{"id":201995,"date":"2022-03-01T19:41:11","date_gmt":"2022-03-01T19:41:11","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201995"},"modified":"2022-03-01T19:41:11","modified_gmt":"2022-03-01T19:41:11","slug":"afacerea-cu-origini-romanesti-care-acum-doi-ani-era-doar-un-proiect-iar-acum-poate-sa-ajunga-sa-faca-sute-de-mii-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201995","title":{"rendered":"Afacerea cu origini rom\u00e2ne\u015fti care acum doi ani era doar un proiect, iar acum poate s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 fac\u0103 sute de mii de euro"},"content":{"rendered":"

\nCu doi ani \u00een urm\u0103, ideea unui software care s\u0103 ajute departamentele de resurse umane \u00een procesele tot mai complicate de recrutare era un simplu proiect \u00eentr-o faz\u0103 incipient\u0103. Pia\u0163a a validat \u00eens\u0103 ideea fondatorilor Mingle, iar \u00een prezent, start-up-ul a ajuns la un portofoliu de peste 20 de clien\u0163i, a trecut pe profit \u015fi are ambi\u0163ii mari pentru perioada urm\u0103toare. <\/strong><\/p>\n

\nAvem o estimare realist\u0103 \u015fi cred c\u0103 ne vom \u0163ine mai mult dec\u00e2t sigur de ea: vrem s\u0103 ajungem la 60 de clien\u0163i anul acesta. \u00cen acela\u015fi timp, avem \u015fi estimare foarte optimist\u0103, \u00een care viz\u0103m pragul de 100 de clien\u0163i. Ca cifr\u0103 de afaceri noi ne dorim s\u0103 ne \u00eenmul\u0163im veniturile de anul trecut de patru ori \u015fi s\u0103 ajungem la un total 250.000 de euro\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, C\u0103t\u0103lina Dobre, cofondator Mingle. Ea a ad\u0103ugat c\u0103 dac\u0103 start-up-ul \u00ee\u015fi atinge anul acesta obiectivele privind num\u0103rul de clien\u0163i \u015fi cifra de afaceri, vor putea s\u0103 \u00ee\u015fi dubleze echipa f\u0103r\u0103 a avea nevoie de o finan\u0163are momentan.<\/p>\n

\n\u201ePe termen lung \u00eens\u0103 vom dori s\u0103 ne extindem pe pie\u0163e externe \u015fi acolo va fi clar nevoie de o finan\u0163are. \u00cen prezent, ritmul de cre\u015ftere a num\u0103rului de clien\u0163i este ceva ce ne permite s\u0103 ne dubl\u0103m echipa \u015fi s\u0103 ne acoperim cheltuielile f\u0103r\u0103 a ob\u0163ine fonduri externe.\u201d<\/p>\n

\nPlatforma Mingle, ce automatizeaz\u0103 procesul de recrutare, a fost dezvoltat\u0103 \u00een urma unei investi\u0163ii ini\u0163iale de 30.000 euro din partea fondatorilor care a fost recuperat\u0103 deja, start-up-ul trec\u00e2nd pe profit, \u00een condi\u0163iile \u00een acesta a reu\u015fit s\u0103 cresc\u0103 \u00eentr-un ritm alert \u00een ultimul aproape un an \u015fi jum\u0103tate, valid\u00e2ndu-\u015fi solu\u0163ia \u015fi modelul de business \u00een pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen toamna lui 2020 aveam primii patru clien\u0163i \u015fi venituri undeva la sub 500 de euro pe lun\u0103. \u00cen niciun caz nu era o afacere care atunci ne genera venituri. \u00centre timp \u00eens\u0103, am investit foarte mult \u00een cre\u015fterea aplica\u0163iei \u015fi am ajuns \u00een prezent s\u0103 colabor\u0103m cu 21 de companii \u015fi s\u0103 putem s\u0103 ne recuper\u0103m investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103, s\u0103 ob\u0163inem \u015fi un profit pe care s\u0103 \u00eel putem reinvesti anul acesta pentru a ne dubla echipa\u201d, a punctat C\u0103t\u0103lina Dobre.<\/p>\n

