{"id":208785,"date":"2022-09-28T10:11:00","date_gmt":"2022-09-28T10:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208785"},"modified":"2022-09-28T10:11:00","modified_gmt":"2022-09-28T10:11:00","slug":"o-noua-agentie-de-turism-intra-pe-piata-din-romania-cum-vrea-sa-cucereasca-turismul-din-tara-noastra-si-sa-ajunga-sa-controleze-aproape-jumatate-din-piata-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208785","title":{"rendered":"O nou\u0103 agen\u0163ie de turism intr\u0103 pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Cum vrea s\u0103 cucereasc\u0103 turismul din \u0163ara noastr\u0103 \u015fi s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 controleze aproape jum\u0103tate din pia\u0163\u0103"},"content":{"rendered":"

\n\u201eVrem s\u0103 ajungem la 40% cot\u0103 de pia\u0163\u0103\u201d, spune Marius Surdu, CEO al Join UP! Rom\u00e2nia, parte din grupul cu acela\u015fi nume \u00eenfiin\u0163at \u00een Ucraina, care colaboreaz\u0103 cu peste 10.000 de agen\u0163ii din Ucraina, Moldova, Kazahstan, Estonia, Letonia \u015fi Lituania, iar mai nou,  Rom\u00e2nia. Abia intrat \u00een pia\u0163\u0103, touroperatorul \u00ee\u015fi seteaz\u0103 un obiectiv foarte ambi\u0163ios. Cum are de g\u00e2nd s\u0103 \u00ee\u015fi pun\u0103 planul \u00een aplicare?<\/strong><\/p>\n

\nJoin UP! nu a intrat pe pia\u0163a local\u0103 ca urmare a izbucnirii r\u0103zboiului din Ucraina, existau planuri de dezvoltare \u00een Rom\u00e2nia \u00eenainte de acest eveniment. Rom\u00e2nia a reprezentat o plaj\u0103 destul de larg\u0103 de cre\u015ftere, pia\u0163a local\u0103 a trecut printr-o perioad\u0103 de cre\u015ftere \u00een turism \u00een ultimii ani, c\u00e2nd vorbim despre zona de turoperare, au intrat \u015fi al\u0163i juc\u0103tori mari din vest \u00een Rom\u00e2nia. Aceste intr\u0103ri \u00een Rom\u00e2nia nu au f\u0103cut altceva dec\u00e2t s\u0103 dea semne c\u0103 aceast\u0103 pia\u0163\u0103 poate\u201d, spune Marius Surdu, CEO al Join UP! Rom\u00e2nia. De\u015fi planurile de intrare pe pia\u0163a local\u0103 existau chiar \u00eenainte de pandemie, criza sanitar\u0103 a \u00eencetinit sau chiar oprit aceste planuri de dezvoltare ale juc\u0103torilor din turism \u015fi nu numai.<\/p>\n

\nPotrivit lui, Rom\u00e2nia a devenit totu\u015fi destul de interesant\u0103 pentru c\u0103 este aproape de \u0163\u0103ri puternice precum sunt Polonia, Ungaria sau Cehia. \u201eMai mult, num\u0103rul popula\u0163iei este foarte important. \u00cen Rom\u00e2nia mai este loc de cre\u015ftere pentru oamenii care vor s\u0103 mearg\u0103 \u00een vacan\u0163e. La noi, poate, c\u0103l\u0103toresc un sfert (dintre oameni – n.red.) \u00een afara \u0163\u0103rii, exist\u0103 poten\u0163ial.\u201d \u00cenfiin\u0163at \u00een 2010 \u00een Ucraina, turoperatorul Join UP! \u015fi-a extins treptat activitatea \u015fi \u00een afara \u0163\u0103rii, merg\u00e2nd c\u0103tre pie\u0163ele din Ucraina, Moldova, Kazahstan, Estonia, Letonia \u015fi Lituania, iar acum Rom\u00e2nia, urm\u00e2nd ca \u00een toamna acestui an s\u0103 lanseze \u015fi primele pachete de vacan\u0163\u0103.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Start din patru poli<\/strong><\/p>\n

