{"id":206642,"date":"2022-07-22T13:55:18","date_gmt":"2022-07-22T13:55:18","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=206642"},"modified":"2022-07-22T13:55:18","modified_gmt":"2022-07-22T13:55:18","slug":"cine-este-preotul-antreprenor-care-conduce-in-romania-o-companie-cu-venituri-de-peste-100-de-milioane-de-lei-el-a-fondat-afacerea-in-timp-ce-urma-seminarul-teologic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=206642","title":{"rendered":"Cine este preotul-antreprenor care conduce \u00een Rom\u00e2nia o companie cu venituri de peste 100 de milioane de lei. El a fondat afacerea \u00een timp ce urma seminarul teologic"},"content":{"rendered":"

\nC\u00e2nd nu e la c\u00e2rma businessului \u00eenfiin\u0163at \u00een urm\u0103 cu mai bine de dou\u0103 decenii, Ciprian Otea \u00eembrac\u0103 haina de preot. Cum a ajuns afacerea autohton\u0103, \u00eenfiin\u0163at\u0103 de antreprenor pe b\u0103ncile seminarului teologic, \u00een topul celor mai mari produc\u0103tori de bunuri de larg consum, al\u0103turi de marii juc\u0103tori interna\u0163ionali?<\/strong><\/p>\n

\nCiprian Otea a f\u0103cut primii pa\u015fi pe calea antreprenoriatului \u00eenc\u0103 din anii studen\u0163iei, a\u015fa c\u0103 \u00een momentul \u00een care a terminat seminarul teologic de la Ia\u015fi, avea deja o mic\u0103 activitate de business, care ulterior s-a transformat \u00een Misavan, o afacere cu capital rom\u00e2nesc, ajuns\u0103 acum la al 22-lea an de activitate.<\/p>\n

\nProduc\u0103torul este unul dintre principalii furnizori de produse \u015fi servicii integrate de cur\u0103\u0163enie, acoperind \u00eentregul necesar de consumabile pentru spa\u0163ii comerciale, casnice \u015fi de birouri. Cu o cifr\u0103 de afaceri de 101 milioane de lei, compania s-a clasat \u00een 2020 pe a patra pozi\u0163ie \u00een topul celor mai mari produc\u0103tori de bunuri de larg consum, din anuarul \u201eCei mai mari juc\u0103tori din economie\u201d, realizat de Ziarul Financiar, dup\u0103 Procter & Gamble \u015fi \u00eenaintea Unilever. \u00cen prezent, compania are \u00een portofoliu peste 1.500 de produse grupate \u00een 12 branduri proprii destinate mai multor sectoare de activitate.<\/p>\n

\nDe\u015fi \u00ee\u015fi dedic\u0103 timpul \u015fi activit\u0103\u0163ii preo\u0163e\u015fti, antreprenorul spune c\u0103 a f\u0103cut \u00eentotdeauna o distinc\u0163ie \u00eentre activitatea de afaceri \u015fi aceast\u0103 pasiune, care niciodat\u0103 nu a avut o component\u0103 economic\u0103. \u201eNu mi-am asumat rolul de a gestiona o parohie, nu am concurat pentru un astfel de post \u015fi mult\u0103 vreme cei din jur nu \u015ftiau de preg\u0103tirea mea universitar\u0103.\u201d<\/p>\n

\nA pornit businessul cu circa 50-100 de dolari, bani pe care i-a folosit pentru a onora primele comenzi venite din partea clien\u0163ilor. \u201e\u00cemi amintesc \u015fi acum prima comand\u0103 mai serioas\u0103 primit\u0103 de la un magazin important, la vremea aceea, din Roman (unde am \u00eenceput afacerea, eu fiind nem\u0163ean). Nu aveam produsul pe stoc, a\u015fa c\u0103 m-am dus cu trenul, l-am luat de la furnizor \u015fi l-am livrat clientului.\u201d<\/p>\n

