{"id":209846,"date":"2022-11-03T09:30:00","date_gmt":"2022-11-03T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209846"},"modified":"2022-11-03T09:30:00","modified_gmt":"2022-11-03T09:30:00","slug":"povestea-clujenilor-care-vor-sa-cucereasca-lumea-cu-afacerea-lor-ei-au-construit-un-produs-cu-care-se-lupta-chiar-cu-gigantul-mondial-google-si-fac-cu-acesta-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209846","title":{"rendered":"Povestea clujenilor care vor sa cucereasc\u0103 lumea cu afacerea lor. Ei au construit un produs cu care se lupt\u0103 chiar cu gigantul mondial Google \u015fi fac cu acesta milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\n\u00centr-o lume a datelor dominat\u0103 de americanii de la Google, o echip\u0103 de rom\u00e2ni din Cluj-Napoca a creat o solu\u0163ie care nu doar concureaz\u0103 de la egal la egal cu cea a gigantului din SUA, ci chiar ofer\u0103 \u00een plus o palet\u0103 mult mai larg\u0103 de date \u015fi analize ce \u00eei ajut\u0103 pe cei care de\u0163in site-uri web s\u0103 \u00ee\u015fi creasc\u0103 businessurile. Care este povestea companiei Visitor Analytics \u015fi cum a ajuns Clujul \u00een epicentrul acestei solu\u0163ii care vrea s\u0103 cucereasc\u0103 lumea?<\/strong><\/p>\n

\nA\u015f putea spune c\u0103 suntem un campion ascuns al Rom\u00e2niei deoarece ne apropiem de 3 milioane de instal\u0103ri la nivel global \u015fi discut\u0103m de aproximativ 900.000 de domenii pe care suntem activi \u00een acest moment. \u00cen ultimii doi ani sau trei ani, dac\u0103 m\u0103 uit pe datele financiare, avem o cre\u015ftere \u00een jur de 60% de la an la an \u015fi \u0163intim un venit anual recurent de 10 milioane de dolari.<\/p>\n

\nAm putea s\u0103 spunem c\u0103 ne afl\u0103m cumva la sf\u00e2r\u015fitul v\u00e2rstei de start-up \u015fi \u00eenceputul zonei de scale-up. Deci practic acum am \u00eenceput s\u0103 alerg\u0103m ca s\u0103 ne dezvolt\u0103m condi\u0163ia fizic\u0103 \u015fi ne preg\u0103tim pentru sprint\u201c, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, al rubrica Start-up Pitch, Drago\u015f Gal, head of enterprise, integrations & partnership \u00een cadrul Visitor Analytics. Compania a fost fondat\u0103 de doi germani \u00een 2016 la Cluj-Napoca, echipa de rom\u00e2ni construind o solu\u0163ie complex\u0103 de analiz\u0103 a site-urilor, ca alternativ\u0103 la solu\u0163ia Google Analytics, care se apropie \u00een prezent de 3 milioane de instal\u0103ri la nivel global, cea mai mare pia\u0163\u0103 fiind SUA. Solu\u0163ia este folosit\u0103 \u00een principal de businessuri mici \u015fi mijlocii, dar mai nou \u015fi de companii mari \u015fi foarte mari, precum \u015fi de institu\u0163ii din sfera guvernamental\u0103.<\/p>\n

\nCe este \u00eens\u0103 mai exact Visitor Analytics? Este o solu\u0163ie all-in-one care poate fi folosit\u0103 de orice fel de site web \u00een vederea cre\u015fterii afacerii acestuia, Visitor Analytics furniz\u00e2nd statistici avansate ale site-ului web, analiza experien\u0163ei utilizatorilor \u015fi a comportamentului, module de interac\u0163iune cu vizitatorii, plus o serie de alte func\u0163ionalit\u0103\u0163i. Proiectul Visitor Analytics a pornit \u00een 2016 la ini\u0163iativa lui Tim Hammermann \u015fi Alexander Veit, ca un plug-in de website analytics, iar ulterior, \u00een 2017-2018 a devenit un produs de sine st\u0103t\u0103tor cu ajutorul echipei de dezvoltare din Cluj-Napoca. \u201eVisitor Analytics este un produs de website intelligence \u00een sensul \u00een care oferim o alternativ\u0103 la Google Analytics. Practic, le oferim celor care de\u0163in site-uri analize \u00een profunzime despre utilizatorii lor. Un element foarte interesant este c\u0103 suntem solu\u0163ia by default de analytics din interiorul celor de la WIX \u2013 una dintre cele mai mari platforme de web building din lume\u201c, a punctat el. Spre deosebire de solu\u0163ia de analiz\u0103 a site-urilor oferit\u0103 de gigantul american Google, solu\u0163ia creat\u0103 de echipa Visitor Analytics din Cluj-Napoca cuprinde \u00een plus, pe l\u00e2ng\u0103 partea de statistic\u0103, \u015fi alte dou\u0103 module.<\/p>\n

