{"id":207893,"date":"2022-09-02T20:15:53","date_gmt":"2022-09-02T20:15:53","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=207893"},"modified":"2022-09-02T20:15:53","modified_gmt":"2022-09-02T20:15:53","slug":"business-rescris-de-criza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=207893","title":{"rendered":"Business rescris de criz\u0103"},"content":{"rendered":"

\nCu aproape trei decenii de antreprenoriat \u00een spate, Marius Avram, fondator \u015fi CEO al companiei de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie Vector Interna\u0163ional, sub umbrela c\u0103reia func\u0163ioneaz\u0103 magazinele Autograf, pare c\u0103 \u015fi-a \u201ef\u0103cut temele\u201d pentru crizele inerente din via\u0163a oric\u0103rui business. Cum a schimbat pandemia afacerea pe care o conduce \u015fi \u00eentreaga industrie \u00een care activeaz\u0103?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Cred c\u0103 aceast\u0103 pandemie ne-a \u0163inut un pic pe loc \u015fi nu ne-a permis s\u0103 ne dezvolt\u0103m conform planurilor noastre, \u00eens\u0103 provoc\u0103rile la care am fost supu\u015fi ne-au f\u0103cut mai puternici \u015fi ne-au ajutat s\u0103 ne cre\u015ftem gradul de adaptabilitate la schimb\u0103rile ce apar \u00een pia\u0163\u0103 din ce \u00een ce mai des \u015fi din ce \u00een ce mai rapid\u201d, spune Marius Avram, fondator \u015fi CEO, Vector Interna\u0163ional, referindu-se la ultimii ani.<\/p>\n

\nCu o echip\u0103 de 65 de angaja\u0163i \u015fi un num\u0103r mediu de 1.800 de clien\u0163i, \u00eemp\u0103r\u0163i\u0163i \u00een mod egal \u00eentre zona B2B \u015fi B2C, Vector Interna\u0163ional a \u00eenregistrat, \u00een 2021, o cifr\u0103 de afaceri de 6,72 milioane de euro. Compania, sub umbrela c\u0103reia func\u0163ioneaz\u0103 magazinele Autograf \u2013 at\u00e2t cel online, c\u00e2t \u015fi unit\u0103\u0163ile fizice, care au o suprafa\u0163\u0103 medie de 130 de metri p\u0103tra\u0163i \u2013, precum \u015fi magazinul virtual
\ngutuie.ro, \u00eenregistreaz\u0103 o valoare medie a bonului de 85 de lei \u00een offline \u015fi 190 de lei \u00een online. Businessul are un un portofoliu de peste 70 de branduri \u015fi un num\u0103r de peste 10.000 de articole.<\/p>\n

\nPublicul-\u0163int\u0103 al companiei pe segmentul B2C este reprezentat de persoanele cu venituri medii spre mari, \u00eens\u0103, spune Avram, \u201ene dorim \u015fi o apropiere de persoanele cu venituri mai modeste, pe principiul englezesc, c\u0103 suntem prea s\u0103raci s\u0103 ne cump\u0103r\u0103m un lucru ieftin. Noi oferim multe produse cu un raport calitate\/pre\u0163, foarte bun\u201d. \u00cen ceea ce prive\u015fte segmentul B2B, \u201enu avem nici o limit\u0103\u201d, sus\u0163ine executivul: \u201eConsider\u0103m c\u0103 putem face fa\u0163\u0103 oric\u0103rei provoc\u0103ri, av\u00e2nd un portofoliu de produse foarte larg \u015fi servicii de calitate confirmate p\u00e2n\u0103 \u00een prezent \u015fi prin rezisten\u0163a brandului Vector pe pia\u0163a de profil din Rom\u00e2nia\u201d.<\/p>\n

\n
\n

\nTrei decenii de antreprenoriat<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

\nAgenda zilnic\u0103 a lui Marius Avram este diferit\u0103 \u00een fiecare zi \u015fi cuprinde, \u00een general, planuri, \u00eent\u00e2lniri, \u015fedin\u0163e, strategii, toate acestea f\u0103c\u00e2nd parte permanent din via\u0163a sa de antreprenor, \u201edoar c\u0103, de fiecare dat\u0103, sunt lucruri diferite de discutat \u015fi adesea cu persoane diferite\u201d.<\/strong><\/p>\n

