau, investitori, agen\u0163i, oricine putea s\u0103 fac\u0103 bani. Dac\u0103 eu, la 22 de ani am f\u0103cut acel comision mare, v\u0103 da\u0163i seama c\u0103 am s\u0103rit multe etape pe care ar fi trebuit s\u0103 le trec \u00een New York sau oriunde altundeva. Nu po\u0163i pur \u015fi simplu peste noapte s\u0103 fii un broker de succes acolo, dar cred c\u0103, pe termen lung, \u00een Rom\u00e2nia po\u0163i s\u0103 te \u015fi plafonezi deja dup\u0103 15 ani de carier\u0103. \u00cen principiu, te \u00eent\u00e2lne\u015fti cu aceia\u015fi oameni. O pia\u0163\u0103 limitat\u0103 e o pia\u0163\u0103 care nu este neap\u0103rat de cea mai bun\u0103 calitate \u00eentotdeauna. \u00cen schimb, \u00een alte \u0163\u0103ri nu te plafonezi at\u00e2t de mult. Treci de primii ani pu\u0163in mai greu, p\u00e2n\u0103 \u00eenve\u0163i \u015fi p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd ai r\u0103bdare s\u0103-\u0163i vin\u0103 \u015fi r\u00e2ndul t\u0103u, dar ulterior, cum se spune, \u201esky is the limit\u201d, adic\u0103 New York, Miami sau \u00een alte alte zone care sunt \u00eentr-o continu\u0103 cre\u015ftere \u015fi unde, de fapt, vorbim de alte comisioane \u015fi de alte sume.<\/p>\n

\nAu existat luni c\u00e2nd nu ai \u00eencasat bani \u015fi nu ai pl\u0103tit salarii?   <\/strong><\/p>\n

\nNu s-a \u00eent\u00e2mplat niciodat\u0103 de c\u00e2nd am \u00eenfiin\u0163at propria firm\u0103 s\u0103 nu pl\u0103tesc salariile. A fost prioritatea num\u0103rul 1 pentru pentru mine, pentru companie niciodat\u0103 nu s-a \u00eent\u00e2mplat. E adev\u0103rat, partea de comisioane a avut de suferit, dar la noi to\u0163i oamenii au \u015fi o parte fix\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 comisioane \u015fi nu s-a \u00eent\u00e2mplat niciodat\u0103 ca aceasta s\u0103 nu fie pl\u0103tit\u0103.<\/p>\n

\nAu existat tranzac\u0163ii pe care tu le-ai refuzat?<\/strong><\/p>\n

\nTranzac\u0163ii pe care le-am refuzat, nu au fost, dar au fost clien\u0163i, anumi\u0163i clien\u0163i, dezvoltatori cu care n-am avut chimie \u015fi \u015ftiam c\u0103 dac\u0103 \u00eencepem s\u0103 lucr\u0103m nu o s\u0103 ne \u00een\u0163elegem prea bine, iar pentru o companie e mai r\u0103u s\u0103 ia un proiect \u015fi s\u0103 renun\u0163e la proiect.  <\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi s\u0103 sco\u0163i o carte despre tine, ce nume i-ai pune? <\/strong><\/p>\n

\nI-a\u015f pune un nume amuzant \u2013 \u201eCum a reu\u015fit o blond\u0103 \u00een imobiliare\u201d sau ceva de genul acesta, adic\u0103 s\u0103 includ \u015fi autoironia vizavi de percep\u0163ie. Trebuie s\u0103 se \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 acest parcurs a fost cu foarte mult\u0103 perseveren\u0163\u0103 \u015fi determinare \u015fi de fapt mindsetul este cel mai important.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai bun an al t\u0103u?  <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 2017 din punctul de vedere al apartamentelor v\u00e2ndute, pentru c\u0103 am avut mai multe proiecte \u00een portofoliu \u015fi \u00een 2017 am finalizat acest portofoliu \u00een cea mai mare parte a sa. V\u00e2nz\u0103rile merg mai \u00eencet c\u00e2nd vinzi de pe plan, iar ulterior, pe m\u0103sur\u0103 ce se dezvolt\u0103 proiectul, \u00eencepi s\u0103 vinzi din ce \u00een ce mai multe apartamente. Noi, ca brokeri, ca agen\u0163ie, factur\u0103m o parte din comision antecontract \u015fi o parte la contractele finale. \u015ei atunci, de fapt, pentru companie cel mai profitabil este anul finaliz\u0103rii proiectelor. A mai fost un an bun, chiar \u015fi 2008 pentru mine, \u00eenainte s\u0103 vin\u0103 criza, c\u0103 atunci am \u00eencasat \u015fi acel comission, de 120.000 de euro.<\/p>\n

