{"id":209712,"date":"2022-10-29T18:20:54","date_gmt":"2022-10-29T18:20:54","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209712"},"modified":"2022-10-29T18:20:54","modified_gmt":"2022-10-29T18:20:54","slug":"cele-mai-dinamice-companii-din-romania-comert-acolo-unde-banii-schimba-mainile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209712","title":{"rendered":"Cele mai dinamice companii din Rom\u00e2nia. Comer\u0163: Acolo unde banii schimb\u0103 m\u00e2inile"},"content":{"rendered":"

\nAcum aproape un deceniu, un executiv care conducea la vremea respectiv\u0103 opera\u0163iunile locale ale grupului Wrigley, activ pe pia\u0163a de gum\u0103 de mestecat, a spus c\u0103 produsele companiei sunt \u201eacolo unde banii schimb\u0103 m\u00e2inile\u201d, vr\u00e2nd s\u0103 indice astfel c\u0103 acoper\u0103 toate magazinele din comer\u0163ul local. Expresia folosit\u0103 de el mi-a r\u0103mas ad\u00e2nc \u00eentip\u0103rit\u0103 \u00een minte \u015fi cred c\u0103 ea caracterizeaz\u0103 foarte bine acest sector al comer\u0163ului \u2013 cu am\u0103nuntul, dar \u015fi cu ridicata -, care cuprinde afaceri multiple \u015fi variate, de la clasicele supermarketuri la farmacii, benzin\u0103rii, magazine de mobil\u0103, mod\u0103 sau electro-IT \u015fi de la traderii de cereale la distribuitorii de medicamente ori carburan\u0163i. Nu exist\u0103 activitate mai veche dec\u00e2t comer\u0163ul, iar dac\u0103 la \u00eenceput ea avea la baz\u0103 trocul, acum aceast\u0103 afacere este caracterizat\u0103 prin plata unei sume de bani de c\u0103tre un cump\u0103r\u0103tor c\u0103tre un v\u00e2nz\u0103tor. Astfel, banii schimb\u0103 m\u00e2inile.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCele aproape 200.000 de firme din comer\u0163ul local \u2013 at\u00e2t cele care au opera\u0163iuni de retail, c\u00e2t \u015fi acelea care ac\u0163ioneaz\u0103 \u015fi v\u00e2nd angro sau cu ridicata \u2013 au \u00eenchis anul trecut cu afaceri cumulate de peste 700 mld. lei, un nivel record. Valoarea \u201eindustriei\u201d este cu 17% mai mare dec\u00e2t \u00een 2020, iar \u00een cinci ani avansul se apropie de 45%, o dovad\u0103 clar\u0103 a importan\u0163ei pe care acest sector a dob\u00e2ndit-o \u015fi totodat\u0103 o are \u00een economie.<\/p>\n

\nCu alte cuvinte, acest domeniu contribuie cu mai bine de o treime (35%) la cifra de afaceri cumulat\u0103 a mediului de business local, de\u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte num\u0103rul de actori economici (num\u0103rul de companii), cota de pia\u0163\u0103 a comer\u0163ului scade sub 25%, semn c\u0103 aceast\u0103 industrie concentreaz\u0103 un num\u0103r important de companii mari, cum e cazul re\u0163elelor de hipermarketuri \u015fi supermarketuri, al benzinarilor, al traderilor de cereale sau al distribuitorilor din farma. La v\u00e2rful acestor segmente de comer\u0163 \u00ee\u015fi fac loc companii cu afaceri de miliare sau chiar peste 10 miliarde de lei fiecare.<\/p>\n

\nConturile acestor companii sunt rotunjite direct sau indirect de rom\u00e2ni, consumul privat fiind deja de mai mul\u0163i ani motorul principal al economiei locale. Doar c\u0103 dependen\u0163a mare a PIB-ului de acest motor nu este s\u0103n\u0103toas\u0103, mai ales \u00een vremuri de criz\u0103, c\u00e2nd apetitul de consum sau de cump\u0103r\u0103turi scade, iar economia \u00ee\u015fi pierde astfel din av\u00e2nt.<\/p>\n

\nAceast\u0103 situa\u0163ie se profileaz\u0103 la orizont \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103, infla\u0163ia record, ratele tot mai mari ale dob\u00e2nzilor \u015fi salariile care nu \u0163in pasul cu aceste scumpiri pun\u00e2nd bazele unei schimb\u0103ri a comportamentului de consum.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen 2021, al doilea an de pandemie, cifra de afaceri din comer\u0163ul cu am\u0103nuntul, cel mai important indicator pentru consumul privat, a crescut cu peste 10%, un nivel ce aminte\u015fte de anii de boom economic. Perioada pandemiei a fost caracterizat\u0103 de bani ieftini \u015fi mul\u0163i,
\ncare au intrat \u00een consum. Iar asta a dus, \u00eencet dar sigur, la o infla\u0163ie de 15%, una dintre cele mai mari din Europa. A contribuit, cu siguran\u0163\u0103, \u015fi r\u0103zboiul ruso-ucrainean, care doar \u201ea pus paie pe focul\u201d deja aprins al infla\u0163iei.<\/p>\n

