{"id":201775,"date":"2022-02-24T17:19:41","date_gmt":"2022-02-24T17:19:41","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201775"},"modified":"2022-02-24T17:19:41","modified_gmt":"2022-02-24T17:19:41","slug":"stapanul-robotilor-cine-este-romanul-care-pune-robotii-la-treaba-si-care-si-a-extins-afacerea-din-romania-pana-in-filipine-si-bolivia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201775","title":{"rendered":"St\u0103p\u00e2nul robo\u0163ilor. Cine este rom\u00e2nul care pune robo\u0163ii la treab\u0103 \u015fi care \u015fi-a extins afacerea din Rom\u00e2nia p\u00e2n\u0103 \u00een Filipine \u015fi Bolivia"},"content":{"rendered":"

\nMicii robo\u0163i care le atrag aten\u0163ia clien\u0163ilor prin mi\u015fc\u0103ri \u015fi sunete asupra produselor aflate pe rafturile magazinelor au ajuns deja s\u0103 cucereasc\u0103 lumea, fiind prezen\u0163i din Rom\u00e2nia p\u00e2n\u0103 \u00een Filipine \u015fi Bolivia. Start-up-ul local Tokinomo, care a dezvoltat armata de robo\u0163ei, are \u00eens\u0103 planuri \u015fi mai mari care sunt alimentate de recent \u00eencheiata rund\u0103 de finan\u0163are \u00een valoare de 1,7 milioane de dolari. Ambi\u0163ia Tokinomo? S\u0103 \u00eenve\u0163e robo\u0163eii s\u0103 colecteze \u015fi date privind comportamentul consumatorilor, astfel \u00eenc\u00e2t start-up-ul s\u0103 le poat\u0103 livra clien\u0163ilor \u015fi rapoarte privind cele mai bune abord\u0103ri \u00een mixul de marketing.<\/strong><\/p>\n

\nLansat\u0103 pe pia\u0163\u0103 \u00een urm\u0103 cu circa trei ani, solu\u0163ia hardware \u015fi software dezvoltat\u0103 de Tokinomo s-a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it constant pe parcurs.\u201eAm schimbat mai multe lucruri \u2013 poate invizibile c\u0103tre utilizatorul final \u2013 la nivel de administrare de platform\u0103. Unde \u00eentr-adev\u0103r avem proiecte mari \u015fi lucr\u0103m foarte intens este la dezvoltarea de func\u0163ii noi \u015fi la produse noi.<\/p>\n

\nAici este s\u0103 zicem un update destul de important, mai ales \u00een zona de colectare de date, unde practic a venit din pia\u0163\u0103 o cerere \u2013 domnule, ok voi ave\u0163i robo\u0163elul \u0103sta, dar uite, dac\u0103 \u00eel ave\u0163i m-ar interesa s\u0103 aflu \u015fi asta \u015fi asta despre cump\u0103r\u0103tor, ce face la raft, cam cine e cump\u0103r\u0103torul \u015fi lucr\u0103m intens pentru a dezvolta solu\u0163ii care s\u0103 le ajute pe branduri nu numai s\u0103 \u00ee\u015fi promoveze produsele, dar s\u0103 \u015fi \u00een\u0163eleag\u0103 comportamentul cump\u0103r\u0103torilor \u2013 de ce aleg produsele lor, care e comportamentul lor \u00een magazine, \u015f.a.m.d., lucruri care \u00eei ajut\u0103 pe ei s\u0103 optimizeze campania, nu numai cu Tokinomo, ci \u00een general tot mixul de marketing\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Ionu\u0163 Vlad, cofondator \u015fi CEO al Tokinomo. Anul trecut, start-up-ul \u015fi-a extins puternic opera\u0163iunile, principala pia\u0163\u0103 pentru companie fiind Arabia Saudit\u0103. \u201eTop 3 pie\u0163e pentru noi au fost \u2013 la nivelul anului trecut cel pu\u0163in \u2013 Arabia Saudit\u0103, Filipine \u015fi Rom\u00e2nia, pe locul trei.<\/p>\n

