{"id":205508,"date":"2022-06-19T10:09:02","date_gmt":"2022-06-19T10:09:02","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=205508"},"modified":"2022-06-19T10:09:02","modified_gmt":"2022-06-19T10:09:02","slug":"povestea-unei-afaceri-romanesti-careia-i-a-crescut-valoarea-de-10-ori-in-doar-doi-ani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=205508","title":{"rendered":"Povestea unei afaceri rom\u00e2ne\u015fti c\u0103reia i-a crescut valoarea de 10 ori \u00een doar doi ani"},"content":{"rendered":"

\nStart-up-ul local fintech Prime Dash Tehnologies, care a dezvoltat o serie de solu\u0163ii de business intelligence pentru IMM-uri, \u015fi-a crescut evaluarea de zece ori \u00een doi ani.  Ambi\u0163iile echipei din spatele proiectului nu se opresc aici: \u00een cinci ani vor s\u0103 ajung\u0103 la statutul de unicorn, adic\u0103 la o evaluare de un miliard de euro.<\/strong><\/p>\n

\n\u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 ridic\u0103m o rund\u0103 de investi\u0163ie de 1,5 milioane de euro, \u00een care peste 700.000 de euro sunt dedica\u0163i marketingului \u015fi v\u00e2nz\u0103rilor. Cu aceast\u0103 sum\u0103 ar trebui s\u0103 reu\u015fim s\u0103 atragem aproximativ 6.000 de clien\u0163i, de IMM-uri, cu o rat\u0103 de cre\u015ftere \u00een urm\u0103torii ani de 3-4 ori ca s\u0103 ajungem undeva la 80.000 de clien\u0163i \u00een trei ani de acum \u00eencolo. Avem deja o finan\u0163are negociat\u0103 cu un fond de investi\u0163ii din Rom\u00e2nia, foarte important \u015fi strategic pentru noi, plus o finan\u0163are de la un fond de investi\u0163ii str\u0103in. \u015ei mai avem promisiuni \u015fi scrisori de inten\u0163ie \u015fi din Marea Britanie \u2013 \u00een momentul de fa\u0163\u0103 analiz\u0103m care e cea mai bun\u0103 variant\u0103 sau cel mai bun partener. C\u0103ut\u0103m \u00een acest moment smart money, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 m\u0103 intereseaz\u0103 \u015fi canalele prin care ne ajut\u0103 s\u0103 ne promov\u0103m, ce parteneri mai are \u00een portofoliu, ca s\u0103 pot s\u0103 scalez foarte rapid businessul\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, C\u0103t\u0103lin Rus, cofondator \u015fi director de opera\u0163iuni (COO) al Prime Dash.<\/p>\n

\nEl a ad\u0103ugat c\u0103 \u00eentr-un an de la actuala rund\u0103 de investi\u0163ii, start-up-ul vrea s\u0103 ia o nou\u0103 finan\u0163are \u00een valoare de 5 milioane euro, iar ulterior, \u00een circa trei ani, s\u0103 ajung\u0103 la rund\u0103 de seria A. \u201eAcum suntem la 10 milioane de euro ca evaluare. \u00cen ianuarie 2020 am ridicat prima rund\u0103 de finan\u0163are la o evaluare de 1 milion de euro. Atunci nu aveam niciun client \u00eenc\u0103, aveam doar proof of concepts cu anumi\u0163i clien\u0163i, tocmai ie\u015fisem din validarea softului \u00eempreun\u0103 cu cei de la Mazars.\u201d<\/p>\n

\n\u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00eenc\u0103 din 2012, compania Prime Dash a lansat proiectul \u00een forma actual\u0103 \u00een 2020, dup\u0103 aproape doi ani \u00een care s-a aflat \u00een teste la companii de consultan\u0163\u0103 interna\u0163ionale precum Mazars. \u201eMisiunea Prime Dash este de a lega rela\u0163ia \u00eentre institu\u0163ii financiare \u015fi IMM-uri prin accesul la date de creditare \u00een timp real ca s\u0103 acceler\u0103m procesul de creditare. Facem asta prin dezvoltarea unei solu\u0163ii dedicate IMM-urilor, care ac\u0163ioneaz\u0103 ca un consultant financiar digital ce are scopul de a se conecta la date, a analiza datele financiare \u015fi a genera to\u0163i indicatorii \u015fi raport\u0103rile necesare pentru a vedea \u00eencotro se duce compania. Rolul lui este \u015fi de a comunica cu antreprenorul pe \u00eentreb\u0103ri de genul \u00abzi-mi ce vrei s\u0103 faci \u015fi \u00ee\u0163i voi spune cum se face\u00bb. Acesta este \u015fi mottoul aplica\u0163iei\u201d, a explicat C\u0103t\u0103lin Rus.<\/p>\n