\nCa un bulg\u0103re de z\u0103pad\u0103 \u00een pant\u0103, scumpirile s-au rostogolit, iar pre\u0163urile au crescut \u00een toate sectoarele economiei, de la carburant \u015fi energie (chiar \u015fi plafonat, pre\u0163ul e mai mare dec\u00e2t acum doi ani, spre exemplu) la m\u00e2ncare \u015fi chiar servicii de telefonie. Salariile \u0163in cu greu pasul cu aceste evolu\u0163ii, astfel c\u0103 oamenii se confrunt\u0103 cu o sc\u0103dere a puterii de cump\u0103rare \u015fi de aceea \u00eencep s\u0103 cumpere mai pu\u0163in sau mai ieftin. A\u015fa se face c\u0103 rata de cre\u015ftere a consumului privat (cea deflatat\u0103) a \u00eencetinit la doar 4,8% dup\u0103 primele \u015fapte luni din an, adic\u0103 la mai pu\u0163in de jum\u0103tate fa\u0163\u0103 de nivelul din 2021. Juc\u0103torii din retailul de orice fel vorbesc deja despre o pruden\u0163\u0103 \u00een consum, despre o aten\u0163ie mai mare la pre\u0163 \u015fi \u00een general despre un downtrading. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103, din cauza sc\u0103derii puterii de cump\u0103rare, oamenii vor opta \u00een aceea\u015fi categorie de bunuri pentru produse mai ieftine \u2013 acolo unde exist\u0103 alternativ\u0103, bine\u00een\u0163eles.<\/p>\n

\nAceast\u0103 schimbare vine dup\u0103 ani de zile \u00een care a existat un fenomen contrar \u2013 uptradingul, adic\u0103 orientarea spre produse tot mai scumpe. \u00cen ultimul deceniu, economia a crescut, salariile au urmat acela\u015fi trend, deci rom\u00e2nii au \u00eenceput s\u0103 o duc\u0103 mai bine. Iar o bun\u0103 parte din surplusul financiar s-a dus \u00een consum.<\/p>\n

\nDe aceea, afacerile companiilor din retail (comer\u0163 cu am\u0103nuntul), cele care v\u00e2nd direct bunuri c\u0103tre consumatori, s-au triplat aproape din 2009, primul an al crizei financiare precedente, p\u00e2n\u0103 \u00een 2021, la 294 mld. lei. \u00cen comer\u0163ul cu ridicata (companii care fac distribu\u0163ie \u015fi lucreaz\u0103 B2B) e vorba de \u201edoar\u201d o dublare (110%).<\/p>\n

\nR\u0103m\u00e2ne de v\u0103zut dac\u0103 \u00een 2022 datele vor indica o schimbare de direc\u0163ie, dar cel mai probabil nu, dat fiind c\u0103 infla\u0163ia singur\u0103 ar putea s\u0103 \u0163in\u0103 pe plus comer\u0163ul \u00een ansamblul s\u0103u (cu diferen\u0163e de la un sector la altul sau de la o companie la alta). Cu siguran\u0163\u0103 \u00eens\u0103, impactul scumpirilor record se va vedea cel mai puternic la nivel de profit. E posibil totodat\u0103 ca \u015fi num\u0103rul de salaria\u0163i s\u0103 scad\u0103, dar asta nu e o noutate, dat fiind c\u0103 \u00een comer\u0163 se fac deja de mai mul\u0163i ani bani mai mul\u0163i, dar cu mai pu\u0163ini salaria\u0163i. Totodat\u0103, scade \u015fi num\u0103rul de firme, dat fiind c\u0103 e o pia\u0163\u0103 tot mai concuren\u0163ial\u0103, unde cei mari devin \u015fi mai mari. Iar cei mici? Se adapteaz\u0103 sau dispar.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nDezvoltare prin M&A. <\/strong>Compania rom\u00e2neasc\u0103 Flagas, din jude\u0163ul Olt, controlat\u0103 de Daniel-Ionu\u0163 Doldurea \u015fi Ionu\u0163-Cosmin St\u00eeng\u0103, a preluat recent o alt\u0103 firm\u0103 local\u0103, Rombeer Cr\u00eega\u015fu, activ\u0103 \u00een acela\u015fi domeniu \u2013 retailul \u015fi distribu\u0163ia de carburan\u0163i. Tranzac\u0163ia, ce a ajuns pe masa Consiliului Concuren\u0163ei pentru aprobare (\u015fi \u00eenc\u0103 a\u015fteapt\u0103 ok-ul la momentul public\u0103rii acestui catalog), marcheaz\u0103 un prim acord \u00eentre doi juc\u0103tori din e\u015falonul secund al retailului cu carburan\u0163i.<\/p>\n

\nMai exact, \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 circa 2.000 de benzin\u0103rii, iar dintre acestea mai bine de 1.500 sunt operate de cei patru mari juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 – OMV Petrom (cu brandurile OMV \u015fi Petrom), MOL Rom\u00e2nia, Rompetrol \u015fi Lukoil Rom\u00e2nia. \u00cen cazul Rompetrol, este vorba at\u00e2t de sta\u0163ii operate direct, c\u00e2t \u015fi de unele administrate de parteneri. Brandul este \u00eens\u0103 acela\u015fi.<\/p>\n

\nAstfel, pia\u0163a este puternic concentrat\u0103 la v\u00e2rf, juc\u0103torii independen\u0163i activ\u00e2nd \u00een liga secund\u0103 din punctul de vedere al businessului.Compania  Flagas din Olt \u015fi-a mai mult dec\u00e2t dublat businessul \u00een 2021 versus anul anterior, p\u00e2n\u0103 la 312 mil. lei, iar odat\u0103 cu preluarea benzinarului independent Rombeer ajunge la peste jum\u0103tate de miliard de lei cifr\u0103 de afaceri.<\/p>\n