\nNu este un lucru pe care neap\u0103rat \u00eel control\u0103m \u2013 acum cu noua rund\u0103 ne pl\u0103nuim cumva s\u0103 avem un focus mai pronun\u0163at pe anumite teritorii \u2013 dar, \u00een principiu noi am mers unde ne-a dus businessul, deci nu am fost selectivi \u00een ceea ce prive\u015fte teritoriile, am v\u0103zut unde este interes \u015fi unde am putut g\u0103si un partener local puternic \u015fi interesat s\u0103 creasc\u0103 al\u0103turi de noi \u015fi pur \u015fi simplu a\u015fa s-a dezvoltat businessul.<\/p>\n

\n\u00centr-adev\u0103r, \u00een mod nea\u015fteptat, dac\u0103 m\u0103 \u00eentrebai acum c\u00e2\u0163iva ani pe ce \u0163\u0103ri mizezi, bine\u00een\u0163eles, probabil nu a\u015f fi spus Arabia Saudit\u0103 \u015fi Filipine\u201d, a precizat el. Start-up-ul a dezvoltat o serie de robo\u0163i plasa\u0163i pe rafturile magazinelor \u015fi o platform\u0103 web care permite managementul acestora \u015fi generarea de rapoarte \u015fi analize \u00een timp real. Anul trecut businessul a crescut puternic. \u201eAm crescut de trei ori veniturile, ne-am extins \u00een \u015fi mai multe \u0163\u0103ri, am ajuns undeva la 40 de \u0163\u0103ri \u00een care suntem activi \u015fi avem campanii \u015fi parteneri.\u201d<\/p>\n

\nA fost un an \u00een care ne-am consolidat afacerea, start-up-ul, ne-am mutat mai mult \u00een zona de scale-up \u015fi ne-am rafinat mai multe lucruri \u2013 de genul modelului de business, am \u00een\u0163eles mai bine problemele din pia\u0163\u0103 \u015fi pentru noi a fost un an bun \u00een ciuda anumitor \u00eencetiniri generate de pandemie. Am \u00eencheiat anul pozitiv \u015fi de asta \u015fi runda de finan\u0163are \u015fi planurile pentru viitor, cumva toate merg m\u00e2n\u0103 \u00een m\u00e2n\u0103.\u201d Runda recent\u0103 de finan\u0163are ob\u0163inut\u0103, \u00een valoare de 1,7 mil. dolari, are rolul de a sus\u0163ine cre\u015fterea, a explicat Ionu\u0163 Vlad. \u201eAm crescut de trei ori cifra de afaceri, deci nu pot s\u0103 m\u0103 pl\u00e2ng \u015fi nu cred se pl\u00e2nge cineva dintre investitori sau din companie. Deci am fost pe plus, am reu\u015fit s\u0103 \u0163inem \u015fi costurile sub control. Runda am ridicat-o pentru cre\u015ftere, nu am ridicat-o pentru nevoia de capital imediat, deci nu eram \u00eentr-o situa\u0163ie de urgen\u0163\u0103, s\u0103 zicem, ceea ce ne-a permis cumva s\u0103 fim mai relaxa\u0163i \u015fi s\u0103 reu\u015fim s\u0103 g\u00e2ndim pozitiv, nu negativ.<\/p>\n

