{"id":208456,"date":"2022-09-19T10:00:00","date_gmt":"2022-09-19T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208456"},"modified":"2022-09-19T10:00:00","modified_gmt":"2022-09-19T10:00:00","slug":"frederico-monteiro-directorul-ariei-europa-centrala-si-de-sud-la-bat-1-crede-in-tine-2-asuma-ti-riscuri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208456","title":{"rendered":"Frederico Monteiro, directorul Ariei Europa Central\u0103 \u015fi de Sud la BAT: 1. Crede \u00een tine! 2. Asum\u0103-\u0163i riscuri!"},"content":{"rendered":"

\nLui Frederico Monteiro nu \u00eei plac c\u0103r\u0163ile de business, \u00eens\u0103 pare c\u0103 a acumulat o enciclopedie de lec\u0163ii de leadership, dup\u0103 o carier\u0103 impresionant\u0103 \u00eenceput\u0103 la 16 ani, \u00een Brazilia. A lipit afi\u015fe, a lucrat \u00een presa de business, a participat la construirea online-ului brazilian pentru ca acum s\u0103 conduc\u0103 spre un viitor mai bun afacerile BAT din Aria Europei Centrale \u015fi de Sud. Care sunt principiile dup\u0103 care s-a ghidat?<\/strong><\/p>\n

\nFrederico (Fred) Monteiro, executivul care, de aproximativ un an, este responsabil de businessul BAT \u00een regiunea CES (Rom\u00e2nia, Bulgaria, Ucraina, Cehia, Slovacia) are un parcurs profesional  de invidiat. Ascult\u00e2ndu-l cum poveste\u015fte, nu po\u0163i s\u0103 nu te \u00eentrebi cum ar fi via\u0163a ta dac\u0103 ai avea curajul s\u0103 spui \u201eda\u201d fiec\u0103rei oportunit\u0103\u0163i ivite pe parcurs. Curajul l-a \u00eenso\u0163it cu siguran\u0163\u0103 pe Monteiro \u00een alegerile care l-au adus p\u00e2n\u0103 la discu\u0163ia din cadrul celui mai recent eveniment Meet the CEO organizat online de Business MAGAZIN, dup\u0103 cum a reie\u015fit din povestea de carier\u0103 pe care \u015fi-a amintit-o cu lux de am\u0103nunte.<\/p>\n

\nFred Monteiro s-a n\u0103scut \u00een Brazilia, la Rio de Janeiro, pe care \u00eel descrie drept un ora\u015f frumos, \u00een ciuda problemelor. A \u00eenceput s\u0103 lucreze foarte devreme, chiar \u00eenainte de universitate, pe la 16 ani, c\u00e2nd s-a angajat \u00eentr-o companie local\u0103 din industria bunurilor de larg consum, \u00een principal b\u0103uturi r\u0103coritoare \u015fi bere, pe postul de assistant merchandising. \u201eExista un agent de v\u00e2nz\u0103ri, un reprezentant comercial care vizita retaileri \u015fi clien\u0163i \u00een fiecare zi, iar eu mergeam cu el, pun\u00e2nd afi\u015fe pe perete. Asta \u00eensemna atunci reclam\u0103 pentru produsele companiei\u201d, \u00ee\u015fi descrie el prima sa experien\u0163\u0103 profesional\u0103.<\/p>\n

\nUlterior a continuat studiile universitare \u015fi \u015fi-a \u00eenceput cariera, av\u00e2nd mai multe joburi. Printre cele de care \u00ee\u015fi aminte\u015fte este cel de jurnalist, meserie pe care a avut-o timp de aproape doi ani. \u201e\u00centotdeauna mi-a pl\u0103cut enorm s\u0103 citesc \u015fi s\u0103 scriu. Mereu citesc una sau dou\u0103 c\u0103r\u0163i \u00een acela\u015fi timp. La \u00eenceput, nu \u015ftiam ce s\u0103 fac \u00een ceea ce prive\u015fte alegerea carierei. Adic\u0103, atunci c\u00e2nd ai 16-17 ani, practic nu e\u015fti \u00eenc\u0103 pe deplin hot\u0103r\u00e2t ce s\u0103 faci cu via\u0163a ta.\u201d \u015ei dup\u0103 jobul pe care l-a avut la distribuitorul de bere, a ajuns rapid la concluzia c\u0103 acela nu va fi un loc de munc\u0103 pe termen lung. \u201eC\u00e2nd mi-am \u00eencheiat acest job, m-am g\u00e2ndit c\u0103 pot fie s\u0103 intru \u00een afaceri, fie pot \u00eencerca altceva \u00een care s\u0103 folosesc ceea ce credeam c\u0103 era la acea vreme un talent natural, o abilitate natural\u0103 pe care o aveam, anume scrisul. \u015ei, \u00eent\u00e2mpl\u0103tor, una dintre cele mai mari organiza\u0163ii media din Brazilia are sediul \u00een Rio de Janeiro, ora\u015ful meu natal.\u201d Ei aveau o pozi\u0163ie deschis\u0103 pentru un rol de reporter junior la unul dintre ziarele lor, un ziar mic – a fost selectat din r\u00e2ndul aplican\u0163ilor: \u201eA fost o experien\u0163\u0103 minunat\u0103, fascinant\u0103. Dup\u0103 un timp, mi-a devenit clar c\u0103 este o carier\u0103 absolut fascinant\u0103 din perspectiva valorilor acestei profesii. So\u0163ia mea este jurnalist, de altfel, a\u015fa c\u0103 iubesc at\u00e2t de mult jurnalismul \u00eenc\u00e2t m-am c\u0103s\u0103torit cu o jurnalist\u0103\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen cele 18 luni de munc\u0103 \u00een rolul de jurnalist, unul dintre sectoarele pe care l-a acoperit a fost cel de business \u2013 pozi\u0163ie din care trebuia s\u0103 fac\u0103 interviuri cu directori generali, pre\u015fedin\u0163i de companii, directori de marketing. \u015ei a devenit astfel interesat de afaceri, ceea ce a aprins \u00een el o pasiune \u015fi curiozitate pentru lumea afacerilor. \u201eAcela a fost momentul \u00een care am decis c\u0103, poate, \u00eentre pasiunea mea pentru jurnalism \u015fi cea pentru afaceri, ar exista mai multe oportunit\u0103\u0163i de cre\u015ftere dac\u0103 m-a\u015f orienta spre business. Atunci am \u00eenceput s\u0103 caut un loc de munc\u0103 \u00een domeniul afacerilor. Nu a\u015f spune c\u0103 a fost vorba de bani, chiar dac\u0103 to\u0163i ne dorim s\u0103 fim r\u0103spl\u0103ti\u0163i pentru eforturile noastre \u015fi pentru munca noastr\u0103. \u00centotdeauna am fost foarte exigent cu mine, am pus mult\u0103 presiune asupra mea, pentru a \u00eencerca s\u0103 scot la iveal\u0103 tot ce e mai bun \u00een mine. \u015ei m-am g\u00e2ndit c\u0103 aceast\u0103 latur\u0103 competitiv\u0103 a afacerilor m\u0103 va for\u0163a s\u0103 fiu mereu alert \u015fi competitiv, dac\u0103 vre\u0163i.\u201d<\/p>\n

\nA absolvit o universitate \u00een Rio de Janeiro numit\u0103 PUC – Pontif\u00edcia Universidade Cat\u00f3lica, o universitate privat\u0103, foarte bun\u0103, despre care se declar\u0103 norocos c\u0103 p\u0103rin\u0163ii \u015fi-au putut permite s\u0103 o pl\u0103teasc\u0103 pentru el.<\/p>\n

