{"id":204758,"date":"2022-05-25T17:03:20","date_gmt":"2022-05-25T17:03:20","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=204758"},"modified":"2022-05-25T17:03:20","modified_gmt":"2022-05-25T17:03:20","slug":"povestea-contabilei-care-a-devenit-una-dintre-cele-mai-puternice-femei-de-afaceri-din-romania-cum-a-construit-o-companie-de-milioane-de-euro-in-tara-noastra-si-de-ce-a-vandut-o","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=204758","title":{"rendered":"Povestea contabilei care a devenit una dintre cele mai puternice femei de afaceri din Rom\u00e2nia. Cum a construit o companie de milioane de euro \u00een \u0163ara noastr\u0103 \u015fi de ce a v\u00e2ndut-o"},"content":{"rendered":"

\nDoina Cepalis de\u0163ine o diplom\u0103 de licen\u0163\u0103 \u00een economie, acordat\u0103 de Facultatea de \u015etiin\u0163e Economice din cadrul Universit\u0103\u0163ii \u201eAl. I. Cuza” din Ia\u015fi \u015fi, dup\u0103 terminarea studiilor, a fost contabil la dou\u0103 firme. La 29 de ani a participat la \u00eenfiin\u0163area a patru societ\u0103\u0163i pe ac\u0163iuni: Moldova SA, Siretul SA, Casa Roma\u015fcan\u0103 SA \u015fi Favorit SA, toate desprinse din \u00centreprinderea Comercial\u0103 de Stat M\u0103rfuri Alimentare \u015fi alimenta\u0163ie public\u0103 Roman. A avut mai \u00eent\u00e2i func\u0163ia de director economic, iar apoi pe cea de director general \u015fi administrator p\u00e2n\u0103 \u00een 2000. la  S.C. Moldova S. A. Visul ei a fost \u00eens\u0103 s\u0103 aib\u0103 propria fabric\u0103 de succes, ceea ce a \u015fi reu\u015fit. <\/strong><\/p>\n

\nDup\u0103 o experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103 \u00een domeniul textilelor, care s-a soldat cu un faliment, a pus bazele companiei Te-Rox Prod, lansat\u0103 \u00een aprilie 2007. Doina Cepalis a v\u00e2ndut \u00een 2020 grupul Te-Rox Prod din Pa\u015fcani suedezilor de la Holmbergs, grup \u00een spatele c\u0103ruia se afl\u0103 fondul de investi\u0163ii FSN Capital \u015fi \u015fi-a p\u0103strat func\u0163ia de CEO al companiei. Compania Te-Rox Prod din Pa\u015fcani a \u00eencheiat anul 2020 cu o cifr\u0103 de afaceri net\u0103 de 70,8 milioane de lei (14,5 milioane de euro), \u00een sc\u0103dere cu aproximativ 20% fa\u0163\u0103 de anul 2019, c\u00e2nd afacerile s-au cifrat la circa 87,3 milioane de lei (17,9 milioane de euro). Dup\u0103 tranzac\u0163ie, produsele aveau s\u0103 fie distribuite pe pie\u0163ele din Europa, SUA \u015fi Asia, amprenta global\u0103 a Holmbergs.<\/p>\n

\nCum v-a\u0163i \u00eenceput parcursul de antreprenor, c\u0103 mul\u0163i se \u00eentreab\u0103 \u015fi dup\u0103 ce au trecut anii, cum de unii au intrat \u00een business \u015fi al\u0163ii nu?<\/strong><\/p>\n

\nPe mine Revolu\u0163ia m-a prins economist, stagiar fiind, m-a prins cu un carton de pr\u0103jituri \u00een m\u00e2n\u0103. Traversam strada, le ofeream desertul colegilor mei \u015fi deodat\u0103 ferestrele s-au deschis, am auzit c\u0103 a c\u0103zut Ceau\u015fescu, a c\u0103zut comunismul, se striga. Mi-a c\u0103zut cartonul de pr\u0103jituri, am luat \u00een fug\u0103 un radio \u015fi m-am dus la fiica mea pentru c\u0103 se simulau ni\u015fte trageri, nu \u015ftiam nimic din ce mi se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi am g\u0103sit-o pe fiica mea ascuns\u0103 sub mas\u0103 cu bunica. \u00cen momentul acela am luat-o \u00een bra\u0163e, avea 3 ani \u015fi i-am spus, \u201eSuntem liberi. O s\u0103 c\u0103l\u0103torim, o s\u0103 avem bani, o s\u0103 facem ceea ce putem noi s\u0103 facem, prin for\u0163a noastr\u0103.\u201d<\/p>\n

