{"id":203551,"date":"2022-04-18T10:35:50","date_gmt":"2022-04-18T10:35:50","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=203551"},"modified":"2022-04-18T10:35:50","modified_gmt":"2022-04-18T10:35:50","slug":"ana-dumitrache-ctp-de-la-stiri-de-200-de-randuri-la-un-business-de-2-mld-euro-lumea-logisticii-este-dura-dar-fara-ascunzisuri-si-atunci-este-bine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=203551","title":{"rendered":"Ana Dumitrache, CTP. De la \u015ftiri de 200 de r\u00e2nduri, la un business de 2 mld. euro: Lumea logisticii este dur\u0103, dar f\u0103r\u0103 ascunzi\u015furi. \u015ei atunci este bine"},"content":{"rendered":"

\nAna Dumitrache conduce CTP, cea mai mare companie de real estate specializat\u0103 \u00een spa\u0163ii industriale \u015fi logistice din \u0163ar\u0103, cu un portofoliu de peste 2,1 milioane de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi o valoare de pia\u0163\u0103 de circa 2 miliarde de euro. Alumni al City University of Seattle, cu un Financial MBA, Ana Dumitrache a fost timp de 18 ani bancher, specializat\u0103 \u00een finan\u0163\u0103ri complexe \u015fi real estate, cre\u00e2ndu-\u015fi o reputa\u0163ie de deal maker \u00een pia\u0163A imobiliar\u0103 local\u0103. Atipic pentru un bancher \u015fi pentru un om de business, ea a absolvit Facultatea de Jurnalism \u015fi \u015etiin\u0163ele Comunic\u0103rii DIN CADRUL  Universit\u0103\u0163ii din Bucure\u015fti \u015fi \u015fi-a \u00eenceput cariera ca jurnalist. \u00cen 2016, i s-a al\u0103turat lui Remon Vos \u00een aventura CTP Rom\u00e2nia cu scopul clar de a transforma unitatea local\u0103 \u00een lider de pia\u0163\u0103 \u015fi motor de cre\u015ftere pentru \u00eentregul grup. Ceea ce a \u015fi reu\u015fit, ultimii trei ani marc\u00e2nd o cre\u015ftere de 15% \u00een medie a portofoliului CTP \u015fi consolid\u00e2nd pozi\u0163ia de market leader cucerit\u0103 \u00eenc\u0103 din 2017.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPovesteai c\u0103 ai trecut \u015fi pe la ProTV \u00een 1998.<\/strong><\/p>\n

\nNu am trecut, am lucrat zi-lumin\u0103, de la 7 diminea\u0163a, p\u00e2n\u0103 la c\u00e2t era nevoie, dac\u0103 m\u0103 \u0163ineau acolo 36 de ore, nu plecam. M\u0103 mai trimiteau din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd acas\u0103.<\/p>\n

\nCe ai \u00eenv\u0103\u0163at de la Pro TV \u015fi \u0163i-a folosit ulterior \u00een carier\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nAm \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 iau decizii rapid pentru c\u0103 \u00een emisie, \u015fi mai ales dac\u0103 este live, nu ai ce s\u0103 faci, e\u015fti obligat s\u0103 iei decizii \u00een secunda respectiv\u0103. Am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 tr\u0103iesc la vitez\u0103 maxim\u0103, am \u00eenv\u0103\u0163at ce \u00eenseamn\u0103 adrenalina \u015ftirilor \u015fi a live-ului, iar asta \u00eemi folose\u015fte inclusiv \u00een ziua de ast\u0103zi.<\/p>\n

\nLa un moment dat ai trecut de partea cealalat\u0103 a baricadei, ai intrat \u00een business, de ce?<\/strong><\/p>\n

\nNu pot s\u0103 dau un r\u0103spuns clar fiindc\u0103 nu \u015ftiu cum s-a \u00eent\u00e2mplat. Cred c\u0103 via\u0163a mea, integral, a fost o sum\u0103 de \u00eent\u00e2mpl\u0103ri. Cumva m-am l\u0103sat \u015fi purtat\u0103 de un anumit val. \u00cen carier\u0103, la un moment dat, am ajuns bancher \u2013 \u00eenainte s\u0103 lucrez \u00een real estate am fost bancher timp de 18 ani aproape.<\/p>\n

\nDar ai studiat jurnalismul.<\/strong><\/p>\n

\nEu am absolvit Facultatea de Jurnalism, dar trebuie s\u0103 fiu corect\u0103 \u015fi s\u0103 spun c\u0103 mereu mi-au pl\u0103cut propriet\u0103\u0163ile, mereu am g\u00e2ndit \u00een termeni de venituri, de recuperare a investi\u0163iei, mereu am avut calculele acestea \u00een minte cumva \u015fi din familie, din discu\u0163iile care erau \u00een cas\u0103, bunicii mei care avuseser\u0103 o via\u0163\u0103 \u015fi \u00eenainte de cel de al Doilea R\u0103zboi Mondial. Cumva au fost acolo niste semin\u0163e s\u0103dite cu mult \u00eenainte.<\/p>\n

