{"id":202401,"date":"2022-03-14T10:38:00","date_gmt":"2022-03-14T10:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=202401"},"modified":"2022-03-14T10:38:00","modified_gmt":"2022-03-14T10:38:00","slug":"andrei-dudoiu-seedblink-odata-bancher-porti-hainele-de-bancher-toata-viata-eu-sper-sa-nu-mai-fiu-catalogat-bancher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=202401","title":{"rendered":"Andrei Dudoiu, SeedBlink: Odat\u0103 bancher, por\u0163i hainele de bancher toat\u0103 via\u0163a. Eu sper s\u0103 nu mai fiu catalogat bancher"},"content":{"rendered":"

\nAndrei Dudoiu este cofondator \u015fi CEO SeedBlink, prima platform\u0103 de equity crowdfunding din Rom\u00e2nia, care ajut\u0103 zeci de start-up-uri tech s\u0103 ob\u0163in\u0103 finan\u0163are. El are o experien\u0163\u0103 de peste 20 de ani \u00een banking, dintre care 15 ani \u00een cadrul B\u0103ncii Transilvania \u015fi este exemplul concret c\u0103 saltul de la corporatist la antreprenor nu este niciodat\u0103 imposibil. \u00cen 2018, a fondat platforma de finan\u0163are \u015fi educa\u0163ie antreprenorial\u0103 Human Finance, prin care \u015fi-a propus s\u0103 creeze o punte de leg\u0103tur\u0103 \u00eentre antreprenori. Platforma local\u0103 de equity crowdfunding SeedBlink a fost lansat\u0103 \u00een decembrie 2019 de el al\u0103turi de un alt fost bancher, Ionu\u0163 P\u0103tr\u0103h\u0103u. Andrei Dudoiu a fost invitat la emisiunea Via\u0163a ta e un business, a canalului Aleph Business, unde a vorbit despre cariera de bancher, dar \u015fi despre cum a devenit antreprenor, pas pe care ar fi vrut s\u0103-l fac\u0103 mai demult.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAi da credit pentru SeedBlink, \u0163ie, dac\u0103 ai mai fi bancher?<\/strong><\/p>\n

\nNu, nu mi-a\u015f da credit pentru c\u0103 SeedBlink, a\u015fa cum sunt companiile sau start-up-urile listate pe SeedBlink, reprezint\u0103 un altfel de model. \u015ei noi ne adres\u0103m, de fapt, investitorilor care vor randament pe termen lung. B\u0103ncile au un alt ra\u0163ionament, se uit\u0103 la profitabilitate, la active, la garan\u0163ii, tocmai de asta e un model care nu e adresabil b\u0103ncilor. \u015ei asta am vrut s\u0103 fac \u00een a doua parte a vie\u0163ii mele profesionale, ceva diferit fa\u0163\u0103 de etapa de banking.<\/p>\n

\nDe ce ai plecat din sistemul bancar?<\/strong><\/p>\n

\nSe spune c\u0103 odat\u0103 bancher, por\u0163i hainele de bancher sau comportamentul de bancher toa\u0163\u0103 via\u0163a. Eu sper s\u0103 nu mai fiu catalogat ca fiind bancher, dar am, far\u0103 doar \u015fi poate, ADN de bancher. Aveam deja 20 de ani \u00een banking c\u00e2nd am renun\u0163at, mi se pare c\u0103 \u00eentr-o via\u0163\u0103 e\u015fti dator s\u0103 experimentezi \u015fi s\u0103 ai c\u00e2t mai multe experien\u0163e care \u00ee\u0163i dau valoare. Am vrut s\u0103 fac cu totul altceva dup\u0103 20 de ani \u015fi singurul g\u00e2nd pe care \u00eel aveam atunci c\u00e2nd am p\u0103r\u0103sit bankingul a fost s\u0103 acop\u0103r un domeniu nebancabil. Iat\u0103 c\u0103 dup\u0103 trei ani \u015fi jum\u0103tate sunt \u00een acest sector de finan\u0163are a start-up-urilor IT.<\/p>\n