\n\u00cen cele din urm\u0103, dup\u0103 finalizarea acesteia, a participat la un t\u00e2rg de carier\u0103, ce avea s\u0103-i defineasc\u0103 apoi viitorul parcursului s\u0103u profesional: \u201eLa unul dintre aceste t\u00e2rguri am v\u0103zut standul BAT, care oferea op\u0163iunea de a te al\u0103tura companiei ca intern \u00een management. BAT Brazilia seam\u0103n\u0103 oarecum cu BAT Rom\u00e2nia. Este o companie foarte mare, cunoscut\u0103, este un angajator foarte bun, o companie extraordinar\u0103 pentru care s\u0103 lucrezi, renumit\u0103 pentru dezvoltarea oamenilor \u015fi investi\u0163iile \u00een dezvoltarea talentelor. Pe scurt, o companie mare, atractiv\u0103, pentru care s\u0103 lucrezi \u00een Brazilia\u201d. Era anul 1990 c\u00e2nd \u00ee\u015fi \u00eencepea aici drumul ca intern \u00een departamentul de marketing  – disciplin\u0103 pe care o studiase de fapt \u015fi la universitate, diploma sa fiind \u00een Marketing \u015fi Managementul Afacerilor. \u201e\u00centotdeauna mi-am dorit s\u0103 m\u0103 implic \u00een zona de marketing \u015fi credeam c\u0103, dac\u0103 voi fi bun \u00een marketing, voi avea \u015fansa s\u0103 cresc profesional \u00een companii precum BAT. \u015ei, dac\u0103 sunt norocos, dac\u0103 muncesc suficient de mult, voi ajunge \u00een cele din urm\u0103 \u00een roluri de conducere \u015fi \u00eentr-o pozi\u0163ie ca cea pe care o am ast\u0103zi.\u201d Era \u00eenc\u0103 student \u015fi \u00eenv\u0103\u0163a noaptea ca s\u0103 poat\u0103 lucra ziua: \u201e\u00cemi luasem un program universitar de noapte \u015fi lucram cu norm\u0103 \u00eentreag\u0103 \u00een timpul zilei\u201d. Dup\u0103 \u015fase luni ca intern, a cerut s\u0103 fie trimis pe teren, \u00een v\u00e2nz\u0103ri, fiindc\u0103 deja \u00eei devenise clar c\u0103, dac\u0103 vrei cu adev\u0103rat s\u0103 \u00een\u0163elegi cum func\u0163ioneaz\u0103 companiile de bunuri de larg consum, trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi cum se vinde produsul, cum s\u0103 interac\u0163ionezi cu clien\u0163ii, cu retailerii, cu en-grosi\u015ftii, cu supermarketurile etc. dintr-o ra\u0163iune foarte simpl\u0103: \u201eAcolo este \u00eentr-adev\u0103r locul \u00een care consumatorii iau decizia de a-\u0163i cump\u0103ra produsul sau nu. A\u015fa c\u0103 trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi aceste lucruri foarte bine \u2013 precum expresia american\u0103 \u201ewhen rubber meets the road\u201d (\u201ela firul ierbii\u201d – n.red.), unde este lumea real\u0103, unde clien\u0163ii trebuie s\u0103 scoat\u0103 bani din buzunar pentru a-\u0163i cump\u0103ra produsul \u015fi s\u0103 ia decizia de a alege produsul t\u0103u \u00een loc de produsul unei alte companii. Era momentul adev\u0103rului, credeam eu, \u015fi am vrut s\u0103 \u00een\u0163eleg asta foarte bine\u201d. A\u015fa c\u0103 s-a dus pe teren \u015fi a stat acolo vreme de patru ani, urm\u00e2nd ca abia apoi s\u0103 revin\u0103 \u00een rolurile ce \u0163in de birou, la sediul central al companiei, fiind de aici \u00eencolo mai mult implicat \u00een zona de management al brandurilor BAT \u00een Brazilia: \u201ePoate c\u0103 am muncit foarte mult, am fost \u015fi norocos, cert este c\u0103 am fost promovat relativ repede \u00een func\u0163ii de conducere \u00een zona de trade marketing la BAT\u201d. Men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103, \u00een primii ani de activitate la BAT, a lucrat pu\u0163in \u015fi \u00een Cuba, Venezuela \u015fi Rusia. Totu\u015fi, el nu a petrecut to\u0163i anii ce au urmat \u00een cadrul aceleia\u015fi companii, ci, dup\u0103 aproximativ 10 ani, \u00een 1999, a luat decizia s\u0103 plece pentru un pariu antreprenorial. \u201eAm luat decizia de pleca din BAT \u015fi de a m\u0103 al\u0103tura unui start-up din Brazilia, care \u00een cele din urm\u0103 a devenit un mare succes \u00een zona de e-commerce. Era primul val al exploziei internetului, dezvoltarea internetului la nivel global, prima bul\u0103 .com. P\u0103rea extrem de interesant, suna totul foarte nou, inovator \u015fi am decis s\u0103 plec din BAT pentru a m\u0103 al\u0103tura acestui start-up care a devenit, \u00een cele din urm\u0103, dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani, cea mai mare opera\u0163iune de comer\u0163 electronic din Brazilia \u015fi America Latin\u0103. Am pornit de la zero \u015fi am ajuns pe locul 1 \u00een Brazilia \u00een segmentul comer\u0163ului electronic.\u201d<\/p>\n

\n

\nBio: <\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span> BAT a anun\u0163at numirea lui Frederico Monteiro la conducerea Ariei Europa Central\u0103 \u015fi de Sud (CES), \u00een iulie 2021; el coordoneaz\u0103 de la Bucure\u015fti opera\u0163iunile pentru \u015fapte pie\u0163e, respectiv Rom\u00e2nia, Bulgaria, Ucraina, Republica Moldova, Cehia, Slovacia \u015fi Ungaria;<\/strong><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span> Fred Monteiro s-a al\u0103turat BAT \u00een Brazilia \u00een urm\u0103 cu circa 14 ani. \u00cen 2009 s-a mutat \u00een Japonia, ocup\u00e2nd pozi\u0163ia de director de marketing \u015fi, ulterior, de director general;<\/strong><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span> Frederico Monteiro s-a mutat apoi la Londra, unde a preluat rolul de coordonator al echipei pentru produse \u015fi inova\u0163ii \u015fi apoi pe cel de director de marketing pentru produsele cu risc redus. \u00cen februarie 2019, a devenit marketing manager pentru regiunea Europa \u015fi Africa de Nord.<\/strong><\/p>\n

\n

\nEl vorbe\u015fte despre Americanas.com, o platform\u0103 gigantic\u0103 de e-commerce, care a devenit, \u00een cele din urm\u0103, cea mai mare din \u0163ar\u0103 \u015fi cea mai mare din America Latin\u0103. A pornit atunci ca extensie \u00een online pentru unul dintre cele mai mari lan\u0163uri de retail din Brazilia, numit Lojas Americanas, care \u00eenseamn\u0103 practic Americans Stores (magazine americane), foarte populare. \u201ePentru mine, a fost o oportunitate fascinant\u0103 s\u0103 plec dintr-o companie activ\u0103 de 100 de ani, BAT, \u015fi s\u0103 m\u0103 al\u0103tur unei companii care practic nu exista, dar care putea avea un viitor fantastic \u00een fa\u0163\u0103. \u00cen al doilea r\u00e2nd, internetul: am vrut s\u0103 v\u0103d care sunt acele lucruri care fac at\u00e2t de special internetul \u015fi cum se pot dezvolta abilit\u0103\u0163i noi \u00een acest mediu, cre\u00e2nd o companie de la zero. \u015ei al treilea factor care m-a motivat a fost c\u0103 doream s\u0103 aflu cum este s\u0103 conduci o afacere de retail. Pentru c\u0103 am v\u00e2ndut \u00een trecut retailerilor, dar nu am operat niciodat\u0103 o afacere de v\u00e2nzare cu am\u0103nuntul, iar aceast\u0103 companie a creat practic o afacere de v\u00e2nzare cu am\u0103nuntul \u00een online. \u015ei nu \u00een ultimul r\u00e2nd, compania era de\u0163inut\u0103 de 3G Capital, care este un superstar \u00een Brazilia. Sunt \u00een v\u00e2rful cel mai de sus al lumii afacerilor.\u201d A vrut s\u0103 vad\u0103 cum este s\u0103 lucreze cu ei \u015fi cu filosofia lor de afaceri, s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 mentalitatea lor de business, ei fiind renumi\u0163i pentru c\u0103 sunt foarte abili, foarte duri, foarte preten\u0163io\u015fi; voia practic s\u0103 vad\u0103 dac\u0103 este suficient de bun ca s\u0103 lucreze al\u0103turi de ei. \u201eLa \u00eenceput, eram cinci oameni \u00eentr-un birou mic, care avea probabil 5 sau 6 mp. Am lucrat \u00een acel birou timp de dou\u0103 – trei luni \u015fi din cinci persoane am ajuns la zece, apoi la 20, apoi la 30. C\u00e2nd am plecat, dup\u0103 doi ani, erau aproape 400. \u00cemi amintesc \u015fi azi ziua \u00een care am emis prima factur\u0103, c\u00e2nd am v\u00e2ndut primul nostru articol, un CD, care costa probabil \u00een jur de 1 sau 2 dolari. \u015ei prima factur\u0103 a fost tip\u0103rit\u0103 la una dintre acele mici imprimante pe care le aveam la birou. Am emis prima factur\u0103, am tip\u0103rit-o, am \u00eenr\u0103mat-o, am pus-o pe perete \u015fi am spus: acesta este \u00eenceputul companiei noastre.\u201d Amazon nu era prezent\u0103 \u00een Brazilia pe vremea aceea. Acum compania este prezent\u0103 acolo, dar este un business mic. De fapt, juc\u0103torul num\u0103rul unu \u00een comer\u0163ul electronic din Brazilia este acum Americanas.com.<\/p>\n