\nAi trecut pe la Volksbank, apoi pe la Erste Bank, ce ai \u00eenv\u0103\u0163at de la aceste grupuri austriece?<\/strong><\/p>\n

\nFoarte mult. De la grupurile \u00een sine nu a\u015f putea s\u0103 spun. B\u0103ncile sunt niste institu\u0163ii extrem de complexe \u015fi pentru cine are r\u0103bdare \u015fi aplecare s\u0103 \u00eenve\u0163e s\u0103 le studieze, sunt un studiu de caz tot timpul. De la politica de corpora\u0163ie care este o provocare, e ceva absolut fantastic \u015fi \u00een corpora\u0163iile austriece cu prec\u0103dere, trebuie s\u0103 \u015ftii cum s\u0103 vorbe\u015fti, cu cine s\u0103 vorbe\u015fti, pe ce ton, ce cuvinte s\u0103 folose\u015fti, asta cred c\u0103 mi-a fost foarte util \u015fi \u00eemi este util \u00een via\u0163\u0103 pe toate palierele. Este politica de corpora\u0163ie, a\u015fa a\u015f numi-o, care poate s\u0103 fie foarte dur\u0103. \u00cen to\u0163i ace\u015f\u0163i ani a fost foarte important pentru mine s\u0103 fiu eu \u00eens\u0103mi, s\u0103 m\u0103 p\u0103strez cumva \u00een afara corpora\u0163iei \u015fi, trebuie s\u0103 fiu cinstit\u0103 \u015fi s\u0103 spun c\u0103 mi-a permis corpora\u0163ia s\u0103 fac asta. Chiar la un moment dat m-a premiat pentru c\u0103 eram un pic altfel.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai mare bonus, fie la Volksbank, fie la Erste? <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 am dep\u0103\u015fit pu\u0163in 10.000 de euro ca bonus o dat\u0103. \u015ei munceam mult, nu au fost bani c\u00e2\u015ftiga\u0163i u\u015for.<\/p>\n

\nC\u00e2nd ai intrat \u00een chingile corpora\u0163iei \u015fi te-ai izbit fie de politica corpora\u0163iei, fie de ce po\u0163i s\u0103 faci \u015fi mai ales de ce nu po\u0163i s\u0103 faci, nu \u0163i-a p\u0103rut r\u0103u c\u0103 te-ai dus pe acest drum \u015fi c\u0103 era mai frumos \u00een spate?<\/strong><\/p>\n

\nNu, nu mi-a p\u0103rut r\u0103u niciodat\u0103. \u00cemi pare r\u0103u de lucrurile pe care nu le-am f\u0103cut sau dac\u0103 am refuzat oportunit\u0103\u0163i la un moment dat.<\/p>\n

\nCum a fost dup\u0103 8 ani de Volksbank, dup\u0103 ce te-ai dus la Erste Bank, \u00een perioada de criz\u0103, c\u00e2nd totul s-a pr\u0103bu\u015fit \u00een real estate \u015fi b\u0103ncile erau pline de terenuri, de cl\u0103diri, cum a fost atunci?<\/strong><\/p>\n

\nA fost foarte interesant. Pentru mine a fost o lec\u0163ie extraordinar\u0103. Cred c\u0103 e perioada \u00een care am \u00eenv\u0103\u0163at cel mai mult din via\u0163a mea de departe. \u015ei e foarte amuzant pentru c\u0103 am virat de la Volksbank, la Erste \u00een iulie 2008, cu 2 luni \u00eenainte s\u0103 pice Lehman Brothe\u00adrs. Eu eram bancher de real estate, clar asta f\u0103ceam, finan\u0163\u0103ri imobiliare, \u015fi am intrat \u00eentr-un BCR cump\u0103rat de Erste care era \u00eentr-o mare tranzi\u0163ie, c\u00e2nd a picat Lehman Brothers. A fost foarte amuzant, timp de  \u015fase luni nu am f\u0103cut nimic, cred c\u0103 nu am fost niciodat\u0103 at\u00e2t de des la coafor pentru c\u0103 \u015fase luni nu am f\u0103cut nimic \u00een banc\u0103. Ulterior s-a schimbat top managementul b\u0103ncii \u015fi, dintr-o dat\u0103 am devenit foarte ocupat\u0103, dar a fost o perioad\u0103 foarte interesant\u0103. Extrem de interesant\u0103.<\/p>\n

\nDe ce? Pentru c\u0103 deschideai un dosar de creditare \u015fi apoi te duceai \u00een teren \u015fi vedeai c\u0103 activul respectiv, care a fost creditat, de exemplu, cu 20 de milioane de euro, mai valora 2 milioane de euro? <\/strong><\/p>\n

\nAm p\u0103\u0163it \u015fi asta, am v\u0103zut foarte multe lucruri. Am v\u0103zut ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 \u00ee\u0163i asumi ni\u015fte riscuri \u015fi acestea chiar s\u0103 se produc\u0103. Am v\u0103zut ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 nu fii preg\u0103tit s\u0103 le gestionezi, dar am v\u0103zut \u015fi situa\u0163ii \u00een care \u2013 \u015fi nu am pu\u0163ine exemple de astfel de antreprenori rom\u00e2ni \u2013 oameni care au trecut greu de tot prin criza asta, dar \u015fi-au revenit, care ast\u0103zi au un mare succes \u015fi cred c\u0103 pur \u015fi simplu capitalizeaz\u0103 ce li s-a \u00eent\u00e2mplat atunci, dar au fost extrem de inteligen\u0163i \u015fi extrem de echilibra\u0163i \u015fi ra\u0163ionali \u015fi au \u015ftiut s\u0103 \u00ee\u015fi gestioneze criza.<\/p>\n

