{"id":210247,"date":"2022-11-15T14:50:00","date_gmt":"2022-11-15T14:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=210247"},"modified":"2022-11-15T14:50:00","modified_gmt":"2022-11-15T14:50:00","slug":"cum-planuieste-o-afacere-care-este-prezenta-si-in-romania-sa-devina-lider-mondial-in-domeniul-in-care-activeaza-fondatorul-companiei-spune-care-este-arma-lor-secreta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=210247","title":{"rendered":"Cum pl\u0103nuie\u015fte o afacere care este prezent\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 devin\u0103 lider mondial \u00een domeniul \u00een care activeaz\u0103. Fondatorul companiei spune care este arma lor secret\u0103"},"content":{"rendered":"

\nAu trecut doi ani de c\u00e2nd Superbet Group a dep\u0103\u015fit statutul de unicorn, dup\u0103 achizi\u0163ia \u00een 2021 a Napoleon Sports & Casino, a treia companie ca dimensiune din pia\u0163a de pariuri sportive din Belgia. Superbet nu se opre\u015fte \u00eens\u0103 \u201edin galop\u201d, iar investi\u0163iile planificate pentru perioada urm\u0103toare au \u00een vedere atingerea unui obiectiv cel pu\u0163in la fel de ambi\u0163ios, dup\u0103 cum poveste\u015fte Sacha Dragic, Executive Chairman al Superbet Group.<\/strong><\/p>\n

\nPlanurile de viitor sunt centrate pe adaptare \u015fi integrare de tehnologii care vor modela viitorul\u201d, traseaz\u0103, \u00een c\u00e2teva cuvinte, principalele direc\u0163ii actuale de concentrare ale Superbet Group Sacha Dragic, fondator \u015fi Executive Chairman al acestuia. Adaptarea continu\u0103 la tehnologie a f\u0103cut parte din ADN-ul businessului \u00eenfiin\u0163at de familia Dragic \u00een 2008, devenit ulterior liderul pie\u0163ei de pariuri sportive din Rom\u00e2nia \u015fi care s-a dezvoltat ulterior \u015fi la nivel interna\u0163ional, at\u00e2t cu opera\u0163iuni \u00een retail, c\u00e2t \u015fi \u00een online. \u00centre ac\u0163ionarii companiei se afl\u0103 \u015fi gigantul american Blackstone Inc., cel mai mare fond de investi\u0163ii din lume, care a realizat, \u00een 2019, o investi\u0163ie strategic\u0103 minoritar\u0103 \u00een valoare de 175 milioane euro.<\/p>\n

\nDezvoltarea Superbet nu e nici pe departe de a se fi \u00eencheiat, av\u00e2nd \u00een vedere urm\u0103torul obiectiv fixat: \u201eNe-am propus s\u0103 devenim liderul global al industriei de gaming \u2013 iar dezvoltarea \u015fi perfec\u0163ionarea propriei tehnologii va fi elementul diferen\u0163iator \u00een acest sens\u201d. Doar \u00een ultimii patru ani, valoarea investi\u0163iilor alocate \u00een  platforma tehnologic\u0103 a ajuns la 150 de milioane de euro, iar planul de investi\u0163ii \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie continu\u0103: \u201eVom aloca 100 de milioane de euro pentru urm\u0103torii aproximativ doi – trei ani\u201d.<\/p>\n

\nMai concret, Sacha Dragic men\u0163ioneaz\u0103 lansarea recent\u0103 a unei companii de tehnologie \u00een cadrul grupului: \u201e\u00cen exclusivitate, v\u0103 pot anun\u0163a lansarea chiar luna aceasta a companiei de tehnologie Happening. Este noua divizie de tehnologie a acestuia \u015fi un pas foarte curajos \u00een ceea ce prive\u015fte libertatea pe care managementul o ofer\u0103 echipelor noastre care inoveaz\u0103. Totodat\u0103, este o decizie luat\u0103 anticip\u00e2nd dinamica \u015fi tendin\u0163ele manifestate \u00een mediul global de business\u201d.<\/p>\n

