{"id":209770,"date":"2022-10-31T19:52:18","date_gmt":"2022-10-31T19:52:18","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209770"},"modified":"2022-10-31T19:52:18","modified_gmt":"2022-10-31T19:52:18","slug":"cum-a-reusit-o-tanara-sa-gaseasca-solutia-pentru-ca-o-parte-dintre-agricultorii-romani-sa-scape-de-pierderile-cauzate-de-erori-ale-tractoristilor-sau-inginerilor-agronomi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209770","title":{"rendered":"Cum a reu\u015fit o t\u00e2n\u0103r\u0103 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 solu\u0163ia pentru ca o parte dintre agricultorii rom\u00e2ni s\u0103 scape de pierderile cauzate de erori ale tractori\u015ftilor sau inginerilor agronomi"},"content":{"rendered":"

\nPentru c\u0103 pagubele suferite de culturile agricultorilor rom\u00e2ni, aparent mici \u015fi cauzate de erorile umane, se pot solda cu sc\u0103deri consistente ale veniturilor, c\u00e2\u0163iva antreprenori au lansat Ogor, o aplica\u0163ie care \u201evegheaz\u0103\u201d terenurile arabile folosind date satelitare. Cum \u00eei ajut\u0103 pe fermieri s\u0103 \u00ee\u015fi diminueze pierderile?<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Aplica\u0163ia se adreseaz\u0103 \u00een primul r\u00e2nd fermierilor mici \u015fi medii, pentru care accesul rapid \u015fi ieftin la date satelitare este foarte important pe parcursul sezonului. Astfel, fermierul monitorizeaz\u0103 de la distan\u0163\u0103 evolu\u0163ia culturii, descoper\u0103 problemele la timp \u015fi intervine rapid acolo unde este nevoie\u201d, spune Dafina Jeaca, cofondatoare, Ogor. <\/span><\/p>\n

\nPe scurt, spune c\u0103 aplica\u0163ia a fost creat\u0103 cu fermieri \u015fi pentru fermieri, aspect care se vede \u015fi \u00een rezultatele lor de p\u00e2n\u0103 acum. Potrivit ei, Ogor a ajuns cea mai utilizat\u0103 aplica\u0163ie care folose\u015fte date satelitare din Rom\u00e2nia, acoperind 280.635,68 de hectare, adic\u0103 peste 3% din suprafa\u0163a arabil\u0103 a \u0163\u0103rii. Fermierii, adaug\u0103 antreprenoarea, presupun din start c\u0103 minimum 10% din cultur\u0103 este pierdut\u0103 din cauza erorilor umane (erori ale tractori\u015ftilor, erori ale inginerilor agronomi). \u201ePoate s\u0103 nu par\u0103 mult, \u00eens\u0103 pentru o ferm\u0103 de 1.000 de hectare, valoarea pierderii poate s\u0103 ajung\u0103 la 100.000 de euro \u00eentr-un an. Ogor ajut\u0103 femierii s\u0103-\u015fi recupereze cea mai mare parte din aceast\u0103 pierdere, doar prin simpla monitorizare a culturilor\u201d. \u00cen acest moment start-up-ul ofer\u0103 imagini din satelit \u015fi date meteo precise la nivel de parcel\u0103, oferind un istoric al evolu\u0163iei culturilor pe ultimii 5 ani.<\/span><\/p>\n

\n\"\"Proiectarea \u015fi implementarea au \u00eenceput \u00een august 2019, echipa din spatele produsului fiind format\u0103 din oameni cu peste 15 ani de experien\u0163\u0103 \u00een dezvoltarea de produse software. \u201eAvem \u00een echip\u0103 oameni care au dezoltat produse pentru Agen\u0163ia European\u0103 de Mediu \u015fi Na\u0163iunile Unite, cercet\u0103tori pe date satelitare de la Politehnica Bucure\u015fti, cercet\u0103tori \u00een inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103, ingineri agronomi cu experien\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103, precum \u015fi fermieri parteneri care ne-au ajutat \u00een definirea specifica\u0163iilor\u201d, spune Dafina Jeaca cu m\u00e2ndrie. \u00cen acest moment, echipa Ogor e format\u0103 din 13 oameni care lucreaz\u0103 zilnic la func\u0163ionalit\u0103\u0163i, acoperind practic toate zonele dezvolt\u0103rii afacerii (agronomi, programatori, cercet\u0103tori, oameni de v\u00e2nz\u0103ri).<\/p>\n

