{"id":208655,"date":"2022-09-24T12:50:10","date_gmt":"2022-09-24T12:50:10","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208655"},"modified":"2022-09-24T12:50:10","modified_gmt":"2022-09-24T12:50:10","slug":"la-masa-cu-greii-din-fintech-cum-a-reusit-o-afacere-locala-sa-primeasca-prima-licenta-de-emitere-a-monedelor-electronice-din-romania-si-sa-incheie-parteneriate-cu-nume-mari-din-industrie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208655","title":{"rendered":"La mas\u0103 cu greii din fintech. Cum a reu\u015fit o afacere local\u0103 s\u0103 primeasc\u0103 prima licen\u0163\u0103 de emitere a monedelor electronice din Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 \u00eencheie parteneriate cu nume mari din industrie"},"content":{"rendered":"

\nDe peste 15 ani, Augustin Dobre \u00ee\u015fi construie\u015fte cariera \u00een industria financiar\u0103, iar \u00een ultimii doi ani, din postura de CEO al Capital Financial Services (Twispay). Prin ce transform\u0103ri a trecut institu\u0163ia financiar\u0103 care \u201ea pus m\u00e2na\u201d pe prima licen\u0163\u0103 pentru e-money din Rom\u00e2nia?<\/strong><\/p>\n

\nS\u0103 lucrezi \u00een fintech este o provocare \u00een sine, pentru c\u0103 trebuie s\u0103 combini inova\u0163ia cu siguran\u0163a, pe o pia\u0163\u0103 care e mereu \u00een schimbare\u201d, spune Augustin Dobre, CEO al Twispay, brand de\u0163inut de Capital Financial Services S.A., o institu\u0163ie financiar\u0103 care de\u0163ine prima licen\u0163\u0103 pentru e-money din Rom\u00e2nia, cu alte cuvinte, e licen\u0163iat\u0103 s\u0103 presteze servicii de procesare a pl\u0103\u0163ilor pentru peste 300 de comercian\u0163i online, precum \u015fi s\u0103 emit\u0103 moned\u0103 electronic\u0103 \u00een conformitate cu legisla\u0163ia aplicabil\u0103 \u015fi autoriza\u0163ia emis\u0103 de Banca Na\u0163ional\u0103 a Rom\u00e2niei. Juc\u0103torul de\u0163ine, de asemenea, statutul de membru principal al Visa \u015fi Mastercard, ceea ce \u00eenseamn\u0103 licen\u0163\u0103 de emitere carduri Visa, respectiv Mastercard, \u015fi acceptare la plat\u0103 a cardurilor. La \u00eenceputul anului 2022, Capital Financial Services (Twispay) a fost achizi\u0163ionat\u0103 de sibienii de la Elrond Network (EGLD), \u00eentr-o tranzac\u0163ie aprobat\u0103 de BNR. \u201eApartenen\u0163a la grupul Elrond ne deschide poarta spre un nou nivel de inova\u0163ie, \u00een care s\u0103 aducem \u00eempreun\u0103 tehnologia blockchain \u015fi elementele de siguran\u0163\u0103. Lucr\u0103m, \u00een prezent, la dezvoltarea unui portofoliu de produse care vor schimba felul \u00een care banii circul\u0103 \u00een lume. Un procent major din investi\u0163iile noastre pe 2022 este direc\u0163ionat \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie.\u201d Echipa Twispay continu\u0103 s\u0103 se concentreze \u00eens\u0103 pe \u00eenrolarea de noi magazine \u00een portofoliul companiei, iar pentru finanlul anului \u00een curs estimeaz\u0103 afaceri de aproape 10 mil. lei (circa 2 mil. euro), dup\u0103 ce au \u00eencheiat anul trecut cu o cifr\u0103 de afaceri de peste 7,5 mil. lei (1,5 mil. euro), \u00een cre\u015ftere cu mai bine de 20% fa\u0163\u0103 de anul precedent. \u201ePentru anul acesta preconiz\u0103m o cre\u015ftere de 25% – 30% a cifrei de afaceri. Pe partea de acceptare la plat\u0103, echipa noastr\u0103 se concentreaz\u0103 pe \u00eenrolarea de noi magazine. Ne-am dedicat primii cinci ani de activitate \u00een\u0163elegerii nevoilor clien\u0163ilor na\u0163ionali \u015fi interna\u0163ionali \u015fi rafin\u0103rii produsului nostru, iar acum avem confirmarea c\u0103 beneficiem de o platform\u0103 intuitiv\u0103, sigur\u0103, cu multiple integr\u0103ri, care r\u0103spunde nevoilor dezvoltatorilor de magazine online, dar \u015fi pe cele ale ofi\u0163erilor financiari, de GDPR \u015fi ale profesioni\u015ftilor de marketing.\u201d<\/p>\n

