{"id":205409,"date":"2022-06-16T10:02:00","date_gmt":"2022-06-16T10:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=205409"},"modified":"2022-06-16T10:02:00","modified_gmt":"2022-06-16T10:02:00","slug":"povestea-omului-care-a-trimis-peste-80-000-de-romani-in-destinatii-exotice-care-este-urmatorul-pas-pentru-afacerea-lui","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=205409","title":{"rendered":"Povestea omului care a trimis peste 80.000 de rom\u00e2ni \u00een destina\u0163ii exotice. Care este urm\u0103torul pas pentru afacerea lui"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen urm\u0103 cu 15 ani, Sorin Stoica pornea la drum \u00een industria turismului cu un portofoliu restr\u00e2ns de vacan\u0163e tailor-made. De atunci, a v\u00e2ndut sejururi de peste 100 de milioane de euro c\u0103tre mai mult de 80.000 de clien\u0163i, \u00een destina\u0163ii exotice din \u00eentreaga lume. Visul cu care vrea s\u0103 \u00ee\u015fi duc\u0103 businessul \u00een urm\u0103toarea destina\u0163ie este acum o listare.<\/strong><\/p>\n

\nCriza imobiliar\u0103 ne-a prins imediat dup\u0103 lansarea companiei Eturia si ne-a afectat cel mai pu\u0163in, c\u0103ci eram chiar la \u00eenceput, iar turi\u015ftii rom\u00e2ni erau dornici s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 al\u0103turi de o companie care oferea servicii noi pe pia\u0163a de turism din Rom\u00e2nia. Practic, am deschis lumea, oferind vacan\u0163e individuale cu servicii personalizate \u00een destina\u0163ii exotice, prea pu\u0163in promovate p\u00e2n\u0103 la acel moment\u201d, descrie Sorin Stoica, CEO, Eturia, \u00eenceputurile businessului pornit \u00een 2007, cu o prim\u0103 vacan\u0163\u0103 v\u00e2ndut\u0103 \u00een luna august. Executivul nu era, la acel moment, la prima experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103. Anterior, dezvoltase o afacere \u00een industria GSM \u2013 Dasimpex, pe care a v\u00e2ndut-o c\u0103tre un fond de investi\u0163ii, lans\u00e2nd ulterior un start-up \u00een turism, \u201ecare a devenit \u00een prezent cea mai important\u0103 companie din Rom\u00e2nia specializat\u0103 \u00een vacan\u0163e personalizate \u00een destina\u0163ii extraeuropene\u201d.<\/p>\n

\nComparativ cu criza din 2008, pandemia care a izbucnit \u00een 2020 spune c\u0103 i-a obligat s\u0103 se adapteze \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi diversifice portofoliul de pachete de vacan\u0163\u0103, ajung\u00e2nd astfel la noi categorii de turi\u015fti. \u201eCurajul de a investi sume importante de bani \u00een aceste noi produse, al\u0103turi de asumarea tuturor riscurilor ce decurg de aici, au dus la realizarea \u00een 2021, paradoxal ar spune unii, a celei mai mari cifre de afaceri din istoria Eturia.\u201d Astfel, \u00een timp ce \u00een 2019 compania a avut o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 11 milioane de euro, care \u00een primul an de pandemie a sc\u0103zut sub 50%, ca urmare a restric\u0163iilor impuse, \u00een 2021 businessul a ajuns la aproape 15 milioane de euro, \u201eiar pentru 2022 ne-am propus s\u0103 ajungem la 17,5 milioane de euro \u015fi suntem optimi\u015fti c\u0103 vom atinge aceast\u0103 cifra, c\u0103ci \u00een acest moment suntem deja destul de aproape de realizarea a 50% din target\u201d, preconizeaz\u0103 antreprenorul.<\/p>\n