\nC\u00e2nd erai la liceu, ce voiai s\u0103 fii?<\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2nd eram mic, \u0163in minte c\u0103 \u00een \u015fcoal\u0103 eram DJ pe la toate petrecerile. Eu sunt din Sibiu \u015fi atunci, chiar dup\u0103 Revolu\u0163ie, a fost un val de petreceri prin apartamentele p\u0103rin\u0163ilor. \u015ei voiam s\u0103 m\u0103 fac inginer de sunet. C\u00e2nd am evoluat c\u0103tre zona de liceu, tatonam ideea de a deveni finan\u0163ist \u015fi am vorbit cu o m\u0103tu\u015f\u0103 de a mea care era \u00een domeniul financiar. Ea mi-a dat mai multe referin\u0163e despre ce \u00eenseamn\u0103 banking-ul \u015fi cumva m-a atras dorin\u0163a de a cunoa\u015fte c\u00e2t mai mul\u0163i oameni de business, antreprenori, pe vremea aia poate erau cataloga\u0163i altfel antreprenorii, dar asta m-a atras. S\u0103 cunosc c\u00e2t mai mult\u0103 lume \u015fi afaceri diferite \u015fi s\u0103 le dau sau nu credit \u00een func\u0163ie de experien\u0163a pe care o c\u00e2\u015ftig.<\/p>\n

\nCum a fost primul an \u00een sistemul bancar?<\/strong><\/p>\n

\nAm intrat \u00een BRD \u2013 \u015fi nu am intrat u\u015for. Pe vremea aia, \u00een \u201897, erau patru b\u0103nci importante. Eu am f\u0103cut chiar facultatea de finan\u0163e-b\u0103nci, deci aveam cumva clare drumul \u015fi mentalitatea de a intra \u00een banking. Am avut norocul ca, dup\u0103 vreo jum\u0103tate de an, s\u0103 am un unchi care lucra \u00een BRD \u015fi cumva \u201epe pile\u201d am reu\u015fit s\u0103 intru acolo pentru c\u0103 nu erai foarte u\u015for acceptat \u00een sistemul bancar. \u00cen afara de aten\u0163ia, de br\u00e2nza \u015fi sl\u0103nina de la Sibiu pe care o aduceam ca s\u0103 m\u0103 \u00eemprietenesc mai bine cu lumea de acolo, nu am avut alte daruri, dar am stat pe tu\u015f\u0103 cam jum\u0103tate de an dup\u0103 terminarea facult\u0103\u0163ii c\u0103 s\u0103 pot s\u0103 intru \u00eentr-o banc\u0103.<\/p>\n

\nDup\u0103 BRD ce a urmat?<\/strong><\/p>\n

\nDup\u0103 BRD am aflat de deschiderea unei b\u0103nci str\u0103ine la Sibiu, e vorba de ABN Amro. Nu \u015ftiu dac\u0103 lumea \u00ee\u015fi mai aduce aminte de brandul ABN Amro, acesta exist\u0103 \u00eenc\u0103 \u00een Olanda, dar a fost cred cea mai bun\u0103 \u015fcoal\u0103 de
\nbanking din sistemul bancar rom\u00e2nesc. Atunci doar prin corporate banking am ajuns s\u0103 fim \u00een top patru sau cinci b\u0103nci rom\u00e2ne\u015fti. Eu am ales ABN Amro Sibiu, deci m-am relocat acas\u0103.<\/p>\n

\nCe au bancherii str\u0103ini \u015fi nu avem noi? <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 \u015fcoala de banking olandez\u0103 e foarte riguroas\u0103, dar fa\u0163\u0103 de alte b\u0103nci str\u0103ine pe care
\nle-am v\u0103zut \u00een pia\u0163\u0103, au o vivacitate comercial\u0103, \u00ee\u015fi pun clientul tot timpul \u00een fa\u0163\u0103, prioritizeaz\u0103 feedbackul pe care \u00eel primesc de la clien\u0163i, e o \u015fcoal\u0103 comercial\u0103 care e des\u0103v\u00e2r\u015fit\u0103 la nivel de banking.<\/p>\n

\nCare a fost cea mai bun\u0103 decizie pe care ai luat-o tu \u00een banking?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 decizia cea mai bun\u0103 care m\u0103 caracterizeaz\u0103 mi-a venit natural \u2013 s\u0103 fiu un bancher deschis. Cumva am implementat, al\u0103turi de al\u0163i colegi, aceast\u0103 latur\u0103 uman\u0103 a bankingului.<\/p>\n

\nAi primit oferte de a prelua alte pozi\u0163ii \u00een sistemul bancar, dup\u0103 ce ai fost disponibil?<\/strong><\/p>\n

