{"id":202531,"date":"2022-03-18T13:12:03","date_gmt":"2022-03-18T13:12:03","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=202531"},"modified":"2026-04-08T19:02:50","modified_gmt":"2026-04-08T19:02:50","slug":"spune-mi-ce-adn-ai-ca-sa-vezi-ce-erp-iti-trebuie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=202531","title":{"rendered":"Spune-mi ce ADN ai ca s\u0103 vezi ce ERP \u00ee\u0163i trebuie"},"content":{"rendered":"

\nCompaniile nu ar trebui s\u0103-\u015fi achizi\u0163ioneze solu\u0163iile software uit\u00e2ndu-se \u00een primul r\u00e2nd la tarife, ci la modul \u00een care acestea sunt compatibile cu \u201eADN-ul\u201d lor \u2013 respectiv cu industria din care face parte, m\u0103rimea cifrei de afaceri, num\u0103rul de angaja\u0163i, problemele \u015fi provoc\u0103rile pie\u0163ei cu care se confrunt\u0103. Determinarea acestui ADN digital al companiilor reprezint\u0103 un punct esen\u0163ial \u00een viziunea de dezvoltare a Softlead \u2013 un start-up local a c\u0103rui misiune este s\u0103 ajute firmele s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 softul potrivit.<\/strong><\/p>\n

\nEste vorba despre un tool al c\u0103rui concept l-am conturat \u00een ace\u015fti ultimi doi ani, un tool care identific\u0103 gradul de digitalizare din prezent al companiilor \u015fi care indic\u0103 \u00een mod automatizat care sunt solu\u0163iile software potrivite pe baza ADN-ului digital al fiec\u0103rei companii \u00een parte.<\/p>\n

\nCe \u00eenseamn\u0103 asta mai exact? \u00censeamn\u0103 faptul c\u0103 noi credem c\u0103 fiecare companie este diferit\u0103 \u00een felul ei, \u00een func\u0163ie de industria din care face parte, de cifra de afaceri, de num\u0103rul de angaja\u0163i, de problemele, obiectivele \u015fi provoc\u0103rile pie\u0163ei cu care se confrunt\u0103. Practic, toate aceste elemente dau un ADN, iar aplica\u0163ia software necesar\u0103 trebuie s\u0103 se potriveasc\u0103 perfect cu aceste elemente specifice. Acesta este Softlead Digital DNA, un instrument ata\u015fat Softlead Marketplace la care am lucrat \u015fi care \u00een momentul de fa\u0163\u0103 este \u00een stadiul de MVP\u201d, a explicat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Alexandra Roat\u0103, cofondator al Softlead.<\/p>\n

\nEa a ad\u0103ugat c\u0103 anul trecut Softlead Digital DNA a fost folosit de peste 200 de companii. \u201eSoftlead Digital DNA are un loc esen\u0163ial \u00een planurile noastre viitoare \u015fi ne vom concentra aten\u0163ia asupra dezvolt\u0103rii lui.\u201d Softlead folose\u015fte tehnologii de \u201eaugmented analytics\u201d pentru a oferi o perspectiv\u0103 complet\u0103 asupra datelor industriei software \u2013 cererea \u00eenregistrat\u0103 pentru anumite tipologii de aplica\u0163ii software, apetitul pentru digitalizare raportat la m\u0103rimea companiilor, dinamica bugetelor alocate de la an la an pentru investi\u0163ii \u00een procese de transformare digital\u0103.<\/p>\n

\nStart-up-ul local Softlead a fost \u00eenfiin\u0163at \u00een 2013, echipa ax\u00e2ndu-se pe dezvoltarea unei platforme marketplace B2B \u00een care companiile pot g\u0103si solu\u0163iile software potrivite nevoilor lor. Recent, Softlead a ajuns la o evaluare de 1,4 milioane euro dup\u0103 prima finan\u0163are, \u00een valoare de 200.000 de euro, ob\u0163inut\u0103 prin intermediul platformei de crowdfunding Ronin. Echipa Softlead va folosi investi\u0163ia pentru dezvoltarea platformei \u00een continuare, precum \u015fi pentru marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, urm\u00e2nd ca la \u00eenceputul anului viitor s\u0103 acceseze o nou\u0103 finan\u0163are.<\/p>\n

