{"id":207271,"date":"2022-08-15T10:00:00","date_gmt":"2022-08-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=207271"},"modified":"2022-08-15T10:00:00","modified_gmt":"2022-08-15T10:00:00","slug":"creatorul-de-branduri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=207271","title":{"rendered":"Creatorul de branduri"},"content":{"rendered":"

\n\u00ce\u015fi spune \u201ef\u0103uritor de branduri\u201d. A creat Dorna, LaDorna \u015fi Aqua Carpatica. A b\u0103tut palma cu Coca-Cola, Lactalis \u015fi PepsiCo. Este un creator de branduri cu ambi\u0163ia de a-\u015fi duce m\u0103rcile pe o pia\u0163\u0103 global\u0103, dar \u015fi cu speran\u0163a c\u0103 \u00eenvinge timpul. \u201eNoi suntem trec\u0103tori, Aqua Carpatica va r\u0103m\u00e2ne.\u201d<\/strong><\/p>\n

\nJean Valvis are 68 de ani, iar \u00een 2008, dup\u0103 ce a v\u00e2ndut produc\u0103torul de lactate LaDorna c\u0103tre gigantul francez Lactalis, al doilea exit semnat de el dup\u0103 ce \u00een 2002 v\u00e2nduse brandul de ape minerale Dorna c\u0103tre Coca-Cola, le-a f\u0103cut o promisiune fiilor s\u0103i. \u201eE o promisiune sacr\u0103 \u00eentre mine \u015fi fiii mei c\u0103 nu voi mai face exit nici din Aqua Carpatica, nici din vinuri\u201d. Promisiunea pe de o parte \u015fi crezul s\u0103u pe de alt\u0103 parte.<\/p>\n

\nCrezul c\u0103 a descoperit cea mai pur\u0103 ap\u0103 mineral\u0103 din lume, c\u0103 Aqua Carpatica poate deveni un brand global, c\u0103 Rom\u00e2nia este patria apelor minerale. A construit Dorna cu g\u00e2ndul  la o pia\u0163\u0103 mai mare dec\u00e2t cea local\u0103 \u015fi a v\u00e2ndut c\u0103tre Coca-Cola \u00een 2002 cu acela\u015fi g\u00e2nd. \u201eEram t\u00e2n\u0103r atunci, a fost o \u00een\u0163elegere verbal\u0103 (cea legat\u0103 de extinderea peste hotare \u2013 n. red). Poate dac\u0103 se \u0163ineau de cuv\u00e2nt nu a\u015f mai fi vrut at\u00e2t de tare s\u0103 revin\u201d, spune Valvis, care admite c\u0103 din acel acord, semnat c\u00e2nd avea 48 de ani, a \u00eenv\u0103\u0163at multe.<\/p>\n

\nDoi ani au durat atunci negocierile cu Coca-Cola, doi ani \u015fi acum discu\u0163iile cu PepsiCo. \u201e\u00cen mai 2020, cu nesiguran\u0163a pandemiei, am pornit de la o bun\u0103 propunere a unui grup interna\u0163ional \u015fi am avut de la \u00eenceput dou\u0103 condi\u0163ii: s\u0103 ia un pachet minoritar \u015fi s\u0103 considere Aqua Carpatica ca pe un Rolls-Royce al portofoliului lor. Totul s-a f\u0103cut \u00eentr-un mod profesionist chiar dac\u0103 ei au avut mai multe centre de decizii.\u201d La cele dou\u0103 exituri anterioare a fost mai simplu. Valvis a negociat direct cu un CEO sau cu un antreprenor, \u00eens\u0103 acum echipe \u00eentregi de avoca\u0163i, consultan\u0163i, manageri s-au a\u015fezat la mas\u0103 sau \u00een \u015fedin\u0163e online pentru a \u00eenchide un acord de v\u00e2nzare c\u0103tre PepsiCo a 20% din ac\u0163iunile Carpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica. \u201eA fost cea mai lung\u0103 \u015fi cea mai dificil\u0103 negociere. Mul\u0163umesc conducerii PepsiCo Europa. F\u0103r\u0103 voin\u0163a strategic\u0103 a lui Silviu Popovici (CEO al Pepsi Europa \u2013 n. red) nu \u015ftiu dac\u0103 a\u015f fi avut r\u0103bdarea s\u0103 negociez doi ani.\u201d Mar\u0163i, 2 august, Valvis-Holding \u015fi grupul Pepsi au anun\u0163at oficial semnarea unui acord strategic care \u00eei deschide brandului Aqua Carpatica grani\u0163ele lumii. \u201eDevenim ambasadorii economici ai Rom\u00e2niei\u201d, spune antreprenorul care merge pe drumul s\u0103u f\u0103r\u0103 s\u0103 mai a\u015ftepte. \u201ePrin acest proiect eu nu mai a\u015ftept nimic, ci materializez singur o idee pe care o tot repet de mai mul\u0163i ani. Rom\u00e2nia are o caracteristic\u0103 ce o deosebe\u015fte \u00eentr-un mod competitiv de toate celelalte \u0163\u0103ri din lume: Rom\u00e2nia este patria apelor minerale. Acesta este atuul nostru na\u0163ional incontestabil. Iar ast\u0103zi avem o multina\u0163ional\u0103 dispus\u0103 s\u0103 lupte \u00eempreun\u0103 cu mine, avem o alt\u0103 for\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nPentru Valvis, Rom\u00e2nia este patria apelor minerale \u015fi acesta e brandul pe care se poate construi la fel cum Elve\u0163ia este patria ceasurilor de lux, Fran\u0163a a vinurilor sau Sco\u0163ia a whisky-ului. Nu este prima dat\u0103 c\u00e2nd o spune. De mai bine de un deceniu vorbe\u015fte despre puritatea izvoarelor de ape minerale din Carpa\u0163i, despre calitatea apei, despre importan\u0163a unui produs care reprezint\u0103 70% din corpul nostru. \u201eEu nu v\u00e2nd ma\u015fini, v\u00e2nd ap\u0103 natural\u0103, cea mai important\u0103 substan\u0163\u0103 a vie\u0163ii. Nu propun niciodat\u0103 un produs care nu-mi place mie. Vreau s\u0103 le dau \u015fi celorlal\u0163i posibilitatea s\u0103 consume ce consum eu, la aceea\u015fi calitate, utilitate \u015fi frumuse\u0163e. Meseria mea, de f\u0103uritor de branduri, \u00eenseamn\u0103 s\u0103 stabile\u015fti o rela\u0163ie de \u00eencredere cu cel care consum\u0103 brandul.\u201d Despre \u00eencredere vorbe\u015fte \u015fi \u00een noua rela\u0163ie cu partenerul s\u0103u \u2013 Pepsi. \u201ePentru noi este un moment extraordinar pentru c\u0103 vine o multina\u0163ional\u0103, are \u00eencredere \u00een colectivul nostru, a demonstrat aceast\u0103 \u00eencredere prin acceptarea statutului de ac\u0163ionar minoritar.\u201d Jean Valvis a dezvoltat mereu cu ajutorul unui grup de ac\u0163ionari minoritari.<\/p>\n

