{"id":203176,"date":"2022-04-06T16:54:14","date_gmt":"2022-04-06T16:54:14","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=203176"},"modified":"2022-04-06T16:54:14","modified_gmt":"2022-04-06T16:54:14","slug":"un-om-un-birou-de-10-mp-si-o-masina-asa-a-inceput-aceasta-romanca-o-afacere-in-anii-90-cu-care-acum-face-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=203176","title":{"rendered":"Un om, un birou de 10 mp \u015fi o ma\u015fin\u0103 – a\u015fa a \u00eenceput aceast\u0103 rom\u00e2nc\u0103 o afacere \u00een anii ’90, cu care acum face milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nUn om, un birou de 10 mp \u015fi o ma\u015fin\u0103 au reprezentat bazele businessului M&M Product, \u00eenceput de Melinda Mure\u015fan \u00een anii \u201990. Compania, axat\u0103 pe  produc\u0163ia de ambalaje flexibile, nu doar c\u0103 a trecut testul timpului, dar s-a \u015fi reinventat \u00een era sustenabilit\u0103\u0163ii.<\/strong><\/p>\n

\nPovestea M&M Product a \u00eenceput \u00een 1994, cu un om, un birou de 10 mp \u015fi o ma\u015fin\u0103\u201d, descrie Melinda Mure\u015fan, General Manager \u015fi ac\u0163ionar majoritar al afacerii M&M Product (Smart Wrap), \u00eenceputurile sale antreprenoriale, \u00een peisajul de business rom\u00e2nesc de dup\u0103 Revolu\u0163ie.<\/p>\n

\nDup\u0103 aproape trei decenii de activitate, produc\u0103torul \u015fi distribuitorul de ambalaje flexibile inteligente a \u00eencheiat anul 2021 cu o cifr\u0103 de afaceri de peste 7,5 milioane de euro, \u00eenregistr\u00e2nd o cre\u015ftere de 18% (peste 1 milion de euro) \u015fi \u015fi-a crescut \u015fi profitabilitatea, dup\u0103 cum men\u0163ioneaz\u0103 antreprenoarea. Acestea \u00een contextul \u00een care au crescut cheltuielile fixe cu modernizarea platformei de produc\u0163ie \u015fi cu g\u0103sirea de noi angaja\u0163i, \u00een care pre\u0163urile la materiile prime s-au dublat \u015fi, \u00een plus, a existat \u015fi o criz\u0103 a disponibilit\u0103\u0163ii produselor.<\/p>\n

\n\u201eAm crescut ponderea \u00een business a produselor HP (High Performance) \u2013 de la 35% \u00een 2019, am atins 51% \u00een 2021, obiectivul nostru strategic pe termen lung\u201d, descrie Melinda Mure\u015fan unul dintre factorii care au contribuit la cre\u015fterea businessului chiar \u015fi \u00een acest context atipic.<\/p>\n

\nA contribuit la acest rezultat \u015fi faptul c\u0103, \u00een urm\u0103 cu doi ani, \u00een 2020, au trecut \u015fi printr-o schimbare de identitate, care a adus \u015fi o schimbare de strategie \u2013 compania a devenit SmartWrap, context \u00een care au investit \u015fi aproximativ 1 milion de euro \u00eentr-o linie de produse eco-sustenabile formate din ambalajele flexibile din trestie de zah\u0103r, sub eticheta SmartGreen. Clien\u0163ii lor sunt to\u0163i cei care activeaz\u0103 preponderent \u00een industriile care folosesc folie termocontractabil\u0103: ape minerale, sucuri, industria berii, panifica\u0163ie, lactate, conserve, uleiuri, ou\u0103, industrii de prelucrare a lemnului, ceramic\u0103, prelucrarea h\u00e2rtiei etc.<\/p>\n

\nDe asemenea, sunt \u015fi cei care pun marfa pe pale\u0163i \u015fi livreaz\u0103 paletizat: produc\u0103tori dar \u015fi platforme de logistic\u0103. \u00cen prezent, toat\u0103 afacerea se concentreaz\u0103 pe pia\u0163a intern\u0103, prin trei linii de business care ofer\u0103 companiilor solu\u0163ii personalizate de ambalaje flexibile \u015fi inovatoare.<\/p>\n