\nDup\u0103 cei doi ani pandemici, care spune c\u0103 i-au f\u0103cut mai rezisten\u0163i la condi\u0163iile de instabilitate ale mediului extern, r\u0103zboiul de la grani\u0163\u0103, de\u015fi a dus la o u\u015foar\u0103 sc\u0103dere a solicit\u0103rilor \u00een prima lun\u0103, \u201enu a mai prezentat un impact major asupra dorin\u0163ei de a c\u0103l\u0103tori a turi\u015ftilor rom\u00e2ni\u201d. Potrivit lui, primele patru luni ale anului 2022 au adus agen\u0163iei o dublare a num\u0103rului de turi\u015fti fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului 2019, f\u0103r\u0103 s\u0103 ofere \u00eens\u0103 informa\u0163ii specifice. \u201e\u00cen continuare noi suntem pe un trend cresc\u0103tor \u00een ceea ce prive\u015fte num\u0103rul de solicit\u0103ri \u015fi rezerv\u0103ri pentru anul 2022, chiar dac\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lunii februarie – \u00eenceput de martie, am avut o mic\u0103 sc\u0103dere a interesului pe fondul proximit\u0103\u0163ii acestui conflict. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103, nu remarc\u0103m un impact relevant al noii epidemii sanitare \u00een raport cu solicit\u0103rile de vacan\u0163\u0103, dar suntem \u00een contact permanent cu partenerii no\u015ftri, pentru a fi informa\u0163i referitor la cele mai recente condi\u0163ii de intrare \u00een \u0163\u0103rile pe care le oper\u0103m \u015fi a le transmite corect turi\u015ftilor no\u015ftri.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Antreprenorul spune c\u0103, \u00een condi\u0163iile \u00een care Eturia vinde pachete turistice \u00een \u00eentreaga lume, \u00een perioada de \u201elini\u015fte\u201d a v\u00e2nz\u0103rilor de la \u00eenceputul pandemiei, compania \u015fi-a axat activitatea pe \u00eenv\u0103\u0163are, pe consolidarea cuno\u015ftin\u0163elor \u015fi pe extinderea portofoliului de produse v\u00e2ndute. \u201eA\u015fa c\u0103 noi, to\u0163i membrii echipei, am continuat s\u0103 ne dezvolt\u0103m profesional \u015fi s\u0103 ne adapt\u0103m la o nou\u0103 pia\u0163\u0103 de turism.\u201d<\/p>\n

\nDespre eforturile investi\u0163ionale din ultima perioad\u0103, Sorin Stoica spune c\u0103 acestea au fost orientate \u00een principal spre dezvoltarea in-house de noi solu\u0163ii tehnologice direc\u0163ionate at\u00e2t c\u0103tre clientul final (B2C \u015fi B2B), c\u00e2t \u015fi c\u0103tre angaja\u0163ii Eturia. \u201eVorbind din punct de vedere cronologic, \u00een prima parte a pandemiei am lansat noul website Eturia \u015fi am dezvoltat o platform\u0103 intern\u0103 care eficientizeaz\u0103 munca de creare a pachetelor turistice.\u201d \u00cen urm\u0103 cu un an, el a lansat \u015fi o nou\u0103 companie, parte a grupului Eturia: TravelHubX, al c\u0103rei prim scop este de a gestiona rela\u0163ia cu agen\u0163iile de turism din Rom\u00e2nia prin intermediul unei platforme de rezerv\u0103ri, un agregator de servicii turistice, de la pachetele de vacan\u0163\u0103 p\u00e2n\u0103 la bilete de avion \u015fi hoteluri contractate direct. \u201eDe asemenea, pentru amatorii de vacan\u0163e la plaj\u0103 am dezvoltat o platform\u0103 dinamic\u0103, \u00een care po\u0163i combina automat zboruri cu servicii de cazare, at\u00e2t din inventarul propriu c\u00e2t \u015fi de la parteneri externi, totul bazat pe principiul celui mai bun pre\u0163. Aceast\u0103 solu\u0163ie este disponibil\u0103 pentru moment doar pentru agen\u0163iile rev\u00e2nz\u0103toare, dar \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103 vom lansa platforma \u015fi c\u0103tre consumatorul final.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAntreprenoriatul, o meserie din care nu te pensionezi niciodat\u0103<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen to\u0163i ace\u015fti ani, Stoica spune c\u0103 energia echipei \u201e\u015fi \u00eencrederea lor \u00een noi\u201d a fost catalizatorul care i-a ajutat s\u0103 se uite c\u0103tre solu\u0163ii \u015fi nu c\u0103tre probleme. \u201eEram datori fa\u0163\u0103 de noi ca antreprenori care au avut un vis, fa\u0163\u0103 de echipa care depinde de aceast\u0103 companie, dar foarte mult fa\u0163\u0103 de turi\u015ftii care nu \u00eencetau s\u0103 caute solu\u0163ii dintre cele mai inovatoare s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 indiferent de impedimentele pe care le reprezenta pandemia, virusul \u015fi acum r\u0103zboiul\u201d. Uit\u00e2ndu-se \u00een spate, executivul nu \u015fi-ar schimba parcursul antreprenorial, \u00eentruc\u00e2t fiecare etap\u0103 a avut rolul \u015fi \u00eenv\u0103\u0163\u0103mintele ei. \u201ePoate uneori a\u015f face lucrurile diferit, dar \u00een esen\u0163\u0103 e c\u0103 sunt recunosc\u0103tor pentru lec\u0163iile \u00eenv\u0103\u0163ate \u015fi \u00eemi plac mult provoc\u0103rile antreprenoriatului.\u201d \u015ei, pentru c\u0103 \u00eei e greu s\u0103 aleag\u0103 un singur cuv\u00e2nt care s\u0103 \u00eel rezume, nume\u015fte trei: credin\u0163\u0103, inova\u0163ie \u015fi echip\u0103. \u00cen prezent, fondatorul sus\u0163ine c\u0103 se afl\u0103 \u00een plin proces de cre\u015ftere cu Eturia \u015fi c\u0103 \u201enu se pune problema unui exit, a\u015fa cum nu se pune problema renun\u0163\u0103rii la antreprenoriat, de\u015fi uneori stresul \u015fi oboseala m\u0103 fac s\u0103 spun asta.\u201d<\/p>\n