\nDeci din punctul \u0103sta de vedere suntem mul\u0163umi\u0163i.\u201d \u00cen urma recentei finan\u0163\u0103ri, semnat\u0103 cu un grup de business angels \u015fi parteneri, la care au participat \u015fi investitorii existen\u0163i, proiectul Tokinomo a fost evaluat la 12,5 mil. euro. \u201eEvaluarea post-money, \u00een urma tranzac\u0163iei, este de 12,5 milioane de euro\u201d, a punctat cofondatorul \u015fi CEO-ul Tokinomo. Ini\u0163ial runda avea o valoare mai mic\u0103, dar a fost suplimentat\u0103 pe fondul cererii mari. \u201eAm mai suplimentat suma pentru c\u0103 a fost \u00eentr-adev\u0103r interes destul de mare din partea investitorilor \u015fi atunci am suplimentat pu\u0163in, dar \u00een principiu ne-am p\u0103strat \u00een parametrii pe care ni i-am setat.\u201d El a explicat \u015fi care a fost modalitatea prin care a fost stabilit\u0103 valoarea rundei \u015fi structura investitorilor. \u201eRunda asta e un pas intermediar, deci nu este o serie A propriu zis\u0103, este o rund\u0103 calibrat\u0103 pe stadiul la care suntem noi acum \u015fi tot timpul este vorba despre cum s\u0103 g\u0103se\u015fti un mix, un balans bun \u00eentre evaluarea companiei, c\u00e2t equity dai din companie versus c\u00e2t iei pentru a-\u0163i face planurile pentru termen mediu \u00een general. \u015ei atunci noi a\u015fa ne-am g\u00e2ndit, ne-am calibrat suma necesar\u0103, pentru c\u0103 probabil c\u0103 am fi putut str\u00e2nge \u015fi mai mul\u0163i bani, dar nu era \u00een interesul nostru \u00een momentul de fa\u0163\u0103.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte alegerea investitorilor, Ionu\u0163 Vlad a precizat c\u0103 au g\u0103sit \u015fi aici un mix bun av\u00e2nd \u00een vedere etapa \u00een care se afl\u0103 proiectul. \u201e\u00cen principiu nu prea avea sens acum s\u0103 mergem la un fond foarte mare, am g\u0103sit un mix \u00eentre investitorii actuali care au f\u0103cut follow-up \u015fi o parte de investitori strategici cum ar fi partenerul nostru din Rom\u00e2nia IPP sau al\u0163i parteneri cu care putem colabora \u00een alte teritorii. Deci cumva a fost mai degrab\u0103 o decizie legat\u0103 de business \u015fi este \u015fi o zon\u0103 destul de ni\u015fat\u0103 s\u0103 zicem din punct de vedere al investitorilor \u2013 adic\u0103 s\u0103 cunoasc\u0103 destul de bine pia\u0163a. Noi avem \u015fi elementul acesta de hardware, deci \u00een momentul c\u00e2nd vom fi la nivelul \u00een care vom avea nevoie de un fond foarte mare, probabil c\u0103 \u015fi acolo vor fi ni\u015fte fonduri destul de specializate, nu neap\u0103rat juc\u0103torii obi\u015fnui\u0163i. Ne-am propus ca un un an \u015fi jum\u0103tate s\u0103 dureze aceast\u0103 perioad\u0103, p\u00e2n\u0103 la o finan\u0163are de seria A, \u015fi dac\u0103 ne facem temele bine \u015fi avem rezultatele pe care credem c\u0103 o s\u0103 le avem atunci cred c\u0103 o s\u0103 fie o rund\u0103 pozitiv\u0103 \u00een continuare.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Adrian Cighi, cofondator Pago – aplica\u0163ie mobil\u0103 pentru pl\u0103\u0163i<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul se afl\u0103 \u00een prezent \u00een ultima etap\u0103 pentru ob\u0163inerea unei finan\u0163\u0103ri de peste 1 milion de euro de la fonduri locale de investi\u0163ii, bani ce vor fi folosi\u0163i cu prec\u0103dere pentru extinderea businessului \u015fi a echipei at\u00e2t pe plan local, c\u00e2t \u015fi pe alte pie\u0163e, \u015fi implicit pentru dezvoltarea de noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i \u00een aplica\u0163ie. Recent, start-up-ul a lansat func\u0163ionalitatea de transfer de bani \u00een timp real \u00eentre oricare dou\u0103 carduri emise de b\u0103nci din Rom\u00e2nia sau de Revolut. Investi\u0163iile totale \u00een proiectul Pago au ajuns p\u00e2n\u0103 acum la circa 1,1 milioane euro.<\/p>\n