\n\"\"Melinda Mure\u015fan poveste\u015fte c\u0103 a ajuns pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 oarecum \u00eent\u00e2mpl\u0103tor. Cu patru ani \u00eenainte de momentul lans\u0103rii afacerii, \u00een 1990, absolvise Facultatea de Prelucrare a Lemnului \u015fi toate fabricile tradi\u0163ionale se \u00eenchideau, astfel c\u0103 s-a angajat \u00eentr-o companie care livra pale\u0163i. Acolo a v\u0103zut \u015fi a \u00eenv\u0103\u0163at cum se ambaleaz\u0103 \u015fi se paleteaz\u0103 marfa, printr-un procedeu nou la vremea aceea pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Astfel i-a venit ideea s\u0103 \u00eenceap\u0103 o afacere prin care s\u0103 importe folii pentru ambal\u0103ri industriale.<\/p>\n

\n
\n

\nMelinda Mure\u015fan<\/strong><\/span> este una dintre femeile antreprenor a c\u0103ror poveste de carier\u0103 este inclus\u0103 \u00een catalogul 150 CELE MAI PUTERNICE FEMEI DIN BUSINESS, EDI\u0162IA 2022, pe care \u00eel vom publica \u00een cur\u00e2nd. \u00cen cadrul acestui proiect venim, an de an, cu exemplele celor mai vizibile antreprenoare sau reprezentante ale multina\u0163ionalelor de pe pia\u0163a local\u0103, care se remarc\u0103 prin criterii precum: polivalen\u0163\u0103 (varietatea proiectelor \u00een care sunt implicate \u2014 \u00een business \u015fi \u00een afara businessului); notorietate; grad de implicare social\u0103; dep\u0103\u015firea obstacolelor din parcursul profesional; num\u0103rul de angaja\u0163i \u015fi veniturile companiilor pe care le reprezint\u0103 (date oferite de reprezentan\u0163ii firmelor sau reg\u0103site \u00een datele publice).<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\nCiti\u0163i pove\u015ftile de succes ale femeilor din businessul rom\u00e2nesc \u00een catalog \u015fi \u00een urm\u0103toarele edi\u0163ii ale Business MAGAZIN.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\u00cen business i s-a al\u0103turat Claudia Roman (parte din ac\u0163ionariatul companiei, dar care nu se implic\u0103 acum efectiv \u00een business), iar \u00een perioada 1994-1997, s-au concentrat pe dezvoltarea pie\u0163ei \u015fi a bazei de clien\u0163i. P\u00e2n\u0103 \u00een 2009, au lucrat la construirea parteneriatelor cu furnizori puternici din regiune \u015fi din lume. Ulterior, au investit \u00een propria platform\u0103 de produc\u0163ie \u015fi au reu\u015fit s\u0103 deschid\u0103, treptat, \u015fase puncte de lucru \u015fi s\u0103 construiasc\u0103 un depozit central al companiei la R\u00e2\u015fnov. \u00centre 2010 \u015fi 2012, au f\u0103cut investi\u0163ii noi \u00een echipamente de produc\u0163ie performante. \u00cen 2013, au implementat sistemele ERP \u015fi BI\/ Certificare ISO.<\/p>\n

\nCea mai recent\u0103 decizie de business a fost \u00eens\u0103, spune ea, proiectul de relansare strategic\u0103 a companiei, \u00eenceput \u00een 2020, prin care au lansat, \u00een premier\u0103 pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, un tip de folie termocontractabil\u0103 ecosustenabil\u0103. \u00cen ceea ce prive\u015fte investi\u0163iile, acestea au totalizat doar anul trecut 500.000 de euro, fiind direc\u0163ionate \u00eenspre modernizarea halei de produc\u0163ie de la R\u00e2\u015fnov, c\u00e2t \u015fi \u00een sisteme informatice, salariile angaja\u0163ilor noi \u00een produc\u0163ie \u015fi \u00een divizia de v\u00e2nz\u0103ri, key account management precum \u015fi \u00een finalizarea procesului de relansare strategic\u0103, \u00eenceput \u00een 2020.<\/p>\n