\n

\nCarte de vizit\u0103:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span> Omul de afaceri s-a n\u0103scut la Atena \u015fi are cet\u0103\u0163enie elve\u0163ian\u0103 \u015fi greac\u0103;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008d Este absolvent al Facult\u0103\u0163ii de arhitectur\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnice din Atena, dar \u015fi al Universit\u0103\u0163ii Sorbona din Paris, unde \u015fi-a luat \u015fi doctoratul;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008e A profesat ca arhitect aproape 10 ani, iar apoi a fost inginer consultant pentru diverse studii de fezabilitate, rol din care a c\u0103l\u0103torit \u00een 1993 \u00een Rom\u00e2nia, la Bucure\u015fti, pentru a realiza  un studiu de fezabilitate \u00een industria alimentar\u0103 – a\u015fa a identificat oportunitatea unei afaceri \u00een domeniul apelor minerale;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008f \u00cen afar\u0103 de dezvoltarea m\u0103rcilor Aqua Carpatica, Domeniile S\u00e2mbure\u015fti \u015fi Chateau Valvis, s-a implicat recent \u015fi \u00een afaceri \u00een domeniul energiei verzi \u015fi al agriculturii bio.<\/p>\n

\n

\nMereu a avut \u00een preajm\u0103 ac\u0163ionari rom\u00e2ni, nu a fost niciodat\u0103 singur \u00eentr-un business. \u201ePentru mine, s\u0103 respect minoritarii nu este dificil, fac asta de 30 de ani.\u201d \u015ei ast\u0103zi, un pachet de 14% din ac\u0163iunile grupului care de\u0163ine Aqua Carpatica este controlat de un grup de ac\u0163ionari minoritari. \u201eAm colaboratori de 30 de ani care \u00eenainte de tranzac\u0163ia cu Pepsi de\u0163ineau 18% din companie. Acum participa\u0163ia lor s-a diluat cu 20%.\u201d Stelian Chiforescu este unul dintre rom\u00e2nii care i-au fost parteneri lui Jean Valvis \u00een dezvoltarea afacerilor locale, iar dup\u0103 dispari\u0163ia lui, \u00een mai 2020, Elena \u015fi Adrian Chiforescu, al\u0103turi de mama lor au devenit ac\u0163ionari \u00een grupul care de\u0163ine \u015fi Aqua Carpatica. \u201eFamilia Chiforescu m-a sus\u0163inut moral \u00een unul dintre cele trei momente grele din timpul negocierilor cu Pepsi\u201d, poveste\u015fte Valvis, care adaug\u0103 c\u0103 \u00een al doilea moment greu a redactat o scrisoare c\u0103tre conducerea Pepsi \u201e\u00eentr-o englez\u0103 diplomatic\u0103\u201d beneficiind de sprijinul fiului s\u0103u, Christos. \u201eAl treilea moment a fost legat de o chestiune comercial\u0103, care s-a rezolvat \u00eentr-un mod constructiv.\u201d Admite c\u0103 negocierile nu au fost u\u015foare. Complexitatea acordului vine \u00een primul r\u00e2nd din faptul c\u0103 Valvis va r\u0103m\u00e2ne ac\u0163ionar majoritar, nu face exitul cum s-a \u00eent\u00e2mplat la celelalte dou\u0103 tranzac\u0163ii anterioare, cu Coca-Cola \u015fi Lactalis, astfel c\u0103 s-au pus pe mas\u0103 strategii de dezvoltare, bugete, planuri de marketing, idei \u015fi pie\u0163e care se pot dezvolta, structuri de conducere \u015fi de decizie pentru Aqua Carpatica. \u201e\u00cen 2024 vom construi o nou\u0103 fabric\u0103 tot la Vatra Dornei. Pornim exporturile c\u0103tre Arabia Saudit\u0103, Grecia \u015fi Marea Britanie, vom dezvolta acolo noi capacit\u0103\u0163i comerciale. Cu ajutorul PepsiCo intr\u0103m \u00een Polonia \u015fi SUA, \u00eent\u00e2i \u00een nord-estul Statelor Unite, viz\u0103m acolo trei state, dar urmeaz\u0103 foarte multe \u0163\u0103ri. Vom angaja o echip\u0103 pentru departamentul de export\u201d, \u00ee\u015fi descrie Valvis viziunea, men\u0163ion\u00e2nd \u015fi cifrele. Noua fabric\u0103 presupune o investi\u0163ie de 10-15 milioane de euro, \u00een func\u0163ie de capacitatea instalat\u0103, exporturile vor cre\u015fte de la o pondere de 6-7% \u00een prezent la 33-35% \u00een cinci ani, iar produc\u0163ia local\u0103 pentru Aqua Carpatica poate ajunge la un miliard de litri. \u00cen prezent, v\u00e2nz\u0103rile Aqua Carpatica se ridic\u0103 la 400 de milioane de litri anual, iar brandul rom\u00e2nesc este deja prezent pe 16 pie\u0163e externe. \u00cen prezent, exportul de ape minerale al Rom\u00e2niei este nesemnificativ, sub 5%, consumul intern cre\u015fte de la an la an. La momentul exitului din afacerea Dorna, \u00een 2002, pia\u0163a de ape minerale era la un nivel de 800-850 de milioane de litri, iar Dorna realiza v\u00e2nz\u0103ri de 80 de milioane de sticle pe an, potrivit datelor de la acea vreme. \u00cen prezent, pia\u0163a a crescut la peste 2,2 miliarde de litri (tot segmentul de ap\u0103 \u00eembuteliat\u0103 \u2013 n.red.), ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 fiecare rom\u00e2n a consumat \u00een 2021 circa 116 litri de ap\u0103. \u201eDac\u0103 ne unim cu to\u0163ii, to\u0163i competitorii din produc\u0163ia apelor minerale, Rom\u00e2nia devine o for\u0163\u0103 la nivel mondial.\u201d<\/p>\n

