{"id":206888,"date":"2022-08-03T09:00:00","date_gmt":"2022-08-03T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=206888"},"modified":"2022-08-03T09:00:00","modified_gmt":"2022-08-03T09:00:00","slug":"o-piata-care-inca-nu-a-explodat-digitalizarea-contractelor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=206888","title":{"rendered":"O pia\u0163\u0103 care \u00eenc\u0103 nu a explodat: digitalizarea contractelor"},"content":{"rendered":"

\nCompaniile tr\u0103iesc cu impresia c\u0103 un contract salvat \u00een popularul format PDF este totuna cu a-\u0163i digitaliza opera\u0163iunile. Percep\u0163ia este \u00eens\u0103 una gre\u015fit\u0103, vaLoarea fiind generat\u0103 mai ales de folosirea de date structurate, necesare analizelor de business. Acesta este, cel pu\u0163in, pariul f\u0103cut de start-up-ul YumiDocs, lansat \u00een Londra de rom\u00e2nul Victor Paraschiv.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPlatforma YumiDocs se adreseaz\u0103 companiilor mici \u015fi mijlocii, IMM-urilor, care vor s\u0103 \u00ee\u015fi gestioneze \u00een mod digital contractele \u2013 de la partea de generare la cea de management pe termen lung. Platforma a fost lansat\u0103 oficial pe pia\u0163\u0103 \u00een octombrie 2021, iar \u00een prezent, YumiDocs este folosit\u0103 \u00een total de circa 230 de companii, preponderent din Marea Britanie \u015fi SUA, dar \u015fi din Rom\u00e2nia \u015fi Lituania. \u201eDeja am observat \u00een cadrul pandemiei c\u0103 este nevoie de procese eficiente. Semn\u0103tura electronic\u0103 a devenit o tehnologie adoptat\u0103 \u00een majoritatea \u0163\u0103rilor din Uniunea European\u0103, avem deja semn\u0103tura electronic\u0103 calificat\u0103, \u00eens\u0103 semn\u0103tura electronic\u0103 este doar primul pas. Este nevoie de mai mult pentru a avea un proces integrat pentru gestionarea contractelor. De aceea am creat YumiDocs. \u00cen loc s\u0103 gestion\u0103m fi\u015fiere PDF, avem date structurate care ne ajut\u0103 s\u0103 \u00een\u0163elegem care sunt acele contracte asociate unei companii, care este valoarea contractului, c\u00e2nd expir\u0103, jurisdic\u0163ia \u015fi care este structura de plat\u0103 a acestui contract\u201c, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, Victor Paraschiv, fondator \u015fi CEO al YumiDocs.<\/p>\n

\nVictor Paraschiv a pornit pe drumul antreprenoriatului \u00eenc\u0103 din 2007 \u00een Rom\u00e2nia, unde a \u00eenfiin\u0163at compania Equilobe Software, specializat\u0103 \u00een dezvoltare de solu\u0163ii software. \u00cen urm\u0103 cu 12 ani, s-a mutat \u00een Marea Britanie, unde a mai fondat un start-up \u00eenainte de proiectul YumiDocs, pe care l-a pornit al\u0103turi de Mindaugas Mazutis, originar din Lituania. \u201eGestiunea de contracte a fost o idee la care lucr\u0103m de mai mult timp si la care am lucrat \u00een cadrul diferitelor companii. Astfel,  am putut s\u0103 test\u0103m, s\u0103 verific\u0103m o gr\u0103mad\u0103 de idei, concepte \u015fi abord\u0103ri pentru gestiunea eficient\u0103 a contractelor. Backgroundul meu este \u00een inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103, machine learning, natural language processing, de aceea primul imbold a fost de a folosi tehnologiile de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 pentru gestiunea contractelor. Acum cu YumiDocs dezvolt\u0103m a treia genera\u0163ie de gestiune a contractelor\u201d, a precizat Victor Paraschiv.<\/p>\n