\nEl observ\u0103 cum transform\u0103rile digitale pe care le aduc dup\u0103 sine tehnologiile din sfera AI (Artificial Intelligence), IoT (Internet of Things), blockchain sau metaverse, pot fi profund disruptive \u00een industriile unde companiile r\u0103m\u00e2n vulnerabile \u00een fa\u0163a procesului de digitalizare. Dragic men\u0163ioneaz\u0103 \u015fi concluziile unui studiu publicat de McKinsey Digital \u00een prim\u0103vara anului curent,  \u201eNoul avantaj digital: reg\u00e2ndirea strategiei \u00een era post-pandemic\u0103\u201d, din care reiese c\u0103 numeroase companii dezvolt\u0103 instrumente digitale ce le vor reforma \u00eentregul model de business, iar investi\u0163iile \u00een tehnologie sunt privite ca un diferen\u0163iator strategic esen\u0163ial.<\/p>\n

\n\u201eDin acela\u015fi raport reiese c\u0103 organiza\u0163iile care vor performa tehnologic vor genera un efect disruptiv, \u00een urma c\u0103ruia vor putea ajunge lideri ai industriilor \u00een care activeaz\u0103. Anticip\u00e2nd toate acestea, am decis s\u0103 dezvolt\u0103m capacitatea de a inova in-house. Doar a\u015fa putem r\u0103m\u00e2ne agili, c\u00e2nd va fi nevoie de schimb\u0103ri sau upgrade-uri pe care s\u0103 le corel\u0103m \u00een detaliu cu necesit\u0103\u0163ile businessului. Inova\u0163ia va fi vectorul principal prin care platforma noastr\u0103 tehnologic\u0103, dezvoltat\u0103 de echipele Happening, va materializa viziunea fondatorilor \u015fi a managementului – globalizarea succesului Superbet.\u201d<\/p>\n

\n\u015ei m\u0103rimea echipei implicate \u00een dezvoltarea acestor obiective este pe m\u0103sura ambi\u0163iilor conducerii grupului. \u00cen tot grupul lucreaz\u0103 aproximativ 4.500 de angaja\u0163i, dintre care 500 \u00een zona de tehnologie.  Urmeaz\u0103 \u00eens\u0103 s\u0103 deschid\u0103 alte 150 de pozi\u0163ii \u00een aceast\u0103 divizie a grupului. \u201eEste important de men\u0163ionat faptul c\u0103 echipele de management din zona de tehnologie \u015fi product development primesc libertatea de a face ceea ce cred c\u0103 este cel mai bine pentru a genera noi oportunit\u0103\u0163i pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi global\u0103. La acest nivel, este nevoie de motiva\u0163ie puternic\u0103, iar cheia, cred, este s\u0103 combini componenta financiar\u0103 cu viziunea ac\u0163ionarilor de a construi ceva foarte ambi\u0163ios. Ai un nucleu de 40 – 50 de oameni cheie \u00een organiza\u0163ie, care mentoreaz\u0103 echipe \u00eentregi \u015fi pe care \u00eei angrenezi ca \u00een cinci ani s\u0103 transforme compania actual\u0103 \u00eentr-un business de zece ori mai mare\u201d, descrie Dragic una dintre filosofiile referitoare la managementul grupului.<\/p>\n