\n\u201eAceast\u0103 finan\u0163are va fi folosit\u0103 \u00een dou\u0103 direc\u0163ii pe care le-am punctat extrem de bine \u015fi \u00een planul nostru de business \u2013 40% din suma ridicat\u0103 va merge \u00een dezvoltarea produsului, \u00een special pentru Softlead Digital DNA, \u00een timp ce 60% din sum\u0103 va fi folosit\u0103 pentru scalare \u2013 marketing, v\u00e2nzari \u015fi zona opera\u0163ional\u0103. Urm\u0103toarea rund\u0103 de finan\u0163are este previzionat\u0103 pentru \u00eenceputul anului 2023. Ceea ce este important de precizat este c\u0103 \u00een procesul de ridicare a primei runde de finan\u0163are pe care l-am \u00eenceput \u00een mod activ \u00een septembrie 2021 am discutat cu fonduri de investi\u0163ii locale \u015fi interna\u0163ionale pentru urm\u0103toarea rund\u0103, interesul fiind acela al valid\u0103rii cifrelor, al valid\u0103rii cre\u015fterii \u015fi cumva concretizarea acestui interes \u00eentr-o rund\u0103 ulterioar\u0103\u201d, a declarat Alexandra Roat\u0103.<\/p>\n

\nEa a demarat proiectul Softlead cu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 de 20.000 euro care a crescut constant de atunci. Ideea dezvolt\u0103rii unei platforme de tip marketplace pentru solu\u0163ii software \u015fi generarea de leaduri pentru produc\u0103torii \u015fi resellerii de solu\u0163ii soft a fost validat\u0103 \u00een pia\u0163\u0103, start-up-ul reu\u015find s\u0103 se autosus\u0163in\u0103 \u015fi s\u0103 creasc\u0103 anual businessul. \u201eNoi nu ne-am concentrat foarte tare \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 pe cre\u015fterea num\u0103rului de companii, de\u015fi cred c\u0103 \u00een ultimii doi ani a fost o cre\u015ftere cu circa 40%.<\/p>\n

\nScopul nostru a fost cre\u015fterea num\u0103rului de lead-uri, cre\u015fterea cererii de implement\u0103ri software, iar \u00een 2021 am \u00eenregistrat o cre\u015ftere cu 45% fa\u0163\u0103 de anul anterior, adic\u0103 de 2020, iar valoarea total\u0103 a proiectelor a fost de 4,1 milioane de euro. Acesta a fost \u015fi obiectivul pe care l-am avut pentru a \u00eencepe discu\u0163iile despre investi\u0163ie pentru o prim\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are\u201d, a precizat Alexandra Roat\u0103. Anul trecut, Softlead a avut \u00een medie venituri lunare de 5.000 euro, iar pentru 2022, start-up-ul \u015fi-a propus s\u0103 ajung\u0103 la o cifr\u0103 de afaceri total\u0103 de 200.000 euro. \u00cen prezent, platforma Softlead are peste 460 de companii IT partenere \u015fi peste 880 de solu\u0163ii software listate, care a ajutat circa 12.000 de companii s\u0103 identifice aplica\u0163ia software potrivit\u0103 obiectivelor de business.<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Iulian Ni\u0163ulescu, fondator al INVOX<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o solu\u0163ie de call tracking ce ajut\u0103 la optimizarea campaniilor de marketing.<\/p>\n