\nUrm\u0103torul start-up la care Monteiro a plecat a fost \u00een media, la Globo, un gigant de alt profil: \u201eDe\u0163in posturi TV, televiziune prin cablu, ziare, reviste, posturi de radio, tot ceea ce ne putem imagina \u00een domeniul media. \u015ei sunt num\u0103rul unu \u00een toate. Este o afacere de familie \u2013 practic sunt trei fra\u0163i care de\u0163in compania, nu este o companie listat\u0103 la burs\u0103\u201d. Aveau de toate pe atunci, cu excep\u0163ia unui portal de internet, au vrut s\u0103 creeze o asttfel de platform\u0103 care s\u0103 devin\u0103 num\u0103rul unu, cu con\u0163inut de \u015ftiri, sport \u015fi divertisment, pentru c\u0103 internetul era \u00een plin\u0103 cre\u015ftere. \u201eAce\u015fti trei fra\u0163i au decis s\u0103 creeze o echip\u0103 cu misiunea s\u0103 creeze portalul de internet globo.com, care urma s\u0103 fie punctul de referin\u0163\u0103 pentru toate produc\u0163iile grupului, \u00een ceea ce prive\u015fte divertismentul, sportul \u015fi \u015ftirile. Persoana desemnat\u0103 s\u0103 fie CEO sau liderul acelui start-up era un tip pe care-l cuno\u015fteam dinainte, cu care lucrasem la BAT, de altfel. Fusese \u015feful meu la BAT, dar plecase din BAT cu mul\u0163i ani \u00eenaintea mea. Luni a fost numit s\u0103 creeze acest nou portal de internet \u015fi tot luni dup\u0103-amiaz\u0103 m-a sunat. Eram \u00een Sao Paolo, unde era sediul biroului Americanas.com. Acest tip, un om foarte amuzant, un prieten foarte bun dintre ai mei, a spus: Haide, ceea ce faci acum nu are niciun sens. Practic, vinzi CD-uri, past\u0103 de din\u0163i \u015fi m\u00e2ncare pentru c\u00e2ini \u015fi asta e plictisitor. Vino s\u0103 lucrezi cu mine \u015fi hai s\u0103 cre\u0103m cel mai mare portal media din Brazilia \u015fi cel mai mare portal media din America Latin\u0103. E mult mai distractiv. Vom avea de-a face cu sport, divertisment, muzic\u0103, arti\u015fti \u015fi asta va fi mult mai distractiv. Am acceptat fiindc\u0103 \u00eemi place foarte mult acest tip \u015fi probabil c\u0103 este cea mai de\u015fteapt\u0103 persoan\u0103 pe care am \u00eent\u00e2lnit-o vreodat\u0103 \u00een via\u0163a mea \u015fi un prieten foarte bun de-ai mei \u015fi, pe de alt\u0103 parte, suna foarte distractiv s\u0103 m\u0103 ocup de sport \u015fi divertisment etc.\u201d A demisionat de la Americanas.com a doua zi \u015fi s-a mutat \u00eenapoi la Rio de Janeiro, deoarece aceast\u0103 companie avea sediul acolo. C\u00e2teva zile mai t\u00e2rziu au \u00eenceput s\u0103 creeze acest portal video de la zero. \u201ePractic, la \u00eenceput, eram doar noi doi, el \u015fi eu, \u015fi am \u00eenceput s\u0103 punem lucrurile pe o bucat\u0103 de h\u00e2rtie, \u00een buc\u0103t\u0103ria lui. Ne \u00eent\u00e2lneam la el acas\u0103, \u00een buc\u0103t\u0103ria lui, beam o cafea ne g\u00e2ndeam: ok, ce facem acum?
\nCum \u00eencepem? Practic, ceea ce ast\u0103zi este
\nGlobo.com, cel mai mare portal video din Brazilia \u015fi cel mai mare portal video din America Latin\u0103, a \u00eenceput cu acest domn \u015fi cu mine \u00een buc\u0103t\u0103ria lui, cu buc\u0103\u0163i de h\u00e2rtie pe care am schi\u0163at ceea ce voiam s\u0103 facem.\u201d \u00cen cele din urm\u0103, dup\u0103 zece ani \u00een acest segment al internetului, a decis c\u0103 era timpul s\u0103 revin\u0103 la o organiza\u0163ie multina\u0163ional\u0103.<\/p>\n

\n\u201eMi-am dorit s\u0103 am o carier\u0103 global\u0103, s\u0103 tr\u0103iesc \u015fi s\u0103 lucrez \u00een afara Braziliei. \u015ei BAT m-a invitat s\u0103 m\u0103 \u00eentorc. Obi\u015fnuiesc s\u0103 spun c\u0103 \u00eemi place BAT at\u00e2t de mult \u015fi c\u0103 este o companie at\u00e2t de grozav\u0103, \u00eenc\u00e2t m-am angajat aici de dou\u0103 ori. Am revenit la BAT \u00een 2008 sau 2009 \u015fi m-am al\u0103turat din nou echipei din Brazilia.\u201d Visul s\u0103u de a-\u015fi dezvolta o carier\u0103 interna\u0163ional\u0103 avea s\u0103 prind\u0103 contur rapid fiindc\u0103, dup\u0103 ce a lucrat timp de c\u00e2teva luni aici, a plecat \u00een Japonia. A fost transferat ca director de marketing \u015fi apoi a devenit director general al BAT Japonia, rol pe care l-a \u00eendeplinit pentru aproximativ cinci ani: \u201eA fost o experien\u0163\u0103 minunat\u0103. Japonia este o \u0163ar\u0103 fascinant\u0103. Mi-a pl\u0103cut extraordinar perioada petrecut\u0103 \u00een Japonia\u201d.<\/p>\n

