{"id":205408,"date":"2022-06-16T10:01:00","date_gmt":"2022-06-16T10:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=205408"},"modified":"2022-06-16T10:01:00","modified_gmt":"2022-06-16T10:01:00","slug":"povestea-ucrainencei-ce-a-adus-o-noua-afacere-in-romania-si-polonia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=205408","title":{"rendered":"Povestea ucrainencei ce a adus o nou\u0103 afacere \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Polonia"},"content":{"rendered":"

\nRom\u00e2nia face parte dintr-un trend global, \u00een care  \u201ebuy now, pay later\u201d (BNPL) devine un \u201emust have\u201d at\u00e2t pentru retaileri, c\u00e2t \u015fi pentru genera\u0163iile tinere \u2013 GenZ \u015fi milenialii \u2013, care sunt din ce \u00een ce mai digitalizate. Irene Shvakman, o ucraineanc\u0103 din Statele Unite, se afl\u0103 \u00een spatele serviciului Mokka, ce a lansat simultan \u00een aprilie, \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Polonia, o aplica\u0163ie mobil\u0103, disponibil\u0103 at\u00e2t pe iOS, c\u00e2t \u015fi pe Android, prin intermediul c\u0103reia clien\u0163ii \u00ee\u015fi pot achita cu serviciul BNPL cump\u0103r\u0103turile. Ea spune c\u0103 \u00eentreaga carier\u0103, \u00eenceput\u0103 la 21 de ani, \u015fi-a construit-o cu g\u00e2ndul de a dezvolta regiunea din care a plecat.<\/strong><\/p>\n

\nIrene Shvakman, cofondatoarea companiei Revo Technologies, fintech \u00eenfiin\u0163at \u00een urm\u0103 cu zece ani \u015fi prezent pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia de anul trecut, este una dintre persoanele importante care se afl\u0103 \u00een spatele serviciului buy now, pay later (BNPL) Mokka. Serviciul a fost lansat de ea \u015fi de Fernando Dias Da Silva, un om de afaceri din Brazilia. Compania are ac\u0163ionariat cipriot \u015fi luxemburghez \u015fi ofer\u0103 retailerilor din regiune o solu\u0163ie de finan\u0163are instantanee si \u201enebirocratic\u0103\u201d pentru clien\u0163i, spun reprezentan\u0163ii acesteia, disponibil\u0103 at\u00e2t online, c\u00e2t \u015fi offline, care acoper\u0103 astfel nevoile de plat\u0103 am\u00e2nat\u0103 ale consumatorilor pe toate canalele de v\u00e2nzare ale comercian\u0163ilor. Totul se \u00eent\u00e2mpl\u0103 digital \u2013 f\u0103r\u0103 h\u00e2rtii, f\u0103r\u0103 carduri din plastic \u015fi, cel mai important, \u00een maximum treizeci de secunde. Irene Shvakman este de origine ucrainean\u0103, \u00eens\u0103 a emigrat \u00een SUA pe vremea c\u00e2nd era adolescent\u0103. Ea \u015fi-a \u00eenceput cariera la doar 21 de ani \u015fi s-a dedicat \u00eentru totul tehnologiei, \u00een contextul transform\u0103rilor economice care au avut loc.<\/p>\n

\n\u00cenainte de a fonda Revo Technologies, compania care de\u0163ine brandul Mokka, al\u0103turi de Fernando Dias Da Silva, Irene a fost partener principal la McKinsey & Company, unde a condus activitatea McKinsey cu institu\u0163ii financiare importante din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, Rusia \u015fi \u0163\u0103rile CIS. Fernando Dias Da Silva, afirm\u0103 ea, este unul dintre cei mai experimenta\u0163i ofi\u0163eri de risc \u2013 a\u015fa c\u0103,  timp de mul\u0163i ani \u00een cariera sa, a lucrat la modul de gestionare a riscului \u00een finan\u0163area consumatorilor. \u201eF\u0103r\u0103 acest tip de competen\u0163\u0103 \u015fi experien\u0163\u0103 mi s-ar fi p\u0103rut aproape imposibil s\u0103 \u00eencep o afacere ca Revo\u201d, a men\u0163ionat aceasta. Irene Shvakman de\u0163ine un MBA de la Harvard Business School \u015fi o licen\u0163\u0103 \u00een biochimie de la Brown University din SUA. \u201eSunt o persoan\u0103 destul de curioas\u0103, care pur \u015fi simplu aduce mult\u0103 energie \u00een orice face. Sunt extrem de pasionat\u0103 de tehnologie \u015fi de servicii financiare. \u00centreaga mea carier\u0103 s-a concentrat pe aceast\u0103 regiune, pe Europa Central\u0103, de unde sunt eu. Mi-am dedicat cariera lucrului \u00een regiune, pentru a ajuta la transformarea ei \u015fi la construirea economiei\u201d, a povestit ea pentru Business Magazin.<\/p>\n

