{"id":202571,"date":"2022-03-19T14:01:24","date_gmt":"2022-03-19T14:01:24","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=202571"},"modified":"2022-03-19T14:01:24","modified_gmt":"2022-03-19T14:01:24","slug":"cand-businessul-merge-ca-pe-roate-cum-a-ajuns-un-grup-de-romani-pasionati-de-tunning-sa-dezvolte-o-afacere-autohtona-cu-vanzari-anuale-de-zeci-de-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=202571","title":{"rendered":"C\u00e2nd businessul merge ca pe roate. Cum a ajuns un grup de rom\u00e2ni pasiona\u0163i de tunning s\u0103 dezvolte o afacere autohton\u0103 cu v\u00e2nz\u0103ri anuale de zeci de milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nUn grup de pasiona\u0163i de tunning s-au g\u00e2ndit s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 \u015fi altora hobby-ul lor pentru ma\u015fini printr-o afacere \u00eenceput\u0103 \u00een anul 2004. Aceasta a evoluat \u00een 18 ani de activitate \u00eentr-un distribuitor la nivel na\u0163ional de jante, anvelope \u015fi ro\u0163i complete cu v\u00e2nz\u0103ri anuale de 17 milioane de euro.<\/strong><\/p>\n

\nEra o perioad\u0103 propice \u00een acea vreme pentru investi\u0163ii \u00een ma\u015fin\u0103 \u015fi astfel de modific\u0103ri, iar jantele din aliaj erau un element clar de atractivitate. Fondatorii afacerii au realizat apoi c\u0103 jantele r\u0103spundeau \u015fi unor cerin\u0163e comerciale, ax\u00e2ndu-se \u00een special pe marca ALCAR, prin care acopereau mai multe categorii din pia\u0163\u0103. \u00cen 2006 au lansat site-ul janta.ro, pe care l-au dezvoltat \u00een mod constant \u015fi cu investi\u0163ii considerabile\u201d, a povestit Raul Coman, manager opera\u0163iuni, ALCAR, \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.<\/p>\n

\nEl s-a al\u0103turat businessului \u00een 2009, dar firma exista deja din 2004. Afacerea a fost \u00eenceput\u0103 de un grup de prieteni pasiona\u0163i de tunning, printre care Alexandru Cioc\u00e2lteu, care este managing partener al firmei. \u00cen 2010 a intrat \u00een ac\u0163ionariatul businessului compania ALCAR, care are \u015fi zone de produc\u0163ie \u00een Germania \u015fi Elve\u0163ia.<\/p>\n

\n\u201eAm ajuns s\u0103 vindem peste 300.000 de anvelope pe an \u015fi peste 50.000 de jante. Am fost orienta\u0163i mereu c\u0103tre o cre\u015ftere c\u00e2t mai s\u0103n\u0103toas\u0103, bazat\u0103 pe o realitate a pie\u0163ei, am f\u0103cut investi\u0163ii considerabile \u00een logistic\u0103 \u015fi depozite \u015fi am avut parte de o cre\u015ftere bun\u0103 de la an la an\u201d, a descris Raul Coman businessul ALCAR (www.jante.ro), care se concentreaz\u0103 acum pe importul de jante \u015fi anvelope \u015fi pe distribu\u0163ia la nivel na\u0163ional a produselor printr-o re\u0163ea de parteneri, precum \u015fi prin comercializarea acestora \u00een online.<\/p>\n

\nCompania are \u00een portofoliu trei m\u0103rci de jante din aliaj, cu care acoper\u0103 toate segmentele de pia\u0163\u0103 (premium, mediu \u015fi economic) \u015fi, de asemenea, zece m\u0103rci de anvelope. \u201eAvem o abordare omnichannel, suntem prezen\u0163i at\u00e2t \u00een B2B c\u00e2t \u015fi B2C. Profilul clien\u0163ilor, c\u00e2nd vine vorba de persoane fizice, este format din oameni care vor s\u0103 fac\u0103 economie, s\u0103 aib\u0103 valoare c\u00e2t mai bun\u0103 pentru banii pl\u0103ti\u0163i. \u00cen ceea ce prive\u015fte v\u00e2nzarea c\u0103tre firme, dac\u0103 sunt consumatori finali, eficien\u0163a \u015fi reducerea costurilor sunt avantajele pe care le caut\u0103.\u201d<\/p>\n