\nPrimii ani de business, p\u00e2n\u0103 \u00een 2009, \u00eei nume\u015fte \u201eanii idilici\u201d, de c\u0103ut\u0103ri. \u00cen acea perioad\u0103 poveste\u015fte c\u0103 avea activitate economic\u0103, dar nu \u015fi un plan de business bine pus la punct.  \u00cen 2009 ajunsese la un portofoliu de peste 3.500 de produse, moment \u00een care a decis s\u0103 renun\u0163e la mare parte dintre ele \u2013 mai mult de 2.000. \u201eTimp de doi ani ne-am chinuit s\u0103 le vindem \u015fi s\u0103 sc\u0103p\u0103m de stocuri. \u015etiam c\u0103 vrem s\u0103 comercializ\u0103m doar produse de cur\u0103\u0163enie \u015fi, prin urmare, am renun\u0163at la restul. Imediat ce am \u00eenceput s\u0103 avem o imagine mai de ansamblu, de direc\u0163ie \u00een care vrem s\u0103 mergem, am decis s\u0103 avem \u00een focus detergen\u0163ii.\u201d Acest lucru s-a \u00eent\u00e2mplat dup\u0103 2011-2012, c\u00e2nd \u015fi-a clarificat strategia de business \u015fi s-a decis s\u0103 se axeze pe extinderea teritorial\u0103, strategie pe care a urmat-o p\u00e2n\u0103 \u00een 2017. \u201eNe-am extins, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 ajungem la c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i. Odat\u0103 realizat\u0103 extinderea, am f\u0103cut pasul cel mai important, \u015fi anume produc\u0163ia, dot\u00e2nd fabrica cu linie automat\u0103 de produc\u0163ie \u015fi ambalare.\u201d Articolele din portofoliul companiei sunt produse \u00een fabrica Misavan de la Voine\u015fti, jude\u0163ul Ia\u015fi. Proiectul fabricii a fost ini\u0163iat \u00een 2017, la finalul c\u0103ruia produc\u0163ia a fost mutat\u0103 acolo. <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCiprian Otea spune c\u0103 cea mai dificil\u0103 perioad\u0103 pentru businessul Misavan, \u015fi pentru el ca antreprenor, a fost c\u00e2nd a \u00eencercat s\u0103 se extind\u0103 f\u0103r\u0103 un sistem informatic adecvat, pierz\u00e2nd cumva controlul. Se \u00eent\u00e2mpla \u00een anii 2012-2014, \u201eo perioad\u0103 foarte grea\u201d, \u015fi asta pentru c\u0103 produsele companiei erau aproape necunoscute \u015fi, prin urmare, era foarte greu ca ele s\u0103 fie acceptate rapid de clien\u0163i. \u201eNoi nu eram cunoscu\u0163i la nivel na\u0163ional, brandul nostru nu era familiar clien\u0163ilor \u015fi \u00een perioada aceea veniturile din unele zone nu acopereau costurile opera\u0163ionale aferente. Dar am dep\u0103\u015fit-o, am \u00eenv\u0103\u0163at lec\u0163ia \u015fi fiecare moment dificil ne-a ajutat s\u0103 evolu\u0103m ca business, s\u0103 fim mai buni \u015fi s\u0103 ne urm\u0103m valorile pe care ni le-am stabilit \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput. (…) Disciplina \u015fi \u00eenv\u0103\u0163area sunt unele dintre principalele noastre valori.\u201d<\/p>\n

\nPentru a p\u0103stra calitatea, antreprenorul spune c\u0103 nu a scos niciodat\u0103 profitul din firm\u0103, ci l-a reinvestit, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 se perfec\u0163ioneze constant. \u201eNu am o cifr\u0103 total\u0103 a investi\u0163iei, nici nu cred c\u0103 am \u0163inut cont vreodat\u0103 de ea. Pot spune \u00eens\u0103 c\u0103 cea mai valoroas\u0103 investi\u0163ie este echipa cu care lucrez, iar din perspectiv\u0103 strict financiar\u0103, este cea demarat\u0103 \u00een iunie 2020 \u015fi pe care o finaliz\u0103m \u00een urm\u0103toarele luni, \u015fi anume depozitul logistic al Misavan din Parcul Industrial Miroslava din Ia\u015fi, \u00een valoare de aproape 7 milioane de euro, inclusiv stocurile de marf\u0103.\u201d \u015eantierul propriu-zis a \u00eenceput \u00een iunie 2021, dup\u0103 proiectare \u015fi ob\u0163inerea tuturor aprob\u0103rilor.<\/p>\n