\n\u201eSuntem foarte aproape de finalizarea tranzac\u0163iei, suntem \u00een faza \u00een care se negociaz\u0103 practic ultimele documente \u015fi sper\u0103m noi ca semnarea s\u0103 fie undeva peste dou\u0103-trei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni. Cu aceast\u0103 investi\u0163ie nou\u0103 vom avea ocazia s\u0103 cre\u015ftem echipa \u015fi ne vom axa at\u00e2t pe Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi pe celelalte \u0163\u0103ri. Practic, aceast\u0103 finan\u0163are ne va permite s\u0103 lans\u0103m mai repede \u015fi mai multe func\u0163ionalit\u0103\u0163i dec\u00e2t aveam capacitatea p\u00e2n\u0103 acum. Urmeaz\u0103 s\u0103 avem colegi noi \u00een Polonia, Italia \u015fi Spania – urm\u0103toarea \u0163ar\u0103 \u00een care ne vom extinde cel mai probabil. Avem nevoie de echipe locale pe marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, nu neap\u0103rat pe dezvoltare. Echipa de dezvoltare va r\u0103m\u00e2ne \u00een Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: R\u0103zvan Enache, growth manager \u00een cadrul Volt Finance \u015fi Ocean Credit – solu\u0163ii fintech<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local Volt vrea ca anul acesta s\u0103 ajung\u0103 la 300.000 de utilizatori pentru aplica\u0163ia cu acela\u015fi nume, o cre\u015ftere exploziv\u0103, de peste 5 ori fa\u0163\u0103 de num\u0103rul actual de utilizatori: circa 55.000. Prin intermediul aplica\u0163iei mobil\u0103 Volt utilizatorii \u00ee\u015fi pot afla gradul de \u00eendatorare, scorul de credit \u015fi accesa un credit online. \u0162inta ambi\u0163ioas\u0103 setat\u0103 de echipa Volt vine \u00een condi\u0163iile \u00een care start-up-ul a pivotat anul trecut de la transferul instant de bani \u00eentre oricare dou\u0103 carduri, func\u0163ionalitate \u00eenc\u0103 prezent\u0103 \u00een aplica\u0163ie, la serviciul de aflare a gradului de \u00eendatorare \u015fi a scorului de credit, scopul final fiind crearea unui marketplace \u00een aplica\u0163ie cu oferte avantajoase de creditare online pentru utilizatori de la diferite b\u0103nci partenere.<\/p>\n

\n\u201eDac\u0103 vorbim de un total de num\u0103r de utilizatori care include at\u00e2t utilizatorii care folosesc func\u0163ionalit\u0103\u0163ile privind scorul de credit, c\u00e2t \u015fi cei care folosesc op\u0163iunea de transfer de bani, suntem la peste 50.000 de utilizatori, ceea ce este o baz\u0103 bun\u0103 de clien\u0163i \u00eens\u0103 pentru a ridica interesul mai multor b\u0103nci este nevoie s\u0103 ar\u0103\u0163i volum bine\u00een\u0163eles \u015fi asta este ceea ce ne dorim anul acesta. \u00cencerc\u0103m s\u0103 acceler\u0103m pe c\u00e2t posibil \u015fi s\u0103 \u00eencheiem 2022 cu 300.000 de utilizatori. Ini\u0163ial, vizam 150.000 de utilizatori, \u00eens\u0103 estimarea fusese f\u0103cut\u0103 \u00eenaintea rezultatelor din T4. Acum suntem \u015fi mai optimi\u015fti \u015fi am dublat \u0163inta deoarece campaniile \u015fi tot ce am f\u0103cut noi \u00een T4 din punct de vedere marketing ne-a adus foarte mul\u0163i utilizatori, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103, av\u00e2nd bine\u00een\u0163eles ni\u015fte sume pe care s\u0103 le investim \u00een cre\u015ftere \u015fi achizi\u0163ii de clien\u0163i, suntem destul optimi\u015fti c\u0103 putem ajunge la cei 300.000 de utilizatori pe care \u00eei dorim s\u0103 \u00eei avem \u00een Volt \u015fi s\u0103 \u00eei ajut\u0103m cu diverse oferte, scor FICO, linie de credit \u015fi a\u015fa mai departe.\u201d<\/p>\n

\n

\n3. Invita\u0163i: Inesa Schmidt \u015fi Marius Trifu, cofondatori 2SPACE – servicii de lansare orbital\u0103 pentru nanosateli\u0163i<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local a reu\u015fit s\u0103 ob\u0163in\u0103 recent prima sa investi\u0163ie, \u00een valoare de 150.000 euro, sum\u0103 cu care poate \u00eencepe acum dezvoltarea prototipului pentru racheta care va transporta nanosateli\u0163i \u00een spa\u0163iu. Finan\u0163area, de tip pre-seed, a fost ob\u0163inut\u0103 de la angel investors locali, \u00eens\u0103 numele lor nu a fost f\u0103cut public.<\/p>\n

