{"id":209296,"date":"2022-10-16T10:00:00","date_gmt":"2022-10-16T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209296"},"modified":"2022-10-16T10:00:00","modified_gmt":"2022-10-16T10:00:00","slug":"ce-idee-de-afacere-a-viitorului-a-avut-un-antreprenor-din-romania-tara-pixului-si-a-hartiei-cand-vine-vorba-de-inventariere-deja-face-milioane-de-euro-din-businessul-sau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=209296","title":{"rendered":"Ce idee de afacere a viitorului a avut un antreprenor din Rom\u00e2nia, \u0163ara pixului \u015fi a h\u00e2rtiei c\u00e2nd vine vorba de inventariere. Deja face milioane de euro din businessul s\u0103u"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen meciul dintre h\u00e2rtie \u015fi creion versus AI, Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 mizeaz\u0103, \u00een multe direc\u0163ii, pe solu\u0163iile tradi\u0163ionale, \u00eens\u0103 tocmai pentru c\u0103 nevoia de tehnologie exist\u0103 le d\u0103 ocazia dezvoltatorilor de servicii tehnologice s\u0103 inoveze, lans\u00e2nd noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i. Este \u015fi cazul companiei Optima, care a venit cu o solu\u0163ie pentru digitalizarea servicilor de inventariere a activelor \u015fi a stocurilor.<\/strong><\/p>\n

\nEste normal s\u0103 ajungem la momentul \u00een care trecem de la h\u00e2rtie \u015fi creion la solu\u0163ii digitale care se traduc mai departe \u00een optimizarea tuturor resurselor implicate \u2013 bugete, timp, resurse umane. Complexitatea din teren a anumitor organiza\u0163ii necesit\u0103 astfel de eficientiz\u0103ri. S\u0103 ne g\u00e2ndim la o banc\u0103 precum CEC Bank, care are 1.000 de sucursale \u015fi zeci de mii de mijloace fixe sau la OMV, care are inclusiv zone de extrac\u0163ie \u2013 sonde, ori la un retailer mare cu acoperire na\u0163ional\u0103, cu milioane de unituri pe stoc. Este o zon\u0103 care, \u00een mod evident, va cre\u015fte. Numai uit\u00e2ndu-ne la pie\u0163ele mai mari din jur, de pild\u0103, Polonia, observ\u0103m c\u0103 inventarierea digital\u0103, at\u00e2t a stocurilor, c\u00e2t \u015fi a activelor este externalizat\u0103 \u00een propor\u0163ie de 80%, \u00een timp ce \u00een Rom\u00e2nia ponderea este de 20%\u201d, sus\u0163ine Gabriel Chiva, proprietar al companiei Optima, un business cu afaceri de 2,7 mil. euro \u00een 2021.<\/p>\n

\n\"\"Optima \u015fi-a \u00eenceput activitatea \u00een urm\u0103 cu 15 ani, ca dezvoltator de solu\u0163ii software proprii, iar \u00een urma solicit\u0103rilor venite din partea clien\u0163ilor din prima linie de business a dezvoltat-o pe a doua, de servicii de inventariere active \u015fi stocuri.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, echipa Optima se afl\u0103 \u00een proces de implementare a unui proiect de cercetare, \u00eempreun\u0103 cu Universitatea Babe\u015f-Bolyai, \u00een valoare de 7,2 milioane de lei (peste 1,4 mil. euro), prin care dezvolt\u0103 o platform\u0103 pentru predic\u0163ia evolu\u0163iei unor indicatori de business \u00een procese comerciale, bazat\u0103 pe AI (Artificial intelligence \u2013 Inteligen\u0163\u0103 Artificial\u0103) \u015fi Big Data. \u201ePandemia a accentuat rolul tehnologiei de la instrument de suport la parte integrant\u0103 din strategia companiilor.<\/p>\n

\nSpre exemplu, deja suntem \u00een punctul \u00een care trebuie s\u0103 facem predic\u0163ii pentru evolu\u0163ia unor indicatori de business, \u00een func\u0163ie de factorii de mediu, \u00een procesele comerciale.\u201d<\/p>\n

