{"id":201206,"date":"2022-02-05T12:28:57","date_gmt":"2022-02-05T12:28:57","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201206"},"modified":"2022-02-05T12:28:57","modified_gmt":"2022-02-05T12:28:57","slug":"dincolo-de-granite-afacerile-antreprenoriale-romanesti-care-si-au-facut-curajul-sa-se-extinda-in-afara-tarii-sau-au-in-plan-acest-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201206","title":{"rendered":"Dincolo de grani\u0163e. Afacerile antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti care \u015fi-au f\u0103cut curajul s\u0103 se extind\u0103 \u00een afara \u0163\u0103rii sau au \u00een plan acest pas"},"content":{"rendered":"

\nTimp de mai bine de dou\u0103 decenii, antreprenorii rom\u00e2ni care \u015fi-au f\u0103cut curaj s\u0103 se lanseze \u00een business \u015fi-au ancorat afacerile \u00een \u201eportul\u201d Rom\u00e2nia. Din lips\u0103 de \u00eendr\u0103zneal\u0103 \u015fi \u00eencredere, din lips\u0103 de bani sau pentru c\u0103 au g\u0103sit local prea multe oportunit\u0103\u0163i, ei au privit din interiorul grani\u0163elor alte pie\u0163e pe care le-au v\u0103zut mai degrab\u0103 ca pe un vis \u00eendep\u0103rtat. \u00cen ultimii ani, lucrurile par s\u0103 se schimbe.<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen primele dou\u0103 decenii de dup\u0103 c\u0103derea comunismului, spre deosebire de companiile autohtone, afacerile poloneze au luat cu asalt Europa \u2013 \u015fi nu doar de Est, ci \u015fi de Vest \u2013, \u201einvad\u00e2nd\u201d sectoare precum industria alimentar\u0103, moda sau pia\u0163a materialelor de construc\u0163ii. Miz\u00e2nd pe export, pe branduri puternice, pe achizi\u0163ii sau pe dezvoltare de la zero \u00een alte \u0163\u0103ri, investitorii polonezi au reu\u015fit s\u0103 contureze o serie de campioni regionali sau chiar continentali. \u00cen ceea ce prive\u015fte Rom\u00e2nia, astfel de exemple pot fi \u00eenc\u0103 num\u0103rate pe degete. Totu\u015fi, inspira\u0163i de ace\u015fti juc\u0103tori care au g\u00e2ndit \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput businessul ca fiind unul global, \u00eencuraja\u0163i de rezultatele de acas\u0103 sau de oportunit\u0103\u0163ile mari de business de peste hotare, \u00een ultimul deceniu tot mai mul\u0163i antreprenori locali au \u00eenceput s\u0103 ridice ancora \u015fi s\u0103 \u201enavigheze\u201d \u015fi prin alte ape. De\u015fi exist\u0103 o serie de provoc\u0103ri, dezvoltarea extern\u0103 vine cu siguran\u0163\u0103 \u015fi cu multe avantaje. Pentru a vedea care sunt acestea, dar \u015fi care sunt principalele impedimente, Business Magazin a discutat cu zece dintre cei mai puternici antreprenori locali. Unii au f\u0103cut deja din export un motor pentru business, \u00een timp ce al\u0163ii pl\u0103nuiesc chiar facilit\u0103\u0163i de produc\u0163ie peste grani\u0163\u0103. Mai sunt \u015fi aceia care se dezvolt\u0103 prin achizi\u0163ii peste hotare \u015fi pariaz\u0103 bugete uria\u015fe de investi\u0163ii. Nu exist\u0103 un model unic de reu\u015fit\u0103, \u00eens\u0103 un lucru e cert, apari\u0163ia unor campioni regionali sau chiar mondiali ce au pornit din Rom\u00e2nia poate conduce la mai mult\u0103 bun\u0103stare pe plan local.<\/p>\n

\nTriggerul: aderarea la spa\u0163iul Schenghen. Altex, liderul pie\u0163ei locale de electro-IT, un business controlat de omul de afaceri Dan Ostahie, se preg\u0103te\u015fte s\u0103 fac\u0103 primii pa\u015fi \u00een afara \u0163\u0103rii, \u00eens\u0103 acest lucru se va petrece abia dup\u0103 aderarea Rom\u00e2niei la zona Schenghen, eveniment despre care antreprenorul spune c\u0103 ar putea avea loc \u00een 2024. \u201ePentru ca expansiunea unei companii \u00een afara grani\u0163elor pie\u0163ei-mam\u0103 s\u0103 fie un succes, trebuie \u00eent\u00e2i creat un model de guvernare corporativ\u0103 la nivel na\u0163ional, care apoi s\u0103 permit\u0103 scalarea. Este important s\u0103 ne punem la punct at\u00e2t procedurile, procesele, c\u00e2t \u015fi infrastructura aici, \u00een Rom\u00e2nia. Avem deja proiecte \u00eencepute, pe care le preg\u0103tim pentru implementare. Dup\u0103 finalizarea acestora, expansiunea va fi mai u\u015foar\u0103\u201d, spune Ostahie. Bine\u00een\u0163eles \u00eens\u0103, doar dac\u0103 este implementat\u0103 cum trebuie o astfel de expansiune peste grani\u0163\u0103 se poate dovedi c\u00e2\u015ftig\u0103toare, adaug\u0103 el. \u201eExpansiunea interna\u0163ional\u0103 este o validare pentru o companie antreprenorial\u0103 care dore\u015fte s\u0103 fac\u0103 pasul c\u0103tre o multina\u0163ional\u0103.\u201d \u00cen cei circa 30 de ani de istorie, Altex \u015fi-a concentrat aten\u0163ia asupra pie\u0163ei-mam\u0103, Rom\u00e2nia. Aici, compania are peste 125 de magazine, cele mai multe sub brandul Altex, dar \u015fi unele sub brandul Media Galaxy.<\/p>\n

\n\u201eExpansiunea peste grani\u0163e se afl\u0103 printre planurile de viitor ale Altex. Un aspect important pentru a face acest pas este cel macroeconomic \u2013 ast\u0103zi, expansiunea Altex \u015fi a altor companii rom\u00e2ne\u015fti este \u00eengreunat\u0103 de faptul c\u0103 \u0163ara noastr\u0103 nu este \u00eenc\u0103 parte a zonei Schenghen. Intrarea \u00een spa\u0163iul intracomunitar ar reprezenta triggerul care ar declan\u015fa expansiunea Altex. Ne a\u015ftept\u0103m ca aderarea s\u0103 se petreac\u0103 \u00een 2024.\u201d Totu\u015fi, dezvoltarea Rom\u00e2niei trebuie s\u0103 aib\u0103 la baz\u0103 un consens al clasei politice, asupra unui program coerent, pe termen lung, ca de exemplu 20 de ani, precizeaz\u0103 el. Dan Ostahie este unul dintre cei mai puternici antreprenori locali, Altex fiind liderul pie\u0163ei locale de electroIT. Compania a \u00eencheiat anul 2020 cu afaceri de peste 5 mld. lei (peste 1 mld. euro) dup\u0103 o cre\u015ftere de 24%, de dou\u0103 ori mai rapid\u0103 dec\u00e2t cea a pie\u0163ei de profil \u00een ansamblul s\u0103u. Anul trecut, din nou, afacerile au crescut cu 20%, conform datelor comunicate anterior de Dan Ostahie.<\/p>\n