\nDar nu avea\u0163i nici libertate \u015fi nici bani atunci. <\/strong><\/p>\n

\nP\u0103i aveam \u00een \u201990 doar 40 de dolari. \u015ei veneam dintr-o familie de profesori, nu eram nici m\u0103car \u00een Bucure\u015fti.<\/p>\n

\nDar cum de v-a\u0163i g\u00e2ndit s\u0103 intra\u0163i \u00een business?<\/strong><\/p>\n

\nEste pur\u0103 istorie: s-a organizat FSN-ul, s-a \u00eemp\u0103r\u0163it comer\u0163ul de stat \u00een patru companii \u015fi
\n\u00eentr-una din companii, care s-a numit Moldova SA,  m-au numit director economic. Director economic fiind, \u00een 1992, a fost o lege pe care foarte pu\u0163in directori din acea vreme au folosit-o, se numea metoda MEBO, de privatizare a tuturor salaria\u0163ilor prin ac\u0163iuni de la Fondul Propriet\u0103\u0163ii de Stat \u015fi prin ac\u0163iuni de la Fondul Propriet\u0103\u0163ii Private. \u015ei m-am g\u00e2ndit c\u0103 asta este singura solu\u0163ie ca s\u0103 fiu pe picioarele mele. Bine\u00een\u0163eles, eram economist\u0103 \u015fi dup\u0103 jobul meu, mai lucram \u00eenc\u0103 4-5-6 ore pentru companii create de antreprenori din Italia, din Siria, din alte \u0163\u0103ri, astfel c\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at.<\/p>\n

\nCum a ajuns Te-Rox printre cei mai mari produc\u0103tori de scaune de ma\u015fin\u0103 pentru copii? <\/strong><\/p>\n

\n\"\"up\u0103 ce am cump\u0103rat compania \u00een 1994, care avea atunci 36 de magazine \u015fi 112 ac\u0163ionari, cu strategii \u015fi viziuni diferite, am decis s\u0103 facem o divizare \u015fi am r\u0103mas cu o parte din activele companiei \u015fi cu produc\u0163ia. Era vorba despre comer\u0163ul alimentar, iar \u00een momentul \u00een care au venit marile magazine, mi-am dat seama c\u0103 nu mai putem fi foarte activi \u00een pia\u0163\u0103 astfel c\u0103 tot timpul mi-am dorit s\u0103 fac altceva. \u00cen 1998-1999 \u00eemi spuneam mereu c\u0103 nu mai vreau s\u0103 v\u00e2nd gume de mestecat \u015fi nu mai vreau s\u0103 v\u00e2nd pui \u00eenghe\u0163a\u0163i. Nu \u015ftiam exact ce trebuie s\u0103 fac, dar \u015ftiam c\u0103 voi face altceva. Citeam foarte multe c\u0103r\u0163i de antreprenoriat \u015fi, \u00eentr-o sear\u0103, am urm\u0103rit o emisiune de business care mi-a marcat via\u0163a. Emisiunea o avea ca invitat pe Marie-Rose Mociorni\u0163\u0103, care vorbea despre tat\u0103l ei, despre industria\u015ful rom\u00e2n din epoca interbelic\u0103. \u015ei atunci era \u015fi prezentat totul la modul foarte idealist, c\u0103 se creeaz\u0103 o comunitate, c\u0103 oamenii aproape c\u0103 locuiesc \u00een jurul fabricii. Mi s-a p\u0103rut mie c\u0103 asta este ceva extraordinar \u015fi mi-am spus \u00een momentul acela: \u201eVreau s\u0103 fiu industria\u015f rom\u00e2n\u201d. Cum se putea realiza acest obiectiv? Particip\u00e2nd la licita\u0163ii cu Fondul Propriet\u0103\u0163ii de Stat, care \u00ee\u015fi vindea din active.  M-am dus spre Bac\u0103u, am pierdut toate licita\u0163iile pentru c\u0103 m\u0103 \u00eenscriam la orice licita\u0163ie \u015fi \u00eentr-un final, singura companie  pe care am adjudecat-o (Integrata SA N.Red.) \u2013 \u00eemi place s\u0103 \u00eemi spun c\u0103 am cump\u0103rat-o doar cu buletinul, de\u015fi procesul a fost mult mai complex.<\/p>\n

