{"id":209750,"date":"2022-10-31T11:00:00","date_gmt":"2022-10-31T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209750"},"modified":"2022-10-31T11:00:00","modified_gmt":"2022-10-31T11:00:00","slug":"viata-ta-e-un-business-alex-bratu-country-manager-jysk-romania-si-bulgaria-investitorii-danezi-sunt-educati-totul-pleaca-de-la-educatie-au-tot-ce-nu-avem-noi-au-un-respect-fata-de-cel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209750","title":{"rendered":"Via\u0163a ta e un business. Alex Bratu, Country manager, Jysk Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria: \u201eInvestitorii danezi sunt educa\u0163i, totul pleac\u0103 de la educa\u0163ie, au tot ce nu avem noi. Au un respect fa\u0163\u0103 de cel din fa\u0163a lor \u015fi respectul acesta se traduce \u00een toate lucrurile pe care le fac.\u201d"},"content":{"rendered":"

\nAlex Bratu este country manager al retailerului scandinav de mobilier \u015fi produse pentru cas\u0103 Jysk Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria, un business care a avut \u00een anul financiar 2021 afaceri de 793 de milioane de lei. A intrat \u00een retail dup\u0103 ce a \u00eencercat \u015fi antreprenoriatul, iar dup\u0103 mai bine de un deceniu la Jysk, se declar\u0103 fericit. Care este secretul fericirii la Jysk?<\/strong><\/p>\n

\nInterviu: Cristian Hostiuc                 Editare text: Ioana Matei<\/strong><\/p>\n

\n

\nCum ai ajuns la Jysk?<\/strong><\/p>\n

\nAm aplicat, \u00een decembrie 2009. Lucrasem timp de c\u00e2\u0163iva ani la Intersport, iar acolo am fost primul angajat. Dup\u0103 vreo \u015fase ani de retail balcanic, am decis s\u0103 \u00eencerc \u015fi altceva \u015fi Jysk a fost o revela\u0163ie, c\u00e2nd am ajuns eu aici erau deja 14 magazine, cifra de afaceri era mare, dar nu se \u015ftia absolut nimic, era cel mai bine p\u0103strat secret din Rom\u00e2nia \u2013 to\u0163i cunoscu\u0163ii \u015fi prietenii m-au \u00eentrebat ce este Jysk, \u00een contextul \u00een care majoritatea magazinelor erau \u00een vestul \u0163\u0103rii. Am v\u0103zut anun\u0163ul, mi s-a p\u0103rut interesant, am fost sunat, am dat o fug\u0103 la Riga, a fost o chimie cu ei, l-am cunoscut chiar \u015fi pe proprietarul grupului, care mo\u015ftenise afacerea de la p\u0103rin\u0163ii lui.<\/p>\n

\nCe te-a \u00eentrebat proprietarul grupului?<\/strong><\/p>\n

\nM-a \u00eentrebat dac\u0103 \u015ftiu de Jysk, ce schimb\u0103ri a\u015f face, care mi-ar fi plusurile, minusurile. Am spus c\u0103 ar trebui dezvoltat\u0103 re\u0163eaua, nu este cunoscut brandul.<\/p>\n

\n\u00cen ultimii 10 ani, marele avantaj al nostru a fost c\u0103 a existat acest trend al proximit\u0103\u0163ii \u015fi noi am fost un beneficiar clar al acestuia. \u015ei Jysk, cu
\n108 unit\u0103\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, devine un punct de reper \u00eentr-o comunitate. Pe l\u00e2ng\u0103 biseric\u0103, prim\u0103rie sau Profi, exist\u0103 \u015fi un Jysk.<\/p>\n

\nCredeai c\u0103 vei fi recrutat?<\/strong><\/p>\n

\nDa, am o doz\u0103 de \u00eencredere, am fost foarte optimist. \u00cemi doream o schimbare, mi se p\u0103reau interesante oferta, sortimentul, conceptul de business, faptul c\u0103 era \u00eentr-un stadiu incipient. Erau foarte multe lucruri a\u015fezate pentru a veni acolo la momentul potrivit.<\/p>\n

\nC\u00e2nd ai v\u0103zut oferta financiar\u0103, ce ai spus?<\/strong><\/p>\n

\nCa o parantez\u0103, eu am \u00eenceput s\u0103 lucrez la Jysk \u00een ianuarie 2010 \u015fi cred c\u0103 am semnat contractul prin februarie sau martie, nu am fost \u015fi nu sunt un tip foarte materialist. A fost OK, dar important\u0103 a fost experien\u0163a. Nu cred c\u0103 are relevan\u0163\u0103 salariul cu care \u00eencepi \u015fi cred c\u0103 dac\u0103 te cramponezi de asta, e\u015fti pe un picior gre\u015fit.<\/p>\n

