{"id":20454,"date":"2010-05-24T09:00:00","date_gmt":"2010-05-24T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=20454"},"modified":"2026-04-02T16:50:00","modified_gmt":"2026-04-02T16:50:00","slug":"cum-descopera-gigantul-hm-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=20454","title":{"rendered":"Cum descopera gigantul H&M Romania"},"content":{"rendered":"

“Ati auzit ca in noul mall din Bucuresti se deschide Zara luna
\naceasta?!” Este toamna lui 2004, iar in Romania exista doar trei
\nmalluri, cele doua dezvoltate de Anchor in Bucuresti si cel din
\nIasi al lui Iulian Dascalu. Vestea deschiderii primului magazin
\nZara din tara capteaza ca un magnet atentia cumparatoarelor.<\/p>\n

“Stiati ca H&M se fabrica si in Romania? Am cumparat eu din
\nAustria si scria pe eticheta. Stie cineva de magazine in Romania?”
\nAlte forumuri, cateva luni mai tarziu, aceleasi subiecte si un
\ninteres pentru marele rival al spaniolilor de la Inditex,
\nproprietarul Zara: grupul suedez Hennes & Mauritz sau mai
\nsimplu H&M, dupa numele magazinelor pe care le opereaza.
\nDiscutiile pe internet au insa aceeasi finalitate: nu exista niciun
\nmagazin in tara; din cand in cand, subiectul este revitalizat, la
\naparitia unor zvonuri privind venirea suedezilor.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Un salt in timp, cinci ani mai tarziu. Este primavara lui 2010,
\ndupa un an greu din punct de vedere economic. Intre timp, Inditex a
\npreluat franciza Zara si s-a extins in toata tara cu toate marcile
\nsale, alti suedezi, cei de la IKEA au preluat primul magazin din
\nBucuresti deschis si el in regim de franciza, iar C&A, un alt
\nnume mare din retailul european de fashion, abia a implinit un an
\nde prezenta locala. Ceva parca lipseste sau, dupa cum spune o
\ncomentatoare pe un blog, “eu tot aud de la toti oamenii ca apare
\nH&M in Romania, dar din pacate inca nu ii vad”.<\/p>\n

Presa economica a relatat despre negocieri intre reprezentantii
\nH&M si proprietarii de centre comerciale. “Cand au fost ultima
\noara in tara? Chiar acum sunt”, declara pentru BUSINESS Magazin o
\nsursa apropiata tatonarilor pe care suedezii le fac privind
\nintrarea pe piata. Potrivit surselor, H&M se afla in negocieri
\navansate cu mai multe malluri din Capitala, iar primele contracte
\nar putea fi semnate chiar in saptamanile urmatoare. In carti par a
\nfi Plaza Romania, Baneasa Shopping City si Bucuresti Mall, insa
\nnumarul de magazine ar urma sa fie mai mare. “Sunt interesati si de
\ncentrul Unirea, vor sa deschida mai multe, trei-cinci, poate si in
\ntara. Sunt foarte avansati pentru doua-trei proiecte in Bucuresti”,
\nspune o alta sursa din piata imobiliara. Contactati, reprezentantii
\nAnchor nu au facut niciun comentariu.<\/p>\n<\/p>\n

<\/p>\n

Negocierile ar fi conduse, din partea suedezilor, de Dawid
\nGosniciak, managerul din Polonia al grupului, care s-ar fi aflat
\nsaptamana trecuta in Romania pentru a continua discutiile despre
\ndeschiderea primelor magazine ale H&M. Contactat de noi,
\nGosniciak nu a facut niciun comentariu asupra subiectului, in timp
\nce Hacan Andersson, reprezentant al grupului pentru relatia cu
\npresa, a declarat doar ca “Romania este una dintre multele piete
\ninteresante unde H&M se uita pentru deschiderea de magazine.
\nTotusi, nu avem planuri concrete privind momentul cand vom deschide
\nprimele magazine aici”.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

