{"id":206710,"date":"2022-07-27T11:10:00","date_gmt":"2022-07-27T11:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=206710"},"modified":"2022-07-27T11:10:00","modified_gmt":"2022-07-27T11:10:00","slug":"businessul-pornit-cu-300-de-dolari-care-a-ajuns-acum-la-vanzari-de-18-milioane-de-euro-in-romania-si-republica-moldova-antreprenorul-din-spatele-acestuia-este-cunoscut-printre-prieteni-drept","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=206710","title":{"rendered":"Businessul pornit cu 300 de dolari care a ajuns acum la v\u00e2nz\u0103ri de 18 milioane de euro, \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova. Antreprenorul din spatele acestuia este cunoscut printre prieteni drept \u201eCorneliu Saltea\u201d"},"content":{"rendered":"

\nPornit \u00een urm\u0103 cu 20 de ani, cu o investi\u0163ie de 300 de dolari, businessul lui Corneliu Sau a ajuns anul acesta la o re\u0163ea de nou\u0103 showroomuri, opt \u00een Rom\u00e2nia \u015fi unul \u00een Republica Moldova, \u0163ara lui natal\u0103. Trecut de mul\u0163i prieteni \u00een telefon drept \u201eCorneliu Saltea\u201d, e lesne de ghicit profilul afacerii sale. Sau cel pu\u0163in, cu ce prim produs a pornit la drum \u00een antreprenoriat.<\/strong><\/p>\n

\n\u201e\u00cemi amintesc cum, \u00een urm\u0103 cu 20 de ani, eram \u00eempreun\u0103 cu trei prieteni din facultate pe pragul unei fabrici de ciorapi, recent falimentat\u0103, cu un deficit pe vremea aceea de 20.000 de dolari, echivalentul a 200.000 de euro \u00een zilele de azi. \u015ei ne g\u00e2ndeam \u00een ce direc\u0163ie s\u0103 mergem. Norocul a f\u0103cut ca dup\u0103 o discu\u0163ie cu vecinii no\u015ftri de fabric\u0103, importatori de mobil\u0103 din Italia, s\u0103 ne vin\u0103 ideea de a produce saltele. Era o situa\u0163ie de criz\u0103 la ei pe partea de importat saltele. De la idee p\u00e2n\u0103 la produc\u0163ia primei saltele Tandem au trecut doar zece zile. \u00cemi aduc aminte \u015fi de biroul unde preluam comenzile, avea 12 metri p\u0103tra\u0163i. \u015ei aveam o reclam\u0103 \u00een ziarul central, un p\u0103tr\u0103\u0163el cu 12 cuvinte. Practic, urm\u0103ream foarte u\u015for conversiile, \u015ftiam c\u00e2\u0163i sun\u0103 \u015fi c\u00e2\u0163i vin, era un marketing foarte precis\u201d, descrie Corneliu Sau \u00eenceputurile businessului pornit \u00een \u0163ara natal\u0103, Republica Moldova.<\/p>\n

\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 spune c\u0103 nu a fost foarte mare \u2013 undeva la 300 de dolari. \u201eAm \u00eenceput cu saltele, fapt pentru care \u00eenc\u0103 sunt trecut la mul\u0163i prieteni \u00een telefon Corneliu Saltea\u201d, poveste\u015fte antreprenorul. Dup\u0103 2 ani de produs saltele, afacerea s-a mutat \u00eentr-un birou mai mare, de 180 de metri p\u0103tra\u0163i, \u015fi a \u00eenceput s\u0103 se dezvolte prin noi parteneriate cu diver\u015fi produc\u0103tori de mobil\u0103, iar dup\u0103 al\u0163i doi ani au \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 propriile piese de mobilier, ajung\u00e2nd la o echip\u0103 de opt designeri \u015fi o echip\u0103 mult mai numeroas\u0103 pe partea de tehnologie \u015fi produc\u0163ie. \u201ePartea frumoas\u0103 este c\u0103 avem \u015fi ast\u0103zi colegi care ne-au fost al\u0103turi de la \u00eenceputurile noastre.\u201d \u00cen acest format au lucrat cam 10-12 ani. \u201eAm g\u00e2ndit \u015fi un sistem care st\u0103 la baza companiei, luat dup\u0103 modelul de pizza, unde avem la baz\u0103 blatul \u015fi putem pune orice element dorim: salam, ca\u015fcaval, sosuri etc. Conceptul companiei Tandem este similar. Noi avem baza, \u015fi dac\u0103 vorbim despre un dormitor spre exemplu, putem alege: culoarea, modelul, m\u0103rimile. \u00cen acest fel, de 5 ani am \u00eenceput s\u0103 producem dormitoare la comand\u0103, urm\u00e2nd canapelele \u015fi dulapurile. Tot \u00een acea perioad\u0103 (anul 2015 \u2013 n. red.) ne-am extins \u015fi pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