\nCum a \u00eenceput aventura ta \u00een retail – cum ai ajuns la Intersport?<\/strong><\/p>\n

\nAm ajuns \u00een 2004, dup\u0103 o experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103 destul de s\u0103lbatic\u0103. Am \u00eencercat s\u0103 dezvolt un business legat de produc\u0163ia de confec\u0163ii \u2013 acel lohn. Dar \u015fcoala cost\u0103 bani \u015fi am avut o \u015fcolarizare brutal\u0103 \u00een care am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 nu trebuie s\u0103 faci lucrurile la care nu te pricepi \u2013 ar trebui s\u0103 te rezumi la sfera ta de expertiz\u0103. <\/p>\n

\nCe a fost gre\u015fit \u00een ideea ta?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 to\u0163i antreprenorii care au avut un succes \u00een zona de produc\u0163ie sunt oameni care \u015ftiu domeniul respectiv. Nu po\u0163i s\u0103 te apuci s\u0103 construie\u015fti case dac\u0103 nu \u015ftii s\u0103 construie\u015fti o cas\u0103 \u2013 este foarte greu s\u0103 te apuci s\u0103 faci confec\u0163ii dac\u0103 nu \u015ftii \u00een ce const\u0103 procesul, care sunt pa\u015fii, pe cine trebuie s\u0103 controlezi etc. Era un domeniu mult prea diferit fa\u0163\u0103 de backgroundul meu. \u00cen 2002 am avut aceast\u0103 idee, iar apoi, chiar voiam s\u0103 merg \u00een retail.<\/p>\n

\n\u00ce\u0163i aminte\u015fti care a fost primul t\u0103u salariu, la Intersport?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 1.000 de euro, plus-minus.<\/p>\n

\n\u0162i-ai depus CV-ul \u015fi altundeva sau \u0163i-ai fi dorit s\u0103 mergi c\u0103tre alt\u0103 companie?<\/strong><\/p>\n

\nNu, erau foarte multe lucruri interesante la Jysk \u015fi \u00een continuare aici se \u00eent\u00e2mpl\u0103 multe. Peste doi ani, noul CEO al Jysk va fi un t\u00e2n\u0103r, cred c\u0103 este cu doi ani mai t\u00e2n\u0103r dec\u00e2t mine, al c\u0103rui prim job a fost cel de ucenic. A lucrat \u015fi ca asistent de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi, \u00een 20 de ani, s\u0103 ajungi de la asistent de v\u00e2nz\u0103ri la CEO, \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103 de
\n 5 miliarde de euro, nu \u015ftiu unde se mai \u00eent\u00e2mpl\u0103. C\u00e2nd am vizitat colegii din Danemarca, am observat c\u0103 to\u0163i erau tineri, aveau 25, 30 de ani. Mi-am adus aminte de tat\u0103l meu care spunea c\u0103 rom\u00e2nii se duc \u00eentr-un loc de munc\u0103 \u015fi acolo mor.<\/p>\n

\nP\u0103rin\u0163ii t\u0103i ce voiau s\u0103 fii?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 voiau s\u0103 fiu doctor. Am dat la Drept, pentru c\u0103 \u00eemi place istoria foarte mult \u015fi a fost singura facultate mai serioas\u0103 de unde puteam s\u0103 fac \u015fi ceva. \u015ei gramatica \u00eemi pl\u0103cea \u015fi se d\u0103dea examenul \u015fi din gramatic\u0103 \u2013 dar eu voiam s\u0103 fiu artist rock, s\u0103 am o trup\u0103, s\u0103 c\u00e2nt, s\u0103 scriu piese, acesta era \u0163elul meu.<\/p>\n

\nAi primit oferte de la alte companii s\u0103 te duci acolo?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen 90% din cazuri nici n-am dat vreun reply.<\/p>\n

\nCe defecte ai?<\/strong><\/p>\n

\nSunt impulsiv, c\u00e2nd m\u0103 revolt\u0103 nedreptatea \u015fi nu \u00eemi place s\u0103 fim lua\u0163i de fraieri, de parteneri, de clien\u0163i. Am avut un client care a venit, de exemplu, dup\u0103 15 ani cu salteaua, voia s\u0103 o returneze c\u0103 nu doarme bine pe ea. E distractiv, dar c\u00e2nd te amenin\u0163\u0103 c\u0103 vine cu avocatul \u015fi te d\u0103 \u00een judecat\u0103, e nepl\u0103cut.<\/p>\n

