{"id":203613,"date":"2022-04-20T09:00:00","date_gmt":"2022-04-20T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=203613"},"modified":"2022-04-20T09:00:00","modified_gmt":"2022-04-20T09:00:00","slug":"cine-este-femeia-care-a-construit-de-la-zero-o-afacere-de-15-miliarde-de-lei-in-romania-si-care-tocmai-s-a-asociat-cu-unii-dintre-cei-mai-puternici-oameni-de-afaceri-din-tara-noastra-fratii-paval","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=203613","title":{"rendered":"Cine este femeia care a construit de la zero o afacere de 1,5 miliarde de lei \u00een Rom\u00e2nia \u015fi care tocmai s-a asociat cu unii dintre cei mai puternici oameni de afaceri din \u0163ara noastr\u0103, fra\u0163ii Pav\u0103l"},"content":{"rendered":"

\nEra anul 1992 c\u00e2nd antreprenoarea Roxana Maftei fonda Farmacia Tei, o unitate de retail farma amplasat\u0103, dup\u0103 cum \u00eei spune \u015fi numele, \u00een cartierul \u015fi pe bulevardul (Lacul) Tei. Trei decenii mai t\u00e2rziu, businessul arat\u0103 cu totul altfel, iar viitorul abia \u00eencepe s\u0103 se scrie, dup\u0103 ce fondatorii Dedeman au intrat \u00een ac\u0163ionariat pentru a da un boost expansiunii.<\/strong><\/p>\n

\nPrima unitate Farmacia Tei, deschis\u0103 acum trei decenii \u015fi cea care d\u0103 numele \u00eentregului business, a fost \u00eentre timp \u00eenchis\u0103 \u015fi relocat\u0103. Acest proces se \u00eent\u00e2mpla acum patru ani. S-au inaugurat \u00eens\u0103 alte farmacii sub acel brand, \u00een total fiind \u015fase unit\u0103\u0163i, cu afaceri estimate la 1 miliard de lei \u00een 2022.<\/p>\n

\nTotodat\u0103, din companie s-a desprins o nou\u0103 divizie \u2013 un lan\u0163 de supermarketuri cu articole pentru copii, Bebe Tei \u2013 care la r\u00e2ndul s\u0103u are afaceri ce merg spre 500 de milioane de lei. \u015ei, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, tot cu ocazia acestei anivers\u0103ri \u2013 a trei decenii de activitate \u2013, fra\u0163ii Drago\u015f \u015fi Adrian Pav\u0103l, cei mai puternici antreprenori locali prin prisma businessului pe care l-au construit \u00een retailul de bricolaj, unde de\u0163in liderul pie\u0163ei, Dedeman, au cump\u0103rat 30% din grupul de firme Tei. \u00centrebarea este: ce urmeaz\u0103? Dezvoltarea \u00eentr-un ritm mai accelerat spun reprezentan\u0163ii celor dou\u0103 p\u0103r\u0163i implicate \u00een tranzac\u0163ie.<\/p>\n

\n\u201eAvem \u00eencredere c\u0103 experien\u0163a noastr\u0103 de scalare a unui business de retail, \u00eempreun\u0103 cu expertiza \u015fi cunoa\u015fterea aprofundat\u0103 a pie\u0163ei farma, de puericultur\u0103 \u015fi produse de \u00eengrijire personal\u0103 de c\u0103tre Roxana \u015fi Irina (Maftei \u2013 n.red.), vor duce povestea grupului Tei la urm\u0103torul nivel\u201d, spune Karina Pav\u0103l, reprezentanta Pav\u0103l Holding \u015fi fiica lui Drago\u015f Pav\u0103l. Pav\u0103l Holding este vehiculul de investi\u0163ii al fra\u0163ilor Adrian \u015fi Drago\u015f Pav\u0103l, proprietarii retailerului de bricolaj Dedeman, prin care antreprenorii investesc inclusiv \u00een companii listate la bursa de la Bucure\u015fti.<\/p>\n