\nUrm\u0103torul pas f\u0103cut de el a fost la sediul global al BAT din Londra, unde a fost responsabil pentru lansarea a ceea ce ast\u0103zi numim divizia de noi categorii de produse. \u201eBAT are o strategie foarte clar\u0103 pentru dezvoltarea afacerii \u00een segmentul a ceea ce numim produse dedicate reducerii riscurilor. Cu alte cuvinte, produse care reprezint\u0103 o alternativ\u0103 mai sigur\u0103 pentru fum\u0103tori, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00eei putem ajuta pe cei care nu pot renun\u0163a la fumat s\u0103 treac\u0103 la produse mai pu\u0163in d\u0103un\u0103toare \u015fi mai pu\u0163in riscante pentru s\u0103n\u0103tate. Produse precum glo, produsul nostru care \u00eenc\u0103lze\u015fte tutunul, disponibil aici \u00een Rom\u00e2nia, produse precum Vuse, produsul nostru de vaping, \u015fi produse precum Velo (pungi cu nicotin\u0103). Toate aceste trei categorii nu existau \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani\u201d, explic\u0103 executivul felul \u00een care a participat, practic, la conturarea unei noi pie\u0163e pentru companie. C\u00e2nd a revenit din Japonia la sediul central, a fost responsabil de demararea dezvolt\u0103rii acestor noi categorii \u015fi de dezvoltarea produselor \u00een sine, a m\u0103rcilor, a designului, a ambalajelor, a \u00eentregului mix de marketing. Sub o strategie care se nume\u015fte \u201eA Better Tomorrow\u2122\u201d (un viitor mai bun – n.red.), Monteiro spune c\u0103 practic prin crearea acestor produse \u015fi-au asumat misiunea de a dezvolta un viitor mai bun pentru consumatorii lor: \u201eUn viitor \u00een care, sper\u0103m, oamenii care acum fumeaz\u0103 s\u0103 renun\u0163e la fumat \u015fi s\u0103 se treac\u0103 la aceste produse care sunt mai pu\u0163in riscante pentru s\u0103n\u0103tate\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCum a ajuns \u00een Rom\u00e2nia?<\/strong> Dup\u0103 Londra, a preluat un nou rol de director de marketing pentru BAT \u00een Europa, Europa de Est \u015fi Africa de Nord \u2013 regiunea BAT Europe, care acoper\u0103 toate pie\u0163ele, toate \u0163\u0103rile din Europa de Vest, Europa de Est \u015fi Africa de Nord. Era foarte mult \u00een contact cu Rom\u00e2nia, Bulgaria, Ucraina, Ungaria etc, aceste \u0163\u0103ri fiind parteneri foarte importan\u0163i pentru companie. \u00cen urm\u0103 cu aproximativ 18 luni, \u015feful s\u0103u de atunci, directorul regional, l-a \u00eentrebat dac\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een continuare director de marketing pentru regiune sau este dispus s\u0103 preia o nou\u0103 pozi\u0163ie pentru ceea ce numesc aria Europa Central\u0103 \u015fi de Sud, care include Rom\u00e2nia, Ucraina, Cehia, Ungaria, Bulgaria etc. \u201eI-am spus c\u0103 sigur, accept acest rol, \u00eencep chiar de ieri\u2026 \u00cemi place s\u0103 fiu aproape de pie\u0163e, de firul ierbii, ca s\u0103 folosesc din nou aceast\u0103 expresie. \u00cemi place s\u0103 fiu acolo unde este ac\u0163iunea, s\u0103 conduc o afacere \u00een activit\u0103\u0163ile de zi cu zi, \u00een realitatea de acolo.\u201d \u00cei place s\u0103 se implice \u00een decizii \u015fi, de asemenea, \u00eei place s\u0103 fiu aproape de oameni: \u201eCred c\u0103, \u00een esen\u0163\u0103, oamenii fac sau distrug o companie. Iar \u00een rolul pe care \u00eel am ast\u0103zi sunt foarte aproape de pia\u0163\u0103. Sunt foarte aproape de oameni, de luarea deciziilor, de obiectivele comerciale. Asta cred c\u0103 fac cel mai bine \u015fi asta \u00eemi place s\u0103 fac. C\u00e2nd managerul meu mi-a oferit dou\u0103 oportunit\u0103\u0163i, am acceptat-o pe aceasta imediat. Cum spuneam, nu regret \u015fi sunt foarte fericit\u201d.<\/p>\n

\nRolul de acum, de director al ariei Europa Central\u0103 \u015fi de Sud la BAT, \u00eel de\u0163ine de aproximativ un an, iar de atunci, face naveta \u00eentre Londra \u015fi Bucure\u015fti. \u201eIubesc acest rol. Rom\u00e2nia este o \u0163ar\u0103 minunat\u0103, cu oameni grozavi, iar BAT Rom\u00e2nia este o companie de mare succes \u015fi foarte puternic\u0103 aici.\u201d Compania este prezent\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 de 25 de ani, iar de aici, coordoneaz\u0103 \u015fi alte pie\u0163e, pe l\u00e2ng\u0103 cea local\u0103 \u2013 Ucraina, Moldova, Bulgaria, Ungaria, Cehia \u015fi Slovacia. \u201eDar sediul central al acestei arii este aici, \u00een Rom\u00e2nia \u2013 sunt foarte fericit s\u0103 fiu aici.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen Rom\u00e2nia, BAT este activ\u0103 prin trei entit\u0103\u0163i: BAT Investment \u2013 care include fabrica din Ploie\u015fti, a doua cea mai mare fabric\u0103 a grupului din Europa, ce produce produse din tutun \u015fi Neo, consumabilele din tutun folosite \u00eempreun\u0103 cu glo (dispozitivul BAT care \u00eenc\u0103lze\u015fte tutunul) \u2013 Rom\u00e2nia este al treilea centru global de produc\u0163ie a acestor consumabile; BAT Trading \u2013 entitatea de distribu\u0163ie; BAT Global Business Services \u2013 centrul de servicii din Bucure\u015fti. Potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, BAT este cel mai mare contribuabil la bugetul de stat al Rom\u00e2niei, pentru al doilea an consecutiv:  contribu\u0163ia total\u0103 a ajuns la circa 11 miliarde de lei (2,2 miliarde de euro) sub form\u0103 de taxe \u015fi accize \u00een 2021. BAT angajeaz\u0103 direct 3.000 de oameni \u00een Rom\u00e2nia \u015fi genereaz\u0103 alte 30.000 de locuri de munc\u0103 indirect. C\u00e2t despre prezen\u0163a lui Monteiro \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103, r\u0103spunde: \u201eCred c\u0103, de fapt, Rom\u00e2nia este foarte asem\u0103n\u0103toare Braziliei \u00een multe privin\u0163e. Este o \u0163ar\u0103 mare, cu oameni inteligen\u0163i \u015fi muncitori. Cu c\u00e2t aflu mai multe despre Rom\u00e2nia, cu c\u00e2t vizitez mai mult \u0163ara, cu at\u00e2t cunosc mai bine oamenii din ora\u015fele de aici, cu at\u00e2t sunt mai convins c\u0103 oportunit\u0103\u0163ile \u00een Rom\u00e2nia sunt nesf\u00e2r\u015fite pentru oricine vrea s\u0103 aib\u0103 succes\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nLec\u0163iile succesului<\/strong>. \u00cen perioada scurt\u0103 \u00een care a lucrat ca jurnalist, Fred Monteiro i-a intervievat pe c\u00e2\u0163iva dintre cei mai importan\u0163i oameni de afaceri din Brazilia, pe atunci lideri, pre\u015fedin\u0163i \u015fi proprietari de companii foarte mari, reprezentative pe respectiva pia\u0163\u0103. A fost impresionat de seriozitatea, experien\u0163a \u015fi cuno\u015ftin\u0163ele lor generale, dar \u00ee\u015fi aminte\u015fte \u00een mod special de un interviu cu cel care era la acea vreme pre\u015fedintele uneia dintre cele mai mari companii miniere din Brazilia – Vale. \u201eEram la biroul lui pentru interviu, foarte impresionat de ceea ce vedeam, de prezen\u0163a lui \u015fi de biroul mare aflat \u00eentr-o cl\u0103dire foarte frumoas\u0103. \u015ei \u00eemi amintesc c\u0103 i-am adresat o \u00eentrebare asem\u0103n\u0103toare cu cele pe care mi le adresa\u0163i mie: \u00abCum a\u0163i ajuns aici? Ce trebuie s\u0103 faci pentru a deveni pre\u015fedintele Vale?\u00bb \u015ei \u00eemi amintesc c\u0103 a r\u0103spuns: \u00abNu e chiar at\u00e2t de greu.\u00bb Apoi a continuat c\u0103, desigur, trebuie s\u0103 fii inteligent \u015fi trebuie s\u0103 munce\u015fti foarte mult. Trebuie s\u0103 fii dedicat \u00een tot ceea ce faci. Ai nevoie poate \u015fi de pu\u0163in noroc pe parcursul carierei, dar asta nu e ceva ce se poate planifica. Dar, \u00een esen\u0163\u0103, sunt dou\u0103 lucruri pe care trebuie s\u0103 le \u0163ii minte \u00een fiecare zi: \u00abTrebuie s\u0103 ai \u00eencredere \u00een tine. Fiecare dintre noi suntem mai buni dec\u00e2t credem. A\u015fa c\u0103 ai \u00eencredere \u00een tine, ai \u00eencredere \u00een instinctele tale: E\u015fti la fel de inteligent, muncitor, echilibrat \u015fi capabil s\u0103 iei decizii \u015fi s\u0103 faci lucruri ca oricine altcineva\u00bb. Ceea ce \u00eencerca el s\u0103 spun\u0103 era c\u0103 nimeni nu este un geniu – unii sunt genii, desigur – dar majoritatea oamenilor nu sunt. \u00abMajoritatea oamenilor sunt la fel de de\u015ftep\u0163i ca tine sau ca mine sau ca oricine altcineva. A\u015fa c\u0103 ai \u00eencredere \u00een tine \u015fi ai \u00eencredere c\u0103 dac\u0103 eu pot s\u0103 devin pre\u015fedintele Vale, la fel po\u0163i \u015fi tu. E\u015fti foarte t\u00e2n\u0103r\u00bb, mi-a spus \u015fi, cu siguran\u0163\u0103, foarte de\u015ftept. Eu nu sunt mai de\u015ftept dec\u00e2t tine. Poate doar mai experimentat. Poate c\u0103 eu am f\u0103cut c\u00e2teva lucruri pe care tu nu le-ai f\u0103cut \u00eenc\u0103, din cauza v\u00e2rstei \u015fi a lipsei de experien\u0163\u0103. Dar \u00een ceea ce prive\u015fte poten\u0163ialul brut, lucrurile de care suntem capabili, suntem practic la acela\u015fi nivel. Poate c\u0103 exist\u0103 o diferen\u0163\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte experien\u0163a, \u00een ceea ce prive\u015fte oportunit\u0103\u0163ile pe care ni le aduce via\u0163a. Dar suntem cu to\u0163ii la fel de capabili \u015fi la fel de buni.\u00bb\u201d A fost o lec\u0163ie foarte important\u0103 pentru Fred Monteiro de la \u00eenceput de carier\u0103 \u2013 poate una definitorie pentru parcursul ce a urmat:  \u201eTotul \u0163ine de \u00eencrederea \u00een sine. Despre \u00een\u0163elegerea faptului c\u0103 suntem capabili s\u0103 facem orice dac\u0103 ne str\u0103duim, dac\u0103 suntem dedica\u0163i \u015fi continu\u0103m s\u0103 credem \u00een noi\u201d.<\/p>\n