\nDa, am fost c\u0103utat \u00een anul respectiv. Am avut mai multe discu\u0163ii, dar cumva aveam speech-ul meu era deja preg\u0103tit. Nu vreau s\u0103 revin \u00een sistemul bancar. Dup\u0103 ce ai fost p\u0103rta\u015f \u00een povestea unei b\u0103nci regionale, care a devenit banca num\u0103rul unu din sistem, e greu s\u0103 revii \u00eentr-o pozi\u0163ie \u00een care probabil entuziasmul ar fi fost mult diluat fa\u0163\u0103 de perioada de antreprenoriat \u00een banking pe care am tr\u0103it-o alaturi de BT.<\/p>\n

\nAi primit vreodat\u0103 o ofert\u0103 pentru un post de CEO, de pre\u015fedinte?<\/strong><\/p>\n

\nDa, chiar pentru genul acesta de pozi\u0163ie am fost c\u0103utat. Eu, de fapt, am fost nou\u0103 luni CEO \u015fi pre\u015fedinte la Volksbank, pe perioada integr\u0103rii \u00een Banca Transil\u00advania, dar nu pozi\u0163ia conteaz\u0103 pentru mine. M\u0103 intereseaz\u0103 ceea ce pot s\u0103 construiesc. Mi se pare c\u0103 ce puteam construi \u00een banking s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een cei 20 de ani.<\/p>\n

\nCe decizie ai ratat \u00een carier\u0103? <\/strong><\/p>\n

\nNu m-a marcat nicio ratare. Probabil c\u0103 au fost mai multe oportunit\u0103\u0163i pe care le-am ratat, dar nu am o amintire concret\u0103 acum. Probabil c\u0103 ceea ce cu siguran\u0163\u0103 o ratare este c\u0103 am stat prea mult \u00een banking \u015fi a\u015f fi putut construi mai devreme ceva antreprenorial.<\/p>\n

\nCe defecte trebuie s\u0103 ai ca s\u0103 fii un bancher bun?<\/strong><\/p>\n

\nPe m\u0103sur\u0103 ce organiza\u0163ia cre\u015fte – \u015fi nu cred c\u0103 aceasta se \u00eent\u00e2mpl\u0103 doar \u00een banking \u2013 trebuie s\u0103 faci politic\u0103, politic\u0103 intern\u0103, corporatist\u0103. Trebuie s\u0103 fii un bun politician \u015fi asta \u00eenseamn\u0103 un mare consum de energie, pe care altfel eu sim\u0163eam c\u0103 o pot depune \u00eentr-o cu totul alt\u0103 direc\u0163ie, care s\u0103 fi generat valoare.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDar ce calit\u0103\u0163i trebuie s\u0103 ai?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 trebuie s\u0103 fii riguros, pentru c\u0103 e un sistem tot mai reglementat \u015fi trebuie s\u0103 \u0163ii cont de foarte multe repere, trebuie s\u0103 faci aceast\u0103 echilibristic\u0103 \u00eentre partea de riscuri \u015fi partea comercial\u0103 \u015fi trebuie s\u0103 construie\u015fti \u00eencredere pentru c\u0103 despre asta e vorba \u00een sistemul bancar.<\/p>\n

\nCare este rela\u0163ia ta cu banii, e\u015fti generos, e\u015fti darnic, e\u015fti cump\u0103tat, e\u015fti zg\u00e2rcit?<\/strong><\/p>\n

\nAm trecut printr-o evolu\u0163ie. Am fost destul de zg\u00e2rcit, dar cred c\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at asta din familie sau v\u0103z\u00e2nd modele din familie. Dup\u0103 care, mai ales \u00een etapa de c\u00e2nd am renun\u0163at la banking, mi se pare c\u0103 m-am deta\u015fat de rela\u0163ia cu banii destul de mult, devenind \u015fi investitor, devenind \u015fi fondator, cumva am sim\u0163it c\u0103 banii nu sunt scopul \u00een sine, ci un mijloc de a construi ceva care s\u0103 te motiveze.<\/p>\n

\nPo\u0163i s\u0103 faci un business dac\u0103 nu ai capital, dac\u0103 nu ai finan\u0163are?<\/strong><\/p>\n

\nPo\u0163i s\u0103 \u00eel \u00eencepi la faza de idee, dup\u0103 care construie\u015fti din aproape \u00een aproape. Dar cel pu\u0163in \u00een zona \u00een care suntem noi, al afacerilor din tech, cea mai mare problem\u0103 pe care o ai ca s\u0103 evoluezi este accesul la capital.<\/p>\n

