{"id":208178,"date":"2022-09-10T10:17:04","date_gmt":"2022-09-10T10:17:04","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208178"},"modified":"2022-09-10T10:17:04","modified_gmt":"2022-09-10T10:17:04","slug":"businessul-dezvoltat-de-trei-tineri-romani-care-vine-cu-solutii-pentru-mediul-fiscal-dominat-de-instabilitate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208178","title":{"rendered":"Businessul dezvoltat de trei tineri rom\u00e2ni care vine cu solu\u0163ii pentru mediul fiscal dominat de instabilitate"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen condi\u0163iile \u00een care regimul fiscal din Rom\u00e2nia se schimb\u0103 frecvent, iar reglement\u0103rile \u00een vigoare ast\u0103zi se pot modifica extrem de repede, doi antreprenori au decis s\u0103 dezvolte un produs care s\u0103 le fac\u0103 via\u0163a mai u\u015foar\u0103 altor businessuri. Ce solu\u0163ii aduc ei \u00eentr-un mediu fiscal dominat de instabilitate?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPlatforma FGO a fost lansat\u0103 de Andrei Gogan \u015fi Valeriu Filip \u00een iulie 2017, \u00een cadrul unui parteneriat cu SAGA Software, dezvoltatorii unui program de contabilitate din Rom\u00e2nia, dup\u0103 un proces \u00eentins pe aproape doi ani, din care un an a durat realizarea procesului de integrare cu softul partenerilor de business. FGO a pornit ini\u0163ial strict ca o solu\u0163ie de facturare. Antreprenorii spun c\u0103 au 5-6 competitori principali; de-a lungul anilor, \u00eens\u0103, FGO s-a dezvoltat, devenind un sistem ERP (enterprise resource planning \u2013 n.red.) \u015fi CRM (customer relationship manager \u2013 n.red.) destinat IMM-urilor.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 la finele anului 2021, pe platform\u0103 erau \u00eenscrise deja aproape 70.000 de firme, cu un ritm anual de 10.000-15.000 de firme, \u201ecare pare s\u0103 se men\u0163in\u0103 stabil f\u0103r\u0103 nicio alt\u0103 promovare dec\u00e2t canalele clasice de comunicare prin social media\u201d, dup\u0103 cum spun cei doi. \u00cen prezent, pe FGO sunt \u00eenregistrate peste 74.000 firme. Platforma func\u0163ioneaz\u0103 sub umbrela i-Tom Solutions, o companie rom\u00e2neasc\u0103 de software cu circa 25 de angaja\u0163i, fondat\u0103 \u00een urm\u0103 cu peste 15 ani. Anul trecut, i-Tom Solutions a \u00eenregistrat la nivelul pie\u0163ei locale o cifr\u0103 de afaceri de peste 4,1 milioane de lei \u015fi un profit de 1,1 milioane.<\/p>\n

\nDe-a lungul timpului, FGO a dezvoltat mai multe produse proprii \u015fi, pentru ca fiecare dintre acestea s\u0103 ajung\u0103 la maturitatea necesar\u0103, a fost nevoie de doi, poate chiar trei ani \u015fi de c\u00e2te o investi\u0163ie de minimum 200.000-300.000 de euro, potrivit reprezentan\u0163ilor companiei. \u201eDac\u0103 ne referim la solu\u0163ia FGO, \u00eentreaga suit\u0103 de aplica\u0163ii care o alc\u0103tuiesc \u2013 access web plus mobil, integr\u0103ri cu ter\u0163e platforme \u015fi toat\u0103 partea de administrare din backoffice \u2013 a fost lansat\u0103 pe parcursul unui an calendaristic \u015fi a presupus o investi\u0163ie de aproape doi ani de eforturi sus\u0163inute, at\u00e2t de c\u0103tre noi, c\u00e2t \u015fi de partenerii de la SAGA Software. Am lucrat cu scopul de a oferi mijloace automatizate de preluare a datelor de la antreprenori, pentru a u\u015fura munca lor \u015fi a contabililor\u201d, spune Andrei Gogan, cofondator. Dintre clien\u0163ii FGO, peste 60.000 \u00ee\u015fi v\u00e2nd produsele \u015fi \u00een regim B2B. De asemenea, prin FGO au fost facturate p\u00e2n\u0103 acum peste 700.000 de persoane juridice, 95% dintre acestea av\u00e2nd sediul \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n
\n

\nAndrei Gogan, cofondator, FGO: \u201eAm lucrat cu scopul de a oferi mijloace automatizate de preluare a datelor de la antreprenori, pentru a u\u015fura munca lor \u015fi a contabililor.\u201d<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\n