\nRombeer Cr\u00eenga\u015fu \u015fi Flagas sunt doi dintre juc\u0103torii independen\u0163i mari din pia\u0163a de profil, primul av\u00e2nd 14 sta\u0163ii de carburan\u0163i \u00een jude\u0163ele D\u00e2mbovi\u0163a \u015fi Prahova, operate sub brandul RBC Gas. Prin intermediul acestora, compania comercializeaz\u0103 angro \u015fi cu am\u0103nuntul carburan\u0163i auto, produse alimentare sau auto \u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 activit\u0103\u0163i de sp\u0103l\u0103torie auto, potrivit datelor de la Consiliul Concuren\u0163ei. \u00cen ceea ce prive\u015fte Flagas, nu exist\u0103 prea multe date privind activitatea firmei, dat fiind c\u0103 nu exist\u0103 nici m\u0103car un site de prezentare. Totu\u015fi, datele de la Concuren\u0163\u0103 arat\u0103 c\u0103 \u015fi aceasta are propriile benzin\u0103rii, cu model similar cu cel al Rombeer Cr\u00eega\u015fu. De asemenea, compania comercializeaz\u0103 angro \u015fi cu am\u0103nuntul carburan\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n14<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nbenzin\u0103rii sub brandul RBC Gas a preluat compania rom\u00e2neasc\u0103 Flagas <\/strong><\/span><\/p>\n

\nde la competitorul s\u0103u Rombeer Cr\u00eenga\u015fu, tot o firm\u0103 antreprenorial\u0103 autohton\u0103<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\nTranzac\u0163ia dintre cele dou\u0103 companii a venit la doar un an \u015fi jum\u0103tate dup\u0103 ce unul dintre cei mai mari juc\u0103tori independen\u0163i din pia\u0163a de profil a fost preluat de un gigant str\u0103in. Mai exact, la final de 2020, Smart Diesel, cel mai mare benzinar independent din Rom\u00e2nia, companie care a crescut rapid la afaceri de 1,5 mld. lei, a fost cump\u0103rat de grupul german DKV \u00een una dintre cele mai mari tranzac\u0163ii, estimat\u0103 de ZF la peste 100 mil. euro. Astfel de deal-uri e posibil s\u0103 \u00eencurajeze \u015fi alte companii rom\u00e2ne\u015fti s\u0103 \u00ee\u015fi consolideze activitatea \u00een vederea unei prelu\u0103ri.<\/p>\n

\nAnul agricol bun se vede \u00een cifrele companiilor din sector. <\/strong>Rom\u00e2nia a avut anul trecut unul dintre cei mai buni ani agricoli din istoria sa, cu o produc\u0163ie de circa 34 de milioane de tone, cu aproape 80% peste recolta din 2020, un an marcat de secet\u0103. Agricultura este, \u00een Rom\u00e2nia, un domeniu care se afl\u0103, \u00een lips\u0103 de iriga\u0163ii, la m\u00e2na vremii, astfel c\u0103 cifrele pot diferi puternic de la un an la altul. \u015ei \u00een 2022, spre exemplu, seceta puternic\u0103 a afectat suprafe\u0163e \u00eentinse de teren \u015fi mai ales cultura de porumb, unde Rom\u00e2nia a fost anul trecut frunta\u015f\u0103 \u00een Europa.<\/p>\n

\nTotu\u015fi, afacerile companiilor din agricultur\u0103 ar putea fi salvate \u00een acest an de pre\u0163urile record care vin pe fondul r\u0103zboiului ruso-ucrainean. \u00cen ceea ce prive\u015fte rezultatele financiare din 2021, anul agricol bun a s\u0103ltat cifra de afaceri at\u00e2t a companiilor implicate direct \u00een domeniu \u2013 cum ar fi produc\u0103torii sau traderii \u2013, c\u00e2t \u015fi pe cea a firmelor din sectoare conexe.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n3 companii dintre cele care au crescut alert \u00een 2021 vin din tradingul cu cereale sau din arii conexe agriculturii, cum ar fi comer\u0163ul cu utilaje.<\/strong><\/em><\/p>\n

\n

\nSpre exemplu, \u00eentre companiile care au crescut puternic \u00een 2021 se g\u0103sesc doi traderi \u2013 Cereale Colect Distribution \u015fi Ardealul Trading \u2013 \u015fi o firm\u0103 ce are retail \u015fi distribu\u0163ie de utilaje agricole \u2013 Agrocomert Holding. Aceasta din urm\u0103 este o firm\u0103 local\u0103, fondat\u0103 \u00een 1991, care vinde combine, tractoare, sem\u0103n\u0103tori sau pluguri, av\u00e2nd opt puncte de lucru prin care acoper\u0103 Banat, Transilvania \u015fi Oltenia, conform site-ului propriu. Compania aproape \u015fi-a dublat businessul \u00een 2021, avansul venind \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care tot mai mul\u0163i fermieri investesc \u00een utilaje pentru a-\u015fi cre\u015fte productivitatea.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce \u00eei prive\u015fte pe traderii Cereale Colect Distribution \u015fi Ardealul Trading, este interesant de remarcat c\u0103 pe o pia\u0163\u0103 dominat\u0103 de multina\u0163ionale, cei doi cresc accelerat, cu 80-95%, ritm ce le permite s\u0103 intre \u00een liga mare.<\/p>\n

\nZF scria anul trecut c\u0103 Cereale Colect Distribution din jude\u0163ul Tulcea, business de\u0163inut de antreprenorii rom\u00e2ni Tase \u015fi Dina Mergeani, are \u00een plan extinderea capacit\u0103\u0163ii de depozitare cu 40%, p\u00e2n\u0103 la 300.000 de tone, valoare ce ar pozi\u0163iona compania \u00eentre cei mai mari juc\u0103tori din pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nAstfel, de\u015fi companiile str\u0103ine se g\u0103sesc pe primele pozi\u0163ii \u00een domeniu, firmele locale vin tare din urm\u0103.<\/p>\n

