{"id":204783,"date":"2022-05-26T13:10:57","date_gmt":"2022-05-26T13:10:57","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=204783"},"modified":"2022-05-26T13:10:57","modified_gmt":"2022-05-26T13:10:57","slug":"noua-destinatie-obligatorie-in-turism-digitalizarea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=204783","title":{"rendered":"Noua destina\u0163ie obligatorie \u00een turism: digitalizarea"},"content":{"rendered":"

\nMulte hoteluri, pensiuni sau alte tipuri de unit\u0103\u0163i de cazare sunt practic invizibile pe harta digital\u0103 a turismului. Reprezentan\u0163ii Hotel2Business (H2B) au propus o solu\u0163ie care s\u0103 schimbe aceast\u0103 situa\u0163ie \u015fi, la doar c\u00e2teva luni de la lansare, \u0163intesc expansiunea interna\u0163ional\u0103.<\/strong><\/p>\n

\nOamenii ace\u015ftia sunt dornici s\u0103 cunoasc\u0103 Rom\u00e2nia, familiile lor veneau pe vremuri \u00een Rom\u00e2nia, doar c\u0103 la ora actual\u0103, produsul rom\u00e2nesc nefiind at\u00e2t de bine marketat \u015fi digitalizat, ei nu reu\u015fesc s\u0103-l g\u0103seasc\u0103 \u015fi s\u0103 aib\u0103 acces la el. Plec\u0103m pe aceste dou\u0103 pie\u0163e ulterior tocmai prin prisma faptului c\u0103 exist\u0103 dorin\u0163\u0103 acolo. Avem o promovare foarte bun\u0103 pe partea regal\u0103 acolo \u00een Marea Britanie \u2013 ni se face reclam\u0103 frumoas\u0103 c\u0103 avem avem o \u0163ar\u0103 ce merit\u0103 vizitat\u0103 \u015fi atunci este bine s\u0103 profit\u0103m\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, Gabriela Florea, CEO al H2B, platform\u0103 n\u0103scut\u0103 \u00een cadrul TravelFuse, business axat pe dezvoltarea de solu\u0163ii software pentru industria de turism, \u00een urma unei investi\u0163ii ini\u0163iale de 200.000 de euro. El se refer\u0103 la faptul c\u0103 \u015fi-au propus s\u0103 extind\u0103 serviciile platformei, \u00eencep\u00e2nd de anul viitor, \u00een Ungaria, Germania \u015fi Marea Britanie.<\/p>\n

\nLansat\u0103 \u00een octombrie 2022, platforma H2B a atras \u00een doar c\u00e2teva luni \u00een jur de 350 de clien\u0163i \u2013 220 de hoteluri \u015fi 130 de agen\u0163ii de turism, solu\u0163ia fiind foarte bine primit\u0103 \u00een ambele categorii de juc\u0103tori de pe pia\u0163a turismului. Printre cele peste 200 de unit\u0103\u0163i de cazare care folosesc \u00een prezent platforma H2B se num\u0103r\u0103 nu doar hoteluri, ci \u015fi foarte multe pensiuni \u015fi conace. De asemenea, pe partea de agen\u0163ii de turism, H2B lucreaz\u0103 at\u00e2t cu juc\u0103tori mari precum Eximtur, Happy Tour \u015fi Perfect Journey, Paradis, Vacan\u0163e de Vis, c\u00e2t \u015fi cu agen\u0163ii mai mici din domeniu.<\/p>\n