\n\"\"\u00cen prezent, echipa businessului num\u0103r\u0103 aproximativ 35 de persoane, predominant din Bucure\u015fti, ora\u015f \u00een care este localizat \u015fi sediul companiei, iar p\u00e2n\u0103 la finalul anului \u00een curs reprezentan\u0163ii Twispay estimeaz\u0103 c\u0103 vor ajunge la circa 50 de angaja\u0163i. \u201eSuntem \u00een c\u0103utare de profesioni\u015fti pe diferite pozi\u0163ii, at\u00e2t pentru departamentele de conformitate (compliance) \u015fi anti-fraud\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een zona de dezvoltare. Preconiz\u0103m c\u0103 p\u00e2n\u0103 la finalul anului vom dep\u0103\u015fi pragul de 50 de angaja\u0163i\u201d, a explicat Augustin Dobre.<\/p>\n

\nVorbind de cele mai recente reu\u015fite, spune c\u0103 s-ar raporta la parteneriatul cu filiala german\u0103 a JPMorgan \u015fi la faptul c\u0103 Twispay a devenit membru principal al Visa. \u201ePractic, Twispay poate acum s\u0103 deschid\u0103 pentru clien\u0163ii s\u0103i conturi de protejare (safeguarding accounts) la JPMorgan. Astfel, fondurile acestora sunt \u0163inute separat de capitalurile noastre proprii, neput\u00e2nd fi accesate de nimeni altcineva, cu excep\u0163ia beneficiarilor de drept.\u201d La capitolul provoc\u0103ri, cum clien\u0163ii Twispay din zona de acceptare de plat\u0103 sunt cei care de\u0163in \u015fi opereaz\u0103 magazine online, pe fondul contextului na\u0163ional \u015fi interna\u0163ional destabilizat, acestea au \u00eenregistrat o u\u015foar\u0103 sc\u0103dere a volumelor de pl\u0103\u0163i, sus\u0163ine el. \u201eAcest lucru s-a tradus \u00eentr-o nevoie semnificativ mai mare de optimizare a afacerilor \u015fi de agilitate. I-am sus\u0163inut \u00een activitatea lor, oferindu-le mai multe func\u0163ii pe partea de analize \u015fi metrici, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 comportamentele de consum \u015fi s\u0103 poat\u0103 r\u0103spunde rapid nevoilor consumatorilor.\u201d De asemenea, av\u00e2nd \u00een vedere nivelul ridicat de incertitudine macroeconomic\u0103, spune c\u0103 a remarcat o aten\u0163ie mult mai mare \u00eendreptat\u0103 c\u0103tre siguran\u0163a fondurilor. \u201eAstfel, poten\u0163ialii clien\u0163i, cei cu care nu aveam \u00eenc\u0103 o rela\u0163ie comercial\u0103, s-au asigurat c\u0103 banii \u00eencasa\u0163i prin intermediul platformei Twispay sunt p\u0103stra\u0163i \u00een condi\u0163ii de maxim\u0103 siguran\u0163\u0103, \u00een conturi de protejare, \u00eenainte de a avansa cu partea de contractare.\u201d Despre viitorul industriei \u00een care a adunat o experien\u0163\u0103 de peste 15 ani, Augustin Dobre crede c\u0103 acesta va fi unul colaborativ, \u00een care institu\u0163iile financiare reglementate de BNR \u015fi juc\u0103torii din pia\u0163a de crypto vor lucra \u00eempreun\u0103, pentru a dezvolta solu\u0163ii sigure, care s\u0103 r\u0103spund\u0103 nevoilor consumatorilor moderni. \u201eRolul unui fintech precum Twispay este de a ad\u0103uga stabilitate \u015fi siguran\u0163\u0103 unui mediu care trece printr-un proces de reglementare. Pentru a exploata cu totul acest adaos de tehnologie \u015fi viziune