\nPia\u0163a apelor minerale este un sector unde brandurile rom\u00e2ne\u015fti au cele mai mari v\u00e2nz\u0103ri, Rom\u00e2nia av\u00e2nd tradi\u0163ie \u00een extrac\u0163ia apelor minerale. Branduri precum Borsec, Aqua Carpatica \u015fi Dorna sunt printre cele mai v\u00e2ndute din sectorul apelor minerale. Ca pondere, pia\u0163a apelor \u00eembuteliate este pe primul loc \u00een topul b\u0103uturilor nonalcoolice, iar pe \u00eentreaga categorie de b\u0103uturi r\u0103coritoare  consumul ajunge la circa 210 litri per capita, conform calculelor ZF<\/em> pe baza datelor Euromonitor. Dac\u0103 Rom\u00e2nia bea 2,2 miliarde de litri de ape minerale pe an, Germania bea 14,7 miliarde de litri anual, iar Italia bea 210 litri pe cap de locuitor. Carpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica, a avut \u00een 2021 o cifr\u0103 de afaceri de 333 mil. lei (68 mil. euro), \u00een cre\u015ftere cu 20% fa\u0163\u0103 de 2020 \u015fi o marj\u0103 de profit net de 14%, dup\u0103 un rezultat de 47 mil. lei, arat\u0103 datele de la mfinante.ro. Carpathian Springs are un num\u0103r mediu de 308 angaja\u0163i. \u00cen \u015fase ani, cifra de afaceri a companiei s-a dublat. Businessul generat de Aqua Carpatica trebuie privit \u00eens\u0103 la nivel consolidat, al\u0103turi de firma de distribu\u0163ie, nivel care \u00een 2021 ajunge la peste 90 mil. euro dup\u0103 cum spune Jean Valvis. Legat de distribu\u0163ie, antreprenorul spune c\u0103 produc\u0163ia de vin \u2013 Domeniile S\u00e2mbure\u015fti \u2013 nu intr\u0103 \u00een acordul semnat cu Pepsi, dar c\u0103 \u201ela nivel de distribu\u0163ie este prev\u0103zut \u015fi acceptat comercial ca Pepsi s\u0103 preia \u015fi vinurile\u201d. Nu a l\u0103sat nimic la voia \u00eent\u00e2mpl\u0103rii \u015fi este clar c\u0103 for\u0163a din HoReCa a unei multina\u0163ionale de talia Pepsi \u00eel poate ajuta s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eendeplineasc\u0103 obiectivele. \u201eCele mai inspirate decizii sunt cele care vor veni\u201d, spunea \u00een 2009 Jean Valvis, ar\u0103t\u00e2nd \u00eenc\u0103 de atunci c\u0103 nu are de g\u00e2nd s\u0103 se opreasc\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nSilviu Popovici, CEO al PepsiCo Europa \u015fi Jean Valvis, fondator al Aqua Carpatica, privesc cu \u00eencredere spre dezvoltarea brandului rom\u00e2nesc pe plan local, dar \u015fi la nivel global.<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n