\nNu te-ai g\u00e2ndit s\u0103 p\u0103r\u0103se\u015f\u0163i domeniul \u00een acel dezastru generalizat?<\/strong><\/p>\n

\nNu, am r\u0103mas \u00een mod programatic. Toat\u0103 lumea a ie\u015fit cumva din industrie, cred c\u0103 70% dintre juc\u0103torii din industria de real estate \u00een perioada respectiv\u0103 au ie\u015fit din industrie sau \u015fi-au c\u0103utat debu\u015fee \u00een alt\u0103 parte, eu am r\u0103mas \u00een industrie \u00een mod programatic. Pentru c\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 e o industrie ciclic\u0103. O dat\u0103 la c\u00e2\u0163iva ani, 5-7 ani, se \u00eent\u00e2mpl\u0103 o criz\u0103. \u015ei \u00een Rom\u00e2nia era prima criz\u0103 de tipul acesta \u015fi am g\u0103sit c\u0103 e foarte important s\u0103 trec prin aceasta s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 ce \u00eenseamn\u0103. Nu am fost niciodat\u0103 motivat\u0103 de bani \u00een primul r\u00e2nd, a\u015fa c\u0103 pentru mine faptul c\u0103 nu au fost bonusuri timp de 3-4 ani de zile nu a fost o problem\u0103, pot s\u0103 tr\u0103iesc cu foarte pu\u0163in, acesta e luxul meu, \u015ftiu s\u0103 cos haine, \u015ftiu s\u0103 fac multe lucruri. Deci pentru mine a fost programatic. Eu am r\u0103mas \u015fi am spus \u201eOK, e bine, toat\u0103 lumea fuge acum, eu stau, acumulez experien\u0163a asta, iar c\u00e2nd vine urm\u0103toarea criz\u0103, ceea ce nu putem spune c\u0103 nu s-a \u00eent\u00e2mplat anul trecut, pentru mine a fost foarte confortabil. Eu mi-am spus c\u0103 nu are cum s\u0103 fie mai r\u0103u dec\u00e2t data trecut\u0103, \u015ftiu exact ce am de f\u0103cut, mai \u00eenv\u0103\u0163 ceva, dar cu certitudine sunt preg\u0103tit\u0103 s\u0103 trec prin asta \u015fi va fi bine.<\/p>\n

\nDup\u0103 aceasta perioad\u0103, te-ai dus la CTP, care  era cel mai mare operator de spa\u0163ii logistice din
\nRom\u00e2nia \u015fi care acum a avut o cre\u015ftere accelerat\u0103 \u00een timpul mandatului t\u0103u. De ce ai fost recrutat\u0103 de CTP?<\/strong><\/p>\n

\nDe fapt, c\u00e2nd m-am dus eu la CTP, CTP nu era lider de pia\u0163\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103. A fost una dintre misiunile mele la CTP s\u0103 ajungem lider de pia\u0163\u0103. CTP a fost clientul meu la banc\u0103. Am fost de partea cealalt\u0103, a\u015fa ne-am \u015fi cunoscut, a\u015fa l-am cunoscut \u015fi pe proprietarul grupului, pe
\nRemon Vos, c\u00e2nd a f\u0103cut prima lui mare achizi\u0163ie \u00een Rom\u00e2nia, \u00een noiembrie 2015. \u00cemi place s\u0103 cred c\u0103 tot timpul am fost mai mult dec\u00e2t un simplu bancher, care st\u0103tea \u00een turn \u015fi a\u015ftepta s\u0103 \u00eei aduc\u0103 clien\u0163ii h\u00e2rtii, m\u0103 implicam \u00een rezolvarea problemelor, erau chestiuni pe care eu deja le \u015ftiam din experien\u0163a mea de p\u00e2n\u0103 atunci \u015fi cred c\u0103 de asta am primit acel telefon de la domnul Vos, \u00een 2016, ca s\u0103 m\u0103 al\u0103tur lui \u00een aventura aceasta, fiindc\u0103 este o aventur\u0103, pentru c\u0103 pur \u015fi simplu am adus valoare \u00een tranzac\u0163ia pe care am gestionat-o ca bancher pentru  CTP.<\/p>\n

\nAi fost surprins\u0103 de ofert\u0103? Sau de telefon prima dat\u0103, iar apoi ai avut parte de o ofert\u0103 de nerefuzat?<\/strong><\/p>\n

