Firul tranzactiei prin care Saudi Oger s-a intors pe piata de
\ntelecomunicatii din Romania, dupa ce a vandut operatorul Zapp catre
\nCosmote, este in sine destul de greu de urmarit. Grupul saudit se
\nafla in spatele Oger Telecom, care controleaza operatorul de
\ntelecomunicatii T\u00fcrk Telekom, noul proprietar al diviziei
\nInternational Wholesale Business a Invitel – cel mai important
\nfurnizor de servicii de telefonie fixa din Ungaria si posesorul
\ncelei mai extinse infrastructuri alternative din sud-estul Europei
\n– care include printre altele si Euroweb Romania, operator axat pe
\nservicii telecom dedicate segmentului de business.<\/p>\n
Drumul intortocheat catre Romania nu a pus insa vreo piedica in
\nce priveste implicarea sauditilor in aceasta achizitie sau in
\nprocesul de negociere si probabil nici in atentia pe care o vor
\nacorda pietei unde, cel putin cu serviciile de telefonie si date
\nmobile, nu au avut prea mare succes.<\/p>\n
“Nu am facut parte din echipa de negocieri, dar am participat la
\no discutie in u
\nTurcia”, spune Laurentiu Stan, directorul general al Euroweb si
\nmembru in consiliul de administratie al companiei, intr-o discutie
\ncu BUSINESS Magazin. In schimb, el a fost cel ce s-a ocupat
\npersonal de centralizarea informatiilor despre companie necesare
\nprocesului de due diligence initiat la inceputul acestui an.<\/p>\n
E o situatie in care s-a mai aflat de cateva ori in trecut, insa
\nabia de acum incolo devine Stan un pion important pe tabla de sah a
\nsauditilor. Pentru ca, mai simplu spus, cele 221 de milioane de
\neuro platite de T\u00fcrk Telekom in tranzactie au procurat pentru Saudi
\nOger un loc mai bun in primele randuri ale telecomului est-european
\nsi i-au permis intoarcerea in Romania, o piata care in strategia de
\nextindere in aceasta regiune are cel putin avantajul pozitionarii
\ngeografice. “Deocamdata nu s-a cristalizat nimic cu privire la
\nschimbarea de strategie a Euroweb. Prima discutie va fi purtata la
\nBudapesta in aceasta saptamana cu Paul Doany, executivul T\u00fcrk
\nTelekom”, spune Stan.<\/p>\n
<\/p>\n
In linii mari, directia poate fi insa intuita. Un fond de
\ninvestitii ar fi avut un obiectiv speculativ, cum s-ar intamplat
\ndaca in actionariat ar mai fi ramas in continuare Invitel (detinut
\nin proportie majoritara de fondul Mid Europa Partners), in speranta
\nde a obtine o suma similara cu cea de 250 de milioane de euro, la
\ncat este evaluata reteaua din Europa Centrala. Operatorul turc
\nurmareste in schimb un plan strategic, definit de extindere si
\nconsolidare. Asadar, un posibil scenariu ar fi continuarea
\nachizitiilor in Romania. Anul trecut pe vremea asta, Hakam
\nKanafani, directorul de dezvoltare al Oger Telecom, spunea ca T\u00fcrk
\nTelekom are in plan achizitii de pana la 800 de milioane de euro in
\nEuropa de Est, cu precadere in Romania sau Bulgaria, dar si in
\nKazahstan sau Kosovo.<\/p>\n
“Euroweb ar putea fi privita ca un pilon de pornire pentru
\nconsolidare. Scenariul unor achizitii suplimentare in Romania este
\nplauzibil”, sustine si directorul general al Euroweb Romania. Cu
\natat mai mult cu cat n-ar fi prima data cand este luata in calcul o
\nasemenea posibilitate, dupa spusele lui Stan. In favoarea ideii e
\ntotodata si faptul ca serviciile de telecomunicatii dedicate
\ncompaniilor nu vor avea cresteri foarte mari in urmatoarea
\nperioada. Pentru Euroweb, spre exemplu, dublarea cotei de la peste
\n2% in prezent ar insemna o serie de schimbari strategice
\nsubstantiale. “Conceptul a mai fost discutat si inaintea
\ntranzactiei cu T\u00fcrk Telekom, dar nu a fost aplicat, intrucat
\nextinderea in zona companiilor mai mici sau chiar a clientilor
\nrezidentiali este destul de dificila”, explica Laurentiu Stan.<\/p>\n
Nici cifra de afaceri nu poate fi majorata semnificativ in
\naceste conditii, iar o extindere a domeniului de activitate nu
\nnumai ca ar insemna o investitie in infrastructura consistent mai
\nmare fata de cea de 1,6 de milioane de euro planificata pentru
\nacest an, din care aproape jumatate a fost deja realizata, ci si o
\nserie de costuri suplimentare, cu precadere pentru personal. Cei 87
\nde angajati, cati numara compania in prezent, nu sunt suficienti
\nintr-o astfel de situatie. “Pe scurt, ar deveni o alta
\ncompanie”.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Situatia economica dificila din ultimul an a afectat si Euroweb.
