{"id":201714,"date":"2022-02-23T15:21:00","date_gmt":"2022-02-23T15:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201714"},"modified":"2022-02-23T15:21:00","modified_gmt":"2022-02-23T15:21:00","slug":"povestea-profesorului-roman-care-s-a-luptat-cu-gigantii-it-mondiali-pentru-a-construi-o-afacere-in-domeniu-acum-el-face-zeci-de-milioane-de-euro-cu-afacerea-sa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201714","title":{"rendered":"Povestea profesorului rom\u00e2n care s-a luptat cu gigan\u0163ii IT mondiali pentru a construi o afacere \u00een domeniu. Acum el face zeci de milioane de euro cu afacerea sa"},"content":{"rendered":"

\n\u00cenceputul anilor 2000 l-a prins pe Andrei Cruceru la catedra de fizic\u0103 a Universit\u0103\u0163ii Politehnica din Bucure\u015fti. Un an mai t\u00e2rziu, renun\u0163a la cariera academic\u0103 pentru a-\u015fi croi drum \u00een industria IT. C\u00e2nd a acumulat suficient\u0103 experien\u0163\u0103, a decis s\u0103 pun\u0103 bazele propriei companii, un business autohton cu venituri anuale de peste 30 de milioane de euro. Ce formul\u0103 a g\u0103sit pentru a \u0163ine piept competi\u0163iei acerbe venite din partea gigan\u0163ilor interna\u0163ionali?<\/strong><\/p>\n

\nAm mizat \u00eentotdeauna pe calitatea oamenilor \u00een toate deciziile pe care le-am luat, iar experien\u0163a mi-a confirmat c\u0103 am procedat corect. Nicio idee nu are \u015fanse de reu\u015fit\u0103 dac\u0103 nu se ia in calcul factorul uman. Cred c\u0103 se uit\u0103 prea des acest adev\u0103r elementar\u201d, sus\u0163ine Andrei Cruceru, CEO, Metaminds, fost\u0103 Nova Tech Integrated Solution. El consider\u0103 c\u0103 mai ales \u00een domeniul \u00een care activeaz\u0103 \u2013 tehnologia informa\u0163iei cu accent pe securitatea cibernetic\u0103 \u2013, \u201ede multe ori perceput ca fiind depersonalizat \u015fi foarte abstract\u201d, strategia, solu\u0163iile \u015fi implementarea trebuie s\u0103 se construiasc\u0103 av\u00e2nd elementul uman \u00een centrul preocup\u0103rilor. \u201eTehnologia trebuie pus\u0103 \u00een serviciul oamenilor, nu invers.\u201d <\/p>\n