\n\u201eVrem ca anul acesta s\u0103 trecem de pragul de 10.000 de euro pentru \u00eencas\u0103ri lunare. \u00cen ceea ce prive\u015fte num\u0103rul de clien\u0163i, m\u0103 a\u015ftept la o cre\u015ftere de 100% pentru c\u0103 v\u0103d c\u0103 lucrurile cumva la noi au \u00eenceput s\u0103 se mai a\u015feze \u015fi s\u0103 revenim la trendul pe care \u00eel aveam la finalul anului 2019.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Andrei \u015etefan, fondator al platformei Ski.ro.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o platform\u0103 care pune \u00een leg\u0103tur\u0103 monitorii \u015fi instructorii de schi \u015fi snowboard cu cei interesa\u0163i \u015fi pasiona\u0163i de sporturile de iarn\u0103.<\/p>\n

\n\u201eAvem discu\u0163ii cu mai mul\u0163i investitori \u015fi cu fonduri de investi\u0163ii. Dar a\u015ftept s\u0103 se termine sezonul de iarn\u0103 \u015fi s\u0103 ne \u00eent\u00e2lnim \u015fi s\u0103 discut\u0103m mai multe la jum\u0103tatea lunii martie. \u00cen principiu, c\u0103ut\u0103m un investitor \u015fi un pasionat de schi, cineva care s\u0103 ne fie at\u00e2t partener, c\u00e2t \u015fi sus\u0163in\u0103tor. Avem nevoie de 150.000 \u2013 200.000 de euro pentru a ne extinde.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invita\u0163i: Rare\u015f Mar\u0103, cofondator al CleverEat – platform\u0103 digital\u0103 pentru combaterea risipei alimentare<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul din Timi\u015foara a fost acceptat recent \u00een cadrul programului de accelerare Startup Wise Guys din Estonia, ob\u0163in\u00e2nd totodat\u0103 \u015fi o finan\u0163are de 80.000 euro.<\/p>\n

\n\u201eAm \u00eenceput anul \u00een for\u0163\u0103. Am fost accepta\u0163i \u00een acceleratorul celor de la Startup Wise Guys \u00een lotul de sustenabilitate – este unul dintre cele mai mari acceleratoare din Europa, iar prin intermediul acestuia am luat \u015fi prima rund\u0103 de investi\u0163ii. Am ob\u0163inut 80.000 de euro de la VC-uri europene. Vrem s\u0103 pornim puternic \u00een zona de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi s\u0103 atragem c\u00e2t mai mul\u0163i parteneri.\u201c<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Ionu\u0163 Miftode (foto dreapta<\/em>), cofondator, Vehicool – aplica\u0163ie mobil\u0103 ce aduce sp\u0103l\u0103toria auto la domiciliu sau la birou<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local \u015fi-a propus ca \u00een a doua jum\u0103tate a acestui an s\u0103 ob\u0163in\u0103 o finan\u0163are de circa 300.000 de euro pentru a putea ad\u0103uga noi servicii \u00een aplica\u0163ie \u015fi pentru a se extinde at\u00e2t la nivel na\u0163ional, c\u00e2t \u015fi pe pie\u0163e externe \u00eencep\u00e2nd cu 2023. Momentan, aplica\u0163ia Vehicool este disponibil\u0103 doar \u00een Bucure\u015fti, \u00eens\u0103 din luna martie va putea fi folosit\u0103 \u015fi \u00een Bra\u015fov, iar mai apoi \u015fi \u00een alte ora\u015fe mari din \u0163ar\u0103 precum Cluj-Napoca, Timi\u015foara \u015fi Ia\u015fi. Pie\u0163ele vizate pentru extinderea \u00een afara Rom\u00e2niei sunt fie \u0163\u0103rile din vestul Europei, fie \u0163\u0103rile vecine, precum Bulgaria \u015fi Ungaria.<\/p>\n

\n\u201eP\u00e2n\u0103 acum, investi\u0163iile \u00een Vehicool au ajuns per total la 400.000 de euro, nu neap\u0103rat cash, ci toat\u0103 investi\u0163ia depus\u0103 ca ore de lucru \u015fi implicare.\u201d<\/p>\n