\nPav\u0103l Holding de\u0163ine participa\u0163ii la companii precum Alro Slatina, Transelectrica, Cemacon, Electrica sau Dedeman. Cu aceast\u0103 achizi\u0163ie, fra\u0163ii Pav\u0103l, la baz\u0103 matematicieni, intr\u0103 \u015fi pe pia\u0163a farma, prelu\u00e2nd un pachet minoritar \u00eentr-un business care este lider deta\u015fat pe pia\u0163a de retail farmaceutic dup\u0103 v\u00e2nz\u0103rile pe unitate. \u201eInvesti\u0163ia fra\u0163ilor Pav\u0103l \u00een grupul Tei ne va ajuta s\u0103 putem oferi serviciile noastre unui num\u0103r mult mai mare de clien\u0163i din Rom\u00e2nia, prin modelul propriu de business. Prin acest parteneriat, grupul Tei \u00ee\u015fi propune s\u0103 treac\u0103 la urm\u0103toarea etap\u0103 din evolu\u0163ia sa\u201d, spune Roxana Maftei.<\/p>\n

\nAntreprenoarea a construit \u00een cele trei decenii de activitate unul dintre cele mai dinamice businessuri rom\u00e2ne\u015fti, miz\u00e2nd pe un model diferit de business. Mai exact, sub brandul Farmacia Tei sunt deschise puncte de retail farma pe suprafa\u0163\u0103 mare, de peste 1.000 mp, \u015fi cu multe produse la raft \u2013 peste 20.000, at\u00e2t farmaceutice, c\u00e2t \u015fi parafarmaceutice. E vorba de echivalentul unui hipermarket din comer\u0163ul alimentar, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 dominat\u0103 de magazine mici, de proximitate. Totodat\u0103, compania mizeaz\u0103 pe pre\u0163uri mici, fapt ce atrage un num\u0103r mare de consumatori, zeci de persoane a\u015ftept\u00e2nd la coad\u0103 minute bune pentru a-\u015fi lua re\u0163etele sau alte medicamente f\u0103r\u0103 prescrip\u0163ie.<\/p>\n

\nAfacerile antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti sunt, de regul\u0103, comparate cu cele interna\u0163ionale din domeniul lor de activitate, fie c\u0103 sunt prezente local, fie c\u0103 nu. Nu de pu\u0163ine ori, fie datorit\u0103 unei alte puteri de negociere, fie pentru c\u0103 au bugete de dezvoltare \u015fi promovare mult mai mari, fie pentru c\u0103 au experien\u0163\u0103 \u015fi expertiz\u0103 mult mai \u00eendelungat\u0103, acestea din urm\u0103 ies c\u00e2\u015ftig\u0103toare. Dar asta nu este situa\u0163ia mereu.<\/p>\n

\nExist\u0103 \u015fi o serie de companii locale care reu\u015fesc s\u0103 c\u00e2\u015ftige aceast\u0103 lupt\u0103, iar asta pentru c\u0103 au g\u0103sit un model de business adaptat pie\u0163ei autohtone, o ni\u015f\u0103 propice dezvolt\u0103rii sau pentru c\u0103 au \u00een\u0163eles mai \u00een profunzime dorin\u0163ele clientului rom\u00e2n. Un exemplu \u00een acest sens este retailerul farma Farmacia Tei, o afacere care face cu mai pu\u0163in de zece unit\u0103\u0163i afaceri c\u00e2t alte re\u0163ele cu 200. Compania s-a extins \u00een ultimii ani, \u00eens\u0103 cu pa\u015fi mici.<\/p>\n