\nPornit \u00een 2015, businessul a ajuns, \u00een primii cinci ani, la o cifr\u0103 de afaceri de 156 de milioane de lei (potrivit informa\u0163iilor disponibile pe site-ul Ministerului Finan\u0163elor Publice), fiind inclus de FT \u00een clasamentul din 2020 \u015fi 2021 al celor mai performante 1.000 de companii din Europa din punct de vedere al ritmului de cre\u015ftere. Metaminds are o echip\u0103 de 40 de angaja\u0163i, iar principalii clien\u0163i vin at\u00e2t din sectorul public c\u00e2t \u015fi din cel privat, \u00een special din industria financiar-bancar\u0103, utilit\u0103\u0163i, energie \u015fi telecomunica\u0163ii. \u00cen plin\u0103 criz\u0103 sanitar\u0103, compania nu a dus lips\u0103 de activitate, pe fondul unui ritm accelerat de cerere de solu\u0163ii, pandemia acutiz\u00e2nd nevoia de digitalizare \u00een institu\u0163ii \u015fi companii care nu f\u0103cuser\u0103 progrese \u00een acest sens p\u00e2n\u0103 atunci. Nici provoc\u0103rile nu au lipsit. Dintre acestea, Cruceru enumer\u0103: g\u0103sirea unor solu\u0163ii viabile care s\u0103 poat\u0103 fi implementate pe sisteme\/infrastructuri nu \u00eentotdeauna aduse la zi; atragerea de resurse umane \u201e\u00een contextul \u00een care, ca angajator, concurezi cu gigan\u0163i IT precum Google, Amazon, Oracle, IBM, Microsoft, HP\u201d; cre\u015fterea vulnerabilit\u0103\u0163ilor, provocat\u0103 de apari\u0163ia unor noi suprafe\u0163e de atacuri cibernetice odat\u0103 cu introducerea muncii de la distan\u0163\u0103 \u015fi o mai mare accesare a solu\u0163iilor de tip cloud; cre\u015fterea, diversificarea \u015fi sofisticarea metodelor de atac cibernetic la adresa organiza\u0163iilor, dar \u015fi \u00eent\u00e2rzierile de livrare de la furnizori, provocate de criza lan\u0163urilor de aprovizionare la nivel global.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nNevoia unui parteneriat func\u0163ional<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen compara\u0163ie cu toate celelate state europene, \u015fi accentueaz\u0103 cuv\u00e2ntul \u201etoate\u201d, antreprenorul consider\u0103 c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia elementul decisiv, dar \u015fi cel mai vulnerabil, \u00eel reprezint\u0103 modul \u00een care evolueaz\u0103 \u2013 sau nu \u2013  proiectele IT \u00een parteneriatele de tip public-privat \u2013 ca parte din priorit\u0103\u0163ile na\u0163ionale \u2013 cu scopul dezvolt\u0103rii infrastructurii digitale \u015fi a sistemelor de comunicare asociate. El sus\u0163ine c\u0103 \u015fi sectorul public are, \u00een continuare, un mare poten\u0163ial \u00een zona implement\u0103rii de proiecte de amploare, amintind de analiza f\u0103cut\u0103 pentru \u201eProgramul Opera\u0163ional Cre\u015ftere Inteligent\u0103, Digitalizare \u015fi Instrumente Financiare\u201d, care constat\u0103 \u201e\u00een continuare grava lips\u0103 de capacitate administrativ\u0103 de a interac\u0163iona digital cu cet\u0103\u0163enii \u015fi companiile \u015fi, ca element central, lipsa de interoperabilitate a sistemelor IT\u201d. Iar aceasta, adaug\u0103 el, este doar una din marile lacune ale infrastructurii publice, pe l\u00e2ng\u0103 lipsa de digitalizare a sistemului educa\u0163ional, a celui medical sau cultural. \u201eEste suficient s\u0103 ne uit\u0103m la raportul DESI (indicele economiei \u015fi societ\u0103\u0163ii digitale \u2013 n. red.) al Comisiei Europene de la finalul lui 2021 ca s\u0103 vedem c\u0103 Rom\u00e2nia este pe ultimul loc, sub valorile din 2020, \u00een ceea ce prive\u015fte indicatorii de baz\u0103 la nivel de progres digital: capital uman, conectivitate, integrarea tehnologiilor digitale, servicii publice digitalizate. Mi-a\u015f dori ca autorit\u0103\u0163ile responsabile s\u0103 gestioneze deblocarea acestei situa\u0163ii, s\u0103 fie con\u015ftiente de urgen\u0163a cu care se impun m\u0103suri.\u201d Acest lucru nu va fi posibil f\u0103r\u0103 un parteneriat func\u0163ional cu sectorul IT&C, atrage aten\u0163ia Andrei Cruceru. \u201eDevine un fenomen agravant, pentru c\u0103 factorul de competitivitate economic\u0103 al unei \u0163\u0103ri este direct propor\u0163ional cu nivelul s\u0103u de evolu\u0163ie digital\u0103. \u00cen Rom\u00e2nia exist\u0103 companii cu \u00eenalt\u0103 expertiz\u0103 \u00een domeniu, care pot rezolva \u00eentr-o foarte mare propor\u0163ie aceste lacune. Din p\u0103cate, aceast\u0103 expertiz\u0103 nu este accesat\u0103 suficient.\u201d Executivul spune c\u0103 oportunitatea uria\u015f\u0103 este oferit\u0103 de bugetele care vin pe filiera fondurilor europene \u2013 PNRR (Planul Na\u0163ional de Redresare \u015fi Rezilien\u0163\u0103 \u2013 n. red.) \u015fi Exerci\u0163iul Financiar 2021-2027. \u201eMi-a\u015f dori ca \u00een 2022 s\u0103 avem disponibile p\u00e2rghiile \u015fi mecanismele care s\u0103 demareze acest exerci\u0163iu amplu de absorb\u0163ie de fonduri. S\u0103 \u00eencepem s\u0103 concretiz\u0103m aceast\u0103 resurs\u0103 financiar\u0103 \u00een infrastructuri de servicii digitale performante \u015fi interconectate de pe urma c\u0103rora s\u0103 beneficiem to\u0163i, cet\u0103\u0163eni \u015fi companii.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nCarte de vizit\u0103 Andrei Cruceru, CEO, Metaminds<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\n\u2666\u008c Este absolvent al Facult\u0103\u0163ii de Fizic\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Bucure\u015fti \u015fi al Facult\u0103\u0163ii de Economie General\u0103 din cadrul ASE \u015fi de\u0163ine o diplom\u0103 de masterat \u00een biofizic\u0103;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u008d\u2666 A fost asistent universitar la Universitatea Politehnica din Bucure\u015fti, catedra de Fizic\u0103, unde a predat circa patru ani;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u008e\u2666 A activat timp de un deceniu \u015fi jum\u0103tate \u00een departamentele de v\u00e2nz\u0103ri ale companiilor IBM Rom\u00e2nia, HP Rom\u00e2nia \u015fi Asesoft Technologies;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u008f\u2666 \u00cen 2015 a fondat Nova Tech Integrated Solution, actuala Metaminds;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u0090\u2666 Este pasionat de sport, \u00een special de tenis.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nDrumul de la stat la privat<\/strong><\/p>\n