\nO perspectiv\u0103 interesant\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte recrutarea \u00een perioada urm\u0103toare \u0163ine \u015fi de reorientarea nucleului de oameni tech ai firmei: \u201eDac\u0103 \u00een Marea Britanie, \u00een birourile din Londra \u015fi Leeds, echipa Superbet are 50 de angaja\u0163i pe zona de tehnologie, iar \u00een Zagreb echipa tech ajunge chiar la 250 de oameni, \u00een Rom\u00e2nia, principala pia\u0163\u0103 a grupului, Superbet are aproximativ 100 de \u00abtech people\u00bb. Dar acest lucru se va schimba, \u00een cur\u00e2nd, fiind vizat\u0103 o cre\u015ftere consistent\u0103 a num\u0103rului de speciali\u015fti. Vrem s\u0103 ne cre\u015ftem echipa local\u0103, ne uit\u0103m spre Cluj \u015fi c\u0103tre alte c\u00e2teva ora\u015fe din \u0163ar\u0103. Principalul punct de atrac\u0163ie este c\u0103 vor lucra pentru un produs global, care dorim s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 fie disponibil \u00een 50 de \u0163\u0103ri\u201d. Compania l-a recrutat recent pe  britanicul Shaun Conning \u00een rolul de Chief People Officer (anterior, el a de\u0163inut func\u0163ia de Chief People Office pentru DAZN Group, cea mai mare platform\u0103 global\u0103 de entertainment din domeniul sportului, n.red.). Potrivit lui Sacha Dragic, rolul s\u0103u va fi ca, al\u0103turi de echipa de exper\u0163i \u00een resurse umane pe care \u00eei au \u00een cadrul organiza\u0163iei, s\u0103 dezvolte o strategie conform\u0103 cu viziunea lor de cre\u015ftere global\u0103. \u201ePrintre obiectivele principale din acest punct de vedere se afl\u0103: consolidarea elementelor de cultur\u0103 organiza\u0163ional\u0103, dezvoltarea \u015fi diversificarea programelor de formare, precum \u015fi atragerea talentelor care se potrivesc cel mai bine cu obiectivele acestui business\u201d.<\/p>\n

\nSuperbet Group a \u00eencheiat anul 2021 cu o cifr\u0103 de afaceri, la nivel de grup, de aproximativ 600 milioane de euro, iar perspectivele lui Sacha Dragic sunt optimiste \u015fi pentru anul \u00een curs: \u201ePentru anul 2022, previzion\u0103m o cre\u015ftere cu 25-30% a cifrei de afaceri, pe fondul extinderii \u00een noi pie\u0163e \u015fi al cre\u015fterii puternice a businessului online la nivel local \u015fi interna\u0163ional\u201d.<\/p>\n