\n\"\"El a ales calea antreprenoriatului imediat dup\u0103 terminarea facult\u0103\u0163ii (sec\u0163iei de Autovehicule Rutiere din cadrul Universit\u0103\u0163ii de Transporturi din Bucure\u015fti \u2013 n. red.), \u00een 1993, la doar 23 de ani. Nu a g\u0103sit din prima formula c\u00e2\u015ftig\u0103toare, lovindu-se ini\u0163ial de mai multe e\u015fecuri, \u00een industria alimentar\u0103 \u015fi cea auto. \u00cen final, i-a venit ideea pornirii unei afaceri \u00een domeniul distribu\u0163iei de produse de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie, iar \u00een 1997 a pus pe picioare businessul Vector Interna\u0163ional. Sfatul s\u0103u pentru al\u0163i tineri care sunt acum pu\u015fi acum \u00een fa\u0163a alegerii unui drum profesional este s\u0103 \u00ee\u015fi aleag\u0103 jobul care le place, s\u0103 nu renun\u0163e niciodat\u0103 la visurile lor \u015fi s\u0103 fie deschi\u015fi \u00een permanen\u0163\u0103 la a \u00eenv\u0103\u0163a. \u201eSecretul este c\u0103 dac\u0103 ai atitudinea potrivit\u0103, \u015fansele de reu\u015fit\u0103 cresc foarte mult.\u201d<\/strong><\/p>\n

\n

\nPandemia, spune antreprenorul, a adus, cu siguran\u0163\u0103, schimb\u0103ri \u015fi \u00een industria \u00een care activeaz\u0103, at\u00e2t la nivel de produse, c\u00e2t mai ales la nivel de consumator. \u201eAstfel, unele categorii de produse au suferit o reducere a cererii pe pia\u0163\u0103, iar altele au cunoscut un trend ascendent \u00een v\u00e2nz\u0103ri. Cele din urm\u0103 sunt cele legate de hobby-uri, de scrisul de m\u00e2n\u0103, de instrumentele de scris \u015fi rechizite denumite \u00abinteligente\u00bb. Mutarea biroului acas\u0103 a creat o alt\u0103 direc\u0163ie de business care a trebuit abordat\u0103 ca atare.\u201d Astfel, dac\u0103 odat\u0103 cu migrarea spre digital, unele categorii de produse au avut un declin \u00een v\u00e2nz\u0103ri, \u00een acela\u015fi timp, au aparut \u015fi categorii de produse noi, care au luat un av\u00e2nt semnificativ. \u201eAici a\u015f men\u0163iona tablele interactive pentru educa\u0163ie, cu toate accesoriile necesare, c\u00e2t \u015fi produsele ergonomice pentru birouri, care au grij\u0103 de s\u0103n\u0103tatea noastr\u0103 prin corectarea pozi\u0163iei de lucru la birou.\u201d<\/p>\n

\nC\u00e2t despre noul conflict politico-militar de la grani\u0163\u0103, acesta spune c\u0103 a contribuit \u00een special la criza energetic\u0103 \u015fi de aici, \u00een lan\u0163, la cre\u015fterile de pre\u0163uri \u015fi la infla\u0163ie. \u201eAceasta cred c\u0103 e mai degrab\u0103 o problem\u0103 global\u0103 pentru toat\u0103 lumea, fie ei antreprenori sau angaja\u0163i \u015fi, din p\u0103cate afecteaz\u0103, \u00eentr-o foarte mare m\u0103sur\u0103, toate domeniile de activitate.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nRe\u0163eta succesului pentru a dep\u0103\u015fi ultimii doi ani, sus\u0163ine Marius Avram, a fost o formul\u0103 compus\u0103 din mult efort, implicare \u015fi creativitate. \u201eAm investit constant \u00een game noi de produse, cu o cerere mai mare pe pia\u0163\u0103, am luat foarte \u00een serios dezvoltarea diviziei online prin dezvoltarea si modernizarea a dou\u0103 site-uri, gutuie.ro \u015fi autograf.ro, prin digitalizare \u015fi autom atizarea anumitor procese din companie, \u015fi, la final de 2021, totul a culminat cu mutarea \u00eentr-un spa\u0163iu logistic mult mai adecvat activit\u0103\u0163ii noastre, pentru  c\u0103 aveam nevoie s\u0103 cre\u015ftem eficien\u0163a logistic\u0103 a companiei.\u201d \u00cen primul an de la lansarea magazinului online autograf.ro, antreprenorul estimeaz\u0103, conform speciali\u015ftilor \u00een marketing online cu care lucreaz\u0103, un trafic mediu de circa 25.000 de vizitatori.<\/p>\n