\nCum cei mai mul\u0163i dintre oamenii implica\u0163i acum \u00een afacere au lucrat pentru Agen\u0163ia European\u0103 de Mediu la un portal care colecta date satelitare pentru a le pune la dispozi\u0163ia statelor membre, \u201eun mic studiu de pia\u0163\u0103 ne-a ar\u0103tat c\u0103 aplica\u0163iile existente pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia aveau un pre\u0163 prohibitiv pentru majoritatea fermierilor\u201d, iar de aici nu a mai fost dec\u00e2t un pas p\u00e2n\u0103 la ideea de a porni businessul \u015fi lansarea propriu-zis\u0103. \u201eAm \u015ftiut c\u0103 putem s\u0103 lans\u0103m o aplica\u0163ie mai bun\u0103 \u015fi mai ieftin\u0103 pentru fermierii mici \u015fi medii, segment ignorat complet de ceilal\u0163i competitori.\u201d \u00cenceputurile au fost \u00eens\u0103 \u201enaive, crez\u00e2nd c\u0103 dac\u0103 construie\u015fti o unealt\u0103 util\u0103 automat oamenii vor fi interesa\u0163i de ea. Era simpl\u0103 \u015fi ieftin\u0103, prin urmare nu trebuia s\u0103 avem niciun obstacol \u00een comercializarea ei. Am descoperit \u00eens\u0103 c\u0103 agricultura este o pia\u0163\u0103 aparte, \u00een care rela\u0163iile personale conteaz\u0103 foarte mult\u201d, poveste\u015fte antreprenoarea. Potrivit ei, \u00een domeniu ai nevoie de un \u00eentreg sezon s\u0103 convingi un fermier s\u0103 te recomande altuia, tocmai fiindc\u0103 vor s\u0103 fie siguri c\u0103 aplica\u0163ia le aduce beneficii imediate. \u201e\u00cen ultimul an am f\u0103cut parteneriate cu juc\u0103tori mari din industrie, tocmai pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i distribu\u0163ia aplica\u0163iei \u015fi pentru a oferi servicii conexe fermierilor.\u201d<\/p>\n

\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 pentru lansarea businessului a fost asigurat\u0103 de c\u0103tre Copernicus Incubation 2019, un program al Comisiei Europene dedicat start-up-urilor care folosesc date salitare. \u201eAm fost primul start-up din Rom\u00e2nia care a c\u00e2\u015ftigat aceast\u0103 finan\u0163are, \u00eentr-o competi\u0163ie acerb\u0103 cu celelalte echipe din Europa. Am continuat seria succeselor cu finan\u0163\u0103ri ale Agen\u0163iei Europene Spa\u0163iale, iar\u0103\u015fi o premier\u0103, fiind primul start-up rom\u00e2nesc care c\u00e2\u015ftig\u0103 o linie de finan\u0163are dedicat\u0103 sectorului de afaceri, precum \u015fi diverse premii interna\u0163ionale.\u201d \u00cen paralel, spune c\u0103 au avut discu\u0163ii cu angel investors din Rom\u00e2nia, \u00een final prefer\u00e2ndu-i pe cei care activau \u00een agricultur\u0103 \u015fi care puteau contribui \u015fi cu altceva \u00een afar\u0103 de bani. \u201eP\u00e2n\u0103 \u00een acest moment estim\u0103m c\u0103 investi\u0163ia \u00een aplica\u0163ie a fost de aproximativ 2 milioane de euro.\u201d Pentru a folosi aplica\u0163ia, utilizatorii trebuie s\u0103 achite un cost de 114 euro pe an, indiferent de num\u0103rul de hectare. Pentru ace\u015fti bani, fermierii primesc acces nelimitat la imagini de satelit \u00eencep\u00e2nd cu anul 2017. \u201eFiind foarte ieftin\u0103, fermierii nu trebuie s\u0103 apeleze la fonduri europene\u201d, noteaz\u0103 reprezentan\u0163ii businessului. \u00cen anul 2021, start-up-ul a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 150.000 de euro, \u201epractic plec\u00e2nd de la zero\u201d, iar fondatorii sper\u0103 s\u0103 \u00eenchid\u0103 anul curent cu venituri de de 350.000 de euro, \u201easta depinz\u00e2nd \u00eens\u0103 de v\u00e2nz\u0103rile din toamn\u0103, precum \u015fi de parteneriatele \u00een derulare\u201d. Platforma nu necesit\u0103 alte investi\u0163ii \u00een echipamente sau o preg\u0103tire \u00een prealabil. \u201eOricine \u015ftie s\u0103 citeasc\u0103 o hart\u0103 poate s\u0103 foloseasc\u0103 imediat, iar faptul c\u0103 este at\u00e2t de simplu de utilizat este confirmat de cei 730 de utilizatori pe care \u00eei avem \u00een acest moment, de la lansarea oficial\u0103 din septembrie 2020.\u201d P\u00e2n\u0103 \u00een prezent, businessul a \u00eenregistrat o cre\u015ftere lunar\u0103 a abonamentelor de 9,81%. Pentru anul viitor, fondatorii au \u00een plan cre\u015fterea departamentului de v\u00e2nz\u0103ri de la trei oameni la zece, \u201eca s\u0103 putem acoperi efectiv toat\u0103 Rom\u00e2nia\u201d. Un alt target important, fixat pentru 2023, este s\u0103 ating\u0103 1 milion de hectare, \u00een acest sens av\u00e2nd bugetat\u0103 o investi\u0163ie de 524.000 de euro, fonduri provenite de la Agen\u0163ia Spa\u0163ial\u0103 European\u0103 \u015fi companii private cu care antreprenorii au dezvoltat parteneriate. \u201eMottoul nostru este \u00abIT rom\u00e2nesc pentru agricultura rom\u00e2neasc\u0103\u00bb, prin urmare nu pl\u0103nuim o extindere pe alte pie\u0163e, cel pu\u0163in \u00een urm\u0103torii ani, fiindc\u0103 pia\u0163a din Rom\u00e2nia mai are \u00eenc\u0103 multe de oferit. Vorbim de servicii dincolo de datele satelitare, precum analizele de sol, creditare, asigur\u0103ri, certificate de carbon \u015fi agricultur\u0103 de precizie servicii vitale fermierilor din Rom\u00e2nia, mai ales \u00een contextul schimb\u0103rilor climatice.\u201d  <\/p>\n