\nMoldova fiind o \u0163ar\u0103 foarte mic\u0103, spune c\u0103 au ales Rom\u00e2nia deoarece e o pia\u0163\u0103 mai dezvoltat\u0103, mult mai mare. \u201eAm avut noroc s\u0103 deschidem primul showroom \u00een luna octombrie, fiind cea mai bun\u0103 lun\u0103 de sezon din an.\u201d Au intrat pe pia\u0163a local\u0103 cu un showroom deschis \u00een Bucure\u015fti, \u00een zona Ghencea, iar \u00een februarie aveau deja cinci showroomuri, \u201eo investi\u0163ie exploziv\u0103 \u00een Rom\u00e2nia\u201d. \u00centre timp, au ajuns la o re\u0163ea de opt unit\u0103\u0163i, patru \u00een Bucure\u015fti \u015fi celelalte \u00een Cluj, Bra\u015fov, Oradea \u015fi Ia\u015fi, la care se adaug\u0103 unitatea din Chi\u015fin\u0103u. Pentru un showroom Tandem, investi\u0163ia \u00eencepe de la 50.000 de euro, dar pentru cel mai nou showroom din Capital\u0103, deschis \u00een B\u0103neasa Shopping City, compania a investit \u00een jur de 250.000 de euro, \u015fi se a\u015fteapt\u0103 ca \u00een primul an s\u0103 \u00eenregistreze, doar cu aceast\u0103 unitate, care are o suprafa\u0163\u0103 de 1.100 de metri p\u0103tra\u0163i, v\u00e2nz\u0103ri de 3 milioane de euro. \u201e\u00cen showroomul din zona B\u0103neasa sunt peste 30-40% dintre piesele noi, \u0163in\u00e2nd cont de trendurile actuale, dar \u015fi zona unde se afl\u0103 acesta. Se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor care au preten\u0163ii mai mari \u015fi buget mai mare, fiind \u00een acela\u015fi timp mult mai departe de zona unde sunt celelalte showroomuri. Am venit cumva mai aproape de client.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPotrivit lui, showroomurile au func\u0163ionat foarte bine p\u00e2n\u0103 \u00een perioada pandemiei, \u00een care au decis s\u0103 optimizeze c\u00e2teva dintre ele. \u201e\u00centre timp, am dezvoltat parteneriate \u00een Bra\u015fov, unde avem dou\u0103 showroomuri, urmate de deschiderea magazinelor din Ia\u015fi, Cluj \u015fi Oradea. Iar anul acesta am deschis \u015fi cel mai mare showroom Tandem din Bucure\u015fti.\u201d \u00cen 2021, compania a \u00eenregistrat, la nivelul ambelor pie\u0163e, v\u00e2nz\u0103ri cumulate \u00een valoare de 18 milioane de euro (f\u0103r\u0103 TVA), cu o rat\u0103 de profit de 7%. Pentru anul acesta, antreprenorul preconizeaz\u0103 o cre\u015ftere de 2 milioane de euro, doar pentru Rom\u00e2nia estim\u00e2nd c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile vor atinge o valoare de 8 milioane de euro. Grupul func\u0163ioneaz\u0103 \u00een prezent cu 290 de angaja\u0163i. Despre criza adus\u0103 de pandemie, el mai spune c\u0103 a fost o provocare, \u00een primul r\u00e2nd de ordin psihologic.<\/p>\n