\n\"\"La \u00eenceputul carierei sale, \u00ee\u015fi aminte\u015fte aceasta, serviciile bancare pentru persoane fizice erau elementare, primitive, exista foarte pu\u0163in\u0103 tehnologie, iar metodele de creditare erau foarte limitate. Ea \u015fi partenerul s\u0103u de business, Fernando Dias Da Silva, au dat na\u015ftere companiei Revo Technologies, \u00een urma unei investi\u0163ii etapizate de c\u00e2teva milioane de dolari, pornind de la ideea de a profita cu adev\u0103rat de noua tehnologie care devenea disponibil\u0103 la vremea respectiv\u0103. Ea spune c\u0103 au v\u0103zut atunci o mul\u0163ime de oportunit\u0103\u0163i, deoarece serviciile tradi\u0163ionale de banking se luptau cu tehnologia care era sufocat\u0103 \u015fi limitat\u0103 de ni\u015fte sisteme vechi. \u201eLa \u00eenceput, eram doar noi doi, acum suntem dou\u0103 sute de oameni \u00een total. Oper\u0103m \u00een patru \u0163\u0103ri: Polonia, Rom\u00e2nia, Bulgaria (\u00een cur\u00e2nd) \u015fi Rusia.\u201d Investi\u0163iile \u00een fintech-ul creat de cei doi parteneri au ajuns, p\u00e2n\u0103 acum, la aproximativ 25 de milioane de dolari.<\/p>\n

\nIrene Shvakman \u015fi Fernando Dias Da Silva au lucrat \u00eempreun\u0103 la o funda\u0163ie solid\u0103 a fintech-ului care ast\u0103zi ofer\u0103 serviciul buy now, pay later, Mokka. Ea spune c\u0103 a adus strategia \u015fi viziunea tehnologic\u0103, iar el a venit cu experien\u0163a de a construi o capacitate puternic\u0103 de gestionare a riscurilor. Acum zece ani, c\u00e2nd au pornit \u00eempreun\u0103 la drum, ei \u015fi-au propus s\u0103 dezvolte noi solu\u0163ii pentru magazine, pe care acestea le-ar putea oferi cump\u0103r\u0103torilor. Primii lor parteneri au fost marii retaileri care, \u00een mod tradi\u0163ional, nu ofereau finan\u0163are cump\u0103r\u0103torilor lor. \u201e\u00cemi amintesc c\u0103 am vizitat Rom\u00e2nia, \u00een 2015, \u015fi am mers \u00een unele magazine de electronice. Am avut o experien\u0163\u0103 groaznic\u0103 \u2013 a trebuit s\u0103 completez ni\u015fte formulare, s\u0103 m\u0103 duc la angajatori pentru \u015ftampile \u015fi semn\u0103turi. Apoi, a trebuit s\u0103 a\u015ftept cam o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, dup\u0103 care s\u0103 m\u0103 \u00eentorc la magazin \u015fi s\u0103 a\u015ftept s\u0103 fiu sunat\u0103 pentru a vedea dac\u0103 primesc finan\u0163are. Ne-am g\u00e2ndit c\u0103 tehnologia ar putea reinventa complet acea experien\u0163\u0103\u201d, a povestit Irene Shvakman. Ast\u0103zi, cu Mokka, clien\u0163ii pot pl\u0103ti \u00een magazinele online \u015fi offline \u015fi au \u00eentotdeauna posibilitatea de a alege planul de plat\u0103 care li se potrive\u015fte cel mai bine \u2013 de la 30 de zile la 24 de luni. Cump\u0103r\u0103torii pot face at\u00e2t achizi\u0163ii mici, c\u00e2t \u015fi mai mari \u015fi pot s\u0103 adapteze planul de plat\u0103 la bugetul lor. \u00cen plus, clien\u0163ii Mokka \u015ftiu \u00eentotdeauna ce buget este disponibil pentru a cheltui \u00eenainte de a face cump\u0103r\u0103turi. La fiecare comerciant, exist\u0103 o dob\u00e2nd\u0103 zero. \u00cens\u0103, dac\u0103 un client dore\u015fte s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 \u00eentr-un interval mai mare \u2013\u201es\u0103 presupunem c\u0103 exist\u0103 trei luni dob\u00e2nd\u0103 zero la Lensa, dar exist\u0103 \u015fi varianta de plat\u0103 \u00een \u015fase luni, iar dac\u0103 alege a doua variant\u0103, el trebuie s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 mai mult\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00cen Rom\u00e2nia, serviciul BNPL Mokka are aproximativ dou\u0103 sute de parteneri din categorii majore de consum \u2013 copii, mod\u0103, electronice, mobil\u0103 sau eyewear. Segmentele mari \u00een care cei doi fondatori \u00ee\u015fi doresc s\u0103 p\u0103trund\u0103 \u015fi mai mult sunt cel de bijuterii, beauty \u015fi cosmetic\u0103. \u201eLensa este un partener foarte important. Am devenit o parte semnificativ\u0103 din cifra de afaceri a acestora \u2013 5-7% din totalul cifrei de afaceri a Lensa este cu serviciul Mokka BNPL.\u201d \u00cen zona de fashion, Mokka are parteneri importan\u0163i \u00een Rom\u00e2nia precum CCC, Humanic, dar \u015fi o serie de magazine de mod\u0103 online mai mici. \u00cen prezent, serviciul Mokka are peste 11 milioane de clien\u0163i unici \u00eenregistra\u0163i, potrivit lui Irene Shvakman. \u201eAcum ne concentr\u0103m pe cre\u015fterea pie\u0163elor Polonia, Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria. Vrem s\u0103 cre\u015ftem de 5-6 ori fa\u0163\u0103 de anul trecut. Deci, vorbim despre ob\u0163inerea unui milion de clien\u0163i \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Polonia anul acesta.\u201d Echipa din Rom\u00e2nia, sus\u0163ine ea, a crescut p\u00e2n\u0103 la \u015fase persoane. Cofondatoarea businessului pl\u0103nuie\u015fte extinderea \u00een Bulgaria \u015fi Ungaria \u00een cur\u00e2nd \u015fi vede posibil\u0103 construirea unui hub tehnologic \u00een Rom\u00e2nia pentru c\u0103 aici exist\u0103 \u201eoameni grozavi, cu capacit\u0103\u0163i tehnologice mari\u201d.<\/p>\n