\nStrategia Misavan, spune antreprenorul, nu a vizat comercializarea produselor \u00een re\u0163elele de magazine pentru c\u0103 au fost g\u00e2ndite pentru destina\u0163ie profesional\u0103 \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, businessul av\u00e2nd \u00een prezent un portofoliu total de de peste 10.000 de clien\u0163i B2B. <\/p>\n

\n\u201eG\u00e2ndite pentru consumatorul profesional, nu ne-am pus problema list\u0103rii \u00een comer\u0163ul modern. O singur\u0103 dat\u0103 am discutat cu o re\u0163ea de magazine, dar pentru noi nu a reprezentat o prioritate.\u201d \u00cen contextul extinderii capacit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie, acum consier\u0103 c\u0103 marile re\u0163ele pot fi o variant\u0103 important\u0103 de luat \u00een calcul, dar spune c\u0103 va face sau nu acest pas \u015fi \u00een func\u0163ie de politicile comerciale ale retailerilor. Anumite produse Misavan se reg\u0103sesc deja \u00een lan\u0163ul Dedeman, \u201e\u00een contexul unei rela\u0163ii de lung\u0103 durat\u0103 cu acest retailer.\u201d<\/p>\n

\n

\n\u00cen timp, de\u015fi produsele sunt destinate consumului profesional, odat\u0103 ce consumatorii fizici au interac\u0163ionat cu produsele Misavan la locul de munc\u0103 a ap\u0103rut cerere \u015fi pe acest segment. Aceasta a fost, de altfel, \u015fi unul dintre motivele pentru care compania a dezvoltat magazinul online.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"\u00cen timp, de\u015fi produsele sunt destinate consumului profesional, odat\u0103 ce consumatorii fizici au interac\u0163ionat cu produsele Misavan la locul de munc\u0103 a ap\u0103rut cerere \u015fi pe acest segment. Aceasta a fost, de altfel, \u015fi unul dintre motivele pentru care compania a dezvoltat magazinul online. \u201eAm v\u00e2ndut \u015fi vindem produse Misavan \u00een comer\u0163ul tradi\u0163ional, dar \u00een acela\u015fi timp am creat produse care se potrivesc mai bine nevoilor casnice.\u201d \u00cen cazul detergen\u0163ilor, formulele chimice spune c\u0103 sunt diferite pentru produsele profesionale versus cele de consum casnic, tocmai de aceea a decis s\u0103 grupeze produsele profesionale \u00een gama Misavan Profesional, sub brandul Dr. Stephan. Pe zona B2B, compania folose\u015fte pentru livrare o flot\u0103 de peste 200 de ma\u015fini, din care 50 de dube \u015fi camioane. Antreprenorul spune c\u0103 nu dore\u015fte s\u0103 intre \u00een concuren\u0163\u0103 cu marile companii. \u201eFiecare are gama lui de clien\u0163i \u015fi pia\u0163a este mare. Lucrurile care ne-au ajutat \u00een dezvoltarea de p\u00e2n\u0103 acum au fost legate de calitatea produselor, dar \u015fi orientarea c\u0103tre componenta de transport. Suntem printre pu\u0163inii care putem, \u00een 95% dintre cazuri, s\u0103 livr\u0103m produsele \u00een 24-48 de ore de la plasarea comenzii\u201d, referindu-se aici la clien\u0163ii-companii, c\u0103tre cei casnici livrarea f\u0103c\u00e2ndu-se, datorit\u0103 regulamentelor juridice, prin firme de curierat.<\/p>\n

