{"id":205349,"date":"2022-06-15T09:00:00","date_gmt":"2022-06-15T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=205349"},"modified":"2026-04-09T05:31:31","modified_gmt":"2026-04-09T05:31:31","slug":"vlad-panait-fondator-al-sparking-capital-si-mihai-bocai-ceo-al-productlead-de-la-start-up-la-scale-up","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=205349","title":{"rendered":"Vlad Panait, fondator al Sparking Capital \u015fi Mihai Bocai, CEO al ProductLEad: De la start-up la scale-up"},"content":{"rendered":"

\nEcosistemul start-up-urilor locale de tehnologie a crescut considerabil \u00een ultimii ani \u015fi aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 pare s\u0103 urmeze un ritm ascendent, at\u00e2t din perspectiva volumului, c\u00e2t \u015fi a calit\u0103\u0163ii serviciilor oferite. Cu toate acestea, speciali\u015ftii sunt de p\u0103rere c\u0103 Europa de Est are \u00eenc\u0103 una dintre cele mai mici ponderi ale investi\u0163iilor cu capital de risc (VC) raportate la GDP \u015fi popula\u0163ie \u00een Europa. Cum poate fi recuperat acest decalaj?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nVlad Panait, fondator al Sparking Capital: Calitatea start-up-urilor este \u00een cre\u015ftere, av\u00e2nd start-up-uri care au accesat serie B de investi\u0163ii (FintechOS), c\u00e2teva investi\u0163ii serie A (de\u015fi num\u0103rul acestora este \u00eenc\u0103 mic \u2013 cinci tranzac\u0163ii \u00een valoare de peste 2,5 milioane de  euro din cele 71, reprezent\u00e2nd aproximativ 57% din valoarea total\u0103 a investi\u0163iilor). Aceasta reflect\u0103 gradul de maturitate sc\u0103zut al ecosistemului local, trendul fiind unul pozitiv \u2013 decalajul poate fi \u00eens\u0103 recuperat pe m\u0103sur\u0103 ce pia\u0163a se dezvolt\u0103 \u015fi se maturizeaz\u0103. \u00cen Rom\u00e2nia, tendin\u0163ele de cre\u015ftere sunt confirmate de cifrele investi\u0163iilor, mai ales \u00een ultimii doi ani. Investi\u0163iile \u00een start-up-uri au crescut de la 30 de milioane de euro \u00een 2020, an afectat de COVID-19 la 117 de milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 290% anul trecut, aceasta fiind cea mai mare valoare a investi\u0163iilor de p\u00e2n\u0103 acum, excluz\u00e2nd investi\u0163iile UiPath, conform unui studiu How to Web din 2021. \u00cen 2021 s-au efectuat investi\u0163ii \u00een 71 de tranzac\u0163ii, \u00een cre\u015ftere cu 20,3% comparativ cu 2020.<\/p>\n

\nEchipele de fondatori sunt din ce \u00een ce mai bine preg\u0103tite, de asemenea observ\u0103m un trend pozitiv. Unul dintre punctele slabe este c\u0103 deal flow-ul nu are o diversificare mare, fiind doar c\u00e2teva verticale care atrag fondatori de valoare, de\u015fi, \u00een ultimul an am v\u0103zut din ce \u00een ce mai multe echipe de fondatori care vor s\u0103 rezolve probleme mari \u00een verticale precum securitatea cibernetic\u0103, economie circular\u0103, blockchain, IA(AI) \u00een comer\u0163 electronic etc. CEE, implicit \u015fi Rom\u00e2nia, au una dintre cele mai mici ponderi ale investi\u0163iilor cu capital de risc (VC) raportate la  GDP \u015fi popula\u0163ie \u00een Europa (5%  ponderea investi\u0163iilor cu capital de risc \u00een total investi\u0163ii \u00een Europa vs 10% ponderea GDP CEE \u00een total GDP UE vs 27% ponderea popula\u0163iei CEE \u00een total popula\u0163ie UE) fiind un poten\u0163ial mare de reducere a acestui decalaj \u00een anii urm\u0103tori, pe m\u0103sur\u0103 ce ecosistemul se dezvolt\u0103 \u015fi se maturizeaz\u0103. Un alt element care confirm\u0103 poten\u0163ialul de cre\u015ftere sunt competen\u0163ele technologice din CEE\/Rom\u00e2nia \u00een RPA, securitate cibernetic\u0103, gaming, blockchain, AI \u00een ecommerce. Un poten\u0163ial crescut de scalare au start-up-urile locale care dezvolt\u0103 solu\u0163ii \u00een verticalele precum AI \u00een comert electronic, securitate cibernetic\u0103, economie circular\u0103 \u015fi block chain. Provocarea cea mai mare acum este diversitatea deal flow-ului.<\/p>\n

