{"id":208150,"date":"2022-09-09T15:06:09","date_gmt":"2022-09-09T15:06:09","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208150"},"modified":"2022-09-09T15:06:09","modified_gmt":"2022-09-09T15:06:09","slug":"yoav-bar-ceo-muller-dairy-ro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=208150","title":{"rendered":"Yoav Bar, CEO, M\u00fcller Dairy RO"},"content":{"rendered":"

\n1. Cum a\u0163i defini transformarea digital\u0103 \u00een domeniul dvs. de activitate?<\/strong><\/p>\n

\nDairy (industria de lactate) este o industrie preponderent conservatoare, pia\u0163a este mai degrab\u0103 format\u0103 din produse de baz\u0103, iar tendin\u0163a juc\u0103torilor este s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een zona de comunicare nondigital\u0103, unde TV-ul este rege. M\u00fcller alege s\u0103 joace \u00een categoriile inovatoare, iar consumatorii s\u0103i sunt mai conecta\u0163i \u00een lumea digital\u0103, motiv pentru care am adaptat comunicarea \u00een digital de c\u00e2\u0163iva ani.<\/p>\n

\n2. Cum a stimulat pandemia digitalizarea \u00een cazul companiei pe care o reprezenta\u0163i?<\/strong><\/p>\n

\n\u00centr-o lume care a fost luat\u0103 cu asalt \u00een timpul pandemiei, zona digital\u0103 devine din ce \u00een ce mai vital\u0103 pentru progresul unui brand \u015fi dezvoltarea armonioas\u0103 a unei companii. Aria digital\u0103 este destul de ampl\u0103 dac\u0103 ne g\u00e2ndim la \u00eentreaga companie; pentru noi, digitalizarea a \u00eenceput \u00een Marketing, dar acum este vizibil\u0103 \u00een fiecare departament al companiei: Sales, Financial, Logistics etc. \u00cen fiecare an, investi\u0163iile \u00een digital au o pondere din ce \u00een ce mai mare, iar pandemia a ajutat la augmentarea acestei ponderi cu un procent semnificativ. Dar l\u0103s\u00e2nd de-o parte bugetul, vorbim aici \u015fi despre diversificarea uneltelor pe care le folosim. Platformele modific\u0103 modul de operare \u015fi noi ne adapt\u0103m. \u00cen alte cazuri suntem pionieri ai categoriei \u00een activ\u0103ri pe platforme nou lansate \u015fi mereu \u00eencerc\u0103m s\u0103 facem lucruri noi \u015fi din ce \u00een ce mai bine.<\/p>\n

\n3. Cum poate deveni digitalizarea un factor de diferen\u0163iere, un avantaj competitiv, \u00een domeniul \u00een care activa\u0163i?<\/strong><\/p>\n

\nDigitalizarea poate fi un prieten sau un du\u015fman \u2013 depinde c\u00e2t de mult ne ocup\u0103m de acest domeniu. E ca o rela\u0163ie c\u0103reia \u00eei dedici resurse \u015fi care este extrem de plin\u0103 de recompense dac\u0103 faci treab\u0103 bun\u0103. Targetarea \u00een digital se poate face destul de precis; investi\u0163iile sunt din nou mult mai u\u015for de controlat; toolurile sunt foarte diverse \u015fi practic, este o zon\u0103 cu \u201ede toate pentru to\u0163i\u201d. Poate fi, bine\u00een\u0163eles, un avantaj competitiv at\u00e2t timp c\u00e2t este folosit cum trebuie. Noi \u00eencerc\u0103m sa ne concentr\u0103m pe tooluri noi mereu \u015fi s\u0103 avem abord\u0103ri inovative pentru a stabili rela\u0163ii durabile cu consumatorii no\u015ftri. Vedem cum audien\u0163ele reac\u0163ioneaz\u0103 c\u00e2nd inov\u0103m \u015fi c\u00e2nd avem o abordare \u201efresh\u201d.<\/p>\n

\n

\nExperien\u0163\u0103:<\/strong> Yoav Bar are peste 20 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een industriile de food & beverages \u015fi telecomunica\u0163ii. S-a ocupat de sisteme de v\u00e2nzari \u015fi logistic\u0103 complexe \u015fi cu cifre de afaceri foarte mari \u015fi a avut \u00een subordine sute de oameni. Pe parcursul anilor a ocupat diverse pozi\u0163ii \u00een departamentele de Sales & Marketing, iar ultima pozi\u0163ie \u00eenainte de venirea sa la M\u00fcller Rom\u00e2nia a fost de VP (Vice-President) Sales pentru CBC Group Israel. A gestionat unele dintre cele mai mari branduri, precum: Coca Cola, Carlsberg, Tuborg, Campari, Johnny Walher, M\u00f6et-Hennessy, M\u00fcller \u015fi multe altele.<\/span><\/p>\n

\nDomeniile pe care se concentreaz\u0103 \u00een prezent: <\/strong>\u201e\u00cen aceste vremuri pline de provoc\u0103ri singura constant\u0103 este schimbarea, iar eu m\u0103 asigur c\u0103 M\u00fcller Rom\u00e2nia este o companie flexibil\u0103 \u015fi cu o rat\u0103 de r\u0103spuns la schimbare c\u00e2t de ridicat\u0103 posibil. Bine\u00een\u0163eles, eficien\u0163a \u015fi cooperarea \u00eentre membrii echipei sunt obiective importante pentru mine. Din perspectiva digital\u0103, cred c\u0103 acele companii care nu au o strategie clar\u0103 nu vor putea fi competitive \u00een anii ce vor urma.\u201d<\/span><\/p>\n