\nPotrivit antreprenorului, dezvoltarea acestei platforme este rezultatul faptului c\u0103, \u00een prezent, majoritatea companiilor multe decizii sunt bazate cu prec\u0103dere pe experien\u0163a unor manageri, fiind dificil s\u0103 se exploateze toat\u0103 cantitatea de informa\u0163ii de\u0163inute de companie \u015fi care ar putea avea o influen\u0163\u0103 major\u0103 asupra acestor decizii. Aceast\u0103 analiz\u0103, adaug\u0103 el, poate deveni posibil\u0103 utiliz\u00e2nd aplica\u0163ii ce exploateaz\u0103 datele acumulate de-a lungul timpului, pentru ob\u0163inerea de informa\u0163ii suplimentare precum identificarea de tendin\u0163e sau de modele (patternuri) care s\u0103 prezinte un interes deosebit \u00een luarea deciziilor, lucru care se poate realiza folosind componenta de Machine Learning din AI, aplicat\u0103 pe seturi de date de dimensiuni mari (big data). \u201eEste o nevoie \u00een mediul de business de astfel de solu\u0163ii\u201d, a explicat Chiva, complet\u00e2nd c\u0103 inclusiv pe pia\u0163a solu\u0163iilor \u015fi serviciilor externalizate de inventariere, organiza\u0163iile mari au nevoie s\u0103 vad\u0103 imaginea \u00een timp real a tuturor bunurilor \u015fi mi\u015fc\u0103rilor acestora de la achizi\u0163ie la casare, pentru a lua dezicii rapid, care s\u0103 aib\u0103 un impact pozitiv. \u201eSolu\u0163ia software principal\u0103 dezvoltat\u0103 de noi este cea de Asset Management care gestioneaz\u0103  \u00eentr-o platform\u0103, \u00een cloud, toate opera\u0163iunile realizate asupra unui activ \u2013 de la achizi\u0163ie p\u00e2n\u0103 la casare \u2013, iar inventarierea se realizeaz\u0103 \u00een mod digital prin coduri de bare sau taguri RFID prin care toate bunurile sunt identificate mult mai u\u015for. Cu ajutorul acestei platforme pot fi colectate \u015fi stocate numeroase informa\u0163ii despre active, cum ar fi loca\u0163ia \u00een care se afl\u0103, categoria din care fac parte, starea acestora, fotografii sau alte informa\u0163ii utile. Iar \u00een urma implement\u0103rii solu\u0163iei digitale de inventariere, costul anual aferent inventarului scade cu 50%-60%\u201d, a spus Gabriel Chiva.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eElev\u201d la \u015foala Microsoft<\/strong><\/p>\n

\nAbsolvent al Universit\u0103\u0163ii Politehnica din Bucure\u015fti, Facultatea de Automatic\u0103 \u015fi Calculatoare, el a pus pe picioare compania rom\u00e2neasc\u0103 dup\u0103 ce a primit propunerea de a dezvolta o solu\u0163ie software, pe c\u00e2nd lucra \u00een cadrul companiei Microsoft. \u201eAm fost norocos s\u0103 m\u0103 formez \u00een prima echip\u0103 a Microsoft Rom\u00e2nia, care la vremea aceea num\u0103ra 20 de angaja\u0163i, o adev\u0103rat\u0103 \u015fcoal\u0103 pentru mine timp de cinci ani. Este poate mai greu de anticipat, dar pentru un t\u00e2n\u0103r la \u00eenceput de carier\u0103, cu un job bine pl\u0103tit acum 20 de ani, o oportunitate de a porni pe calea antreprenoriatului a \u00eensemnat direc\u0163ia pe care am g\u0103sit-o potrivit\u0103 \u015fi am fondat Optima. \u00cen mod concret, am primit propunerea de a dezvolta o solu\u0163ie software, un proiect sus\u0163inut timp de 12 luni de c\u0103tre un beneficiar, ceea ce ne-a permis libertatea de a porni businessul\u201d, a povestit antreprenorul rom\u00e2n.<\/p>\n

