{"id":208700,"date":"2022-09-26T10:00:00","date_gmt":"2022-09-26T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208700"},"modified":"2022-09-26T10:00:00","modified_gmt":"2022-09-26T10:00:00","slug":"povestea-inginerului-care-a-renuntat-la-o-cariera-peste-hotare-pentru-a-si-construi-propria-firma-in-romania-cu-venituri-anuale-de-milioane-de-euro-si-clienti-gigant-daca-oferi-tinerilor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208700","title":{"rendered":"Povestea inginerului care a renun\u0163at la o carier\u0103 peste hotare, pentru a-\u015fi construi propria firm\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, cu venituri anuale de milioane de euro \u015fi clien\u0163i gigant : \u201eDac\u0103 oferi tinerilor stabilitate \u015fi perspective de viitor, niciunul nu \u00ee\u015fi va dori s\u0103 plece din \u0163ar\u0103\u201d"},"content":{"rendered":"

\n\u200bChiar dac\u0103 Cristian Papaianopol se consider\u0103 o persoan\u0103 norocoas\u0103, el nu las\u0103 nimic la voia \u00eent\u00e2mpl\u0103rii. Planificarea atent\u0103 \u015fi precizia, specifice de altfel \u015fi profesiei pe care \u015fi-a ales-o, au stat la baza afacerii Consultech Industrial Supplies, pe care o dezvolt\u0103 pe ni\u015fa echipamentelor industriale \u00eencep\u00e2nd cu anul 2014. Care sunt planurile sale pentru anii ce urmeaz\u0103?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eSunt clien\u0163i pe care \u00eei cunosc de 10-15 ani \u015fi, de\u015fi am colegi, ingineri de v\u00e2nz\u0103ri, ingineri de proiect \u00een echip\u0103, prefer\u0103 s\u0103 discute cu mine, av\u00e2nd \u00een vedere faptul c\u0103 le cunosc instala\u0163ia din momentul \u00een care am proiectat-o \u015fi ridicat-o \u00eempreun\u0103 cu clientul, iar apoi am fost al\u0103turi de afacerea lor pe m\u0103sur\u0103 ce aceasta s-a dezvoltat. Am crescut simultan cu clien\u0163i precum Ana Are, Annabella R\u00e2ureni, Heidi Ciocolat\u0103 \u015f.a.\u201d, poveste\u015fte antreprenorul Cristian Papaianopol, \u00eentr-o discu\u0163ie f\u0103cut\u0103 prin Zoom, chiar din ma\u015fina sa. Se \u00eentorcea la momentul interviului de la vizita f\u0103cut\u0103 unuia dintre clien\u0163i, o fabric\u0103 de sucuri din mere aflat\u0103 l\u00e2ng\u0103 Foc\u015fani, unul dintre clien\u0163ii despre care se m\u00e2ndre\u015fte s\u0103 spun\u0103 c\u0103 s-au dezvoltat simultan cu propria afacere.<\/p>\n

\nCEO-ul \u015fi fondatorul Consultech Industrial Supplies este implicat deseori \u00een toate activit\u0103\u0163ile companiei, mai cu seam\u0103 datorit\u0103 rela\u0163iilor construite cu mul\u0163i dintre ace\u015fti clien\u0163i \u015fi a crezului c\u0103 serviciile reprezint\u0103 o component\u0103 esen\u0163ial\u0103 a afacerii: \u201eCreezi loialitate, prin urmare oferi o dependen\u0163\u0103 s\u0103n\u0103toas\u0103 a clientului fa\u0163\u0103 de tine, dac\u0103 e\u015fti serios, profesionist \u015fi implementezi un echipament premium, func\u0163ional, eficient\u201d.<\/p>\n

\nMai concret, Consultech Industrial Supplies este o afacere tip Business to Business (B2B), axat\u0103 pe distribu\u0163ia de echipamente industriale, ni\u015fate pe aplica\u0163ii din varii industrii. Clientul standard al companiei poate fi, de exemplu, o fabric\u0103 din domeniul metalurgic sau alimentar, ce are necesit\u0103\u0163i multiple acoperite de liniile lor de business: r\u0103cire ap\u0103 de proces, tratare ap\u0103 de proces \u015fi ap\u0103 de r\u0103cire, filtrare aer \u015fi control emisii, servicii cu caracter tehnic, revizii anuale.<\/p>\n