\nA trecut cu bine prin acea etap\u0103 pentru c\u0103 avea comenzi luate \u00een avans, iar apoi lucrurile s-au mai lini\u015ftit. Infla\u0163ia accelerat\u0103 din 2022 \u015fi toat\u0103 incertitudinea care se arat\u0103 la orizontul anului 2023 sunt \u00eens\u0103 presiuni suplimentare. \u201eCe ne-am propus pentru anul viitor este s\u0103 ne m\u0103rim capacitatea de produc\u0163ie prin atragerea de fonduri nerambursabile \u015fi, dac\u0103 totul decurge conform planului de business, s\u0103 deschidem primul magazin fizic din Capital\u0103.\u201d Antreprenoriatul nu este un drum u\u015for, e concluzia Raluc\u0103i, ci e un domeniu care necesit\u0103 curaj, for\u0163\u0103 \u015fi r\u0103bdare. Celor care le plac \u00eens\u0103 provoc\u0103rile ar putea s\u0103 li se par\u0103 o aventur\u0103 frumoas\u0103.  <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eFermierii presupun din start c\u0103 minimum 10% din cultur\u0103 este pierdut\u0103 din cauza erorilor umane. Poate s\u0103 nu par\u0103 mult, \u00eens\u0103 pentru o ferm\u0103 de 1.000 de hectare, valoarea pierderii poate s\u0103 ajung\u0103 la 100.000 de euro \u00eentr-un an. Ogor ajut\u0103 femierii s\u0103-\u015fi recupereze cea mai mare parte din aceast\u0103 pierdere, doar prin simpla monitorizare a culturilor.\u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nDafina Jeaca, cofondator, Ogor<\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru c\u0103 pagubele suferite de culturile agricultorilor rom\u00e2ni, aparent mici \u015fi cauzate de erorile umane, se pot solda cu sc\u0103deri consistente ale veniturilor, c\u00e2\u0163iva antreprenori au lansat Ogor, o aplica\u0163ie care \u201evegheaz\u0103\u201d terenurile arabile folosind date satelitare. Cum \u00eei ajut\u0103 pe fermieri s\u0103 \u00ee\u015fi diminueze pierderile? Aplica\u0163ia se adreseaz\u0103 \u00een primul r\u00e2nd fermierilor mici \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,9421,512],"tags":[20871,3,255,10403,16273,11674,15625,27211,13123],"class_list":["post-209770","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-agricultura","category-revista-bm","tag-agricultori","tag-agricultura","tag-antreprenori","tag-aplicatie","tag-cercetatori","tag-ferma","tag-fermieri","tag-idei-de-afaceri","tag-ingineri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209770","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=209770"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209770\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=209770"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=209770"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=209770"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}