\nCum func\u0163ioneaz\u0103 \u00eens\u0103, mai exact, platforma H2B pentru o unitate de cazare? \u201eCa s\u0103 se reg\u0103seasc\u0103 \u00een platforma H2B, un hotel are nevoie \u00een primul r\u00e2nd de o conexiune la un channel manager. Un channel manager este acela care le ofer\u0103 hotelierilor posibilitatea s\u0103-\u015fi distribuie con\u0163inutul nu doar c\u0103tre H2B, ci c\u0103tre tot ceea ce \u00eenseamn\u0103 furnizori \u015fi platforme de v\u00e2nz\u0103ri online. Apoi, dup\u0103 ce \u00ee\u015fi fac un cont, \u00ee\u015fi pot \u00eenc\u0103rca tipurile de camere \u015fi facilit\u0103\u0163i oferite, \u00ee\u015fi \u00eencarc\u0103 pozele etc., totul din c\u00e2teva clickuri. Contractul dintre hotelieri \u015fi agen\u0163ia de turism este tot la un click distan\u0163\u0103, iar apoi hotelul este live pentru clien\u0163i. De aici \u00ee\u015fi creeaz\u0103 mai departe conexiunile cu agen\u0163iile de turism. Are posibilitatea s\u0103 acorde disponibilitate \u015fi tarife tuturor agen\u0163iilor care sunt deja \u00een sistem printr-un singur click sau poate s\u0103-\u015fi selecteze partenerii \u00een func\u0163ie de preferin\u0163e\u201d, a explicat ea.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte agen\u0163iile de turism, acestea nu trebuie dec\u00e2t s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 un cont \u015fi s\u0103 introduc\u0103 datele cu privire la companie \u2013 informa\u0163ii bancare \u015fi licen\u0163a de turism. \u201eSe lucreaz\u0103 absolut legal. At\u00e2t agen\u0163ia de turism, c\u00e2t \u015fi hotelierul, \u00ee\u015fi urc\u0103 documentele \u00een baza c\u0103rora func\u0163ioneaz\u0103 iar apoi se fac c\u0103ut\u0103rile \u015fi se afi\u015feaz\u0103 disponibilit\u0103\u0163ile \u015fi rezerv\u0103rile.\u201d<\/p>\n

\nModelul de business al H2B presupune plata unui comision de 1% at\u00e2t din partea unit\u0103\u0163ilor de cazare, c\u00e2t \u015fi a agen\u0163iilor de turism. \u00cen viitor, platforma va avea \u015fi o func\u0163ionalitate de promovare pentru hotelieri, care va reprezenta o surs\u0103 de venit \u00een plus. P\u00e2n\u0103 la finalul anului, echipa H2B \u015fi-a propus s\u0103 ajung\u0103 la venituri de 40.000 – 45.000 lei pe lun\u0103.<\/p>\n

\n\u201eNe baz\u0103m foarte tare pe faptul c\u0103 s-au ridicat restric\u0163iile \u015fi c\u0103 oamenii au \u00eenceput s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103. La ora actual\u0103 se vinde de aproximativ 30.000 de lei pe zi ceea ce este o cifr\u0103 frumoas\u0103. Vrem ca p\u00e2n\u0103 la finalul anului s\u0103 ajungem undeva la 40.000 – 45.000 lei.<\/p>\n