\nAnul trecut, cifra de afaceri a operatorului s-a situat in jurul a
\n42 de milioane de lei (10 mil. euro), in scadere cu 5,6% fata de
\nanul precedent, cand a depasit 44,5 de milioane de lei (12
\nmil.euro) – o corectie usoara insa, comparativ cu intreaga piata de
\nservicii de telecomunicatii. Mai important insa, profitul
\noperational, care este transformat in cea mai mare parte in
\ninvestitii, a avansat cu patru procente, de la 9,5 de milioane de
\nlei (2,5 mil. euro) in 2008 la 9,9 milioane de lei (2,3 mil. euro)
\nanul trecut, potrivit datelor companiei. “Cat pentru 2010, speram
\nla rezultate financiare similare celor din 2009, desi este foate
\nposibil sa nu atingem aceasta tinta”, estimeaza Laurentiu Stan.<\/p>\n
Piata in sine dicteaza doza de scepticism a managerului cu
\nprivire la acest an, in conditiile in care numarul clientilor noi
\ndevine tot mai mic. Jumatatea plina a paharului ar fi faptul ca
\nEuroweb si-a mentinut anul trecut cei aproximativ 1.000 de clienti,
\ndar impactul crizei si-a spus tot mai mult cuvantul, problema cea
\nmai presanta fiind intarzierea incasarilor. “Am intrat deja in
\nfondul de rezerva pentru a sustine activitatea”, spune Stan.<\/p>\n
In acelasi timp, s-a vazut si o schimbare in atitudinea acestor
\nclienti mari: nu au schimbat operatorul , insa valoarea medie a
\nfacturii s-a diminuat. Cea mai consistenta ajustare au facut-o
\ncompaniile de dimensiuni mari si foarte mari, in timp ce in
\ncelelalte segmente au aparut tot mai frecvent cazuri de
\nincapacitate de plata. “Clientii Euroweb aloca in continuare in jur
\nde 10% din costuri catre telecom, dar odata cu reducerea in
\nansamblu a cheltuielilor, a scazut si factura aferenta acestor
\nservicii, valoarea medie ajungand acum la nici 2.000 de euro”,
\nspune Stan.<\/p>\n
Revenind la schimbarile pe care le-ar putea traversa Euroweb ca
\nparte a schimbarii de actionariat, nu este exclusa nici venirea
\nunor manageri straini in companie. In fond, exista deja o traditie
\na sauditilor de a aduce la carma companiilor internationale pe care
\nle detin directori britanici sau libanezi, despre care se spune ca
\nau comertul in sange. “E un soi de cutuma a sauditilor. Personal
\ninsa, cred ca singura miscare vizibila va fi extinderea in
\ncomunitatea de afaceri de origine turca din Romania”, spune
\nStan.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dupa esecul cu Zapp, s-ar fi crezut ca Saudi Oger a incheiat definitiv conturile cu telecomul romanesc. Achizitia indirecta a Euroweb, la nici un an de la momentul vanzarii Zapp, demonstreaza insa contrariul.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[17766,7209,8346,6279,17767,8344],"class_list":["post-20634","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-euroweb","tag-itc","tag-saudi-oger","tag-telecom","tag-turk-telekom","tag-zapp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20634","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20634"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20634\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40364,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20634\/revisions\/40364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20634"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20634"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20634"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}