Dincolo de negocieri si secretul lor, interesant este modul cum
\nlucreaza un nume mare din industria comertului cu imbracaminte si
\nincaltaminte, dar si semnificatia venirii unei firme de talia
\nH&M. “Prezenta Carrefour intr-o tara clarifica multe intrebari,
\nspre exemplu”, spunea recent Ali Ergun Ergen, CEO al Baneasa
\nDevelopments, companie care administreaza zona comerciala din
\nproiectul Baneasa. Paralela cu prezenta Carrefour, ca barometru de
\ndezvoltare a unei piete, poate functiona si in cazul H&M;
\nRomania a ajuns la o maturitate din acest punct de vedere, in
\nopinia lui Ergun, considerat cel mai experimentat manager de centre
\ncomerciale de aici. “Eu m-am intalnit cu H&M acum trei-patru
\nani, asteptau ca Romania sa adere la Uniunea Europeana si sa existe
\nun numar decent de proiecte. Numele mari nu vin pentru un magazin.
\nIar rezultatele Zara au deschis ochii marilor companii.”<\/p>\n

Rezultatele despre care vorbeste managerul au fost inregistrate
\nchiar intr-un centru comercial a carui dezvoltare si operare a fost
\ncondusa de el, avand in vedere ca Ergun a condus operatiunile
\nlocale ale Anchor Grup, inainte de a trece in echipa
\ndezvoltatorului Baneasa Shopping City. Cat priveste magazinul Zara
\ndin discutie, e chiar cel despre care conversau pe net fetele in
\n2004, cand grupul Azadea a deschis in franciza primul magazin Zara,
\nin Plaza Romania. Anii urmatori au adus vanzari anuale de
\naproximativ 22 de milioane de euro, ceea ce a facut ca magazinul sa
\nintre la acea vreme in top zece din reteaua mondiala a Inditex,
\npotrivit reprezentantilor companiei.<\/p>\n<\/p>\n

<\/p>\n

Iar aceasta a trezit interesul companiei spaniole, care a
\npreluat magazinele – trei in acel moment – la inceputul lui 2008 si
\na deschis apoi alte zeci, pana a ajuns la 40, sub aproape toate
\nbrandurile grupului. Modelul de business care presupune ca initial
\nsa-i fie acordata franciza unei alte companii este practicat,
\ndintre marile retele internationale, doar de catre Inditex,
\navantajul fiind un risc mai mic asumat de compania detinatoare a
\nmarcii.<\/p>\n

Abordarea Inditex este luata ca reper de consultantii imobiliari
\npentru a justifica, prin contrast, venirea mai tarzie a C&A,
\ndar mai ales a H&M – pe cont propriu. “Cand vine direct
\ncompania-mama, este mult mai atenta, nu vrea doar un magazin si
\nnici nu pot sa inchida daca nu sunt rezultate”, explica Ilan
\nLaufer, general manager al Retail Group.<\/p>\n

Modelul de business al H&M este deci diferit si presupune
\nintrarea directa pe o piata si deschiderea intr-un termen foarte
\nscurt a mai multe magazine. “Creeaza un <buzz> si este o
\nadevarata industrie in sine. La lansarea noilor colectii, toti
\nmanagerii locali primesc poze cu imaginea a cum trebuie sa arate
\nnoile vitrine, iar acestea se schimba aproape simultan in aceeasi
\nzi”, spune o sursa din piata, care estimeaza ca primele magazine
\nH&M vor fi deschise in martie 2011, intrucat amenajarea unui
\nmagazin presupune mai multe luni si unitatile nu ar putea fi gata
\nla timp pana la lansarea colectiei de toamna. “Dar semneaza sigur
\ncontractul. Romania a devenit o prioritate pentru ei, anul trecut
\nprioritatea au fost piete din Orientul Mijlociu”, afirma o alta
\nsursa.<\/p>\n

Spre deosebire de suedezi, Inditex nu isi stabileste anual o
\npiata asupra careia sa se concentreze. In schimb, fiecare potential
\nnou magazin este prezentat, pentru aprobare, la sediul central din
\nSpania, dupa ce in respectiva tara au fost facute toate demersurile
\nprivind negocierea contractului sau obtinerea autorizatilor de
\nconstructie, daca este vorba de un magazin stradal. Practic,
\ncompania se extinde in functie de oportunitati – care au existat
\nevident, daca tinem cont ca grupul spaniol a bifat deja toate
\norasele mari din Romania, cu exceptia Brasovului, a Craiovei si a
\nGalatiului si a deschis anul trecut si primul magazin stradal
\nlocal.<\/p>\n