\nDespre decizia de a pune bazele propriei afaceri, executivul spune c\u0103 a fost, la acel moment, cea bun\u0103 op\u0163iune, at\u00e2t \u00een plan personal c\u00e2t \u015fi profesional. Absolvent al Facult\u0103\u0163ii de Fizic\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Bucure\u015fti, Andrei Cruceru este dublu licen\u0163iat \u00een fizic\u0103 \u015fi economie \u015fi de\u0163ine o diplom\u0103 de masterat \u00een biofizic\u0103. \u00cen 2000 a absolvit \u015fi Facultatea de Economie General\u0103 a Academiei de Studii Economice din Bucure\u015fti \u015fi, \u00eenainte de a intra \u00een mediul privat, el a cochetat timp de patru ani cu lumea academic\u0103, fiind asistent universitar la Universitatea Politehnica din Bucure\u015fti, Catedra de Fizic\u0103, unde a predat p\u00e2n\u0103 la \u00eenceputul anului 2001. A renun\u0163at la acest post pentru un job \u00een sectorul IT, timp de 13 ani construindu-\u015fi cariera \u00een departamentele de v\u00e2nz\u0103ri ale IBM Rom\u00e2nia \u015fi HP Rom\u00e2nia. \u00cen martie 2013 a preluat func\u0163ia de director de v\u00e2nz\u0103ri pentru sectorul public la integratorul de solu\u0163ii IT Asesoft Technologies, \u201etranzi\u0163ie influen\u0163at\u0103 de contextul general al repozi\u0163ion\u0103rii IBM pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u00een raport cu celelalte pie\u0163e regionale unde compania era prezent\u0103\u201d. Odat\u0103 cu aceast\u0103 trecere de la un produc\u0103tor global de solu\u0163ii IT la un integrator local de servicii \u015fi solu\u0163ii, antreprenorul sus\u0163ine c\u0103 a avut loc o transformare a modului \u00een care aborda rela\u0163ia cu acest domeniu. \u201eAm dob\u00e2ndit o \u00een\u0163elegere mult \u00eembog\u0103\u0163it\u0103 a industriei, dar, \u00een primul r\u00e2nd, aceast\u0103 schimbare de paradigm\u0103 mi-a oferit ocazia s\u0103 descop\u0103r la un nivel mult mai subtil \u015fi mai direct nevoile clien\u0163ilor \u015fi mecanismele de func\u0163ionare ale domeniului.\u201d<\/p>\n