\nAstfel, conform estim\u0103rilor ZF, cifra de afaceri s-a apropiat de 6 mld. lei (1,2 mld. euro), un nivel maxim istoric pentru compania care se afl\u0103 pe locul doi \u00een r\u00e2ndul afacerilor antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti dup\u0103 retailerul de bricolaj Dedeman. La nivel de grup, pe podium \u00ee\u015fi face loc \u015fi grupul farma Catena-Fildas.<\/p>\n

\nCu ochii dup\u0103 consumul mai mare din Vest. Drago\u015f Petrescu, fondatorul grupului de restaurante City Grill, cel mai puternic nume rom\u00e2nesc de pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103, spune c\u0103 \u00een 2022-2023 compania are \u00een plan dezvoltarea \u00een afara grani\u0163elor \u0163\u0103rii. Acesta ar fi un prim pas pe alte pie\u0163e pentru companie. \u201eAvem un plan de dezvoltare la Viena, \u00een Austria. Ne dorim s\u0103 deschidem un restaurant de tip Buongiorno \u00een 2022-2023, dup\u0103 ce vom dep\u0103\u015fi perioada de pandemie. P\u00e2n\u0103 acum nu am f\u0103cut pa\u015fi \u00een afara \u0163\u0103rii.\u201d Compania are aproximativ 20 de restaurante sub mai multe branduri precum City Grill, Buongiorno, Pesc\u0103ru\u015f sau Caru\u2019 cu Bere, circa 1.000 de angaja\u0163i \u015fi afaceri de aproximativ 26 mil. euro \u00een 2021. Aceast\u0103 cifr\u0103 de afaceri reprezint\u0103 circa 65% din poten\u0163ial, spune antreprenorul care pune rezultatul pe seama pandemiei de COVID-19 care a impus o serie de restric\u0163ii industriei HoReCa, inclusiv \u00een 2021. Prin compara\u0163ie, \u00een 2019, ultimul an desf\u0103\u015furat \u00een condi\u0163ii normale de business \u00eenainte de izbucnirea pandemiei, cifra de afaceri a grupului
\nCity Grill era de 190 mil. lei (aproape 40 mil. euro). Cu o istorie de peste 15 ani \u00een pia\u0163\u0103, compania \u015fi-a concentrat aten\u0163ia pe Rom\u00e2nia p\u00e2n\u0103 acum \u015fi mai exact pe Bucure\u015fti. C\u00e2nd vine vorba de expansiunea peste grani\u0163\u0103, Drago\u015f Petrescu mizeaz\u0103 tot pe un ora\u015f-capital\u0103, Viena. \u201eO astfel de mutare se poate dovedi c\u00e2\u015ftig\u0103toare tocmai \u0163in\u00e2nd cont de contextul generat de pandemia de COVID-19. Mai exact, \u00een \u0163\u0103rile din Europa de Vest recuperearea industriei e mai rapid\u0103 dec\u00e2t \u00een Est. La ei deja v\u00e2nz\u0103rile au ajuns la 100-110% din c\u00e2t erau \u00eenainte de pandemie, la noi sunt undeva la 60-65%.\u201d Totu\u015fi, provoc\u0103rile sunt \u015fi ele multiple, de la legisla\u0163ie \u015fi noi reguli specifice de respectat, la asocia\u0163ii patronale diferite \u015fi acordarea licen\u0163ei \u00een anumite condi\u0163ii. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, vorbim de un alt model de clientel\u0103, cu alte obiceiuri. Investi\u0163iile sunt comparabile ca \u015fi managementul oamenilor. \u201eAvantajul considerabil \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie vine din partea de cultur\u0103 a clientului, orientat\u0103 spre consum. Totodat\u0103, vorbim de un consumator cu o putere de cump\u0103rare considerabil mai mare.\u201d<\/p>\n

\nAvem resursele \u015fi expertiza s\u0103 mergem \u00een Europa! Florin Enache, fondatorul lan\u0163ului de bijuterii TEILOR, ce a ajuns la o re\u0163ea de circa 60 de magazine pe patru pie\u0163e din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, este de p\u0103rere c\u0103 Rom\u00e2nia dispune de numeroase afaceri antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti care au dovedit \u015fi dovedesc \u00een continuare c\u0103 au modele de business durabile \u015fi pot sus\u0163ine economia local\u0103.<\/p>\n

\n\u201eCred c\u0103 aceste companii au un poten\u0163ial uria\u015f de dezvoltare at\u00e2t la nivel local c\u00e2t \u015fi interna\u0163ional, iar \u00een viitor ar putea s\u0103 devin\u0103 acei juc\u0103tori care vor transforma imaginea Rom\u00e2niei pe plan global. Noi am \u00eenceput \u00eenc\u0103 din anul 2019 extinderea prezen\u0163ei re\u0163elei TEILOR peste grani\u0163e prin deschiderea primelor magazine \u00een Sofia, Bulgaria precum \u015fi \u00een Var\u015fovia, \u00een Polonia.\u201d De asemenea, \u00een septembrie 2021, compania a inaugurat un nou magazin \u00een Budapesta, Ungaria, care marcheaz\u0103 intrarea pe cea de-a treia pia\u0163\u0103 extern\u0103.<\/p>\n

\n\u201eAvem planuri ambi\u0163ioase de dezvoltare \u015fi ne dorim ca \u00een urm\u0103torii ani, re\u0163eaua TEILOR din str\u0103in\u0103tate s\u0103 fie cel pu\u0163in egal\u0103 cu num\u0103rul de magazine din Rom\u00e2nia.\u201d De asemenea, re\u0163eaua de magazine online va urma expansiunea magazinelor fizice, prin localizarea con\u0163inutului \u015fi campaniilor de promovare digitale. \u201eCredem c\u0103 dup\u0103 extinderea accelerat\u0103 pe care am avut-o pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, ne afl\u0103m \u00eentr-un moment \u00een care compania de\u0163ine resursele \u015fi expertiza necesar\u0103 s\u0103 se dezvolte la acela\u015fi nivel \u00een Europa\u201d, spune antreprenorul. Primul magazin al retailerului a fost deschis \u00een Pite\u015fti, ora\u015ful din care provine Florin Enache, antreprenorul care a pus bazele brandului de bijuterii \u00een urm\u0103 cu circa 20 de ani. \u00cen Capital\u0103, re\u0163eaua a intrat \u00een anul 2013, cu un magazin deschis \u00een B\u0103neasa Shopping City, iar primii pa\u015fi peste hotare au fost f\u0103cu\u0163i acum doi ani.<\/p>\n