\n\u00cen portofoliul echipamentelor distribuite de companie, se num\u0103r\u0103, spre exemplu, turnurile de r\u0103cire, un echipament esen\u0163ial \u00een varii industrii: \u201eEste un echipament care r\u0103ce\u015fte apa sau alte fluide \u2013 cum ar fi glicolul, gazele, freonul, amoniacul \u2013 cu o aplicabilitate foarte r\u0103sp\u00e2ndit\u0103. R\u0103cim apa folosit\u0103 \u00een procesele industriale sau \u00een cazul instala\u0163iilor mari de climatizare, de pild\u0103. Este folosit \u00een oil & gas, rafin\u0103rii, p\u00e2n\u0103 la fabrici de bere, centre comerciale, cl\u0103diri de birouri.\u201d<\/p>\n

\nPrintre clien\u0163ii care folosesc un astfel de echipament se num\u0103r\u0103 Palatul Parlamentului \u015fi centrul comercial B\u0103neasa (pentru instala\u0163ia de climatizare). Cel mai recent proiect realizat de ei a avut ca beneficiar compania OMV Petrom \u015fi a fost, potrivit antreprenorului, un proiect de importan\u0163\u0103 strategic\u0103 na\u0163ional\u0103: \u201eEra vorba despre aducerea gazelor naturale extrase de ei din subsolul Rom\u00e2niei, la calitatea pe care Transgaz o accept\u0103 pentru a fi apoi distribuite \u00een re\u0163eaua de distribu\u0163ie na\u0163ional\u0103 pentru a fi folosite de utilizatorii casnici sau de utilizatorii  industriali.<\/p>\n

\nC\u00e2nd este extras din p\u0103m\u00e2nt, gazul con\u0163ine anumite elemente ce fac gazul natural impropriu folosirii; noi am f\u0103cut condi\u0163ionarea gazelor naturale pe care Transgaz le prime\u015fte de la Petrom\u201d. Un alt exemplu din r\u00e2ndul clien\u0163ilor lor este cel al companiei Prutul Gala\u0163i, care \u015fi-a extins anul acesta capacitatea de rafinare a uleiului de floarea sorelui, \u00een urma unei investi\u0163ii de milioane de euro, potrivit antreprenorului. Consultech Industrial Supplies are un portofoliu fix de c\u00e2teva sute de clien\u0163i, reprezenta\u0163i  mai ales de unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie din diverse ramuri ale industriei, centre comerciale, c\u00e2t \u015fi autorit\u0103\u0163i publice.<\/p>\n

\nCosturile unui proiect realizat de companie variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de complexitatea acestuia \u015fi pornesc de la 10.000 – 20.000 de euro \u015fi pot ajunge p\u00e2n\u0103 la valori de milioane de euro. \u201eDe aici vine \u015fi cre\u015fterea noastr\u0103 \u015fi poten\u0163ialul de cre\u015ftere \u00een urm\u0103torii ani\u201d. Cifra de afaceri anual\u0103 a companiei, care va ajunge la finalul acestui an la 4,3 milioane de euro, se \u00eemparte \u00eentre clien\u0163i diver\u015fi (60%), iar restul de 40%, \u00eentre proiecte de anvergur\u0103 (10-20 de proiecte cu valori mai mari). De-a lungul istoriei sale, compania s-a extins, at\u00e2t \u00een ceea ce prive\u015fte domeniile de activitate (precum biotehnologiile, reciclarea plasticelor, gazul natural), c\u00e2t \u015fi din perspectiva geografiei; au ajuns astfel la cre\u015fteri anuale mai mari de 15%. 25% din business este generat \u00een prezent de exporturi \u2013 proiectele firmei av\u00e2nd ca destina\u0163ie \u015fi pie\u0163e precum Grecia, Bulgaria, Croa\u0163ia \u015fi Moldova.<\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nCum a ajuns Cristian Papaianopol s\u0103 dezvolte un astfel de business \u00een Rom\u00e2nia? <\/strong>Fiu de militar \u00een avia\u0163ie, disciplina a fost o constant\u0103 \u00een via\u0163a sa \u00eenc\u0103 din copil\u0103rie: \u201eAm crescut \u015fi am fost educat cu dragoste, rigurozitate \u015fi disciplin\u0103. Sunt concepte ce nu sunt antagonice, ci se combin\u0103 armonios\u201d. A \u00eenv\u0103\u0163at, de asemenea, limbi str\u0103ine de mic, de la 6 ani \u015fi, datorit\u0103 specificului profesiei tat\u0103lui s\u0103u, a c\u0103l\u0103torit \u00eempreun\u0103 cu familia \u00een diverse \u0163\u0103ri. C\u00e2nd a venit momentul alegerii disciplinei de studiu, a ales ingineria: \u201eM-a atras la aceast\u0103 profesie faptul c\u0103 un utilaj nu seam\u0103n\u0103 cu altul, c\u0103 lucrezi cu no\u0163iuni precise, nu aproximative. O dimensiune de 1 metru reprezint\u0103 1.000 de milimetri \u015fi nu o aproximare. Pe m\u0103sur\u0103 ce realizezi mai multe proiecte, devii mai bun, mai responsabil – trebuie s\u0103 nu c\u0103dem \u00eens\u0103 \u00een capcana repetitivit\u0103\u0163ii \u2013 exist\u0103 totu\u015fi diferen\u0163e \u00eentre proiecte, doar esen\u0163a este la fel, trebuie s\u0103 fii atent la detalii\u201d. <\/p>\n