\n\u201eNoi venim \u015fi cu \u00eenc\u0103 dou\u0103 module principale \u2013 unul de \u00abvisitor behavior\u00bb \u015fi altul de \u00abvisitor communication\u00bb. Spre exemplu, dac\u0103 ne referim la \u00ab visitor behavior\u00bbne referim de fapt la visitor heat maps, session recordings, conversion funnels, toat\u0103 zona asta de comportament al utilizatorilor de pe site. Iar dac\u0103 ne referim la modulul  \u00abvisitor communication\u00bb, al treilea modul de la noi din platform\u0103, vorbim despre facilitarea unei comunic\u0103ri cu utilizatorul site-ului t\u0103u, \u00een spe\u0163\u0103 \u00abpolls and surveys\u00bb.\u201c<\/p>\n

\nCei mai mul\u0163i utilizatori ai solu\u0163iei Visitor Analytics sunt din Statele Unite ale Americii, urmat\u0103 \u00een top de o serie de \u0163\u0103ri din vestul Europei precum Marea Britanie, Fran\u0163a \u015fi Germania.<\/p>\n

\n\u201eDe departe \u0163ara cu cele mai multe instal\u0103ri pentru noi este SUA. Discut\u0103m de o \u0163ar\u0103 formidabil de competitiv\u0103 din punct de vedere al juc\u0103torilor de acolo pe aceast\u0103 zon\u0103 de tehnologie \u00een marketing, dar apoi vin puternic din urm\u0103 \u015fi Marea Britanie, Germania, Fran\u0163a. Pot s\u0103 spun c\u0103 \u00een Europa ne confrunt\u0103m cu un val de conversii dinspre Google Analytics spre Visitor Analytics deoarece \u00een multe din \u0163\u0103rile Uniunii Europene Google Analytics, surpriz\u0103, s-a plasat \u00een sfera ilegalit\u0103\u0163ii IT. Vorbim de Italia, Fran\u0163a, Danemarca, Austria. Vorbim de \u0163\u0103ri cu o anumit\u0103 greutate\u201d, a punctat Drago\u015f Gal.<\/p>\n

\nSolu\u0163ia Visitor Analytics poate fi folosit\u0103 gratuit dac\u0103 site-ul are p\u00e2n\u0103 \u00een 400 de vizitatori pe lun\u0103, iar dac\u0103 se trece de acest prag, se poate intra pe planul de subscrip\u0163ie, tariful pornind de la 10,39 dolari pe lun\u0103. Compania s-a dezvoltat p\u00e2n\u0103 acum din resurse proprii, iar \u00een prezent se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii pentru atragerea unei prime finan\u0163\u0103ri, pl\u0103nuind s\u0103 deschid\u0103 \u015fi un birou \u00een New York. \u201eNe uit\u0103m la posibilit\u0103\u0163i \u00een a accesa o finan\u0163are de tip seed sau serie A. \u00cen momentul acesta avem canale de comunicare deschise cu investitori din Europa, dar \u015fi din Statele Unite. Suntem un business profitabil, nu ne permitem acel burn rate care poate faciliteaz\u0103 chiar al\u0163i competitori, dar f\u0103r\u0103 doar \u015fi poate al\u0163i juc\u0103tori din tehnologie care \u00ee\u015fi permit s\u0103 opereze \u00een minus, cum se spune, ani la r\u00e2ndul p\u00e2n\u0103 acapareaz\u0103 acea cot\u0103 de pia\u0163\u0103 despre care toat\u0103 lumea vorbe\u015fte.\u201d   \u25a0<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Drago\u015f Gal, head of enterprise, integrations & partnership \u00een cadrul Visitor Analytics.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Compania din Cluj-Napoca a dezvoltat o solu\u0163ie complex\u0103 de analiz\u0103 a site-urilor, ca alternativ\u0103 la solu\u0163ia Google Analytics.<\/p>\n

\n\u201eA\u015f putea spune c\u0103 suntem un campion ascuns al Rom\u00e2niei deoarece ne apropiem de 3 milioane de instal\u0103ri la nivel global \u015fi discut\u0103m de aproximativ 900.000 de domenii pe care suntem activi \u00een acest moment. \u00cen ultimii doi ani sau trei ani, dac\u0103 m\u0103 uit pe datele financiare, avem o cre\u015ftere \u00een jur de 60% de la an la an \u015fi \u0163intim un venit anual recurent de 10 milioane de dolari. Am putea s\u0103 spunem c\u0103 ne afl\u0103m cumva la sf\u00e2r\u015fitul v\u00e2rstei de start-up \u015fi \u00eenceputul zonei de scale-up. Practic, acum am \u00eenceput s\u0103 alerg\u0103m ca s\u0103 ne dezvolt\u0103m condi\u0163ia fizic\u0103 \u015fi ne preg\u0103tim pentru sprint.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Dan M\u0103rculescu, CEO \u015fi cofondator, Footprints for Retail<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat, cu investi\u0163ii care se ridic\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent la 2 mil. euro, o platform\u0103 de retail media prin care ajut\u0103 retailerii offline s\u0103 identifice noi clien\u0163i poten\u0163iali \u015fi s\u0103 le antici\u00adpeze comportamentul de consum prin analiza unitar\u0103 a datelor din surse online \u015fi offline.<\/p>\n