\n\u201eNe-am str\u0103duit s\u0103 nu pierdem niciun angajat, s\u0103 avem grij\u0103 de fiecare \u00een parte, am diminuat la maxim toate costurile, ne-am \u00een\u0163eles cu diferi\u0163i parteneri, \u00eens\u0103 \u00een acela\u015fi timp, dup\u0103 primele dou\u0103 luni de zile, c\u00e2nd lucrurile au fost mai clare, am \u00eenceput o nou\u0103 faz\u0103, \u00een care ne-am focusat s\u0103 vindem mai mult online, am \u00eenceput s\u0103 vindem mai mult clien\u0163ilor no\u015ftri care mai cump\u0103raser\u0103 de la noi. Oamenii au stat mai mult acas\u0103, au \u00eenceput s\u0103 aprecieze mobila pentru calitate \u015fi asta a adus o cre\u015ftere at\u00e2t \u00een 2020, c\u00e2t \u015fi \u00een 2021, ceea ce ne-a determinat s\u0103 deschidem mai multe loca\u0163ii \u00een Rom\u00e2nia.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte noul conflict politico-militar din Europa, av\u00e2nd cu ambele \u0163\u0103ri \u00een care face business grani\u0163\u0103 cu Ucraina, antreprenorul spune c\u0103 impactul r\u0103zboiului s-a tradus \u00een primul r\u00e2nd prin nevoia de a schimba o parte dintre furnizori, ace\u015ftia fiind din Ucraina. \u201e\u00cen rest toate lucrurile au r\u0103mas \u00een linie dreapt\u0103.\u201d Compania are dou\u0103 fabrici \u00een Chi\u015fin\u0103u, cu suprafe\u0163e de peste 10.000 de metri p\u0103tra\u0163i, \u00een care lucreaz\u0103 \u00een jur de 250-300 de angaja\u0163i, volumul lunar de produc\u0163ie ridic\u00e2ndu-se la valoarea de 1 milion de euro. Pe partea de design sunt implica\u0163i deopotriv\u0103 consilierii de v\u00e2nz\u0103ri, care sunt \u00een contact direct cu clien\u0163ii \u015fi cunosc preferin\u0163ele acestora, angaja\u0163ii de la montaj, \u201ecare vin cu propuneri eficiente\u201d, directorii de magazine, dar \u015fi cei din departamentul de rand\u0103ri, care creeaz\u0103 produsele noi. \u201ePractic \u0163inem cont de toate sugestiile venite de la colegii no\u015ftri.\u201d<\/p>\n

\nPortofoliul companiei include acum de la mobilier potrivit spa\u0163iilor mici, canapele \u201ecare se transform\u0103 u\u015for \u00een spa\u0163ii de dormit, pentru perioada c\u00e2nd ai oaspe\u0163i\u201d, la mobilier pentru case cu suprafe\u0163e mari, dar \u015fi colec\u0163ii de decora\u0163iuni. Anual, valoarea medie a comenzilor \u00eenregistrate este de aproximativ 1.200-1.300 de euro. \u00cens\u0103 \u201eanul acesta a crescut p\u00e2n\u0103 la 1.500 de euro, datorit\u0103 cre\u0103rii unor sisteme pentru dressing \u015fi prin lansarea unor noi modele de canapele.\u201d Piesele de baz\u0103 ale companiei r\u0103m\u00e2n \u00eens\u0103 paturile \u015fi saltelele. De altfel, \u00een opinia lui, cea mai important\u0103 pies\u0103 de mobilier din cas\u0103, \u015fi \u00een care ar trebui s\u0103 investim cel mai mult, este salteaua, \u201edeoarece o treime din via\u0163\u0103 ne-o petrecem \u00een dormitor.\u201d Potrivit antrepreorului, pentru un set de pat cu saltea un client poate pl\u0103ti \u00eentre 1.000 \u015fi 2.000-2.500 de euro. \u201eMai avem \u015fi dulapuri, iar un set complet de dormitor ar fi de la 1.500 – 2.000 de euro p\u00e2n\u0103 la 3.000- 4.000\u201d, detaliaz\u0103 el.<\/p>\n