\nPlanurile de expansiune au \u00een vedere consolidarea pozi\u0163iei TEILOR pe pie\u0163ele existente deja \u2013 Polonia, Ungaria, Bulgaria \u2013 prin magazine noi, precum \u015fi intrarea pe pie\u0163e noi din centrul \u015fi vestul Europei. \u201ePentru urm\u0103torii cinci ani, ambi\u0163ia noastr\u0103 este de a deschide 60 de magazine TEILOR peste grani\u0163e. Experien\u0163a acumulat\u0103 \u00een ultimii cinci ani, perioad\u0103 \u00een care re\u0163eaua TEILOR a ajuns de la 7 la aproape
\n60 de magazine ne motiveaz\u0103 s\u0103 men\u0163inem acela\u015fi ritm \u00een ceea ce prive\u015fte num\u0103rul de deschideri de noi magazine \u00een viitor.\u201d \u00cen 2020, Teilor a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de peste 140 mil. lei (28,8 milioane euro), \u00een sc\u0103dere cu aproximativ 10% fa\u0163\u0103 de anul precedent pe fondul pandemiei de Covid-19 care a dus la \u00eenchiderea temporar\u0103 a magazinelor offline. Datele pe 2021 nu sunt \u00eenc\u0103 publice.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nBrandurile rom\u00e2ne\u015fti, surs\u0103 de profit \u015fi motor de export. Mircea Turdean, directorul general al Farmec Cluj-Napoca, cel mai mare produc\u0103tor local de cosmetice, spune c\u0103 Rom\u00e2nia trebuie s\u0103 renun\u0163e treptat la modelul de dezvoltare \u00een care singurul atu este pre\u0163ul sc\u0103zut al m\u00e2inii de lucru. Pentru a su\u0163ine o cre\u015ftere economic\u0103 de durat\u0103, care s\u0103 garanteze un nivel de trai similar \u0163\u0103rilor occidentale, avem nevoie s\u0103 investim \u00een cercetare \u015fi \u00een brandurile locale. \u201ePutem astfel s\u0103 gener\u0103m venituri consistente din proprietatea intelectual\u0103, pentru c\u0103 produsele de brand genereaz\u0103 marje de profit mai mari dec\u00e2t produsele generice. Aceste produse pot fi exportate cu success \u015fi pot contribui la \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea brandului de \u0163ar\u0103, Rom\u00e2nia devenind astfel o destina\u0163ie dezirabil\u0103 pentru investi\u0163ii cu valoare ad\u0103ugat\u0103 ridicat\u0103\u201d, spune el. Compania Farmec, ce are \u00een portofoliu brandurile Farmec \u015fi Gerovital, \u015fi o istorie de c\u00e2teva zeci de ani, export\u0103 bunurile realizate la Cluj deja de mai multe decenii. Firma e activ\u0103 \u015fi pe pia\u0163a bunurilor de cur\u0103\u0163enie cu m\u0103rcile Nuf\u0103r \u015fi Triumf \u015fi a pariat \u00eencep\u00e2nd cu anul trecut pe segmentul de dezinfectant, un produs \u201ede baz\u0103\u201d \u00een pandemie. Aceste produse sunt dedicate \u00een special pie\u0163ei locale, pe c\u00e2nd cosmeticele ajung \u015fi la export. \u201eProdusele din portofoliul Farmec sunt deja prezente \u00een 30 de \u0163\u0103ri, de pe mai multe continente. Dorim s\u0103 cre\u015ftem volumul exporturilor, dar pentru a face acest lucru sunt necesare investi\u0163ii, at\u00e2t \u00een lan\u0163ul de distribu\u0163ie, c\u00e2t \u015fi \u00een prezen\u0163a efectiv\u0103 la raft, pe pie\u0163ele pe care le viz\u0103m. Investi\u0163iile vor fi efectuate gradual.\u201d Expansiunea Farmec are la baz\u0103 mai multe direc\u0163ii, cea mai recent\u0103 investi\u0163ie viz\u00e2nd listarea produselor Gerovital pe Amazon, \u00een Italia, Spania \u015fi Fran\u0163a. \u201eCont\u0103m pe stabilirea \u015fi consolidarea unor rela\u0163ii de business solide cu partenerii no\u015ftri externi tradi\u0163ionali, dar avem \u00een vedere \u015fi parteneriate noi, pe pie\u0163e cu poten\u0163ial. Totodat\u0103, extindem permanent comer\u0163ul \u015fi promovarea online a produselor, pe pie\u0163ele externe, \u00eempreun\u0103 cu partenerii no\u015ftri, al\u0103turi de care realiz\u0103m strategii coerente.\u201d<\/p>\n

\nO alt\u0103 direc\u0163ie pe care o urm\u0103re\u015fte compania este promovarea deschiderii magazinelor de brand, at\u00e2t \u00een \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi peste grani\u0163e. \u00cen prezent exist\u0103 astfel de magazine deschise de partenerii franciza\u0163i din Cipru \u015fi Ungaria. Compania a \u00eenregistrat \u00een 2020, ultimul an pentru care exist\u0103 date publice, venituri de 287 mil. lei \u015fi un profit net de 23 mil. lei, conform datelor Ministerului de Finan\u0163e. Cifra de afaceri record pe care a \u00eenregistrat-o produc\u0103torul \u00een 2020 s-a datorat \u00een special faptului c\u0103 Farmec a intrat pe o nou\u0103 pia\u0163\u0103 odat\u0103 cu izbucnirea pandemiei \u015fi anume cea de dezinfectan\u0163i, adres\u00e2ndu-se at\u00e2t popula\u0163iei c\u00e2t \u015fi institu\u0163iilor prin introducerea de produse biocide pentru uz personal \u015fi medical. Anul trecut, businessul a sc\u0103zut cu c\u00e2teva procente ca urmare a sc\u0103derii drastice de astfel de bunuri.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDeja \u00een patru re\u0163ele de comer\u0163 din Germania. Raul Ciurtin, proprietarul produc\u0103torului de conserve Prefera Foods, cu afaceri de peste 50 mil. lei \u00een 2020, spune c\u0103 a g\u00e2ndit businessul \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput av\u00e2nd \u00een vedere expansiunea \u00een afara grani\u0163elor. Dezvoltarea peste hotare se face cu produse \u201everzi\u201d, plant based \u2013 alternative pe baz\u0103 de plante la carne, pe\u015fte sau lactate. Acesta este cel mai recent pariul al antreprenorului care spune c\u0103 va restructura \u00een 2022 portofoliul de produse tradi\u0163ionale (conserve \u015fi altele), pentru a face loc alimentelor verzi. \u201eExpansiunea peste grani\u0163e a fost \u00een planul nostru \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 \u00een \u0163\u0103rile europene \u015fi \u00een alte state dezvoltate, interesul pentru produse tip plant based este foarte mare, deoarece acestea sunt de mai mult timp pe pia\u0163\u0103, iar mul\u0163i consumatori le apreciaz\u0103 \u015fi chiar sunt fideli lor. \u00cen 2021 ne-am concentrat aten\u0163ia at\u00e2t pe lansarea \u00een Rom\u00e2nia a noului brand Unfished \u2013 de produse alternative la pe\u015fte, c\u00e2t \u015fi pe intrarea pe pie\u0163ele externe.\u201d<\/p>\n