\nDa, am fost surprins\u0103 de telefon. Nu era planificat s\u0103 plec, aveam super rezultate \u00een banc\u0103 la momentul respectiv, eram \u015fi bine privit\u0103, aveam o pozi\u0163ie confortabil\u0103, f\u0103ceam ce \u015ftiam, deci eram \u00eentr-o zon\u0103 de maximum confort. Cinstit, ini\u0163ial am crezut c\u0103 vrea s\u0103 recomand pe cineva, asta e partea amuzant\u0103, abia apoi a clarificat el lucrurile.  A fost o ofert\u0103 bun\u0103 \u015fi \u00een primul r\u00e2nd a fost o ofert\u0103 cu o provocare la pachet. \u015ei asta a f\u0103cut-o s\u0103 fie irezistibil\u0103.<\/p>\n

\nDin cariera ta, care a fost cea mai bun\u0103 decizie pe care ai luat-o?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 sunt dou\u0103 momente importante, o dat\u0103, \u00een 2008-2009, c\u00e2nd am decis s\u0103 r\u0103m\u00e2n acolo chiar dac\u0103 lucrurile au fost grele, banii pu\u0163ini, clien\u0163ii complica\u0163i \u015fi totul foarte riscant \u00een jur \u015fi a doua a fost decizia de a m\u0103 al\u0103tura CTP \u015fi de a m\u0103 implica \u00een via\u0163a companiei, cred c\u0103 a fost o decizie foarte bun\u0103.<\/p>\n

\n\u015ei cea mai proast\u0103 decizie? <\/strong><\/p>\n

\nA fost o decizie foarte proast\u0103 la \u00eenceputul lui 2018, din anumite motive personale, am p\u0103r\u0103sit CTP timp de vreo 9 luni \u015fi apoi m-am \u00eentors, iar aceasta a fost iar\u0103\u015fi o decizie foarte bun\u0103, nu \u00eemi pare r\u0103u nicio secund\u0103, a\u015fa am ajuns la 2 milioane de metri p\u0103tra\u0163i, a fost bine. Dar a fost o decizie proast\u0103 s\u0103 plec. \u015ei mai ales pentru o perioad\u0103 scurt\u0103.<\/p>\n

\nDe ce ai plecat? Ai avut o alt\u0103 ofert\u0103 din alta parte?<\/strong><\/p>\n

\nNu. A fost un fel de sabatic, vreme de 9 luni.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nTu l-ai cunoscut \u015fi pe cel care de\u0163ine CTP,  care este miliardar. Sunt zg\u00e2rci\u0163i miliardarii? <\/strong><\/p>\n

\nTrebuie s\u0103 definim zg\u00e2rcenia. Eu am un cuv\u00e2nt mult mai bun pentru miliardari. Mul\u0163i dintre miliardarii pe care i-am cunoscut, c\u0103ci din fericire am cunoscut c\u00e2\u0163iva \u015fi am \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2te ceva de la fiecare, sunt foarte cump\u0103ta\u0163i \u015fi nu arunc\u0103 banii pe fereastr\u0103, nu se las\u0103 jupui\u0163i, ca s\u0103 zic a\u015fa. Ceea ce mie mi se pare normal. Dac\u0103 definim asta ca fiind zg\u00e2rcenie, da, sunt zg\u00e2rci\u0163i. Altfel nu a\u015f putea s\u0103 spun c\u0103 este o regul\u0103. Unii dintre ei \u00eemping aceast\u0103 cump\u0103tare un pic prea departe. Nu to\u0163i, cu certitudine.<\/p>\n

\nCe ai \u00eenv\u0103\u0163at de la ei? Adic\u0103 nu \u0163i-ai pus problema de ce sunt miliardari \u015fi de ce tu nu e\u015fti \u00een aceea\u015fi situa\u0163ie? <\/strong><\/p>\n

\nBa da. \u00cen fiecare zi \u00eemi pun problema asta. \u00centrebarea se pune dac\u0103 vreau s\u0103 fiu miliardar\u0103. Era \u015fi o emisiune, \u201eVrei s\u0103 fii miliardar?\u201d. Eu nu vreau s\u0103 fiu miliardar. Este un pachet pe care trebuie s\u0103 \u00eel duci. Este o responsabilitate foarte mare. Dou\u0103 miliarde de euro dac\u0103 privim lucrurile a\u015fa, \u00een Rom\u00e2nia reprezint\u0103 o responsabilitate. Adic\u0103 nu este u\u015for. Miliardele nu sunt u\u015for de dus. Vin cu multe lucruri la pachet. Vin cu publicitate, vin cu presiune, vin cu timp pu\u0163in la dispozi\u0163ie. Vin cu alegeri pe care trebuie s\u0103 le faci. Nu mai e\u015fti 100% liber. Pentru mine cea mai important\u0103 valoare este libertatea. Este extrem de important s\u0103 fiu liber\u0103, s\u0103 iau decizii \u015fi s\u0103 pot s\u0103 spun oric\u00e2nd \u201eOK, asta este decizia mea, mi-o asum sut\u0103 la sut\u0103\u201d.<\/p>\n

\nCum este \u00een aceast\u0103 lume a logisticii? P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 aceast\u0103 lume nu este o lume a birourilor. Este o lume a c\u00e2mpului, \u00een care tu vezi un teren gol plin cu b\u0103l\u0103rii \u015fi \u00ee\u0163i imaginezi c\u0103 la un moment dat acolo va fi un depozit foarte mare. Cum este c\u00e2nd te duci pe teren \u015fi intri \u00een contact fie cu proprietarul spa\u0163iului, fie cu constructorii, fie cu cei care trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i ridice acele depozite? <\/strong><\/p>\n