\nPotrivit lui, deoarece \u015fi pe pia\u0163a de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie se remarc\u0103 o tendin\u0163\u0103 clar\u0103, cump\u0103r\u0103torul rom\u00e2n vir\u00e2nd c\u0103tre mediul online de shopping, \u201eat\u00e2t timp c\u00e2t produsele se pot returna f\u0103r\u0103 probleme, cred c\u0103 nu va fi afectat\u0103 decizia de cump\u0103rare online a clien\u0163ilor. Clientul are aceast\u0103 posibilitate, \u00een caz c\u0103 nu \u00eei place produsul \u015fi acest lucru \u00eei d\u0103 libertatea s\u0103 fie dezinvolt \u00een alegerile sale.\u201d Energia pentru a dep\u0103\u015fi crizele care au ap\u0103rut \u015fi continu\u0103 s\u0103 apar\u0103  pe parcurs spune c\u0103 o g\u0103se\u015fte \u00een interior, \u00een jurul s\u0103u, \u00een cadrul echipei. \u201eC\u00e2nd vezi oameni motiva\u0163i \u015fi determina\u0163i s\u0103 duc\u0103 un lucru la bun sf\u00e2r\u015fit, c\u00e2nd te \u00eent\u00e2lne\u015fti \u00een depozit, \u00een birouri cu colegi care ne sunt aproape de mult\u0103 vreme, atunci e imposibil s\u0103 nu fii entuziast \u015fi plin de av\u00e2nt. Atunci c\u00e2nd ne confrunt\u0103m cu o criz\u0103, inevitabil apar \u015fi provoc\u0103rile, le \u00eent\u00e2lnim la tot pasul, mai mari sau mai mici, important este s\u0103 ne concentr\u0103m pe business, s\u0103 ne adapt\u0103m \u00een permanen\u0163\u0103, s\u0103 c\u0103ut\u0103m solu\u0163ii la fiecare problem\u0103 ap\u0103rut\u0103 \u015fi s\u0103 ne p\u0103str\u0103m optimismul antreprenorial cu care am pornit la drum. Criza pandemiei, pe care tocmai am traversat-o, spune c\u0103 ne-a \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 trebuie s\u0103 \u00eencerc\u0103m imediat s\u0103 ne adapt\u0103m \u015fi s\u0103 g\u0103sim solu\u0163ii pentru a dep\u0103\u015fi orice obstacol.\u201d<\/p>\n