\nAntreprenorul \u00ee\u015fi propune ca anul acesta s\u0103 creasc\u0103 exportul la 30% din cifra de afaceri. Prefera Foods trimite la export produse vegane (alternative la articolele pe baz\u0103 de protein\u0103 animal\u0103), care \u00een prezent reprezint\u0103 4% din totalul veniturilor. \u201eProbabil c\u0103 undeva \u00een 10-15 ani vom inversa ponderile pe care le au cele dou\u0103 categorii (bunuri tradi\u0163ionale \u015fi produse plant based \u2013 n.red.) \u00een business. Acest lucru va fi influen\u0163at \u00eens\u0103 de ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een procesul de educa\u0163ie a pie\u0163ei, de ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu dezvoltarea acestor game de produse care \u00ee\u015fi propun s\u0103 loveasc\u0103 \u00een consumul de bunuri conven\u0163ionale, cu ingrediente de origine animal\u0103.\u201d La finalul anului trecut, produsele plant based ale Prefera Foods au fost listate \u00een trei mari lan\u0163uri de retail din Germania, un pas important pentru dezvoltarea companiei, dar \u015fi o carte de vizit\u0103 pentru parteneriate viitoare. \u201eFaptul c\u0103 un produs vine din Rom\u00e2nia nu e \u00eentotdeauna un avantaj, dar \u00een cazul nostru particular, portofoliul, calitatea produselor \u015fi brandul (Unfished \u2013 n.red.) ne-au ajutat s\u0103 fim accepta\u0163i foarte repede. Conteaz\u0103 foarte mult colaborarea cu retailerii, conteaz\u0103 unde e\u015fti prezent, e un fel de certificat ca s\u0103 po\u0163i accesa \u015fi alte re\u0163ele de magazine\u201d, precizeaz\u0103 el. Mai departe, Raul Ciurtin spune c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 exporte produsele \u015fi c\u0103tre Marea Britanie, o pia\u0163\u0103 educat\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte consumul produselor vegane, \u00eens\u0103 planurile de extindere vizeaz\u0103 mai multe \u0163\u0103ri din Europa. Apoi, \u0163inta este expansiunea dincolo de grani\u0163ele B\u0103tr\u00e2nului Continent.<\/p>\n

\n\u201eAnul acesta nu inten\u0163ion\u0103m s\u0103 ne extindem produc\u0163ia \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri. Dac\u0103 lucrurile vor ie\u015fi cum trebuie, ne g\u00e2ndim pentru urm\u0103torii ani. C\u00e2nd vom ajunge s\u0103 ne uit\u0103m \u00een afara Europei, va trebui s\u0103 ne g\u00e2ndim la investi\u0163ii \u00een produc\u0163ie\u201d, explic\u0103 el. Participarea cu standul propriu Prefera Foods, \u00een luna octombrie, la T\u00e2rgul Interna\u0163ional Anuga, din Germania, a contribuit mult \u00een stabilirea de contacte noi \u00een \u00eentreaga lume, spune Ciurtin.<\/p>\n

\n\u201eSuntem printre pu\u0163inele companii din Europa care au dezvoltat un portofoliu at\u00e2t de extins \u015fi cu o gam\u0103 relevant\u0103 pentru o categorie inovatoare ca aceea a alternativelor la pe\u015fte. Dac\u0103 analiz\u0103m ritmul de cre\u015ftere al categoriei de produse de tip plant based \u00een afara \u0163\u0103rii, exportul este cu siguran\u0163\u0103 o mare oportunitate.\u201d Totu\u015fi, extinderea pe pie\u0163ele externe nu este deloc o chestiune simpl\u0103 \u015fi presupune analizarea acestor \u0163\u0103ri \u00een ceea ce prive\u015fte trendurile, legisla\u0163ia, aprob\u0103rile, precum \u015fi studierea preferin\u0163elor consumatorilor. \u201eMai exact, ca s\u0103 dau exemple concrete, este vorba despre adaptarea portofoliului nostru la preferin\u0163ele clien\u0163ilor din diverse pie\u0163e, unde difer\u0103 consumul chiar \u015fi \u00een func\u0163ie de tipul de ambalaj sau de specificul re\u0163etei.\u201d De fapt, este un proces destul de lung p\u00e2n\u0103 la implementarea efectiv\u0103 a produselor \u00eentr-o nou\u0103 pia\u0163\u0103, care implic\u0103 o serie de documente \u015fi specifica\u0163ii, certific\u0103ri ce trebuie puse la dispozi\u0163ia comercian\u0163ilor \u015fi clien\u0163ilor. \u201e\u00cen plus, tot ca exemple, este vorba \u015fi de gestionarea ambalajelor cu informa\u0163ii traduse \u00eentr-un num\u0103r variat de limbi, de g\u0103sirea partenerilor logistici \u015fi de distribu\u0163ia efectiv\u0103 \u00een \u0163\u0103rile respective. Dar noi nu privim ace\u015fti pa\u015fi necesari \u015fi obligatorii ca obstacole, ci drept provoc\u0103ri la care avem atuuri s\u0103 le r\u0103spundem, \u0163in\u00e2nd cont de experien\u0163a noastr\u0103.\u201d Raul Ciurtin este unul dintre cei mai importan\u0163i antreprenori din industria alimentar\u0103, de numele s\u0103u fiind legat\u0103 dezvoltarea celui mai mare produc\u0103tor de lactate din Rom\u00e2nia, Albalact, v\u00e2ndut ulterior c\u0103tre gigantul francez Lactalis.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nWin the game to be global\u201d. Sacha Dragic, fondatorul grupului Superbet, activ pe pia\u0163a pariurilor sportive, crede c\u0103 antreprenorii din Rom\u00e2nia ar trebui s\u0103 fie mai deschi\u015fi fa\u0163\u0103 de investitorii care au viziune s\u0103 creeze lideri regionali \u00een industriile lor \u015fi de la care au ce \u00eenv\u0103\u0163a, cum a fost cazul s\u0103u cu Blackstone (unul dintre marile fonduri de investi\u0163ii ale lumii). \u201eC\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia vom avea \u00eentre 6 \u015fi 10 firme private de peste 5 miliarde de euro, impactul acestora se va sim\u0163i  \u00een \u00eentregul ecosistem de business. Cred cu putere c\u0103 trebuie creat acest \u201ebest in class ecosystem\u201d cu prioritate \u00een business \u015fi care poate deveni apoi model pentru alte domenii.\u201d<\/p>\n

