{"id":209954,"date":"2022-11-07T09:02:00","date_gmt":"2022-11-07T09:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209954"},"modified":"2022-11-07T09:02:00","modified_gmt":"2022-11-07T09:02:00","slug":"meet-the-ceo-voicu-oprean-ceo-si-fondator-arobs-transilvania-software-vrem-sa-fim-urmatorul-unicorn-romanesc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209954","title":{"rendered":"Meet the CEO. Voicu Oprean, CEO \u015fi fondator, AROBS Transilvania Software: \u201eVrem s\u0103 fim urm\u0103torul unicorn rom\u00e2nesc\u201d\u200b"},"content":{"rendered":"

\nVoicu Oprean este \u00eentruchiparea visului rom\u00e2nesc \u00een industria de IT, \u00eentruc\u00e2t el dezvolt\u0103 accelerat o companie antreprenorial\u0103 care se bate de la egal la egal cu marile companii multina\u0163ionale. Povestea lui este una fabuloas\u0103, marcat\u0103 de rezilien\u0163\u0103, adaptare \u015fi \u00eenv\u0103\u0163are continu\u0103, de-a lungul a c\u00e2teva decenii pres\u0103rate cu sport de performan\u0163\u0103, antreprenoriat pur, mut\u0103ri de succes, e\u015fecuri care s-au transformat \u00een lec\u0163ii, dar \u015fi mult\u0103 ambi\u0163ie. \u00cen urm\u0103torii ani, vom afla cu to\u0163ii r\u0103spunsul la \u00eentrebarea care \u00eel \u00eensufle\u0163e\u015fte pe fondator: va fi AROBS un nou unicorn rom\u00e2nesc?<\/strong><\/p>\n

\n\u201e\u00cemi doream ca cei care termin\u0103 facultatea s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een \u0163ar\u0103, s\u0103 \u00ee\u015fi poat\u0103 face via\u0163a \u00een Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 \u00een America am v\u0103zut o cultur\u0103 a muncii, dar \u00een afar\u0103 de asta nu mai vedeam altceva\u201d, m\u0103rturise\u015fte Voicu Oprean, 51 de ani, atunci c\u00e2nd este \u00eentrebat de ce a decis \u00een urm\u0103 cu 24 de ani s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze ceea ce avea s\u0103 devin\u0103 unul dintre cele mai spectaculoase grupuri din IT-ul rom\u00e2nesc.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 la urm\u0103, el este fondatorul \u015fi CEO-ul AROBS Transilvania Software, un furnizor global de solu\u0163ii IT \u015fi software personalizat, cu venituri de sute de milioane de lei. Compania a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 la Cluj, iar acum are peste 1.000 de angaja\u0163i, opera\u0163iuni \u00een opt \u0163\u0103ri din diferite col\u0163uri ale lumii \u015fi o capitalizare bursier\u0103 de aproape 800 de milioane de lei.<\/p>\n

\n\u201eAROBS a fost pornit\u0103 pentru ca programatorii s\u0103 nu mai plece din \u0163ar\u0103, pentru c\u0103 la r\u00e2ndul meu am fost programator \u015fi la acea vreme toat\u0103 lumea pleca din \u0163ar\u0103. Din genera\u0163ia mea, cred c\u0103 90% dintre colegi au emigrat sau lucreaz\u0103 \u00een alte \u0163\u0103ri, iar primul meu vis a fost s\u0103 oprim acest lucru\u201d, a povestit el \u00een cadrul celui mai recent eveniment Meet the CEO organizat de BUSINESS Magazin.<\/p>\n

\nPovestea construit\u0103 de antreprenorul Voicu Oprean este una \u201epe dou\u0103 picioare\u201d, a\u015fa cum \u00eei place s\u0103 spun\u0103, ceea ce se traduce prin modul \u00een care se \u00eemparte activitatea companiei \u00eentre segmentul de servicii \u015fi cel de produse proprii, unde compania este bine cunoscut\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 pentru solu\u0163iile sale de management de flot\u0103, pentru cele destinate optimiz\u0103rii businessului sau pentru cele de HR.<\/p>\n

\nDac\u0103 nu ai auzit de AROBS \u00een 2021, c\u00e2nd a atras 75 de milioane de lei \u00een cel mai mare plasament privat de pe pia\u0163a AeRO a Bursei de la Bucure\u015fti, poate \u0163i-a atras aten\u0163ia la finalul anului trecut, c\u00e2nd ac\u0163iunile au intrat la tranzac\u0163ionare \u015fi au marcat cel mai bun debut al unei companii antreprenoriale pe acest segment al Bursei. Sau poate \u0163i-a atras aten\u0163ia momentul de la \u00eenceputul anului 2022 c\u00e2nd compania a ajuns temporar la o capitalizare bursier\u0103 de peste 1,1 miliarde de lei.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen urm\u0103torii cinci ani ne dorim o capitalizare de cel pu\u0163in 1 miliard de euro, vom vedea dac\u0103 o vom face aici sau \u00eempreun\u0103 cu alt\u0103 Burs\u0103. (\u2026) Totodat\u0103, vrem venituri totale de 300-400 de milioane de euro \u015fi ne dorim s\u0103 coagul\u0103m c\u00e2t mai mult putem din antreprenoriatul din Rom\u00e2nia din zona de IT \u015fi dorim s\u0103 o facem sub umbrela AROBS pentru c\u0103 este de fapt un instrument \u015fi sper s\u0103 fie acel cadru pe care \u00eel caut\u0103 antreprenorii care vor s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een businessul lor \u015fi s\u0103 fac\u0103 lucruri mult mai mari \u00eempreun\u0103 cu o companie mare, s\u0103 nu se g\u00e2ndeasc\u0103 doar la un exit \u015fi la ce fac ulterior cu banii.\u201d<\/p>\n

\nConsolidarea a c\u00e2t mai multor resurse \u015fi oportunit\u0103\u0163i de dezvoltare sub umbrela AROBS a f\u0103cut ca grupul \u00eenfiin\u0163at de Voicu Oprean s\u0103 devin\u0103 \u00een 2022 actorul principal \u00eentr-o achizi\u0163ie istoric\u0103, cea prin care a cump\u0103rat firma Enea Services Rom\u00e2nia, controlat\u0103 p\u00e2n\u0103 acum de grupul suedez Enea.<\/p>\n

\nTranzac\u0163ia de 17,6 milioane de euro este neobi\u015fnuit\u0103 \u00eens\u0103\u015fi prin natura sa, \u00een contextul \u00een care economia local\u0103 a v\u0103zut multe tranzac\u0163ii prin care un grup interna\u0163ional cump\u0103r\u0103 o companie rom\u00e2neasc\u0103, \u00eens\u0103 niciodat\u0103 o achizi\u0163ie at\u00e2t de mare prin care un antreprenor rom\u00e2n preia din businessul unei multina\u0163ionale.<\/p>\n

\n

\n\u201eAm f\u0103cut la r\u00e2ndul meu cursuri de coaching \u015fi mentoring s\u0103 v\u0103d ce pot \u015fi ce nu pot s\u0103 fac. (\u2026) Am f\u0103cut inclusiv o \u015fcoal\u0103 de coaching acum 6-7 ani, am f\u0103cut cursuri continuu ca s\u0103 descop\u0103r \u015fi ce pot aduce eu unui antreprenor, ce pot aduce echipei mele pentru a o modela.\u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nVoicu Oprean, CEO \u015fi fondator, AROBS Transilvania Software<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\n\u00cenceputuri<\/strong><\/p>\n

\nSportul a fost aproape \u00eentotdeauna o constant\u0103 \u00een via\u0163a lui Voicu Oprean, fie c\u0103 era vorba despre ture de bazin, de practicarea de kata sau chiar de triatlonul Ironman.<\/p>\n