\n

\n4. Care sunt cele mai importante proiecte digitale \u00een care v-a\u0163i implicat \u015fi ce investi\u0163ii au fost direc\u0163ionate \u00een acestea?<\/strong><\/p>\n

\nPe parcursul carierei mele am fost implicat \u00een ample proiecte de transformare digital\u0103. Cel mai mare pe care \u00eel pot men\u0163iona este legat de lansarea aplica\u0163iei B2B \u00een CBC Israel, aplica\u0163ie care a implicat peste 20.000 de clien\u0163i. A fost un mare succes ce a implicat o transformare de amploare, \u00eentruc\u00e2t 63% dintre clien\u0163i comand\u0103 acum prin intermediul acestei aplica\u0163ii. \u00cen M\u00fcller Rom\u00e2nia avem o multitudine de proiecte extraordinare \u015fi pot men\u0163iona chiar unul recent, o campanie TikTok (#putinfomica), care a avut un succes foarte mare. Aceast\u0103 campanie a dep\u0103\u015fit \u015fi a\u015ftept\u0103rile noastre \u015fi obiectivele de dou\u0103 sau chiar trei ori.<\/p>\n

\n5. Care sunt top 3 obiective pe care vi le-a\u0163i propus prin prisma digitaliz\u0103rii pentru compania pe care o reprezenta\u0163i?<\/strong><\/p>\n

\n\u00centruc\u00e2t suntem recunoscu\u0163i pentru produse calitative \u015fi gustoase, avem o responsabilitate fa\u0163\u0103 de consumatorul nostru. Din acest motiv, \u00een\u0163elegem importan\u0163a ciclului de via\u0163\u0103 al consumatorului. Loialitatea este, bine\u00een\u0163eles, \u0163elul nostru principal. Loialitatea este \u00een str\u00e2ns\u0103 leg\u0103tur\u0103 cu \u201econsumer jurney\u201d \u2013 c\u0103l\u0103toria consumatorului; iar \u00eentruc\u00e2t aceast\u0103 c\u0103l\u0103torie s-a desf\u0103\u015furat \u00een ultimii ani \u00een mediul digital, ne adapt\u0103m astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00eent\u00e2lnim consumatorul nostru la fiecare pas digital: de la momentul \u00een care ia \u00een considerare produsele M\u00fcller, la decizia de \u00eencercare, \u015fi ulterior, testare a produselor, \u015fi bine\u00een\u0163eles, reten\u0163ia noilor consumatori. Un alt obiectiv important este legat de dorin\u0163a noastr\u0103 de a fi una dintre cele mai inovative companii din industrie; \u015fi acest lucru implic\u0103 \u015fi provocarea furnizorilor no\u015ftri \u015fi a strategiilor, dar \u015fi a oamenilor din echip\u0103 s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 \u201eout of the box\u201d \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 mereu \u201ethe next best thing\u201d \u00een digital. Bine\u00een\u0163eles, concentrarea noastr\u0103 \u00een digital nu vine f\u0103r\u0103 investi\u0163iile aferente \u015fi aici vorbim \u015fi despre cel de-al treilea mare obiectiv din zona de digital, mai exact m\u0103rirea ponderii investi\u0163iilor \u00een digital din totalul bugetului de marketing.<\/p>\n

\n6. Care sunt provoc\u0103rile pe care le \u00eent\u00e2mpina\u0163i c\u00e2nd vine vorba despre transformarea digital\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nCea mai mare provocare este s\u0103 fii mereu la curent \u015fi s\u0103 iei cele mai bune decizii. Lumea digital\u0103 se schimb\u0103 cu o vitez\u0103 fenomenal\u0103; ceea ce ieri era un tool, azi ori nu mai este valabil, ori este perimat; de asemenea, aparent singura modalitate de a fi la curent cu nout\u0103\u0163ile este o atitudine de autodidact \u015fi o curiozitate aproape ie\u015fit\u0103 din comun; nu avem \u00eenc\u0103 o autoritate \u00een acest domeniu, din care s\u0103 extragi informa\u0163ii, s\u0103 po\u0163i face training pentru echipe sau s\u0103 afli nout\u0103\u0163ile. Dac\u0103 nu faci progrese zilnic \u00een aceast\u0103 lume digital\u0103, nu stai pe loc, ci de fapt faci pa\u015fi \u00eenapoi. Iar noi suntem noroco\u015fi s\u0103 putem folosi resursele grupului interna\u0163ional din care facem parte \u015fi s\u0103 fim mereu la curent cu cele mai noi \u015fi performante campanii care s\u0103 ne inspire.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

1. Cum a\u0163i defini transformarea digital\u0103 \u00een domeniul dvs. de activitate? Dairy (industria de lactate) este o industrie preponderent conservatoare, pia\u0163a este mai degrab\u0103 format\u0103 din produse de baz\u0103, iar tendin\u0163a juc\u0103torilor este s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een zona de comunicare nondigital\u0103, unde TV-ul este rege. M\u00fcller alege s\u0103 joace \u00een categoriile inovatoare, iar consumatorii s\u0103i sunt […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,7211],"tags":[125,52528,52527],"class_list":["post-208150","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-comert","tag-ceo","tag-muller-dairy-ro","tag-yoav-bar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208150","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=208150"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/208150\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=208150"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=208150"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=208150"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}