\nPrin Blackstone ca ac\u0163ionar minoritar, grupul Superbet are acces mai facil la finan\u0163are ce \u00eei permite dezvoltarea peste hotare. \u201eCu siguran\u0163\u0103, extinderea \u00een afara grani\u0163elor este o mutare c\u00e2\u015ftig\u0103toare\u201d, spune Sacha Dragic, fondator \u015fi executive chairman al Superbet Group, activ pe pia\u0163a de pariuri sportive \u015fi gaming de mai bine de un deceniu. De\u015fi businessul a fost fondat \u015fi dezvoltat ini\u0163ial local, \u00een urm\u0103 cu 3-4 ani a \u00eenceput expansiunea interna\u0163ional\u0103. Acum, grupul are opera\u0163iuni pe mai bine de zece pie\u0163e \u015fi o cifra de afaceri total\u0103 de 300 de milioane de euro \u00een 2020. \u201e\u00cen 2016, c\u00e2nd am \u00een\u0163eles c\u0103 viitorul va fi \u00een online, am direc\u0163ionat cea mai mare parte a investi\u0163iilor c\u0103tre tehnologie \u2013 sector pe care am pariat peste 120 de milioane de euro \u00een ultimii cinci ani. Tot efortul a fost f\u0103cut cu scopul de a scala opera\u0163iunile la nivel interna\u0163ional. Acum, cu brandul Superbet pe dou\u0103 pie\u0163e \u015fi cu Lucky 7 pe alte zece, cu Napoleon \u00een Belgia, \u00een\u0163elegem c\u00e2t de mare poten\u0163ial avem \u00een fa\u0163\u0103 \u015fi c\u00e2t de multe geografii avem \u00een care ne mai putem scala opera\u0163iuniile.\u201d<\/p>\n

\nLucky 7 \u015fi Napoleon sunt dou\u0103 companii str\u0103ine preluate de c\u0103tre Superbet \u00een ultimii ani, unele dintre pu\u0163inele tranzac\u0163ii f\u0103cute de companii rom\u00e2ne\u015fti peste grani\u0163\u0103.<\/p>\n

\n \u201eDezvoltarea Superbet, din 2009, de la deschiderea primei agen\u0163ii, s-a f\u0103cut preponderent organic, prin deschiderea de noi unit\u0103\u0163i la nivelul \u00eentregii \u0163\u0103ri, p\u00e2n\u0103 la aproape 1.000 de agen\u0163ii ast\u0103zi. Aceast\u0103 abordare a ajutat dezvoltarea businessului \u00een online. \u00cen 2017, ca CEO al Superbet \u015fi fiind o fire mai conservatoare, am decis s\u0103 intr\u0103m tot prin investi\u0163ie direct\u0103 pe pia\u0163a de profil din Polonia.\u201d \u00cen 2019, noul CEO, Johnny Hartnett, a experimentat \u00een Polonia \u015fi extinderea prin francizare, cu rezultate bune, astfel c\u0103 modelul ar putea fi replicat \u015fi pe alte pie\u0163e, spune Dragic. \u201eO alt\u0103 direc\u0163ie \u2013 la fel, eu nu eram foarte deschis fa\u0163\u0103 de ea \u2013 a fost decizia lui Johnny de a dezvolta compania prin M&A. Tot el a avut dreptate \u2013 prin achizi\u0163ia Lucky 7 \u00een Marea Britanie \u00een 2020 \u015fi a Napoleon Sports & Casino \u00een 2021 am ajuns \u00een top 10 companii globale de profil mai repede dec\u00e2t m-am a\u015fteptat.\u201d \u00cen 2021, grupul Superbet a ajuns la o cifr\u0103 de afaceri de aproape 700 de milioane de euro, mai mult dec\u00e2t dublu fa\u0163\u0103 de anul anterior, conform celor mai recente estim\u0103ri. Dac\u0103 \u00een 2019, aproape 99% din business se derula \u00een Rom\u00e2nia, anul trecut, dup\u0103 achizi\u0163ia Napoleon din vara lui 2021, compania ajuns la un raport de 60% Rom\u00e2nia, 40% pie\u0163e externe. \u201eLa final de 2022, m\u0103 a\u015ftept s\u0103 invers\u0103m ponderile, astfel c\u0103 60% din businessul grupului se va desf\u0103\u015fura \u00een afara \u0163\u0103rii. Pentru expansiune, sunt trei direc\u0163ii pe care le combin\u0103m \u2013 unu, continu\u0103m dezvoltarea (ca s\u0103 ne cre\u015ftem cota de pia\u0163\u0103) \u00een pie\u0163ele pe care activ\u0103m deja, cum ar fi Polonia \u015fi Belgia; doi, intr\u0103m pe \u00eenc\u0103 dou\u0103 pie\u0163e fie organic, fie prin mici achizi\u0163ii \u015fi trei, r\u0103m\u00e2nem deschi\u015fi \u015fi aten\u0163i la orice \u201edeal\u201d transforma\u0163ional pentru Superbet.\u201d Businessul va ajunge la un nou nivel cel mai probabil \u00een 2023-2024, prin prisma lans\u0103rilor la care compania lucreaz\u0103 de pe acum. \u201eWe are in the game to be global\u201d atlfel spus, viziunea mea pe 10-15 ani este s\u0103 v\u0103d Superbet activ \u00een orice pia\u0163\u0103 \u00een care este legal s\u0103 pariezi. Adic\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 \u0163\u0103rile europene, s\u0103 activ\u0103m inclusiv \u00een Statele Unite, America Central\u0103, Africa \u015fi chiar Australia.