\nMarius Surdu previzioneaz\u0103 c\u0103 \u00een primul an de activitate touroperatorul va \u00eenregistra un num\u0103r total de 50.000 de turi\u015fti, \u00eens\u0103 este \u00eencrez\u0103tor cu privire la aceste cifre av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 vor opera din patru ora\u015fe – Bucure\u015fti, Cluj, Ia\u015fi \u015fi Timi\u015foara. Juc\u0103torul \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 ajung\u0103 la o felie de 40% din pia\u0163a local\u0103 de turism, strategia pe care mizeaz\u0103 fiind colabor\u0103rile cu circa jum\u0103tate dintre agen\u0163iile de turism locale. Segmentul pe care se concentreaz\u0103 este cel de business, astfel c\u0103 turi\u015ftii nu vor putea cump\u0103ra direct de la Join UP! pachete de vacan\u0163\u0103. \u201eP\u00e2n\u0103 la finalul anului 2023, vrem s\u0103 avem mai mult de jum\u0103tate din pia\u0163a de agen\u0163ii rev\u00e2nz\u0103toare, ca \u015fi contract\u0103ri, exist\u0103 cerere pentru a\u015fa ceva, agen\u0163iile de turism caut\u0103 touroperatori de \u00eencredere. Noi credem c\u0103 ne vom concentra pe un top 300, dar la nivel de contract poate vor fi mai mul\u0163i. Sunt foarte multe agen\u0163ii active \u00een datele oficiale, dar \u00een realitate acestea sunt inactive\u201d, explic\u0103 el.<\/p>\n

\nPortofoliul de destina\u0163ii va fi \u00een prim\u0103 faz\u0103 orientat pe zonele populare \u00een r\u00e2ndul turi\u015ftilor rom\u00e2ni, precum Hurghada \u015fi Sharm El Sheikh (Egipt), Antalya (Turcia), Dubai (Emiratele Arabe Unite) \u015fi Tenerife (Spania). Marius Surdu consider\u0103 c\u0103 asul din m\u00e2neca lor este c\u0103, spre deosebire de al\u0163i touroperatori, au intrat \u00een Rom\u00e2nia \u015fi cu compania aerian\u0103 SkyUp Airlines, care va deservi touroperatorul, ceea ce creeaz\u0103 un business integrat. Ei pot astfel s\u0103 ofere agen\u0163iilor de turism, implicit \u015fi turi\u015ftilor, at\u00e2t servicii de cazare, mas\u0103, c\u00e2t \u015fi transport. SkyUp Airlines dispune de 12 aeronave Boeing 737 cu o vechime medie de 14 ani.<\/p>\n