\nEste o lume dur\u0103, dar mie \u00eemi place foarte mult. Am fost \u015fi \u00een \u015fantier, am avut situa\u0163ii \u00een care a trebuit s\u0103 m\u0103 duc s\u0103 fac eu \u015fedin\u0163ele de \u015fantier la 7 diminea\u0163a acolo cu to\u0163i contractorii. Habar nu aveam despre ce vorbeam, dar totul este project management. Eu g\u0103sesc c\u0103 totul \u00een via\u0163\u0103 este project management. Dac\u0103 ai mintea la tine \u015fi \u015ftii s\u0103 te organizezi \u015fi s\u0103 \u00ee\u0163i planifici lucrurile, po\u0163i s\u0103 \u00eei organizezi \u015fi pe al\u0163ii, iar atunci \u015fi cu contractorii cam acesta a fost secretul. Nu a contat la sf\u00e2r\u015fitul zilei c\u0103 nu eram inginer \u015fi c\u0103 nu \u00een\u0163elegeam ce fac ei acolo. \u015ei acum m\u0103 mai sun\u0103 de Cr\u0103ciun. La fel stau lucrurile cu proprietarii de terenuri, la fel cu directorii de depozit, care sunt ni\u015fte oameni duri. Ei lucreaz\u0103 cu \u00eenc\u0103rc\u0103tori, desc\u0103rc\u0103tori. Un anumit tip de echipe. Trebuie s\u0103 fie niste oameni foarte stric\u0163i. \u00cen cele din urm\u0103, este o lume dur\u0103. Mie \u00eemi corespunde. Este dur\u0103, dar este \u015fi far\u0103 ascunzi\u015furi, far\u0103 politic\u0103. E mai \u00aboabl\u0103\u00bb lumea asta. \u015ei atunci este bine.<\/p>\n

\nC\u00e2nd erai \u00een liceu, ai terminat colegiul Na\u0163ional Sf\u00e2ntul Sava, ce visai s\u0103 fii? <\/strong><\/p>\n

\nEu am visat s\u0103 fiu corespondent de r\u0103zboi. Asta voiam s\u0103 fiu. Dac\u0103 se putea \u015fi cu o camer\u0103 \u00een m\u00e2n\u0103, era perfect. Oscilam \u00eentre dorin\u0163a de a fi cameraman eu \u00eens\u0103mi sau de a fi jurnalistul care face reportajul. Tot timpul m-am g\u00e2ndit c\u0103 le pot face foarte bine pe am\u00e2ndou\u0103. Deci asta am dorit s\u0103 fiu.<\/p>\n

\nCrezi c\u0103 dac\u0103 ai fi plecat atunci c\u00e2nd erai la Pro TV \u00eentr-un teatru de r\u0103zboi \u00een rolul de corespondent, ai fi r\u0103mas acolo? <\/strong><\/p>\n

\nDa. Cred c\u0103 da. Cu certitudine da.<\/p>\n

\nPentru tine, real estate a fost pur \u015fi simplu o \u00eent\u00e2mplare a vie\u0163ii. <\/strong><\/p>\n

\nDa. Preg\u0103tit\u0103 cumva de via\u0163\u0103. Pentru c\u0103 atunci c\u00e2nd eram \u00eenc\u0103 elev\u0103 la Sava, m\u0103 plimbam pe str\u0103zi, m\u0103 uitam la case, m\u0103 g\u00e2ndeam tot timpul cum a\u015f \u00eemp\u0103r\u0163i mobilele, cam c\u00e2t ar fi chiria. Tot timpul am fost la curent cu lucrurile acestea. <\/p>\n

\nLa CTP ai primit oferte s\u0103 te duci \u00een alta parte? La rivali sau la al\u0163i investitori care intr\u0103 \u00een pia\u0163\u0103? <\/strong><\/p>\n

\nDa.<\/p>\n

\n\u015ei ce le spui? \u00cen primul r\u00e2nd, te duci la interviuri? \u015ei 2, cum este s\u0103 \u00eei refuzi?<\/strong><\/p>\n

\nDe obicei, este o regul\u0103 \u00een via\u0163\u0103. Apropos de o recomandare pe care am primit-o, foarte bun\u0103 \u015fi pe care \u00eencerc c\u00e2t pot de mult s\u0103 o respect. Este aceea de a l\u0103sa mereu o u\u015f\u0103 deschis\u0103. Pentru c\u0103 roata se \u00eenv\u00e2rte. Via\u0163a merge \u00een cercuri \u015fi nu \u015ftii niciodat\u0103 cum o anumit\u0103 situa\u0163ie se poate \u00eentoarce \u00eempotriva ta. Din acest motiv \u015fi din respect, dac\u0103 cineva m\u0103 cheam\u0103 la o discu\u0163ie, merg. \u015ei pentru c\u00e2\u015ftigul meu profesional merg s\u0103 am acea discu\u0163ie. Pentru c\u0103 \u00eentotdeauna \u00eentr-un interviu lumea este foarte sincer\u0103. Po\u0163i s\u0103 afli informa\u0163ii extrem de importante. Sigur, nu m\u0103 duc cu scopul acesta. Ar fi o lips\u0103 de respect pentru interlocutor. M\u0103 duc de fapt din respect pentru cel care m\u0103 cheam\u0103. Dar poate fi un dialog interesant. \u015ei da, sunt oferte pe care le refuz.<\/p>\n