\nNu zic mai mult din simplul motiv c\u0103 \u00een turism exist\u0103 o sezonalitate \u015fi partea aceea de extrasezon, eu vorbesc de o medie. Cifra aceasta este adev\u0103rat c\u0103 a coincis \u015fi cu 1 Mai \u015fi cu partea de early booking care \u00eenc\u0103 se practic\u0103 pe diverse diverse zone. Dar avem \u015fi luni precum septembrie \u015fi octombrie c\u00e2nd turismul \u00een Rom\u00e2nia este la un nivel mai sc\u0103zut \u015fi atunci, dac\u0103 ne referim la o medie, ajungem undeva la 40.000 – 45.000 de lei pe lun\u0103\u201d, a punctat Gabriela Florea. Tot pentru anul acesta, pe l\u00e2nga partea de promovare pentru hoteluri, echipa H2B lucreaz\u0103 \u015fi la dezvoltarea altor func\u0163ionalit\u0103\u0163i \u015fi integr\u0103ri. \u201eVom avea \u00een vedere partea de dezvoltare pe diverse conexiuni de channel manager astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem s\u0103 accedem nu doar \u00een Rom\u00e2nia, ci \u015fi, \u00een viitor, pe hotelurile din afar\u0103. \u015ei, de asemenea, vo  m merge pe partea de webinarii care s\u0103 se poat\u0103 reg\u0103si \u00een platform\u0103, cu func\u0163ionalit\u0103\u0163i ale sistemului de ofertare, de tarifare \u015fi \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103 s\u0103 le folosim pe post de training pentru agen\u0163ii \u015fi pentru hoteluri.\u201d Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, echipa H2B \u015fi-a propus s\u0103 atrag\u0103 o investi\u0163ie cuprins\u0103 \u00eentre 250.000 \u015fi 300.000 de euro la \u00eenceputul anului viitor, sum\u0103 care va fi alocat\u0103 \u00een principal pentru dezvoltarea tehnic\u0103 \u00een continuare, dar \u015fi pentru intrarea pe pie\u0163e din str\u0103in\u0103tate. \u201eAcum suntem \u00een etapa de consolidare a companiei, urm\u00e2nd ca la \u00eenceputul anului viitor s\u0103 trecem la cea de-a doua etap\u0103 de investi\u0163ii \u2013 investi\u0163ii din afara companiei. Din calculele noastre, ar fi nevoie de aproximativ 250.000 – 300.000 de euro, bani care din start ar intra \u00een tehnologie, pentru c\u0103 asta facem: digitaliz\u0103m \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 automatiz\u0103m c\u00e2t mai multe procese. Pe termen lung, ne ajut\u0103 pentru a nu mai face investi\u0163ii iar \u015fi iar. Lucr\u0103m la ora actual\u0103 la partea de proiect pentru aceste investi\u0163ii \u015fi adun\u0103m date concrete din v\u00e2nz\u0103rile care se fac zi de zi, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 venim cu un portofoliu bine consolidat.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Boost<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"\"\"<\/p>\n

\nInvita\u0163i: Alexandru Ardelean, chief project officer \u00een cadrul International Cooling Systems \u015fi Gabriel Bl\u0103ni\u0163\u0103, director asociat, Colliers Rom\u00e2nia \u015fi mentor, InnovX-BCR<\/strong><\/p>\n

\nCum ajut\u0103 un accelerator dezvoltarea unei companii?<\/strong><\/p>\n

\nAlexandru Ardelean: <\/strong>\u201eA fost o experien\u0163\u0103 antrenant\u0103 \u015fi captivant\u0103. InnovX a reu\u015fit s\u0103 ne angreneze pe to\u0163i, toat\u0103 compania, \u00eentr-o activitate de dezvoltare. Necesitatea implic\u0103rii \u00eentr-un program de genul acesta a venit din nevoia de scalare \u00een primul r\u00e2nd, dar \u015fi din a \u00een\u0163elege cum putem s\u0103 ne dezvolt\u0103m, s\u0103 ne diferen\u0163iem \u00eentr-o pia\u0163\u0103 at\u00e2t de aglomerat\u0103 cum este pia\u0163a \u00een care activ\u0103m \u015fi de ce nu, s\u0103 facem competi\u0163ia irelevant\u0103. Cu toate c\u0103 noi oferim solu\u0163ii premium \u015fi inovative, \u00een timpul acceleratorului am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 fim mult mai aten\u0163i, s\u0103 descoperim care sunt principalele nevoi ale clien\u0163ilor no\u015ftri. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, am putut colabora cu alte companii din alte domenii \u015fi am putut vedea detalii din activitatea acestor companii \u015fi am \u00eenv\u0103\u0163at lucruri pe care \u00eencepem \u015fi noi s\u0103 le aplic\u0103m.\u201d<\/p>\n

\nGabriel Bl\u0103ni\u0163\u0103:<\/strong> \u201ePutem s\u0103-i \u00eemp\u0103r\u0163im cumva \u00een dou\u0103 pe cei care vin \u00een astfel de programe de accelerare cum este InnovX: sunt cei care sunt la prima experien\u0163\u0103 de acest fel, la primul start-up, \u015fi atunci ei caut\u0103 mai degrab\u0103 o structur\u0103, un plan dup\u0103 care s\u0103 \u00ee\u015fi ghideze dezvoltarea start-up-ului, iar apoi a doua categorie – cei care caut\u0103 mai degrab\u0103 clien\u0163ii \u015fi experien\u0163a de v\u00e2nzare.\u201d<\/p>\n