\nDup\u0103 absolvirea facult\u0103\u0163ii \u00een 1998, a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een Spania la o multina\u0163ional\u0103 elve\u0163ian\u0103 faimoas\u0103 \u00een acele vremuri, Sulzer Escher Wyss AG. A \u00eenceput de pe o pozi\u0163ie de Product Manager \u015fi a evoluat treptat, p\u00e2n\u0103 la func\u0163ia de director de v\u00e2nz\u0103ri interna\u0163ionale pentru divizia de turnuri de r\u0103cire EWK. \u00cen toat\u0103 aceast\u0103 perioad\u0103, a ini\u0163iat v\u00e2nz\u0103ri \u015fi \u00een Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 din anul 2008, \u00een paralel cu deschiderea canalelor de distribu\u0163ie din alte \u0163\u0103ri \u015fi continente: Iran, Maroc, Tunisia, Turcia, Italia, Bulgaria \u015f.a. \u201eFiecare pia\u0163\u0103 \u2013 \u00een cazul nostru fiecare \u0163ar\u0103 \u2013 are caracteristici specifice cu privire la nevoile pentru echipamente industriale. Pia\u0163a este foarte segmentat\u0103 \u015fi cernut\u0103 \u00een Europa de Vest, \u00eens\u0103, \u00een Europa de Est \u2013 \u00een Balcani, func\u0163ioneaz\u0103 mult mai bine conceptul de instala\u0163ie \u2013 proiect la cheie, chiar plec\u00e2nd de la echipamente de m\u0103rime mic\u0103.\u201d Din aceste motive, explic\u0103 Papaianopol, ca urmare a limit\u0103rilor pe care le avea ca angajat, a decis, de comun acord cu EWK, s\u0103 treac\u0103 la munca pe cont propriu, ca distribuitor. Alegerea s-a dovedit a fi una potrivit\u0103 fiindc\u0103 din 2014 a crescut progresiv propria firm\u0103, cu salturi mari, de peste 15% anual.<\/p>\n