\nPrincipalul argument al acestui business a fost – \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, c\u00e2nd exista o singur\u0103 farmacie \u2013 pre\u0163ul, un argument important pe orice pia\u0163\u0103, dar mai ales pe cea de medicamente, dat fiind c\u0103 e vorba de produse de necesitate mai degrab\u0103 dec\u00e2t de impuls. \u00cen viitor, modelul de business se va men\u0163ine acela\u015fi, dar expansiunea va accelera sub noua structur\u0103 a ac\u0163ionariatului, unde Pav\u0103l Holding de\u0163ine 30%.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAdrian \u015fi Drago\u015f Pav\u0103l,<\/strong> fondatorii Dedeman<\/span><\/p>\n

\n

\nAcest vehicul de investi\u0163ii avea, la finalul anului trecut (pe baza rezultatelor din 2020 \u00een cazul companiilor nelistate \u015fi din 2021 al celor listate), un portofoliu evaluat la un pas de 4,2 miliarde de euro, fiind a patra cea mai valoroas\u0103 companie local\u0103, conform anuarului ZF Top 100 cele mai valoroase companii din economie.<\/em> Prin Pav\u0103l Holding, fra\u0163ii Pav\u0103l opereaz\u0103 at\u00e2t Dedeman, cel mai mare business antreprenorial de pe pia\u0163a local\u0103, c\u00e2t \u015fi diviziile imobiliare, businessul auto \u015fi participa\u0163iile la companii de pe Burs\u0103 precum Alro Slatina, Transelectrica, Cemacon, Electrica.  Pav\u0103l Holding a \u00eenregistrat \u00een 2020 (ultimul an pentru care exist\u0103 date publice) un profit net de 690 milioane de euro (3,3 miliarde de lei), valoare care reprezint\u0103 un profit opera\u0163ional acumulat de-a lungul anilor \u015fi nerepartizat de la Dedeman, repartizat ca dividend la sf\u00e2r\u015fitul anului 2020, la care se adaug\u0103 dividendele de la toate companiile unde holdingul de\u0163ine participa\u0163ii, potrivit reprezentan\u0163ilor companiei. Pe baza datelor din platforma de analiz\u0103 a companiilor confidas.ro, Pav\u0103l Holding \u2013 la care Drago\u015f Pav\u0103l are 60%, iar Adrian Pav\u0103l 40% \u2013 a realizat \u00een anul pandemiei un profit net c\u00e2t Hidroelectrica \u015fi Petrom la un loc, acestea fiind cele mai mari dou\u0103 companii din Rom\u00e2nia dup\u0103 cifra de afaceri. Cel mai important business al fra\u0163ilor Pav\u0103l \u015fi implicit al Pav\u0103l Holding este Dedeman, care a raportat pentru 2020 o cifr\u0103 de afaceri de 9,1 miliarde de lei (aproximativ 1,8 miliarde de euro), \u00een cre\u015ftere cu 10,5% fa\u0163\u0103 de anul anterior. Compania din Bac\u0103u, ce opereaz\u0103 o re\u0163ea de circa 60 de magazine, este, de altfel, lider deta\u015fat \u00een topul celor mai mari afaceri antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti. Acesta este totodat\u0103 modelul de business pe care Roxana Maftei \u00eel invoc\u0103 drept exemplu c\u00e2nd vine vorba de dezvoltarea grupului Tei. \u201eDincolo de capacitatea financiar\u0103 de care dispune, Pav\u0103l Holding va contribui cu experien\u0163a sa \u00een dezvoltarea unei re\u0163ele de magazine fizice, venind \u015fi cu expertiza \u00een materie de gestiune financiar\u0103\u201d, spune ea. Fra\u0163ii Pav\u0103l din Bac\u0103u, cei mai puternici antreprenori locali, au dezvoltat re\u0163eaua Dedeman miz\u00e2nd pe strategii diferite de cele ale retailerilor interna\u0163ionali. Ei au mers doar pe achizi\u0163ii de terenuri (nu pe chirii) \u015fi au pornit din Moldova, regiune pe care re\u0163elele str\u0103ine mai mult au evitat-o din cauza puterii de cump\u0103rare reduse a locuitorilor. \u00cen plus, ei au dezvoltat o re\u0163ea de magazine cu pre\u0163uri mai mici dec\u00e2t media pie\u0163ei, strategie cu rezultate \u015fi mai bune \u00een crize, pentru c\u0103 atunci rom\u00e2nii se orienteaz\u0103 cu preponderen\u0163\u0103 c\u0103tre produse ieftine. Fra\u0163ii Pav\u0103l au pornit de la zero \u00een primii ani dup\u0103 Revolu\u0163ie \u015fi au avut nevoie de zece ani pentru a ajunge la formatul actual al re\u0163elei Dedeman \u2013 magazine cu o suprafa\u0163\u0103 medie de v\u00e2nzare de 8.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi c\u00e2teva zeci de mii de articole listate. Drago\u015f Pav\u0103l a primul din cei doi fra\u0163i care a intrat \u00een afaceri, \u00een anul 1992, c\u00e2nd a deschis un magazin de 16 metri p\u0103tra\u0163i \u00eentr-un spa\u0163iu \u00eenchiriat \u00eentr-un cartier din Bac\u0103u, cu o investi\u0163ie minim\u0103. Afacerile au fost dezvoltate pas cu pas. \u201e\u00cen primii ani, transportam marf\u0103 din en-gros-urile din Bucure\u015fti cu Dacia Break a socrului meu, dar c\u00e2\u015ftigam de zece ori mai mult dec\u00e2t ca salariat la stat\u201d, spunea el acum mai mul\u0163i ani.<\/p>\n