\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invita\u0163i: Mihai N\u0103stase, fondator \u015fi CEO, Cargo Buddy \u015fi Florin Pe\u0163u, manager strategic, Cargo Buddy – aplica\u0163ie mobil\u0103 pentru transport de marf\u0103<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? <\/strong>Start-up-ul local a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi ating\u0103 obiectivele pentru primul an de func\u0163ionare pe pia\u0163\u0103, ajung\u00e2nd la finalul anului trecut la 10.000 de conturi \u00een aplica\u0163ie (transportatori de marf\u0103 \u015fi expeditori) \u015fi la venituri de aproape un milion de euro. \u00cen prezent, echipa Cargo Buddy lucreaz\u0103 la a doua versiune a aplica\u0163iei, ce va fi lansat\u0103 \u00een luna iunie, \u015fi se afl\u0103 totodat\u0103 \u00een discu\u0163ii pentru atragerea unei finan\u0163\u0103ri care s\u0103 ajute start-up-ul s\u0103 se extind\u0103 \u00een afara \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFlorin Pe\u0163u:<\/strong> \u201eAnul trecut \u00een septembrie am \u00eenceput discu\u0163iile cu fondurile de investi\u0163ii, lucrurile au evoluat, iar \u00een \u015fase luni suntem \u00een alt punct fa\u0163\u0103 de c\u00e2nd am \u00eenceput discu\u0163ia. Ini\u0163ial ne uitam undeva la o sum\u0103 de 700.000 – 1.000.000 de euro, iar acum \u00een func\u0163ie de ce se va \u00eent\u00e2mpla \u00een al doilea trimestru al anului acesta, vom vedea dac\u0103 ne dorim o investi\u0163ie mai mare pentru c\u0103 ne uit\u0103m \u015fi la interna\u0163ionalizare.\u201c<\/p>\n

\nMihai N\u0103stase: <\/strong>\u201eAm reu\u015fit s\u0103 atragem un num\u0103r de 10.000 de conturi de companii \u00een aplica\u0163ie, at\u00e2t expeditorii c\u00e2t \u015fi transportatorii, \u00eentr-un timp scurt datorit\u0103 beneficiilor pe care le oferim pentru expeditori: eficientizarea timpului de transport \u2014 costurile sunt reduse pentru c\u0103 \u00een CargoBuddy este un sistem de licita\u0163ie unde transportatorii liciteaz\u0103 la m\u0103rfurile pe care le au de transportat. Mai mult de at\u00e2t, prin Cargo Buddy toate documentele sunt digitale – expeditorii nu trebuie s\u0103 mai piard\u0103 timpul cu completarea comenzilor de transport, scanarea, printarea, semnare \u015fi \u015ftampilarea. Prin Cargo Buddy totul este digital.\u201c<\/p>\n

\n

\n2. Invitat: Florin Grozea, fondatorul MOCAPP – solu\u0163ii digitale pentru influencer marketing<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? <\/strong>Start-up-ul local se afl\u0103 \u00een prezent \u00een plin proces de a lua o rund\u0103 de investi\u0163ii \u00een valoarea de circa 400.000 – 450.000 euro, sum\u0103 necesar\u0103 pentru a intra pe pia\u0163a din Marea Britanie cu cel mai nou produs al s\u0103u: aplica\u0163ia L!nk. Solu\u0163ia L!nk se adreseaz\u0103 juc\u0103torilor din e-commerce, ajut\u00e2nd magazinele online s\u0103 descopere influencerii printre clien\u0163ii lor. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een dezvoltarea aplica\u0163iei L!nk se situeaz\u0103 la 120.000 euro, aceasta fiind doar prima solu\u0163ie care se al\u0103tur\u0103 platformei de influencer marketing MOCAPP, start-up-ul av\u00e2nd \u00een plan s\u0103 construiasc\u0103 un portofoliu complex de produse digitale pentru industria de influencer marketing.<\/p>\n