cu care vine industria de crypto trebuie s\u0103 respect\u0103m normele etice \u015fi legale \u015fi s\u0103 lucr\u0103m cu institu\u0163ii na\u0163ionale \u015fi interna\u0163ionale, pentru a dezvoltarea de politici de reglementare. M\u0103 a\u015ftept ca, \u00een 2023-2024, s\u0103 fie implementat setul de reguli pentru pie\u0163e de criptoactive (MiCA), ceea ce va facilita colaborarea dintre institu\u0163iile financiare reglementate \u015fi sistemele blockchain. Acest lucru va seta o premis\u0103 bun\u0103 pentru integrarea de noi tehnologii \u00een industria de banking \u015fi va accelera transformarea digital\u0103\u201d, a mai spus CEO-ul Twispay. Pe plan profesional, Dobre vrea s\u0103 creasc\u0103 echipa din care face parte, at\u00e2t ca num\u0103r de oameni, c\u00e2t \u015fi ca abilit\u0103\u0163i \u015fi nivel profesional, iar p\u00e2n\u0103 la finalul anului 2022, Twispay s\u0103 dezvolte o serie de produse noi. \u00cemi propun s\u0103 inov\u0103m \u015fi s\u0103 revolu\u0163ion\u0103m. Vreau s\u0103 dezvolt\u0103m c\u00e2teva produse noi, la care lucr\u0103m deja \u015fi pe care le vom anun\u0163a c\u00e2nd suntem mai aproape de lansare.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u201ePlafonarea omoar\u0103 inova\u0163ia\u201d<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen copil\u0103rie, Augustin Dobre \u00ee\u015fi dorea ca atunci \u201ec\u00e2nd va fi mare\u201d s\u0103 devin\u0103 pompier sau poli\u0163ist, \u00eens\u0103 la v\u00e2rsta de 38 de ani are la activ o experien\u0163\u0103 de peste 15 ani \u00een industria financiar\u0103, pe care o cunoa\u015fte foarte bine, at\u00e2t din postura de director bancar, c\u00e2t \u015fi din cea de CEO al Capital Finance Services. \u201eAm studiat \u015etiin\u0163e Politice \u015fi Rela\u0163ii Interna\u0163ionale \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Strategy and Innovation Leadership la Universitatea Cornell din SUA. \u00cen intervalul 2007-2017, am lucrat \u00een cadrul Alpha Bank, unde am ocupat, printre altele, func\u0163iile de \u015fef birou v\u00e2nz\u0103ri directe, precum \u015fi de director al direc\u0163iei de acceptare carduri. La 32 de ani, am fost cel mai t\u00e2n\u0103r director de direc\u0163ie din cadrul Alpha Bank\u201d, a povestit el. Ulterior, \u00een 2017, s-a al\u0103turat companiei Capital Finance Services, devenind COO al institu\u0163iei financiare, construind echipele \u015fi opera\u0163iunile companiei \u00een vederea lans\u0103rii \u015fi dezvolt\u0103rii brandului Twispay pe pia\u0163\u0103. \u201eAm fost \u015fi membru al APERO (Asocia\u0163ia de Pl\u0103\u0163i Electronice din Rom\u00e2nia), fiind unul dintre oamenii activi pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi regional\u0103, care au sus\u0163inut dezvoltarea domeniului de pl\u0103\u0163i. Iar din august 2020, sunt CEO al Capital Finance Services, Twispay.\u201d Executivul spune despre el c\u0103 este un lider supportive \u015fi empowering, c\u0103ruia \u00eei place s\u0103 ghideze oamenii, astfel \u00eenc\u00e2t ace\u015ftia s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte \u00eencrederea \u00een abilit\u0103\u0163ile \u015fi deciziile proprii \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 motiva\u0163ia. \u201eNu cred \u00een micromanagement, a\u015fa c\u0103 \u00eemi doresc ca to\u0163i colegii mei s\u0103 aib\u0103 un nivel ridicat de autonomie. \u00cen\u0163eleg, \u00eens\u0103, c\u0103 acesta trebuie construit, a\u015fa c\u0103 sunt al\u0103turi de ei \u00een