Anul acesta va aduce noi premiere pentru Inditex Romania –
\nprimul magazin stradal Bershka (al doilea brand ca vanzari dupa
\nZara), dar si prezenta a cate doua magazine intr-un oras pentru
\nunele marci ale sale. Este vorba de Cluj-Napoca, unde in toamna vor
\nfi deschise patru magazine in Iulius Mall, si de Bacau, tot cu
\npatru magazine, ambele deschideri fiind confirmate de catre Mihai
\nCioltea, directorul de dezvoltare al Inditex Romania.<\/p>\n

Noi deschideri in 2010 ar urma sa aiba si C&A. Cristian
\nCodrea, managerul local al retelei germane, a fost saptamana
\ntrecuta intr-o vizita in tara pentru a prospecta oferta
\ndisponibila.\n <\/p>\n

<\/p>\n

“Expansiunea in perioade de criza are avantajul securizarii unor
\nspatii premium in conditii financiare flexibile, iar Romania
\nreprezinta in continuare o piata de desfacere atractiva pentru
\nlanturile internationale de retail”, afirma Aura Voiculescu,
\ndirectorul departamentului de retail din compania de consultanta
\nimobiliara DTZ Echinox. Ce inseamna conditii mai bune? Chirie
\nreprezentata doar de un procent din vanzari, amenajarea spatiilor
\nsi posibilitatea iesirii din centrul comercial prin modalitati mult
\nmai simple, la care se adauga si atitudinea numelor mari “care au o
\nputere de negociere enorma, sunt doi-trei retaileri care vin ei cu
\ncontractul la proprietar sa-l semneze”, dupa cum spune Ilan
\nLaufer.<\/p>\n

Pe de alta parte, retailerii internationali sunt mai seriosi,
\nconsidera Bogdan Dancau, managing director al proprietarului
\nMilitari Shopping Center din Bucuresti, unde au fost deschise
\nprimele magazine locale al C&A si Decathlon. “Au negociat cu un
\nan si jumatate inainte de deschidere, era doar un camp atunci, dar
\nau avut imaginatie. Si la deschidere au respectat tot ce era in
\ncontract, erau gata sa faca business”, spune Dancau despre cele
\ndoua lanturi, care au acum patru magazine in Romania (C&A),
\nrespectiv unul, in cazul Decathlon, care a anuntat recent ca va
\ndeschide pana la sfarsitul anului un nou magazin in Iasi.<\/p>\n

Unii dintre acesti chiriasi faimosi fac investitii semnificative
\nin noile spatii, precum Inditex, care numai pentru deschiderea
\nmagazinului din Unirea Shopping Center a investit 10 milioane de
\neuro. Luand in calcul faptul ca spaniolii au in Romania aproximativ
\n30.000 de metri patrati inchiriati – o suprafata similara cu cea a
\nunui mall – si ca investitia pe un metru patrat se ridica la peste
\n1.000 de euro, conform informatiilor disponibile, investitiile
\nspaniolilor in Romania depasesc 40 de milioane de euro.<\/p>\n

Retailerii internationali sunt printre cei mai ravniti chiriasi
\nde catre proprietarii de centre comerciale, pentru simplul fapt ca,
\nin ciuda crizei financiare, continua sa se extinda. Spre exemplu,
\nretailerul german de imbracaminte New Yorker a deschis in acest an
\ntrei magazine, ajungand la 14, si un magazin stindard urmeaza in
\ncentrul Unirea din Bucuresti. Retelele care opereaza magazine cu
\npreturi mai reduse, precum Takko (Germania) sau Kiabi (Franta),
\ncontinua extinderea. “Este un moment bun pentru retelele cu preturi
\naccesibile, e piata mare pentru ei aici”, considera Bogdan
\nDancau.<\/p>\n

Potentiala piata despre care vorbeste managerul Militari
\nShopping Center are insa si o alta latura, opusa celei in care
\nretelele internationale se extind. Una in care comercianti precum
\nLeonardo, Cavaliere, Mondex sau Lee Cooper au intrat in insolventa,
\niar primele luni din 2010 au adus scaderi ale vanzarilor fata de
\n2009 care ajung la 20-25%, potrivit Aurei Voiculescu de la DTZ
\nEchinox. “Majoritatea lanturilor de magazine au in continuare
\nunitati care performeaza sub asteptari, desi cei mai multi au
\ninceput din 2009 sa-si restructureze retelele si sa-si reduca
\npierderile prin renegocieri, micsorare a suprafetelor sau inchideri
\nde magazine.”\n <\/p>\n