\n

\n\u201e\u00cen momentul \u00een care \u00eencepi s\u0103 faci previziune \u015fi \u00eencepi s\u0103 \u00een\u0163elegi ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een jurul t\u0103u, chiar dac\u0103 businessul t\u0103u este unul mic, atunci po\u0163i s\u0103 ai rezultatele pe care cu m\u00e2ndrie le avem noi.  Acesta nu este drumul corect doar pentru noi – dac\u0103 ar face a\u015fa \u015fi alte mici afaceri, dac\u0103 ar \u00eencerca s\u0103 prevad\u0103 \u015fi s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 ceea ce li se \u00eent\u00e2mpl\u0103, probabil c\u0103 le-ar fi mult mai bine.\u201d <\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\nCristian Papaianopol, fondator \u015fi CEO, Consultech Industrial Supplies<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\u00centr-o pia\u0163\u0103 format\u0103 mai ales din multina\u0163ionale \u015fi companii cu mai multe decenii de experien\u0163\u0103, Cristian Papaianopol spune c\u0103 i-a diferen\u0163iat faptul c\u0103 ei au decis oferirea de solu\u0163ii la cheie, \u00een afar\u0103 de achizi\u0163ionarea unui echipament anume. \u201eGaran\u0163ia de proces pe care Consultech Industrial Supplies o ofer\u0103 acoper\u0103 nu doar livrarea utilajului \u00een sine, ci \u015fi integrarea cu fluxul tehnologic existent, serviciile de asisten\u0163\u0103 tehnic\u0103 specializat\u0103, punerea \u00een func\u0163iune, serviciile de mentenan\u0163\u0103 preventiv\u0103 \u015fi corectiv\u0103. Faptul c\u0103 dispunem de stoc permanent de piese de schimb, de o flot\u0103 de ma\u015fini de service, de un num\u0103r mereu \u00een cre\u015ftere de tehnicieni, toate aceste investi\u0163ii au ca rezultat cre\u015fterea portofoliului de clien\u0163i \u015fi fidelizarea clien\u0163ilor no\u015ftri.\u201d Totu\u015fi, nu a fost o misiune u\u015foar\u0103: \u201eEste greu s\u0103 \u00eei mul\u0163ume\u015fti pe to\u0163i cu acelea\u015fi criterii \u2013 trebuie s\u0103 g\u0103se\u015fti o re\u0163et\u0103 unic\u0103, pentru fiecare din acele proiecte. Din acest motiv nu gestion\u0103m mai mult de 20 de proiecte pe an, este vorba despre proiecte complexe\u201d. Echipamentele aduse de ei vin din Spania, Germania \u015fi Finlanda. Cel mai mic termen de implementare a unui proiect este de 6 luni, iar cel mai lung poate s\u0103 ajung\u0103 la trei ani. \u201eChiar dac\u0103 valoarea unui proiect nu pare mare, importan\u0163a acestuia este ridicat\u0103 pentru compania respectiv\u0103 \u2013 ce facem noi sunt instala\u0163iile vitale pentru func\u0163ionarea fiec\u0103rei fabrici \u2013 este precum radiatorul unei ma\u015fini: dac\u0103 acesta s-a spart, ma\u015fina s-a oprit; \u00een momentul \u00een care instala\u0163ia de r\u0103cire sau de filtrare, tratare a apei s-a oprit, pot fi afectate businessuri sau ora\u015fe \u00eentregi\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nC\u00e2nd vine vorba de provoc\u0103ri, antreprenorul spune c\u0103 nu a fost u\u015for s\u0103 g\u0103seasc\u0103 finan\u0163are pentru proiectele sale, p\u00e2n\u0103 la g\u0103sirea unei b\u0103nci care s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 specificul proiectelor. \u201eAfacerea noastr\u0103 are un poten\u0163ial enorm, ceea ce se vede \u00een prezent este doar v\u00e2rful unui iceberg. A fost mereu o lupt\u0103 de idei \u00eentre a finan\u0163a proiectele c\u00e2\u015ftigate sau a investi \u00een capacit\u0103\u0163ile de produc\u0163ie \u015fi service ale afacerii noastre.\u201d<\/p>\n

\nIdeile sale pentru urm\u0103torii ani vizeaz\u0103 dezvoltarea unei unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie pentru produc\u0163ia \u00een serie de containere \u015fi skiduri pentru tratare\/r\u0103cire ap\u0103 \u015fi alte fluide; folosirea tehnologiei AR pentru dezvoltarea proiectelor lor, c\u00e2t \u015fi ie\u015firea pe pie\u0163ele din vest. \u201eScalarea noastr\u0103, ca cifr\u0103 de afaceri stabil\u0103, va ajunge la peste 10 milioane de euro \u00een urm\u0103torii aproximativ 3 ani. Pia\u0163a Europei de Vest este deja matur\u0103, exist\u0103 acolo un parc de echipamente deja instalate, deja func\u0163ionale, \u00eens\u0103, marea lor problem\u0103 este lipsa serviciilor specializate pentru mentenan\u0163a, upgradarea acelui parc.<\/p>\n

