{"id":210175,"date":"2022-11-14T09:07:27","date_gmt":"2022-11-14T09:07:27","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=210175"},"modified":"2022-11-14T09:07:27","modified_gmt":"2022-11-14T09:07:27","slug":"viata-ta-e-un-business-adrian-dragomir-fondator-termene-ro-pe-termen-lung-nu-te-poti-baza-pe-noroc-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=210175","title":{"rendered":"Via\u0163a ta e un business. Adrian Dragomir, fondator, Termene.ro: \u201ePe termen lung, nu te po\u0163i baza pe noroc\u201d"},"content":{"rendered":"

\nAdrian Dragomir are peste 20 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een mediul online, dup\u0103 ce a cofondat multe companii, cea mai cunoscut\u0103 fiind platforma de business intelligence Termene.ro. Misiunea lui este s\u0103 dezvolte solu\u0163ii de business intelligence \u015fi de risk management pentru a ajuta companiile, managerii \u015fi profesioni\u015ftii s\u0103 aib\u0103 acces la cele mai noi informa\u0163ii financiare \u015fi juridice, s\u0103 evalueze corect situa\u0163iile de risc financiar \u015fi s\u0103-\u015fi gestioneze eficient timpul \u015fi resursele. Pu\u0163ini \u015ftiu \u00eens\u0103 c\u0103 \u00eenainte de business, antreprenorul a urmat un liceu militar, a lucrat \u00een afara \u0163\u0103rii \u015fi joac\u0103 \u015fi poker, pasiune mo\u015ftenit\u0103 de la tat\u0103l s\u0103u. Cum se traduc toate aceste experien\u0163e \u00een lec\u0163ii de business a povestit \u00eentr-una dintre edi\u0163iile recente ale emisiunii \u201eVia\u0163a ta e un business\u201d de pe Aleph Business.<\/strong><\/p>\n

\nDe ce \u201ebusiness is pleasure\u201d pentru tine?<\/strong><\/p>\n

\nEste motiva\u0163ia principal\u0103 pe care o am, este energia care m\u0103 alimenteaz\u0103 \u00een fiecare zi, pur \u015fi simplu \u00eemi place antreprenoriatul, \u00eemi place s\u0103 discut cu antreprenori, s\u0103 g\u00e2ndim un nou mod de a face lucruri  energia mea vital\u0103 vine din business.<\/p>\n

\nCe e nou \u00een via\u0163a ta de business?<\/strong><\/p>\n

\nAnul acesta am ajuns la cap\u0103tul unui proces pe care l-am \u00eenceput acum c\u00e2\u0163iva ani:  am reu\u015fit s\u0103 \u00eemi construiesc o echip\u0103 de management \u015fi s\u0103 m\u0103 dau la o parte din calea lor  este anul \u00een care echipa mea de management a preluat conducerea companiei \u015fi \u00ee\u015fi fac treaba singuri. Ei au reu\u015fit s\u0103 creasc\u0103, cel pu\u0163in p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, cu 50% businessul fa\u0163\u0103 de anul trecut.<\/p>\n

\nTu ai o istorie foarte cosmopolit\u0103: ai studiat la liceul militar, ai fost juc\u0103tor profesionist de poker, ai tr\u0103it \u00een lumea larg\u0103 \u015fi, dintr-o dat\u0103, ai revenit \u00een Rom\u00e2nia, unde ai construit Termene.ro. De ce te-ai \u00eentors?<\/strong><\/p>\n

\nAu fost mai multe motive, printre care cel de a \u00eencepe acest proiect, care se dorea a fi un business destul de mic \u00een Rom\u00e2nia, care s\u0103 genereze 2.000 – 3.000 de euro pe lun\u0103, s\u0103 am o surs\u0103 de venit pasiv. Ideea de la care pornisem era s\u0103 monitoriz\u0103m dosarele de instan\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 trimitem alerte avoca\u0163ilor atunci c\u00e2nd se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva \u00een dosarele clien\u0163ilor lor. A fost un e\u015fec grandios, dup\u0103 doi ani de munc\u0103. Doar 4% din afacerea de anul trecut a mai fost generat\u0103 de ideea ini\u0163ial\u0103.<\/p>\n