\nC\u00e2nd erai la BCR \u015fi vedeai at\u00e2t de multe active care s-au devalorizat \u015fi spuneai atunci dac\u0103 a\u015f fi avut un miliard de euro, cump\u0103ram toat\u0103 Rom\u00e2nia, ai avut vreun moment aceast\u0103 idee, c\u0103 dac\u0103 ai fi avut bani acum, te-ai fi \u00eembog\u0103\u0163it? <\/strong><\/p>\n

\nDa. Nu a\u015f fi cump\u0103rat tot. A\u015f fi cump\u0103rat doar ce cred eu c\u0103 merita \u015fi da, am avut o perioad\u0103 \u00een care visam, era la un moment dat la Loto un premiu de \u015fase milioane de euro \u015fi nu am jucat, dar mi-am f\u0103cut calculul legat de ce cl\u0103diri de birouri a\u015f cump\u0103ra \u00een centrul Bucure\u015ftiului de 6 milioane de euro. Asta am f\u0103cut \u015fi mi-am f\u0103cut inclusiv business planul cu ele cum s\u0103 le rea\u015fez, cum s\u0103 le \u00eenchiriez. Am f\u0103cut asta. Eram la banc\u0103.<\/p>\n

\nTu c\u00e2nd te duci cu ma\u015fina \u015fi la un moment dat vezi ni\u015fte terenuri goale, pline de porumb, de gr\u00e2u, de altceva, cum este s\u0103 iei o decizie \u015fi s\u0103 spui \u201eDa, hai s\u0103 cump\u0103r\u0103m terenul acela? Sau terenurile acestea. \u015ei investim 20 de milioane de euro \u00een ele\u201d. <\/strong><\/p>\n

\nAsta am \u00eenv\u0103\u0163at de la Remon foarte mult. \u015ei \u00eenc\u0103 \u00eenv\u0103\u0163. \u00cenc\u0103 iau noti\u0163e legat de cum se face. Pentru c\u0103 nu orice teren pe care este cultivat porumb este o poten\u0163ial\u0103 dezvoltare logistic\u0103. Din dou\u0103 motive. Un motiv foarte pragmatic \u015fi de business, pentru c\u0103 sunt anumite reguli clare pe care trebuie s\u0103 le respecte un teren c\u0103 s\u0103 se preteze la o asemenea dezvoltare. \u015ei mai exist\u0103 un motiv foarte frumos pe care l-am \u00eenv\u0103\u0163at de la ac\u0163ionarul nostru, \u015fi respect foarte mult. Adic\u0103 a fost parte din decizia mea de a veni \u00een companie. Trebuie s\u0103 ai \u015fi respect pentru comunitate, pentru ceea ce este \u00een jurul t\u0103u \u015fi s\u0103 creezi un business responsabil. Nu orice c\u00e2mp cultivat cu porumb se preteaz\u0103 la a trece camioane prin sat. Trebuie s\u0103 aib\u0103 infrastructura. Dac\u0103 nu, trebuie s\u0103 po\u0163i s\u0103 o creezi. Tot timpul studiem. Mie \u00eemi place foarte mult. \u015ei asta \u00eemi place s\u0103 fac. S\u0103 g\u0103sesc solu\u0163ii, dar solu\u0163ii bune \u015fi care s\u0103 permit\u0103 ni\u015fte dezvolt\u0103ri urbanistice corecte. Cred c\u0103 oricum \u00een Rom\u00e2nia ne lipse\u015fte enorm asta.<\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi s\u0103 \u00ee\u0163i dai tu un titlu pentru acest interviu, care ar fi el? S\u0103 \u00ee\u0163i reaminte\u015fti de jurnalism. Ce ai \u00eenv\u0103\u0163at la facultate?<\/strong><\/p>\n

\nTitlul este cel mai greu. Asta am \u00eenv\u0103\u0163at la facultate. Este foarte greu s\u0103 g\u0103se\u015fti unul. Cred c\u0103 este undeva \u00een asocierea dintre jurnalism \u015fi business, adic\u0103 s\u0103 ajungi totu\u015fi dintr-o \u015fcoal\u0103 de jurnalism pe care lumea o percepe ca fiind \u00een zona de \u015ftiin\u0163e umane, nu are nimic cu banii, de aici s\u0103 ajungi \u00een banca \u015fi apoi \u00een Real Estate…<\/p>\n

\nDeci de la jurnalism la 2 miliarde de euro. <\/strong><\/p>\n

\nA\u015fa ceva. De la articolul de 200 de r\u00e2nduri la 2 miliarde de euro.<\/p>\n