\n\u201eEram destul de bolnav c\u00e2nd eram mic, iar p\u0103rin\u0163ii au decis c\u0103 trebuie s\u0103 fac ceva, un sport, dup\u0103 ce au fost aproape s\u0103 m\u0103 piard\u0103 din lipsa unor antibiotice c\u00e2nd aveam pneumonie. Am reu\u015fit s\u0103 trec peste acest lucru, ei au fost cei care m-au aruncat \u00een bazin \u015fi p\u00e2n\u0103 la 17 ani am tot f\u0103cut polo de performan\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nDup\u0103 ce a realizat c\u0103 nu va prinde \u201eechipa mare\u201d la polo, t\u00e2n\u0103rul de atunci a decis s\u0103 treac\u0103 de la un sport de echip\u0103 la un sport individual \u015fi s-a \u00eendreptat spre karate.<\/p>\n

\n\u201eAm \u00eenceput la Cluj, pe vremea comunismului, era destul de greu s\u0103 faci sport,  de multe ori f\u0103ceam antrenamente \u00een sal\u0103 cu lampa de carbid pentru c\u0103 se lua curentul\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul.<\/p>\n

\nLa scurt timp a venit momentul de a deveni student, iar Voicu Oprean \u00ee\u015fi dorea s\u0103 studieze \u201ecalculatoare\u201d la Cluj, unul dintre principalele motive fiind c\u0103 \u201ese intra cel mai greu\u201d.<\/p>\n

\n\u201eAm omis un singur lucru: party-urile de sf\u00e2r\u015fit de an, de dup\u0103 Bacalaureat, \u015fi am fost primul sau al doilea sub linie la admitere\u201d, spune el z\u00e2mbind. \u201eApoi m-am dus la Timi\u015foara, am aplicat \u015fi am reu\u015fit s\u0103 intru \u015fi apoi urm\u0103torii c\u00e2\u0163iva ani i-am f\u0103cut acolo la facultate, p\u00e2n\u0103 \u00een momentul \u00een care p\u0103rin\u0163ii mi-au zis c\u0103 tata e bolnav, c\u0103 trebuie s\u0103 vin la Cluj s\u0103 ajut, c\u0103 nu mai puteau s\u0103 m\u0103 sus\u0163in\u0103. Era 92, o perioad\u0103 de mi\u015fc\u0103ri puternice \u00een care nici banii nu mai erau ce fuseser\u0103. M-am \u00eentors la Cluj \u015fi astfel am experimentat cele dou\u0103 universit\u0103\u0163i: Timi\u015foara care era legat\u0103 foarte mult de hardware \u015fi Cluj care era legat\u0103 foarte mult de software.\u201d<\/p>\n

\nCine poate spune cum ar fi ar\u0103tat cariera lui sau compania AROBS Transilvania Software dac\u0103 nu ar fi intervenit distrac\u0163iile dinaintea examenului de admitere sau turbulen\u0163ele din perioada postdecembrist\u0103? Cert este c\u0103 dac\u0103 trebuie s\u0103 exist\u0103 o punte \u00eentre hardware \u015fi software, aceasta se nume\u015fte Voicu Oprean.<\/p>\n

\n\u201ePoate \u015fi acum s-au a\u015fezat lucrurile \u00eentr-un anume fel pentru c\u0103 lucr\u0103m foarte mult \u00een zona de embedded software development, care este exact acea zon\u0103 care \u00eembin\u0103 hardware cu software. Noi \u00een mare parte dezvolt\u0103m pentru industria de automotive, maritim\u0103, aerospa\u0163ial\u0103, chiar \u015fi spa\u0163ial\u0103, \u015fi dezvolt\u0103m solu\u0163ii care \u00eembin\u0103 partea de software cu partea de hardware.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen perioada 93-94, pe c\u00e2nd era \u00een ultimul an de licen\u0163\u0103, el s-a angajat \u015fi a \u00eenceput s\u0103 scrie linii de cod \u00een compania CIA Cluj, care dezvolta solu\u0163ii software pentru clien\u0163i precum banca Dacia Felix la acea vreme. \u00cen acest timp, colegii de genera\u0163ie \u00eencepeau s\u0103 ia calea diasporei.<\/p>\n

\n\u201eErau dou\u0103 trenduri: ori r\u0103m\u00e2neai \u00een sistemul educa\u0163ional dac\u0103 \u00ee\u0163i pl\u0103cea acest lucru, ori  cam plecai, pentru c\u0103 o mare parte din genera\u0163ia mea a plecat \u00een Japonia, spre exemplu, \u015fi de acolo a plecat cam \u00een toat\u0103 lumea \u015fi a prins o evolu\u0163ie interesant\u0103, platforme de trading \u015fi alte lucruri foarte interesante.\u201d<\/p>\n

\nOprean a mai r\u0103mas c\u00e2\u0163iva ani s\u0103 lucreze \u00een \u0163ar\u0103 chiar dac\u0103 mul\u0163i colegi de-ai s\u0103i plecau, mai ales c\u0103 era \u015fi \u201e\u00eendr\u0103gostit, printre altele\u201d, dup\u0103 cum m\u0103rturise\u015fte chiar el. Totu\u015fi, \u00een 1997 a decis c\u0103 trebuie s\u0103 vad\u0103 \u015fi el dup\u0103 ce au fugit colegii s\u0103i de genera\u0163ie, ceea ce l-a determinat s\u0103 plece pentru \u015fase luni \u00een SUA, prin intermediul programului Work and Travel, ca instructor de karate.<\/p>\n

\n\u201e\u00cent\u00e2mplarea a f\u0103cut s\u0103 fie un vizitator acolo care avea o problem\u0103 cu calculatorul. Eu \u015ftiam bucata aia de hardware, l-am ajutat \u015fi atunci am c\u00e2\u015ftigat primii 100 de dolari lucr\u00e2nd opt ore, \u015fi a fost \u00abwow\u00bb. Programul Work and Travel pl\u0103tea 5 dolari pe or\u0103 sau ceva de genul \u015fi mi-am dat seama c\u0103 trebuie s\u0103 fac altceva\u201d. (…) \u00cen Rom\u00e2nia la vremea aceea se c\u00e2\u015ftigau 120 de m\u0103rci pe lun\u0103, cam 60 de dolari.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen Statele Unite a lucrat pentru compania RANDR Inc, unde a interac\u0163ionat cu clien\u0163i \u015fi solu\u0163ii de top. \u00cens\u0103, dincolo de lec\u0163iile pe care le-a \u00eenv\u0103\u0163at pe partea de tehnologie, America i-a ar\u0103tat lui Oprean ce \u00eenseamn\u0103 de fapt cultura muncii.<\/p>\n

\n\"\"\u201eCultura muncii, cred c\u0103 asta am \u00eenv\u0103\u0163at cel mai mult, faptul c\u0103 plecam c\u00e2teodat\u0103 la 6 diminea\u0163a pentru a ajunge la clien\u0163i din Los Angeles sau Newport Beach la 7 diminea\u0163a \u015fi ne \u00eentorceam la 7-8 seara, ca echip\u0103.\u201d<\/p>\n

\nSpre compara\u0163ie, economia rom\u00e2neasc\u0103 nu avea \u00eenc\u0103 o cultur\u0103 a muncii \u00een anii 90, \u00eens\u0103 progresele \u00eenregistrate de atunci sunt vizibile \u015fi \u00een \u0163ara noastr\u0103, iar antreprenorul crede c\u0103 este \u015fi meritul multina\u0163ionalelor care au dezvoltat aceast\u0103 cultur\u0103.<\/p>\n