\nPentru dezvoltarea solu\u0163iei YumiDocs, start-up-ul a folosit \u015fi echipe de dezvoltare software din Rom\u00e2nia. Fondatorii YumiDocs vor s\u0103 se extind\u0103 \u015fi din punct de vedere comercial pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi s\u0103 atrag\u0103 mai mul\u0163i clien\u0163i din Rom\u00e2nia, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u015fi companiile autohtone sunt angrenate tot mai mult \u00een procese de digitalizare a activit\u0103\u0163ilor lor.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen Rom\u00e2nia, prin asociere direct\u0103, prin faptul c\u0103 exist\u0103 o leg\u0103tur\u0103 cu \u0163ara unde m-am format, avem deja cinci clien\u0163i care nu au fost planifica\u0163i, au venit pur \u015fi simplu datorit\u0103 re\u0163elei noastre. Ne g\u00e2ndim ca spre a doua jum\u0103tate a anului s\u0103 avem o campanie dedicat\u0103 companiilor \u015fi nevoilor companiilor din Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nDe exemplu, aici am observat c\u0103 semn\u0103tura electronic\u0103 calificat\u0103 a devenit deja un instrument care este folosit aproape zilnic, produsul nostru este printre pu\u0163inele produse capabile s\u0103 permit\u0103 semnarea pe dispozitivul utilizatorului \u015fi \u00eenc\u0103rcarea fi\u015fierului PDF semnat, ceea ce din nou ne face s\u0103 ne g\u00e2ndim c\u0103 poate ar trebui s\u0103 avem o strategie \u015fi pentru ajutarea companiilor din Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

\nStart-up-ul a \u00eenceput expansiunea comercial\u0103 \u00een Marea Britanie, \u00eens\u0103 aproape 40% dintre clien\u0163i au venit p\u00e2n\u0103 acum din SUA. De\u015fi primele luni de la lansare au fost dificile, \u00een ultimele trei luni interesul pentru solu\u0163ia YumiDocs a \u00eenceput s\u0103 fie tot mai mare. \u201eNe apropiem de 17.000 de lire pe care \u00eei avem ca venituri \u00een fiecare lun\u0103. A fost cumva o cre\u015ftere nea\u015fteptat\u0103. Sper\u0103m ca \u00een ultima parte a anului s\u0103 cre\u015ftem \u015fi s\u0103 ne dep\u0103\u015fim \u0163inta. \u0162inta noastr\u0103 ini\u0163ial\u0103 era de aproape 250.000 de lire sterline anual. Credem c\u0103 vom dep\u0103\u015fi aceast\u0103 \u0163int\u0103, ceea ce ne bucur\u0103 \u015fi \u00een acela\u015fi timp ne face s\u0103 ne g\u00e2ndim c\u0103 poate ar trebui s\u0103 fim mult mai \u00eencrez\u0103tori \u00een noi la anul \u015fi s\u0103 ne stabilim o \u0163int\u0103 mult mai mare. Ne g\u00e2ndim undeva la o cre\u015ftere de zece ori, \u00eens\u0103 trebuie s\u0103 vedem exact ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 anul acesta\u201d, a punctat fondatorul \u015fi CEO-ul YumiDocs.<\/p>\n

\nStart-up-ul \u015fi-a propus s\u0103 atrag\u0103 o finan\u0163are de 900.000 de lire sterline anul acesta pentru solu\u0163ia de gestiune digital\u0103 a contractelor a c\u0103rei dezvoltare a \u00eenceput din vara anului 2020. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103, \u00een valoare de circa 160.000 de lire sterline, a fost f\u0103cut\u0103 din fonduri proprii. \u201eAm decis s\u0103 finan\u0163\u0103m dezvoltarea solu\u0163iei din sursele noastre proprii deoarece credem c\u0103 exist\u0103 oportunit\u0103\u0163i foarte mari \u00een aceast\u0103 zon\u0103. Credem c\u0103 poate la finalul anului vom ob\u0163ine o finan\u0163are \u00een ni\u015fte termeni mult mai favorabili. Ne dorim s\u0103 lu\u0103m 900.000 de lire sterline \u2013 bani care vor fi folosi\u0163i \u00een adoptarea certificatului SOC 2 care automat ne va permite s\u0103 acces\u0103m \u00een baza noastr\u0103 de clien\u0163i companii mai mari\u201d, a spus Victor Paraschiv, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 totodat\u0103 o parte din finan\u0163are va fi alocat\u0103 \u015fi cre\u015fterii for\u0163ei de v\u00e2nz\u0103ri. \u201e\u00cen prezent, noi nu am cheltuit foarte mul\u0163i bani pe marketing, aproape deloc. Am ajuns la aproape 230 de clien\u0163i, clien\u0163i pe care i-am descoperit prin discu\u0163ii organice, prin evenimente \u015fi networking. Dorim s\u0103 construim cu adev\u0103rat o for\u0163\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri bazat\u0103 pe procese \u015fi pe o strategie care s\u0103 \u0163inteasc\u0103 mult mai bine industriile pe care le viz\u0103m.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Alexandru St\u0103nescu, cofondator \u015fi CEO al InstantSpace<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 o platform\u0103 de tipul Booking.com pentru rezervarea online a s\u0103lilor de conferin\u0163\u0103 din hoteluri dedicate organiz\u0103rii evenimentelor corporate.<\/p>\n