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAcreat o fisur\u0103 \u00eentr-un zid aparent impenetrabil. \u201eOpt ani a durat numai p\u00e2n\u0103 am reu\u015fit s\u0103 rupem mitul acesta c\u0103 dac\u0103 vii din Rom\u00e2nia sau din estul Europei este o problem\u0103\u201d, spune Eliodor Apostolescu, proprietarul companiei Phoenix Y, produc\u0103torul pufule\u0163ilor Gusto, unul dintre cele mai cunoscute branduri rom\u00e2ne\u015fti peste hotare la ora actual\u0103. Ast\u0103zi, peste jum\u0103tate din ce realizeaz\u0103 fabrica din B\u0103icoi merge la export, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 o parte din bunurile care ajung pe pia\u0163a local\u0103 sunt trimise mai apoi peste hotare de c\u0103tre distribuitori na\u0163ionali. Cele mai importante pie\u0163e pentru companie, dup\u0103 Rom\u00e2nia, sunt Germania \u015fi SUA. \u201eMai mult de jum\u0103tate din ceea ce producem export\u0103m. Ce am reu\u015fit noi s\u0103 facem a fost s\u0103 demonstr\u0103m c\u0103 se poate, am creat o fisur\u0103 \u00eentr-un zid care acum zece ani p\u0103rea impenetrabil.\u201d Compania Phoenix Y, produc\u0103torul pufule\u0163ilor Gusto, a avut \u00een 2020 afaceri de aproape 147 mil. lei, venituri record, \u015fi un profit net de 15 mil. lei. \u00cen cadrul companiei, care are un portofoliu de peste 500 de coduri de produse, lucreaz\u0103 mai bine de 400 de angaja\u0163i. \u201eC\u00e2nd am reu\u015fit s\u0103 descop\u0103r tehnologia actual\u0103 pe baza c\u0103reia producem pufule\u0163ii Gusto \u015fi c\u00e2nd am stabilizat procesul, am zis c\u0103 vom vinde pe tot globul, inclusiv \u00een SUA. Mul\u0163i nu m-au crezut, dar se pare c\u0103 am avut dreptate\u201d, poveste\u015fte el. Prezen\u0163a \u00een marile re\u0163ele interna\u0163ionale este cheia pentru ob\u0163inerea unor volume mai mari de v\u00e2nz\u0103ri pe de-o parte \u015fi pentru ca brandul s\u0103 ajung\u0103 mai repede \u00een con\u015ftiin\u0163a unui num\u0103r mai mare de consumatori. \u201eAm avut o cre\u015ftere organic\u0103 pe pie\u0163ele externe. Am dezvoltat echipe proprii de v\u00e2nz\u0103ri pentru pia\u0163a extern\u0103. Am investit 12 ani p\u00e2n\u0103 au \u00eenceput s\u0103 apar\u0103 primele rezultate. \u00cen timp am \u00eenceput s\u0103 \u00een\u0163elegem care sunt mecanismele pentru a cre\u015fte v\u00e2nz\u0103rile la export\u201d, adaug\u0103 Apostolescu. El crede c\u0103 este important pentru \u0163ar\u0103 s\u0103 avem branduri \u015fi produse care s\u0103 ias\u0103 \u00een afara Rom\u00e2niei \u015fi care s\u0103 aduc\u0103 bun\u0103stare pe plan local. \u201ePrimii importatori ai brandului nostru au fost rom\u00e2nii pleca\u0163i la munc\u0103 \u00een str\u0103in\u0103tate. Dar ast\u0103zi, v\u00e2nz\u0103rile de sute de milioane de pungi de pufule\u0163i anual la export nu mai au leg\u0103tur\u0103 doar cu acest segment. Produsele noastre au ajuns s\u0103 fie listate la raftul principal.\u201d Compania e prezent\u0103 pe patru continente, \u00een peste 35 de \u0163\u0103ri. <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n11 companii \u00een cinci \u0163\u0103ri. Omul de afaceri Levente Bara este ast\u0103zi cofondatorul Transilvania Nuts \u2013 o companie care se ocup\u0103 cu procesarea de miez de nuc\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u2013, proprietarul unei fabrici de condimente din Indonezia \u015fi al mai multor propriet\u0103\u0163i imobiliare \u00een SUA \u015fi pe plan local. El este totodat\u0103 cel care a fondat \u015fi dezvoltat produc\u0103torul de ingrediente pentru industria alimentar\u0103 \u015fi de condimente Supremia Grup, v\u00e2ndut \u00een 2017 c\u0103tre gigantul francez Solina. \u201eHoldingul nostru de\u0163ine 11 companii \u00een cinci \u0163\u0103ri: Indonezia \u2013 unde suntem cei mai mari investitori rom\u00e2ni, SUA, Germania, Republica Moldova \u015fi, bine\u00een\u0163eles, Rom\u00e2nia. Investi\u0163iile \u00een aceste \u0163\u0103ri au fost f\u0103cute \u00een urm\u0103 cu maximum opt ani. Mai exact, \u00een Indonezia suntem din 2013, \u00een SUA din 2015, \u00een Germania am mers un an mai t\u00e2rziu, iar \u00een Republica Moldova am ajuns acum trei ani.\u201d O astfel de mutare, spune antreprenorul, este \u00een primul r\u00e2nd riscant\u0103, dar e posibil s\u0103 fie \u015fi o variant\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103toare.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen Indonezia avem 300 de angaja\u0163i \u00een fabrica de procesare de condimente Natural Java Spice, de unde export\u0103m \u00een circa 50 de \u0163\u0103ri de pe glob. Consider\u0103m intrarea pe pie\u0163e externe ca fiind c\u00e2\u015ftig\u0103toare datorit\u0103 diversific\u0103rii businessului \u015fi g\u0103sirii de pie\u0163e cu costuri reduse de produc\u0163ie.\u201d Totu\u015fi, managementul unor asemenea companii devine dificil uneori din cauza distan\u0163elor uria\u015fe. \u015ei disfunc\u0163ionalit\u0103\u0163ile globale \u2013 ca de exemplu criza recent\u0103 a containerelor din Asia \u2013 pot afecta puternic opera\u0163iunile globale. \u015ei, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, diferen\u0163ele culturale majore dintre Europa \u015fi Asia pot face lucrurile uneori dificile, dar nu imposibile, adaug\u0103 el.<\/p>\n