\n

\n\u201eAve\u0163i 68 de ani, c\u00e2nd va opri\u0163i?\u201c<\/strong><\/p>\n

\n\u201eNu m\u0103 opresc, c\u00e2t sunt \u00eenc\u0103 at\u00e2t de creativ, nu m\u0103 opresc. Iar acum sunt \u00eenconjurat de patru tineri (Christos \u015fi Stefanos Valvis \u015fi Elena \u015fi Adrian Chiforescu \u2013 n. red), care vin cu idei proaspete care m\u0103 \u0163in t\u00e2n\u0103r, m\u0103 oblig\u0103 s\u0103 r\u0103m\u00e2n deschis, flexibil, s\u0103 nu fiu formalist. Eu sunt mentorul lor, sunt profesorul lor, dar ei m\u0103 provoac\u0103\u201d. \u00cen familie, cei doi fii mai mari ai lui Jean Valvis, Christos \u015fi Stefanos, \u015fi-au \u00eemp\u0103r\u0163it rolurile \u00een holdingul creat de tat\u0103l lor. \u201eChristos este consultantul meu num\u0103rul unu, toate produsele noi trec pe la el. El a condus proiectele de produse noi, este un inginer care se pricepe \u015fi la partea de ingrediente, la tendin\u0163ele mondiale pentru ingrediente s\u0103n\u0103toase. Stefanos a preluat tot ce \u0163ine de exportul vinurilor.\u201d \u015ecoli\u0163i \u00een str\u0103in\u0103tate, dar \u00eentor\u015fi \u00een Rom\u00e2nia, cei doi \u00eel \u00eenso\u0163esc pe tat\u0103l lor la o serie de evenimente, dar nu ies \u00een fa\u0163\u0103, nu sunt \u00een lumina reflectoarelor \u015fi poate nici nu \u00ee\u015fi doresc. Sunt implica\u0163i \u00een business, \u00een decizii, dar se ghideaz\u0103 dup\u0103 un standard \u00eenalt. \u201eDac\u0103 nu tripl\u0103m ce am primit de la tine, nu suntem buni\u201d, zice Valvis c\u0103 \u00eei spune mereu Stefanos. \u201eE vorba lor, nu \u00eemi apar\u0163ine.\u201d<\/p>\n

\nDe\u015fi nu are nicio inten\u0163ie s\u0103 se retrag\u0103 din business, Valvis spune c\u0103 unul dintre motivele care l-au dus la masa negocierilor cu Pepsi este chiar ideea de a l\u0103sa Aqua Carpatica pe m\u00e2ini bune: \u201eEra obliga\u0163ia mea s\u0103 garantez condi\u0163iile de continuitate pentru Aqua Carpatica atunci c\u00e2nd eu nu voi mai fi. M\u0103 bucur c\u0103 trec de la un model antreprenorial unde exist\u0103 un singur dirijor de orchestr\u0103, c\u0103tre un model de corpora\u0163ie, o structur\u0103 institu\u0163ionalizat\u0103, modern\u0103. \u015ei colectivul Aqua Carpatica avea nevoie de un model mai sistematizat, mai previzibil\u201d.  Planurile pentru dezvoltarea Aqua Carpatica sunt creionate, e unul dintre argumentele cu care a mers la discu\u0163iile cu Pepsi: produse noi, inova\u0163ii, apele cu arome, categorii noi pentru pia\u0163a local\u0103 \u015fi pentru export. Puterea brandului. \u00cen spatele lui el \u015ftie cel mai bine ce se afl\u0103. Miza nu mai este doar industria global\u0103 a apelor minerale pentru care preg\u0103te\u015fte \u015fi apele cu arome, dar \u015fi noi ambalaje \u015fi produse. \u00cenc\u0103 de anul trecut a f\u0103cut pasul spre o categorie de grani\u0163\u0103 \u00eentre zona de ape \u015fi pia\u0163a berii, a lansat brandul Wet, primul hard seltzer fabricat \u00een Rom\u00e2nia dup\u0103 o re\u0163et\u0103 proprie. Principalul s\u0103u diferen\u0163iator este c\u0103 Wet este produs cu ap\u0103 mineral\u0103 natural\u0103 din sursa AQUA, cu arome naturale discrete, nu dulci \u015fi con\u0163inut moderat de alcool (4,5%). \u201eEste un produs care merge foarte bine \u00een SUA\u201d, spune Valvis, care \u015fi \u00een urm\u0103 cu 20 de ani s-a dus la negocierile cu Coca-Cola Hellenic Bottling Company, unul dintre cei mai mari \u00eembuteliatori ai brandului american, cu o sticl\u0103 de Meridor, sortiment de ap\u0103 mineral\u0103 cu m\u0103r, dezvoltat \u00een cadrul Dorna Apemin. Coca-Cola a fost p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 interesat\u0103 doar de apa mineral\u0103, \u00een timp ce sucul Meridor nu se mai produce. \u00cen august 2022, dup\u0103 ce a b\u0103tut palma cu PepsiCo pentru 20% din Aqua Carpatica, Valvis explic\u0103 de ce acordul este foarte bun pentru Pepsi, un grup cu v\u00e2nz\u0103ri de peste 70 de miliarde de euro anual, cu un portofoliu de m\u0103rci ce cuprinde Lay\u2019s, Doritos, Cheetos, Gatorade, Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker sau SodaStream, dar nu are un brand de talie mondial\u0103 din zona apelor minerale naturale. \u201eAcordul e bun pentru PepsiCo pentru c\u0103 \u00eei ajut\u0103 s\u0103 dispun\u0103 de oferta premium \u00een domeniul apelor minerale naturale. E bun pentru imaginea Rom\u00e2niei pentru c\u0103 brandul va ajunge peste tot \u00een lume. E bun pentru colectivul Aqua Carpatica pentru c\u0103 arat\u0103 c\u0103 ce am \u00eenceput acolo poate fi dus mai departe, pentru c\u0103 beneficiaz\u0103 de \u00eencredrea Pepsi. E bun pentru consumatorii din toat\u0103 lumea pentru  c\u0103 pot s\u0103 guste o ap\u0103 natural\u0103. E bun \u015fi pentru Ministerul Finan\u0163elor pentru c\u0103 cre\u015fte veniturile din tot ceea ce ob\u0163ine de la noi.\u201d E bun \u015fi pentru ambi\u0163ia lui Jean Valvis de a construi ceva care s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 grani\u0163ele lumii \u015fi pleac\u0103 de la o evaluare a Aqua Carpatica ce \u201ea fost satisf\u0103c\u0103toare pentru ambele p\u0103r\u0163i \u00een sistemul european\u201d. E singura declara\u0163ie pe care o face \u00een leg\u0103tur\u0103 cu pre\u0163ul primit de el \u015fi de ac\u0163ionarii minoritari pentru 20% din Carpathian Springs.            <\/p>\n