\nPentru tine, uit\u00e2ndu-te \u00eenapoi, businessul a fost o \u201ecarte bun\u0103\u201d sau nu?<\/strong><\/p>\n

\nA fost un pariu bun, dar a fost \u00eenfior\u0103tor de greu. A fost etapa de maturizare pe tot ce \u00eenseamn\u0103 via\u0163a mea  toate lucrurile care m\u0103 reprezentau \u00een 2014, ast\u0103zi sunt foarte departe de mine. Tot acest proces prin care a trebuit s\u0103 trec \u00een ace\u015fti ani m-a schimbat: s\u0103 trec de la un business de la zero  prima variant\u0103 a site-ului a fost programat\u0103 de mine \u00eempreun\u0103 cu un programator  la 100 de oameni; f\u0103r\u0103 s\u0103 am \u015fcoal\u0103 de management, \u00een Rom\u00e2nia, unde lucrurile se schimb\u0103 tot timpul  a trebuit s\u0103 m\u0103 adaptez mereu. C\u00e2nd am ajuns la 1 milion de euro cifr\u0103 de afaceri, mi-am dat seama c\u0103 din nou trebuie s\u0103 schimb lucrurile f\u0103cute p\u00e2n\u0103 atunci. Spre deosebire de cariera din poker, unde prime\u015fti feedback instantaneu  \u00een business dureaz\u0103 ani ca s\u0103 prime\u015fti feedback.<\/p>\n

\nCe \u00ee\u0163i imaginai c\u0103 vei ajunge atunci c\u00e2nd erai la liceul militar?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cenc\u0103 de atunci \u00eemi doream s\u0103 fiu patron, s\u0103 fac afaceri. Undeva pe la 13 – 14 ani, am decis c\u0103 vreau s\u0103 fac foarte mul\u0163i bani. Contextul de acas\u0103 era tipic anilor \u02bc90, cu un tat\u0103 alcoolic, cu perioade \u00een care vindeam sticlele goale ale tat\u0103lui meu ca s\u0103 avem bani de p\u00e2ine. Pentru c\u0103 citisem, \u00eemi d\u0103deam seama c\u0103 pot s\u0103 fac mai mult \u00een via\u0163a asta.<\/p>\n

\nC\u00e2nd ai f\u0103cut prima mie de euro?<\/strong><\/p>\n

\nAtunci, la liceul militar, la 13-14 ani.<\/p>\n

\nDar primul milion de euro?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen ultimii doi ani. \u00cen tinere\u0163e f\u0103ceam bani, dar \u00eei cheltuiam  rela\u0163ia mea cu banii era ciudat\u0103 \u00een sensul c\u0103 tot timpul circulau: veneau \u015fi plecau, veneau \u015fi plecau.<\/p>\n

\nCe calit\u0103\u0163i \u015fi defecte trebuie s\u0103 aib\u0103 un antreprenor?<\/strong><\/p>\n