\nUnitatea de produc\u0163ie Natural Java Spice din Indonezia a fost deschis\u0103 \u00een 2013, ea realiz\u00e2nd doar condimente \u015fi doar de origine local\u0103. Compania din Asia export\u0103 anual cam 250 de containere, adic\u0103 \u00een jur de 5.000 de tone de condiment. Dac\u0103 \u00eenainte de pandemie pre\u0163ul unui container ajungea la circa 2.500 de dolari, acum costul se ridic\u0103 la 20.000-25.000 de dolari. \u00cen contextul acestei probleme, dar \u015fi al crizei for\u0163ei de munc\u0103 \u015fi a infla\u0163iei, antreprenorul spunea recent c\u0103 a blocat momentan investi\u0163iile \u00een dezvoltare.<\/p>\n

\n\u201eAvem c\u00e2teva investi\u0163ii \u00een zona imobiliarelor, nu foarte multe, dar \u00een zona de produc\u0163ie suntem cu investi\u0163iile \u00een a\u015fteptare. Avem c\u00e2teva proiecte pe fonduri europene la Transilvania Nuts pe care trebuie s\u0103 le implement\u0103m \u00een decurs de trei ani \u015fi vor fi \u00een a\u015fteptare cel pu\u0163in \u015fase luni. Holdingul nostru de\u0163ine un portofoliu imobiliar de spa\u0163ii comerciale \u00een Rom\u00e2nia \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri, unde avem fonduri de pariat, dar timid, nu avem g\u00e2nduri mari de investi\u0163ii\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nTot ce are Europa mai bun. Rucsandra Hurezeanu, de profesie medic, este fondatoarea produc\u0103torului de dermatocosmetice Ivatherm, o companie ce a ajuns la afaceri de peste 20 de milioane de lei \u00een 2020, plus 20%. Iar la business, exporturile deja contribuie cu mai bine de o treime.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen urm\u0103 cu 5-6 ani am sim\u0163it nevoia de a cre\u015fte businessul prin v\u00e2nzarea pe alte pie\u0163e. Am apelat la consultan\u0163i str\u0103ini pentru expansiune, am participat la t\u00e2rguri interna\u0163ionale \u00een Orientul Mijlociu \u015fi Asia, la conferin\u0163e \u015fi congrese ale industriei noastre.\u201d Primele \u0163\u0103ri \u00een care Ivatherm a intrat au fost cele din Orientul Mijlociu \u2013 Egipt, Iordania, Arabia Saudita, Qatar, Kuweit \u015fi Bahrain. \u00cen Asia, compania vinde de c\u00e2\u0163iva ani \u00een China, \u0163ara cu cel mai mare poten\u0163ial de cre\u015ftere pentru produc\u0103torul rom\u00e2n, dar \u015fi \u00een Sri Lanka, Filipine \u015fi Vietnam. La sf\u00e2r\u015fitul lui 2021 Ivatherm a livrat prima comand\u0103 \u00een India. \u201e\u00cen acest moment, vindem \u00een jur de 40% la export \u00een 18 \u0163\u0103ri, unele dintre ele cu poten\u0163ial mare de cre\u015ftere. \u00cen ultimii ani nu am mai c\u0103utat activ alte pie\u0163e pentru extindere, suntem \u00eens\u0103 aborda\u0163i tot mai mult de distribuitori din alte \u0163\u0103ri. Ne alegem cu grij\u0103 partenerii, nu vindem oricui, la orice pre\u0163. Implement\u0103m \u00een fiecare \u0163ar\u0103 strategia care ne-a adus rezultate aici \u015fi de\u0163inem un control c\u00e2t mai bun al materialelor de marketing \u015fi al con\u0163inutului vizual pentru a avea o imagine unitar\u0103 a brandului.\u201d Rucsandra Hurezeanu spune c\u0103 a  fost \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput foarte atent\u0103 la estetica brandului, care vorbe\u015fte despre valori precum \u015ftiin\u0163\u0103, modernitate, natural prin apa termala Herculane, indiferent de grani\u0163e. \u201e\u00cemi place s\u0103 spun c\u0103 Ivatherm \u00eembin\u0103 tot ce are Europa mai bun. Formularea \u015fi produc\u0163ia cosmeticelor o facem \u00een Fran\u0163a, agen\u0163ia de design cu care lucr\u0103m este la Londra, borcanele vin din Italia, dar Ivatherm este un brand rom\u00e2nesc. \u201eIndustria rom\u00e2neasc\u0103 de dermocosmetice este \u00eenc\u0103 mic\u0103 \u015fi firav\u0103, dac\u0103 o compar\u0103m cu cele 700 de branduri noi lansate \u00een Fran\u0163a anual. \u00cen Rom\u00e2nia, Ivatherm, companie lansat\u0103 acum 16 ani, activeaz\u0103 pe o pia\u0163\u0103 a produselor cosmetice de farmacie de circa 30 de milioane de euro. \u201eDup\u0103 primii ani, am reu\u015fit s\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103m o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 10% \u00een Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 fim \u00eentre primii patru juc\u0103tori, de\u015fi suntem \u00een competi\u0163ie cu marile branduri interna\u0163ionale, globale. Am analizat mereu competi\u0163ia mare, la nivel global, am urm\u0103rit tendin\u0163ele pe pie\u0163ele care ne intereseaz\u0103\u201d, spune antreprenoarea. Modelele de business pe care compania le-a adoptat pentru intrarea pe alte pie\u0163e au fost, de obicei, distribu\u0163ia exclusiv\u0103 sau angajarea unei echipe locale de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing, \u00eempreun\u0103 cu un contract logistic de distribu\u0163ie. \u201ePentru toate brandurile rom\u00e2ne\u015fti aflate la \u00eenceput de drum, cred c\u0103 este important s\u0103 creasc\u0103 \u00eent\u00e2i pe pia\u0163\u0103 local\u0103. Asta le aduce pe de o parte experien\u0163\u0103 \u015fi expertiz\u0103, iar pe de alt\u0103 parte resursele financiare necesare p\u0103trunderii pe alte pie\u0163e. Av\u00e2nd o re\u0163et\u0103 de succes pe pia\u0163\u0103 local\u0103, e mai u\u015for s\u0103 expor\u0163i modelul \u015fi s\u0103 replici \u00een alte \u0163\u0103ri.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00cen c\u0103utarea unor operatori specializa\u0163i pentru plus de sinergie. Grigore Horoi, pre\u015fedintele Agricola Bac\u0103u, unul dintre cei mai mari produc\u0103tori de carne de pui, mezeluri \u015fi produse ready meal din Rom\u00e2nia, spune c\u0103 grupul nu a avut \u015fi nu are \u00een plan \u00een viitorul apropiat investi\u0163ii \u00een fabrici \u00een afara Rom\u00e2niei. Astfel, investi\u0163iile companiei \u00een produc\u0163ie s-au \u00eendreptat c\u0103tre Rom\u00e2nia, iar bunurile rezultate au mers at\u00e2t \u00een retailul autohton, c\u00e2t \u015fi la export. El nu exclude ca pe viitor (termen mai \u00eendep\u0103rtat) grupul s\u0103 parieze pe produc\u0163ia \u00een alte \u0163\u0103ri, \u00eens\u0103 pentru ca acest lucru s\u0103 se \u00eent\u00e2mple, e nevoie de o serie de factori. \u201eDeocamdat\u0103 \u00eencerc\u0103m alocarea resurselor disponibile \u00een zonele \u015fi activit\u0103\u0163ile ce asigur\u0103 cel mai bun return (rezultat \u2013 trad.), dar ne g\u00e2ndim \u015fi ne preg\u0103tim s\u0103 investim \u015fi \u00een afara Rom\u00e2niei, c\u00e2nd vom identifica operatori specializa\u0163i pentru un plus de sinergie \u00een lan\u0163ul valoric \u015fi c\u00e2nd vom aprecia c\u0103 este oportun.\u201d<\/p>\n

\nGrupul are \u00een Rom\u00e2nia lan\u0163 integrat pe partea de carne de pas\u0103re, pentru c\u0103 \u00ee\u015fi cre\u015fte puii \u00een propriile ferme (Puiul Fericit, Puiul Fermierului, Puiul Familist, Puiul Antistres). Carnea de porc este \u00eens\u0103 importat\u0103, iar produ\u0163ia de mezeluri se realizeaz\u0103 la Salbac, una dintre companiile din grup, conform celor mai recente date ZF. La Europrod, alt\u0103 companie din grup, se realizeaz\u0103 produse ready meal precum crispy. La Avicola Lumina, \u00een Constan\u0163a, grupul cre\u015fte g\u0103ini pentru ou\u0103, conform celor mai recente date.<\/p>\n

\n\u201eNoi, la Agricola, ne-am concentrat aten\u0163ia pe dezvoltarea pie\u0163ei interne \u00een raport cu posibilit\u0103\u0163ile facilit\u0103\u0163ilor de produc\u0163ie disponibile. Prin investi\u0163ii, care la nivelul grupului de firme Agricola se ridic\u0103 la o media anual\u0103 de peste 8 milioane euro, cu v\u00e2rfuri de sume investite de peste 25 milioane euro pe an \u2013 cum este cazul proiectului de cre\u015ftere de capacitate \u015fi modernizare a abatorului de p\u0103s\u0103ri \u2013 am reu\u015fit s\u0103 \u00abridic\u0103m\u00bb produc\u0163iile spre nivelul maxim al poten\u0163ialului oferit de facilit\u0103\u0163ile de care ne folosim\u201d, a spus el.<\/p>\n