\nDe altfel, privind pe termen lung, Stoica e de p\u0103rere c\u0103 atunci c\u00e2nd e\u015fti antreprenor, nu ie\u015fi niciodat\u0103 cu adev\u0103rat la pensie, mai ales dintr-un business care i\u0163i permite s\u0103 tr\u0103ie\u015fti pentru o perioad\u0103 mai scurt\u0103 sau mai lung\u0103 de timp \u00een orice destina\u0163ie \u0163i-ai imaginat vreodat\u0103 c\u0103 doar po\u0163i c\u0103l\u0103tori. Nu are \u00eens\u0103 \u00een plan ca, pe viitor, s\u0103 p\u0103r\u0103seasc\u0103 Rom\u00e2nia, \u201efiindc\u0103 este o \u0163ar\u0103 care m\u0103 provoac\u0103 permanent\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nSpre cele mai profitabile lagune<\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 \u00een urm\u0103 cu 15 ani compania \u00ee\u015fi axa activitatea pe circuite tailor-made \u015fi se adresa unei mici ni\u015fe din pia\u0163\u0103, \u00een timp, portofoliul de clien\u0163i s-a l\u0103rgit, odat\u0103 cu lansarea pachetelor de vacan\u0163\u0103 cu plecare fix\u0103 \u015fi a circuitelor de grup cu \u00eenso\u0163itor. \u201e\u00cenc\u0103 de la \u00eenceput ne-am dorit s\u0103 fim trendsetteri \u015fi am adus \u00een Rom\u00e2nia programe pentru \u0163\u0103ri care \u00eenc\u0103 nu erau ofertate de c\u0103tre operatorii de turism locali. Deschiz\u00e2nd apetitul pentru lumea \u00eentreag\u0103 a crescut \u015fi interesul rom\u00e2nilor de a descoperi destina\u0163iile din afara grani\u0163elor Europei \u015fi tot mai multe agen\u0163ii \u015fi-au extins raza de operare.\u201d \u00cen primul deceniu \u015fi jum\u0103tate de activitate, Eturia a v\u00e2ndut cel pu\u0163in o vacan\u0163\u0103 \u00een 155 de \u0163\u0103ri, cel mai scump sejur v\u00e2ndut av\u00e2nd un cost de 125.000 de euro, iar cel mai lung \u2013 un circuit \u00een jurul lumii \u2013 a avut o durat\u0103 de 95 de zile, \u00een timp ce vacan\u0163a de tip grup corporate cu cel mai scump cost a fost 350.000 de euro (Tanzania \u015fi Zanzibar). P\u00e2n\u0103 \u00een prezent, v\u00e2nz\u0103rile totale cumulate pe ace\u015fti 15 ani au ajuns la peste 100 de milioane de euro, din care doar Maldive \u2013 destina\u0163ia v\u00e2ndut\u0103 cel mai bine \u2013, a acoperit 10%.<\/p>\n