\n

\nNu am nici avion, nici iaht \u015fi sunt vaccinat \u00eempotriva imobiliarelor.<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\n

\nBucovinean prin adop\u0163ie, a\u015fa se declar\u0103, Valvis vorbe\u015fte mereu despre Rom\u00e2nia, despre export, despre branduri rom\u00e2ne\u015fti care pot s\u0103 treac\u0103 grani\u0163ele \u0163\u0103rii. \u201eDevenim ambasadorii economici ai Rom\u00e2niei\u201d, afirm\u0103 cu \u00eencredere, convins c\u0103 de data aceasta va reu\u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi duc\u0103 brandul pe marile pie\u0163ele ale lumii. Ambi\u0163ia lui este pia\u0163a global\u0103 \u015fi a fost de la \u00eenceput. Dorna (azi la Coca-Cola) este un brand rom\u00e2nesc care a ie\u015fit timid \u00een Repulica Moldova \u015fi cam at\u00e2t. LaDorna (azi la grupul francez Lactalis) este un alt brand rom\u00e2nesc despre care nu sunt informa\u0163ii c\u0103 ar fi ajuns pe multe pie\u0163e externe dup\u0103 preluarea de c\u0103tre francezi. Aqua Carpatica a ajuns pe 16 pie\u0163e interna\u0163ionale sub umbrela Valvis-Holding. Cu ajutorul PepsiCo, Valvis sper\u0103 \u00eentr-un alt destin. Un simplu exerci\u0163iu de imagina\u0163ie ne duce de la o pia\u0163\u0103 de sub un miliard de euro anual la o pia\u0163\u0103 global\u0103 de peste 150 de miliarde de euro \u00een fiecare an \u015fi cu poten\u0163ial mare de cre\u015ftere \u00een continuare. Realitatea ne arat\u0103 c\u0103 Rom\u00e2nia export\u0103 produse alimentare \u015fi b\u0103uturi de 2,1 mld. euro \u015fi import\u0103 de 6,8 miliarde de euro. Deficit anual de 4,7 miliarde de euro. \u015ei tot cre\u015fte. Cum ar fi balan\u0163a comercial\u0103 a Rom\u00e2niei cu mai multe m\u0103rci rom\u00e2ne\u015fti regionale, dac\u0103 nu chiar globale?<\/p>\n

\nMul\u0163i antreprenori rom\u00e2ni \u015fi-au v\u00e2ndut brandurile create de la zero dup\u0103 Revolu\u0163ie \u015fi cu speran\u0163a unei dezvolt\u0103ri interna\u0163ionale. \u00cen industria alimentar\u0103 \u015fi a b\u0103uturilor nu s-a \u00eent\u00e2mplat. Poate o multina\u0163ional\u0103 s\u0103 fac\u0103 \u201eo cas\u0103 bun\u0103\u201d cu un antreprenor \u015fi s\u0103 a\u015feze \u00eempreun\u0103 Rom\u00e2nia pe harta mondial\u0103? \u201eCele mai inspirate decizii sunt cele care vor veni.\u201d<\/p>\n

\nPagin\u0103 realizat\u0103 de Alexandra Matei \u00een urma interviului acordat de Jean Valvis lui Cristian Hostiuc \u00een emisiunea de business ZF Live.<\/strong><\/em><\/p>\n

\n

\nCele cinci motive pentru care acordul \u00eentre AQUA Carpatica \u015fi Pepsi are un impact pozitiv:<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u2666<\/span> E bine pentru brandul Aqua Carpatica;<\/span><\/p>\n

\n\u2666 <\/span>E bine pentru imaginea \u0163\u0103rii, la nivel interna\u0163ional;<\/span><\/p>\n

\n\u008e\u2666 <\/span>E bine pentru PepsiCo, oferind o ap\u0103 premium peste tot;<\/span><\/p>\n

\n\u008f\u2666 <\/span>E bine pentru finan\u0163ele statului rom\u00e2n;<\/span><\/p>\n

\n\u0090\u2666 <\/span>E bine pentru Rom\u00e2nia: Patria Apelor Minerale;<\/span><\/p>\n

\n\u0091\u2666 <\/span>E bine pentru Colectivul AQUA din Rom\u00e2nia, UK \u015fi Statele Unite;<\/span><\/p>\n

\n\u0092\u2666 <\/span>E bine pentru to\u0163i consumatorii din lume.<\/span><\/p>\n

