{"id":209376,"date":"2022-10-18T12:05:48","date_gmt":"2022-10-18T12:05:48","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209376"},"modified":"2022-10-18T12:05:48","modified_gmt":"2022-10-18T12:05:48","slug":"iulian-stanciu-unul-dintre-oamenii-care-au-construit-una-dintre-cele-mai-mari-afaceri-din-romania-a-vorbit-despre-cat-de-greu-i-a-fost-sa-iasa-cu-afacerea-din-tara-si-despre-cat-de-benefic-a-fost-ac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209376","title":{"rendered":"Iulian Stanciu, unul dintre oamenii care au construit una dintre cele mai mari afaceri din Rom\u00e2nia, a vorbit despre c\u00e2t de greu i-a fost s\u0103 ias\u0103 cu afacerea din \u0163ar\u0103 \u015fi despre c\u00e2t de benefic a fost acest lucru pentru business"},"content":{"rendered":"

\nEste complicat s\u0103 p\u0103\u015fe\u015fti \u00een necunoscut, \u00een special acum, c\u00e2nd vremurile sunt incerte \u015fi expansiunea unei afaceri vine \u015fi cu alte necunoscute \u015fi bariere precum cultura sau limba. Pentru multe businessuri \u00eens\u0103, trecerea \u00een alte pie\u0163e este urm\u0103torul pas, care vine natural. Care este cea mai bun\u0103 strategie s\u0103 treci grani\u0163a \u015fi unde? La ce se uit\u0103 investitorii \u015fi cum abordezi noua pia\u0163\u0103?<\/strong><\/p>\n

\n\u201ePoten\u0163ialul din regiune este uria\u015f. Am fost pionieri la ie\u015firea pe alte pie\u0163e. Am putut s\u0103 studiem pu\u0163in pia\u0163a, competi\u0163ia. Cred c\u0103 acum ai toate datele dac\u0103 vrei s\u0103 mergi pe alte pie\u0163e, legisla\u0163ia este mai clar\u0103 \u015fi po\u0163i construi un plan pe 10 ani, cu investi\u0163ii \u015fi capital de risc\u201d, poveste\u015fte Iulian Stanciu, pre\u015fedintele executiv al eMag, una dintre cele mai de succes pove\u015fti din businessul rom\u00e2nesc, care a trecut grani\u0163ele \u015fi acum este un campion regional.<\/p>\n

\nCare este \u00eens\u0103 re\u0163eta succesului? Oamenii, echipa, au spus aproape la unison liderii de business \u015fi finan\u0163atorii care au fost prezen\u0163i la dezbaterea Eastern Europe Regional Summit \u201eCum se pot extinde la interna\u0163ional companiile n\u0103scute \u00een Europa de Est\u201d, organizat de ZF<\/em> \u015fi fintechul iBanFirst. Peste 15 speakeri ai conferin\u0163ei, antreprenori rom\u00e2ni, bulgari, maghiari, dar \u015fi finan\u0163atori au dezb\u0103tut procesul prin care o companie se poate extinde la nivel regional sau interna\u0163ional. \u201eDream big\u201d, a fost unul dintre mesajele-cheie date de antreprenorii care au trecut grani\u0163ele \u0163\u0103rii cu businessurile lor: \u201eChiar \u015fi cu un produs bun, dac\u0103 nu ai un vis m\u0103re\u0163, nu ajungi nic\u0103ieri. Modul de g\u00e2ndire este foarte important.<\/p>\n

\nE nevoie de antreprenori care cred \u00een ei. Oamenii trebuie s\u0103 le spun\u0103 c\u0103 pot crede \u00een ei. Storytellingul \u015fi modul de g\u00e2ndire sunt foarte importante\u201d, a spus Pierre Antoine Dusoulier, fondator \u015fi CEO al iBanFirst, fintech care vrea s\u0103 fie Revolut-ul companiilor \u015fi care \u00eenainte de pandemie era prezent \u00een trei \u0163\u0103ri, ca ast\u0103zi s\u0103 desf\u0103\u015foare opera\u0163iuni \u00een 10 \u0163\u0103ri. \u201e\u015etim c\u0103 nu este u\u015for s\u0103 treci grani\u0163a ca business. Am \u00eenv\u0103\u0163at multe lucruri, pe care le \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fim bucuro\u015fi. Am v\u0103zut c\u0103 antreprenorii sunt m\u00e2ndri s\u0103 fie rom\u00e2ni, s\u0103 fie maghiari sau bulgari. Este important felul \u00een care v\u0103 cre\u015fte\u0163i companiile, cu ce cultur\u0103. Am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 est-europenii sunt mai motiva\u0163i\u201d, spune Johan Gabriels, SEE Regional Director la iBanFirst.<\/p>\n