\n\u201eLa noi era o cultur\u0103 care cel mai simplu ar fi fost descris\u0103 prin <<noi ne facem c\u0103 lucr\u0103m \u015fi ei se fac c\u0103 ne pl\u0103tesc>>. Nu exista cultura muncii, dar acum exist\u0103, este mult mai dezvoltat\u0103.\u201d<\/p>\n

\nVoicu Oprean s-a \u00eentors din SUA tot \u00een 1997, \u00eentruc\u00e2t nu a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi prelungeasc\u0103 viza sau s\u0103 ob\u0163in\u0103 una pe o durat\u0103 mai lung\u0103. Singurele lucruri cu care s-a \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103 au fost un computer \u015fi acronimul AROBS (Advanced Romanian Business Solutions), pe care \u00eel crease atunci c\u00e2nd \u015fi-a \u00eentocmit o legitima\u0163ie de acces la o expozi\u0163ie american\u0103. <\/p>\n

\nAjuns la Cluj, el s-a angajat la o firm\u0103 italian\u0103 care f\u0103cea outsourcing \u00een Rom\u00e2nia, unde \u015fef \u00eei era chiar un fost coleg de-al s\u0103u de la CIA Cluj. \u00cen mod nea\u015fteptat pentru cei care \u00eel cunosc ast\u0103zi pe liderul din fruntea AROBS Transilvania Software, Oprean a fost \u201edat afar\u0103\u201d \u00een scurt timp de la acest loc de munc\u0103.<\/p>\n

\n\u201ePentru c\u0103 voiam s\u0103 termin facultatea ajungeam destul de t\u00e2rziu la munc\u0103, iar \u00eentr-una din zile am ajuns destul de t\u00e2rziu \u015fi aveam scris\u0103 pe mas\u0103 h\u00e2rtia de demisie, de la colegul meu de data asta, care mi-e prieten chiar \u015fi acum. (\u2026) Acela a fost momentul de declic pentru mine, \u00een care am fost nevoit s\u0103 decid ce vreau de fapt. Orice \u015fut \u00een fund e un pas \u00een fa\u0163\u0103 \u015fi dac\u0103 vrei s\u0103 cazi ar fi bine s\u0103 cazi c\u00e2t mai repede \u015fi s\u0103 cazi \u00een fa\u0163\u0103. Pentru c\u0103 puteam sta \u00eentr-o companie mult timp f\u0103r\u0103 s\u0103 progresez. A fost un lucru extraordinar.\u201d<\/p>\n

\nPe calea antreprenoriatului<\/strong><\/p>\n

\nPrimii pa\u015fi \u00een antreprenoriat nu s-au legat de IT \u00een cazul lui Voicu Oprean, ci de sport. \u00cenainte de experien\u0163a SUA, pe c\u00e2nd lucra la CIA Cluj, \u015fefii i-au spus c\u0103 nu este \u00een regul\u0103 s\u0103 se prezinte la birou \u015fi \u00een fa\u0163a clien\u0163ilor plin de v\u00e2n\u0103t\u0103i, ceea ce l-a determinat s\u0103 opreasc\u0103 din antrenamentele de karate. \u00cens\u0103 pasiunea pentru sport continua s\u0103 \u00eel \u00eenso\u0163easc\u0103, iar  \u00een 1995 devenea antreprenor \u015fi lansa \u00eempreun\u0103 cu un partener un business de s\u0103li de fitness numit Poli Fitness Club, pe care l-a dezvoltat p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a devenit o re\u0163ea cu mai multe loca\u0163ii.<\/p>\n

\n\u201eAm avut norocul s\u0103 g\u0103sesc un partener \u00een Hunedoara, care f\u0103cea echipamente de fitness, antreprenor \u015fi el, \u015fi ne-am pus cap la cap, eu am g\u0103sit sal\u0103 \u015fi instructor \u015fi m\u0103 ocupam de management \u015fi el f\u0103cea zona de echipamente, \u00eentre\u0163inere \u015fi tot ce \u0163inea de acest lucru.\u201d<\/p>\n

\nExperien\u0163a antreprenorial\u0103 \u00een acest business a durat din 1995 p\u00e2n\u0103 \u00een 1999, perioad\u0103 \u00een care nu s-a mai \u00een\u0163eles cu partenerul s\u0103u de afaceri, i-a r\u0103scump\u0103rat acestuia ac\u0163iunile, a numit un manager care s\u0103 gestioneze s\u0103lile de fitness, iar ulterior a f\u0103cut exit din business, compania fiind preluat\u0103 chiar de managerul pe care l-a numit anterior.<\/p>\n

\nDin prima lui experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103, Oprean a \u00eenv\u0103\u0163at ce \u00eenseamn\u0103 de fapt o afacere, c\u00e2t de important este s\u0103 g\u0103se\u015fti un partener potrivit \u015fi cum identifici un partener de business toxic, dar a mai avut un c\u00e2\u015ftig greu de cuantificat: a cunoscut-o pe cea care avea s\u0103-i devin\u0103 so\u0163ie.<\/p>\n

\n\u201eTrebuie s\u0103 fii pe aceea\u015fi lungime de und\u0103 cu partenerul de business, dac\u0103 apar suspiciuni de orice parte cred c\u0103 func\u0163ioneaz\u0103 principiul \u00abput the fish on the table\u00bb, pentru c\u0103 altfel pute \u015fi nu \u015ftii de unde. Deci cred c\u0103 acesta ar fi un sfat foarte important, pentru c\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i alegi partenerii test\u00e2ndu-i.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen paralel cu incursiunea \u00een pia\u0163a s\u0103lilor de fitness, Voicu Oprean se reg\u0103sea \u00een 1998 \u00een pozi\u0163ia de fi dat afar\u0103 chiar de fostul s\u0103u coleg \u015fi de a-\u015fi reg\u00e2ndi direc\u0163ia. La acest moment a luat na\u015ftere ceea ce avea s\u0103 devin\u0103 unul dintre cele mai mari nume din IT-ul rom\u00e2nesc: AROBS.<\/p>\n

\n\u201eAm \u00eenceput cu o solu\u0163ie local\u0103 de gestiune, un ERP pe care l-am f\u0103cut singur \u015fi care a fost implementat de una sau dou\u0103 firme. Apoi a venit o firm\u0103 german\u0103 cu o solu\u0163ie software pentru spitale \u015fi am lucrat cu ei, am dezvoltat \u00eempreun\u0103. (…) Deja \u00eencepusem s\u0103 dezvolt solu\u0163ii \u015fi era acea vreme \u00een care ca s\u0103 iei bani din str\u0103in\u0103tate trebuia s\u0103 trimi\u0163i cu po\u015fta o dischet\u0103 goal\u0103 pentru ca po\u015fta s\u0103 poat\u0103 \u00eenregistra ie\u015firea unui produs \u015fi intrarea banilor.\u201d<\/p>\n

\nCompania \u00eencepea s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 dezvolte din ce \u00een ce mai multe solu\u0163ii, iar de la zece angaja\u0163i \u00eentr-un apartament a ajuns cur\u00e2nd la dou\u0103 apartamente, pentru ca \u00een 2001 s\u0103 se mute \u00eentr-un sediu \u00een care se afl\u0103 \u015fi ast\u0103zi, \u00een pia\u0163a Timotei Cipariu din Cluj. AROBS avea deja 40 de angaja\u0163i atunci c\u00e2nd a venit ceea ce s-a manifestat drept momentul \u00een care s-a spart bula dotcom. Chiar dac\u0103 pia\u0163a din Rom\u00e2nia nu era at\u00e2t de conectat\u0103 la pia\u0163a american\u0103, aceast\u0103 criz\u0103 a adus o lec\u0163ie important\u0103 pentru antreprenor.<\/p>\n