\n

\n3. Invitat: Alexandra Roat\u0103, cofondator al Softlead – platform\u0103 marketplace \u00een care companiile pot g\u0103si solu\u0163iile software potrivite nevoilor lor<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul a ajuns la o evaluare de 1,4 milioane euro dup\u0103 prima finan\u0163are, \u00een valoare de 200.000 de euro, ob\u0163inut\u0103 recent prin intermediul platformei de crowdfunding Ronin. Echipa Softlead va folosi investi\u0163ia pentru dezvoltarea platformei \u00een continuare, precum \u015fi pentru marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, urm\u00e2nd ca la \u00eenceputul anului viitor s\u0103 acceseze o nou\u0103 finan\u0163are.<\/p>\n

\n\u201eAceast\u0103 finan\u0163are va fi folosit\u0103 \u00een dou\u0103 direc\u0163ii pe care le-am punctat extrem de bine \u015fi \u00een planul nostru de business –  40% din suma ridicat\u0103 va merge \u00een dezvoltarea produsului, \u00een special pentru Softlead Digital DNA, \u00een timp ce 60% din sum\u0103 va fi folosit\u0103 pentru scalare – marketing, v\u00e2nzari \u015fi zona opera\u0163ional\u0103.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n4. Invitat: Andrei Nicolae, fondator \u015fi CEO al Youni – platform\u0103 care ajut\u0103 elevii \u015fi studen\u0163ii \u00een procesul de alegere \u015fi aplicare la facultate<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local vrea ca \u00een urm\u0103toarele circa 4-5 luni s\u0103 \u00ee\u015fi consilideze pozi\u0163ia pe pie\u0163ele pe care a intrat recent, \u00een special \u00een \u0163\u0103rile din zona \u201estan\u201d (Kyrgyzstan, Kazakhstan, Tadjikistan \u2013 Uzbekistan, Turkmenistan), planul fiind ca \u00een toamn\u0103 s\u0103 analizeze rezultatele ob\u0163inute \u015fi s\u0103 se \u00eendrepte c\u0103tre o nou\u0103 finan\u0163are. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent, echipa Youni a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 dou\u0103 finan\u0163\u0103ri \u00een valoare total\u0103 de 700.000 de euro, proiectul fiind evaluat \u00een prezent la 6 milioane euro.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen Rom\u00e2nia consider c\u0103 suntem deja consolida\u0163i, iar \u00een pie\u0163ele \u00een care am intrat \u00een Ucraina \u015fi \u0163\u0103rile din zona \u00abstanurilor\u00bb \u015fi Azerbaidjan, consider c\u0103 o s\u0103 avem nevoie de cel pu\u0163in 4-5 luni  pentru a avea o prezen\u0163\u0103 solid\u0103, pentru a genera rezultate \u015fi pentru a putea s\u0103 ajut\u0103m c\u00e2t mai mul\u0163i studen\u0163i din \u0163\u0103rile respective.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n5. Invitat: Mihai Cepoi, fondator \u015fi CEO al Jobful – platform\u0103 de recrutare online bazat\u0103 pe gamification<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul rom\u00e2nesc a lansat \u00eempreun\u0103 cu acceleratorul pentru start-up-uri tech InnovX BCR o platform\u0103 de recrutare dedicat\u0103 cet\u0103\u0163enilor ucraineni refugia\u0163i pe teritoriul Rom\u00e2niei, prin care ace\u015ftia \u00ee\u015fi pot g\u0103si locuri de munc\u0103 mai u\u015for \u015fi au acces la mai multe servicii \u015fi facilit\u0103\u0163i.<\/p>\n