\nApoi, m\u0103 plictisesc repede \u015fi tind s\u0103 ascult pe repede \u00eenainte pe cel din fa\u0163a mea dac\u0103 \u015ftiu ce vrea s\u0103 spun\u0103 \u015fi unde vrea s\u0103 ajung\u0103.<\/p>\n

\nLa ce te ui\u0163i c\u00e2nd deschizi un magazin?<\/strong><\/p>\n

\nTe ui\u0163i s\u0103 fie al\u0103turi de un operator de food, c\u0103 ei fac traficul, \u00ee\u0163i trebuie o loca\u0163ie bun\u0103 \u00een ora\u015f, dar cred c\u0103, \u00een primul r\u00e2nd, \u00ee\u0163i trebuie curaj. Colegii mei au fost reticen\u0163i, de exemplu, c\u00e2nd le-am spus s\u0103 mergem la Titu. Trebuie s\u0103 fii determinat, s\u0103 fii all in \u015fi s\u0103 faci tot ce e mai bine.<\/p>\n

\nIei deciziile rapid c\u00e2nd e vorba de deschiderea unui magazin<\/strong>?<\/p>\n

\n\u00cenainte de a deschide un magazin, mergem cu echipa acolo \u015fi petrecem o zi \u00een locul respectiv, facem research. Dar cea mai important\u0103 este aceast\u0103 determinare. Majoritatea magazinelor sunt \u00een locuri unde nu exist\u0103 nimic altceva, este o pia\u0163\u0103 virgin\u0103, nu cred c\u0103 trebuie s\u0103 stai prea mult pe g\u00e2nduri.<\/p>\n

\nCare a fost cea mai bun\u0103 decizie pe care ai luat-o \u00een calitate de CEO?<\/strong><\/p>\n

\nA fost felul \u00een care am construit echipa cu care lucrez \u00eendeaproape. De c\u00e2nd am venit la Jysk, am vrut s\u0103 creez un altfel de mediu \u015fi o altfel de echip\u0103 fa\u0163\u0103 de ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een general \u00een Rom\u00e2nia. Am citit o carte \u015fi mi-a r\u0103mas \u00een minte morala de acolo: Niciodat\u0103 s\u0103 nu te iei prea \u00een serios. Echipa pe care mi-am angajat-o a fost aleas\u0103 de mine, felul \u00een care noi lucr\u0103m este foarte diferit fa\u0163\u0103 de multe alte companii \u015fi cred c\u0103 aceasta a fost cea mai bun\u0103 decizie.<\/p>\n

\nC\u00e2nd te ui\u0163i la un CV, la ce te ui\u0163i?<\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 ar trebui s\u0103 lucrez direct cu o anumit\u0103 persoan\u0103, \u00eentotdeauna sunt importante atitudinea \u015fi chimia cu acea persoan\u0103. Prefer \u00eentotdeauna un om cu o atitudine optimist\u0103, un om deschis, versus un specialist care nu se poate integra \u00een echip\u0103.<\/p>\n

\nCum negociezi major\u0103rile salariale?<\/strong><\/p>\n

\nCu cei din Danemarca, trebuie mereu s\u0103 aduci ceva \u00een plus, s\u0103 oferi. Retailul nu este un mediu unde se c\u00e2\u015ftig\u0103 foarte mul\u0163i bani. Pentru mul\u0163i este o ramp\u0103 de start, o \u015fcoal\u0103 foarte bun\u0103. Iar pe plan intern, avem aceast\u0103 \u00eent\u00e2lnire cu reprezentan\u0163ii societ\u0103\u0163ii, sunt colegi pe care i-am angajat cu mul\u0163i ani \u00een urm\u0103, lucrurile nu sunt foarte formale.<\/p>\n

\nNu ai sim\u0163it nevoia s\u0103 schimbi jobul vreodat\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nNu, deloc, dac\u0103 po\u0163i s\u0103 men\u0163ii un nivel de excitement \u015fi de challenge destul de mare, nu ai cum s\u0103 te plictise\u015fti. Dac\u0103 po\u0163i s\u0103 lucrezi cu omul acela, s\u0103 \u00eei aduci mereu provoc\u0103ri, s\u0103 nu se plictiseasc\u0103, poate evolua astfel \u015fi e mai bine dec\u00e2t s\u0103 aduci pe cineva nou \u00een locul lui.<\/p>\n