\nPotrivit lui, \u00een prezent pia\u0163a trece \u015fi printr-un proces de educare continuu \u015fi oamenii aleg din ce \u00een ce mai mult \u015fi mai des produse de calitate, \u00een detrimentul celor ieftine, indiferent de locul unde sunt expuse aceste produse, at\u00e2t \u00een magazinele specializate, c\u00e2t \u015fi \u00een supermarketuri. \u201eAvantajul unui magazin specializat este c\u0103 acolo vei g\u0103si game complete de produse, reprezent\u00e2nd anumite branduri \u015fi foarte important, consultan\u0163\u0103 specializat\u0103.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte tendin\u0163ele din pia\u0163a de rechizite, birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie, antreprenorul spune c\u0103 acestea sunt dictate de comportamentul cump\u0103r\u0103torilor, \u201eiar noi, comercian\u0163ii, trebuie s\u0103 le urm\u0103m\u201d. Ele, adaug\u0103 el, vin \u00een special din pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, \u201epe care noi o urm\u0103m, mai devreme sau mai tarziu, influen\u0163a\u0163i \u015fi de specificul pie\u0163ei locale. Noi am r\u0103mas fideli produselor de calitate, brandurilor consacrate, care ofer\u0103 o garan\u0163ie a produselor, a proceselor de fabrica\u0163ie \u015fi a materialelor folosite pentru produsul finit\u201d. Pentru anul acesta, obiectivul companiei este s\u0103 ating\u0103 o cifr\u0103 de afaceri de 8,5 milioane de euro, o cre\u015ftere de 25%, \u015fi un profit net de 600.000 de euro, de asemenea \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de anul precedent. Investi\u0163iile pe care compania le are \u00een prezent \u00een desf\u0103\u015furare sunt legate de digitalizare \u015fi automatizarea proceselor din cadrul firmei. \u201eAnul acesta vom implementa un nou CRM, un program complex, ce va implica multe dintre procesele desf\u0103\u015furate \u00een companie. Investi\u0163iile totale se ridic\u0103 la aproximativ 100.000 de euro.\u201d<\/p>\n

\nCa perspectiv\u0103, \u00een contextul ultimilor doi ani, antreprenorul sus\u0163ine c\u0103 este foarte dificil s\u0103 faci previziuni \u00eentr-un orizont de timp de un deceniu, \u201e\u00eens\u0103 ne dorim dublarea cifrei de afaceri \u00een urm\u0103torii cinci ani \u015fi consolidarea \u00eencrederii pe pia\u0163\u0103 a grupului nostru de firme\u201d.<\/p>\n

\nDespre v\u00e2nzarea companiei, Marius Avram spune c\u0103 nu s-a g\u00e2ndit la asta p\u00e2n\u0103 acum \u015fi nici nu au existat astfel de discu\u0163ii sau propuneri. \u201eE greu de spus. Oricum, nu doresc s\u0103 pun presiune pe familie \u015fi copii, cu preluarea afacerii. Vom vedea \u00een timp cum vor evolua lucrurile \u015fi sper c\u0103 vom lua deciziile potrivite.\u201d<\/p>\n

\n\u00centrebat dac\u0103 e de p\u0103rere c\u0103, vreodat\u0103, ar putea disp\u0103rea complet din \u015fcoli pixul \u015fi foaia, antreprenorul spune c\u0103, personal, nu \u00ee\u015fi dore\u015fte acest lucru, \u201edar nici nu ne putem \u00eempotrivi evolu\u0163iei tehnologiei. Cred c\u0103 o bun\u0103 perioad\u0103 va mai exista un amestec \u00eentre pix, foaie \u015fi tehnologie. Oricum ar fi, va trebui s\u0103 ne adap\u0103m constant noilor vremuri, oricum ar ar\u0103ta ele.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMarius Avram, CEO, Vector Interna\u0163ional: \u201ePublicul-\u0163int\u0103 al companiei pe segmentul B2C este reprezentat de persoanele cu venituri medii spre high, \u00eens\u0103 ne dorim \u015fi o apropiere de persoanele cu venituri mai modeste, pe principiul englezesc, c\u0103 suntem prea s\u0103raci s\u0103 ne cump\u0103r\u0103m un lucru ieftin.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cu aproape trei decenii de antreprenoriat \u00een spate, Marius Avram, fondator \u015fi CEO al companiei de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie Vector Interna\u0163ional, sub umbrela c\u0103reia func\u0163ioneaz\u0103 magazinele Autograf, pare c\u0103 \u015fi-a \u201ef\u0103cut temele\u201d pentru crizele inerente din via\u0163a oric\u0103rui business. Cum a schimbat pandemia afacerea pe care o conduce \u015fi \u00eentreaga industrie \u00een care activeaz\u0103?   […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[512],"tags":[255,52453,7386,235,182,33336,14847,7183,52454],"class_list":["post-207893","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-birotica-si-papetarie","tag-branduri","tag-business","tag-criza","tag-marius-avram","tag-pandemie","tag-tendinte","tag-vector-international"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/207893","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=207893"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/207893\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=207893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=207893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=207893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}