\nPoten\u0163ialul Rom\u00e2niei \u015fi al regiunii Rom\u00e2niei \u0163ine de apartenen\u0163a la NATO \u015fi la Uniunea European\u0103, este de p\u0103rere Stanciu, aspecte care dau predictibilitate unui business \u015fi antreprenorul poate s\u0103 creeze \u015fi s\u0103 primeasc\u0103 finan\u0163are pe un plan de business pe o perioad\u0103 mai lung\u0103. \u201eCred c\u0103 predictibilitatea este foarte important\u0103 \u015fi faptul c\u0103 facem parte din NATO \u015fi UE este un lucru important. Peste toate, po\u0163i construi un plan solid de 10 ani, pe baza c\u0103ruia po\u0163i investi. Oportunitatea este mare, mai bun\u0103 dec\u00e2t \u00een pie\u0163ele vestice. Suntem orienta\u0163i spre ve\u015ftile proaste, dar sunt \u015fi foarte multe ve\u015fti bune. Cred c\u0103 ar trebui s\u0103 vedem lucrurile pozitiv\u201d, a mai spus Iulian Stanciu. <\/span><\/p>\n

\nCe vor \u00eens\u0103 investitorii? \u201eOrice investitor te \u00eentreab\u0103 despre cum arat\u0103 pia\u0163a pentru businessul t\u0103u, despre cum faci banii, care sunt costurile \u015fi dac\u0103 ai \u00eencredere \u00een echipa ta\u201d, r\u0103spunde Iulian Stanciu. Bani \u00een pia\u0163\u0103 exist\u0103 \u015fi, cu o poveste bun\u0103 \u015fi un plan de afaceri bun, \u00een func\u0163ie de punctul \u00een care se afl\u0103 businessul, finan\u0163area poate veni. \u201ePia\u0163a banilor este pu\u0163in mai grea dec\u00e2t ieri, dar s\u0103 prime\u015fti bani nu este niciodat\u0103 u\u015for. Nu este neap\u0103rat cu mult mai grea, pentru c\u0103 dac\u0103 e\u015fti o companie bun\u0103, dac\u0103 ai cifre bune, vei primi bani. Sunt bani \u00een pia\u0163\u0103.<\/span><\/p>\n

\nCe se poate spune este c\u0103 evalu\u0103rile sunt mai mici, dar banii sunt acolo \u015fi cu un plan bun, \u00eei vei primi\u201d, spune Carmen Sebe, CEO-ul Seedblink, platform\u0103 de investi\u0163ii \u00een start-up-uri din tehnologie. \u00cen ceea ce prive\u015fte modalitatea de expansiune, p\u0103rerile antreprenorilor au fost \u00eemp\u0103r\u0163ite. De exemplu, Willy Dicu, care este fondator \u015fi CEO al lan\u0163ului de magazine de bijuterii Teilor, spune c\u0103 a preferat s\u0103 mearg\u0103 pe investi\u0163ii de la zero. Nu a fost u\u015for, m\u0103rturise\u015fte el. \u201ePot spune c\u0103 nu a fost deloc u\u015for ca pentru o companie rom\u00e2neasc\u0103 din domeniul luxului s\u0103 treac\u0103 grani\u0163ele. Nu am ales calea u\u015foar\u0103, cum ar fi achizi\u0163ia unei companii locale, nu am ales franciz\u0103. Am ales opera\u0163iunile directe, c\u0103tre consumator, operate de noi \u015fi am ales cre\u015fterea organic\u0103.\u201d Voicu Oprean, fondator \u015fi CEO, AROBS, companie de software din Transilvania listat\u0103 pe pia\u0163a AeRO a Bursei de Valori Bucure\u015fti, spune c\u0103 pentru expansiunea din Moldova a mizat pe achizi\u0163ie, pentru c\u0103 a primit instant acces la angaja\u0163i \u015fi la pia\u0163\u0103. Compania este acum prezent\u0103 \u015fi \u00een \u0163\u0103ri din regiune, dar \u015fi \u00een \u0163\u0103ri vestice precum Germania, Belgia sau Olanda. \u201ePlanul nostru de cre\u015ftere este destul de agresiv. Am decis c\u0103 nu vrem s\u0103 pierdem at\u00e2t de mult timp \u00een investi\u0163ii greenfield. Avem \u00een Moldova 250 de angaja\u0163i \u00een tranzac\u0163ia cu  Enea \u015fi am avut acces la 150 de oameni imediat, plus baza de clien\u0163i. Cea mai mare investi\u0163ie a fost \u00een oameni. Trebuie s\u0103 pui oamenii \u00een contact \u015fi de asemenea s\u0103 poat\u0103 comunica deschis \u015fi un mediu securizat \u00een care s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 exemple de bune practici sau de rele practici\u201d, spune el.<\/span><\/p>\n