\n\u00cen ultimii doi ani, Prime Dash a investit foarte mult \u00een zona de infrastructur\u0103 a aplica\u0163iei, iar \u00een special anul trecut au ap\u0103rut \u015fi cele mai mari schimb\u0103ri \u00een companie. Start-up-ul a intrat \u00eentr-o serie de programe de accelerare, printre care se num\u0103r\u0103 Microsoft for Startups \u015fi InnovX \u2013 BCR, dar \u015fi programul VISA Innovation. Totodat\u0103, echipa Prime Dash \u015fi-a consolidat \u015fi parteriatul avut cu Banca Transilvania. \u201eAm intrat \u00een programul de accelerare al celor de la Microsoft, care ne-a ajutat foarte mult pe zona de consultan\u0163\u0103 tehnic\u0103, dar \u015fi de infrastructur\u0103. Ulterior, ne-am consolidat parteneriatul \u015fi cu cei de la Banca Transilvania cu care \u00eencepusem \u00een 2019. \u015ei ei \u015fi-au schimbat \u00eentreaga structur\u0103 \u015fi proces de abordare a solu\u0163iilor nebancare c\u0103tre parteneri, iar acum am reu\u015fit s\u0103 ducem acest proces mai departe. Chiar vor lansa un proiect foarte interesant \u00een Bucure\u015fti \u00een perioada urm\u0103toare. \u00centre timp, am mai reu\u015fit s\u0103 mai colabor\u0103m cu \u00eenc\u0103 trei companii institu\u0163ii financiare din Rom\u00e2nia\u201d, a precizat el.<\/p>\n

\nPrime Dash a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 p\u00e2n\u0103 acum \u00een portofoliul s\u0103u de clien\u0163i peste 1.300 de companii, din care circa 80% sunt din Rom\u00e2nia, iar restul din str\u0103in\u0103tate \u2013 SUA \u015fi \u0163\u0103ri din Africa. \u201e\u00cen aplica\u0163ia de IMM-uri sunt analizate circa 1,5 miliarde de euro \u00een fiecare lun\u0103. Am dezvoltat \u015fi am integrat foarte multe sisteme de contabilitate pentru a putea extrage datele \u2013 am ajuns la peste 25 de sisteme ca s\u0103 acoperim aproximativ 85% din pia\u0163a de IMM-uri\u201d, a subliniat C\u0103t\u0103lin Rus, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 \u00een general, clien\u0163ii PrimeDash sunt companii cu afaceri de minim 500.000 euro pe an. \u201eUtilizatorii no\u015ftri sunt companii \u00een general cu cifre de afaceri \u00eentre 500.000 \u2013 1.000.000 de euro \u015fi tot pe acela\u015fi palier, cu aproximativ acela\u015fi procent, sunt companii cu cifre de afaceri \u00eentre 1 milion \u015fi 5 milioane de euro, urmate imediat de companii cu cifre de afaceri \u00eentre 5 milioane \u015fi 10 milioane de euro.\u201d<\/p>\n

\nModelul de business al Prime Dash se bazeaz\u0103 pe subcrip\u0163ii anuale sau lunare, care le ofer\u0103 companiilor acces la diferite module \u00een func\u0163ie de necesit\u0103\u0163i. Start-up-ul ofer\u0103 \u015fi un abonament gratuit prin care companiile au acces la 8 module din solu\u0163ie. \u201ePe modelul de subscrip\u0163ie anual\u0103 se pl\u0103tesc 6 dolari pe lun\u0103 pentru fiecare companie pe care o conectezi la sistem \u015fi o folose\u015fti, deci vin 72  dolari pe an. Sau dac\u0103 pl\u0103te\u015fti \u00een sistem lunar \u015fi nu pl\u0103te\u015fti o singur\u0103 dat\u0103 pe an, costul este de 9 dolari pe lun\u0103 pentru un abonament\u201d, a explicat cofondatorul \u015fi COO-ul Prime Dash.<\/p>\n