\nSursa: pagina de Facebook a lui Yannis Jean Valvis<\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nMereu pe plus<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nEvolu\u0163ia cifrei de afaceri, profitului \u015fi num\u0103rului de angaja\u0163i ai Carpathian Springs \u00een ultimii cinci ani<\/strong><\/span><\/p>\n

\nCarpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica, a avut \u00een 2021 o cifr\u0103 de afaceri de 333 mil. lei (68 mil. euro), \u00een cre\u015ftere cu 20% fa\u0163\u0103 de 2020 \u015fi o marj\u0103 de profit net de 14%, dup\u0103 un rezultat de 47 mil. lei, arat\u0103 datele de la mfinante.ro. Businessul generat de Aqua Carpatica trebuie privit \u00eens\u0103 la nivel consolidat, al\u0103turi de firma de distribu\u0163ie, nivel care \u00een 2021 ajunge la peste 90 mil. euro dup\u0103 cum spune Jean Valvis, citat de ZF. Legat de distribu\u0163ie, antreprenorul spune c\u0103 produc\u0163ia de vin \u2013 Domeniile S\u00e2mbure\u015fti \u2013 nu intr\u0103 \u00een acordul semnat cu Pepsi, dar c\u0103 \u201ela nivel de distribu\u0163ie este prev\u0103zut \u015fi acceptat comercial ca Pepsi s\u0103 preia \u015fi vinurile\u201c.<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\nCinci \u00eentreb\u0103ri, cinci r\u0103spunsuri <\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe \u015ftie Jean Valvis \u015fi al\u0163i antreprenori nu?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eNu este ceva legat de cuno\u015ftin\u0163e, este ceva legat de pasiunea pe care o am. Foarte mult\u0103 lume, dup\u0103 primele dou\u0103 tranzac\u0163ii, s-a \u00eentrebat c\u00e2nd voi vinde \u015fi Aqua Carpatica. Dar eu nu fac un produs pentru a-l vinde. C\u00e2nd fac un produs, m\u0103 g\u00e2ndesc s\u0103 fie c\u00e2t mai bun pentru consumator. Trebuie s\u0103-mi plac\u0103 \u015fi mie, iar asta nu e un lucru u\u015for. Este un proces creativ, la care m\u0103 dedic cu tot sufletul \u015fi \u00een care \u00eencerc s\u0103-mi dep\u0103\u015fesc imagina\u0163ia \u2013 at\u00e2t din punct de vedere estetic, c\u00e2t \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte con\u0163inutul, utilitatea \u015fi elementul diferen\u0163iator. Am o pasiune nem\u0103surat\u0103 \u00een ceea ce fac. Sunt mul\u0163i antreprenori care fac la fel \u00een Rom\u00e2nia \u015fi pe care \u00eei admir. E nevoie \u015fi de pu\u0163in noroc.<\/em>\u201d<\/p>\n

\nDe ce nu a investit \u00een imobiliare, domeniu \u201evedet\u0103\u201d printre antreprenori?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eSunt un creator de brand. A\u015f dori s\u0103 fiu mai mult un businessman, un finan\u0163ist, care simte tendin\u0163ele mai bine. Sunt \u00eens\u0103 vaccinat \u00eempotriva imobiliarelor. Sunt arhitect inginer de origine. Nu \u015ftiu s\u0103 tr\u0103iesc a\u015fa. De aceea nu am nici avion, nici iaht, nici vil\u0103 \u00een Fran\u0163a sau Grecia<\/em>. Nu \u015ftiu s\u0103 tr\u0103iesc a\u015fa.\u201d<\/p>\n

\nDe ce consider\u0103 c\u0103 Rom\u00e2nia are un avantaj unic \u00een industria mondial\u0103 a apelor minerale?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eC\u00e2nd am anun\u0163at \u00een Rom\u00e2nia c\u0103 s-a g\u0103sit singurul izvor din lume f\u0103r\u0103 nitra\u0163i, nici m\u0103car compatrio\u0163ii rom\u00e2ni nu au crezut. Au crezut c\u0103 este un mecanism de marketing. Este un fenomen unic la Carpa\u0163ii no\u015ftri. Chiar dac\u0103 mergem \u00een Amazon, unde nu exist\u0103 prezen\u0163a uman\u0103 sau \u00een Siberia, apar nitra\u0163ii. Cum se face c\u0103 \u00een subsolul Carpa\u0163ilor nitra\u0163ii sunt nedetectabili? Este un mister care \u00eenc\u0103 se \u00eencearc\u0103 a fi explicat. Avem o ap\u0103 extrem de pur\u0103. Succesul acestei ape st\u0103 \u00een faptul c\u0103 este extrem de gustoas\u0103. E o dependen\u0163\u0103, este ceva pur, este pl\u0103cut. <\/em>Acum beau de dou\u0103 – trei ori mai mult\u0103 ap\u0103.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 nu ar fi fost Silviu Popovici (CEO al PepsiCo Europa) la PepsiCo, el fiind un bucovinean, locul de origine al Aqua Carpatica, ar fi f\u0103cut deal-ul?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eDomnul Popovici a fost un catalizator. A fost foarte important la un proces complex de negociere. Faptul c\u0103 el are aceast\u0103 origine, c\u0103 \u00eei place, c\u0103 este sucevean a contat foarte mult. Era un context de negociere, unde exista o diferen\u0163\u0103 important\u0103 \u00eentre celelalte dou\u0103 deal-uri \u015fi acesta. La celelalte, era pe principiul: c\u00e2\u0163i bani, garan\u0163iile \u015fi \u00eencheiam deal-ul. Erau relativ simple ca structur\u0103 pentru c\u0103 f\u0103ceam un exit. Acum, diferen\u0163a este c\u0103 r\u0103m\u00e2n tot eu pre\u015fedinte. Tot eu trebuie s\u0103 fac lucrurile s\u0103 mearg\u0103, s\u0103 \u00eemi realizez ambi\u0163ia de a deveni un brand global. Deal-ul a fost complex, nu a fost u\u015for, dar a contat voin\u0163a domnului Popovici.<\/em>\u201d<\/p>\n