\n

\nVlad Panait, fondator al Sparking Capital: \u201eUn start-up devine scalabil la nivel interna\u0163ional \u015fi atractiv pentru investitori atunci c\u00e2nd demonstreaz\u0103 c\u0103 are abilitatea de a \u201ecrossing the chasm\u201d adic\u0103 de a adapta valoarea \u015fi capta oferta prin produs\/serviciu de la inovatori la adoptatori timpurii. 92% din start-up-uri, nu trec de aceast\u0103 etap\u0103.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\n\u00cen contextul geopolitic \u015fi macro-economic actual, anticipez o reducere a investi\u0163iilor cu capital de risc, pe termen scurt, \u00een special la baza piramidei investi\u0163ionale: Business Angels, investitori de retail care investeau prin platforme de crowd funding. Fiecare criz\u0103 aduce si oportunit\u0103\u0163i, nu numai provoc\u0103rii. \u00cen acest context, previzionez oportunit\u0103\u0163i mari \u00een verticala de securitate cibernetic\u0103, \u00eentruc\u00e2t din ce \u00een ce mai multe organiza\u0163ii \u2013 mari, medii \u015fi mici \u2013 vor trebui s\u0103-\u015fi dezvolte, intern sau extern, capabilit\u0103\u0163i de reac\u0163ie la atacuri cibernetice, planuri de contingen\u0163\u0103 \u015fi continuitate a afacerii. O alt\u0103 oportunitate este \u00een verticala de IA \u00een comer\u0163ul electronic pentru companiile mici \u015fi mijlocii, multe din ele fiind nevoite s\u0103 implementeze un sistem de v\u00e2nz\u0103ri omnichannel, offline si online, \u00een care datele, calitatea acestora \u015fi analiza lor \u00een timp real pentru ac\u0163iuni de marketing personalizate vor constitui un factor de succes cheie. \u00cen ce prive\u015fte modul \u00een care un fond de investi\u0163ii alege s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-un start-up, generic vorbind, sunt trei aspecte majore care sunt luate in considerare: calitatea echipe de fondatori, m\u0103rimea oportunit\u0103\u0163ii de pia\u0163\u0103 \u015fi atractivitatea investi\u0163iei pentru investitori. Fiecare fond trateaz\u0103 aceste trei criterii cu o granularitate mai mare sau mai mic\u0103, analiz\u00e2nd \u015fi model\u00e2nd: experien\u0163a echipei de fondatori, viziunea lor, expertiza de industrie, abilitatea acestora de a exploata oportunitatea, modul \u00een care valoarea creat\u0103 de produsul\/serviciul dezvoltat rezolv\u0103 \u00een mod unic o problem\u0103 mare a clien\u0163ilor, abilitatea de a captura \u00een timp aceast\u0103 valoare trec\u00e2nd, \u00een curba adop\u0163iei inova\u0163iei, de la inovatori la adoptatorii timpurii etc.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nC\u00e2nd devine un start-up scalabil interna\u0163ional?<\/strong><\/p>\n

\nVlad Panait, fondator al Sparking Capital \u2013 Un start-up devine scalabil la nivel interna\u0163ional \u015fi atractiv pentru investitori atunci c\u00e2nd demonstreaz\u0103 c\u0103 are abilitatea de crossing the chasm<\/em> adic\u0103 de a adapta valoarea \u015fi capta oferta prin produs\/serviciu de la inovatori la adoptatori timpurii. 92% din start-up-uri, nu trec de aceast\u0103 etap\u0103. Aceasta se reflect\u0103 \u00een valoarea v\u00e2nz\u0103rilor, tipurile de clien\u0163i pe care \u00eei au, geografiile \u00een care v\u00e2nd. \u015ei mai \u00een profunzime \u2013 de capabilit\u0103\u0163ile pe care \u015fi le dezvolt\u0103 intern, abilitatea de a r\u0103spunde la amenin\u0163\u0103rile competi\u0163iei \u015fi de a inova, abilitatea de a atrage \u015fi re\u0163ine talent \u00een organiza\u0163ie, de a \u00eenv\u0103\u0163a rapid, experimenta, itera \u015fi scala. Ecosistemele cele mai dezvoltate pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 sunt UK (Londra), Fran\u0163a (Paris), Germania (Berlin, M\u00fcnchen, Hamburg, K\u00f6ln), Olanda (Amsterdam), Suedia (Stockholm) \u00eentruc\u00e2t sunt cele mai mari pie\u0163e din Europa, \u00een toate industriile, au abilitatea de a atrage talent, sunt centre importante de invoa\u0163ie. De exemplu, Germania are peste 873.000 de programatori (num\u0103rul 1 \u00een EU), UK, aproximativ 813.000, Fran\u0163a, 467.000, Olanda, 310.000, Suedia, 175.000.<\/p>\n