\n\u201eAm ad\u0103ugat \u015fi o platform\u0103 care ofer\u0103 posibilitatea oamenilor s\u0103 g\u0103zduiasc\u0103 refugia\u0163i din Ucraina.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Boost<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nInvita\u0163i: <\/strong>R\u0103zvan Rughini\u015f, profesor la Universitatea Politehnic\u0103 din Bucure\u015fti \u015fi cofondator al programului de accelerare Innovation Labs, R\u0103zvan Cr\u0103ciunescu, lector la Politehnica din Bucure\u015fti \u015fi coordonator track spin-off \u00een cadrul programului de accelerare Innovation Labs, Adrian Curaj – profesor \u00een cadrul UPB \u015fi director general al UEFISCDI.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nR\u0103zvan Rughini\u015f: <\/strong>\u201eTrebuie bine\u00een\u0163eles s\u0103 avem \u015fi \u00een partea cealalt\u0103 nu doar companiile, ci \u015fi o anumit\u0103 schimbare de perspectiv\u0103 a investitorilor – care, spuneam, vin cu ni\u015fte \u00eentreb\u0103ri foarte coerente, dar adesea din alt secol. (…)  Exist\u0103 o team\u0103 a unor investitori, mai ales \u00een zona aceasta a investi\u0163iilor venture capital, exist\u0103 o latur\u0103 mai conservatoare, care are dificult\u0103\u0163i \u00een a \u00eembr\u0103\u0163i\u015fa astfel de proiecte cu un c\u00e2\u015ftig mult mai mare, dar f\u0103r\u0103 \u00eendoial\u0103 \u015fi cu un risc mult mai mare.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nR\u0103zvan Cr\u0103ciunescu: <\/strong>\u201eA\u015fa cum v\u0103d eu spin-offurile sau ceea ce c\u0103ut\u0103m noi s\u0103 zicem la Innovation Labs, sunt acele idei care vin din cercetare \u015fi care au poten\u0163ial de a se duce spre pia\u0163\u0103 \u015fi au poten\u0163ial de a ajunge \u00een final un produs care poate fi v\u00e2ndut \u015fi care s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 zicem \u00een m\u00e2na utilizatorului final, \u00een m\u00e2na oamenilor.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAdrian Curaj:<\/strong> \u201eCa s\u0103 ajung ca ai mei cercet\u0103tori s\u0103 ia o decizie, s\u0103 zboare, s\u0103 mearg\u0103 spre zona de business, \u00een primul r\u00e2nd trebuie s\u0103 \u00eei asist un pic, s\u0103 nu iroseasc\u0103 capacitatea \u015fi poten\u0163ialul de business la momentul \u00een care cercet\u0103torul sau omul din universitate are provocare – publish or perish – adic\u0103 trebuie s\u0103 publice ceva \u015fi dac\u0103 public\u0103 nepotrivit \u00eentr-un final s-ar putea s\u0103 piard\u0103 toat\u0103 proprietatea intelectual\u0103 fantastic\u0103 care ar putea s\u0103 duc\u0103 ideea \u00een pia\u0163\u0103. Universit\u0103\u0163ile, institutele nu sunt preg\u0103tite.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovix<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n<\/div>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Companiile nu ar trebui s\u0103-\u015fi achizi\u0163ioneze solu\u0163iile software uit\u00e2ndu-se \u00een primul r\u00e2nd la tarife, ci la modul \u00een care acestea sunt compatibile cu \u201eADN-ul\u201d lor \u2013 respectiv cu industria din care face parte, m\u0103rimea cifrei de afaceri, num\u0103rul de angaja\u0163i, problemele \u015fi provoc\u0103rile pie\u0163ei cu care se confrunt\u0103. Determinarea acestui ADN digital al companiilor reprezint\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[6070,192,10403,235,19351,5616,193,7178,10911],"class_list":["post-202531","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-adn","tag-angajati","tag-aplicatie","tag-business","tag-erp","tag-investitie","tag-it","tag-marketing","tag-solutii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/202531","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=202531"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/202531\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":202559,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/202531\/revisions\/202559"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=202531"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=202531"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=202531"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}