\nCum a\u0163i ajuns cu fabrica unde a\u0163i ajuns? <\/strong><\/p>\n

\nImediat dup\u0103 ce am luat la fabrica, am avut grev\u0103. M-am urcat pe un palet \u015fi am vorbit c\u0103tre 600 de oameni. Am luat fabrica \u015fi dup\u0103 ce am luat-o, am constatat c\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 datoriile pe care le avea, se mai adunaser\u0103 \u00eenc\u0103 2 milioane de dolari. Am intrat \u00eentr-o fabric\u0103 unde nu eram dorit\u0103 pentru c\u0103 se dorea s\u0103 fie cump\u0103rat\u0103 de programul asocia\u0163iei salaria\u0163ilor. A\u015fadar a fost foarte greu, nu am fost dorit\u0103 de comunitate, am fost amenin\u0163at\u0103 cu dosare penale \u015fi cu interpel\u0103ri la Parlament. Eu mi-am spus c\u0103 dac\u0103 voi reu\u015fi ca timp de \u015fase luni, un an, doi, s\u0103 fiu proprietarul unei fabrici, pentru mine este cea mai impresionant\u0103 realizare, pe plan personal, asta mi-am dorit.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai tensionat moment? Ce a \u00eensemnat acea perioad\u0103 a anilor \u201990 cu greve, cu infla\u0163ie, cu cre\u015fteri de curs valutar, cu salarii care nu puteau fi pl\u0103tite?<\/strong><\/p>\n

\nMie nu mi-a fost team\u0103 nici de e\u015fec \u015fi nici nu m-a luat succesul de cap, nu m-a \u00eennebunit. Mereu mi-am spus c\u0103 at\u00e2t timp c\u00e2t sunt economist \u015fi \u015ftiu meserie \u015fi o fac bine, m\u0103 confrunt cu toate \u015fi evoluez. OK, am prins dob\u00e2nzile din \u201997, nimic nu m\u0103 mai speria, era o confruntare, nu aveam ce s\u0103 pierd. Aveam un apartament cu dou\u0103 camere. Ce puteam pierde mai mult dec\u00e2t un apartament?<\/p>\n

\nAu venit anii 2000 \u015fi ne-am apropiat de lumini\u0163a de la cap\u0103tul tunelului. A \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 fabrica?<\/strong><\/p>\n

\nFabrica a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 \u00eentre 2001, c\u00e2nd am intrat la conducerea ei, p\u00e2n\u0103 \u00een 2006. \u00cen 2006 era o fabric\u0103 textil\u0103, care producea fire de in \u015fi de c\u00e2nep\u0103, \u0163es\u0103turi de in \u015fi de blugi, am preluat-o cu 623 de angaja\u0163i pe care trebuia s\u0103-i men\u0163in timp de cinci ani, condi\u0163iile erau extrem de grele \u015fi de dure pentru c\u0103 fabrica era foarte mare, avea 40.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u00een centrul unui ora\u015f. Toat\u0103 lumea se a\u015ftepta ca eu s\u0103 dau faliment. Nu s-a \u00eent\u00e2mplat, am crescut foarte bine, frumos, p\u00e2n\u0103 \u00een 2006, \u00eemi d\u0103dusem toate datoriile statului rom\u00e2n. \u00cen 2006 a venit liberalizarea din China, Asia, a importurilor de in \u015fi c\u00e2nep\u0103 \u015fi atunci, dup\u0103 o retehnologizare \u00eentre 2006 \u015fi 2007, prin care m-am retehnologizat cu cele mai performante echipamente, am pierdut tot, absolut tot. Cu contracte \u00een m\u00e2n\u0103 (\u015fi nu mai cred \u00een contracte de atunci), nu  mi-au mai luat nici produc\u0163ia contractat\u0103 \u015fi nici nu au mai pl\u0103tit marfa livrat\u0103. M-am trezit \u00een ianuarie 2006 f\u0103r\u0103 bani, cu materie prim\u0103 pe stoc \u015fi zero livr\u0103ri.<\/p>\n

\nOK, dar c\u00e2nd a\u0163i trecut de la ceea ce f\u0103cea\u0163i \u00eenainte spre partea de safety-chairs pentru copii?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen 2007.<\/p>\n

\n\u015ei cine v-a dat aceast\u0103 idee? <\/strong><\/p>\n

\nIdeea a fost a mea, c\u0103 nu mai vreau s\u0103 r\u0103m\u00e2n \u00een industria textil\u0103,  aveam 600 de angaja\u0163i \u015fi o platform\u0103 industrial\u0103 \u015fi ni\u015fte oameni foarte bine preg\u0103ti\u0163i care voiau s\u0103 munceasc\u0103 \u015fi m-am g\u00e2ndit c\u0103 singura solu\u0163ie este aceasta. Am participat timp de 6 luni la tot felul de licita\u0163ii pentru relocare companii, dar nu mai voiam s\u0103 fiu \u00een industria modei. Mi-am spus c\u0103 m\u0103 voi \u00eendrepta spre textilele industriale. \u015ei atunci am intrat \u00een aceast\u0103 industrie, particip\u00e2nd la o licita\u0163ie \u00een Fran\u0163a, al\u0103turi de c\u00e2teva \u0163\u0103ri din Europa de Est \u015fi am c\u00e2\u015ftigat licita\u0163ia. <\/p>\n