\nEfectele pandemiei s-au reflectat \u015fi \u00een activitatea lor, \u00eens\u0103 doar din perspectiva rela\u0163ion\u0103rii cu clientul. \u201ePandemia a fost o piatr\u0103 de hotar pentru multe businessuri \u015fi, ca \u00een orice situa\u0163ie de criz\u0103, au existat p\u0103r\u0163i rele, dar \u015fi oportunit\u0103\u0163i. Pentru c\u0103 noi promov\u0103m solu\u0163ii, \u015fi nu produse, este nevoie s\u0103 facem un audit la client pe baza c\u0103ruia s\u0103 propunem solu\u0163ia \u015fi ambalajul cel mai potrivit, adaptat pe nevoile acestuia. \u00cen perioada pandemiei \u015fi ca urmare a condi\u0163iilor impuse de companii pentru a securiza businessul \u015fi s\u0103n\u0103tatea angaja\u0163ilor, nu ne-am mai putut deplasa la client, a\u015fa cum f\u0103ceam \u00eenainte, pentru a face audit \u015fi teste. Acesta a fost un impediment major.\u201d<\/p>\n

\nNu au fost nevoi\u0163i s\u0103 renun\u0163e nici la angaja\u0163i \u00een contextul pandemic \u015fi urm\u0103resc chiar m\u0103rirea echipei \u00een perioada urm\u0103toare: \u201eNe-am adaptat la munca remote, acolo unde s-a putut. Pentru 2022 avem \u00een plan m\u0103rirea echipei de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi perfec\u0163ionarea oamenilor pe care \u00eei avem deja. Exist\u0103 \u00eens\u0103, \u015fi provoc\u0103ri, iar cea mai important\u0103 este g\u0103sirea oamenilor potrivi\u0163i pe competen\u0163e. Platforma noastr\u0103 de produc\u0163ie este \u00eentr-un ora\u015f mic, \u00een R\u00e2\u015fnov, iar asta ne \u00eengreuneaz\u0103 procesul de recrutate a personalului calificat\u201d.<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 planurile lor pe pe termen scurt \u015fi mediu nu au fost afectate de pandemie, Melinda Mure\u015fan crede c\u0103 dublarea crizei sanitare de una economic\u0103 va fi sim\u0163it\u0103 \u015fi se va manifesta mult mai acut: \u201eReversul medaliei \u00een astfel de situa\u0163ii este c\u0103 o criz\u0103 va provoca \u00eentotdeauna mediul antreprenorial \u015fi \u00eel va determina s\u0103 g\u0103seasc\u0103 solu\u0163ii noi, inovatoare pentru a supravie\u0163ui \u015fi  a merge mai departe. Ceea ce este un lucru foarte bun. Cred c\u0103 termenul pe care trebuie s\u0103 ni-l \u00eensu\u015fim mai bine este  cel de \u00abrezilien\u0163\u0103\u00bb, capacitatea de a ne adapta la noile condi\u0163ii din pia\u0163\u0103\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte pia\u0163a pe care activeaz\u0103, pe care Melinda Mure\u015fan o estimeaz\u0103 la undeva \u00eentre 220 \u015fi 250 de milioane de euro, ea spune c\u0103 una dintre principalele provoc\u0103ri const\u0103 \u00een lipsa educa\u0163iei: \u201eDin p\u0103cate, \u00abpilele\u00bb, nepotismul \u015fi neprofesionalismul sunt \u00eenc\u0103 dominante \u00een aceast\u0103 bran\u015f\u0103 \u015fi, nu de pu\u0163ine ori, clientul este cel care cade \u00een plasa acestei realit\u0103\u0163i\u201d. <\/p>\n

\nApoi, dificult\u0103\u0163ile sunt aduse \u015fi de provoc\u0103rile care \u0163in de cre\u015fterea pre\u0163urilor materiilor prime,  cre\u015ftere care s-ar putea accentua \u00een viitor, (spre exemplu, pre\u0163urile \u00een ceea ce prive\u015fte materia prima folosit\u0103 de ei au crescut de la 800 euro\/ton\u0103 la 2.200 euro), de costurile mari de transport \u015fi de \u00eent\u00e2rzierile la livrare, care vor continua s\u0103 genereze deficit de marf\u0103. La toate acestea se ad\u0103ug\u0103 presiunea pre\u0163urilor pentru clien\u0163ii finali, acestea schimb\u00e2ndu-se foarte des anul trecut, iar acest trend continu\u0103, provocarea cea mai mare fiind ofertarea zilnic\u0103 c\u0103tre clien\u0163i, observ\u0103 ea.<\/p>\n