\nC\u00e2t ai investit tu \u00een SeedBlink?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen faza ini\u0163ial\u0103 de Human Fi\u00adnance, c\u00e2nd c\u0103l\u0103toria noastr\u0103 a fost s\u0103 descoperim ce vrem s\u0103 facem de fapt, am investit \u00eempreun\u0103 cu Ionu\u0163 circa 200.000 de euro. \u015ei startul SeedBlink cred c\u0103 e cumva \u00een bugetul acesta, dup\u0103 care, ca fondator am participat la o rund\u0103 cu \u00eenc\u0103 40.000 de euro aproximativ, dup\u0103 care afacerea a devenit finan\u0163abil\u0103 de c\u0103tre investitori \u015fi am mers pe principiul \u201eHai s\u0103 construim o pl\u0103cint\u0103 mai mare, \u00een care noi avem o felie tot mai mic\u0103, dar s\u0103 facem pl\u0103cinta c\u00e2t mai mare\u201d.<\/p>\n

\nAi pierdut vreodat\u0103 \u00eentr-un business, oricare ar fi fost el? <\/strong><\/p>\n

\nAm pierdut mult \u00een calitate de bancher \u015fi aici am avut multe regrete, cu decizii eronate pe care le-am luat, am pierdut clien\u0163i, au devenit credite neperformante \u015fi a\u015fa mai departe.<\/p>\n

\nCrezi \u00een puterea parteneriatului de afaceri? Se spune c\u0103 mai bine faci o afacere de unul singur \u015fi istoria noastr\u0103 arat\u0103 c\u0103 antreprenoriatul rom\u00e2nesc este mai degrab\u0103 individualist. <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 aceasta \u0163ine de \u00eencredere. S\u0103 spunem c\u0103 acum noi suntem patru parteneri, dac\u0103 unul dintre noi nu ar avea \u00eencredere \u00een ceilal\u0163i, asta s-ar resim\u0163i. Cred c\u0103 to\u0163i suntem cu c\u0103r\u0163ile pe mas\u0103, \u015fi cu bune, \u015fi cu rele, \u015ftim fiecare cum suntem pozi\u0163iona\u0163i \u015fi ce plusuri \u015fi minusuri avem \u015fi ne dezvolt\u0103m \u00een acest mediu de \u00eencredere.<\/p>\n

\nCare este partea cea mai grea atunci c\u00e2nd e\u015fti propriul t\u0103u \u015fef? <\/strong><\/p>\n

\n\"\"Nu simt o parte dificil\u0103 \u00een asta, a\u015f fi sim\u0163it mai degrab\u0103 dac\u0103 a\u015f fi fost singur. Simt tot timpul nevoia s\u0103 validez idei, s\u0103 ob\u0163in feedbackuri. Ideile bune se genereaz\u0103 \u00eentr-un astfel de sistem de transparen\u0163\u0103 \u015fi de parteneriat. Avem fondatori celebri, dar cu siguran\u0163\u0103 au creat \u00een jurul lor un sistem de feedback care \u00eei ajuta s\u0103 ia deciziile corecte. Nu simt greut\u0103\u0163i s\u0103 fiu propriul sef, a\u015f sim\u0163i mai degrab\u0103 dac\u0103 a\u015f fi singur \u00een acest sistem.<\/p>\n

\nCum este Andrei Dudoiu c\u00e2nd nu este antreprenor? <\/strong><\/p>\n

\nSunt biciclist.  De ciclism m-am apucat cu adev\u0103rat c\u00e2nd eram CEO la Volsbank, \u00een perioada integr\u0103rii. Am f\u0103cut 3.500 de km \u00een anul respectiv. \u00cemi place s\u0103 schiez foarte tare, e un sport sezonier. \u015ei evident, familia, de care sunt \u00eendr\u0103gostit. Am o feti\u0163\u0103 de 15 ani \u015fi un b\u0103ie\u0163el de 11 ani.<\/p>\n

\nAi fost pus \u00een situa\u0163ia de burnout?<\/strong><\/p>\n

\nAm fost de dou\u0103 ori \u00een burnout \u015fi acesta a fost un factor care
\nm-a influen\u0163at s\u0103 iau decizia de a p\u0103r\u0103si BT \u015fi sistemul bancar. Am intrat \u00een BT cu noi proiecte, cu o echip\u0103 devenit\u0103 pestri\u0163\u0103, prin fuziuni, prin aducerea de oameni noi, mul\u0163i timpi consuma\u0163i pe politic\u0103 intern\u0103 \u015fi m-a adus la o faz\u0103 \u00een care eram destul de zombi, eram aproape de burnout.<\/p>\n