\n\u201eAveam 3-4 ani experien\u0163\u0103 \u015fi atunci am avut un prim \u015foc. Aveam o firm\u0103 american\u0103 care reprezenta 30-40% din business. Ei reac\u0163ioneaz\u0103 mai violent \u015fi mai rapid dec\u00e2t europenii \u00een astfel de situa\u0163ii, poate f\u0103r\u0103 s\u0103 ia \u00een calcul totul, dar la ei se trage pre\u015ful de sub picioare foarte rapid. (…) Pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 nu a mai lucrat cu noi a mai \u015fi angajat c\u00e2\u0163iva dintre oamenii cheie din compania noastr\u0103\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nAtunci a \u00eenv\u0103\u0163at Voicu Oprean ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 te bazezi pe un singur client, mai ales \u00een contextul \u00een care au \u015fi disp\u0103rut proiectele din pia\u0163\u0103 pe zona de servicii, din cauza crizei dotcom.<\/p>\n

\n\u201ePia\u0163a disp\u0103ruse pe zona de servicii, nimeni nu mai voia s\u0103 dezvolte software la comand\u0103 \u015fi atunci am decis s\u0103 ne concentr\u0103m pe produse software, inclusiv o solu\u0163ie de SMS-uri personalizate. (…) Am f\u0103cut o solu\u0163ie care folosea un telefon mobil, legai un cablu, f\u0103ceai o solu\u0163ie care era pe CD \u015fi le vindeam companiilor care voiau s\u0103 fac\u0103 mass marketing \u015fi care trimiteau aten\u0163ion\u0103ri pe care acum le primi\u0163i referitor la facturi, scaden\u0163e, etc.\u201d<\/p>\n

\nPrima solu\u0163ie proprie care a c\u0103p\u0103tat trac\u0163iune \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi care exist\u0103 \u015fi ast\u0103zi \u00een portofoliul AROBS a fost una de sales force automation pentru firmele de distribu\u0163ie.<\/p>\n

\n\u201eLa acel moment era o solu\u0163ie care func\u0163iona pe \u00abpalmuri\u00bb, ni\u015fte dispozitive cu tastatur\u0103 pe care agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri le foloseau ca o extensie, puteau da comenzi mult mai u\u015for. Era \u00eenainte de retailul modern \u015fi era o solu\u0163ie care intrase foarte bine \u00een pia\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nPerioada 2005-2006 a adus un nou moment de cotitur\u0103 \u015fi o nou\u0103 lec\u0163ie pentru Voicu Oprean, \u00een contextul \u00een care antreprenorul s-a v\u0103zut nevoit s\u0103 v\u00e2nd\u0103 10% din companie c\u0103tre un fond de investi\u0163ii finlandez care \u00eei era client.<\/p>\n

\n\u201eLucram pentru o solu\u0163ie de-a lor \u015fi au spus c\u0103 strategic ei trebuie s\u0103 cumpere ceva la mine \u00een firm\u0103 ca s\u0103 fie minoritari, dar cu drepturi de majoritar \u2013 aspect pe care nu l-am \u00een\u0163eles foarte bine la acel moment. Nu \u015ftiu dac\u0103 \u015fti\u0163i ce \u00eenseamn\u0103, dar aveam o clauz\u0103 \u00een care orice plat\u0103 de peste 40.000 de euro trebuia raportat\u0103 \u015fi aprobat\u0103 de board.\u201d<\/p>\n

\nEl a f\u0103cut un compromis \u015fi a acceptat \u00een\u0163elegerea cu fondul finlandez, care era \u015fi cel mai important client al AROBS. Totu\u015fi, antreprenorul a reu\u015fit s\u0103 r\u0103scumpere ac\u0163iunile \u015fapte ani mai t\u00e2rziu, pl\u0103tind de \u015fapte ori suma investit\u0103 ini\u0163ial de fond.<\/p>\n

\n\u201eIntrarea acestui ac\u0163ionar a fost extraordinar\u0103 pentru c\u0103 m-a blocat s\u0103 fac ce voiam eu cu banii, m-a educat \u00een sensul de a investi \u00eencontinuu \u015fi complet \u00een firm\u0103 \u015fi to\u0163i banii i-am investit \u00een firm\u0103 \u00een acei \u015fapte ani de acumulare, nu \u00een ma\u015fini sau case.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen perioada \u00een care a stat al\u0103turi de fond compania a continuat s\u0103 dezvolte produse noi, iar solu\u0163ii precum cele de management de flot\u0103 sau cele dedicate operatorilor din turism s-au a\u015fezat din ce \u00een ce mai bine \u00een pia\u0163\u0103. Dac\u0103 la momentul intr\u0103rii fondului compania avea o cifr\u0103 de afaceri de 600.000 de euro \u015fi o evaluare de 1 la 1, \u00een 2013, la ie\u015firea fondului, evaluarea companiei era de 7 milioane de euro.<\/p>\n

\nA\u015fa cum criza dotcom \u015fi anii de dup\u0103 l-au \u00eenv\u0103\u0163at pe antreprenor c\u0103 nu trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i bazezi mare parte din business pe un singur client, anul 2008 a adus lec\u0163ia pe care o putem numi \u201es\u0103 fii precaut, dar s\u0103 \u015ftii ce pierzi c\u00e2nd e\u015fti precaut\u201d.<\/p>\n

\n\u201e2008 nu a fost o criz\u0103 \u00een sine pentru IT, mai degrab\u0103 o zon\u0103 de fric\u0103, o zon\u0103 de scepticipsm. Planul era s\u0103 ne extindem cu solu\u0163ia de management de flot\u0103 la nivelul \u00eentregii \u0163\u0103ri pe modelul Pagini Aurii, un model \u00een care se creau echipe la 3-4 jude\u0163e \u015fi se mutau mereu \u00een alt\u0103 zon\u0103. Atunci am devenit mai precaut \u015fi \u00een loc s\u0103 mergem pe acel model am zis s\u0103 schimb\u0103m \u015fi s\u0103 facem acele centre regionale statice, pentru c\u0103 aveam strategia \u015fi angajasem deja persoane care lucraser\u0103 \u00een acel domeniu.\u201d<\/p>\n

\nStrategia precaut\u0103 a dat roade pentru AROBS, \u00eens\u0103 \u00een acest proces compania a l\u0103sat loc pentru al\u0163i competitori s\u0103 c\u00e2\u015ftige cot\u0103 de pia\u0163\u0103, ceea ce ajunge s\u0103 coste \u00een final.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen acest proces am l\u0103sat alte companii s\u0103 c\u00e2\u015ftige cot\u0103 de pia\u0163\u0103, una dintre ele chiar din Bucure\u015fti, S.A.S. Grup, pe care am achizi\u0163ionat-o acum cinci ani \u015fi am pl\u0103tit cu bani mul\u0163i acea gre\u015feal\u0103. Concluzia este c\u0103 dac\u0103 nu planifici din vreme s-ar putea s\u0103 ai surprize c\u0103 la\u015fi pia\u0163a descoperit\u0103 \u015fi \u00eei la\u015fi pe al\u0163ii s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 businessurile acolo. \u015ei acum avem zone descoperite \u00een pia\u0163\u0103, dar suntem mult mai bine pozi\u0163iona\u0163i financiar s\u0103 putem face propuneri \u015fi achizi\u0163ii \u00een acest sens.\u201d<\/p>\n