<\/p>\n

Mai nou, masurile de austeritate anuntate de catre autoritati
\nnasc o multitudine de incertitudini si de estimari pesimiste despre
\nconsum. Ilan Laufer de la Retail Group considera, spre exemplu, ca
\nvom vedea scaderi de circa 15% ale vanzarilor de imbracaminte si
\nincaltaminte, iar anunturile de intrare in insolventa a companiilor
\ncare au magazine de fashion vor continua. “Cei care faceau bani vor
\nface mult mai putini sau vor trece pe zero, cei ce rezistau cum
\nputeau vor ajunge pe pierdere si va trebui sa vada cat rezista, iar
\npentru cei care erau deja pe pierdere, sperand la o revenire,
\nexista doar solutia de a inchide. Cand discutam insa de numele mari
\ninternationale, nu se pune problema sa nu faca profit, aproape
\noriunde s-ar duce”, considera managerul Retail Group.<\/p>\n

Puterea financiara a retelelor internationale este, intr-adevar,
\nun avantaj pe care acestea ar urma sa il exploateze din plin in
\ncompetitia cu marcile locale. “Ne pare rau si pentru noi, dar si
\npentru Romania, care are un numar de branduri pe cap de locuitori
\nmai mic decat al altor tari din Europa”, considera Ramona
\nStanciulescu, CEO al Rafar, divizia de fashion a grupului RTC.
\nRafar opereaza in prezent 26 de magazine in Romania, dintre care
\nsapte sub brandul Debenhams, care ar urma sa fie extins in regiune,
\nobiectivul pe termen mediu fiind de 100 de magazine – ceea ce ar
\nface din RTC un concurent al marilor retele, diferenta fiind ca
\ngrupul autohton opereaza in franciza.<\/p>\n

In ceea ce priveste tendintele pe termen mediu, Roxana
\nStanciulescu, directorul departamentului de retail al Jones Lang
\nLaSalle, considera ca in urmatorii cinci ani vor veni in Romania
\ncompaniile care au acordat francize pentru marci vandute acum in
\nretele precum Famous Brands, companii americane si alti comercianti
\ndin zona iberica si cea nordica a continentului. “Dintre cei mari,
\nprecum H&M sau Inditex, nu mai sunt de venit. Dar mai sunt
\nmulte de facut, este nevoie de mai multe magazine Zara, H&M sau
\nC&A, sau de cinematografe, sau poate de un lant de
\nlibrarii.”<\/p>\n

Pana atunci, venirea in Romania a H&M, cel mai mare
\ncomerciant de fashion din lume, ar reprezenta un vot de incredere
\npe termen mediu privind potentialul de dezvoltare al pietei, dupa
\nce magazinul IKEA, deschis aici tot in franciza, a fost preluat
\nulterior de compania-mama din Suedia sau dupa ce magazinele Plus au
\nfost preluate de grupul Lidl. Sau dupa cum spune Ali Ergun Ergen:
\n“Trebuie sa ne pregatim pentru ce va fi peste unul sau doi ani,
\ncand isi va reveni piata. Mare va fi atunci lupta dintre centrele
\ncomerciale”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dupa Marks & Spencer, Debenhams, Zara si C&A, a venit randul H&M sa isi pregateasca intrarea pe piata locala. Romania pare a fi ajuns definitiv pe harta gigantilor din comertul fashion.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[14876,8190,11536,5252,240,83,8654,11567,11592,8818,387,2111,11594,17668,9984],"class_list":["post-20454","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-aura-voiculescu","tag-baneasa-shopping-city","tag-bucuresti-mall","tag-ca","tag-comert","tag-deschidere","tag-dtz-echinox","tag-hm","tag-ilan-laufer","tag-jones-lang-lasalle","tag-magazine","tag-plaza-romania","tag-retail-group","tag-roxana-stanciulescu","tag-zara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20454","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20454"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20454\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40194,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20454\/revisions\/40194"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}