\nCe alt brand ar vrea s\u0103 creeze?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eUn brand \u00een agricultur\u0103. A\u015f vrea s\u0103 creez un brand de cereale bio,<\/em> pe care deja l-am negociat din 2008. \u00cen afar\u0103 de asta, nu mai vreau s\u0103 creez alte branduri, vreau s\u0103 fac lucrurile s\u0103 mearg\u0103 \u00eentr-un mod institu\u0163ionalizat.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n

\n\u00cen vara lui 2002<\/strong>, Jean Valvis semna prima tranzac\u0163ie important\u0103 prin v\u00e2nzarea apelor Dorna c\u0103tre Coca-Cola.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00cen aprilie 2008<\/strong>, la \u015fase ani dup\u0103 ce a semnat cu Coca-Cola, Valvis a anun\u0163at o nou\u0103 tranzac\u0163ie, de dou\u0103 ori mai mare. Cump\u0103r\u0103torul a fost, din nou, tot un gigant interna\u0163ional \u2013 grupul francez Lactalis. \u015ei, ca un adev\u0103rat antreprenor \u00een serie, imediat dup\u0103 ce a v\u00e2ndut LaDorna c\u0103tre francezii de la Lactalis, Valvis a declarat c\u0103 are deja noi proiecte.<\/p>\n

\n\u00cen 2010<\/strong>, brandul Aqua Carpatica era deja pe pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u00cen august 2022,<\/strong> gigantul Pepsi preia un pachet minoritar din ac\u0163iunile Aqua Carpatica.<\/p>\n

\n

\nCine este rom\u00e2nul cu care a b\u0103tut palma Jean Valvis pentru AQUA Carpatica?<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eF\u0103r\u0103 voin\u0163a strategic\u0103 a lui Silviu Popovici\u201d, a\u015fa cum spunea Jean Valvis la momentul anun\u0163\u0103rii v\u00e2nz\u0103rii a 20% din ac\u0163iunile Aqua Carpatica c\u0103tre PepsiCo, tranzac\u0163ia aceasta nu s-ar fi realizat. Cunoscut drept cel mai puternic rom\u00e2n din grupul PepsiCo, prin prisma func\u0163iei de CEO al companiei \u00een Europa, Silviu Popovici conduce, de aproximativ trei ani, un business cu o valoare aproximativ\u0103 de 11 miliarde de dolari. Cum a ajuns aici?<\/strong><\/p>\n

\nSilviu Popovici consider\u0103 c\u0103 managementul nu are na\u0163ionalitate \u015fi c\u0103 \u201etotul se reduce la rezultate \u015fi la modul cum au fost ob\u0163inute acestea. Un manager bun g\u0103se\u015fte calea de \u00eendeplinire a obiectivului, cel slab scuza pentru care nu l-a atins. Orice problem\u0103 este o oportunitate dac\u0103 ai mintea deschis\u0103 \u015fi dorin\u0163a de-a o dep\u0103\u015fi\u201d, spunea el \u00een unul dintre primele interviuri acordate Business MAGAZIN, \u00een 2013. Povestea sa era, \u00eenc\u0103 de atunci, definitorie pentru evolu\u0163ia multor manageri rom\u00e2ni pleca\u0163i peste hotare: \u201eNoi, rom\u00e2nii, suntem ambi\u0163io\u015fi \u015fi muncitori, dar mai este ceva ce nu am aflat dec\u00e2t \u00een 1998 c\u00e2nd am ajuns \u00een Rusia. Atunci, Coca-Cola a trimis \u00een Siberia rom\u00e2ni \u015fi irlandezi, oameni cu experien\u0163\u0103 comparabil\u0103. Majoritatea rom\u00e2nilor s-au adaptat, irlandezii, \u00een marea lor majoritate, nu. Am adaptat modelul vestic la realitatea local\u0103 \u015fi a\u015fa am fost acceptat de cei de aici\u201d. Ascensiunea lui Silviu Popovici, a c\u0103rui carier\u0103 a \u00eenceput ca profesor de fizic\u0103 \u00eentr-un sat din Suceava, \u0163ine \u015fi de CV-ul s\u0103u \u015fi de modul cum a evoluat \u015fi a \u00eenv\u0103\u0163at pie\u0163ele de la est din Rom\u00e2nia. Experien\u0163a sa ruseasc\u0103 a \u00eenceput \u00een 1998, c\u00e2nd a preluat un post de director de v\u00e2nz\u0103ri la Coca Cola Molino, un \u00eembuteliator al m\u0103rcii din Novosibirsk (\u00een Siberia), \u015fi a continuat cu alte func\u0163ii de conducere p\u00e2n\u0103 la preluarea pozi\u0163iei de country operations manager al Coca Cola \u00een Rusia \u00een 2002.<\/p>\n