\n\u00cencerc\u0103m s\u0103 intr\u0103m pe pia\u0163\u0103 prin servicii \u015fi, \u00een mod natural, c\u00e2nd realizezi o mentenan\u0163\u0103, un upgrade al acestor instala\u0163ii \u015fi vii cu o propunere de a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i sau a \u00eenlocui o component\u0103 care este acolo de 10-20 de ani \u015fi este perimat\u0103 din punctul de vedere, de pild\u0103, al eficien\u0163ei energetice, va fi nevoie \u015fi de livr\u0103ri de echipamente. \u00cen Rom\u00e2nia facem invers, mai \u00eent\u00e2i implement\u0103m echipamentele, ulterior vor veni \u015fi serviciile\u201d. Ia \u00een calcul astfel intrarea pe pie\u0163e precum Germania, Austria, Olanda.<\/p>\n

\nLider pe o ni\u015f\u0103 atipic\u0103<\/strong><\/p>\n

\nCristian Papaianopol a g\u0103sit solu\u0163ia \u015fi pentru lipsa for\u0163ei de munc\u0103, o problem\u0103 constant\u0103 a angajatorilor din Rom\u00e2nia. A fost nevoie, spune el, de oferirea posibilit\u0103\u0163ii de \u00eenv\u0103\u0163are la locul de munc\u0103, specializare a angaja\u0163ilor, c\u00e2t \u015fi de motivarea lor continu\u0103. \u201eCredem \u00een specializarea la locul de munc\u0103 \u015fi c\u0103ut\u0103m loialitate, curiozitate, umor, asumarea r\u0103spunderii \u015fi a ini\u0163iativei.\u201d \u00cen prezent, \u00een cadrul Consultech Industrial Supplies lucreaz\u0103 22 de angaja\u0163i, ingineri cu diverse specializ\u0103ri (instala\u0163ii, electric, mecanici, energetic\u0103), precum \u015fi economi\u015fti. \u201eAvem colegi \u015fi de 20 de ani, dar cei mai mul\u0163i dintre tehnicieni au p\u00e2n\u0103 \u00een 32-34 de ani.<\/p>\n

\nNiciunul nu \u00ee\u015fi pune problema s\u0103 plece \u00een str\u0103in\u0103tate. Dac\u0103 \u00eei pl\u0103te\u015fti bine, dac\u0103 \u00eei tratezi cum te tratezi pe tine, civilizat, dac\u0103 au echilibru \u015fi pot merge \u015fi acas\u0103, la familiile \u015fi prietenii lor, \u015fi nu lucreaz\u0103 ca sclavii pe planta\u0163ie de diminea\u0163a p\u00e2n\u0103 seara \u015fi de luni p\u00e2n\u0103 duminic\u0103, nu are niciunul de g\u00e2nd s\u0103 plece din \u0163ar\u0103. Muncesc c\u00e2nd e de munc\u0103, se distreaz\u0103 c\u00e2nd e rost de distrac\u0163ie, dar niciunul nu se g\u00e2nde\u015fte s\u0103 plece din \u0163ar\u0103. Cred c\u0103 noi, antreprenorii, putem fi un factor motiva\u0163ional pentru cei mai tineri, care caut\u0103 o direc\u0163ie \u00een via\u0163\u0103. Dac\u0103 le oferi stabilitate \u015fi perspective de viitor, niciunul nu \u00ee\u015fi va dori s\u0103 plece din \u0163ar\u0103\u201d, descrie CEO-ul Consultech Industrial Supplies felul \u00een care vede el solu\u0163ia pentru problema plec\u0103rii tinerilor din \u0163ar\u0103.<\/p>\n