\nUrm\u0103torul nivel<\/strong><\/p>\n

\nPe l\u00e2ng\u0103 dezvoltarea organic\u0103 \u00een pia\u0163a local\u0103, antreprenorul a mizat \u015fi pe pie\u0163ele externe, iar \u00een 2010 a ie\u015fit pentru prima dat\u0103 cu produsele \u00een Republica Moldova, iar la scurt timp \u00een Ungaria. Ulterior, compania a \u00eenceput s\u0103 atace pie\u0163ele interna\u0163ionale \u015fi cu segmentul de servicii.<\/p>\n

\n\u201eIe\u015fim at\u00e2t cu zona de produse, c\u00e2t \u015fi cu servicii, produse adic\u0103 solu\u0163ii dezvoltate \u015fi zona de servicii cu care \u00eencerc\u0103m s\u0103 recrut\u0103m angaja\u0163i care s\u0103 lucreze la proiectele de servicii. Avem \u00eentotdeauna dou\u0103 picioare \u00een fiecare \u0163ar\u0103. Cred c\u0103 singura excep\u0163ie acum este Indonezia, \u00een care lucr\u0103m doar pe zona de produse pentru c\u0103 este de la distan\u0163\u0103, e departe \u015fi \u00eenc\u0103 nu am g\u0103sit acea component\u0103 de servicii care s\u0103 ne determine s\u0103 mergem acolo.\u201d<\/p>\n

\nAROBS Transilvania Software are ast\u0103zi birouri interna\u0163ionale \u00een Germania, Ungaria, Marea Britanie, Republica Moldova, Indonezia, Olanda \u015fi Belgia, iar tranzac\u0163iile realizate \u00een 2022 \u00eei aduc birouri \u015fi pe pia\u0163a din Statele Unite ale Americii.<\/p>\n

\n

\n\u201e\u00cen urm\u0103torii cinci ani ne dorim o capitalizare de cel pu\u0163in 1 miliard de euro, vom vedea dac\u0103 o vom face aici sau \u00eempreun\u0103 cu alt\u0103 burs\u0103.\u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nVoicu Oprean, CEO \u015fi fondator, AROBS Transilvania Software<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\u00cen acela\u015fi timp, \u00een urm\u0103 cu \u015fase ani Oprean a \u00eenceput s\u0103 testeze \u015fi ce ar \u00eensemna cre\u015ftere prin M&A, iar de atunci acea strategie a continuat \u015fi a ajuns s\u0103 se concretizeze printr-un plan care prevede \u201eo nou\u0103 tranzac\u0163ie la fiecare trei luni\u201d.<\/p>\n

\n\u201ePrima achizi\u0163ie a fost un concurent local din managementul de flot\u0103, a fost o integrare foarte u\u015foar\u0103, probabil din punct de vedere cultural eram asem\u0103n\u0103tori, \u015ftiam clien\u0163ii, ei erau de regul\u0103 regionali \u00een Transilvania \u015fi experien\u0163a a fost \u00abwow! Se poate a\u015fa? Hai s\u0103 mai facem!\u00bb.\u201d<\/p>\n

\nTot pia\u0163a interna\u0163ional\u0103 este cea care i-a adus lui Voicu Oprean \u015fi un faliment, \u00een Finlanda, acolo unde a dezvoltat o solu\u0163ie pentru statistic\u0103 pe terenul de hochei, o solu\u0163ie care de altfel se folose\u015fte \u015fi acum.<\/p>\n

\n\u201eCe nu am luat \u00een calcul este \u00een primul r\u00e2nd c\u0103 toate acele activit\u0103\u0163i se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een weekend \u015fi nu eram preg\u0103ti\u0163i s\u0103 gestion\u0103m anumite erori, iar clientul \u00ee\u015fi dorea at\u00e2t de mult s\u0103 implementeze solu\u0163ia c\u0103 a trecut peste testare, validare, \u015fi ne-am trezit cu un efort extraordinar \u00een weekenduri, cu echipa forjat\u0103 la maximum, \u015fi p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 a cedat tot, adic\u0103 \u015fi echipa \u015fi clientul \u015fi s-a l\u0103sat cu \u00eenchiderea firmei. Dar solu\u0163ia clar a fost bun\u0103, era pe pia\u0163\u0103, probabil nu a fost implementat\u0103 suficient de bine. Nu po\u0163i avea \u015fi repede \u015fi bine \u015fi ieftin, trebuie s\u0103 alegi doar dou\u0103 dintre ele.\u201d<\/p>\n

\nStrategia CEO-ului c\u00e2nd vine vorba despre achizi\u0163ii \u015fi despre modul \u00een care companiile cump\u0103rate sunt integrate \u00een grup este una neobi\u015fnuit\u0103, \u00een sensul \u00een care se bazeaz\u0103 \u00een continuare pe agilitatea antreprenorial\u0103, dar \u015fi pe for\u0163a pe care o ofer\u0103 umbrela AROBS.<\/p>\n

\n\u201eMulte dintre liniile de business pe care le avem sunt gestionate antreprenorial de acei manageri care trateaz\u0103 businessul ca pe al lor \u015fi tot acest cumul face parte din AROBS, din ce am dezvoltat noi. (\u2026) Acest gen de cultur\u0103 antreprenorial\u0103 l-am dus la nivelul fiec\u0103rei linii de business, pe fiecare manager \u015fi fiecare linie de produs.\u201d<\/p>\n

\nDe aceea, Voicu Oprean caut\u0103 \u00een colaboratorii s\u0103i acea cultur\u0103 antreprenorial\u0103, acea dorin\u0163\u0103 de a-\u015fi asuma lucruri \u015fi de a \u00eencerca, chiar dac\u0103 nu toate ini\u0163iativele au succes.<\/p>\n

\nCea mai mare achizi\u0163ie din istoria AROBS Transilvania Software este \u015fi cea prin care antreprenorul a decis s\u0103 r\u0103stoarne masa cu totul \u015fi s\u0103 cumpere \u00een 2022 firma Enea Services Rom\u00e2nia de la grupul suedez Enea, \u00eentr-o tranzac\u0163ie de 17,6 milioane de euro. Dincolo de faptul c\u0103 este cea mai mare tranzac\u0163ie realizat\u0103 \u00een sectorul IT de o companie rom\u00e2neasc\u0103, achizi\u0163ia aduce un moment istoric pentru c\u0103 vine \u00een contrasens cu ceea au titrat ziarele de business \u00een ultimii 20 de ani, \u015fi-anume companii multina\u0163ionale care cump\u0103r\u0103 firme rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n

\nMai exact, grupul suedez Enea este o companie de produs, iar Enea Services Rom\u00e2nia era divizia de servicii a acestei companii. Odat\u0103 preluat\u0103 de AROBS, aceasta se nume\u015fte AROBS Engineering, iar procesul de integrare pentru firm\u0103 \u015fi cei 160 de angaja\u0163i pe care \u00eei avea va dura circa un an de zile.<\/p>\n

\n\u201ePoate nu chiar o carte, dar m\u0103car c\u00e2teva articole a\u015f putea s\u0103 scriu despre procesul de integrare. P\u00e2n\u0103 acum avem pove\u015fti de integrare a unor companii antreprenoriale \u00een companii multina\u0163ionale. Noi am inversat lucrurile \u015fi f\u0103r\u0103 s\u0103 dau multe detalii voi spune c\u0103 mi se pare incredibil de greu s\u0103 aduci o companie multina\u0163ional\u0103 dintr-o zon\u0103 de proceduri \u015fi reguli \u00eentr-o zon\u0103 antreprenorial\u0103.\u201d<\/p>\n