\nPerioada din an cu cele mai multe comenzi \u00eencepe \u00een iulie-august \u015fi se continu\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een decembrie. \u201eBucure\u015fti este principalul ora\u015f, \u00eens\u0103 \u00een toate ora\u015fele avem perioade destul de stabile, avem cam aceea\u015fi cifr\u0103 de afaceri \u00een toate zonele unde activ\u0103m.\u201d \u00cen ultimii ani, antreprenorul observ\u0103 cum clien\u0163ii devin mult mai selectivi, sunt gata s\u0103 cheltuie mai mul\u0163i bani pentru mobil\u0103, dar \u00een acela\u015fi timp sunt foarte aten\u0163i la design, la configurare, \u015fi \u00ee\u015fi doresc mobilier durabil, stilat \u015fi modern. \u201eDe aceea prefer\u0103 stiluri scandinave, elemente \u00een stil italian, culori mai pu\u0163in aprinse, mai pastelate, care nu \u00ee\u015fi vor pierde din actualitate.\u201d Dac\u0103 \u00een Republica Moldova \u201ecompania noastr\u0103 are o istorie, c\u0103ci ne-am dezvoltat \u015fi am evoluat \u00eempreun\u0103 cu clien\u0163ii no\u015ftri\u201d, \u00een Rom\u00e2nia, spune Corneliu Sau, \u201eclien\u0163ii sunt mai preten\u0163io\u015fi, dar dac\u0103 \u015ftii s\u0103 respec\u0163i termenii, calitatea \u015fi dorin\u0163ele pe care le au, atunci vei fi remunerat \u015fi vei fi recomandat mai departe\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen acest moment, compania se concentreaz\u0103 pe eficientizarea at\u00e2t a produc\u0163iei, c\u00e2t \u015fi a v\u00e2nz\u0103rilor, un alt obiectiv important fiind dezvoltarea departamentului de marketing.\u201eUnul dintre obiectivele pentru 2023, dar \u015fi o provocare, este s\u0103 intr\u0103m pe partea de online, s\u0103 fim puternici \u00een online, asta dup\u0103 ce vom lucra la construirea \u015fi dezvoltarea brandului \u00een 2022, lans\u00e2nd noi departamente.\u201d Dup\u0103 implementarea acestor obiective, antreprenorul are \u00een vedere \u015fi abordarea unor noi \u0163\u0103ri din Europa. \u201ePosibil online sau offline, noi suntem deschi\u015fi la provoc\u0103rile care ne a\u015fteapt\u0103.\u201d \u00cen competi\u0163ia reprezentat\u0103 de juc\u0103torii mari din pia\u0163\u0103, locali sau interna\u0163ionali, Corneliu Sau vede foarte multe avantaje, \u015fi asta pentru c\u0103 politica companiei \u201enu este s\u0103 ne batem, ci s\u0103 g\u0103sim acele nevoi ale clien\u0163ilor care nu sunt acoperite de c\u0103tre marii produc\u0103tori\u201d, iar acestora \u201ele scap\u0103 acele mici detalii pe care clien\u0163ii le men\u0163ioneaz\u0103 consilierilor din prima linie. Companiile mari sunt \u00een general mai rigide, deciziile se iau mai greu. Noi fiind mai mici, suntem mai flexibili, ne adapt\u0103m foarte u\u015for la noile trenduri \u015fi la necesit\u0103\u0163ile \u015fi cerin\u0163ele clien\u0163ilor\u201d. Sfatul s\u0103u pentru al\u0163i antreprenori este: \u201eVisa\u0163i, c\u0103ci visele se realizeaz\u0103\u201d. Dar, \u201eca s\u0103 visa\u0163i bine trebuie s\u0103 dormi\u0163i pe o saltea bun\u0103\u201d, \u00eencheie el.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\nCorneliu Sau, fondator, Tandem: \u201eSunt foarte multe avantaje c\u00e2nd companiile sunt interna\u0163ionale \u015fi mari, dar \u00een acela\u015fi timp le scap\u0103 acele mici detalii pe care clien\u0163ii le men\u0163ioneaz\u0103 consilierilor din prima linie. Companiile mari sunt, \u00een general, mai rigide, deciziile se iau mai greu. Noi fiind mai mici, suntem mai flexibili, ne adapt\u0103m foarte u\u015for la noile trenduri \u015fi la necesit\u0103\u0163ile \u015fi cerin\u0163ele clien\u0163ilor.\u201d <\/strong><\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pornit \u00een urm\u0103 cu 20 de ani, cu o investi\u0163ie de 300 de dolari, businessul lui Corneliu Sau a ajuns anul acesta la o re\u0163ea de nou\u0103 showroomuri, opt \u00een Rom\u00e2nia \u015fi unul \u00een Republica Moldova, \u0163ara lui natal\u0103. Trecut de mul\u0163i prieteni \u00een telefon drept \u201eCorneliu Saltea\u201d, e lesne de ghicit profilul afacerii sale. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211,512],"tags":[52206,27211,47672,52207],"class_list":["post-206710","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","category-revista-bm","tag-corneliu-sau","tag-idei-de-afaceri","tag-saltele","tag-showroomuri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/206710","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=206710"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/206710\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=206710"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=206710"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=206710"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}