\nCe i-ai spune Anei Dumitrache, unei Ana Dumitrache care acum are 20 de ani \u015fi este la jurnalism? Ce s\u0103 fac\u0103 \u00een continuare? <\/strong><\/p>\n

\nAcela\u015fi lucru. Jurnalism, nu? La jurnalism, eu am \u00eenv\u0103\u0163at foarte mult c\u00e2nd am fost \u00een facultate \u015fi mai ales am citit enorm. Am prins o perioada de glorie a Facult\u0103\u0163ii de Jurnalism \u015fi \u015etiin\u0163ele Comunic\u0103rii la Universitate. Era prima echip\u0103 de profesori \u015fi au fost senza\u0163ionali. Aveau pasiune \u015fi le placea at\u00e2t de mult ce f\u0103ceau, \u00eenc\u00e2t ne-au tras \u015fi pe noi \u00een aceea\u015fi bucl\u0103. Am citit enorm. Deci am citit enorm despre pres\u0103. Totul \u00een englez\u0103 \u015fi \u00een francez\u0103, ceea ce mi-a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it \u015fi abilit\u0103\u0163ile lingvistice. Mi-a deschis \u015fi creierul. M-a ajutat foarte mult facultatea pentru c\u0103 mi-a structurat g\u00e2ndirea, mi-a dat o deschidere cultural\u0103. M\u0103 ajut\u0103 \u00een comunicare foarte mult. Nu a\u015f schimba asta.<\/p>\n

\nCe lipse\u015fte din CV-ul t\u0103u? Sau ce \u0163i-ai dori s\u0103 faci \u015fi poate c\u0103 nu ai f\u0103cut p\u00e2n\u0103 acum \u015fi poate c\u0103 nu vei face niciodat\u0103, dar ai fi vrut s\u0103 faci? <\/strong><\/p>\n

\nEste ceva ce a\u015f vrea s\u0103 mai fac. Este o mica p\u0103rticic\u0103 din CV-ul meu acolo, c\u00e2nd am fost asistentul unuia dintre profesorii mei la facultate. De fapt am fost asistent la catedra de teorie a mass-media \u015fi asta a\u015f vrea s\u0103 mai fac. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 m\u0103 re\u00eentorc pe pozi\u0163ia de profesor. Unde \u015fi cum, nu \u015ftiu exact. Nu am definit. Dar mi-a pl\u0103cut foarte mult postura.<\/p>\n

\nAi vrea s\u0103 ai o \u015fcoal\u0103 cu numele t\u0103u? O scoal\u0103 s\u0103 zicem de Real Estate \u00een Rom\u00e2nia? <\/strong><\/p>\n

\nDa. S\u0103 fie de Real Estate. \u00cemi place \u0163oa\u0163\u0103 industria. Nu am o preferin\u0163\u0103.<\/p>\n

\nDe ce te sim\u0163i at\u00e2t de bine \u00een aceasta industrie? C\u0103 foarte mul\u0163i nu se simt bine \u00een pielea lor. Sau \u00een ceea ce fac.<\/p>\n

\nPentru mine a fost mereu o pasiune. Mie \u00eemi place foarte mult ce fac. Este o industrie care te provoac\u0103 \u00een permanen\u0163\u0103. Trebuie s\u0103 g\u00e2nde\u015fti, trebuie s\u0103 te adaptezi. Ca la \u015ftiri, c\u00e2nd e\u015fti live \u015fi trebuie s\u0103 iei decizii rapide, s\u0103 a\u015fezi lucrurile. Este un Teatru de r\u0103zboi de fapt \u015fi business-ul. Pentru c\u0103 este o lupt\u0103, oricum am privi lucrurile. \u015ei atunci cumva de asta cred c\u0103 m\u0103 reg\u0103sesc \u00een ceea ce fac, pentru c\u0103 este o lupta zilnica. O lupt\u0103 pl\u0103cuta \u00eens\u0103. Este ceva ce \u00eemi place s\u0103 fac.<\/p>\n

\nCum a reu\u015fit s\u0103 construiasc\u0103 Vos un business de asemenea dimensiuni \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen primul r\u00e2nd,  a \u00eenceput \u00een pia\u0163a corect\u0103. \u00cen Cehia. \u00centotdeauna \u00eemi aduc aminte primele mele zile \u00een banking, eram \u00een Volksbank \u015fi aveam o sucursala \u00een Cehia. Tot timpul, to\u0163i ceilal\u0163i, Ungaria, Romania, \u00een fine, unde mai avea banca sucursale, eram compara\u0163i cu Cehia. \u201eUite cehii c\u00e2\u0163i bani fac, c\u00e2t de profitabili sunt, cum cre\u015fte corporate-ul \u00een Cehia.\u201d Cehia era mereu exemplul acesta. \u00cen anii respectivi, domnul Vos tocmai se a\u015fezase \u00een Cehia. Cehia a avut cu totul alt parcurs dec\u00e2t Rom\u00e2nia, fiind \u00een centrul Europei, ca \u015fi logistic\u0103, este un mare avantaj s\u0103 fii \u00een centru. Po\u0163i s\u0103 ai o pozi\u0163ie geopolitic\u0103 bun\u0103 a\u015fa cum are Rom\u00e2nia, care eu cred c\u0103 se va transforma \u00eentr-un hub logistic pentru to\u0163i Balcanii \u015fi poate \u015fi pentru Turcia \u015fi Orientul mijlociu. Deja avem clien\u0163i care livreaz\u0103 \u00een toate zonele din Bucure\u015fti. Deci nu este un vis, se va \u00eent\u00e2mpl\u0103. Dar Cehia este \u00een mijlocul Europei. \u015ei este o \u0163ar\u0103 din blocul estic. Nu este Austria, care este tot \u00een centrul Europei, dar unde terenurile sunt foarte scumpe \u015fi nu s-au ieftinit niciodat\u0103 \u015fi unde este foarte greu s\u0103 dezvol\u0163i spatii logistice.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"\u00ce\u0163i mai aminte\u015fti primul interviu pe care l-ai avut c\u00e2nd ai intrat \u00een corpora\u0163ie?<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