\nDorin\u0163a de a c\u00e2\u015ftiga mai mult a fost, de altfel, motiva\u0163ia lui de a intra mediul privat. Dup\u0103 absolvirea Facult\u0103\u0163ii de Matematic\u0103 \u015fi Informatic\u0103 din Ia\u015fi, \u00een 1991, Drago\u015f Pav\u0103l s-a angajat c\u0103 informatician la o firm\u0103 de stat din Bac\u0103u, Metatex. Fiind angajat al centrului de calcul al firmei, el a avut acces la informa\u0163iile contabile ale re\u0163elei de magazine de mobil\u0103 operate la acea dat\u0103 de compania de stat Metatex, astfel a putut \u00een\u0163elege modelul de business \u00een comer\u0163. Doi ani mai t\u00e2rziu, imediat dup\u0103 absolvirea Facult\u0103\u0163ii de Matematic\u0103 din Ia\u015fi, i s-a al\u0103turat \u015fi fratele s\u0103u, Adrian Pav\u0103l, al doilea ac\u0163ionar al grupului. Ei au dezvoltat \u00eempreun\u0103 Dedeman, ca o afacere de familie, \u00een care au fost implica\u0163i \u015fi ceilal\u0163i \u015fase fra\u0163i sau al\u0163i membri ai familiei. \u00centre timp, cei doi antreprenori au construit un imperiu \u015fi \u015fi-au dezvoltat activitatea \u00een varii sectoare, cel mai nou fiind cel farma, prin preluarea a 30% din grupul Tei. Cele dou\u0103 p\u0103r\u0163i implicate nu au comunicat valoarea tranzac\u0163iei, \u00eens\u0103 ea este estimat\u0103 de Business Magazin la 70-90 mil. euro, pe baza datelor existente. Mai exact, \u00een retail, evaluarea se face pe multiplu de cifr\u0103 de afaceri, nu pe multiplu de EBITDA. Astfel, multiplul variaz\u0103 de regul\u0103 de la 0,5 la 1 din cifra de afaceri \u00een func\u0163ie de business. Totodat\u0103, evaluarea a pornit de la faptul c\u0103 \u00een edi\u0163ia din 2021 a anuarului Top 100 cele mai valoroase companii din Rom\u00e2nia<\/em>, compania Farmacia Tei SRL era evaluat\u0103 la 200 mil. euro, plus 32%. Evaluarea lua \u00een calcul rezultatele pe 2020, deci \u00eentre timp valoarea e posibil s\u0103 fi crescut \u0163in\u00e2nd cont de rezultatele pe anul trecut. Totodat\u0103, nu e inclus aici businessul Bebe Tei.<\/p>\n