\n

\nMihai Bocai, CEO al ProductLEad: \u201eCa start-up, atunci c\u00e2nd dore\u015fti s\u0103 aduci inova\u0163ie \u00een pia\u0163\u0103, e\u015fti \u00eentr-o curs\u0103 permanent\u0103. Trebuie s\u0103 rezolvi suficient de rapid problema pie\u0163ei, \u00een timp ce convingi investitorii c\u0103 acest viitor este unul viabil.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nCum arat\u0103 procesul de dezvoltare \u015fi atragere de noi investi\u0163ii din perspectiva unui start-up ?<\/strong><\/p>\n

\nMihai Bocai, CEO, ProductLead \u2013 Experien\u0163a de p\u00e2n\u0103 acum ne-a \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103, atunci c\u00e2nd porne\u015fti la drum cu o idee de business, trebuie s\u0103 te asiguri c\u0103 ai resursele necesare \u015fi un plan bine g\u00e2ndit, care s\u0103 te ajute s\u0103 \u00ee\u0163i atingi obiectivele. Totdodat\u0103 trebuie s\u0103 te adaptezi la schimb\u0103ri \u015fi s\u0103 profi\u0163i la timp de oportunit\u0103\u0163i, \u00eentruc\u00e2t factorul timp pentru un start-up este vital. Am \u00eenfiin\u0163at ProductLead \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care ecosistemul local de start-up-uri era \u00eenc\u0103 \u00eentr-un stadiu incipient \u015fi accesul la investi\u0163ii unul limitat. \u00cens\u0103 experien\u0163a noastr\u0103 anterioar\u0103 \u00een industria de marketing digital ne-a permis s\u0103 anticip\u0103m nevoia de inova\u0163ie \u00een acest domeniu \u015fi s\u0103 credem \u00een poten\u0163ialul pe care \u00eel poate avea, mai ales \u00een zona de e-commerce. Trendurile digitaliz\u0103rii globale \u00eemping brandurile spre nevoia de a folosi solu\u0163ii de eficientizare \u015fi experimentare rapid\u0103. Este din ce \u00een ce mai greu s\u0103 intri \u00een competi\u0163ie cu juc\u0103torii mari din orice vertical\u0103 \u015fi \u00een acest context ai nevoie de instrumente care s\u0103 \u00ee\u0163i permit\u0103 s\u0103 fii agil, s\u0103 testezi \u015fi s\u0103 \u00eenve\u0163i cu o vitez\u0103 din ce \u00een ce mai mare, \u00eentr-un context \u00een care resursele umane calificate sunt din ce \u00een ce mai rare \u015fi costisitoare. Ca start-up, atunci c\u00e2nd dore\u015fti s\u0103 aduci inova\u0163ie \u00een pia\u0163\u0103, e\u015fti \u00eentr-o curs\u0103 permanent\u0103. Trebuie s\u0103 rezolvi suficient de rapid problema pie\u0163ei, \u00een timp ce convingi investitorii c\u0103 acest viitor este unul viabil. \u00cenainte de a valida puternic ideea ta \u00een pia\u0163\u0103, vei ob\u0163ine fonduri bazat pe echipa pe care reu\u015fe\u015fti s\u0103 o construie\u015fti \u015fi pe capacitatea acestei echipe de a executa viitorul pe care tu, ca business, \u00eel proiectezi. Echipa, pia\u0163a suficient de mare c\u0103reia te adresezi cu solu\u0163ia ta, avantajele competitive pe care le ai, modul \u00een care \u00ee\u0163i po\u0163i ap\u0103ra inova\u0163ia \u00een pia\u0163\u0103, capacitatea de execu\u0163ie \u015fi trac\u0163iunea pe care o ob\u0163ii, sunt criterii \u00een baza c\u0103rora investitorii vor fi atra\u015fi de startup-ul t\u0103u \u015fi vor investi resursele \u00een viitorul proiectat de tine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ecosistemul start-up-urilor locale de tehnologie a crescut considerabil \u00een ultimii ani \u015fi aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 pare s\u0103 urmeze un ritm ascendent, at\u00e2t din perspectiva volumului, c\u00e2t \u015fi a calit\u0103\u0163ii serviciilor oferite. Cu toate acestea, speciali\u015ftii sunt de p\u0103rere c\u0103 Europa de Est are \u00eenc\u0103 una dintre cele mai mici ponderi ale investi\u0163iilor cu capital de risc […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,529,512],"tags":[51882,51883,51884,51881,11520,51880],"class_list":["post-205349","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-opinii","category-revista-bm","tag-mihai-bocai","tag-productlead","tag-scale-up","tag-sparking-capital","tag-start-up","tag-vlad-panait"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205349","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=205349"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205349\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":205369,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/205349\/revisions\/205369"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=205349"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=205349"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=205349"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}