\nTrebuie s\u0103 aib\u0103 multe defecte. \u00cen primul r\u00e2nd, trebuie s\u0103 fie pu\u0163in psihopat. Ca antreprenor, manager, ai nevoie de o doz\u0103 de psihopatie, de fermitate \u015fi de duritate, nu de agresivitate. Trebuie s\u0103 fii al\u0103turi de oameni, s\u0103 \u00eei sus\u0163ii, dar trebuie s\u0103 ai \u015fi limite bine stabilite. Trebuie s\u0103 gre\u015fe\u015fti foarte mult \u2013 ast\u0103zi pot s\u0103 spun c\u0103 majoritatea deciziilor mele luate p\u00e2n\u0103 \u00een prezent,  90% dintre acestea sunt gre\u015fite,  \u015fi \u015ftiu asta. Mecanismul de luare a deciziei a fost cumva viciat, \u00een sensul c\u0103 rezultatele nu erau cele pe care le-am a\u015fteptat. \u00cen poker iei decizii proaste \u015fi ai rezultate bune, po\u0163i s\u0103 faci un pariu cu 2% \u015fanse de c\u00e2\u015ftig, \u00eempotriva unui juc\u0103tor care are 98% \u015fanse de c\u00e2\u015ftig, dar pentru c\u0103 ai 2%, tu po\u0163i s\u0103 c\u00e2\u015ftigi. Iar creierul re\u0163ine decizia gre\u015fit\u0103 \u015fi te ajut\u0103 s\u0103 iei decizii gre\u015fite pe termen lung. Po\u0163i s\u0103 iei decizii gre\u015fite \u015fi s\u0103 ai rezultate bune \u015fi s\u0103 fii atent sau po\u0163i s\u0103 iei decizii bune. Cel mai important lucru, pe termen lung, e decizia bun\u0103, pe termen scurt, dac\u0103 nu vrei s\u0103 joci dec\u00e2t o noapte, e\u015fti la noroc. Pe termen lung, nu exist\u0103 noroc. Chiar dac\u0103 vorbim despre un joc atunci c\u00e2nd ne referim la poker este o combina\u0163ie matematic\u0103. \u00cen ceea ce prive\u015fte calit\u0103\u0163ile, a\u015f spune \u00een\u0163elegerea faptului c\u0103 nu \u015ftim totul \u2013 indiferent c\u00e2t de bine am f\u0103cut lucrurile, \u00eentotdeauna acestea se pot \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i, se pot schimba dramatic peste noapte \u2013 astfel c\u0103 este nevoie de adaptabilitate \u015fi de \u00een\u0163elegerea faptului c\u0103 avem de \u00eenv\u0103\u0163at. Apoi, e nevoie de r\u0103bdare \u2013 pe care am \u00eenv\u0103\u0163at-o tot \u00een poker, unde nu ai \u00eentotdeauna m\u00e2ini bune.<\/p>\n

\nDup\u0103 anii \u201990, c\u00e2nd ai revenit \u00een \u0163ar\u0103, ce oportunit\u0103\u0163i de afaceri ai ratat?<\/strong><\/p>\n

\nAm ratat zona aceasta imobiliar\u0103, care a fost tot timpul la degetele mele, dar n-am sim\u0163it-o. Chiar \u015fi acum, \u00een ultimii ani, am fost invitat \u00een parteneriate \u00een acest domeniu \u015fi am refuzat. Am ratat zona crypto, pentru care nu aveam o atrac\u0163ie foarte mare \u015fi am ratat o oportunitate de a construi o re\u0163ea de cartier, ce urma s\u0103 fie preluat\u0103 ulterior de un mare furnizor \u2013 el ne-a cump\u0103rat pe r\u00e2nd, iar eu am f\u0103cut un exit de 250.000 de euro, iar prietenul meu, care m\u0103 invitase \u00een asociere, de 3 milioane de euro. A fost o oportunitate pe care am ratat-o \u015fi atunci am \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2t de importante sunt parteneriatele. Totu\u015fi, nu po\u0163i s\u0103 construie\u015fti business f\u0103r\u0103 parteneriate.<\/p>\n

\n\u015ei c\u00e2t valoreaz\u0103 Termene.ro?<\/strong><\/p>\n

\nDin punctul meu de vedere, facem undeva la 10 milioane de euro. Avem o evaluare f\u0103cut\u0103 de o companie extern\u0103, care ne evalueaz\u0103 undeva la 25 de milioane de euro  dar evaluarea mea este undeva la 10 milioane de euro.<\/p>\n

\nCe te-ai sf\u0103tui pe tine, cel de la 20 de ani?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen primul r\u00e2nd, s\u0103 am r\u0103bdare. Apoi, mi-a\u015f spune s\u0103 con\u015ftientizez c\u0103 nu \u015ftiu c\u00e2t de multe nu \u015ftiu.<\/p>\n