\n\"\"\u00cen ceea ce \u00eei prive\u015fte pe clien\u0163ii de aici, Irene Shvakman men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 cei mai mul\u0163i dintre ei sunt tineri, av\u00e2nd v\u00e2rste \u00eentre 25 \u015fi 38 de ani. Mai mult, la nivel global, serviciul este folosit \u00een propor\u0163ie mai mare de c\u0103tre femei. Ea afirm\u0103 c\u0103 serviciul BNPL Mokka este specific Genera\u0163iei Z \u015fi genera\u0163iei milenialilor. Rom\u00e2nia, mai adaug\u0103 aceasta, face parte dintr-un trend global, \u00een care BNPL devine un \u201emust have\u201d at\u00e2t pentru retaileri, c\u00e2t \u015fi pentru genera\u0163iile tinere, care sunt din ce \u00een ce mai digitalizate \u015fi care vor ajunge s\u0103 \u00ee\u015fi aleag\u0103 magazinele dup\u0103 criteriul existen\u0163ei serviciilor BNPL. Europa de Est, \u00een acest moment, precizeaz\u0103 Irene Shvakman, este \u00eenc\u0103 \u00eentr-un stadiu foarte incipient privind acest tip de serviciu, \u00eens\u0103 a\u015ftept\u0103rile ei sunt ca to\u0163i comercian\u0163ii importan\u0163i din regiune s\u0103 implementeze aceast\u0103 metod\u0103 de plat\u0103 \u00een maxim doi ani de zile, dac\u0103 nu au f\u0103cut-o deja.<\/p>\n