\nDup\u0103 atingerea \u201epragului psihologic\u201d de 100 de milioane de lei cifr\u0103 de afaceri \u00een 2020, antreprenorul spune c\u0103 \u015fi anul trecut a venit cu cre\u015fteri, \u00eens\u0103 \u201erezultale financiare ale anului trecut nu sunt \u00eenc\u0103 cele finale \u015fi nu le putem comunica \u00eenc\u0103. (…) Ne-am obi\u015fnuit s\u0103 avem cre\u015ftere anual\u0103, a\u015fa c\u0103 ne dorim acela\u015fi lucru \u015fi pentru 2022.\u201d \u00cen prezent, Misavan trece printr-o perioad\u0103 de consolidare. Din planurile de extindere ale companiei se num\u0103r\u0103 accesarea c\u00e2t mai multor clien\u0163i profesionali, \u201emai ales c\u0103 gama noastr\u0103 de produse este destinat\u0103 mai multor sectoare de activitate, de la HoReCa, office, auto, retail, la sectorul medical, industrial, institu\u0163ii publice etc\u201d. Businessul are \u00een prezent 12 filiale la nivel de \u0163ar\u0103 (\u00een toate zonele \u0163\u0103rii), inclusiv \u00een Bucure\u015fti. \u201eNe uit\u0103m c\u0103tre extinderea \u00een str\u0103in\u0103tate, analiz\u0103m, \u00eens\u0103 nu avem astfel de planuri pe termen scurt. Analiz\u0103m fiecare pas cu maxim\u0103 aten\u0163ie \u015fi vrem s\u0103-l facem la momentul oportun.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen 2022 compania are \u00een plan \u015fi finalizarea proiectelor aflate \u00een derulare \u015fi extinderea capacit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie. \u201e\u00cen prezent finaliz\u0103m investi\u0163ia \u00een depozitul nostru logistic din Parcul Industrial Miroslava, un proiect foarte important pentru noi. Vom muta \u015fi birourile acolo, cel mai probabil peste c\u00e2teva luni, c\u00e2nd vor fi terminate lucr\u0103rile la zona de birouri. \u00cen februarie inten\u0163ion\u0103m s\u0103 d\u0103m \u00een folosin\u0163\u0103 depozitul logistic.\u201d \u00cen paralel, businessul continu\u0103 s\u0103 recruteze angaja\u0163i, antreprenorul viz\u00e2nd o cre\u015ftere a echipei cu \u00eenc\u0103 40-50 de persoane. <\/p>\n

\nDespre eventualitatea v\u00e2nz\u0103rii businessului, Otea spune c\u0103 \u201e\u00eencerc\u0103m s\u0103 ne organiz\u0103m ca o afacere de familie. Am primit \u00eentreb\u0103ri directe pentru v\u00e2nzare dar nu am intrat \u00een negocieri pentru c\u0103 nu era cazul\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen paralel cu timpul dedicat activit\u0103\u0163ii preo\u0163e\u015fti, lui Ciprian Otea \u00eei place s\u0103 petreac\u0103 timpul liber \u2013 \u201edestul de limitat\u201d \u2013 cu familia \u015fi s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 al\u0103turi de aceasta. Tinerilor antreprenori afla\u0163i la \u00eenceput de drum le transmite s\u0103 fie curajo\u015fi, s\u0103-\u015fi urmeze viziunea, dar s\u0103 fie preg\u0103ti\u0163i \u00een acela\u015fi timp \u015fi pentru e\u015fec, nu doar pentru reu\u015fit\u0103. \u201eAdaug aici \u015fi nevoia permanent\u0103 de a te documenta despre domeniul \u00een care activezi, pentru c\u0103 altfel \u015fansele de a performa sunt minime. Know how-ul este o condi\u0163ie absolut necesar\u0103 pentru a avea rezultate bune \u00een afaceri.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00e2nd nu e la c\u00e2rma businessului \u00eenfiin\u0163at \u00een urm\u0103 cu mai bine de dou\u0103 decenii, Ciprian Otea \u00eembrac\u0103 haina de preot. Cum a ajuns afacerea autohton\u0103, \u00eenfiin\u0163at\u0103 de antreprenor pe b\u0103ncile seminarului teologic, \u00een topul celor mai mari produc\u0103tori de bunuri de larg consum, al\u0103turi de marii juc\u0103tori interna\u0163ionali? Ciprian Otea a f\u0103cut primii pa\u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[255,7710,52180,234,52181],"class_list":["post-206642","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-bunuri-de-larg-consum","tag-ciprian-ote","tag-leadership","tag-misavan"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/206642","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=206642"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/206642\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=206642"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=206642"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=206642"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}