\n

\nRom\u00e2nia este una dintre cele mai importante pie\u0163e pentru BAT la nivel global. Este o pia\u0163\u0103 \u015fi o \u0163ar\u0103 \u00een care am avut mare succes. Continu\u0103m s\u0103 investim \u015fi s\u0103 angaj\u0103m, s\u0103 investim \u00een fabric\u0103, \u00een dezvoltarea echipei noastre. Am investit foarte mult \u015fi vom continua s\u0103 investim foarte mult pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia.<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

\nDac\u0103 trebuie s\u0103 conduc o companie, s\u0103 conduc oameni, s\u0103 conduc businessul, o fac prin exemplul personal \u015fi atunci trebuie s\u0103 fiu foarte exigent cu mine, pentru a-mi da dreptul de a fi exigent cu afacerea \u015fi cu al\u0163i oameni. Aceasta este probabil ceea ce m\u0103 define\u015fte ca lider. \u00cen primul r\u00e2nd lucrez foarte mult \u015fi sunt foarte dedicat.<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

\nFred Monteiro, directorul Ariei Europa Central\u0103 \u015fi de Sud, BAT<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\nCel de al doilea sfat de care \u00ee\u015fi aduce aminte \u0163ine de asumarea riscurilor. De la acela\u015fi om de afaceri a \u00eenv\u0103\u0163at pentru prima dat\u0103 c\u0103 \u00een via\u0163\u0103 vor exista momente critice de luare a deciziilor, c\u00e2nd va trebui s\u0103 ne asum\u0103m riscuri \u015fi s\u0103 lu\u0103m decizii riscante. Poate fi vorba despre o oportunitate de angajare, o promovare pentru care am putea crede c\u0103 nu suntem preg\u0103ti\u0163i, o decizie de afaceri riscant\u0103 pentru care nu suntem siguri de felul \u00een care se vor desf\u0103\u015fura lucrurile. Ceea ce i-a spus omul de afaceri a fost: \u201eNu \u00ee\u0163i fie team\u0103 s\u0103 \u00ee\u0163i asumi riscuri. Cel mai r\u0103u lucru care se poate \u00eent\u00e2mpla este s\u0103 e\u015fuezi. Iar dac\u0103 e\u015fuezi, iei cu tine \u00eenv\u0103\u0163\u0103turile acelui e\u015fec \u015fi vei \u00eencerca din nou. Riscul este prietenul t\u0103u, nu du\u015fmanul t\u0103u. A\u015fa c\u0103 nu v\u0103 fie fric\u0103 s\u0103 v\u0103 asuma\u0163i riscuri. Riscuri calculate, nu riscuri nebune\u015fti, proste\u015fti\u201d.<\/p>\n

\nCe visa s\u0103 fie el pe atunci? Dup\u0103 absolvire, \u00een perioada \u00een care f\u0103cea primii pa\u015fi \u00een cariera la BAT, cel mai \u00eenalt \u0163el al s\u0103u era s\u0103 ajung\u0103 \u00eentr-un rol de middle management. C\u00e2nd a absolvit, obiectivele s-au conturat mai clar: \u201e\u00cen perioada \u00een care lucram \u00een v\u00e2nz\u0103ri, aveam un \u015fef care era un manager foarte bun \u015fi care, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, a devenit \u015fi un prieten foarte bun dintre ai mei, p\u00e2n\u0103 azi. Era foarte inteligent, foarte echilibrat, foarte informat. Cred c\u0103 la acel moment, visul meu era s\u0103 fiu ca el \u015fi s\u0103 ajung \u00een cele din urm\u0103 s\u0103 de\u0163in pozi\u0163ia lui. Desigur, via\u0163a merge mai departe, iar pe parcurs apar oportunit\u0103\u0163i \u015fi experien\u0163e diferite\u201d. De altfel, nu crede c\u0103 a avut vreodat\u0103 o reprezentare foarte clar\u0103 a unui obiectiv final al carierei: \u201e\u015ei este o explica\u0163ie simpl\u0103 pentru asta. Cred c\u0103, dac\u0103 pl\u0103nuie\u015fti prea mult pe termen lung, sunt \u015fanse s\u0103 nu ajungi acolo, pentru c\u0103 via\u0163a nu este perfect\u0103\u201d.<\/p>\n

\nModul \u00een care \u015fi-a abordat cariera s-a bazat \u00eentotdeauna pe c\u00e2teva lucruri. \u201eM\u0103 \u00eentreb mereu: \u00eemi place cu adev\u0103rat ceea ce fac acum, natura activit\u0103\u0163ii mele curente? M\u0103 \u00eempline\u015fte? \u00cemi aduce satisfac\u0163ii? \u00cenv\u0103\u0163 ceva nou? Contribui la dezvoltarea a ceva nou? \u00centotdeauna am fost motivat \u00een via\u0163\u0103 de c\u00e2teva lucruri: s\u0103 construiesc, s\u0103 creez \u015fi s\u0103 inovez cumva \u00een tot ceea ce fac.\u201d<\/p>\n

\nUr\u0103\u015fte rutina, nu \u00eei place repeti\u0163ia \u015fi nu \u00eei place s\u0103 nu \u00ee\u015fi pun\u0103 amprenta pe ceea ce face: \u201e\u00cemi place schimbarea, s\u0103 schimb lucrurile, s\u0103 creez lucruri, s\u0103 inovez. \u00cemi place s\u0103 reinventez \u015fi s\u0103 construiesc\u201d. C\u00e2nd termin\u0103 o anumit\u0103 sarcin\u0103, \u00eei place s\u0103 se uite \u00een urm\u0103 \u015fi s\u0103 spun\u0103 c\u0103 a contribuit la construirea sau la dezvoltarea acesteia, la schimbarea companiei de la o pozi\u0163ie la alta. A doua \u00eentrebare pe care \u015fi-a adresat-o mereu \u2013 \u015fi care pare c\u0103 l-a ajutat s\u0103 evolueze – este: \u201ePot face ceva mai departe? Unde m\u0103 aflu acum, am \u00eenv\u0103\u0163at suficient, am acumulat suficient\u0103 experien\u0163\u0103 \u015fi suficiente referin\u0163e pentru a aspira la urm\u0103toarea etap\u0103 \u00een carier\u0103, pentru a face un pas \u00eenainte fa\u0163\u0103 de unde sunt acum? Iar dac\u0103 r\u0103spunsul este da, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 am oportunit\u0103\u0163i de cre\u015ftere\u201d.<\/p>\n