\nCe face \u00eens\u0103 solu\u0163ia Mingle? Cum automatizeaz\u0103 procesul de recrutare? \u201eScopul Mingle este s\u0103 scape echipele de resurse umane de munca manual\u0103 \u015fi de documente Excel. Mai pe larg, practic p\u00e2n\u0103 acum echipele de HR, din ce am observat noi, foloseau CV-uri pe birou, foloseau documente Excel, conversa\u0163ii pe e-mail pentru a-\u015fi \u0163ine candida\u0163ii, pentru a-\u015fi l\u0103sa comentariile. \u015ei asta \u00eensemna c\u0103 aveau \u015fi foarte mult\u0103 munc\u0103 de introdus date \u015fi str\u00e2ns informa\u0163ii. Era totul descentralizat. Ce facem noi este s\u0103 oferim o solu\u0163ie integrat\u0103 \u00een care ei s\u0103 primeasc\u0103 automat to\u0163i candida\u0163ii care le vin din toate sursele, s\u0103 poat\u0103 s\u0103-i urm\u0103reasc\u0103 efectiv \u00een recrutare \u015fi s\u0103 poat\u0103 s\u0103 vad\u0103 \u00een ce etap\u0103 sunt, cine \u015fi ce feedback a l\u0103sat, s\u0103 poat\u0103 s\u0103 comunice cu ei \u015fi desigur, o parte foarte important\u0103, s\u0103 poat\u0103 s\u0103 m\u0103soare procesul de recrutare \u015fi toate ac\u0163iunile pe care le-au f\u0103cut\u201d, a explicat ea.<\/p>\n

\n\u00cen ultimul an, echipa Mingle a lucrat la o serie de func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi, toate fiind dezvoltate pe baza feedbackului primit de la clien\u0163i. \u201eCea mai important\u0103 func\u0163ionalitate la care am lucrat anul trecut este integrarea cu site-urile de joburi din Rom\u00e2nia \u2013 eJobs, BestJobs, dar \u015fi LinkedIn, pentru preluarea candida\u0163ilor, pentru publicarea joburilor. Asta a fost \u015fi cea mai cerut\u0103. Pe l\u00e2ng\u0103 aceasta, am dezvoltat o infrastructur\u0103 mai bun\u0103 pentru a putea s\u0103 faci \u015fi filtrarea datelor \u015fi anume s\u0103 po\u0163i s\u0103 g\u0103se\u015fti \u00een Mingle mai u\u015for candida\u0163ii potrivi\u0163i pentru un rol.<\/p>\n

\n\u00cen loc s\u0103 treci prin fiecare \u015fi s\u0103 vezi dac\u0103 e OK, po\u0163i s\u0103 vezi \u00een baza de date la nivel macro care ar fi candida\u0163ii potrivi\u0163i\u201d, a precizat C\u0103t\u0103lina Dobre.<\/p>\n

\nPlatforma Mingle este folosit\u0103 acum de 21 de companii din diferite industrii, precum IT, produc\u0163ie, construc\u0163ii sau marketing, printre clien\u0163ii actuali num\u0103r\u00e2ndu-se lan\u0163ul de farmacii Dona \u015fi compania Dona Logistic\u0103, High-Tech Systems & Software, SSI Schaefer, Guntner \u015fi Mateco. \u201eCei mai mari clien\u0163i ai no\u015ftri sunt farmaciile Dona \u015fi Dona Logistic\u0103, practic dou\u0103 companii din grupul Dona. Pe ei i-am ob\u0163inut ca \u015fi clien\u0163i acum jum\u0103tate de an \u015fi ne-au ajutat foarte mult s\u0103 scal\u0103m produsul pentru alte companii de dimensiunea lor. Pe l\u00e2ng\u0103 aceast\u0103 companie noi lucr\u0103m cu companii foarte multe din industria IT \u015fi aici pot men\u0163iona c\u00e2teva nume – SSI Schaefer, Mindit, High-Tech Systems & Software. Acestea sunt companii \u00een cre\u015ftere care au nevoie de acest soft, \u00eens\u0103 avem clien\u0163i \u015fi \u00een zona de produc\u0163ie, construc\u0163ii sau de marketing \u00een portofoliul nostru\u201d, a men\u0163ionat ea, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 \u00een ultimul an solu\u0163ia Mingle a \u00eenceput s\u0103 fie utilizat\u0103 \u015fi de companii mai mari, cu mii de angaja\u0163i.<\/p>\n