\nAv\u00e2nd o experien\u0163\u0103 construit\u0103 at\u00e2t \u00een corpora\u0163ii, c\u00e2t \u015fi \u00een cadrul unei companii rom\u00e2ne\u015fti, spune c\u0103 pasul spre antreprenoriat se prefigura a\u015fadar firesc \u00een evolu\u0163ia sa. \u201eA\u015fa a \u00eenceput povestea Nova Tech Integrated Solution, pe care am \u00eenceput s\u0103 o dezvolt al\u0103turi de un nucleu format din patru oameni cu care lucrasem de-a lungul timpului.\u201d<\/p>\n

\nPentru acest an, \u201eprioritatea vital\u0103\u201d a companiei const\u0103 \u00een diversificarea portofoliului de solu\u0163ii de orchestrare \u015fi securizare at\u00e2t pentru utilizatorii interni ai clien\u0163ilor Metaminds, c\u00e2t \u015fi pentru platformele \u015fi interfe\u0163ele publice pe care ace\u015ftia le ofer\u0103 utilizatorilor externi. \u201ePrevizion\u0103m o cre\u015ftere a cifrei de afaceri cu cel pu\u0163in 20%, pe o pia\u0163\u0103 local\u0103 foarte volatil\u0103, puternic dependent\u0103 de decizii \u015fi blocaje la nivel de politici publice, mecanisme \u015fi procese.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte eventualele planuri de extindere a activit\u0103\u0163ii \u00een afara \u0163\u0103rii, antreprenorul sus\u0163ine c\u0103 are \u00een vedere posibilitatea unei astfel de mi\u015fc\u0103ri, ca un pas firesc, f\u0103r\u0103 a avea \u00eens\u0103 un orizont de timp bine definit. C\u00e2t despre v\u00e2nzarea companiei, executivul spune c\u0103 acesta nu este un scenariu pe care \u00eel ia \u00een calcul \u00een acest moment. \u00centrebat unde vede Metaminds \u00een zece ani, antreprenorul a spus c\u0103, \u00een decurs de numai doi ani, lumea a\u015fa cum o \u015ftiam noi a suferit transform\u0103ri profunde \u00een urma pandemiei, a\u015fa c\u0103 e greu de crezut, \u00een acest context, c\u0103 se pot face previziuni pe o perioad\u0103 at\u00e2t de lung\u0103. \u201e\u00cens\u0103 pot spune c\u0103 mi-a\u015f dori ca Metaminds s\u0103 \u00ee\u015fi consolideze reputa\u0163ia \u015fi s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 una dintre cele mai importante \u015fi respectate companii \u00een domeniul integr\u0103rii solu\u0163iilor de securitate cibernetic\u0103 \u015fi a arhitecturilor complexe din domeniul IT.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\nAlter ego <\/strong><\/p>\n

\n\u00centr-un scenariu ipotetic \u00een care ar fi ales alt parcurs antreprenorial, Andrei Cruceru crede c\u0103 ar fi continuat cariera \u00een domeniul cercet\u0103rii, pornind de la specializarea sa postuniversitar\u0103 \u00een biofizic\u0103. Nu consider\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 acesta ar fi fost un domeniu potrivit pentru a-\u015fi dezvolta propria afacere \u00een Rom\u00e2nia. \u201eDup\u0103 terminarea studiilor am avut ocazia \u2013 nesperat\u0103 la vremea aceea \u2013 s\u0103 petrec dou\u0103 luni \u00een Statele Unite, unde am luat contact cu o societate \u015fi o cultur\u0103 complet diferite fa\u0163\u0103 de ce tr\u0103isem \u00een Rom\u00e2nia. Probabil c\u0103 acolo a\u015f fi reu\u015fit s\u0103 \u00eemi construiesc un parcurs academic solid, \u0163in\u00e2nd cont de tradi\u0163ia \u015fi performan\u0163ele de notorietate \u00een SUA. \u00cens\u0103 \u00een niciun moment nu regret ca am ales s\u0103 fac ceea ce fac acum.\u201d<\/p>\n