\n\"\"Pe de alt\u0103 parte, Gabriel Chiva se consider\u0103 norocos c\u0103 a putut observa de aproape evolu\u0163ia pie\u0163ei de tehnologie \u00een cei 15 ani \u00een care a dezvoltat activitatea companiei. \u201eLucrurile nu erau at\u00e2t de a\u015fezate acum 15 ani. Ca tineri antreprenori, nu am avut acces la ceea ce vedem acum \u2013 mentori, oportunit\u0103\u0163i de finan\u0163are, fonduri de investi\u0163ii etc. \u00cenceputurile noastre sunt str\u00e2ns legate de mediul corporatist \u015fi trebuie s\u0103 accentuez rolul multina\u0163ionalelor \u00een formarea noastr\u0103, a primelor genera\u0163ii de antreprenori din IT.\u201d<\/p>\n

\nLa momentul de fa\u0163\u0103, compania este activ\u0103 pe pie\u0163ele din Rom\u00e2nia, Polonia, Ungaria, Bulgaria, Serbia \u015fi Moldova, num\u0103r\u0103 50 de angaja\u0163i care se ocup\u0103 de dezvoltarea solu\u0163iilor software, iar pentru linia de business de servicii de inventariere active \u015fi stocuri Optima colaboreaz\u0103 cu peste 500 de persoane care acoper\u0103 toat\u0103 Rom\u00e2nia. \u201e\u00cen prezent, at\u00e2t pentru proiectele de pe pia\u0163a local\u0103, c\u00e2t \u015fi pentru proiectele pe care le desf\u0103\u015fur\u0103m pe alte pie\u0163e, folosim exclusiv resurse din Rom\u00e2nia. \u00cen momentul actual, ne desf\u0103\u015fur\u0103m activitatea pentru linia de business de solu\u0163ii software \u00een cele dou\u0103 loca\u0163ii \u2013 din Bucure\u015fti \u015fi Cluj. Pentru cea de-a doua linie de business, de servicii de inventariere, ne-am extins cu echipa format\u0103 din proprii angaja\u0163i, precum \u015fi din colaboratori, \u00een toate ora\u015fele mari din Rom\u00e2nia pentru a putea implementa proiectele cu acoperire na\u0163ional\u0103 pe care le avem. Pentru linia de business de servicii de inventariere active \u015fi stocuri lucr\u0103m cu peste 500 de colaboratori cu acoperire na\u0163ional\u0103 \u015fi suntem \u00een proces de extindere a echipei pentru a putea sus\u0163ine proiectele pe care le avem planificate\u201d, a mai explicat Gabriel Chiva.<\/p>\n

\n
\nUrm\u0103torul pas: interna\u0163ionalizarea<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen urma celor 15 ani de activitate, compania Optima a adunat un portofoliu de peste 200 de parteneri din diferite domenii de activitate precum retail, bricolaj, b\u0103nci, FMCG, telecom sau sectorul public sau cel de utilit\u0103\u0163i. Iar 12% din businessul Optima este reprezentat de proiecte interna\u0163ionale. \u201eNe propunem s\u0103 \u00eencheiem parteneriate cu cele mai mari companii pentru fiecare industrie \u015fi s\u0103 abord\u0103m \u015fi pie\u0163ele interna\u0163ionale pentru solu\u0163iile \u015fi tehnologiile pe care le-am dezvoltat. Pozi\u0163ia principal\u0103 pe pia\u0163a de solu\u0163ii stand-alone de gestionare digital\u0103 a activelor (Asset Management) cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de aproximativ 80% ne-a ajutat s\u0103 construim o solu\u0163ie matur\u0103 \u015fi cu func\u0163ionalitate extins\u0103 \u015fi ne propunem s\u0103 cre\u015ftem \u00een continuare portofoliul de clien\u0163i cu minimum 50% \u00een fiecare an. (…) P\u00e2n\u0103 cel t\u00e2rziu \u00een 2024, ne propunem s\u0103 realiz\u0103m o interna\u0163ionalizare pentru solu\u0163ia noastr\u0103 de Asset Management, care \u015fi-a dovedit eficien\u0163a \u015fi maturitatea pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