\n\u201eLa \u00eenceput aveam foarte mul\u0163i clien\u0163i cu 100-200 de angaja\u0163i \u015fi asta deoarece companiile mici \u00ee\u015fi doresc un software pentru c\u0103 ei nu \u00ee\u015fi permit s\u0103 mai angajeze \u00eenc\u0103 un om care s\u0103 se ocupe de recrutare. De obicei HR-ul la ei face de toate, a\u015fa c\u0103 softul \u00eei ajuta. Pe de cealalt\u0103 parte, companiile mai mari au procese mai mari, volume mai mari \u015fi este clar c\u0103 este nevoie mare de un soft, iar pentru c\u0103 am crescut \u015fi noi, acum putem s\u0103 \u00eei avem \u015fi pe ei \u00een portofoliu pentru c\u0103 le putem satisface mai bine nevoile.\u201d<\/p>\n

\nSolu\u0163ia Mingle poate fi folosit\u0103 pe baz\u0103 de abonament, tarifele variind \u00een func\u0163ie de volumul de recrutare pe care \u00eel are compania. \u201eTariful de baz\u0103 este de 140 de euro pe lun\u0103 \u015fi desigur acesta cre\u015fte p\u00e2n\u0103 la 1.000 de euro \u015fi un pic peste 1.000 de euro pentru companiile foarte mari.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Maria P\u0103tr\u0103\u015fcoiu, cofondator, Zanumi <\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 o platform\u0103 AI pentru automatizarea procesului contabil \u015fi de revizuire financiar\u0103. Platforma este format\u0103 din opt module \u00een total, iar primele care vor fi lansate \u00een scurt timp pe pia\u0163\u0103 sunt cele de revizuire contabil\u0103, raportare \u015fi situa\u0163ii financiare.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen total vor fi opt module din care avem gata dou\u0103 \u00een procent de 100%, iar al treilea este la circa 50% finalizat. Ne dorim s\u0103 lans\u0103m produsul c\u00e2t de cur\u00e2nd pentru c\u0103 am \u00eenceput deja s\u0103 s\u0103 avem discu\u0163ii \u015fi cu poten\u0163iali clien\u0163i \u015fi feedbackul este pozitiv. P\u00e2n\u0103 la finalul anului vrem s\u0103 avem minimum 100 de clien\u0163i, dar cel mai important este \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103 s\u0103 reu\u015fim s\u0103 dezvolt\u0103m \u015fi celelalte module pe care pe care le avem \u00een plan.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Leontin T\u0103b\u0103r\u0103n, cofondator, Credify<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 o platform\u0103 de tip marketplace pentru accesarea creditelor online.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen prim\u0103 faz\u0103 noi \u0163intim pentru acest an o finan\u0163are de 70.000 de euro pentru a ne ajuta s\u0103 dezvolt\u0103m produsul \u015fi s\u0103 \u00eel promov\u0103m. Proiectul ini\u0163ial a pornit cu o investi\u0163ie de 20.000 de euro, \u00eens\u0103 pe parcurs ne-am dat seama c\u0103 este nevoie de noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i \u015fi am dep\u0103\u015fit suma de 60.000 de euro p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. Am testat solu\u0163ia cu circa 1.000 de aplican\u0163i \u00een cadrul unui proiect pilot cu un IFN pentru a vedea exact care este mersul pie\u0163ei \u015fi pentru a vedea exact cum se comport\u0103 creditorul \u015fi clientul \u00een acest flux. Iar pentru anul acesta ne dorim o medie a cel pu\u0163in 1.000 de credite acordate lunar.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invita\u0163i: Ana-Maria Onic\u0103, cofondator VoxiKids <\/strong>\u2014 solu\u0163ii digitale pentru logopedie \u2014 \u015fi Ruxandra Muys-Stoian, fondatoR WIT Angels Club din Silicon Valley<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local vrea ca \u00een toamna acestui an s\u0103 atrag\u0103 o finan\u0163are de minimum 500.000 euro, \u00een condi\u0163iile \u00een care echipa fondatoare \u015fi-a propus s\u0103 se extind\u0103 \u00een afara Rom\u00e2niei, pe dou\u0103 pie\u0163e europene. Fondat \u00een 2019, start-up-ul a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent investiti\u0163ii de circa 300.000 euro, ultima finan\u0163are atras\u0103, \u00een valoare de 100.000 euro, venind din partea Ruxandrei Muys-Stoian, fondatoare WIT Angels Club din Silicon Valley.<\/p>\n