\nVoicu Oprean spune c\u0103 angaja\u0163ii care au lucrat \u00eentr-o companie multina\u0163ional\u0103 sunt \u00eenv\u0103\u0163a\u0163i cu un mod de lucru care contravine momentan spiritului antreprenorial, iar procesul este unul complex \u00eentruc\u00e2t nu a g\u0103sit speciali\u015fti care s\u0103 aib\u0103 experien\u0163\u0103 cu o astfel de integrare.<\/p>\n

\n\u201eE o provocare extraordinar\u0103 pentru management, care era obi\u015fnuit s\u0103 lucreze cu reguli, proceduri, astea sunt cifrele, trebuie s\u0103 te lup\u0163i pentru bonusul t\u0103u \u015fi cam asta era direc\u0163ia. Dar procesul e \u00een curs, nu g\u0103sim acei speciali\u015fti pe care ni i-am dori pentru a ne ajuta \u00een procesul de integrare, \u00eei c\u0103ut\u0103m \u00een continuare. Din punct de vedere cultural lucrurile sunt complet diferite.\u201d<\/p>\n

\nLa nivel de business, aceast\u0103 achizi\u0163ie \u00eent\u0103re\u015fte unul dintre picioarele AROBS \u015fi spore\u015fte capacit\u0103\u0163ile companiei pentru zona de embedded software, extinz\u00e2nd expertiza existent\u0103 a companiei pe zona de automotive \u015fi spre segmente precum sectorul medical, sectorul avia\u0163iei \u015fi cel aerospa\u0163ial, respectiv sectorul maritim.<\/p>\n

\n\u201ePlanul este s\u0103 integr\u0103m totul, noi avem \u00een lucru \u015fi componenta de IFRS, toate firmele vor fi consolidate \u015fi integrate, iar aici din punct de vedere strategic pentru noi va trebui s\u0103 separ\u0103m foarte clar zona de produse \u015fi zona de servicii, at\u00e2t din punct de vedere organiza\u0163ional, c\u00e2t \u015fi birocratic, p\u0103str\u00e2nd acele componente de antreprenoriat local.\u201d<\/p>\n

\nAsta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 oamenii care conduc divizii \u00een cadrul grupului le pot gestiona agil, a\u015fa cum doresc, \u00een timp ce utilizeaz\u0103 de la grup servicii precum marketing, financiar, contabilitate sau administrare de resurse umane. Pentru context, este interesant de \u015ftiut c\u0103 AROBS nu mai are director de HR de mai bine de un deceniu.<\/p>\n

\n\u201eManagerii sunt responsabili \u015fi pot lua de la nivel de organiza\u0163ie sau pot dezvolta intern componenta de HR, fie c\u0103 vorbim de recrutare, reten\u0163ie sau altele, dar ei au responsabilitatea 100% \u015fi cred c\u0103 acesta e mesajul. Dac\u0103 ai responsabilitate 100% pe un proces nu te mai ascunzi dup\u0103 HR, c\u0103 nu a finalizat HR-ul, c\u0103 a\u015ftept s\u0103 r\u0103spund\u0103 HR-ul etc.\u201d<\/p>\n

\n\u00centrebat din ce moment AROBS nu mai este o companie antreprenorial\u0103 ci devine ea \u00eens\u0103\u015fi o multina\u0163ional\u0103, antreprenorul spune c\u0103 va \u00eencerca tot timpul s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een paradigma agil\u0103, \u00een cea de \u201egazel\u0103\u201d.<\/p>\n

\n\u201ePrimul r\u0103spuns care mi-a venit \u00een minte a fost: \u00een momentul \u00een care nu voi fi eu probabil se va schimba cumva paradigma. Pentru c\u0103 voi impune continuu acel statut de companie antreprenorial\u0103 \u015fi dac\u0103 observ devieri voi \u00eencerca s\u0103 impun, ca s\u0103 fiu sincer. Cred c\u0103 r\u0103m\u00e2nem \u00een continuare agili, gazel\u0103, \u015fi vrem \u00een continuare s\u0103 respect\u0103m regula 40 (Rule of 40) \u2013 care \u00eenseamn\u0103 c\u0103 dac\u0103 aduni cre\u015fterea de la an la an cu EBITDA acelui an trebuie s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 40, ceea ce indic\u0103 o companie s\u0103n\u0103toas\u0103.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nVia\u0163a pe burs\u0103<\/strong><\/p>\n

\nCompania AROBS Transilvania Software s-a listat pe pia\u0163a AeRO a Bursei de la Bucure\u015fti \u00een 2021, \u00een urma celui mai mare plasament privat de pe acest segment al Bursei \u00een cadrul c\u0103ruia a atras 75 de milioane de lei de la investitori. Ac\u0163iunile AROBS au intrat la tranzac\u0163ionare pe 6 decembrie 2021, \u00eenregistr\u00e2nd \u00eenc\u0103 din prima zi un record de lichiditate, o cre\u015ftere de 43% a pre\u0163ului ac\u0163iunii \u015fi marc\u00e2nd cel mai bun debut pe segmentul AeRO al unei companii antreprenoriale, cu tranzac\u0163ii totale de 15 milioane de lei \u00eentr-o singur\u0103 zi.<\/p>\n

\nLa doar o lun\u0103 de la listare, \u00een \u015fedin\u0163a de tranzac\u0163ionare din data de 7 ianuarie, capitalizarea bursier\u0103 a companiei sp\u0103rgea pragul de 1 miliard de lei, pe care compania l-a men\u0163inut temporar, ajung\u00e2nd un a\u015fa-numit \u201eunicorn \u00een lei\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen vara anului 2022 AROBS era deja una dintre cele mai tranzac\u0163ionate ac\u0163iuni de pe Bursa local\u0103, cu o lichiditate mai bun\u0103 dec\u00e2t aproape jum\u0103tate din emiten\u0163ii inclu\u015fi \u00een BET, indicele de referin\u0163\u0103 al Bursei de Valori Bucure\u015fti. Acum, antreprenorul \u0163inte\u015fte transferul pe pia\u0163a principal\u0103 a Bursei, un deziderat anun\u0163at \u00eenc\u0103 de la listare.<\/p>\n

\nUnul dintre modurile \u00een care compania \u00ee\u015fi recompenseaz\u0103 angaja\u0163ii \u015fi vrea s\u0103 \u00eei \u0163in\u0103 parte din povestea AROBS este legat de a\u015fa-numitul Stock Option Plan, prin care oamenii din firm\u0103 au ocazia s\u0103 devin\u0103 ac\u0163ionari ai companiei \u00een care lucreaz\u0103.<\/p>\n

\n\u201eAsta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 10% din ac\u0163iunile mele le-am cedat la valoare nominal\u0103 companiei, adic\u0103 10 bani sau ceva de genul acesta, ceea ce la momentul list\u0103rii \u00eensemna mult mai mult. Le-am cedat companiei pentru ca firma s\u0103 poat\u0103 recompensa \u00een urm\u0103torul an \u015fi ceva to\u0163i angaja\u0163ii prin SOP. \u00cen al doilea r\u00e2nd, am cedat din ac\u0163iunile mele direct c\u0103tre echipa de management, tot la valoare nominal\u0103 la acel moment, deci probabil 5-6% din ac\u0163iuni au fost distribuite colegilor \u00een mod direct pentru a le ar\u0103ta c\u0103 noi credem \u00een ei.\u201d<\/p>\n