\nInesa Schmidt: \u201eCu aceast\u0103 sum\u0103 vom \u00eencepe primul nostru obiectiv, mai exact dezvoltarea prototipului de rachet\u0103, iar primul nostru milestone \u00een urm\u0103toarele \u015fase este de a dezvolta motorul \u015fi pompele criogenice ale prototipului.\u201c<\/p>\n

\nMarius Trifu: \u201eMomentan lucr\u0103m la dezvoltarea componentelor principale ale rachetei cu ajutorul c\u0103rora pl\u0103nuim s\u0103 facem un prototip pe parcursul acestui an, iar de asemenea \u00een urm\u0103toarele luni vom veni \u015fi cu c\u00e2teva teste legate de motorul pe care \u00eel dezvolt\u0103m, scopul final fiind s\u0103 devenim un nou lansator pentru nanosateli\u0163i. Practic, ar fi cel mai mic din aceast\u0103 pia\u0163\u0103, reu\u015find s\u0103 oferim servicii de lansare pe orbita inferioar\u0103, adic\u0103 undeva la minim 200 km altitudine, pentru sateli\u0163i de dimensiuni foarte mici \u00eentre 1 \u015fi 10 kg \u0163intim noi.\u201c<\/p>\n

\n

\n4. Invitat: Ionu\u0163 Vlad, cofondator \u015fi CEO al Tokinomo – solu\u0163ii tech pentru cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor la raft<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul de tehnologie pentru retaileri a fost evaluat la 12,5 mil. euro dup\u0103 runda de finan\u0163are de 1,7 mil. dolari semnat\u0103 cu un grup de business angels \u015fi parteneri, la care au participat \u015fi investitorii existen\u0163i.<\/p>\n

\n\u201eEvaluarea post-money, \u00een urma tranzac\u0163iei, este de 12,5 milioane de euro. Am mai suplimentat suma pentru c\u0103 a fost \u00eentr-adev\u0103r interes destul de mare din partea investitorilor \u015fi atunci am suplimentat pu\u0163in, dar \u00een principiu ne-am p\u0103strat \u00een parametrii pe care ni i-am setat. Runda asta e un pas intermediar, deci nu este o serie A propriu zis\u0103, este o rund\u0103 calibrat\u0103 pe stadiul la care suntem noi acum \u015fi tot timpul este vorba despre cum s\u0103 g\u0103se\u015fti un mix, un balans bun \u00eentre evaluarea companiei, c\u00e2t equity dai din companie versus c\u00e2t iei pentru a-\u0163i face planurile pentru termen mediu \u00een general. \u015ei atunci noi a\u015fa ne-am g\u00e2ndit, ne-am calibrat suma necesar\u0103, pentru c\u0103 probabil c\u0103 am fi putut str\u00e2nge \u015fi mai mul\u0163i bani, dar nu era \u00een interesul nostru \u00een momentul de fa\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma
\nwww.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019, <\/strong>are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot. Emisiunea este realizat\u0103 cu sus\u0163inerea InnovX-BCR.<\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Micii robo\u0163i care le atrag aten\u0163ia clien\u0163ilor prin mi\u015fc\u0103ri \u015fi sunete asupra produselor aflate pe rafturile magazinelor au ajuns deja s\u0103 cucereasc\u0103 lumea, fiind prezen\u0163i din Rom\u00e2nia p\u00e2n\u0103 \u00een Filipine \u015fi Bolivia. Start-up-ul local Tokinomo, care a dezvoltat armata de robo\u0163ei, are \u00eens\u0103 planuri \u015fi mai mari care sunt alimentate de recent \u00eencheiata rund\u0103 de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,4139,512],"tags":[235,451,48507,51063,46915],"class_list":["post-201775","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-it","category-revista-bm","tag-business","tag-roboti","tag-start-up-ul-local","tag-tokinomo","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201775","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=201775"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201775\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=201775"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=201775"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=201775"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}