\n\u201eV\u0103d \u015fi vedem Footprints \u2013 am o echip\u0103 care este \u00een consonan\u0163\u0103 cu aceast\u0103 viziune, ca fiind un alt unicorn rom\u00e2nesc care se duce \u00een abordarea unei alte pie\u0163e \u015fi altor oportunit\u0103\u0163i sau a unei alte paradigme cu un impact major \u00een special \u00een deceniile care vor veni. Adic\u0103 ne uit\u0103m la o companie pe termen lung, pe care s\u0103 o cre\u015ftem \u015fi care efectiv s\u0103 devin\u0103 un grup de tehnologie de advertising, care s\u0103 aib\u0103 prezen\u0163\u0103 geografic\u0103 global\u0103. S\u0103 aib\u0103 parteneriate strategice \u015fi s\u0103 ajute retailerii s\u0103 genereze venituri cu marje de profit mai mari \u2013 mai devreme dec\u00e2t prea t\u00e2rziu \u2013 din rela\u0163ia pe care o au cu clien\u0163ii, iar clien\u0163ii care acum sunt frustra\u0163i \u00een mediul offline s\u0103 aib\u0103 o experien\u0163\u0103 personalizat\u0103 pl\u0103cut\u0103 \u015fi relevant\u0103.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n3. Invita\u0163i: Clara Mateoiu \u015fi Irina Ruc\u0103reanu, fondatoare Renti<\/strong><\/p>\n

\nCe fac? Au dezvoltat o platform\u0103 prin care oamenii \u00ee\u015fi pot lista \u015fi \u00eenchiria articolele de mod\u0103 favorite, monetiz\u00e2ndu-\u015fi astfel garderoba.<\/p>\n

\nClara Mateoiu: <\/strong>\u201ePl\u0103nuim ca la sf\u00e2r\u015fitul anului 2022 s\u0103 ridic\u0103m \u015fi prima rund\u0103 de finan\u0163are, care va sus\u0163ine \u00een primul r\u00e2nd dezvolta\u00adrea platformei. \u015ei fiind un business B2C (business to consumer) este important s\u0103 cre\u015ftem awarenessul (con\u015ftientizarea) \u00een r\u00e2ndul poten\u0163ialilor clien\u0163i, ceea ce presupune dezvolta\u00adrea brandului, investi\u0163ii \u00een zona de marketing.\u201d<\/p>\n

\nIrina Ruc\u0103reanu:<\/strong> \u201eLa \u00eenceput ne-am concentrat foarte mult s\u0103 avem persoane care listeaz\u0103 articole vestimentare pe platform\u0103, am vrut s\u0103 avem o baz\u0103, iar \u00een prezent avem aproximativ 150 de list\u0103ri, \u00eentr-o lun\u0103 de activitate.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Paul Harfa\u015f, cofondator al Octavic \u2013 sistem complex pentru digitalizarea unit\u0103\u0163ilor de produc\u0163ie <\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul din Oradea se afl\u0103 acum \u00eentr-o etap\u0103 de extindere la nivel interna\u0163ional, pie\u0163ele noi vizate fiind din nordul Europei, America de Sud \u015fi Orientul Mijlociu, iar pentru a sus\u0163ine o scalare rapid\u0103 a businessului se afl\u0103 deja \u00een discu\u0163ii cu un fond de investi\u0163ii important din Rom\u00e2nia pentru a atrage prima finan\u0163are.<\/p>\n

\n\u201ePot s\u0103 zic c\u0103 ne-a ajutat mult pandemia \u015fi faptul c\u0103 \u00een cultura colectiv\u0103 se vorbe\u015fte tot mai mult despre digitalizare. Ne-a dat aripi, \u00een sensul c\u0103 vedem clien\u0163i \u00een pia\u0163\u0103 care chiar caut\u0103 activ, vedem tot mai des pe la poten\u00ad\u0163iali clien\u0163i rolul de manager de digitalizare \u015fi asta chiar ne bucur\u0103. \u201c<\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00centr-o lume a datelor dominat\u0103 de americanii de la Google, o echip\u0103 de rom\u00e2ni din Cluj-Napoca a creat o solu\u0163ie care nu doar concureaz\u0103 de la egal la egal cu cea a gigantului din SUA, ci chiar ofer\u0103 \u00een plus o palet\u0103 mult mai larg\u0103 de date \u015fi analize ce \u00eei ajut\u0103 pe cei care […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[53150,204,46915],"class_list":["post-209846","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-cluj-analytics","tag-tehnologie","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209846","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=209846"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209846\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=209846"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=209846"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=209846"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}