\nDa. A fost un interviu cu pre\u015fedintele b\u0103ncii Volksbank la momentul respectiv, un austriac foarte simpatic, foarte \u00een v\u00e2rst\u0103 \u015fi m-au angajat fiindc\u0103 el avea o idee interesant\u0103 \u015fi fix\u0103 s\u0103 organizeze un club pentru clien\u0163ii b\u0103ncii, c\u0103utau persoane care s\u0103 organizeze acest club, s\u0103 adune lumea, s\u0103 poat\u0103 s\u0103 le vorbeasc\u0103, s\u0103 \u00eei plac\u0103 s\u0103 ias\u0103 pe scen\u0103, s\u0103 discute, s\u0103 \u00eei adune. \u015ei de asta m-a angajat. I s-a p\u0103rut c\u0103 eu pot s\u0103 fac asta.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe ai \u00eenv\u0103\u0163at tu de la cei pe care i-ai avut ca \u015fefi?  <\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 cel mai important lucru pe care oamenii care sunt \u00een pozi\u0163ii de conducere \u00eel transmit este motiva\u0163ia. Puterea de a trage echipa dup\u0103 tine f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00ee\u0163i pierzi niciodat\u0103 speran\u0163a c\u0103 te va urma. Pentru c\u0103 sunt momente c\u00e2nd \u00ee\u0163i pui \u00eentrebarea dac\u0103 e posibil s\u0103 r\u0103m\u00e2n singur \u00een toat\u0103 povestea asta. Cred c\u0103 nici unul dintre oamenii de mare succes pe care i-am cunoscut nu \u015fi-au pierdut \u00eencrederea \u00een echipe. Deci tr\u0103iesc cu ea foarte bine. Chiar dac\u0103 li se \u015fi \u00eent\u00e2mpl\u0103 s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 singuri, chiar \u015fi c\u00e2nd sunt singuri, cumva au puterea asta, de a da oamenilor credit, de a le da oamenilor \u00eencredere, de a le da banii lor pe m\u00e2n\u0103. Este fascinant cum fac lucrul acesta.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDaca te ui\u0163i la to\u0163i directorii executivi pe care i-ai cunoscut, la cei care \u0163i-au fost \u015fefi, ce defecte trebuie s\u0103 ai ca s\u0103 ai succes? Sau ce defecte are Vos astfel \u00eenc\u00e2t el a avut un asemenea succes?<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nSunt mai mul\u0163i. Nu este doar Vos. Mai sunt c\u00e2\u0163iva. Eu nu am avut niciodat\u0103 un mentor propriu- zis, s\u0103 \u00eemi fac un program din acesta de mentorat. Mentoratul are ni\u015fte reguli foarte stricte, pagini \u00eentregi am citit la un moment dat, mi-aduc aminte. Nu am urmat niciodat\u0103 un program, dar am avut c\u00e2\u0163iva mentori de tipul Remon Vos. Sunt perfec\u0163ioni\u015fti, sunt din acea categorie de oameni care g\u0103sesc c\u0103 perfec\u0163ionismul poate fi un defect, dar \u00een business g\u0103sesc c\u0103 aduce beneficii. Sunt neobosi\u0163i. Au tendin\u0163a de a \u00eempinge limitele, uneori prea mult, limitele personale vreau s\u0103 spun, \u015fi acesta este un defect. Pentru c\u0103 la un moment dat, dac\u0103 un lider de tipul acesta intra \u00een burnout, devine dificil pentru ceea ce gestioneaz\u0103.<\/p>\n

\nPute\u0163i vedea toate emisiunile pe: alephbusiness.ro\/emisiune\/viata-ta-e-un-business\/<\/a><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ana Dumitrache conduce CTP, cea mai mare companie de real estate specializat\u0103 \u00een spa\u0163ii industriale \u015fi logistice din \u0163ar\u0103, cu un portofoliu de peste 2,1 milioane de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi o valoare de pia\u0163\u0103 de circa 2 miliarde de euro. Alumni al City University of Seattle, cu un Financial MBA, Ana Dumitrache a fost timp […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[51443,8353,8521],"class_list":["post-203551","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-ana-dumitrache","tag-ctp","tag-logistica"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/203551","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=203551"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/203551\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=203551"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=203551"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=203551"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}