\nCare este programul t\u0103u zilnic?<\/strong><\/p>\n

\nNu am o zi asem\u0103n\u0103toare cu cealalt\u0103. Avem tot felul de comitete noi, vedem start-up-uri, avem meeting pe produs, c\u00e2nd g\u0103sesc o pauz\u0103 de dou\u0103 ore \u00eencerc s\u0103 biciclesc, s\u0103 fac leg\u0103tura \u00eentre cele dou\u0103 lumi. Seara m\u0103 provoac\u0103 fiul meu la fotbal, de\u015fi mi-am rupt piciorul la fotbal.<\/p>\n

\nFunc\u0163ia te face mai puternic sau mai vulnerabil?<\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 o urm\u0103re\u015fti ca un scop \u00een sine, te face vulnerabil. Dac\u0103 vine natural leadershipul t\u0103u, te face mai puternic.<\/p>\n

\nTe-ai g\u00e2ndi c\u0103 BT ar ajunge banca num\u0103rul unu din Rom\u00e2nia?<\/strong><\/p>\n

\nNu, nu-mi trecea prin cap, dar e foarte valabil\u0103 zicala: ce nu te doboar\u0103, te \u00eent\u0103re\u015fte. Dup\u0103 aceea au urmat cinci ani \u00een care celelalte b\u0103nci au f\u0103cut un pas \u00een spate din cauza crizei \u015fi noi am profitat de acest pas \u00een spate \u015fi am f\u0103cut mul\u0163i pasi \u00een fa\u0163\u0103, probabil \u00een perioada respectiv\u0103 s-a f\u0103cut diferen\u0163a.<\/p>\n

\nCe urmeaz\u0103 dup\u0103 SeedBlink?<\/strong><\/p>\n

\nNu am acum un alt g\u00e2nd \u00een afar\u0103 de SeedBlink, dar nicioadat\u0103 nu spune niciodat\u0103. M-a\u015f bucura ca \u00een trei, patru ani s\u0103 demonstr\u0103m cu SeedBlink ceea ce ne-am propus acum. Ar fi o realizare spectaculoas\u0103 pentru cei care suntem parteneri. Dar avantajul nostru e c\u0103 vedem foarte multe afaceri \u015fi idei care vin la noi \u015fi mi-ar pl\u0103cea s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 un sistem antreprenorial.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00cen lumea de ast\u0103zi ce i-ai spune lui Andrei Dudoiu, care are 20 de ani? S\u0103 se mai duc\u0103 sau nu \u00een banking?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\nBankingul actual a devenit supra-reglementat. Nu doar \u00een Rom\u00e2nia, cred c\u0103 \u015fi la nivel interna\u0163ional. E o \u015fcoal\u0103 bun\u0103 dac\u0103 vrei s\u0103 fii tipul de bancher clasic, riguros, axat foarte mult pe norme \u015fi pe proceduri. Poate fi o \u015fcoal\u0103 ini\u0163ial\u0103 bun\u0103, dar cu scopul de a merge mai departe.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCa antreprenor, de ce \u00ee\u0163i este team\u0103?<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

\nCa antreprenor trebuie s\u0103 ai curaj fantastic. Nu am fost obi\u015fnuit din prima, dar am avut norocul c\u0103 am fost \u00eentr-o echip\u0103 care trecuse prin asta, m\u00e2ncase antreprenoriatul pe p\u00e2ine. Trebuie s\u0103 nu ai aceast\u0103 team\u0103 de a lua decizii curajoase \u015fi s\u0103 pivotezi la nevoie, dar trebui s\u0103 iei decizii \u00een permanen\u0163\u0103.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPute\u0163i vedea toate emisiunile pe: alephbusiness.ro\/emisiune\/viata-ta-e-un-business\/<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Andrei Dudoiu este cofondator \u015fi CEO SeedBlink, prima platform\u0103 de equity crowdfunding din Rom\u00e2nia, care ajut\u0103 zeci de start-up-uri tech s\u0103 ob\u0163in\u0103 finan\u0163are. El are o experien\u0163\u0103 de peste 20 de ani \u00een banking, dintre care 15 ani \u00een cadrul B\u0103ncii Transilvania \u015fi este exemplul concret c\u0103 saltul de la corporatist la antreprenor nu este […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[512,7208],"tags":[51195,9657,7267,45510,8037],"class_list":["post-202401","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-andrei-dudoiu","tag-bancher","tag-banci","tag-seedblink","tag-sistem-bancar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/202401","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=202401"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/202401\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=202401"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=202401"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=202401"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}