\nE\u015fti con\u015ftient c\u0103 nu are cum s\u0103 \u00ee\u0163i ia cineva  locul cu aceast\u0103 mentalitate?<\/strong><\/p>\n

\nAvem colegi care au plecat \u00een str\u0103in\u0103tate, un retail manager \u00een Elve\u0163ia de pild\u0103, sunt mai multe cazuri \u00een care colegii promoveaz\u0103 la nivel interna\u0163ional.<\/p>\n

\nAi \u015fanse s\u0103 ajungi CEO la Jysk la nivel interna\u0163ional?<\/strong><\/p>\n

\nNu \u00eemi doresc acest lucru, \u015ftiu ce presupune \u015fi nu \u00eemi doresc.  <\/p>\n

\nCum de te-ai l\u0103sat de Drept?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 a fost o \u00eent\u00e2mplare \u2012 \u00een 1997 \u00eemi cump\u0103rasem o ma\u015fin\u0103 \u015fi, ca orice t\u00e2n\u0103r, \u00eemi cump\u0103rasem un BMW mai vechi. \u015ei mi s-a furat din spatele blocului, a trebuit s\u0103 m\u0103 duc la tribunal, s\u0103 fac o declara\u0163ie acolo, am luat contact cu lumea asta \u015fi cu c\u00e2\u0163iva avoca\u0163i \u015fi nu mi-a pl\u0103cut deloc. Mi-am spus c\u0103 nu asta era lumea \u00een care voiam s\u0103 fiu.<\/p>\n

\nA fost cea mai bun\u0103 decizie din cariera ta?<\/strong><\/p>\n

\nPoate, sunt foarte fericit acum, nu \u00eemi lipse\u015fte nimic, nu cred c\u0103 m-ar fi f\u0103cut mai bun.<\/p>\n

\nDac\u0103 ai avea ocazia s\u0103 te \u00eentorci la pasiunea ta, s\u0103 fii \u00eentr-o trup\u0103 rock, ai face-o?<\/strong><\/p>\n

\nNu, fiindc\u0103 nu am timp, \u00eens\u0103, nu am f\u0103cut MBA, dar am putut s\u0103 \u00eemi aloc timp \u015fi resurse, \u015fi financiare pentru a-mi satisface aceste pasiuni \u015fi orgolii din copil\u0103rie. Am scos trei albume, am muzic\u0103 c\u00e2ntat\u0103 \u015fi scris\u0103 de mine, am f\u0103cut \u015fi videoclipuri.<\/p>\n

\nCum sunt investitorii danezi, ce au ei \u015fi nu au al\u0163ii?<\/strong><\/p>\n

\nSunt educa\u0163i, totul pleac\u0103 de la educa\u0163ie, au tot ce nu avem noi. Au un respect fa\u0163\u0103 de cel din fa\u0163a lor \u015fi respectul acesta se traduce \u00een toate lucrurile pe care le fac. De exemplu, chiar dac\u0103 iau o decizie important\u0103, decizia este deja luat\u0103, simt nevoia s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 cu colegii importan\u0163i din organiza\u0163ie decizia, le cer o p\u0103rere, din timp, exist\u0103 o grij\u0103 sau un respect reciproc. Prima dat\u0103 c\u00e2nd m-am dus acolo, \u00een timpul \u015fedin\u0163ei, CEO-ul nostru a prezentat anumite decizii pe care voia s\u0103 le ia \u2013 moment \u00een care cineva din sal\u0103 a spus c\u0103 nu este de acord, lucru care nu prea se \u00eent\u00e2mpl\u0103 la noi. A fost o lec\u0163ie de democra\u0163ie. Au de asemenea, r\u0103bdare, iar dac\u0103 li se pare c\u0103 unul dintre angaja\u0163i nu performeaz\u0103, se asigur\u0103 c\u0103 \u00eei ofer\u0103 tot ce trebuie, iar plecarea din companie este ultima solu\u0163ie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Alex Bratu este country manager al retailerului scandinav de mobilier \u015fi produse pentru cas\u0103 Jysk Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria, un business care a avut \u00een anul financiar 2021 afaceri de 793 de milioane de lei. A intrat \u00een retail dup\u0103 ce a \u00eencercat \u015fi antreprenoriatul, iar dup\u0103 mai bine de un deceniu la Jysk, se declar\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[50663,8219,53125,21928,399,50504],"class_list":["post-209750","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-alex-bratu","tag-educatie","tag-investitorii-danezi","tag-jysk","tag-retail","tag-viata-ta-e-un-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209750","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=209750"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209750\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=209750"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=209750"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=209750"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}