\n\u201eVestea bun\u0103 este c\u0103 aceast\u0103 criz\u0103 economic\u0103, care este doar la \u00eenceput, a determinat o schimbare a mentalit\u0103\u0163ii la nivel de pia\u0163\u0103: clien\u0163ii au \u00eenceput s\u0103 se orienteze spre \u00abcost cutting\u00bb \u015fi s\u0103 abandoneze mitul pre\u0163ului cel mai mic care, pe termen mediu \u015fi lung, genereaz\u0103 costuri mult mai mari pentru o companie. Explozia pre\u0163urilor la energie, gaze, combustibil etc., dublat\u0103 de sc\u0103derea consumului la produse, a for\u0163at companiile s\u0103 fie mai atente la eficientizarea costurilor \u015fi la solu\u0163iile de eficientizare a consumului.\u201d<\/p>\n

\nEa observ\u0103 c\u0103, aleg\u00e2nd o solu\u0163ie de ambalare corect\u0103, consumul de energie se poate reduce cu p\u00e2n\u0103 la 30%, iar consumul specific cu p\u00e2n\u0103 la 60%. \u201eDe exemplu, o companie care \u00eembuteliaz\u0103 ap\u0103 mineral\u0103 a f\u0103cut economii de 35.000 de euro \u00eentr-un an \u00een urma automatiz\u0103rii \u015fi reducerii consumului de folie, comparativ cu anul precedent pe aceea\u015fi cantitate de ap\u0103 \u00eenfoliat\u0103. Rezultatul se datoreaz\u0103 sinergiei dintre un \u00eenfoliator cu pretensionare nou \u015fi stretch HighPerformance care a redus consumul de la 1.067 grame la 330 grame material\/palet\u201d, exemplific\u0103 ea. De asemenea, Melinda Mure\u015fan observ\u0103 o deschidere mai mare a clien\u0163ilor \u00eenspre automatizare \u015fi eficientizarea costurilor.<\/p>\n

\nPlanurile Melindei Mure\u015fan pentru dezvoltarea companiei \u00een continuare vizeaz\u0103, dincolo de cre\u015fterea echipei, lansarea de concepte \u015fi produse noi \u00een pia\u0163\u0103, precum \u015fi implementarea unui model de business mai dinamic, orientat \u00eenspre dezvoltarea portofoliului de clien\u0163i. \u201ePrintre obiectivele noastre de business se reg\u0103sesc \u015fi consolidarea parteneriatelor strategice cu furnizorii \u015fi clien\u0163ii, dar \u015fi o profitabilitate mai mare, ca efect al concentr\u0103rii pe produsele cu valoare ad\u0103ugat\u0103.\u201d Un alt obiectiv important, adaug\u0103 ea, \u0163ine de educa\u0163ie pe ni\u015fa lor de activitate: \u201eVrem s\u0103 educ\u0103m pia\u0163a \u015fi consumatorul \u00een ceea ce prive\u015fte consumul responsabil \u015fi folosirea maselor plastice din polietilen\u0103 de surs\u0103 fosil\u0103\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un om, un birou de 10 mp \u015fi o ma\u015fin\u0103 au reprezentat bazele businessului M&M Product, \u00eenceput de Melinda Mure\u015fan \u00een anii \u201990. Compania, axat\u0103 pe  produc\u0163ia de ambalaje flexibile, nu doar c\u0103 a trecut testul timpului, dar s-a \u015fi reinventat \u00een era sustenabilit\u0103\u0163ii. Povestea M&M Product a \u00eenceput \u00een 1994, cu un om, un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7228,512],"tags":[15712,235,51361,47834,10286,47835,14847,51362],"class_list":["post-203176","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-industrie","category-revista-bm","tag-ambalaje","tag-business","tag-cele-mai-puternice-femei-din-business","tag-mm-product","tag-materii-prime","tag-melinda-muresan","tag-pandemie","tag-smart-wrap"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/203176","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=203176"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/203176\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=203176"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=203176"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=203176"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}