\nC\u00e2nd angajezi pe cineva, la ce te ui\u0163i?<\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2nd vine vorba de manageri, am trei lucruri mari la care m\u0103 uit: competen\u0163e, caracter \u015fi chimie. M\u0103 uit dup\u0103 toate aceste trei componente, simultan.<\/p>\n

\nPe cine admiri din businessul rom\u00e2nesc?<\/strong><\/p>\n

\nSunt cei de la Smart Bill, care sunt cumva \u00een domeniul nostru \u015fi au reu\u015fit s\u0103 construiasc\u0103 un model de business de succes. R\u0103zvan C\u0103z\u0103nescu, partenerul meu, de la care am \u00eenv\u0103\u0163at foarte mult  este incredibil \u00een ce prive\u015fte insightul pe care \u00eel are.<\/p>\n

\nDac\u0103 te ui\u0163i la lumea larg\u0103 \u2014 ce business \u00ee\u0163i place \u015fi crezi c\u0103 ai fi putut s\u0103 \u00eel faci \u015fi tu?<\/strong><\/p>\n

\nSunt businessuri care \u00eemi plac, dar pe care nu cred c\u0103 a\u015f fi putut s\u0103 le fac. Sunt businessuri de la care \u00eenv\u0103\u0163  SpaceX, Tesla  dar nu cred c\u0103 a\u015f fi putut s\u0103 le fac eu.<\/p>\n

\nCare este cea mai bun\u0103 lec\u0163ie \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 pe propria piele?<\/strong><\/p>\n

\nInvesti\u0163ia \u00een oameni. Asta este, de departe, una dintre cele mai bune lec\u0163ii \u00eenv\u0103\u0163ate. Frica de a investi \u00een oameni  tendin\u0163a de a face tot \u015fi de a controla tot.   Eram peste tot  \u015fi nu func\u0163ioneaz\u0103 a\u015fa  ai un return of investment fenomenal atunci c\u00e2nd \u00eei la\u015fi pe oameni s\u0103 \u00eenve\u0163e \u015fi \u00eei aju\u0163i s\u0103 creasc\u0103. Unii dintre ei vor alege s\u0103 mearg\u0103 \u00een alte p\u0103r\u0163i, iar asta este natural, dar cei care r\u0103m\u00e2n  nu r\u0103m\u00e2n neap\u0103rat pentru bani, care sunt importan\u0163i, ci pentru valorile \u015fi viziunea ta. Indiferent dac\u0103 Termene.ro se va vinde sau nu  eu \u015fi echipa de management ne vedem din trei \u00een trei luni \u015fi mai punem c\u00e2te o c\u0103r\u0103mid\u0103 la viziunea noastr\u0103 de a construi \u00een urm\u0103torii ani un spital de pediatrie \u00een Ploie\u015fti. Avem o mare nevoie de un astfel de spital acolo \u015fi este o motiva\u0163ie extrem de mare pentru noi.<\/p>\n

\nCum ai vrea s\u0103 r\u0103m\u00e2i \u00een istoria businessului?<\/strong><\/p>\n

\nCa cel care a construit un spital de pediatrie \u00een Ploie\u015fti.  <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCare a fost cea mai bun\u0103 decizie pe care ai luat-o \u00een cariera ta profesional\u0103?<\/span><\/strong><\/p>\n