\n\u201eP\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului ne propunem s\u0103 avem cel pu\u0163in 200, dac\u0103 nu 250 de hoteluri, \u015fi \u00een toamn\u0103 sper\u0103m s\u0103 ajungem la peste 100 de evenimente pe lun\u0103.\u201c<\/p>\n

\n2. Invitat: Adrian Sfichi, CEO \u015fi cofondator al Ecap<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 o platform\u0103 de tip marketplace care face leg\u0103tura \u00eentre businessurile de alimenta\u0163ie public\u0103 \u015fi furnizorii de materie prim\u0103 din domeniu, cu scopul de a reduce costurile de operare ale juc\u0103torilor de profil<\/p>\n

\n\u201eAm \u00eenceput s\u0103 dezvolt\u0103m platforma \u00een urm\u0103 cu doi ani, c\u00e2nd a venit pandemia \u015fi ne-am dat seama c\u0103 exist\u0103 aceast\u0103 nevoie \u00een pia\u0163\u0103. Vom lansa platforma oficial \u00een septembrie anul acesta. Mai avem pu\u0163in. Drumul a fost lung, avem jum\u0103tate din aplica\u0163ie 100% terminat\u0103, dar vrem ca totul s\u0103 fie bine pus la punct \u00eenainte s\u0103 o lans\u0103m oficial. \u00cen 2023 vrem s\u0103 \u00eenregistr\u0103m \u00eentre 1.000 \u015fi 2.000 de utilizatori pe platform\u0103.\u201c<\/p>\n

\n3. Invitat: Victor Paraschiv, fondator \u015fi CEO al YumiDocs<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o solu\u0163ie de gestiune digital\u0103 a contractelor<\/p>\n

\n\u201eAm decis s\u0103 finan\u0163\u0103m dezvoltarea solu\u0163iei din sursele noastre proprii deoarece credem c\u0103 exist\u0103 oportunit\u0103\u0163i foarte mari pe aceast\u0103 zon\u0103. Anul acesta, am observat c\u0103 pia\u0163a a \u00eenceput \u00eentr-adev\u0103r s\u0103 accepte c\u0103 procesele vor fi digitale, am v\u0103zut o cre\u015ftere foarte mare de clien\u0163i \u015fi cu at\u00e2t mai mult am descoperit alte industrii –  industria de asigur\u0103ri, spre exemplu, care a ajuns s\u0103 fie foarte deschis\u0103 la crearea unui ecosistem bazat pe date structurate, pe contracte digitale \u015fi pe procese care s\u0103 fie mult mai rapide. De aceea credem c\u0103 poate la finalul anului vom ob\u0163ine o finan\u0163are \u00een ni\u015fte termeni favorabili. Ne dorim s\u0103 lu\u0103m 900.000 de lire sterline.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n4. Invitat: Cosmin Cosma, fondator \u015fi CEO al Finqware<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat aplica\u0163ii de integrare \u015fi open banking, prin care ajut\u0103 companiile de m\u0103rime medie care lucreaz\u0103 cu mai multe b\u0103nci \u015fi pe mai multe pie\u0163e s\u0103-\u015fi vad\u0103 rapid pozi\u0163ia financiar\u0103.<\/p>\n

\n\u201eEu, \u00een momentul \u0103sta, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 suntem pe punctul de a ne deschide aripile, eu cred c\u0103 dac\u0103 ne facem treaba \u00een urm\u0103torii trei ani de zile \u015fi dezvolt\u0103m at\u00e2t produsul c\u00e2t \u015fi pie\u0163ele pe care ne uit\u0103m s\u0103 le dezvolt\u0103m, (…) dac\u0103 vom face lucrul \u0103sta exist\u0103 clar poten\u0163ialul ca \u00een trei ani de acum s\u0103 discut\u0103m de o evaluare a companiei de peste un miliard de euro.\u201d<\/p>\n