\nO alt\u0103 surs\u0103 promi\u0163\u0103toare de cre\u015ftere exponen\u0163ial\u0103 se reg\u0103se\u015fte, de altfel, \u00een integrarea unor categorii noi de tehnologie care s\u0103 poat\u0103 asigura linii suplimentare de venituri, care pot func\u0163iona, foarte bine, pe l\u00e2ng\u0103 cele deja existente. \u201ePe l\u00e2ng\u0103 Happening, am creat \u015fi o divizie de capital de risc, Superbet Ventures, care identific\u0103 \u0163inte de achizi\u0163ii al c\u0103ror model de operare se afl\u0103 la intersec\u0163ia dintre tehnologie \u015fi diverse sporturi. \u00cen urm\u0103torii aproximativ 10 ani, veniturile vor continua s\u0103 fie asigurate de retail \u015fi online, dar peste un deceniu estim\u0103m c\u0103 vor exista \u015fi alte linii de business care vor avea capacitatea de a genera profit\u201d, explic\u0103 Dragic. Divizia de venture capital este condus\u0103 de Paul Neagoe (ex-OLX Group \u015fi McKinsey), \u00eempreun\u0103 cu Joe Bryan (ex Morgan Stanley \u015fi UBS). \u201e\u00centregul demers, la care am lucrat \u00eempreun\u0103 cu Johnny Hartnett, CEO al Superbet Group, reprezint\u0103 o c\u0103l\u0103torie de cunoa\u015ftere a unor modele noi de business, presupune gestionarea corect\u0103 a mecanismelor de evaluare a riscurilor \u015fi implic\u0103 g\u00e2ndire \u00een perspectiv\u0103, pentru a putea construi o imagine despre cum va ar\u0103ta succesul, \u00een viitor. Concret, privind din modul \u00een care se pozi\u0163ioneaz\u0103 Superbet, a\u015f spune c\u0103 divizia de capital de risc va fi un succes dac\u0103, \u00een deceniul urm\u0103tor, va genera cel pu\u0163in o nou\u0103 linie de venituri.\u201d   \u25a0<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n3 \u00eentreb\u0103ri pentru Sacha Dragic<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\n1. Cum v\u0103 diferen\u0163ia\u0163i \u00een ceea ce prive\u015fte recrutarea de oameni \u00een roluri DIn zona de tehnologie, av\u00e2nd \u00een vedere competi\u0163ia acerb\u0103 din pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de IT? Pentru a preg\u0103ti \u015fi asigura viitorul unui business deja prezent \u00een 10 \u0163\u0103ri, prin opera\u0163iuni sau huburi de tehnologie, \u015fi care se afl\u0103 \u00eentr-o curs\u0103 constant\u0103 a extinderii pe noi pie\u0163e, ai nevoie de o echip\u0103 solid\u0103 de profesioni\u015fti, dublat\u0103 de o abordare curajoas\u0103 c\u00e2nd vine vorba de a atrage talente. \u00cempreun\u0103 cu CEO-ul Superbet, Johnny Hartnett, \u00eencerc\u0103m s\u0103 g\u0103sim echilibrul corect \u00eentre colegii care vin din structuri foarte agile \u015fi cei care au experien\u0163a de a lucra \u00een sisteme mari, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 fim mai bine organiza\u0163i f\u0103r\u0103 a deveni prea birocratici. Suntem \u00eenc\u0103 o companie t\u00e2n\u0103r\u0103 \u015fi profitabil\u0103, ne permitem s\u0103 experiment\u0103m. Am achizi\u0163ionat multiple companii \u00een ultimii cinci ani \u015fi majoritatea fondatorilor lor sunt \u00eenc\u0103 \u00een grupul Superbet, ceea ce confer\u0103 o dinamic\u0103 antreprenorial\u0103 strategiei noastre. \u00cen cazul meu, principalul argument c\u00e2nd angajez \u201etop people\u201d poate p\u0103rea unora prea \u00eendr\u0103zne\u0163. Dar \u00eei \u00eentreb, dac\u0103 firme precum Zara, care a pornit \u00eentr-un mic ora\u015f din Spania sau Ikea, care provine dintr-un or\u0103\u015fel din sudul Suediei, au reu\u015fit s\u0103 devin\u0103 lideri \u00een domeniul lor, ce ne \u00eempiedic\u0103 pe noi s\u0103 devenim lideri globali, cu un business pornit din Bucure\u015fti? Suntem deja \u00een primele 20 de companii la nivel mondial \u00een industria noastr\u0103, iar acum 10 ani nu eram nici \u00een top 500. Inten\u0163ia noastr\u0103 asumat\u0103 este ca \u00een urm\u0103torii cinci ani s\u0103 ajungem \u00een top trei. Prin urmare, de ce nu te-ai al\u0103tura echipei noastre? P\u00e2n\u0103 acum consider c\u0103 am fost conving\u0103tor, deoarece am atras \u00een Superbet deja lideri executivi \u015fi talente din Google, Amazon, McKinsey, Mars, OLX, Adobe sau Bitdefender. <\/p>\n