\nA fost un cumul de decizii, pot s\u0103 spun ziua \u015fi momentul \u00een care s-a f\u0103cut schimbarea de la autosuficien\u0163\u0103, de la atitudinea prin care ziceam c\u0103 eu le \u015ftiu pe toate, la \u201eAdrian, nu \u015ftii nimic\u201d. A fost un moment \u00een urm\u0103 cu \u015fapte ani, la o discu\u0163ie cu Cristian One\u0163iu (antreprenor \u015fi speaker motiva\u0163ional n.red.)  la un moment dat am tras pe dreapta, la propriu, \u00een drum spre Ploie\u015fti, \u015fi am spus c\u0103 chiar nu \u015ftiu nimic.<\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCare a fost cea mai proast\u0103 decizie pe care ai luat-o \u015fi te-a costat cel mai mult, \u00een toat\u0103 cariera ta?<\/strong>
\nCred c\u0103 alegerea parteneriatelor, aceasta a fost problema. Rela\u0163ia mea cu businessuri este nonata\u015fant\u0103. Toate deciziile pe care le iau protejeaz\u0103 businessul \u015fi asta recomand tuturor antreprenorilor, c\u00e2nd iau o decizie, s\u0103 protejeze businessul, protej\u00e2nd businessul, protejezi oameni, trebuie s\u0103 ai grij\u0103 de oamenii care muncesc pentru acel business. \u015ei decizia pe care o regret este c\u0103 am ales s\u0103 intru \u00eentr-un parteneriat cu cel mai bun prieten al meu  am ajuns s\u0103 ne cert\u0103m \u015fi s\u0103 pierd prietenia. De\u015fi din punct de vedere business, rezultatele au fost foarte bune pentru mine, am fost pus \u00eentr-un context \u00een care a trebuit s\u0103 aleg \u00eentre business sau prietenie. \u00centotdeauna voi alege businessul, acolo sunt oameni, sunt salarii. Sufletul meu era \u00eens\u0103 al\u0103turi de el.<\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe ce ai f\u0103cut Termene.ro  s\u0103 ie\u015fi la pensie din acest business sau s\u0103 vinzi?<\/span><\/strong><\/p>\n

\nSub nicio form\u0103 nu m\u0103 g\u00e2ndesc s\u0103 ies la pensie din acest business  dac\u0103 la un moment dat, va ap\u0103rea oportunitatea de exit, cu siguran\u0163\u0103 se va vinde. Avem deja discu\u0163ii cu poten\u0163iali investitori.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDac\u0103 \u0163i-ar spune un angajat t\u00e2n\u0103r de-al t\u0103u c\u0103 vrea s\u0103 fie ca tine, ce i-ai spune?<\/span><\/strong><\/p>\n

\nA\u015f avea o discu\u0163ie cu el \u015fi i-a\u015f vorbi despre toate compromisurile pe care trebuie s\u0103 le fac\u0103. Despre realitatea de zi cu zi a antreprenoriatului, despre eforturile pe care trebuie s\u0103 le depui, despre timpul pe care trebuie s\u0103 \u00eel aloci. Am doi copii, fata are 19 ani  efectiv nu \u015ftiu c\u00e2nd a \u00eemplinit aceast\u0103 v\u00e2rst\u0103. Sunt compromisuri pe care un antreprenor, mai ales la \u00eenceput, trebuie s\u0103 le fac\u0103, pentru c\u0103 nu \u015ftim. Realitatea de zi cu zi, din ringul antreprenoriatului, implic\u0103 foarte mult imprevizibil. Trebuie s\u0103 gre\u015fe\u015fti tu, non-stop, s\u0103 te ridici \u015fi s\u0103 \u00eenve\u0163i din gre\u015feli, iar c\u00e2nd lucrurile merg bine sau prost, s\u0103 te \u00eentrebi: De ce?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Adrian Dragomir are peste 20 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een mediul online, dup\u0103 ce a cofondat multe companii, cea mai cunoscut\u0103 fiind platforma de business intelligence Termene.ro. Misiunea lui este s\u0103 dezvolte solu\u0163ii de business intelligence \u015fi de risk management pentru a ajuta companiile, managerii \u015fi profesioni\u015ftii s\u0103 aib\u0103 acces la cele mai noi informa\u0163ii […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[53251,255,50976,50504],"class_list":["post-210175","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-adrian-dragomir","tag-antreprenori","tag-termene-ro","tag-viata-ta-e-un-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/210175","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=210175"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/210175\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=210175"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=210175"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=210175"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}