\n\u201eAm aterizat la Novosibirsk la -38 grade Celsius. 16 ani mai t\u00e2rziu sunt tot \u00een Rusia (dup\u0103 o scurt\u0103 escal\u0103 de doi ani \u00een Ucraina), dup\u0103 un parcurs care a inclus experien\u0163\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri, marketing, opera\u0163iuni \u015fi management general. Am lucrat la o companie regional\u0103 (Coca-Cola Hellenic), la una ruseasc\u0103 (Wimm-Bill-Dann) \u015fi la dou\u0103 companii multina\u0163ionale (Bristol-Myers Squibb \u015fi PepsiCo). Am participat la fuziuni cu alte companii, compania la care lucram a fost cump\u0103rat\u0103, am restructurat companii, am lansat companii. Am trecut prin criza financiar\u0103 din 1998 \u015fi prin cea din 2008. M-am ocupat de b\u0103uturi r\u0103coritoare, sucuri naturale, produse lactate, m\u00e2ncare pentru bebelu\u015fi sau medicamente. Am lucrat \u00een trei \u0163\u0103ri \u015fi am c\u0103l\u0103torit \u00een peste 30 de alte \u0163\u0103ri\u201d, \u00ee\u015fi rezuma el cariera de p\u00e2n\u0103 atunci. Din 2004, Silviu Popovici a preluat conducerea Coca Cola \u00een Ucraina (un business de 150 de milioane de dolari cu 2.000 de angaja\u0163i),  iar \u00een 2006 s-a \u00eentors \u00een Rusia la conducerea WIMM-BILL-DANN, un business local de b\u0103uturi \u015fi produse alimentare \u00een valoare de 600 de milioane de dolari, companie lider pe pia\u0163a b\u0103uturilor din Rusia, cump\u0103rat\u0103 de PepsiCo \u00een 2006. Datorit\u0103 succesului \u00eenregistrat pe pie\u0163ele din Rusia \u015fi Ucraina, a preluat conducerea afacerii PepsiCo \u00een Rusia, Ucraina \u015fi CSI. Dup\u0103 Rusia, au urmat doi ani petrecu\u0163i ca pre\u015fedinte pentru PepsiCo Africa Subsaharian\u0103 European\u0103, de unde a coordonat activit\u0103\u0163ile de pe 65 de pie\u0163e unde gigantul american PepsiCo avea afaceri de 10 mld. dolari. Aceast\u0103 regiune contribuia cu circa 16% la businessul total al grupului, fiind a treia cea mai important\u0103 divizie dup\u0103 divizia de b\u0103uturi din America de Nord \u015fi cea a snacksurilor Frito-Lay tot din America de Nord \u015fi a reprezentat escala \u00eenainte de businessul mai aproape de cas\u0103 \u2013 cel prin care a preluat conducerea afacerilor grupului \u00een Europa. Managerul spunea c\u0103 toate aceste experien\u0163e au reprezentat oportunit\u0103\u0163i de \u00eenv\u0103\u0163are enorme, care au contribuit la formarea sa profesional\u0103: \u201eAm avut noroc s\u0103 am o so\u0163ie foarte \u00een\u0163eleg\u0103toare \u015fi s\u0103 lucrez al\u0103turi de ni\u015fte oameni valoro\u015fi, rom\u00e2ni, irlandezi, ru\u015fi sau spanioli, de la care am \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi care mi-au acordat \u00eencrederea lor\u201d.<\/p>\n

\nCarte de vizit\u0103:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span> A crescut \u00een ora\u015ful Suceava;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008d De\u0163ine o diplom\u0103 de master \u00een fizic\u0103 \u015fi un MBA la London Business School, fiind \u015fi absolvent al programului de management avansat la Harvard Business School;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008e A preluat func\u0163ia actual\u0103 \u00een 2019, dup\u0103 doi ani ca pre\u015fedinte pentru PepsiCo Africa Subsaharian\u0103 European\u0103;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008f Anterior, a petrecut c\u00e2\u0163iva ani conduc\u00e2nd afacerea PepsiCo \u00een Rusia, Ucraina \u015fi CSI;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span> \u00cenainte de a se al\u0103tura echipei PepsiCo, a de\u0163inut mai multe func\u0163ii generale de conducere la Bristol-Myers Squibb \u015fi Coca-Cola, \u00een Europa de Est;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u0091Este pasionat de sporturile de anduran\u0163\u0103, concur\u00e2nd \u00een trei triatloane Ironman \u00een ultimii ani, \u015fi este un sus\u0163in\u0103tor puternic al exerci\u0163iilor fizice ca parte a unui stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos.<\/p>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00ce\u015fi spune \u201ef\u0103uritor de branduri\u201d. A creat Dorna, LaDorna \u015fi Aqua Carpatica. A b\u0103tut palma cu Coca-Cola, Lactalis \u015fi PepsiCo. Este un creator de branduri cu ambi\u0163ia de a-\u015fi duce m\u0103rcile pe o pia\u0163\u0103 global\u0103, dar \u015fi cu speran\u0163a c\u0103 \u00eenvinge timpul. \u201eNoi suntem trec\u0103tori, Aqua Carpatica va r\u0103m\u00e2ne.\u201d Jean Valvis are 68 de ani, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[7179,7386,10698,6517,52313,9773],"class_list":["post-207271","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-brand","tag-branduri","tag-carpatica","tag-coca-cola","tag-creatorul-de-branduri","tag-jean-valvis"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/207271","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=207271"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/207271\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=207271"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=207271"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=207271"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}