\n2. Care este viziunea dvs. asupra Grupului Superbet \u2012 unde vre\u0163i s\u0103 duce\u0163i businessul \u015fi \u00een c\u00e2t timp crede\u0163i c\u0103 ve\u0163i ajunge acolo? \u00cen ultimii patru ani am decis s\u0103 merg constant \u00een Silicon Valley, pentru a descoperi cele mai noi tendin\u0163e \u00een sfera de business digital. De altfel, aici am \u015fi g\u0103sit \u015fi atras \u00een boardul grupului inclusiv noi membri. Este un mediu \u00een care am \u00eenv\u0103\u0163at lec\u0163ii importante. Partea bun\u0103 despre Silicon Valley este c\u0103 a r\u0103mas locul de referin\u0163\u0103 \u00een materie de produse de tehnologie, partea mai pu\u0163in bun\u0103 este c\u0103 activitatea \u00een domeniul capitalului de risc a devenit o industrie \u015fi s-a dezvoltat un portret robot al fondatorilor visa\u0163i de c\u0103tre investitori. Dac\u0103 nu te suprapui pe acest portret, nu reu\u015fe\u015fti s\u0103 le ob\u0163ii finan\u0163area.  Din acest punct de vedere, perspectiva mea este u\u015for diferit\u0103. Ini\u0163ial, am investit \u00een afaceri care ar\u0103tau promi\u0163\u0103toare \u00eenc\u0103 de la prima vedere. \u00centre timp, am \u00eenceput s\u0103 construim verticale care mi se par mai interesante \u00een perspectiv\u0103. \u00cen toat\u0103 aceast\u0103 ecua\u0163ie, consider c\u0103 profilul antreprenorilor face diferen\u0163a, de aceea \u00eei c\u0103ut\u0103m pe cei atipici, care au  o viziune foarte curajoas\u0103 \u015fi ambi\u0163ii pe m\u0103sur\u0103. Discut\u0103m cu cei care ar atrage greu finan\u0163are deoarece nu se \u00eencadreaz\u0103 \u00een ni\u015fte tipare, dar despre care noi consider\u0103m c\u0103 au acele caracteristici care, mai devreme sau mai t\u00e2rziu, le vor aduce succes. \u00cen urma unei discu\u0163ii de o or\u0103 cu un antreprenor, \u00eemi pot da seama, \u00een bun\u0103 m\u0103sur\u0103, dac\u0103 merit\u0103 sau nu sus\u0163inut.<\/p>\n

\n2. Ce investi\u0163ii v-a\u0163i propus s\u0103 mai face\u0163i, \u00een afara grupului Superbet? \u00cemi \u00eempart timpul \u00eentre dezvoltarea unei strategii care va impulsiona procesul de scalare a businessului \u015fi investi\u0163iile pe care le fac prin entit\u0103\u0163ile din cadrul unei noi structuri de tip \u201efamily office\u201d. Am o echip\u0103 cu care lucrez \u00eendeaproape. \u00cen acest moment, suntem \u00eenc\u0103 \u00een faza de evaluare pentru a identifica cel mai potrivit vehicul de finan\u0163are pentru a sus\u0163ine viziunea de cre\u015fterea accelerat\u0103 a grupului, aceea de a a deveni lider global prin intermediul investi\u0163iilor \u00een tehnologie \u015fi inova\u0163ie. Entitatea de \u201efamily office\u201d, unde este implicat \u015fi fiul meu, \u015etefan Dragic, are mai multe linii de ac\u0163iune. Prefer \u00een continuare afacerile care pornesc ca un business clasic, cum a fost \u015fi Superbet, pentru c\u0103 modelul acesta te for\u0163eaz\u0103 s\u0103 \u0163inte\u015fti un nivel de profitabilitate pozitiv\u0103 \u00eenc\u0103 din primii ani. Firma de venture capital D Moonshots, prin care fac aceste investi\u0163ii, a ajuns deja la un portofoliu de aproximativ 20 de start-up-uri. Unele presupun creare de hardware, ceea ce necesit\u0103 timp. Nu urm\u0103rim ie\u015firi rapide, suntem dispu\u015fi s\u0103 particip\u0103m p\u00e2n\u0103 la 5 – 10 ani \u00eentr-un proiect, dac\u0103 sim\u0163im c\u0103 efortul va fi r\u0103spl\u0103tit. Dac\u0103 c\u00e2teva dintre start-up-urile \u00een care investim acum vor face parte, \u00een c\u00e2\u0163iva ani, din ecosisteme de business locale, vom fi foarte mul\u0163umi\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Au trecut doi ani de c\u00e2nd Superbet Group a dep\u0103\u015fit statutul de unicorn, dup\u0103 achizi\u0163ia \u00een 2021 a Napoleon Sports & Casino, a treia companie ca dimensiune din pia\u0163a de pariuri sportive din Belgia. Superbet nu se opre\u015fte \u00eens\u0103 \u201edin galop\u201d, iar investi\u0163iile planificate pentru perioada urm\u0103toare au \u00een vedere atingerea unui obiectiv cel pu\u0163in […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[12804,50893,50894],"class_list":["post-210247","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-pariuri","tag-sacha-dragic","tag-superbet-group"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/210247","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=210247"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/210247\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=210247"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=210247"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=210247"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}