\n\u201ePrelu\u0103m date despre facturi emise, \u00eencas\u0103ri, facturi primite \u015fi pl\u0103\u0163i. Am calculat c\u0103 doar prin integrarea FGO \u2013 SAGA \u015fi preluarea facturilor am economisit undeva \u00eentre 500.000 \u015fi 1 milion de ore de munc\u0103 rezultate din dubla operare\u201d, adaug\u0103 ei. Mai mult, pentru c\u0103 recent a fost introdus\u0103 \u015fi integrarea cu b\u0103ncile prin standardul PSD2 \u015fi citirea automat\u0103 a extraselor bancare, combinate cu potrivirea automatizat\u0103 a facturilor cu \u00eencas\u0103rile \u015fi pl\u0103\u0163ile, Andrei Gogan previzioneaz\u0103 c\u0103 economia de timp va fi de minimum 1 milion de ore anual. \u201eFoarte probabil, cu mici excep\u0163ii, majoritatea firmelor \u00eenregistrate \u00een FGO vor apela la func\u0163ionalit\u0103\u0163i de generare e-Factura \u015fi, de ce nu, la automatizarea \u00eentregului proces pe care FGO \u00eel pune la dispozi\u0163ie. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 pentru o factur\u0103 emis\u0103, pe baza regulilor, raportarea se va putea face automat la ANAF f\u0103r\u0103 nicio alt\u0103 interven\u0163ie din partea utilizatorului\u201d. Mecanismele de generare facturi compatibile cu eFactura sunt incluse \u00eenc\u0103 de la finalul lui 2021 \u015fi sunt disponibile \u00een mod gratuit tuturor firmelor, noteaz\u0103 el.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCre\u015fterea businessului, \u201ela pachet\u201d cu automatizarea<\/strong><\/p>\n

\nLa r\u00e2ndul s\u0103u, Valeriu Filip, cofondator al FGO, remarc\u0103 un trend clar: odat\u0103 cu cre\u015fterea rulajului sau a cifrei de afaceri, companiile din portofoliu \u00eencep s\u0103 foloseasc\u0103 mijloace de automatizare: integrarea prin API (Application Programming Interface \u2013 n. red.) cu magazine online proprii, cu procesatori de pl\u0103\u0163i (mobilPay, EuPl\u0103tesc), cu b\u0103nci prin PSD2 sau cu platforme de comer\u0163 online precum eMAG sau CEL.ro. \u00cen platforma FGO, ritmul de investi\u0163ie pentru noi dezvolt\u0103ri\/func\u0163ionalit\u0103\u0163i este de 250.000 de euro pe an. \u201e\u00cen companiile de software, investi\u0163ia principal\u0103 sunt oamenii. Putem spune c\u0103 acest nivel era acum 6-7 ani la peste 80% direc\u0163ionat \u00een principal \u00een dezvoltarea produselor; \u00een prezent a sc\u0103zut \u00een totalul ponderii cheltuielilor, dar chiar \u015fi a\u015fa, se men\u0163ine la peste 50%.\u201d Antreprenorul spune c\u0103 cei care folosesc serviciile \u015fi produsele de tipul celor oferite de FGO se \u00eempart \u00een dou\u0103 mari categorii: cei care sunt obi\u015fnui\u0163i s\u0103 foloseasc\u0103 instrumente digitale pentru nevoile businessului lor \u015fi cei care \u00eenc\u0103 se feresc de schimbarea procedurilor \u015fi a modului de lucru, cel mai probabil din cauza faptului c\u0103 nu cunosc beneficiile unei astfel de platforme \u015fi\/sau nu \u00een\u0163eleg c\u0103 totul este securizat \u015fi confiden\u0163ial. \u201eDin p\u0103cate, cei din prima categorie sunt mai pu\u0163ini. Estimarea noastr\u0103 este c\u0103 noi \u015fi ceilal\u0163i competitori din domeniu ne adres\u0103m unui segment mai mic de 40% din totalul pie\u0163ei.\u201d<\/p>\n

\n

\nValeriu Filip, cofondator, FGO:<\/span><\/strong> \u201eOrice schimbare legislativ\u0103 presupune un grad de reactivitate a mediului de afaceri \u015fi, f\u0103r\u0103 obiec-tive clare urmate de proceduri \u015fi norme de implementare transparente, este discutabil c\u0103  aceste schimb\u0103ri vor fi urmate sau c\u0103 gradul de conformare va fi unul mul\u0163umitor.\u201d<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nUrm\u0103torul obiectiv: pie\u0163ele externe <\/strong><\/p>\n