\nAnul trecut, au ajuns la o cifr\u0103 de afaceri de peste 17 milioane de euro, din care online-ul reprezint\u0103 peste 10% din v\u00e2nz\u0103ri. \u201eAm \u00eencercat \u00eentotdeauna s\u0103 cre\u015ftem afacerile s\u0103n\u0103tos, s\u0103 nu r\u0103m\u00e2nem \u00een urm\u0103 pe niciunul dintre canale.\u201d Pe platforma marketplace a eMAG au intrat \u00een 2014, odat\u0103 cu diversificarea categoriilor de c\u0103tre aceast\u0103 platform\u0103, iar anul trecut au ajuns prin intermediul acesteia la v\u00e2nz\u0103ri de peste 1,2 milioane de euro, \u0163intind dep\u0103\u015firea pragului de 2 milioane de euro \u00een 2022. Valoarea investi\u0163iilor f\u0103cute \u00een afacere de-a lungul timpului dep\u0103\u015fe\u015fte un milion de euro.<\/p>\n

\nEchipa afacerii este format\u0103 \u00een prezent din 50 de persoane, cu o medie de v\u00e2rst\u0103 redus\u0103, precizeaz\u0103 Coman. \u00cen ceea ce prive\u015fte pre\u0163urile practicate, acestea adreseaz\u0103 toate tipurile de clien\u0163i: \u201ePre\u0163urile pentru jante variaz\u0103 de la 200 la 300 de lei, \u00een func\u0163ie de marc\u0103, diametru \u015fi pot ajunge la 8.000 de lei pentru ma\u015finile premium. \u00cen ceea ce prive\u015fte pre\u0163urile pentru anvelope, acestea pornesc de la 200-300 de lei \u015fi pot ajunge la valori ce sar de 1.000 de lei\/bucat\u0103. Avem un portofoliu adaptat pie\u0163ei din Rom\u00e2nia \u015fi cerin\u0163elor \u00een continu\u0103 schimbare, din ce \u00een ce mai ridicate.\u201d<\/p>\n

\nPlanurile pentru dezvoltarea businessului \u00een continuare includ expansiunea interna\u0163ional\u0103.<\/p>\n

\n\u201eCochet\u0103m cu ideea de livr\u0103ri \u00een afara Rom\u00e2niei, vedem oportunit\u0103\u0163i \u00een marketplace-ul eMAG, am pus deja pe mas\u0103 posibilitatea de a merge spre Ungaria prin aceast\u0103 platform\u0103 \u015fi cred c\u0103 2022 este anul \u00een care vom face asta. Pe noi ne-a fr\u00e2nat cumva partea logistic\u0103 fiindc\u0103 vindem produse neatractive din perspectiva livr\u0103rilor, cu eMAG cred c\u0103 va fi foarte u\u015for s\u0103 mergem \u00een afar\u0103.\u201d<\/p>\n

\nIar c\u00e2nd vine vorba de sfaturile pe care le-ar da tinerilor antreprenori care vor s\u0103 \u00eenceap\u0103 un business \u00een online, Raul Coman subliniaz\u0103: \u201eCred c\u0103 orice \u00eentreprinz\u0103tor trebuie s\u0103 fie con\u015ftient de realitatea \u00een care tr\u0103im, s\u0103 observe \u015fi s\u0103 participe pe toate canalele care i se deschid \u2013 produsele sau serviciile de orice natur\u0103 trebuie s\u0103 fie disponibile c\u00e2t mai mult timp, pentru c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i \u015fi, evident, c\u0103 participarea \u00eentr-un marketplace este obligatorie. Sunt lucruri simple pe care le poate face oricine, trebuie s\u0103 deschidem ochii \u015fi s\u0103 observ\u0103m lucrurile evidente, iar mie asta mi se pare evident necesar acum – prezen\u0163a pe internet \u015fi prezen\u0163a \u00een locurile cele mai accesibile consumatorilor.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un grup de pasiona\u0163i de tunning s-au g\u00e2ndit s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 \u015fi altora hobby-ul lor pentru ma\u015fini printr-o afacere \u00eenceput\u0103 \u00een anul 2004. Aceasta a evoluat \u00een 18 ani de activitate \u00eentr-un distribuitor la nivel na\u0163ional de jante, anvelope \u015fi ro\u0163i complete cu v\u00e2nz\u0103ri anuale de 17 milioane de euro. Era o perioad\u0103 propice \u00een acea […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211,4139,512],"tags":[51226,8610,51224,5238,59,51227,51225,46919],"class_list":["post-202571","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","category-it","category-revista-bm","tag-alcar","tag-anvelope","tag-businessul","tag-consumatori","tag-emag","tag-janta-ro","tag-raul-coman","tag-zf-ecosistemul-marketplace"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/202571","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=202571"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/202571\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=202571"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=202571"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=202571"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}