\nDe altfel, chiar \u015fi pentru el, reu\u015fita \u00een business vine din echilibrul \u00eentre via\u0163a personal\u0103 \u015fi afacere. Planificarea are un rol important \u00een acest sens \u2013 \u201ePlanific \u015fi pun \u00een aplicare scenarii, pe termen mediu \u015fi lung, cu 2-3 ramifica\u0163ii\u201d, dar este \u015fi adaptabil: \u201eR\u0103m\u00e2n flexibil \u015fi implementez schimb\u0103rile necesare, f\u0103r\u0103 a face rabat de la principii \u015fi de la verticalitate\u201d. Este atent la stabilitatea financiar\u0103 a afacerii, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 \u00eei limiteze dependen\u0163a de factori externi.  De asemenea, con\u015ftientizeaz\u0103 ac\u0163iunile personale \u015fi pe cele ale organiza\u0163iei, \u00ee\u015fi asum\u0103 \u015fi e\u015fecul, nu doar succesul. Spune c\u0103 se implic\u0103 personal \u00een departamentele companiei, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 ajute \u201ecu o vorb\u0103 bun\u0103, cu un brainstorming\u201d \u015fi \u00ee\u015fi men\u0163ine aten\u0163ia c\u0103tre toate tipurile de clien\u0163i, indiferent de dimensiunea acestora.<\/p>\n

\nCele mai multe dintre lec\u0163iile de business le-a acumulat chiar \u00een copil\u0103rie, iar influen\u0163a milit\u0103reasc\u0103 a tat\u0103lui a avut un rol important: \u201ePrincipalele lec\u0163ii \u00eenv\u0103\u0163ate de la tat\u0103l meu sunt: s\u0103 fii curajos, s\u0103 crezi \u00een tine, s\u0103 pui pasiune \u00een ceea ce faci, s\u0103 respec\u0163i regulile \u015fi s\u0103 nu lucrezi la \u00eent\u00e2mplare, s\u0103 fii planificat\u201d. El consider\u0103 c\u0103 lipsa planific\u0103rii reprezint\u0103, de altfel, principala problem\u0103 a unora dintre managerii care nu au reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte businessul, c\u00e2t \u015fi a autorit\u0103\u0163ilor, care duc lips\u0103 de politici concrete \u015fi coerente.<\/p>\n

\n\u201eLa nivelul afacerii mele, care este \u00eenc\u0103 foarte mic, dac\u0103 e s\u0103 facem o compara\u0163ie cu businessuri scalate la zeci de milioane de euro, eu \u00eencerc s\u0103 fac previziune, nu doar financiar\u0103, ci s\u0103 analizez trendurile industriei \u015fi s\u0103 intuiesc \u015fi s\u0103 planific unde vreau s\u0103 ajung peste 2-3-5 ani; dac\u0103 te la\u015fi \u00een voia sor\u0163ii, a crizei, a pandemiei e\u015fti precum o coaj\u0103 de nuc\u0103 pe valuri. \u00cen momentul \u00een care \u00eencepi s\u0103 faci previziune \u015fi \u00eencepi s\u0103 \u00een\u0163elegi ce este \u00een jurul t\u0103u, chiar fiind mic, atunci po\u0163i s\u0103 ai rezultatele pe care cu m\u00e2ndrie le avem noi. Nu este doar drumul corect pentru noi \u2013 dac\u0103 ar face a\u015fa \u015fi alte mici afaceri, ar \u00eencerca s\u0103 prevad\u0103 \u015fi s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 ceea ce li se \u00eent\u00e2mpl\u0103, probabil c\u0103 le-ar fi mult mai bine.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Planuri bine conturate, \u015fi pentru urm[torul deceniu <\/strong><\/span><\/p>\n

\nUnul dintre motivele cre\u015fterii anuale a businessului Consultech Industrial Supplies a \u0163inut de faptul c\u0103 Cristian Papaionopol nu a l\u0103sat nimic la voia \u00eent\u00e2mpl\u0103rii \u015fi \u015fi-a planificat fiecare pas f\u0103cut. Ce \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 realizeze pentru afacerea lui \u00een continuare?<\/strong><\/p>\n

\n1. Ridicarea unei hale de produc\u0163ie pentru producerea \u00een serie de containere \u015fi skiduri pentru tratare\/r\u0103cire ap\u0103 \u015fi alte fluide;<\/p>\n

\n2. Implementarea de tehnologii avansate AR pentru a face service \u015fi diagnosticare de la distan\u0163\u0103, cu ochelari special crea\u0163i, unii chiar \u015fi pentru medii cu risc de explozie, cum sunt multe dintre proiectele lor din domeniul petrol \u015fi gaze;<\/p>\n