\nPrivind retrospectiv la \u00eentreg parcursul profesional, executivul nu are regrete. El consider\u0103 c\u0103 toate deciziile pe care le-a luat de-a lungul carierei au fost cele pe care le-a considerat corecte la momentul respectiv, \u00eentr-un context dat. \u201eOrice fel de rezultat se datoreaz\u0103 unui cumul de factori, din care nu to\u0163i se afl\u0103 \u00een controlul nostru. Consider c\u0103, odat\u0103 ce \u00ee\u0163i asumi un set de valori \u015fi o conduit\u0103, toate deciziile vor fi cele corecte la nivel personal, chiar dac\u0103 uneori ele nu se vor dovedi neap\u0103rat cele mai bune. Abordez lucrurile cu o atitudine deschis\u0103 \u015fi depun toate eforturile care \u0163in de mine pentru a g\u0103si cele mai bune solu\u0163ii.\u201d<\/p>\n

\nAntreprenorul se declar\u0103 un mare iubitor de sport, pasiune care s-a format \u00eenc\u0103 din copil\u0103rie. Prefer\u0103 tenisul, de\u015fi \u00ee\u015fi face timp \u015fi pentru c\u00e2te un meci de fotbal cu colegii de la birou \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. Dintre sportivii favori\u0163i \u00eel nume\u015fte pe Rafael Nadal, pe care \u00eel admir\u0103 pentru modul special \u00een care practic\u0103 tenisul, pentru felul \u00een care disciplina acestuia nu umbre\u015fte cu nimic bucuria de juca, reu\u015find s\u0103 fac\u0103 din acest sport un spectacol de pasiune \u015fi \u00eenalt\u0103 performan\u0163\u0103, \u015fi chiar cite\u015fte acum biografia acestuia, \u201ePovestea mea\u201d. Ca destina\u0163ie de vacan\u0163\u0103 \u00eei place foarte mult Spania, \u201epentru c\u0103 reprezint\u0103 un spa\u0163iu geografic \u015fi cultural de o mare frumuse\u0163e \u015fi varietate\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen plan personal, anul acesta \u00ee\u015fi dore\u015fte \u201eacela\u015fi lucru pe care cred c\u0103 \u00eel a\u015fteapt\u0103 fiecare dintre noi: o interac\u0163iune social\u0103 nepenalizat\u0103 de restric\u0163ii \u015fi limit\u0103ri, mai mult\u0103 certitutinde \u015fi vizibilitate care s\u0103 ne permit\u0103 s\u0103 ne organiz\u0103m timpul personal mai relaxat\u201d. Aceste tensiuni acumulate timp de doi ani nu au cum s\u0103 nu se reflecte \u00een activit\u0103\u0163ile noastre zilnice, adaug\u0103 el, \u015fi tocmai de aceea sper\u0103 s\u0103 avem \u00een cur\u00e2nd ocazia s\u0103 rec\u00e2\u015ftig\u0103m o zon\u0103 de confort \u015fi de echilibru de care avem mare nevoie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cenceputul anilor 2000 l-a prins pe Andrei Cruceru la catedra de fizic\u0103 a Universit\u0103\u0163ii Politehnica din Bucure\u015fti. Un an mai t\u00e2rziu, renun\u0163a la cariera academic\u0103 pentru a-\u015fi croi drum \u00een industria IT. C\u00e2nd a acumulat suficient\u0103 experien\u0163\u0103, a decis s\u0103 pun\u0103 bazele propriei companii, un business autohton cu venituri anuale de peste 30 de milioane […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,4139,512],"tags":[51058,51057,234],"class_list":["post-201714","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-it","category-revista-bm","tag-andrei-cruceru","tag-fizicianul-antreprenor","tag-leadership"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201714","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=201714"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201714\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=201714"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=201714"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=201714"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}