\n\"\"Nu s-a g\u00e2ndit niciodat\u0103 c\u0103 \u00een prezent va avea rolul actual: \u201eM\u0103 concentrez s\u0103 fiu \u00eemplinit \u015fi mul\u0163umit pentru ceea ce fac \u00een prezent. Dac\u0103 fac o treab\u0103 bun\u0103 \u015fi dac\u0103 \u00eenv\u0103\u0163, dac\u0103 m\u0103 dezvolt, pot s\u0103 aspir la urm\u0103torul pas\u201d. <\/p>\n

\nChiar dac\u0103 nu \u00ee\u015fi traseaz\u0103 \u00een linii clare stilul de leadership sau tipul de profil de lider, spune c\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 munceasc\u0103 din greu \u015fi s\u0103 fie foarte exigent cu el: \u201eDac\u0103 trebuie s\u0103 conduc o companie, s\u0103 conduc oameni, s\u0103 conduc businessul, o fac prin exemplul personal \u015fi atunci trebuie s\u0103 fiu foarte exigent cu mine, pentru a-mi da dreptul de a fi exigent cu afacerea \u015fi cu al\u0163i oameni. Aceasta este probabil ceea ce m\u0103 define\u015fte ca lider. \u00cen primul r\u00e2nd lucrez foarte mult \u015fi m\u0103 dedic foarte mult. De asemenea, cred c\u0103 este foarte important s\u0103 fim respectuo\u015fi cu oamenii, s\u0103 fim amabili \u015fi s\u0103 \u00eei ajut\u0103m s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 devin\u0103 profesioni\u015fti mai buni, comple\u0163i\u201d. Crede c\u0103 to\u0163i oamenii au un talent, c\u0103 to\u0163i oamenii se pricep la ceva: \u201eTrebuie s\u0103 aju\u0163i oamenii s\u0103 \u00ee\u015fi exploateze poten\u0163ialul. Pentru asta, trebuie s\u0103 fim amabili, con\u015ftien\u0163i, s\u0103 ajut\u0103m oamenii s\u0103 se dezvolte la cel mai bun nivel al lor\u201d.<\/p>\n

\nO alt\u0103 caracteristic\u0103 a stilului s\u0103u de management se leag\u0103 de asumarea de riscuri prin deschiderea spre noutate: \u201eCred c\u0103 munca noastr\u0103 ca lideri de afaceri este s\u0103 construim lucruri bune, s\u0103 cre\u015ftem. Dac\u0103 \u00eencep o nou\u0103 activitate, o nou\u0103 misiune, o nou\u0103 carier\u0103, o nou\u0103 pozi\u0163ie \u00eentr-o companie, dac\u0103 nu construiesc ceva nou, dac\u0103 nu ajut acea companie, acei oameni, acea echip\u0103 s\u0103 se \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103, nici m\u0103car nu cred c\u0103 \u00eemi fac treaba. A\u015fa c\u0103 mereu m\u0103 \u00eentreb: Ce construim? Ce cre\u0103m? Ce valoare ad\u0103ugat\u0103 aducem consumatorilor, oamenilor, angaja\u0163ilor? Chiar construim? Nu este vorba de cifre. Nu este vorba despre mai mult profit, mai mult\u0103 cot\u0103 de pia\u0163\u0103, mai mult volum sau altele\u2026 Este vorba despre beneficii fundamentale pe care ar trebui s\u0103 le l\u0103s\u0103m \u00een urm\u0103 pentru companie, pentru \u0163ar\u0103, pentru oameni, pentru angaja\u0163i; trebuie s\u0103 te asiguri c\u0103 la\u015fi o mo\u015ftenire \u00een urm\u0103, c\u0103 afacerea pe care o la\u015fi \u00een urm\u0103 este mai bun\u0103 dec\u00e2t atunci c\u00e2nd ai preluat-o\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n10 sfaturi pentru tinerii manageri de la Fred Monteiro, directorul Ariei Europa Central\u0103 \u015fi de Sud la BAT<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\n1. <\/strong>Ai \u00eencredere \u00een tine, ai \u00eencredere \u00een instinctele tale. Ai \u00eencredere \u00een ceea ce \u015ftii. \u015ei, \u00een esen\u0163\u0103, crede \u00een tine, pentru a \u00een\u0163elege c\u0103 po\u0163i face orice. \u00cen esen\u0163\u0103, ca fiin\u0163e umane, ca min\u0163i capabile, putem face orice. A\u015fa c\u0103 s\u0103 crezi \u00een tine.<\/p>\n

\n2. <\/strong>S\u0103 nu v\u0103 fie fric\u0103 s\u0103 v\u0103 asuma\u0163i riscuri \u00een via\u0163\u0103, \u00een carier\u0103, \u00een deciziile de afaceri. Asumarea riscurilor face parte din cre\u015ftere. Nimeni, nicio companie, nicio persoan\u0103, nicio afacere nu cre\u015fte evit\u00e2nd riscurile, juc\u00e2nd la sigur mereu.<\/p>\n

\n3. <\/strong>R\u0103m\u00e2i mereu curios. R\u0103m\u00e2i \u00eensetat de cunoa\u015ftere, de acumularea de informa\u0163ii. Po\u0163i \u00eenv\u0103\u0163a oric\u00e2nd ceva nou \u00een fiecare zi. \u00cenv\u0103\u0163 mereu, citesc mereu, vorbesc cu oamenii, m\u0103 intereseaz\u0103 subiecte noi, lucruri noi. R\u0103m\u00e2ne\u0163i curio\u015fi, \u00eenseta\u0163i de cunoa\u015ftere \u015fi \u00eencerca\u0163i s\u0103 v\u0103 \u00eentreba\u0163i din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd: Ce am \u00eenv\u0103\u0163at azi? Ce am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103pt\u0103m\u00e2na asta? Poate fi un lucru m\u0103runt, poate fi ceva important, nu conteaz\u0103. Dar \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00eenve\u0163i ceva \u00een fiecare zi.<\/p>\n

\n4. <\/strong>Tat\u0103l meu spunea s\u0103 fii bun cu oamenii, s\u0103 fii amabil, s\u0103 \u00eei ascul\u0163i, s\u0103 \u00een\u0163elegi c\u0103 fiecare are o poveste personal\u0103, o latur\u0103 uman\u0103, o dram\u0103 \u015fi nevoi umane. \u00centr-un final, singurul lucru pe care \u00eel avem \u00een comun este c\u0103 suntem oameni \u015fi \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fim acelea\u015fi temeri, probleme. \u00cencerc mereu s\u0103 \u00een\u0163eleg,  s\u0103 fiu cald, amabil.<\/p>\n

\n5. <\/strong>Urm\u0103torul sfat e ceva ce am auzit de la bunicul meu, care era un om foarte simplu, a pornit de jos.  S-a n\u0103scut \u00eentr-un or\u0103\u015fel mic din mediul rural brazilian \u015fi, \u00een esen\u0163\u0103, era fermier. Bunicul mi-a spus c\u00e2nd aveam, cred, zece-doisprezece ani, o lec\u0163ie foarte simpl\u0103: Planteaz\u0103 un copac \u015fi ai grij\u0103 de copacul t\u0103u. Toat\u0103 lumea ar trebui s\u0103 planteze un copac \u015fi s\u0103 priveasc\u0103 cum acel copac cre\u015fte. Aceasta te va \u00eenv\u0103\u0163a ce este r\u0103bdarea, smerenia, respectul pentru natur\u0103.<\/p>\n

\n6. <\/strong>Sfatul cu num\u0103rul \u015fase este similar cu cel de a r\u0103m\u00e2ne curios: \u00eencearc\u0103 s\u0103 cite\u015fti mult. Este foarte u\u015for s\u0103 g\u0103sim scuze pentru a nu citi. Nu avem timp, suntem obosi\u0163i, pe de alt\u0103 parte avem familia \u015fi trebuie s\u0103 facem un lucru sau altul. \u015ei este mult mai u\u015for s\u0103 pornim televizorul. Cititul devine din ce \u00een ce mai greu. Nu cred c\u0103 oamenii citesc at\u00e2t de mult, \u00eens\u0103 exist\u0103 o pl\u0103cere \u00een a citi \u015fi este un mod at\u00e2t de frumos de a g\u0103si timp pentru tine, pentru introspec\u0163ie, de a-\u0163i l\u0103sa mintea s\u0103 r\u0103t\u0103ceasc\u0103. A\u015fa c\u0103 \u00eencerc mereu s\u0103 citesc ceva, s\u0103 am dou\u0103 sau trei c\u0103r\u0163i pe care s\u0103 le citesc \u00een acela\u015fi timp. Nu am citit niciodat\u0103 c\u0103r\u0163i despre afaceri. De obicei citesc fic\u0163iune sau biografii, c\u0103r\u0163i de istorie sau de \u015ftiin\u0163\u0103. C\u0103r\u0163ile de afaceri le consider cam formale.<\/p>\n