\n13,6% <\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\neste ritmul de cre\u015ftere al comer\u0163ului cu bunuri nealimentare \u00een 2021 versus 2020, ritmul fiind de peste dou\u0103 <\/strong><\/p>\n

\nori mai alert ca \u00een cazul produselor alimentare, arat\u0103 datele INS.<\/strong><\/p>\n

\n

\nPandemia a \u00eensemnat investi\u0163ii \u00een propriile cuiburi.<\/strong> \u00cen ultimii doi ani, oamenii au stat mai mult dec\u00e2t oric\u00e2nd \u00een propriile case, care le-au devenit \u015fi birou, dar \u015fi cinema, \u015fi restaurant, \u015fi refugiu. De aceea, o bun\u0103 parte din banii care altfel ar fi fost direc\u0163iona\u0163i c\u0103tre vacan\u0163e sau c\u0103tre ie\u015fit \u00een ora\u015f au fost reorienta\u0163i c\u0103tre achizi\u0163ia de electronice, electrocasnice, mobil\u0103 \u015fi decora\u0163iuni. Iar aceast\u0103 schimbare de comportament de consum, pe care criza sanitar\u0103 a for\u0163at-o asupra oamenilor, s-a v\u0103zut \u00een \u00eencas\u0103rile retailerilor de bunuri nealimentare, mai ales \u00een cazul celor care vindeau produse pentru cas\u0103. Spre compara\u0163ie, \u00een 2020, juc\u0103torii din mod\u0103 sau cosmetice au pierdut teren, de\u015fi anul trecut au \u00eenceput s\u0103 \u00ee\u015fi revin\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen 2022, an marcat de infla\u0163ie record, e posibil ca situa\u0163ia s\u0103 se schimbe pentru companiile care au beneficiat de faptul c\u0103 au fost bani mul\u0163i \u015fi ieftini \u00een pia\u0163\u0103 \u00een pandemie. Este vorba \u00een special de retailerii de mobil\u0103 sau electroIT, care v\u00e2nd articole cu pre\u0163uri mai mari, v\u0103zute de regul\u0103 ca investi\u0163ii. \u00cen criza financiar\u0103 anterioar\u0103, cea din 2009-2010, aceste sectoare au avut cel mai mult de suferit dintre segmentele comer\u0163ului. Pia\u0163a de electro-IT, spre exemplu, a pierdut jum\u0103tate din valoare \u00een doar doi ani, pentru c\u0103 oamenii au ales s\u0103 \u00ee\u015fi schimbe frigiderul, ma\u015fina de sp\u0103lat sau aragazul exclusiv la nevoie, nu pentru c\u0103 \u00ee\u015fi doreau ceva mai performant.<\/p>\n

\n\u00cen ultimii doi ani \u00eens\u0103, aceste tipuri de produse au fost vedetele comer\u0163ului, mai ales c\u0103 mul\u0163i oameni \u015fi-au \u015fi cump\u0103rat case sau apartamente mai mari, \u00een care s\u0103 se simt\u0103 confortabil \u00een pandemie, \u015fi a trebuit s\u0103 \u015fi le mobileze ori doteze cu cele necesare. Astfel, companii care v\u00e2nd produse de iluminat (Volta Grup din Neam\u0163), electronice (Ledmax Electronics) \u015fi mobil\u0103 (Philosophy Design \u2013 ce opereaz\u0103 brandul Rovere) se num\u0103r\u0103 printre firmele din comer\u0163 cu cea mai alert\u0103 cre\u015ftere \u00een 2021. Aceste businessuri au fost pe plus \u015fi \u00een 2020 versus anul anterior, confirm\u00e2nd astfel tendin\u0163ele din pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPolonezii fac regulile \u00een mod\u0103.<\/strong> Polonia, cea mai dezvoltat\u0103 economie din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, are circa zece branduri de mod\u0103 \u2013 \u00eembr\u0103c\u0103minte \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u2013 care s-au extins \u00een Rom\u00e2nia \u00een ultimul deceniu, acestea toate ajung\u00e2nd s\u0103 adune \u00eempreun\u0103 peste 600 de magazine pe plan local.<\/p>\n

\nUnii dintre ace\u015fti juc\u0103tori se extind \u00een continuare puternic, cu zeci de unit\u0103\u0163i an de an, iar asta se vede \u015fi \u00een cifra de afaceri a acestor retaileri, printre care se num\u0103r\u0103 Pepco \u2013 liderul pie\u0163ei locale de mod\u0103, LPP \u2013 grup ce are \u00een Rom\u00e2nia cinci branduri \u2013 \u015fi 50 Style \u2013 o companie care a intrat mai recent \u00een \u0163ar\u0103, dar care cre\u015fte accelerat. Alte companii mari din Polonia care \u00ee\u015fi pun um\u0103rul la dezvoltarea pie\u0163ei locale de mod\u0103 sunt CCC (\u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte), Cocodrillo \u015fi Smyk (articole pentru copii), Sizeer \u015fi 4F (echipamente sportive), al\u0103turi de answear.ro \u00een online.<\/p>\n

\nUna dintre cele mai alerte expansiuni o are grupul LPP, care avea local, la finalul anului trecut, 101 magazine sub cinci branduri, este vorba de Reserved, Cropp, Mohito, House \u015fi Sinsay. Acesta din urm\u0103 este brandul cel mai extins, cu aproape 50 de unit\u0103\u0163i.<\/p>\n