\nMokka a lansat simultan \u00een aprilie, \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Polonia, o aplica\u0163ie mobil\u0103, disponibil\u0103 at\u00e2t pe iOS, c\u00e2t \u015fi pe Android. Prin intermediul acesteia, clien\u0163ii \u00ee\u015fi pot achita cu serviciul Mokka cump\u0103r\u0103turile de valoare mai mic\u0103 sau mai mare, f\u0103r\u0103 s\u0103 fie nevoie s\u0103 mearg\u0103 la banc\u0103 \u015fi s\u0103 completeze documente pentru ob\u0163inerea finan\u0163\u0103rii. Al doilea lucru important pe care cei doi parteneri de business \u00eel dezvolt\u0103 \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 este ceea ce ei numesc \u201eplug-inuri\u201d pentru marile platforme de comer\u0163 electronic. Printre acestea se num\u0103r\u0103 platforma rom\u00e2neasc\u0103 de e-commerce Gomag sau Shopify. \u201eAm dezvoltat o gam\u0103 \u00eentreag\u0103 de produse pentru a le permite comercian\u0163ilor online s\u0103 adauge pur \u015fi simplu serviciul Mokka la cump\u0103r\u0103turi, cu doar c\u00e2teva clickuri\u201d, a detaliat Irene Shvakman. O alt\u0103 direc\u0163ie \u00een care serviciul BNPL merge sunt parteneriatele cu furnizori de servicii de plat\u0103 precum Netopia Payments.\u201eVom lansa, totodat\u0103, \u015fi un card virtual \u00een aplica\u0163ia noastr\u0103 mobil\u0103. Clientul nostru nu are nevoie de un card fizic, el este digitalizat \u015fi este foarte fericit s\u0103 foloseasc\u0103 Apple Pay sau Google Pay.\u201d Mokka a generat anul trecut, la nivel regional, venituri de 41 de milioane de dolari, dup\u0103 cum spune Irene Shvakman, iar pentru 2022, ea estimeaz\u0103 c\u0103 acesta va ajunge la 75-80 mil. dolari. \u00cen urm\u0103torii trei ani, sus\u0163ine ea, targetul este ca Mokka s\u0103 devin\u0103 cel mai important juc\u0103tor al BNPL din regiune. \u201eNe dorim s\u0103 fim pe toate pie\u0163ele majore din Europa Central\u0103 \u015fi de Est. Ne propunem ca BNPL s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 \u00eensemne cam 5% din toate v\u00e2nz\u0103rile online \u00een 3-5 ani\u201d, a mai ad\u0103ugat aceasta.<\/p>\n

\n\u00centorc\u00e2ndu-se la povestea sa de carier\u0103, Irene Shvakman men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 totul s-a \u00eent\u00e2mplat a\u015fa cum trebuia s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u00een ceea ce prive\u015fte parcursul s\u0103u \u00een carier\u0103. Nu poate spune c\u0103 a pl\u0103nuit totul \u015fi c\u0103 \u015fi-a pus pe h\u00e2rtie fiecare pas pe care avea s\u0103-l fac\u0103, \u00eens\u0103 \u015ftie c\u0103 persoana care a ajuns s\u0103 fie ast\u0103zi are de-a face cu c\u00e2teva decizii importante luate la momentul potrivit. \u201eA\u015f vrea s\u0103 cred c\u0103 a fost un plan mare, dar de fapt nu este a\u015fa. \u00cemi doream s\u0103 lucrez \u00een serviciile financiare \u015fi acesta a fost \u00eenceputul, odat\u0103 cu primul meu job. Al doilea lucru important pe care l-am decis este c\u0103 vreau s\u0103 m\u0103 \u00eentorc \u00een regiune \u015fi am decis s\u0103 \u015fi r\u0103m\u00e2n. A treia a fost s\u0103-mi \u00eencep afacerea. Toate aceste decizii m-au f\u0103cut cine sunt ast\u0103zi.\u201d Pentru ea, cea mai important\u0103 lec\u0163ie \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 de-a lungul timpului \u00een business este ca atunci c\u00e2nd cazi, s\u0103 te ridici \u015fi s\u0103 mergi mai departe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rom\u00e2nia face parte dintr-un trend global, \u00een care  \u201ebuy now, pay later\u201d (BNPL) devine un \u201emust have\u201d at\u00e2t pentru retaileri, c\u00e2t \u015fi pentru genera\u0163iile tinere \u2013 GenZ \u015fi milenialii \u2013, care sunt din ce \u00een ce mai digitalizate. Irene Shvakman, o ucraineanc\u0103 din Statele Unite, se afl\u0103 \u00een spatele serviciului Mokka, ce a lansat simultan […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[51894,10129,51893,51895,413,106,151],"class_list":["post-205408","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-buy-now","tag-cumparaturi","tag-mokka","tag-pay-later","tag-retaileri","tag-sua","tag-ucraina"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205408","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=205408"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205408\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=205408"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=205408"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=205408"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}