\nPentru extindere, fondatorul Optima ia \u00een calcul mai mul\u0163i factori. \u201eLu\u0103m \u00een considerare inclusiv atragerea unui fond de investi\u0163ii sau a unei finan\u0163\u0103ri pentru a putea s\u0103 facem acest pas mai rapid, chiar \u015fi posibilitatea achizi\u0163iei unei companii care se muleaz\u0103 pe nevoile noastre din aceste pie\u0163e. Evalu\u0103m orice posibilitate de a ne extinde prezen\u0163a interna\u0163ional, chiar \u015fi atragerea unui fond de investi\u0163ii, emisiune de obliga\u0163iuni la Bursa de Valori sau listarea pe Bursa de Valori.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte evolu\u0163ia pie\u0163ei pe viitor, antreprenorul rom\u00e2n spune c\u0103, \u00een continuare, cererea de solu\u0163ii integrate cu tehnologii de tip IoT, Machine Learning\/AI \u015fi Big Data o s\u0103 accelereze din ce \u00een ce mai mult. \u201eDe asemenea, pia\u0163a solu\u0163iilor software \u015fi a serviciilor externalizate de inventariere digital\u0103 se afl\u0103 pe un trend de cre\u015ftere. Pentru serviciile de inventariere stocuri \u015fi active, \u00een \u0163\u0103ri ca Polonia \u015fi Ungaria, procentul de externalizare este mult mai mare fa\u0163\u0103 de Rom\u00e2nia, Bulgaria, Serbia \u015fi Moldova, motiv pentru care ne a\u015ftept\u0103m ca aceast\u0103 pia\u0163\u0103 s\u0103 creasc\u0103 rapid \u015fi \u00een aceste \u0163\u0103ri. Iar o alt\u0103 direc\u0163ie este platforma software pentru predic\u0163ia evolu\u0163iei unor indicatori de business \u00een procese comerciale.\u201d<\/p>\n

\nOptima a \u00eenregistrat afaceri de 2,7 milioane de euro la finalul anului trecut, \u00een cre\u015ftere cu peste 20% comparativ cu anul precedent, iar pentru anul \u00een curs, proprietarul companiei estimeaz\u0103 o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 4 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu aproape 50% fa\u0163\u0103 de anul trecut. De asemenea, planurile pe termen mediu vizeaz\u0103 \u00een continuare investi\u0163ia \u00een tehnologie \u015fi \u00een echip\u0103. \u201e2022 se arat\u0103 a fi cel mai bun an al nostru de p\u00e2n\u0103 acum, cu numeroase proiecte \u00een desf\u0103\u015furare. Pe ambele linii de business evolu\u0163ia este ascendent\u0103 \u015fi avem deja contracte semnate pentru anul urm\u0103tor \u00een valoare de aproximativ 3 milioane de euro, fiind \u00een discu\u0163ii \u015fi pentru alte proiecte noi\u201d, a mai spus Gabriel Chiva.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen meciul dintre h\u00e2rtie \u015fi creion versus AI, Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 mizeaz\u0103, \u00een multe direc\u0163ii, pe solu\u0163iile tradi\u0163ionale, \u00eens\u0103 tocmai pentru c\u0103 nevoia de tehnologie exist\u0103 le d\u0103 ocazia dezvoltatorilor de servicii tehnologice s\u0103 inoveze, lans\u00e2nd noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i. Este \u015fi cazul companiei Optima, care a venit cu o solu\u0163ie pentru digitalizarea servicilor de inventariere a activelor […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,4139,512],"tags":[255,447,10911,204],"class_list":["post-209296","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-it","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-soft","tag-solutii","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=209296"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/209296\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=209296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=209296"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=209296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}