\nPotrivit executivului, primii trei factori de care turi\u015ftii rom\u00e2ni \u0163in cont \u00een alegerea vacan\u0163ei sunt: condi\u0163iile de c\u0103l\u0103torie, preferin\u0163ele personale cu privire la petrecerea timpului liber, dar \u015fi bugetul. Rom\u00e2nii, adaug\u0103 el, se aliniaz\u0103 la tendin\u0163ele europene ale pie\u0163ei de turism \u015fi probabil peste 60% din popula\u0163ie c\u0103l\u0103tore\u015fte cel pu\u0163in o dat\u0103 pe an, aloc\u00e2nd \u00een jur de 10% din venituri pentru asta. \u201eAstfel, cei cu venituri mici c\u0103l\u0103toresc \u00een Rom\u00e2nia sau \u00een destina\u0163ii de proximitate, tradi\u0163ionale, iar cei cu venituri ridicate \u00ee\u015fi pot permite una, dou\u0103, sau mai multe vacan\u0163e pe an, \u00een Europa sau \u00een destina\u0163ii extraeuropene.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nVacan\u0163ele se scumpesc<\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2t despre evolu\u0163ia din acest an a pre\u0163urilor pentru sejururi, bilete de avion, caz\u0103ri \u015fi alte activit\u0103\u0163i turistice, Stoica observ\u0103 c\u0103 \u00een industrie se \u00eenregistreaz\u0103 cre\u015fteri cu 10-20% fa\u0163\u0103 de anul 2019, \u201e\u015fi estimez c\u0103 acest trend se va p\u0103stra p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului, ajung\u00e2nd la peste 30% \u00een destina\u0163iile foarte populare \u015fi \u00een perioade de v\u00e2rf de sezon\u201d, lu\u00e2nd \u00een calcul cre\u015fterile de costuri ale petrolului \u015fi energiei, cre\u015fterea dolarului cu circa 20% raportat\u0103 la euro, dar \u015fi cererile de vacan\u0163e, \u201e\u00een acest moment mai mari pe majoritatea destina\u0163iilor dec\u00e2t oferta\u201d. Explica\u0163ia este, potrivit lui, c\u0103 nici companiile aeriene, nici hotelurile nu \u015fi-au ref\u0103cut capacitatea de transport, respectiv cazare, la nivelurile prepandemice, o solu\u0163ie \u00een acest sens fiind early bookingul, dar \u015fi evitarea perioadelor de v\u00e2rf de sezon (august, decembrie, ianuarie, aprilie). Din r\u00e2ndul destina\u0163iilor prea pu\u0163in c\u0103utate de rom\u00e2ni, el le-ar recomanda clien\u0163ilor Eturia s\u0103 descopere Guatemala, Nicaragua \u015fi Ecuador, iar dintre \u0163\u0103rile \u00een care nu a ajuns \u00eenc\u0103 dar pe care \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 le viziteze, antreprenorul men\u0163ioneaz\u0103 Uganda, Madagascar \u015fi Noua Zeeland\u0103. \u00cen acest sezon r\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103 pe b\u0103tr\u00e2nul continent. \u201eVara aceasta, feti\u0163a mea, M\u0103lina, va merge \u00eentr-o tab\u0103r\u0103 la Oxford, a\u015fa c\u0103 ne-am orientat spre o vacan\u0163\u0103 \u00een Europa. Vom vizita din nou Londra \u015fi Paris, vom face un self drive \u00een Irlanda, dup\u0103 care vom sta la plaj\u0103 \u00een Creta.\u201d Antreprenorul spune c\u0103 \u00een nicio c\u0103l\u0103torie nu-i lipsesc din bagaj \u00eenc\u0103rc\u0103toarele \u015fi adaptoarele.<\/p>\n

\n\u00cen continuare, la nivel de business, \u015fi pentru acest an Sorin Stoica sus\u0163ine c\u0103 obiectivele strategice ale companiei sunt acelea\u015fi de ani de zile, doar indicatorii valorici care le definesc schimb\u00e2ndu-se de la un an la altul. \u201eNe ax\u0103m pe cre\u015fterea \u015fi satisfacerea celor trei mari piloni de business: clien\u0163ii, angaja\u0163ii \u015fi ac\u0163ionarii. Astfel, ne dorim s\u0103 men\u0163inem loialitatea angaja\u0163ilor \u015fi a clien\u0163ilor, \u015fi s\u0103 reu\u015fim ca prin intermediul tehnologiei s\u0103 acoperim nevoia de a c\u0103l\u0103tori a c\u00e2t mai multor turi\u015fti din pia\u0163\u0103, s\u0103 eficientiz\u0103m munca echipei Eturia \u015fi s\u0103 oper\u0103m pe pie\u0163e noi din afara Rom\u00e2niei.\u201d El \u00eencheie \u00eemp\u0103rt\u0103\u015findu-ne cel mai mare vis antreprenorial al s\u0103u: listarea la Burs\u0103 a uneia dintre companiile din grupul Eturia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen urm\u0103 cu 15 ani, Sorin Stoica pornea la drum \u00een industria turismului cu un portofoliu restr\u00e2ns de vacan\u0163e tailor-made. De atunci, a v\u00e2ndut sejururi de peste 100 de milioane de euro c\u0103tre mai mult de 80.000 de clien\u0163i, \u00een destina\u0163ii exotice din \u00eentreaga lume. Visul cu care vrea s\u0103 \u00ee\u015fi duc\u0103 businessul \u00een urm\u0103toarea […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512,7987],"tags":[401,7216,244,12074],"class_list":["post-205409","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","category-turism","tag-antreprenoriat","tag-bursa","tag-turism","tag-turisti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205409","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=205409"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205409\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=205409"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=205409"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=205409"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}