\nAstfel, \u00een anul 2021, grupul a realizat \u015fi comercializat volume mai mari cu 135% la carnea de pas\u0103re, cu 65% mai mari la salamuri crud-uscate \u015fi mezeluri fiert-afumate \u015fi, respectiv, cu 169% mai mari la produsele ready meals \u015fi semipreparate \u2013 \u00een compara\u0163ie cu volumele realizate \u00een anul de referin\u0163\u0103 2009, explic\u0103 executivul rom\u00e2n, care este \u015fi ac\u0163ionar \u00een grup. \u201ePia\u0163a vizat\u0103 de produsele companiilor noastre a fost cea intern\u0103 dar, odat\u0103 cu cre\u015fterea cantit\u0103\u0163ii totale v\u00e2ndute, a crescut propor\u0163ional \u015fi exportul (ajung\u00e2nd la aproape 10% din business \u2013 n.red.).\u201d Planurile din viitorul apropiat ale grupului, spune Grigore Horoi, sunt s\u0103 creeze o pia\u0163\u0103 matur\u0103, echilibrat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia pentru produsele din portofoliul Agricola. Abia apoi, oficialii companiei se vor g\u00e2ndi la eventuale facilit\u0103\u0163i opera\u0163ionale \u00een proximitatea pie\u0163elor deja conturate. E vorba de pie\u0163e unde produsele Agricola ajung pentru c\u0103 sunt exportate. Agricola a avut afaceri consolidate la nivel de grup de peste 730 de mil. lei, conform datelor comunicate de reprezentan\u0163ii companiei. \u00cen toate companiile din grup lucreaz\u0103 circa 2.800 de oameni.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDan Ostahie, Altex: Expansiunea interna\u0163ional\u0103 este o validare pentru o companie antreprenorial\u0103 care dore\u015fte s\u0103 fac\u0103 pasul c\u0103tre o multina\u0163ional\u0103.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u2022 Altex a \u00eencheiat anul 2020 cu afaceri de peste 5 mld. lei (peste 1 mld. euro) dup\u0103 o cre\u015ftere de 24%, de dou\u0103 ori mai rapid\u0103 dec\u00e2t cea a pie\u0163ei de profil \u00een ansamblul s\u0103u. Anul trecut, din nou, afacerile au crescut cu 20%.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nDrago\u015f Petrescu, fondator, City Grill: \u201eAvem un plan de dezvoltare la Viena, \u00een Austria. Ne dorim s\u0103 deschidem un restaurant de tip Buongiorno \u00een 2022-2023, dup\u0103 ce vom dep\u0103\u015fi perioada de pandemie.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u2022 Grupul City Grill are aproximativ 20 de restaurante sub mai multe branduri precum City Grill, Buongiorno, Pesc\u0103ru\u015f sau Caru\u2019 cu Bere, circa 1.000 de angaja\u0163i \u015fi afaceri de aproximativ 26 mil. euro \u00een 2021.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nFlorin Enache, fondator TEILOR: \u201eAvem planuri ambi\u0163ioase de dezvoltare \u015fi ne dorim ca \u00een urm\u0103torii ani, re\u0163eaua TEILOR din str\u0103in\u0103tate s\u0103 fie cel pu\u0163in egal\u0103 cu num\u0103rul de magazine din Rom\u00e2nia.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u2022 Lan\u0163ului de bijuterii TEILOR a ajuns la o re\u0163ea de circa 60 de magazine pe patru pie\u0163e din Europa Central\u0103 \u015fi de Est.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nMircea Tudean, director general Farmec Cluj-Napoca: \u201eProdusele din portofoliul Farmec sunt deja prezente \u00een 30 de \u0163\u0103ri, de pe mai multe continente. Dorim s\u0103 cre\u015ftem volumul exporturilor.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u2022 Expansiunea Farmec are la baz\u0103 mai multe direc\u0163ii, cea mai recent\u0103 investi\u0163ie viz\u00e2nd listarea produselor Gerovital pe Amazon, \u00een Italia, Spania \u015fi Fran\u0163a.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nSacha Dragic, fondator \u015fi executive chairman al Superbet Group: \u201eCu siguran\u0163\u0103, extinderea \u00een afara grani\u0163elor este o mutare c\u00e2\u015ftig\u0103toare.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nRaul Ciurtin, proprietarul produc\u0103torului de conserve Prefera Foods: \u201eExpansiunea peste grani\u0163e a fost \u00een planul nostru \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 \u00een \u0163\u0103rile europene \u015fi \u00een alte state dezvoltate, interesul pentru produse tip plant based este foarte mare.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nRucsandra Hurezeanu, fondatoarea produc\u0103torului de dermatocosmetice Ivatherm: \u201e\u00cen acest moment, vindem \u00een jur de 40% la export \u00een 18 \u0163\u0103ri, unele dintre ele cu poten\u0163ial mare de cre\u015ftere.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nEliodor Apostolescu, proprietarul companiei Phoenix Y, produc\u0103torul pufule\u0163ilor Gusto: \u201eMai mult de jum\u0103tate din ceea ce producem export\u0103m. Ce am reu\u015fit noi s\u0103 facem a fost s\u0103 demonstr\u0103m c\u0103 se poate, am creat o fisur\u0103 \u00eentr-un zid care acum zece ani p\u0103rea impenetrabil.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nGrigore Horoi, pre\u015fedintele Agricola Bac\u0103u: \u201eDeocamdat\u0103 \u00eencerc\u0103m alocarea resurselor disponibile \u00een zonele \u015fi activit\u0103\u0163ile ce asigur\u0103 cel mai bun return (rezultat \u2013 trad.), dar ne g\u00e2ndim \u015fi ne preg\u0103tim s\u0103 investim \u015fi \u00een afara Rom\u00e2niei.\u201d <\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nLevente Bara, cofondatorul Transilvania Nuts: \u201e\u00cen Indonezia avem 300 de angaja\u0163i \u00een fabrica de procesare de condimente Natural Java Spice, de unde export\u0103m \u00een circa 50 de \u0163\u0103ri de pe glob. Consider\u0103m intrarea pe pie\u0163e externe ca fiind c\u00e2\u015ftig\u0103toare datorit\u0103 diversific\u0103rii businessului \u015fi g\u0103sirii de pie\u0163e cu costuri reduse de produc\u0163ie.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Timp de mai bine de dou\u0103 decenii, antreprenorii rom\u00e2ni care \u015fi-au f\u0103cut curaj s\u0103 se lanseze \u00een business \u015fi-au ancorat afacerile \u00een \u201eportul\u201d Rom\u00e2nia. Din lips\u0103 de \u00eendr\u0103zneal\u0103 \u015fi \u00eencredere, din lips\u0103 de bani sau pentru c\u0103 au g\u0103sit local prea multe oportunit\u0103\u0163i, ei au privit din interiorul grani\u0163elor alte pie\u0163e pe care le-au v\u0103zut […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512,3826],"tags":[81,255,7386,388,2066,26562,387,14847],"class_list":["post-201206","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","category-special","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-branduri","tag-cifra-de-afaceri","tag-dincolo-de-granite","tag-expansiune","tag-magazine","tag-pandemie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201206","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=201206"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201206\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=201206"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=201206"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=201206"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}