\nLPP, activ \u00een moda mass market, este juc\u0103torul cu cea mai rapid\u0103 cre\u015ftere a businessului de pe pia\u0163a de profil din Rom\u00e2nia \u00een ultimii ani. Spre exemplu, anul trecut cifra de afaceri s-a oprit la 925 mil. lei dup\u0103 un avans de 80,7%. Acest ritm este ceva normal pentru companie deja din 2015, singura excep\u0163ie fiind primul an de pandemie, 2020, c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103rile retailerului au crescut cu \u201edoar\u201d 23%, pe o pia\u0163\u0103 \u00een declin puternic.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201ePrincipalul nostru proiect de investi\u0163ii pe pia\u0163a local\u0103 r\u0103m\u00e2ne dezvoltarea re\u0163elei omnichannel, care vizeaz\u0103 pe de o parte continuarea expansiunii brandurilor noastre prin magazine fizice, dar \u015fi \u00een mediul online \u015fi pe de alt\u0103 parte dezvoltarea \u015fi implementarea de tehnologii care s\u0103 ne ajute s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im experien\u0163a clien\u0163ilor cu brandurile p\u00e2n\u0103 la 1 octombrie 2022\u201d<\/em>
\nAlina Bistreanu, general director LPP Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\n

\n\u201ePrincipalul nostru proiect de investi\u0163ii pe pia\u0163a local\u0103 r\u0103m\u00e2ne dezvoltarea re\u0163elei omnichannel, care vizeaz\u0103 pe de o parte continuarea expansiunii brandurilor noastre prin magazine fizice, dar \u015fi \u00een mediul online \u015fi pe de alt\u0103 parte dezvoltarea \u015fi implementarea de tehnologii care s\u0103 ne ajute s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im experien\u0163a clien\u0163ilor cu brandurile pe care le de\u0163inem, indiferent de canalul din care aleg s\u0103 fac\u0103 achizi\u0163ia\u201d, spunea recent Alina Bistreanu, executivul rom\u00e2n ce a condus p\u00e2n\u0103 acum o lun\u0103 grupul pe plan local.<\/p>\n

\nMai mult dec\u00e2t at\u00e2t, avansul galopant este estimat s\u0103 continue \u015fi \u00een 2022, c\u00e2nd polonezii \u015fi-au bugetat pentru Rom\u00e2nia afaceri de peste 1,7 mld. lei, rezultat ce \u00eei apropie de liderul Pepco, un discounter din aceea\u015fi \u0163ar\u0103, Polonia.<\/p>\n

\nPepco are local circa 400 de magazine \u015fi afaceri de 2 mld. lei, iar ritmul de dezvoltare r\u0103m\u00e2ne relativ constant, 50 de unit\u0103\u0163i pe an. Discounterul polonez Pepco a ob\u0163inut anul trecut \u00een Rom\u00e2nia o cifr\u0103 de afaceri de aproape 1,9 mld. lei, cu 36% mai mare versus 2020.<\/p>\n

\nDe aproape dou\u0103 ori mai repede cre\u015fte businessul 50 Style, operat de firma Mig Marketing Investment Group Ro SRL \u015fi activ pe pia\u0163a de haine \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte sport. Acesta este \u00eens\u0103 un retailer mult mai mic prin compara\u0163ie. Conteaz\u0103 \u015fi c\u0103 firma a venit local \u00een 2018, fiind printre cele mai noi nume poloneze din Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nMarile lan\u0163uri trag dup\u0103 ele \u015fi partenerii<\/strong>. An de an, indiferent de contextul economic, cele zece re\u0163ele de comer\u0163 modern au anun\u0163at investi\u0163ii \u00een magazine noi, remodel\u0103ri, achizi\u0163ii de terenuri sau dezvolt\u0103ri de spa\u0163ii logistice. Retailerii interna\u0163ionali vorbesc despre o subdezvoltare a sectorului prin compara\u0163ie cu vestul, adic\u0103 num\u0103rul de metri p\u0103tra\u0163i de comer\u0163 modern per capita e departe de media european\u0103.<\/p>\n

\nAstfel, aceste re\u0163ele scot din buzunare p\u00e2n\u0103 la 1 mld. euro anual pentru investi\u0163ii, iar acestea se traduc, printre altele, \u00een 350-450 de supermarketuri \u015fi hipermarketuri noi, plus altele remodelate. Expansiunea \u00ee\u015fi pune um\u0103rul la cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor acestor companii care au fiecare afaceri de miliarde sau chiar peste 10 miliarde de lei. Spre exemplu, anul trecut, ritmul mediu de cre\u015ftere \u00een comer\u0163ul modern a fost de aproape 10%, cu un maxim de 19% \u00een cazul Metro Cash & Carry \u015fi cu Cora pe minus, singura re\u0163ea care a postat sc\u0103dere.<\/p>\n

\nCre\u015fterea \u015fi dezvoltarea acestor juc\u0103tori mari trag dup\u0103 sine \u015fi furnizorii lor de bunuri sau servicii. Spre exemplu, \u00eentre companiile din comer\u0163 cu cel mai alert ritm de cre\u015ftere anul trecut se g\u0103sesc trei distribuitori de bunuri FMCG \u2013 Interbrands Orbico, Trans Alicom 2000 \u015fi Yellow Fresh Fruits (doar fructe) \u2013 \u015fi un furnizor de echipamente \u2013 DAAS Impex.<\/p>\n