\n \u201ePentru anul acesta ne dorim ca \u00een toamn\u0103 s\u0103 atragem o nou\u0103 rund\u0103 de investi\u0163ii pentru c\u0103 dac\u0103 am reu\u015fit \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 cre\u0103m aceast\u0103 leg\u0103tur\u0103 rapid\u0103 \u00eentre logoped \u015fi p\u0103rinte cu rezultate foarte bune pentru copii ne propunem s\u0103 facem acest lucru \u015fi la nivel mai mare \u015fi s\u0103 putem fi prezen\u0163i pe dou\u0103 pie\u0163e europene.\u201d Ana-Maria Onic\u0103<\/p>\n

\n \u201eInvesti\u0163ia \u00een VoxiKids este prima mea investi\u0163ie \u00een Rom\u00e2nia \u015fi la nivelul financiar de care vorbim. P\u00e2n\u0103 acum celelalte investi\u0163ii au fost de gen crowdfunding, pooling, un prieten care \u015ftie doi prieteni \u015fi o implicare direct\u0103 mai mai mic\u0103, \u015fi sume mai mici, \u015fi implicare mai redus\u0103. Ceea ce mi a pl\u0103cut la VoxiKids a fost c\u0103 vorbim nu numai despre un aport de capital, dar \u015fi de posibilitatea de a lucra \u00eempreun\u0103 cu Ana pe anumite capitole \u015fi asta \u00eemi place foarte tare.\u201d Ruxandra Muys-Stoian<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n2. Invitat: C\u0103t\u0103lina Dobre, cofondator Mingle – platform\u0103 ce automatizeaz\u0103 procesul de recrutare<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local \u015fi-a propus s\u0103 ajung\u0103 anul acesta la venituri de 250.000 euro, de circa patru ori mai mari dec\u00e2t \u00een 2021, \u015fi s\u0103 cresc\u0103 portofoliul de clien\u0163i de cel pu\u0163in trei ori, p\u00e2n\u0103 la 60 de companii. Platforma Mingle a fost dezvoltat\u0103 \u00een urma unei investi\u0163ii ini\u0163iale de 30.000 euro din partea fondatorilor care a fost recuperat\u0103 deja, start-up-ul trec\u00e2nd pe profit.<\/p>\n

\n\u201eAvem o estimare realist\u0103 \u015fi cred c\u0103 ne vom \u0163ine mai mult dec\u00e2t sigur de ea \u015fi anume vrem s\u0103 ajungem la 60 de clien\u0163i anul acesta. \u00cen acela\u015fi timp, avem o estimare foarte optimist\u0103, mai exact s\u0103 ajungem la 100 de clien\u0163i. Ca cifr\u0103 de afaceri noi ne dorim s\u0103 ne \u00eenmul\u0163im veniturile de anul trecut de patru ori \u015fi s\u0103 ajungem la un total 250.000 de euro.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma
\nwww.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019, <\/strong>are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot. Emisiunea este realizat\u0103 cu sus\u0163inerea InnovX-BCR.<\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cu doi ani \u00een urm\u0103, ideea unui software care s\u0103 ajute departamentele de resurse umane \u00een procesele tot mai complicate de recrutare era un simplu proiect \u00eentr-o faz\u0103 incipient\u0103. Pia\u0163a a validat \u00eens\u0103 ideea fondatorilor Mingle, iar \u00een prezent, start-up-ul a ajuns la un portofoliu de peste 20 de clien\u0163i, a trecut pe profit \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,4139,7218,512],"tags":[10017,193,51112,7565,7203,6920],"class_list":["post-201995","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-it","category-resurse-umane","category-revista-bm","tag-candidati","tag-it","tag-mingle","tag-recrutare","tag-resurse-umane","tag-software"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201995","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=201995"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201995\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=201995"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=201995"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=201995"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}