acest proces. Ajung la birou la ora 9:00, iar, de acolo, \u00eencep \u00eent\u00e2lnirile. Rolul meu este s\u0103 ghidez oamenii, s\u0103 \u00eei ajut s\u0103 ia decizii, s\u0103 mediez situa\u0163ii \u015fi s\u0103 fac alegerile importante, la nivel de strategie \u015fi viziune, a\u015fa c\u0103 foarte mult din timpul meu e petrecut al\u0103turi de echip\u0103. Lucrez \u00eendeaproape cu toate departamentele \u015fi cu to\u0163i furnizorii relevan\u0163i pentru activitatea noastr\u0103\u201d, \u015fi-a descris el principiile de leadership.<\/p>\n

\nA ad\u0103ugat c\u0103, printre calit\u0103\u0163ile esen\u0163iale ale unui candidat la echipa din cadrul institu\u0163iei financiare pe care o conduce, ar trebui s\u0103 se numere dorin\u0163a de a \u00eenv\u0103\u0163a \u015fi pasiunea pentru domeniul \u00een care lucreaz\u0103. \u201eNu a\u015f tolera niciodat\u0103 plafonarea, mi se pare c\u0103 ea omoar\u0103 inova\u0163ia. De asemenea, cea mai valoroas\u0103 lec\u0163ie \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 este c\u0103 r\u0103bdarea e crucial\u0103. Atunci c\u00e2nd vrei s\u0103 construie\u015fti ceva revolu\u0163ionar – un produs, un serviciu, o echip\u0103 -, trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi c\u0103 totul este un proces, cu sui\u015furi \u015fi cobor\u00e2\u015furi \u015fi c\u0103 lucrurile vor necesita timp. Pentru mine, r\u0103bdarea este un semn de maturitate profesional\u0103, pentru c\u0103 \u00ee\u0163i permite s\u0103 munce\u015fti cu consecven\u0163\u0103 la obiectivele tale \u015fi s\u0103 dep\u0103\u015fe\u015fti obstacolele inevitabile.\u201d \u00centrebat cum ar rezuma \u00eentr-un cuv\u00e2nt \u00eentregul s\u0103u parcurs profesional, Augustin Dobre a r\u0103spuns  c\u0103 este ghidat de determinare, iar sfatul lui pentru tinerii afla\u0163i la \u00eenceputul carierei este s\u0103 fie consecven\u0163i \u015fi s\u0103 nu renun\u0163e. \u00cen continuare, pe plan personal \u00ee\u015fi dore\u015fte ca, p\u00e2n\u0103 la 40 de ani, \u201eadic\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2024\u201d, s\u0103 termine un triatlon Ironman, \u201edeci rezolu\u0163ia este s\u0103 \u00eencep s\u0103 m\u0103 preg\u0103tesc mai serios anul acesta, iar anul viitor s\u0103 \u00eel \u015fi fac\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De peste 15 ani, Augustin Dobre \u00ee\u015fi construie\u015fte cariera \u00een industria financiar\u0103, iar \u00een ultimii doi ani, din postura de CEO al Capital Financial Services (Twispay). Prin ce transform\u0103ri a trecut institu\u0163ia financiar\u0103 care \u201ea pus m\u00e2na\u201d pe prima licen\u0163\u0103 pentru e-money din Rom\u00e2nia? S\u0103 lucrezi \u00een fintech este o provocare \u00een sine, pentru c\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139,512,7208],"tags":[52729,52731,52730,46082,474,52733,204,52732],"class_list":["post-208655","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-augustin-dobre","tag-capital-financial-services","tag-e-money","tag-fintech","tag-industrie","tag-institutie-financiara","tag-tehnologie","tag-twispay"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208655","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=208655"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208655\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=208655"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=208655"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=208655"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}