\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Mihai Gheza, cofondator \u015fi CEO al Machinations.io – platform\u0103 de game design <\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local mizeaz\u0103 anul acesta pe venituri de 2-4 ori mai mari fa\u0163\u0103 de 2021, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een prima parte a anului businessul s-a dublat deja. Machinations.io a atras \u00een portofoliul s\u0103u de clien\u0163i unele dintre cele mai mari studiouri de jocuri la nivel interna\u0163ional, printre care se num\u0103r\u0103 Amazon Game Studios, Ubisoft, Gameloft, Supercell, Rovio \u015fi Chess.com.<\/p>\n

\n\u201eTerminasem 2021 cu indicatorul ARR (venituri anuale recurente – indicator care urm\u0103re\u015fte evolu\u0163ia veniturilor recurente din abonamente – n. red.) undeva la 250.000 de euro, iar la \u00eenceputul anului am v\u0103zut cel pu\u0163in o dublare odat\u0103 cu cre\u015fterea din pia\u0163a de crypto \u015fi a serviciilor pe care le-am lansat, plus toate eforturile pe care le-am f\u0103cut, inclusiv cre\u015fterea echipei de v\u00e2nz\u0103ri. A\u015fa c\u0103 pentru anul acesta estim\u0103m o cre\u015ftere de 2-4x.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. <\/strong>Invitat: Alin Ro\u015fca, fondator \u015fi CEO RepsMate<\/strong> – platform\u0103 bazat\u0103 pe tehnologia inteligen\u0163ei artificiale pentru analiza conversa\u0163iilor telefonice din call centere, inclusiv a comportamentului clien\u0163ilor.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul a lansat o campanie de finan\u0163are de tip crowdfunding prin intermediul platformei Ronin, \u0163inta fiind de a atrage o sum\u0103 cuprins\u0103 \u00eentre 150.000 \u2013 350.000 euro. Cu ajutorul acestei finan\u0163\u0103ri, start-up-ul va putea s\u0103 \u00ee\u015fi m\u0103reasc\u0103 echipa \u015fi s\u0103 ating\u0103 veniturile necesare pentru a putea accesa \u00een circa un an o rund\u0103 de finan\u0163are de tip seed \u00een valoarea de peste 1 milion
\nde euro.
\nRepsMate a atras p\u00e2n\u0103 acum o finan\u0163are \u00een valoare de aproape 120.000 euro, iar anul acesta a reu\u015fit s\u0103 ajung\u0103 la venituri anuale de 50.000 euro.<\/p>\n

\n\u201eSuntem \u00eentr-o campanie de crowdfunding pe Ronin, suma minim\u0103 pe care o \u0163intim fiind de 150.000 euro, iar suma maxim\u0103 de 350.000 euro. Odat\u0103 m\u0103rit\u0103 echipa, vom intra \u00eentr-un nou proces de str\u00e2ngere de fonduri – va fi o rund\u0103 seed \u00een care vrem s\u0103 ridic\u0103m \u00eentre 1-1,5 mil. euro. Avem deja \u00een pipeline mai mul\u0163i investitori din str\u0103in\u0103tate care ne a\u015fteapt\u0103 practic s\u0103 ajungem la veniturile care se coreleaz\u0103 aceast\u0103 rund\u0103.\u201d<\/p>\n

\n
\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovix<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n<\/div>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma
\nwww.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Companiile tr\u0103iesc cu impresia c\u0103 un contract salvat \u00een popularul format PDF este totuna cu a-\u0163i digitaliza opera\u0163iunile. Percep\u0163ia este \u00eens\u0103 una gre\u015fit\u0103, vaLoarea fiind generat\u0103 mai ales de folosirea de date structurate, necesare analizelor de business. Acesta este, cel pu\u0163in, pariul f\u0103cut de start-up-ul YumiDocs, lansat \u00een Londra de rom\u00e2nul Victor Paraschiv.   Platforma […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[20673,46915],"class_list":["post-206888","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-digitalizare","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/206888","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=206888"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/206888\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=206888"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=206888"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=206888"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}