\nAnul trecut, start-up-ul a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de peste 100.000 de euro \u00een condi\u0163iile \u00een care se afla \u00eenc\u0103 \u00een zona de validare a proiectului \u015fi a modelului de business. Acum, dup\u0103 un an, clien\u0163ii au \u00eenceput s\u0103 \u00ee\u015fi re\u00eennoiasc\u0103 abonamentele, sistemul de pl\u0103\u0163i \u00een sine fiind implementat anul trecut. Odat\u0103 cu aceste valid\u0103ri \u015fi revalid\u0103ri, start-up-ul intr\u0103 \u00een prezent \u00eentr-o etap\u0103 de cre\u015ftere \u015fi scalare la nivel interna\u0163ional. Astfel, num\u0103rul clien\u0163ilor din str\u0103in\u0103tate va cre\u015fte \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103 \u00een condi\u0163iile \u00een care Prime Dash va avea \u00een cur\u00e2nd sediul central la Londra, \u00een Rom\u00e2nia r\u0103m\u00e2n\u00e2nd departamentul de dezvoltare software \u015fi departamentul de business development pentru Europa Central\u0103 \u015fi de Est. \u201eUn alt pas foarte important pentru noi tot anul trecut s-a \u00eent\u00e2mplat, \u00eenc\u0103 nu este finalizat, dar suntem \u00een curs, este mutarea \u015fi accesarea programului a departamentului de schimburi interna\u0163ionale a Guvernului Marii Britanii prin care practic mut\u0103m opera\u0163iunile de business development \u015fi v\u00e2nz\u0103ri \u00een Londra \u015fi vom p\u0103stra \u00een Rom\u00e2nia zona de software development \u015fi partea de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi development pentru Europa de Central\u0103 \u015fi de Est, dar sediul principal va fi la Londra.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: C\u0103t\u0103lin Rus, cofondator \u015fi director de opera\u0163iuni (COO) al Prime DashTehnologies – solu\u0163ii de business intelligence pentru IMM-uri<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local se afl\u0103 \u00een prezent \u00een curs de a lua o nou\u0103 finan\u0163are \u00een valoare total\u0103 de 1,5 milioane euro, at\u00e2t de la juc\u0103tori de pe plan local, c\u00e2t \u015fi de la investitori str\u0103ini, proiectul fiind acum evaluat la 10 milioane euro. Obiectivul pe termen mai lung este de a ajunge la o evaluare de un miliard de euro \u00een cinci ani.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Alin Breab\u0103n, cofondator, Vestinda – solu\u0163ie de management pentru investi\u0163i \u00een crypto<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local caut\u0103 o finan\u0163are pre-seed cuprins\u0103 \u00eentre 400.000 \u015fi 600.000 euro pentru a continua dezvoltarea solu\u0163iei \u015fi pentru a intra pe mai multe pie\u0163e-\u0163int\u0103 din Africa, Orientul Mijlociu \u015fi Asia de Sud-Est. Platforma a fost lansat\u0103 public \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 luni \u015fi a reu\u015fit deja s\u0103 atrag\u0103 utilizatori din 40 de \u0163\u0103ri. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fondatorilor se situeaz\u0103 la 25.000 euro.<\/p>\n

\n\u201eP\u00e2n\u0103 anul acesta nu ne-am concentrat pe atragerea de finan\u0163\u0103ri, \u00eens\u0103 de o lun\u0103 \u015fi jum\u0103tate am \u00eenceput strategia pentru construirea unei campanii de str\u00e2ngere de fonduri. Suntem \u00een discu\u0163ii cu mai mul\u0163i parteneri pe zona asta, at\u00e2t cu fonduri de investi\u0163ii, c\u00e2t \u015fi cu companii suport care pot s\u0103 te ajute \u00een astfel de ini\u0163iative, inclusiv acceleratoare. Sunt discu\u0163ii foarte avansate cu multe dintre ele – \u015fi cu fondurile \u015fi cu companiile suport, care nu sunt doar din Rom\u00e2nia, ci \u015fi din zona pe care o viz\u0103m ca desfacere – Turcia, Singapore, \u015fi din zona CEE (Europa Central\u0103 \u015fi de Est – n. red.) – Estonia, Bulgaria, Rom\u00e2nia \u015fi Cehia.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Dumitru Gangaliuc, fondator, BOLD<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Lucreaz\u0103 la dezvoltarea unei platforme de tip marketplace prin care \u00ee\u015fi propune s\u0103 pun\u0103 \u00een leg\u0103tur\u0103 brandurile sau agen\u0163iile cu persoane creative cu ajutorul c\u0103rora s\u0103 creeze experien\u0163e imersive pentru clien\u0163ii lor prin intermediul unor solu\u0163ii tehnice inovative. Platforma va fi lansat\u0103 public spre sf\u00e2r\u015fitul anului, \u00een luna noiembrie sau decembrie.<\/p>\n