\nZborurile pentru Join UP! c\u0103tre Dubai vor fi operate de Flydubai. \u201eSinergia \u00eentre touroperator \u015fi compania aerian\u0103 va ajuta, pentru c\u0103 pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia exist\u0103 aceast\u0103 caren\u0163\u0103 c\u00e2nd vine vorba de companiile aeriene. Dac\u0103 tu oferi un business integrat, clar va exista \u00eencredere din partea turi\u015ftilor.\u201d Companiile active sub brandul Join UP! distribuie pachete turistice prin intermediul a 10.000 de agen\u0163ii de turism pe pie\u0163ele \u00een care se afl\u0103 grupul. Grupul Join UP! a avut o cifr\u0103 de afaceri de 400 milioane de dolari, cifr\u0103 care reprezint\u0103 veniturile totale ale acestuia de la \u00eenfiin\u0163are \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. Touroperatorul nu are \u00eenc\u0103 \u00een plan s\u0103 fac\u0103 incoming, ci se concentreaz\u0103 \u00een special pe partea de outgoing; cu toate acestea, pe viitor, un astfel de plan nu este exclus. \u201ePoate putem avea \u00een vedere odat\u0103 cu dezvoltarea \u015fi partea de incoming. Ce ar putea s\u0103 ajute \u015fi pia\u0163a din Rom\u00e2nia este aeroportul din Bra\u015fov, care, dac\u0103 va fi deschis este posibil s\u0103 intre \u00een planurile noastre \u015fi incomingul\u201d, explic\u0103 el.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nOrizonturi \u00eendep\u0103rtate<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen 2023, touroperatorul inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 intre \u015fi pe pie\u0163ele din Polonia, Cehia, Ungaria \u015fi Slovacia, \u00eens\u0103, dincolo de asta, Marius Surdu precizeaz\u0103 c\u0103 au \u00een vedere \u015fi alte planuri de dezvoltare. \u201ePe l\u00e2ng\u0103 destina\u0163iile men\u0163ionate, avem deja \u00een plan o dezvoltare pe Tunisia, Portugalia, Spania \u015fi Grecia \u015fi cu siguran\u0163\u0103 vor ap\u0103rea \u00een paleta noastr\u0103 pentru anul 2023. \u00cen toamna anului viitor vom intra, dar natural, dac\u0103 vom sim\u0163i c\u0103 se potrive\u015fte o astfel de dezvoltare, \u00een Zanzibar, avem planuri inclusiv pentru Maldive. Avem planuri pentru exotice\u201d, adaug\u0103 el. Juc\u0103torul va avea centre de operare \u00een toate ora\u015fele \u0163\u0103rii din care vor fi operate zboruri, \u00eens\u0103 aceste centre nu vor fi deschise publicului, astfel c\u0103 Join UP! va avea o prezen\u0163\u0103 online, f\u0103r\u0103 sedii fizice, baz\u00e2ndu-se pe colabor\u0103rile cu partenerii. \u201eNoi avem \u00een Bucure\u015fti sediul central, dar pl\u0103nuim pentru anul viitor s\u0103 avem \u015fi birouri opera\u0163ionale, nu de v\u00e2nzare, dar \u00een acest moment, for\u0163a de v\u00e2nzare este c\u0103tre partenerii rev\u00e2nz\u0103tori. Vom avea site public, \u00eens\u0103 vom redirec\u0163iona turi\u015ftii c\u0103tre agen\u0163iile de turism rev\u00e2nz\u0103toare\u201d, mai spune el.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, turoperatorul este \u00een plin proces de recrutare a personalului, av\u00e2nd doar cinci angaja\u0163i, \u00eens\u0103 \u00ee\u015fi doresc s\u0103 ajung\u0103 la un num\u0103r de 20 de angaja\u0163i \u00een toate birourile din \u0163ar\u0103.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe un deceniu \u015fi jum\u0103tate \u00een turism<\/strong><\/p>\n

\nMarius Surdu vine cu o experien\u0163\u0103 de 16 ani \u00een industria de turism, lucr\u00e2nd la DerTour Rom\u00e2nia, Fibula Air Travel, TUI Travel Center Rom\u00e2nia, ceea ce l-a ajutat s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 pia\u0163a, crede el, lucru care \u00eel va ajuta la dezvoltarea turoperatorului Join Up!. \u201eAm f\u0103cut parte din managementul unei companii unde s-au pus bazele unor proceduri, unui flux de lucru, unui stil de management destul de bine stabilit \u015fi standardizat \u015fi cu siguran\u0163\u0103 mentalitatea grupului Join Up! este destul de asem\u0103n\u0103toare cu cea din vestul Europei. A fost poate primul motiv pentru care am acceptat aceast\u0103 provocare, pentru c\u0103 au venit cu aceea\u015fi viziune asupra businessului, de nu a pune monopol, de a nu face dumping, de a merge pe ideea unui business crescut natural\u201d, \u00eencheie el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eVrem s\u0103 ajungem la 40% cot\u0103 de pia\u0163\u0103\u201d, spune Marius Surdu, CEO al Join UP! Rom\u00e2nia, parte din grupul cu acela\u015fi nume \u00eenfiin\u0163at \u00een Ucraina, care colaboreaz\u0103 cu peste 10.000 de agen\u0163ii din Ucraina, Moldova, Kazahstan, Estonia, Letonia \u015fi Lituania, iar mai nou,  Rom\u00e2nia. Abia intrat \u00een pia\u0163\u0103, touroperatorul \u00ee\u015fi seteaz\u0103 un obiectiv foarte ambi\u0163ios. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512,7987],"tags":[96,10440,52767,52766,244,12074],"class_list":["post-208785","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","category-turism","tag-agenti","tag-agentii-de-turism","tag-join-up","tag-marius-surdu","tag-turism","tag-turisti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208785","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=208785"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208785\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=208785"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=208785"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=208785"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}