\nEste acesta un domeniu al b\u0103rba\u0163ilor \u2013 sau este un avantaj s\u0103 fii femeie?<\/strong><\/p>\n

\nTu vrei ca omul respectiv cu care te \u00eent\u00e2lne\u015fti s\u0103 te ia \u00een serios, s\u0103-\u0163i dea 200 de apartamente sau mai multe pe care s\u0103 le vinzi, trebuie s\u0103 munce\u015fti de dou\u0103 ori mai mult \u015fi s\u0103 ar\u0103\u0163i seriozitatea \u015fi s\u0103 inspiri \u00eencrederea necesar\u0103 ca s\u0103 lucreze cu tine. Tr\u0103im \u00eentr-o lume \u015fi \u00eentr-o \u0163ar\u0103 care are oarecum tendin\u0163a mai degrab\u0103 s\u0103 nu ia femeile \u00een serios. Am folosit oarecum termeni mai diplomatici dec\u00e2t ce a\u015f fi vrut s\u0103 spun \u015fi acum, dup\u0103 15 ani nu se mai \u00eent\u00e2mpl\u0103 at\u00e2t de mult acest lucru sau aproape deloc, c\u0103 deja ne cunoa\u015ftem cu to\u0163ii \u015fi rezultatele au vorbit. Dar pe parcursul carierei cred c\u0103 acesta a fost probabil unul dintre cele mai mari obstacole de dep\u0103\u015fit. Am avut mindsetul necesar s\u0103 merg \u00eenainte, \u00een ciuda presiunii care venea de la tot felul de oameni din industrie care aveau tendin\u0163a s\u0103 judece pentru simplu fapt sunt femeie, c\u0103 sunt blond\u0103, ce pot fi considerate avantaje din exterior, dar \u00een fond, pentru business, nu sunt avantaje.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai prost an pentru business?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 anul cu pandemia, anul 2020 cred c\u0103 ne-a afectat. A trebuit s\u0103 \u00eenchidem birourile de v\u00e2nz\u0103ri \u00een timpul lockdownului \u015fi e adev\u0103rat c\u0103 pia\u0163a a mers ulterior, dar 2020 n-a fost un an bun pentru noi \u015fi nici anii care au urmat, m\u0103 rog, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, din simplul fapt c\u0103 \u00een Bucure\u015fti nu s-au mai dat autoriza\u0163ii pentru proiectele pe care noi trebuia s\u0103 le \u00eencepem. Deci au urmat ani care au adus mai pu\u0163in\u0103 predictibilitate pentru tranzac\u0163ii, pentru investitori n-au mai fost autoriza\u0163ii ob\u0163inute \u00een Bucure\u015fti, noi am fost \u00een standby, facem multe alte lucruri \u00eentre timp. Dar cred c\u0103 partea asta de autoriza\u0163ii \u015fi de lips\u0103 de predictibilitate a afectat destul de mult domeniul.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 15 ani de experien\u0163\u0103 \u00een real estate-ul rom\u00e2nesc, Andreea Com\u015fa, fondatorul Premier Estate Management, crede c\u0103 ar fi putut s\u0103 ajung\u0103 la succes \u00een oricare dintre pie\u0163ele imobiliare ale lumii. Andreea \u015fi-a \u00eenceput cariera chiar \u00eenainte de criza economic\u0103, \u00een 2007 \u015fi a debutat cu un comision cu care pu\u0163ini tineri de 22 de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,6462,512],"tags":[50272,47528,235,195,30,47529,50504],"class_list":["post-210391","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-imobiliare","category-revista-bm","tag-aleph-business","tag-andreea-comsa","tag-business","tag-experienta","tag-imobiliare","tag-premier-estate-management","tag-viata-ta-e-un-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/210391","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=210391"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/210391\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=210391"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=210391"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=210391"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}