\n7. <\/strong>Cred c\u0103 un alt sfat este unul destul de evident: munci\u0163i din greu. Munci\u0163i mult. Cred c\u0103 nimic nu vine f\u0103r\u0103 munc\u0103 grea. Succesul, realizarea, progresul – totul se bazeaz\u0103 pe munc\u0103. Dintotdeauna am fost foarte exigent cu mine. Mereu am muncit foarte mult. \u00centotdeauna m-am a\u015fteptat ca to\u0163i cei din jurul meu s\u0103 munceasc\u0103 foarte mult. \u015ei cred c\u0103 munca din greu este practic un dat. Nu cred c\u0103 via\u0163a este foarte bun\u0103 cu oamenii care nu urm\u0103resc progresul prin munc\u0103. Dac\u0103 nu munce\u015fti din greu, nu prime\u015fti ceea ce meri\u0163i.<\/p>\n

\n8. <\/strong>To\u0163i avem nevoie de o baz\u0103, nu-i a\u015fa? Avem nevoie de un sistem de referin\u0163\u0103. Pentru mine, baza \u015fi r\u0103d\u0103cinile mele au fost \u00eentotdeauna familia mea. Pentru fiecare dintre noi, funda\u0163ia ar putea fi prietenii sau un hobby, o activitate pe care o ai. Dar oricare ar fi funda\u0163ia ta, trebuie s\u0103 o g\u0103se\u015fti, s\u0103 \u00ee\u0163i g\u0103se\u015fti siguran\u0163a. Acel paradis al fiec\u0103ruia. Locul \u00een care mergi atunci c\u00e2nd trebuie practic s\u0103 te aerise\u015fti sau s\u0103 te relaxezi, c\u00e2nd ai nevoie de protec\u0163ie, c\u00e2nd vrei s\u0103 te sim\u0163i \u00een siguran\u0163\u0103, c\u00e2nd trebuie s\u0103 te reenergizezi.<\/p>\n

\n9. <\/strong>\u00cencearc\u0103 s\u0103 \u00een\u0163elegi \u015fi s\u0103 \u00eenve\u0163i de la oameni. Pe parcursul vie\u0163ii noastre, profesional sau personal, \u00eent\u00e2lnim mii de oameni, nu? Toat\u0103 lumea are ceva interesant de oferit. De multe ori \u00een via\u0163a mea, m-am \u00eentrebat: ce ar face o anumit\u0103 persoan\u0103 \u00eentr-o anumit\u0103 situa\u0163ie? \u00cen via\u0163a mea personal\u0103, tat\u0103l meu a reprezentat un model pentru mine. Deseori am \u00eent\u00e2lnit profesional anumi\u0163i oameni, care mi-au r\u0103mas modele \u00een anumite aspecte sau altele. A\u015fa c\u0103 \u00eencerca\u0163i s\u0103 \u00een\u0163elege\u0163i cine sunt modelele voastre \u015fi \u00eenv\u0103\u0163a\u0163i de la ei, ave\u0163i dialoguri mentale cu ei. Ave\u0163i \u00eencredere \u00een modelele voastre. Este foarte util s\u0103 fim inspira\u0163i de cineva.<\/p>\n

\n10. <\/strong>Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, \u00eencearc\u0103 s\u0103 te distrezi pu\u0163in. Cred c\u0103 orice faci \u00een via\u0163\u0103, profesional, personal sau ca hobby, dac\u0103 nu este plin de satisfac\u0163ii, dac\u0103 nu te mul\u0163ume\u015fte, dac\u0103 nu \u00ee\u0163i ofer\u0103 pl\u0103cere, distrac\u0163ie sau dac\u0103 nu te face s\u0103 te sim\u0163i bine, nu ar trebui f\u0103cut. Dac\u0103 ai un job unde e\u015fti bine pl\u0103tit, e\u015fti promovat \u015fi altele asemenea, dar e\u015fti nemul\u0163umit, las\u0103-l. Dac\u0103 ai un loc de munc\u0103 care te face foarte fericit, dar probabil crezi c\u0103 ar trebui s\u0103 faci ceva mai mul\u0163i bani din asta, poate este o chestiune de timp, poate este o chestiune de a\u015fteptare a  oportunit\u0103\u0163ii potrivite.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00centreb\u0103ri pentru un lider global:<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n1. Care a fost salariul pe care l-a\u0163i avut la primul loc de munc\u0103, \u00een domeniul v\u00e2nz\u0103rilor?<\/strong>
\nSincer, nu \u00eemi aduc aminte, pentru c\u0103 a fost cu mult timp \u00een urm\u0103, iar de atunci, moneda brazilian\u0103 s-a devalorizat probabil de patru sau cinci ori din cauza infla\u0163iei. Dar \u00eemi amintesc c\u0103 era totu\u015fi unul foarte mic, locuiam cu p\u0103rin\u0163ii mei pe atunci. \u00cemi amintesc c\u0103 atunci c\u00e2nd am primit primul salariu, singurul lucru pe care l-am putut face a fost s\u0103-i spun tat\u0103lui meu c\u0103 de acum \u00eencolo nu mai trebuie s\u0103 \u00eemi dea bani ca s\u0103 ies cu prietenii, s\u0103 ies la plaj\u0103 sau pentru bere, \u00eenghe\u0163at\u0103, pentru c\u0103 cel pu\u0163in asta puteam s\u0103 \u00eemi permit. Dar \u00eemi amintesc c\u0103 primul meu salariu a fost foarte, foarte mic.<\/p>\n

\n
\n2. Cum se face c\u0103, dup\u0103 10 ani \u00een BAT \u015fi doi ani cu Americanas.com, nu a\u0163i \u00eenceput niciodat\u0103 propria afacere?<\/strong>
\nEste o \u00eentrebare interesant\u0103 la care m-am g\u00e2ndit de mai multe ori, ideea de a-mi \u00eencepe propria afacere \u015fi s\u0103-mi asum riscul de a deveni antreprenor. Cred c\u0103 am avut \u00eentotdeauna sim\u0163ul realit\u0103\u0163ii \u015fi smerenia, dac\u0103 vre\u0163i, s\u0103 \u00een\u0163eleg c\u0103 probabil sunt un lider \u015fi un manager de business mult mai bun dec\u00e2t a\u015f putea fi ca antreprenor. Trebuie s\u0103 te cuno\u015fti pe tine \u00eensu\u0163i, nu? Trebuie s\u0103-\u0163i \u00een\u0163elegi propriul ADN, propria ta personalitate, mai ales dup\u0103 ce ai v\u0103zut cum a luat via\u0163\u0103 acel start-up, Americanas.com. Cum echipa 3G Capital, \u015fi nu doar ace\u015fti trei lideri, ci toat\u0103 echipa, toate lucrurile v\u0103zute, comportamentul \u015fi valorile lor, modul \u00een care func\u0163ioneaz\u0103, probabil m-au ajutat s\u0103 realizez c\u0103 poate nu m-am n\u0103scut antreprenor, poate c\u0103 nu \u00eemi e menit s\u0103 devin antreprenor. Trebuie s\u0103 ai anumite caracteristici pentru a avea \u015fanse de a succes ca antreprenor. M-am hot\u0103r\u00e2t devreme \u00een via\u0163\u0103 c\u0103 voi avea mai mult succes \u015fi voi fi mai \u00eemplinit dac\u0103 \u00eemi dedic munca, abilit\u0103\u0163ile, energia pentru a deveni un lider de business din ce \u00een ce mai bun, mai degrab\u0103 dec\u00e2t s\u0103 \u00eencerc s\u0103 pornesc o afacere.<\/p>\n