\nDe asemenea, \u015fi Kaloyan Kumanov, fondator, Nik & Vantage, furnizor de solu\u0163ii tehnologice pentru sectorul agricol, cu prezen\u0163\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, spune c\u0103 la intrarea pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a mizat pe achizi\u0163ii. \u201eAm \u00eenceput \u00een 2015 prin cump\u0103rarea a dou\u0103 companii rom\u00e2ne\u015fti. A fost o decizie bun\u0103 \u00een acel moment, pentru c\u0103 aveam o intrare rapid\u0103 pe pia\u0163\u0103. Pentru noi, \u00een agricultur\u0103, chiar dac\u0103 furniz\u0103m tehnologie pentru agricultur\u0103, lucrurile merg greu, sezonier \u015fi nu po\u0163i c\u00e2\u015ftiga repede cot\u0103 de pia\u0163\u0103. Pentru noi, fuziunile \u015fi achizi\u0163iile au func\u0163ionat\u201d, spune Kumanov.<\/p>\n

\nPovestea din spatele businessului, echipa din jurul antreprenorului, dar \u015fi cifrele bune sunt ingredientele succesului pentru expansiunea la nivel interna\u0163ional, este concluzia tuturor celor prezen\u0163i la dezbatere, iar finan\u0163atorii pun banii pe mas\u0103. \u201eEste mult cash \u00een pia\u0163\u0103, iar investitorii se uit\u0103 la proiecte pe care s\u0103 le finan\u0163eze. Se uit\u0103 peste tot, dac\u0103 \u00eei suni s\u0103 le spui c\u0103 ai un proiect bun \u015fi datele arat\u0103 bine, dac\u0103 ai un profil bun, po\u0163i g\u0103si finan\u0163are de peste tot\u201d, mai spune Pierre Antoine Dusoulier, fondatorul \u015fi CEO-ul iBanFirst.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eAm v\u0103zut \u00een Europa, \u00een Fran\u0163a, acum 10 ani, c\u0103 nu era un ecosistem de antreprenori. Am \u00eenceput s\u0103 investim, s\u0103 cre\u0103m acest ecosistem. Este nevoie de acest ecosistem, pentru c\u0103 poate aduce cre\u015ftere exponen\u0163ial\u0103. Foarte probabil, aici \u00een regiune se va \u00eent\u00e2mpla ce s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een Silicon Valley \u015fi este foarte bine s\u0103 fii aici acum.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\nPierre Antoine Dusoulier , fondator \u015fi CEO al iBanFirst <\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u201e\u015etim c\u0103 nu este u\u015for s\u0103 treci grani\u0163a ca business. Am \u00eenv\u0103\u0163at multe lucruri, pe care le \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fim bucuro\u015fi. Am v\u0103zut c\u0103 antreprenorii sunt m\u00e2ndri s\u0103 fie rom\u00e2ni, s\u0103 fie maghiari sau bulgari. Este important felul \u00een care v\u0103 cre\u015fte\u0163i companiile, cu ce cultur\u0103. Am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 est-europenii sunt mai motiva\u0163i.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\nJohan Gabriels, SEE regional director, iBanFirst<\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u201eOrice investitor te \u00eentreab\u0103 despre cum arat\u0103 pia\u0163a pentru businessul t\u0103u, despre cum faci banii, care sunt costurile \u015fi dac\u0103 ai \u00eencredere \u00een echipa ta.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\nIulian Stanciu, pre\u015fedinte executiv, eMAG<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Este complicat s\u0103 p\u0103\u015fe\u015fti \u00een necunoscut, \u00een special acum, c\u00e2nd vremurile sunt incerte \u015fi expansiunea unei afaceri vine \u015fi cu alte necunoscute \u015fi bariere precum cultura sau limba. Pentru multe businessuri \u00eens\u0103, trecerea \u00een alte pie\u0163e este urm\u0103torul pas, care vine natural. Care este cea mai bun\u0103 strategie s\u0103 treci grani\u0163a \u015fi unde? La ce […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[255,235,26562,7633,222],"class_list":["post-209376","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-business","tag-expansiune","tag-investitori","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=209376"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209376\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=209376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=209376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=209376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}