\n

\nCre\u015fterea \u015fi dezvoltarea marilor lan\u0163uri de magazine trag dup\u0103 sine \u015fi furnizorii lor de bunuri sau servicii. Spre exemplu, \u00eentre companiile din comer\u0163 cu cel mai alert ritm de cre\u015ftere anul trecut se g\u0103sesc trei distribuitori de bunuri FMCG \u2013 Interbrands Orbico, Trans Alicom 2000 \u015fi Yellow Fresh Fruits (doar fructe) \u2013 \u015fi un furnizor de echipamente \u2013 DAAS Impex.<\/strong><\/p>\n

\n

\n\"\"DAAS este unul dintre cei mai importan\u0163i furnizori de echipamente pentru hoteluri, restaurante \u015fi magazine alimentare, lucr\u00e2nd cu juc\u0103tori precum Kaufland sau Mega Image, conform ultimelor date ZF. Firma \u015fi-a majorat anul trecut v\u00e2nz\u0103rile cu 36%, p\u00e2n\u0103 la aproape 212 de milioane de lei. Furnizorul local a intrat acum mai bine de trei ani \u00een portofoliul italienilor de la Epta, care au cump\u0103rat pachetul majoritar de la antreprenorul Daniel Mocanu.<\/p>\n

\nTot printr-o tranzac\u0163ie mare a trecut recent \u015fi distribuitorul Interbrands (acum Interbrands Orbico), care e controlat ast\u0103zi de grupul croat Orbico. Compania \u015fi-a majorat anul trecut afacerile cu 170%, ajung\u00e2nd la venituri de aproape 3,8 miliarde lei. Interbrands are circa 40.000 de clien\u0163i, pe care \u00eei deserve\u015fte cu un parc auto de aproximativ 1.400 de ma\u015fini. Distribuitorul acoper\u0103 mai multe canale precum retail modern, retail tradi\u0163ional, dar \u015fi lan\u0163uri de farmacii. Firma distribuie produse ale unor gigan\u0163i precum Philip Morris, Procter & Gamble, Lindt, Kellogg\u2019s (Pringles) sau Duracell.<\/p>\n

\nUn model similar are \u015fi Trans Alicom 2000, doar c\u0103 spre deosebire de Interstar Orbico, aceast\u0103 companie este distribuitor autorizat de produse FMCG doar regional, \u00een jude\u0163ele Buz\u0103u \u015fi Vrancea. Printre brandurile din portofoliu se num\u0103r\u0103 Romaqua (Borsec), Cotnari sau Nestl\u00e9.<\/p>\n

\nExist\u0103 \u015fi distribuitori specializa\u0163i doar pe un segment al pie\u0163ei de bunuri de larg consum, cum e cazul polonezilor de la Yellow Fresh Fruits, care distribuie doar fructe, mai ales banane, dar \u015fi altele exotice. Afacerile firmei aproape s-au dublat \u00een doi ani, o perioad\u0103 \u00een care rom\u00e2nii au stat mai mult acas\u0103, au avut mai mul\u0163i bani de consum \u015fi au cheltuit pe alimente mai s\u0103n\u0103toase, dar \u015fi mai exotice.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nMai exist\u0103 \u015fi surprize.<\/strong> Comer\u0163ul alimentar local este dominat clar de re\u0163elele interna\u0163ionale care adun\u0103 \u00eempreun\u0103 circa 4.000 de magazine moderne ce au afaceri anuale de 83,5 mld. lei, adic\u0103 70% din tot ce cheltuie rom\u00e2nii pe bunuri de larg consum. Astfel, cele circa 40.000 de magazine tradi\u0163ionale cumuleaz\u0103 afaceri anuale de sub 25 mld. lei, conform estim\u0103rilor ZF, deci aproximativ 30% din pia\u0163a de comer\u0163 alimentar.<\/p>\n

\nNum\u0103rul magazinelor tradi\u0163ionale, precum \u015fi cota lor de pia\u0163\u0103 scad constant, anual \u00eenchiz\u00e2ndu-se mii de chio\u015fcuri \u015fi alimentare din cauza presiunii pe care o exercit\u0103 marile lan\u0163uri. \u015ei totu\u015fi, exist\u0103 \u015fi afaceri antreprenoriale \u00een domeniu care reu\u015fesc nu doar s\u0103 reziste, ci chiar s\u0103 creasc\u0103 mai accelerat dec\u00e2t to\u0163i juc\u0103torii interna\u0163ionali. Este vorba de Supermarket La Coco\u015f, o afacere ce opereaz\u0103 dou\u0103 hipermarketuri \u2013 unul \u00een Ploie\u015fti \u015fi unul \u00een Bucure\u015fti.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nExist\u0103 \u015fi afaceri antreprenoriale \u00een comer\u0163ul alimentar care reu\u015fesc nu doar s\u0103 reziste, ci chiar s\u0103 creasc\u0103 mai accelerat dec\u00e2t to\u0163i juc\u0103torii interna\u0163ionali. Este vorba de Supermarket La Coco\u015f.<\/strong><\/em><\/p>\n

\n

\nMagazinul din Bucure\u015fti a fost deschis la jum\u0103tatea lui noiembrie 2020 \u00een complexul Vitantis din Capital\u0103 – unde a func\u0163ionat anterior un hipermarket Carrefour -, pe c\u00e2nd unitatea din Ploie\u015fti fost inaugurat\u0103 \u00een 2014. Ambele sunt active pe formatul de hipermarketuri cu pre\u0163uri mici.<\/p>\n