\nPentru a \u00een\u0163elege ce \u00eenseamn\u0103 \u201edona\u0163ia\u201d lui Voicu Oprean pentru programul de SOP, doar 1% din ac\u0163iunile AROBS \u00eenseamn\u0103 aproximativ 8 milioane de lei, conform datelor colectate la momentul redact\u0103rii articolului. Ast\u0103zi, circa 800 din cei peste 1.000 de angaja\u0163i ai companiei sunt parte din acest plan. Una dintre provoc\u0103ri a venit \u00een momentul \u00een care antreprenorul a trebuit s\u0103 decid\u0103 cine va primi ac\u0163iuni \u015fi c\u00e2te va primi, iar ideea ini\u0163ial\u0103 a fost de a crea o matrice cu foarte mul\u0163i factori, dar totul devenise mult prea complex.<\/p>\n

\n\u201e\u015ei-apoi am zis: ce vrem s\u0103 valoriz\u0103m \u00een companie, meritocra\u0163ia sau vechimea? Meritocra\u0163ia, nu cine e de zece ani \u00een firm\u0103. \u015ei-atunci am f\u0103cut-o ca multiplu de salariu \u015fi am oferit echivalentul a dou\u0103 salarii tuturor colegilor care aveau peste un an de zile vechime. De ce un an? Am constatat c\u0103 cel pu\u0163in la nivelul Clujului odat\u0103 la un an \u015fi jum\u0103tate apare dorin\u0163a de a pleca, de a schimba compania.\u201d<\/p>\n

\nCompania are ast\u0103zi \u00een total 3.500 de investitori, iar Voicu Oprean are o participa\u0163ie direct\u0103 de circa 63,3%, iar printr-un vehicul de investi\u0163ii mai are \u00eenc\u0103 7-8%, dup\u0103 cum a explicat el.<\/p>\n

\n\u201ePay it forward\u201d<\/strong><\/p>\n

\nVoicu Oprean consider\u0103 c\u0103 to\u0163i antreprenorii din IT care au dovedit deja \u015fi au construit businessuri, pe care le-au v\u00e2ndut sau nu, ar trebui s\u0103 \u201epay it forward\u201d, adic\u0103 s\u0103 ajute mai departe ecosistemul \u015fi al\u0163i antreprenori s\u0103 se dezvolte.<\/p>\n

\n\u201eA\u015f \u00eentreba antreprenorii care au f\u0103cut exit din zona de IT cum fac ei pay it forward? \u0162i-ai luat toate ma\u015finile pe care \u0163i le-ai dorit, ai mai construit ceva blocuri, dar cum contribui tu la ecosistemul care a n\u0103scut plusvaloarea?\u201d<\/p>\n

\nEl este de p\u0103rere c\u0103 tuturor antreprenorilor ar trebui s\u0103 le pese de acest aspect, chiar dac\u0103 suntem \u00eenc\u0103 \u00eentr-o cultur\u0103 capitalist\u0103 destul de t\u00e2n\u0103r\u0103, \u00eentruc\u00e2t economiile mai dezvoltate ofer\u0103 deja astfel de modele de urmat.<\/p>\n

\n\u00centrebat ce ar \u00eensemna pentru el un exit din businessul AROBS, Voicu Oprean spune c\u0103 exit va fi \u00een momentul \u00een care el va fi cel care blocheaz\u0103 organiza\u0163ia mai mult dec\u00e2t s\u0103 o ajute.<\/p>\n

\n\u201eAm semne c\u0103 pe anumite zone ar fi bine s\u0103 m\u0103 dau deoparte, poate cele antreprenoriale \u00een principal, pentru c\u0103 sunt lucruri noi, \u015fi de aceea sunt investitor \u00een anumite businessuri, pentru c\u0103 \u00eemi dau seama c\u0103 pot s\u0103 ajut \u00eentr-un fel, dar pot s\u0103 \u00eencurc \u00een alt fel \u015fi balan\u0163a asta trebuie s\u0103 m\u0103 ajute. Iar aici am v\u0103zut c\u00e2teva modele extraordinare \u00een cadrul companiilor listate, cel care \u00eemi vine \u00een minte e modelul MedLife, care a achizi\u0163ionat mai multe companii, le-a integrat \u015fi au r\u0103mas antreprenoriale, iar structura de management este una solid\u0103 cum este \u015fi la AROBS. Dar r\u0103m\u00e2ne s\u0103 vedem \u00een care zone ne \u00eendrept\u0103m.\u201d<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 atunci, antreprenorul este la conducerea businessului pe care l-a construit \u00een urm\u0103 cu 24 de ani, pe care \u00eel duce la urm\u0103torul nivel \u015fi cu care v\u00e2neaz\u0103 statutul de unicorn pentru urm\u0103torii cinci ani.<\/p>\n

\n\"\"\u201e\u00cen America exist\u0103 acea component\u0103 de a da \u00eenapoi ceva, exist\u0103 componenta \u00een care faptul c\u0103 faci bani \u015fi profit e meritoriu, dar \u00eentrebarea este ce faci mai departe cu ace\u015fti bani.\u201d<\/p>\n

\nDe aceea, Voicu Oprean a investit de-a lungul anilor \u00een zeci de start-up-uri \u015fi proiecte antreprenoriale, fie pe cont propriu, fie prin vehicule de investi\u0163ii precum Cleverage, Early Game Ventures, Gapminder sau prin instrumente de tipul SeedBlink.<\/p>\n

\n\u201eCred c\u0103 exemplul Domo m-a fascinat. Acum vreo 10-12 ani, c\u00e2nd antreprenorul a v\u00e2ndut businessul \u015fi a investit \u00een imobiliare, ca apoi s\u0103 vin\u0103 criza \u015fi s\u0103 se duc\u0103 naibii tot. \u015ei a fost un semn de \u00eentrebre pentru mine, oare eu ce \u00eemi doresc s\u0103 fac?\u201d<\/p>\n

\nAntreprenorul spune c\u0103 pariaz\u0103 pe om, pe business, pe idee \u015fi pe capacitatea de implementare, pentru c\u0103 exist\u0103 oameni extraordinari care nu au capacitate de implementare sau oameni cu o capacitate bun\u0103, dar care nu \u015ftiu s\u0103 se v\u00e2nd\u0103. Totu\u015fi, el \u015fi-ar dori ca antreprenorii de ast\u0103zi s\u0103 fie mai \u201ecoachable\u201d.<\/p>\n

\n\u201eCred c\u0103 sunt \u00eendr\u0103gosti\u0163i de idee de cele mai multe ori, de propria lor idee, c\u00e2teodat\u0103 se las\u0103 tra\u015fi de business \u00een zona respectiv\u0103. Nu \u015ftiu ce s\u0103 spun de capacitatea de munc\u0103, aici sunt \u00eenc\u0103 \u00een dubii dac\u0103 o au, pentru c\u0103 \u015fi distragerile sunt infinite \u00een ziua de azi, este nevoie de foarte mult\u0103 disciplin\u0103. Eu poate nu am fost obligat s\u0103 o am sau s\u0103 mi-o dezvolt \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 nu aveam at\u00e2t de multe distrageri\u201d.<\/p>\n

\n\u00cenv\u0103\u0163are continu\u0103<\/strong><\/p>\n

\nVoicu Oprean este unul dintre acei antreprenori care a trecut printr-un proces continuu de \u00eenv\u0103\u0163are, \u00eenc\u0103 de c\u00e2nd a p\u0103r\u0103sit b\u0103ncile Universit\u0103\u0163ii Tehnice din Cluj-Napoca \u00een anul 1994.<\/p>\n

\n\u00cen perioada 1995-1998 el a urmat \u201emini-MBA-ul\u201d de la Universitatea Babe\u015f-Bolyai, iar perioada 2006-2008 a participat la MBA-ul WU din Viena (Wirtschaftsuniversit\u00e4t Wien). Ulterior, \u00een perioada 2012-2018 a urmat un program al London Business School, \u00een timp ce a fost \u00eenscris \u015fi la Harvard Business School, un program care s-a \u00eentins pe nou\u0103 ani.<\/p>\n