\n\u015ei cine a venit?<\/strong><\/p>\n

\nA venit o companie din Fran\u0163a, am c\u00e2\u015ftigat licita\u0163ia de relocare din China spre spre o \u0163ar\u0103 produc\u0103toare \u00een Europa de Est. \u015ei atunci am \u00eenceput relocarea, cu 10 angaja\u0163i \u00een compania nou\u0103, Te-Rox, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een aprilie. Licita\u0163ia a fost pe 8 martie, la dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni au venit \u00een Rom\u00e2nia (de\u015fi ini\u0163ial au aterizat \u00een Budapesta \u015fi eu \u00eei a\u015fteptam \u00een Bucure\u015fti, am trecut de acest mic incident), au venit, le-a pl\u0103cut ceea ce ofer\u0103 Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 nu \u015ftiau absolut nimic despre \u0163ar\u0103 \u015fi i-am convins. Am \u00eenfiin\u0163at compania \u00een 2 aprilie, am \u00eemprumutat 10.000 de euro, pentru c\u0103 \u00eentre timp aveam toate conturile blocate \u015fi eram \u00een situa\u0163ia de faliment din care ie\u015fisem, pentru c\u0103 nu aveam datorii la stat. \u015ei pe 2 mai am f\u0103cut primul export.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 unde a ajuns Te-Rox?<\/strong><\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 la 30 de milioane de euro, \u00een 2007 \u015fi  2016.<\/p>\n

\nDe ce a\u0163i v\u00e2ndut compania? Pentru c\u0103 \u00een 2020, \u00een plin\u0103 pandemie, a\u0163i v\u00e2ndut-o.<\/strong><\/p>\n

\nEu mi-am propus \u00eenc\u0103 din 2019 s\u0103 fac un exit pentru ca aceast\u0103 companie s\u0103 aib\u0103 evolu\u0163ia pe care eu nu mai puteam s\u0103 o sus\u0163in \u015fi s\u0103 o ofer. Aceast\u0103 afacere este o afacere de ni\u015f\u0103, dar este o afacere foarte grea. Vorbim de siguran\u0163a copiilor \u00een trafic, vorbim de investi\u0163ii de milioane de euro, pentru c\u0103 mereu trebuie s\u0103 fii la punct cu toate inova\u0163iile. Am pornit aceast\u0103 companie aproape f\u0103r\u0103 capital, cu capital de 10.000 de euro. Nu puteam s\u0103 m\u0103 bat \u00een pia\u0163\u0103 cu fonduri de investi\u0163ii, cu colo\u015fi care au capital social de miliarde de euro \u015fi nu voiam s\u0103 pierd pia\u0163a. Ce mi-a lipsit \u015fi nu am reu\u015fit este un nume \u00een acest domeniu, cu toate eforturile pe care le-am f\u0103cut. Nu am avut recalluri pentru c\u0103 Rom\u00e2nia nu exist\u0103 puternic pe harta economic\u0103 a lumii. Nu am reu\u015fit s\u0103 intru \u00een pia\u0163\u0103 cu un brand \u00een care ar fi trebuit s\u0103 investec milioane de euro dac\u0103 ne referim doar la  laboratoarele de \u00eencerc\u0103ri. Nu ar fi avut nimeni \u00eencredere \u00een brandul meu, brand rom\u00e2nesc, fa\u0163\u0103 de toate brandurile deja existente din anii \u201960.<\/p>\n

\nCititi materialul integral aici <\/strong><\/span><\/a><\/p>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Doina Cepalis de\u0163ine o diplom\u0103 de licen\u0163\u0103 \u00een economie, acordat\u0103 de Facultatea de \u015etiin\u0163e Economice din cadrul Universit\u0103\u0163ii \u201eAl. I. Cuza” din Ia\u015fi \u015fi, dup\u0103 terminarea studiilor, a fost contabil la dou\u0103 firme. La 29 de ani a participat la \u00eenfiin\u0163area a patru societ\u0103\u0163i pe ac\u0163iuni: Moldova SA, Siretul SA, Casa Roma\u015fcan\u0103 SA \u015fi Favorit […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7228,512],"tags":[235,33150],"class_list":["post-204758","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-industrie","category-revista-bm","tag-business","tag-doina-cepalis"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/204758","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=204758"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/204758\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=204758"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=204758"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=204758"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}