\n\u201eAm pornit drumul din 2014 de fapt ca agen\u0163ie \u015fi anul acesta \u00een cadrul acceleratorului InnovX am coagulat conceptul acesta de marketplace – nu este \u00eenc\u0103 lansat, dar lucr\u0103m la el. Cercetarea pe care am f\u0103cut-o a ar\u0103tat c\u0103 sunt dou\u0103 tabere. Prima este tab\u0103ra artistului care are know-how-ul, poate s\u0103 creeze, are deja solu\u0163iile dezvol\u00adtate, dar mai are propriile proble\u00adme cu partea de v\u00e2nz\u0103ri, de marketing, cu partea de a atrage noi clien\u0163i. \u015ei este a doua tab\u0103r\u0103, cea a brandurilor sau agen\u0163iilor care sunt mereu \u00een c\u0103utare de know-how, de solu\u0163ii inovative, imersive \u00een care s\u0103 atrag\u0103 c\u00e2t mai mul\u0163i consumatori care s\u0103 interac\u0163ioneze cu brandul lor \u015fi la nivel emo\u0163ional. \u015ei atunci clientul care are bani, dar caut\u0103 solu\u0163ii are nevoie de creativul care are solu\u0163ia dar care este \u00een c\u0103utare de finan\u0163are.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Boost<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"\"\"<\/p>\n

\nInvita\u0163i: \u015etefan Buciuc, CEO al BCR Social Finance, \u015fi Bogdan Patriniche, fondator \u015fi CEO al Invoice Cash Group<\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2t de important este un mentor pentru un start-up?<\/p>\n

\n\u201eNoi nu avem o cultur\u0103 a start-up-urilor \u00een Rom\u00e2nia, nu avem o cultur\u0103 a antreprenoriatului bine construit\u0103 \u015fi atunci e nevoie de mult\u0103 educa\u0163ie. Educa\u0163ie care vine prin mentori, educa\u0163ie care vine prin BCR InnovX, prin BCR Social Finance \u015fi alte programe. \u00cencerc\u0103m s\u0103 construim un fir ro\u015fu. \u00cen prezent, finan\u0163\u0103m start-up-uri \u015fi finan\u0163\u0103m scale-up-uri, dar trebuie s\u0103 vedem cum construim oamenii care s\u0103 finan\u0163eze start-up-uri \u015fi care s\u0103 le dezvolte.\u201c \u015etefan Buciuc<\/p>\n

\n \u201eAm avut discu\u0163ii foarte interesante cu avoca\u0163i care erau mentori, \u015fi care ne-au dat detalii interesante. Am avut discu\u0163ii cu echipa de investitori, cu dezvoltatori. Al doilea motiv pentru care am ales InnovX BCR a fost pentru c\u0103 ei \u015fi-au articulat programul \u00een dialog cu alte programe similare de la nivelul Europei. Spre exemplu, noi am participat prin InnovX BCR la un summit \u00een Polonia, \u00een 2021, \u015fi am ajuns \u00een semifinal\u0103 unde am v\u0103zut ce fac colegii no\u015ftri din CEE – de la Estonia, p\u00e2n\u0103 la Bosnia sau Macedonia. Am v\u0103zut investitori, dezvoltatori, private equity, tot ecosistemul.\u201c Bogdan Patriniche<\/p>\n

\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma
\nwww.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovix<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Start-up-ul local fintech Prime Dash Tehnologies, care a dezvoltat o serie de solu\u0163ii de business intelligence pentru IMM-uri, \u015fi-a crescut evaluarea de zece ori \u00een doi ani.  Ambi\u0163iile echipei din spatele proiectului nu se opresc aici: \u00een cinci ani vor s\u0103 ajung\u0103 la statutul de unicorn, adic\u0103 la o evaluare de un miliard de euro. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[51915,557,7903,30997,51916,204,42608,46915],"class_list":["post-205508","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-business-intelligence","tag-creditare","tag-fond-de-investitii","tag-imm-uri","tag-prime-dash-tehnologies","tag-tehnologie","tag-unicorn","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205508","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=205508"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205508\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=205508"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=205508"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=205508"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}