\n\u201eDe acum \u00eencolo urm\u0103rim o nou\u0103 investi\u0163ie axat\u0103 pe intrarea pe pia\u0163a britanic\u0103. Avem al\u0103turi de noi dou\u0103 fonduri de investi\u0163ii care au crezut din start \u00een aceast\u0103 nou\u0103 idee, \u00een aceast\u0103 nou\u0103 aplica\u0163ie. Este vorba despre Roca X \u015fi Netopia Ventures, dar lor li se vor al\u0103tura \u00een aceast\u0103 rund\u0103, care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 acum \u00een luna mai \u015fi luna iunie, \u015fi c\u00e2\u0163iva angel investors – deocamdat\u0103 nu pot s\u0103 dezv\u0103lui cine sunt – \u015fi \u00eenc\u0103 un fond de investi\u0163ii cu expunere european\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 avem finan\u0163ele necesare, puterea necesar\u0103 de a ne duce \u00eentr-o pia\u0163\u0103 foarte concuren\u0163ial\u0103 \u015fi unde, a\u015fa cum \u015ftim, bugetele sunt cu totul altele, dar \u015fi rezultatele vor fi pe m\u0103sur\u0103. Ne dorim s\u0103 atragem undeva \u00eentre 400.000 de euro \u015fi 450.000 de euro, urm\u00e2nd ca \u00een iarna care vine s\u0103 facem o rund\u0103 mai mare, una european\u0103, care s\u0103 fie de peste un milion de euro. Avem nevoie de ace\u015fti 400.000 – 450.000 de euro pentru a sparge ghea\u0163a \u00een Marea Britanie \u015fi apoi, dovedind c\u0103 \u00eentr-adev\u0103r nu doar inova\u0163ia tehnologic\u0103 este ceva nou \u015fi extraordinar, ci \u015fi businessul \u00een sine are trac\u0163iune, o s\u0103 mergem c\u0103tre fonduri de investi\u0163ii europene, de preferin\u0163\u0103 britanice.<\/p>\n

\n

\n\u201cStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nInvitat: Gabriela Florea, CEO al H2B<\/strong><\/p>\n

\nCe face? <\/strong>Dezvolt\u0103 platforma Hotel2Business (H2B) pentru digitalizarea rela\u0163iei dintre hoteluri \u015fi agen\u0163ii de turism.<\/p>\n

\n\u201eAcum suntem \u00een etapa de consolidare a companiei, urm\u00e2nd ca la \u00eenceputul anului viitor s\u0103 trecem la cea de-a doua etap\u0103 de investi\u0163ii – investi\u0163ii din afara companiei. Din calculele noastre, ar fi nevoie de aproximativ 250.000 – 300.000 de euro, bani care din start ar intra \u00een tehnologie, pentru c\u0103 asta facem: digitaliz\u0103m \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 automatiz\u0103m c\u00e2t mai multe procese. Pe termen lung, ne ajut\u0103 pentru a nu mai face investi\u0163ii iar \u015fi iar. Lucr\u0103m la ora actual\u0103 la partea de proiect pentru aceste investi\u0163ii \u015fi adun\u0103m date concrete din v\u00e2nz\u0103rile care se fac zi de zi, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 venim cu un portofoliu bine consolidat.\u201d<\/p>\n

\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma
\nwww.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovix<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Multe hoteluri, pensiuni sau alte tipuri de unit\u0103\u0163i de cazare sunt practic invizibile pe harta digital\u0103 a turismului. Reprezentan\u0163ii Hotel2Business (H2B) au propus o solu\u0163ie care s\u0103 schimbe aceast\u0103 situa\u0163ie \u015fi, la doar c\u00e2teva luni de la lansare, \u0163intesc expansiunea interna\u0163ional\u0103. Oamenii ace\u015ftia sunt dornici s\u0103 cunoasc\u0103 Rom\u00e2nia, familiile lor veneau pe vremuri \u00een Rom\u00e2nia, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512,7987],"tags":[20673,244,46915],"class_list":["post-204783","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","category-turism","tag-digitalizare","tag-turism","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/204783","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=204783"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/204783\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=204783"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=204783"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=204783"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}