\nLa Coco\u015f este o afacere antreprenorial\u0103, magazinul din Ploie\u015fti fiind deschis de Iulian Nica \u00een 2014. Ini\u0163ial, acesta m\u0103sura 400 mp \u015fi vindea produse de import din Marea Britanie. De altfel, omul de afaceri a avut \u015fi un magazin online lapre\u0163uridecriza.ro unde vindea acelea\u015fi articole. De-a lungul anilor, magazinul fizic s-a extins \u00een acela\u015fi loc, dat fiind c\u0103 era amplasat \u00eentr-o hal\u0103 mare \u015fi avea spa\u0163iu de manevr\u0103. Astfel, a ajuns la 1.000 mp, apoi \u015fi-a dublat suprafa\u0163a, s-a dezvoltat ulterior la 3.000 mp \u015fi acum la 4.500 mp, maximul ce poate fi ocupat, conform datelor ZF anterioare. Cel din Bucure\u015fti e pu\u0163in mai mare \u015fi are
\n8.000 de articole la raft (SKU-uri), mult mai pu\u0163ine ca un hipermarket clasic, care ajunge \u015fi la 50.000-60.000 de bunuri.<\/p>\n

\n\u00cenainte, antreprenorul a activat \u00een distribu\u0163ia de bere, \u00eens\u0103 acum \u00ee\u015fi concentreaz\u0103 aten\u0163ia pe retail, o pia\u0163\u0103 unde se bate cu grupuri str\u0103ine precum Kaufland, Carrefour sau Auchan. \u00cen timp ce aceste re\u0163ele cresc cu sub 15%, firma Supermarket La Coco\u015f, care opereaz\u0103 businessul, a \u00eencheiat 2021 cu afaceri de 550 mil. lei, \u00een urcare cu 72%.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nOnline-ul, \u00eencotro? <\/strong>Comer\u0163ul online, fie c\u0103 e vorba de cel alimentar, de mod\u0103 sau electro-IT, a fost \u00een timpul pandemiei de COVID-19 c\u00e2\u015ftig\u0103torul suprem, acest segment post\u00e2nd cre\u015fteri anuale de 30-40%. \u00cen cazul pie\u0163elor subdezvoltate, care porneau de la o baz\u0103 mic\u0103, cum e cea a comer\u0163ului alimentar virtual, cre\u015fterile au s\u0103rit \u00een unele luni chiar \u015fi de 100%.<\/p>\n

\n\u00cen aceste condi\u0163ii, au existat voci care au sus\u0163inut \u00een 2020 \u015fi 2021 c\u0103 viitorul comer\u0163ului va fi pur online.<\/p>\n

\n\u00cen 2022 \u00eens\u0103, dup\u0103 ridicarea restric\u0163iilor legate de pandemie, oamenii au revenit la obiceiurile lor de consum anterioare \u015fi s-au \u00eentors \u00een malluri sau \u00een magazinele stradale pentru shopping. Astfel, online-ul a postat primele sc\u0103deri, \u00een unele luni din acest an declinul s\u0103rind de 10% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 din 2021, conform INS.<\/p>\n

\n\u00cen acest context, este interesant c\u0103 dup\u0103 consumatori au mers sau vor merge \u00een offline \u015fi juc\u0103torii care anterior aveau opera\u0163iuni pur online. De regul\u0103, lucrurile merg \u00een sens invers, dinspre magazinele fizice spre virtuale.<\/p>\n

\nGrupul polonez CCC, unul dintre cei mai importan\u0163i juc\u0103tori din retailul local de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte dup\u0103 cifra de afaceri, a deschis \u00een centrul comercial Mega Mall un magazin offline pentru brandurile sale pur online \u2013 epantofi.ro \u015fi Modivo. \u015ei retailerul online Answear se uit\u0103 c\u0103tre segmentul offline, \u00een 2023 urm\u00e2nd s\u0103 deschid\u0103 primele magazine fizice. Cele dou\u0103 exemple sunt doar cele mai recente, un model omnichannel fiind implementat \u00een ultimii ani \u015fi de alte nume mari, locale (eMAG) sau interna\u0163ionale (Amazon, prin diverse divizii).<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen 2022, dup\u0103 ridicarea restric\u0163iilor legate de pandemie, oamenii au revenit la obiceiurile lor de consum anterioare \u015fi s-au \u00eentors \u00een malluri sau \u00een magazinele stradale pentru shopping. <\/strong>Foto: freestocks\/unsplash<\/em><\/p>\n

\n

\nO alt\u0103 tendin\u0163\u0103 \u00een r\u00e2ndul companiilor care activeaz\u0103 \u00een mediul online o reprezint\u0103 dezvoltarea de marketplace-uri, un soi de mall virtual. Conceptul de marketplace presupune reunirea sub aceea\u015fi umbrel\u0103 virtual\u0103 a c\u00e2t mai multor comercian\u0163i mari \u015fi mici, ce furnizeaz\u0103 produse variate, de la haine la materiale de construc\u0163ii \u015fi de la alimente la cosmetice.<\/p>\n

\nJuc\u0103torii care mizeaz\u0103 pe acest concept vor s\u0103 dezvolte astfel un fel de mall online, de unde consumatorul s\u0103 poat\u0103 achizi\u0163iona tot ce are nevoie, f\u0103r\u0103 s\u0103 mai trebuiasc\u0103 s\u0103 intre pe platforme diferite.<\/p>\n