\n\u201eAm f\u0103cut la r\u00e2ndul meu cursuri de coaching \u015fi mentoring s\u0103 v\u0103d ce pot \u015fi ce nu pot s\u0103 fac. (\u2026) Am f\u0103cut inclusiv o \u015fcoal\u0103 de coaching acum 6-7 ani, am f\u0103cut cursuri continuu ca s\u0103 descop\u0103r \u015fi ce pot aduce eu unui antreprenor, ce pot aduce echipei mele pentru a o modela\u201d.<\/p>\n

\nDespre via\u0163\u0103 \u015fi sport<\/strong><\/p>\n

\nDiscu\u0163ia din cadrul evenimentului Meet the CEO a \u00eenceput cu o \u00eentrebare simpl\u0103, dar de referin\u0163\u0103: \u201ecine e\u015fti?\u201d, iar Voicu Oprean s-a prezentat drept \u201etat\u0103 \u015fi so\u0163\u201d. El are trei copii, dar recunoa\u015fte c\u0103 atunci c\u00e2nd faci business la cel mai \u00eenalt nivel este dificil s\u0103 te \u00eempar\u0163i.<\/p>\n

\n\u201eIeri diminea\u0163\u0103 m-am trezit la 4.00 s\u0103 ajung \u00een M\u00fcnchen la ora 9.00, la o \u00eent\u00e2lnire care a \u0163inut p\u00e2n\u0103 la 14.40. Am avut o or\u0103 s\u0103 prind avionul de Bucure\u015fti, am fost la un eveniment aici, dar am ie\u015fit de cel pu\u0163in cinci ori din sal\u0103 pentru c\u0103 aveam \u00eentlniri online cu profesorii fetei mele, care este clasa a 12-a \u015fi e \u00een etapa \u00een care discut\u0103m despre puncte forte, puncte slabe, unde vrea s\u0103 mearg\u0103 \u00een carier\u0103.\u201d<\/p>\n

\nEl a subliniat c\u0103 atunci c\u00e2nd vrei s\u0103 \u00eembini o via\u0163\u0103 de familie cu o carier\u0103 la acest nivel \u201eai multe mingi \u00een aer \u015fi de multe ori \u00een detrimentul t\u0103u ca persoan\u0103.\u201d De asemenea, pasiunea lui pentru sport a continuat s\u0103 se manifeste, iar \u00een urm\u0103 cu 12 ani Voicu Oprean alerga la primul s\u0103u semimaraton. De aici, a ajuns rapid la momentul \u00een care a traversat \u00eenot cei 6 kilometri ai lacului Tarni\u0163a.<\/p>\n

\n\u201eApoi am f\u0103cut dou\u0103 Half Ironman \u015fi am \u00eencercat un Full Ironman la Z\u00fcrich dar nu l-am terminat. Apoi am f\u0103cut \u00eenc\u0103 patru Full Ironman \u015fi la al patrulea m-am accidentat. Acum sunt \u00een perioada de recuperare de dup\u0103 accidentare\u201d.<\/p>\n

\nPentru context, Ironman este un triatlon, iar Full Ironman \u00eenseamn\u0103 3,9 kilometri \u00eenot, 180 de kilometri pe biciclet\u0103 \u015fi 42,2 kilometri de alergare. \u00cen func\u0163ie de condi\u0163ia fizic\u0103 a participantului \u015fi de mai mul\u0163i factori, \u00eentregul triatlon poate dura \u00eentre 10 \u015fi 17 ore de activitate fizic\u0103 intens\u0103.<\/p>\n

\n

\n10 sfaturi pentru tinerii afla\u0163i la \u00eenceputul carierei:<\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. <\/strong>Alege-\u0163i partenerii cu aten\u0163ie \u2013 trebuie s\u0103 fii pe aceea\u015fi lungime de und\u0103 cu partenerul de business \u015fi dac\u0103 nu func\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 renun\u0163a\u0163i la colaborare;<\/p>\n

\n2. <\/strong>Fail fast, fail forward \u2013 orice \u015fut \u00een fund e un pas sau doi \u00een fa\u0163\u0103, important este s\u0103 nu cazi sau s\u0103 te ridici repede;<\/p>\n

\n3.<\/strong> S\u0103 fii precaut, dar s\u0103 \u015ftii ce pierzi \u2013 dac\u0103 e\u015fti precaut \u015fi nu \u00ee\u0163i urmezi planul evident ri\u015fti s\u0103 pierzi ceva \u00een acel moment;<\/p>\n

\n4. <\/strong>S\u0103 fii atent la schimb\u0103rile tehnologice \u2013 pentru c\u0103 suntem \u00een IT \u015fi lucrurile se schimb\u0103 extraordinar de repede;<\/p>\n

\n5. <\/strong>\u00cenva\u0163\u0103, \u00eenva\u0163\u0103, \u00eenva\u0163\u0103! \u2013 at\u00e2t \u00een cadru structurat, c\u00e2t \u015fi nestructurat. Beneficia\u0163i de tot ce ofer\u0103 compania \u00een zona de \u00eenv\u0103\u0163are;<\/p>\n

\n6. <\/strong>Pay it forward \u2013 dac\u0103 ai primit ceva, d\u0103 mai departe \u00een momentul \u00een care po\u0163i;<\/p>\n

\n7. <\/strong>Walk what you talk \u2013 partea asta de integritate cred c\u0103 este foarte important\u0103, apropo de echipa cu care lucrezi \u015fi abilitatea de a implementa decizii;<\/p>\n

\n8.<\/strong> People first, customer second \u2013 aplic\u0103m asta de cinci ani, oamenii sunt mai importan\u0163i dec\u00e2t proiectele \u015fi am validat acest model inclusiv cu clien\u0163ii;<\/p>\n

\n9. <\/strong>Crezi \u00een feelingul t\u0103u legat de oameni \u2013 dac\u0103 ai un anumit sentiment legat de un om cu care colaborezi mergi \u00een continuare cu el, fie c\u0103 renun\u0163i la colabor\u0103ri sau construie\u015fti mai departe;<\/p>\n

\n10. <\/strong>Question everything, inclusiv ce spun eu.<\/p>\n

\n

\nMEET THE CEO este un eveniment \u00een cadru restr\u00e2ns, care faciliteaz\u0103 dialogul cu cei mai importan\u0163i manageri din Rom\u00e2nia. Pentru a afla cine sunt invita\u0163ii edi\u0163iei urm\u0103toare \u015fi pentru mai multe detalii despre MEET THE CEO,  accesa\u0163i sec\u0163iunea Evenimente de pe site-ul www.bmag.ro sau suna\u0163i la num\u0103rul de telefon 0318.256.293.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voicu Oprean este \u00eentruchiparea visului rom\u00e2nesc \u00een industria de IT, \u00eentruc\u00e2t el dezvolt\u0103 accelerat o companie antreprenorial\u0103 care se bate de la egal la egal cu marile companii multina\u0163ionale. Povestea lui este una fabuloas\u0103, marcat\u0103 de rezilien\u0163\u0103, adaptare \u015fi \u00eenv\u0103\u0163are continu\u0103, de-a lungul a c\u00e2teva decenii pres\u0103rate cu sport de performan\u0163\u0103, antreprenoriat pur, mut\u0103ri de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,16291,512],"tags":[14718,7453,193,16001,42608,50475],"class_list":["post-209954","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-meet-the-ceo","category-revista-bm","tag-arobs-transilvania-software","tag-hardware","tag-it","tag-meet-the-ceo","tag-unicorn","tag-voicu-oprean"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=209954"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209954\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=209954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=209954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=209954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}