\nPe termen scurt, reprezentan\u0163ii businessului spun c\u0103 au \u00een vedere dezvoltarea unor direc\u0163ii noi prin integrarea unor algoritmi de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103, care vor putea asista utilizatorii \u00een administrarea afacerii lor, iar pe termen mediu vizeaz\u0103 lansarea pe pie\u0163e externe a unui produs particularizat pentru firmele care ofer\u0103 servicii, \u00een special de tip abonament. La nivel european, antreprenorul spune c\u0103 Italia a fost prima \u0163ar\u0103 care a adaptat la specificul na\u0163ional cerin\u0163a factur\u0103rii electronice \u00eenc\u0103 din 2014, anul \u00een care a fost emis\u0103 directiva european\u0103 55\/2014, care viza \u00een principal facturarea B2G (business to government \u2013 n. red.). \u201eDin 2019, sistemul a devenit obligatoriu \u015fi pentru B2B. Modelul din Italia a fost preluat de Rom\u00e2nia, dar \u015fi de Polonia. Slovacia implementeaz\u0103 \u015fi ea \u00een prezent un sistem de facturare electronic\u0103 B2G, urm\u00e2nd ca acesta s\u0103 se extind\u0103 de la \u00eenceputul lui 2023 \u015fi pentru B2B si B2C.\u201d \u00cen prezent, explic\u0103 Andrei Gogan, 13 state din Europa folosesc sisteme de facturare electronic\u0103 sau au inten\u0163ia de a adopta unul.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nRom\u00e2nia, \u201e\u00eempins\u0103\u201d spre adoptarea noilor m\u0103suri<\/strong><\/p>\n

\n\u201eDup\u0103 cum poate b\u0103nui\u0163i, viteza de implementare \u00een Rom\u00e2nia este u\u015for ame\u0163itoare, din motive ce \u0163in de lipsa de viziune \u015fi de preg\u0103tire din timp. Autorit\u0103\u0163ile de la noi s-au trezit \u00eentr-o procedur\u0103 de infringement \u00een anul 2019 \u015fi doi ani mai t\u00e2rziu au lansat intempestiv proceduri, nomenclatoare, norme \u015fi obliga\u0163ii\u201d, sus\u0163ine Valeriu Filip. De\u015fi specifica\u0163iile necesare integr\u0103rii la ANAF sunt publicate de c\u00e2teva luni, completeaz\u0103 antreprenorul, \u201enici \u00een acest moment, noi de la FGO, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 \u00een\u0163elegem anumite aspecte sau s\u0103 le valid\u0103m, nu reu\u015fim s\u0103 g\u0103sim sus\u0163inere din partea celor care dezvolt\u0103 sistemul e-Factura\u201d. \u00cen ciuda acestor piedici, el spune c\u0103 businessul pe care \u00eel reprezint\u0103 a reu\u015fit integrarea sistemului cu sistemul ANAF, iar firmele care s-au autorizat la ANAF \u00eenainte de 01.07.2022 vor putea urca automat aceste documente \u00een format e-Factura.<\/p>\n

\n\u00cencep\u00e2nd cu 1 iulie 2022, explic\u0103 el, orice factur\u0103 emis\u0103 de c\u0103tre o persoan\u0103 juridic\u0103 din Rom\u00e2nia, fie c\u0103tre o institu\u0163ie a statului, fie c\u0103tre o alt\u0103 persoan\u0103 juridic\u0103, dar care con\u0163ine produse din categoria de risc este obligatoriu s\u0103 fie raportat\u0103 la ANAF \u00een sistemul e-Factura. \u201eLa FGO am izolat aproape 900 de categorii de produse, plec\u00e2nd de la reperele comunicate \u00een ordinul ANAF anterior amintit; aceast\u0103 list\u0103 se reg\u0103se\u015fte \u00een platforma noastr\u0103 \u015fi poate fi folosit\u0103 de antreprenori pentru validare \u015fi verificare, respectiv pentru maparea informa\u0163iilor care se vor putea duce \u00een raportarea e-Factura.\u201d De\u015fi nu este clar ce beneficii va aduce aceast\u0103 modificare companiilor, speran\u0163a autorit\u0103\u0163ilor este c\u0103 sistemul e-Factura va func\u0163iona ca o lup\u0103 cu care se vor putea orienta mai u\u015for \u015fi vor putea combate mai bine evaziunea fiscal\u0103 din Rom\u00e2nia, crede antreprenorul. \u201eDup\u0103 cum probabil \u015ftim deja, orice schimbare legislativ\u0103 presupune un grad de reactivitate a mediului de afaceri \u015fi, f\u0103r\u0103 obiective clare urmate de proceduri \u015fi de norme de implementare transparente, este discutabil c\u0103 aceste schimb\u0103ri vor fi urmate sau c\u0103 gradul de conformare va fi unul mul\u0163umitor\u201d, \u00eencheie el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen condi\u0163iile \u00een care regimul fiscal din Rom\u00e2nia se schimb\u0103 frecvent, iar reglement\u0103rile \u00een vigoare ast\u0103zi se pot modifica extrem de repede, doi antreprenori au decis s\u0103 dezvolte un produs care s\u0103 le fac\u0103 via\u0163a mai u\u015foar\u0103 altor businessuri. Ce solu\u0163ii aduc ei \u00eentr-un mediu fiscal dominat de instabilitate?   Platforma FGO a fost lansat\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[538,255,235,9448,7981,204],"class_list":["post-208178","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-anaf","tag-antreprenori","tag-business","tag-facturi","tag-firme","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208178","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=208178"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208178\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=208178"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=208178"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=208178"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}