\nRetailerii electro-IT Altex \u015fi Flanco \u015fi brandul de mod\u0103 online Answear sunt c\u00e2teva dintre companiile care cred c\u0103 dezvoltarea \u00een mediul virtual se poate face folosind acest concept. Ele se inspir\u0103 din modelele care exist\u0103 deja \u00een pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nUn asemenea marketplace este platforma OLX, unde oamenii g\u0103sesc orice, de la animale de companie la piese de mobilier \u015fi de la apartamente la ma\u015fini. Faptul c\u0103 acest model de afacere este unul de actualitate se vede \u00een cifrele companiei OLX Online Services, care opereaz\u0103 businessul. Cifra de afaceri a firmei a s\u0103rit de 200 mil. lei dup\u0103 o cre\u015ftere de 36% anul trecut.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nComer\u0163ul \u00een 10 cifre<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n10,1% reprezint\u0103 cre\u015fterea consumului \u00een 2021<\/strong>, un an bun pentru comer\u0163 \u00een general, dat fiind c\u0103 multe dintre restric\u0163ii au fost ridicate. Ritmul a \u00eencetinit deja puternic \u00een primul semestru din 2022, efectul infla\u0163iei asupra comportamentului rom\u00e2nilor fiind vizibil<\/p>\n

\nCirca 45.000-50.000 de magazine de comer\u0163 alimentar<\/strong> exist\u0103 ast\u0103zi \u00een Rom\u00e2nia, dintre care aproximativ 4.000 sunt moderne, respectiv hipermarketuri, supermarketuri, magazine de proximitate sau discount, iar restul tradi\u0163ionale<\/p>\n

\n24% dintre companiile din mediul de business local activeaz\u0103 \u00een comer\u0163ul cu am\u0103nuntul sau ridicata (CAEN-urile 46 \u015fi 47), este vorba de peste 190.000 de firme \u00een 2021<\/strong><\/p>\n

\n
\nPeste 1,5 mld. euro investesc anual juc\u0103torii din retailul local <\/strong>\u2013 alimentar, dar \u015fi de mod\u0103, electro-IT, cosmetice, mobil\u0103 sau bricolaj – \u00een expansiunea opera\u0163iunilor din Rom\u00e2nia. Cea mai mare parte a sumei \u2013 circa 1 mld. euro – e scoas\u0103 din buzunare de re\u0163elele de hipermarketuri \u015fi supermarketuri<\/p>\n

\n
\n50-100 de farmacii se deschid<\/strong>, \u00een mod normal, anual \u00een Rom\u00e2nia, num\u0103rul total de unit\u0103\u0163i din retailul farma fiind de circa 8.100 la nivel na\u0163ional. Din cauza concuren\u0163ei acerbe, mai ales din partea juc\u0103torilor mari, exist\u0103 \u015fi ani c\u00e2nd num\u0103rul de \u00eenchideri \u00eel dep\u0103\u015fe\u015fte pe cel al inaugur\u0103rilor<\/p>\n

\n
\nPeste 1.500 de benzin\u0103rii<\/strong> opereaz\u0103 cei patru mari juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 – OMV Petrom (cu brandurile OMV \u015fi Petrom), MOL Rom\u00e2nia, Rompetrol \u015fi Lukoil Rom\u00e2nia -, \u00een contextul \u00een care \u00een total sunt circa 2.000 de puncte de v\u00e2nzare de carburan\u0163i<\/p>\n

\n
\nMai bine de 130.000 de salaria\u0163i au disp\u0103rut \u00eentre 2008 \u015fi 2021 de pe \u015ftatele de plat\u0103 ale companiilor din comer\u0163ul local <\/strong>\u2013 at\u00e2t cel cu am\u0103nuntul (CAEN 47), c\u00e2t \u015fi cel cu ridicata (CAEN 46), \u00een pofida faptului c\u0103 \u00een aceea\u015fi perioad\u0103 businessul juc\u0103torilor din domeniu s-a mai mult dec\u00e2t dublat<\/p>\n

\n
\n85 de domenii sunt cuprinse sub umbrela CAEN-urilor 46 <\/strong>\u2013 Comer\u0163 cu ridicata \u015fi 47 \u2013 Comer\u0163 cu am\u0103nuntul, de la trading agricol la distribu\u0163ie farma \u015fi de la retail de mod\u0103 \u015fi bricolaj la comer\u0163 alimentar<\/p>\n

\n
\n14% reprezint\u0103 cre\u015fterea cifrei de afaceri totale a companiilor din comer\u0163ul cu am\u0103nuntul<\/strong> – cel mai important indicator pentru consum – \u00een 2021 versus 2020, ritmul fiind u\u015for mai lent versus cel al \u00eentregului mediu de business autohton (16%)<\/p>\n

\n
\n92 mld. lei reprezint\u0103 \u201eComer\u0163ul cu am\u0103nuntul \u00een magazine nespecializate, cu v\u00e2nzare predominant\u0103 de produse alimentare, b\u0103uturi \u015fi tutun\u201d<\/strong>, fiind cel mai mare segment din tot CAEN-ul de comer\u0163 dup\u0103 cifra de afaceri din 2020. Urmeaz\u0103 retailul de carburan\u0163i \u015fi distribu\u0163ia farma, dar la mare dep\u0103rtare<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cele aproape 200.000 de firme din comer\u0163ul local \u2013 at\u00e2t cele care au opera\u0163iuni de retail, c\u00e2t \u015fi acelea care ac\u0163ioneaz\u0103 \u015fi v\u00e2nd angro sau cu ridicata \u2013 au \u00eenchis anul trecut cu afaceri cumulate de peste 700 mld. lei, un nivel record. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[341,50560,240,387],"class_list":["post-209712","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-carburanti","tag-cele-mai-dinamice-companii-din-romania","tag-comert","tag-magazine"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209712","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=209712"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209712\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=209712"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=209712"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=209712"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}