\n3. Prestarea de servicii de \u00eenchiriere pe termen scurt \u2013 mediu de echipamente de r\u0103cire, tratare ap\u0103, venind, astfel, \u00een \u00eent\u00e2mpinarea clien\u0163ilor cu o solu\u0163ie mobil\u0103, rapid\u0103, versatil\u0103;<\/p>\n

\n4. Abordarea clien\u0163ilor din Europa de Vest cu privire la ni\u015fele \u00een care ei exceleaz\u0103 acum:  r\u0103cirea gazului natural, prestarea de servicii de mentenan\u0163\u0103 specializat\u0103, \u00eenchirierea de skiduri de tratare ape uzate sau n\u0103mol.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPrincipiile de leadership ale lui Cristian Papaianopol:<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u25ba<\/span> Planific \u015fi pun \u00een aplicare scenarii, pe termen mediu \u015fi lung, cu 2 \u2013 3 ramifica\u0163ii;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span> Con\u015ftientizez ac\u0163iunile personale \u015fi pe cele ale organiza\u0163iei, asum\u00e2ndu-mi at\u00e2t e\u015fecul, c\u00e2t \u015fi succesul;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span> R\u0103m\u00e2n flexibil \u015fi implementez schimb\u0103rile necesare, f\u0103r\u0103 a face rabat de la principii \u015fi de la verticalitate;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span> Stabilizez financiar afacerea \u015fi \u00eencerc s\u0103 \u00eei limitez dependen\u0163a de factori externi;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span> Men\u0163in aten\u0163ia c\u0103tre clien\u0163ii mul\u0163i \u015fi mici, neignor\u00e2ndu-i;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span> M\u0103 implic personal \u00een departamentele companiei, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 ajut cu o vorb\u0103 bun\u0103, cu un brainstorming.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n… \u015fi sfaturile sale pentru antreprenorii la \u00eenceput de drum;<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u25ba<\/span> S\u0103 fie consecven\u0163i \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi pun\u0103 visele \u00een aplicare, dac\u0103 ei simt asta;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span> S\u0103 se ghideze \u015fi dup\u0103 intui\u0163ie, nu doar dup\u0103 sfatul profesioni\u015ftilor;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span> S\u0103 se men\u0163in\u0103 activi nu doar la nivel profesional, dar mai ales la nivel personal \u2013 tonusul t\u0103u personal dar \u015fi tonusul afacerii tale;<\/p>\n

\n\u25ba <\/span>S\u0103 \u00eenve\u0163e de la cei \u201emari\u201d, \u00een sensul de a \u00eencerca s\u0103 extrag\u0103 ceea ce este util \u015fi pentru afacerea lor mai mic\u0103, din m\u0103surile promovate sau implementate de companiile mari.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nUn business de ni\u015f\u0103<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nConsultech Industrial Supplies realizeaz\u0103 \u00eentre 10 \u015fi 20 de proiecte de anvergur\u0103 anual, at\u00e2t \u00een \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een afara acesteia; printre exemplele de proiecte se num\u0103r\u0103:<\/strong><\/p>\n

\n1. Turnurile de r\u0103cire EWK \u00eentr-o fabric\u0103 de procesare (topire) plumb \u015fi zinc \u2013 Bulgaria; <\/p>\n

\n2. Limpezirea berii la CSIKI SOR;<\/p>\n

\n3. R\u0103cirea instala\u0163iilor \u00eentr-o fabric\u0103 de ciment CRH;<\/p>\n

\n4. Instala\u0163ia de r\u0103cire a amoniacului la Heineken.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u200bChiar dac\u0103 Cristian Papaianopol se consider\u0103 o persoan\u0103 norocoas\u0103, el nu las\u0103 nimic la voia \u00eent\u00e2mpl\u0103rii. Planificarea atent\u0103 \u015fi precizia, specifice de altfel \u015fi profesiei pe care \u015fi-a ales-o, au stat la baza afacerii Consultech Industrial Supplies, pe care o dezvolt\u0103 pe ni\u015fa echipamentelor industriale \u00eencep\u00e2nd cu anul 2014. Care sunt planurile sale pentru anii […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,698,531,512],"tags":[255,16584,7634,375],"class_list":["post-208700","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-cover-story","category-energie","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-echipament","tag-echipamente","tag-gaze"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208700","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=208700"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208700\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=208700"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=208700"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=208700"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}