\nPrin prisma m\u0103rimii celor dou\u0103 afaceri implicate \u00een tranzac\u0163ie \u2013 grupul Tei \u015fi Pav\u0103l Holding \u2013, acesta este unul dintre cele mai importante deal-uri din economia local\u0103 ce au \u015fi la v\u00e2nzare \u015fi la cump\u0103rare antreprenori locali. Pornit\u0103 \u00een 1992, Farmacia Tei a func\u0163ionat circa dou\u0103 decenii cu o singur\u0103 unitate \u00een Bucure\u015fti. \u00cen ultimii ani, businessul s-a extins \u015fi \u00een afara Capitalei, urc\u00e2nd \u00een clasamentul celor mai mari juc\u0103tori din retailul farma dup\u0103 v\u00e2nz\u0103ri, p\u00e2n\u0103 pe locul al cincilea. \u00cen prezent, sunt \u015fase farmacii, cinci \u00een Bucure\u015fti \u015fi una \u00een Constan\u0163a. Spre compara\u0163ie, principalii concuren\u0163i ai re\u0163elei au sute de unit\u0103\u0163i, dar care m\u0103soar\u0103 zeci de metri p\u0103tra\u0163i. Din Farmacia Tei s-a desprins businessul Bebe Tei, primul supermarket cu articole pentru copii, deschis \u00een zona de vest a Capitalei \u00een urm\u0103 cu circa un deceniu. Bebe Tei vinde produse pentru copii, lapte praf, scutece, dar \u015fi dermatocosmetice \u015fi produse precum c\u0103rucioare \u015fi paturi pentru copii. Ast\u0103zi sunt cinci magazine sub acest brand. Lan\u0163ul de farmacii Tei a finalizat anul trecut cu afaceri de 872 milioane de lei, \u00een cre\u015ftere cu 16% fa\u0163\u0103 de anul anterior, potrivit oficialilor companiei. Pentru 2022 compania \u015fi-a propus o cre\u015ftere de 20% a cifrei de afaceri. \u015ei afacerile Bebe Tei au crescut anul trecut cu 17,8%, p\u00e2n\u0103 la 444 milioane de lei, potrivit oficialilor companiei. Pe parcursul tranzac\u0163iei, Grupul Tei a fost asistat de firma de avocatur\u0103 Clifford Chance Badea, \u00een timp ce Pav\u0103l Holding a beneficiat de serviciile societ\u0103\u0163ii de avocatur\u0103 KPMG Legal-Toncescu \u015fi Asocia\u0163ii \u00eempreun\u0103 cu KPMG Advisory \u015fi KPMG Tax. Tranzac\u0163ia va fi supus\u0103 aprob\u0103rii prealabile a Consiliului Concuren\u0163ei.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Era anul 1992 c\u00e2nd antreprenoarea Roxana Maftei fonda Farmacia Tei, o unitate de retail farma amplasat\u0103, dup\u0103 cum \u00eei spune \u015fi numele, \u00een cartierul \u015fi pe bulevardul (Lacul) Tei. Trei decenii mai t\u00e2rziu, businessul arat\u0103 cu totul altfel, iar viitorul abia \u00eencepe s\u0103 se scrie, dup\u0103 ce fondatorii Dedeman au intrat \u00een ac\u0163ionariat pentru a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[255,51455,9068,47581,43657,47580],"class_list":["post-203613","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-bebetei","tag-dedeman","tag-farmacia-tei","tag-fratii-paval","tag-roxana-maftei"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/203613","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=203613"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/203613\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=203613"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=203613"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=203613"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}