\n
\n3. Ce a\u0163i spune unui t\u00e2n\u0103r care ezit\u0103 s\u0103 se al\u0103ture industriei pe care o reprezin\u0163i?<\/strong>
\nR\u0103spunsul meu este urm\u0103torul: \u201eCred c\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 te ui\u0163i la companii precum BAT \u00een zilele noastre, care nu mai este de mult doar o companie de \u0163ig\u0103ri. Bine\u00een\u0163eles c\u0103 producem \u015fi vindem \u0163ig\u0103ri. Dar obiectivul num\u0103rul unu al BAT ast\u0103zi, pe toate pie\u0163ele din lume, este s\u0103 convingem fum\u0103torii s\u0103 renun\u0163e la fumat \u015fi s\u0103 treac\u0103 la produse care sunt mai pu\u0163in riscante pentru s\u0103n\u0103tate. Pentru cei care se g\u00e2ndesc la o carier\u0103 la BAT, probabil sfatul meu num\u0103rul unu este s\u0103 nu v\u0103 g\u00e2ndi\u0163i la BAT ca fiind doar o companie de \u0163ig\u0103ri, a\u015fa cum probabil v\u0103 imagina\u0163i c\u0103 era \u00een urm\u0103 cu zece ani. Dac\u0103 avem succes, destina\u0163ia acestei transform\u0103ri va fi un lucru foarte interesant \u015fi pozitiv pentru BAT, pentru consumatorii no\u015ftri \u015fi pentru societate \u00een general.<\/p>\n

\n

\nCe citi\u0163i?<\/span><\/strong><\/p>\n

\nEste o \u00eentrebare interesant\u0103, pentru c\u0103 \u00eemi place mult s\u0103 citesc \u015fi citesc o varietate de c\u0103r\u0163i \u015fi de subiecte. Este pu\u0163in dificil pentru mine s\u0103 numesc una sau dou\u0103 c\u0103r\u0163i care au avut un impact mare. Am citit recent o carte descria cum Portugalia a devenit prima superputere global\u0103 \u00een secolul al XVI-lea, cu Vasco da Gama sau Pedro Alvarez Cabral, faimo\u015fii marinari portughezi care au navigat pe coasta Africii \u015fi apoi \u00een partea de est a Africii, p\u00e2n\u0103 \u00een India. Acest navigator portughez a traversat Atlanticul, a descoperit Brazilia \u015fi multe alte \u0163\u0103ri din America de Sud, cu un vis uimitor \u015fi \u00eendr\u0103zne\u0163 de a ie\u015fi \u00een marele ocean, care era un mare necunoscut \u00een secolul al XV-lea. A fost aproape ca \u015fi cum ai merge \u00een spa\u0163iu \u00een zilele noastre. Au contribuit la transformarea Portugaliei \u00een prima superputere economic\u0103 global\u0103, ceea ce este o poveste uimitoare. Este o carte pe care am citit-o recent, fascinant\u0103. O mul\u0163ime de lec\u0163ii de afaceri \u015fi leadership \u00een acea carte. Tot recent am citit o carte a lui Stephen Hawking, celebrul fizician de la Universitatea Cambridge. Se nume\u015fte \u201eR\u0103spunsuri simple la \u00eentreb\u0103ri complicate\u201d. Este o carte de fizic\u0103, \u00een principiu, foarte interesant\u0103. Luna trecut\u0103 sau luna de dinainte am citit o alt\u0103 carte, \u201eDe ce dormim?\u201d, despre importan\u0163a somnului, \u015fi de ce fiin\u0163ele umane \u015fi animalele, plantele au nevoie s\u0103 doarm\u0103. Despre beneficiile somnului \u015fi tot ceea ce se \u00eent\u00eempl\u0103 dac\u0103 nu dormim sau dac\u0103 nu dormim bine. Este o carte fascinant\u0103.<\/strong><\/p>\n

\n

\n4. Care sunt talentele sau calit\u0103\u0163ile pe care le c\u0103uta\u0163i la un viitor angajat? Sunte\u0163i \u00eenc\u0103 implicat \u00een procesele de recrutare?<\/strong>
\n\u00cemi place foarte tare s\u0103 intervievez oamenii. \u015ei cred c\u0103 unul dintre cele mai importante aspecte ale muncii mele este s\u0103 m\u0103 asigur c\u0103 avem oameni foarte buni \u00een companie \u015fi c\u0103 avem oamenii potrivi\u0163i la locul potrivit, care fac treaba potrivit\u0103. Cred c\u0103 oamenii fac companiile. Cred c\u0103 cea mai important\u0103 contribu\u0163ie pe care o putem avea \u00een orice companie este, practic, s\u0103 ne asigur\u0103m c\u0103 avem cea mai bun\u0103 resurs\u0103 posibil\u0103 de talente \u00een organiza\u0163ia noastr\u0103. \u00cemi place foarte mult s\u0103 recrutez \u015fi s\u0103 angajez viitori lideri. \u00cen ceea ce prive\u015fte calit\u0103\u0163ile pe care le c\u0103ut\u0103m, eu nu pun \u00eentr-at\u00e2t de mult accentul pe CV-ul sau pe experien\u0163a anterioar\u0103, pe unde ai lucrat \u015fi ce ai f\u0103cut acolo. Desigur, acestea sunt importante pentru c\u0103 asta arat\u0103 competen\u0163\u0103, arat\u0103 experien\u0163a. Dar ceea ce m\u0103 intereseaz\u0103 cel mai mult este personalitatea oamenilor. \u00cencerc s\u0103 \u00een\u0163eleg, \u00een aceste interviuri, dac\u0103 oamenii au acest impuls interior, acest apetit pentru cre\u015ftere, dezvoltare, munc\u0103 dedicat\u0103, curiozitate.<\/p>\n

\n
\n5. Ce a\u0163i spune unui t\u00e2n\u0103r care vrea s\u0103 p\u0103r\u0103seasc\u0103 Rom\u00e2nia?<\/strong>
\nCred c\u0103 Rom\u00e2nia este plin\u0103 de oportunit\u0103\u0163i. Cu c\u00e2t aflu mai multe despre Rom\u00e2nia, cu c\u00e2t vizitez mai multe ora\u015fe de aici. Cred c\u0103, de fapt, Rom\u00e2nia este foarte asem\u0103n\u0103toare Braziliei \u00een multe privin\u0163e. Este o \u0163ar\u0103 mare, cu oameni inteligen\u0163i \u015fi muncitori. Cu c\u00e2t aflu mai multe despre \u0163ar\u0103, cu at\u00e2t sunt mai convins c\u0103 oportunit\u0103\u0163ile \u00een Rom\u00e2nia sunt nesf\u00e2r\u015fite pentru oricine vrea s\u0103 aib\u0103 succes, s\u0103 fie \u00eemplinit, s\u0103 fie recompensat \u015fi s\u0103 fie fericit pe plan personal \u015fi profesional. Dac\u0103 oamenii vor s\u0103 plece din Rom\u00e2nia pentru a \u00eenv\u0103\u0163a, pentru a vedea lumea \u015fi, practic, pentru a se expune altor realit\u0103\u0163i \u015fi altor oportunit\u0103\u0163i, \u00eei \u00een\u0163eleg. Dar, cel pu\u0163in \u00een ceea ce m\u0103 prive\u015fte, mi-am dorit \u00eentotdeauna s\u0103 m\u0103 \u00eentorc la un moment dat \u00een Brazilia (\u0163ara sa natal\u0103 – n.red.) \u015fi o voi face.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lui Frederico Monteiro nu \u00eei plac c\u0103r\u0163ile de business, \u00eens\u0103 pare c\u0103 a acumulat o enciclopedie de lec\u0163ii de leadership, dup\u0103 o carier\u0103 impresionant\u0103 \u00eenceput\u0103 la 16 ani, \u00een Brazilia. A lipit afi\u015fe, a lucrat \u00een presa de business, a participat la construirea online-ului brazilian pentru ca acum s\u0103 conduc\u0103 spre un viitor mai bun […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,698,16291,512],"tags":[7785,17014,52659,7217,16001],"class_list":["post-208456","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-cover-story","category-meet-the-ceo","category-revista-bm","tag-bat","tag-brazilia","tag-frederico-monteiro","tag-management","tag-meet-the-ceo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208456","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=208456"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208456\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=208456"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=208456"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=208456"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}