{"id":201200,"date":"2022-02-05T12:23:05","date_gmt":"2022-02-05T12:23:05","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201200"},"modified":"2022-02-05T12:23:05","modified_gmt":"2022-02-05T12:23:05","slug":"ecostrategia-la-cumparaturi-in-ce-vrea-sa-investeasca-un-antreprenor-roman-9-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=201200","title":{"rendered":"Ecostrategia la cump\u0103r\u0103turi. \u00cen ce vrea s\u0103 investeasc\u0103 un antreprenor rom\u00e2n 9 milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nPungile din h\u00e2rtie prezente doar \u00een filmele americane \u00een anii \u201990 \u015fi 2000 \u00eencep s\u0103 c\u00e2\u015ftige tot mai mult teren \u015fi c\u00e2nd vine vorba de transportul cump\u0103r\u0103turilor rom\u00e2nilor, \u00een contextul \u00een care, \u00een ultimii ani, eco-friendly a devenit un concept \u00eencurajat de reglement\u0103rile europene \u015fi adoptat de tot mai multe companii. Pe aceasta mizeaz\u0103 \u015fi antreprenorul ie\u015fean Tiberiu Stoian, care pl\u0103nuie\u015fte investi\u0163ii de 9 milioane de euro \u00een afacerea axat\u0103 pe produc\u0163ia de ambalaje din h\u00e2rtie premium Exonia.<\/strong><\/p>\n

\nTiberiu Stoian \u015fi-a \u00eenceput parcursul antreprenorial \u00een jurul anilor 2000, mai \u00eent\u00e2i cu comercializarea de echipamente IT \u015fi orient\u00e2ndu-se dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani pe produc\u0163ia de ambalaje biodegradabile. Printre clien\u0163ii Exonia se num\u0103r\u0103 deopotriv\u0103 consumatorii reprezenta\u0163i de marile lan\u0163uri de retail, c\u00e2t \u015fi pe al\u0163ii mai mici, care vor s\u0103 foloseasc\u0103 o alternativ\u0103 sustenabil\u0103 pentru a transporta produsele c\u0103tre utilizatorii finali, cum ar fi, de exemplu, livratorii de produse food. \u201eNu am f\u0103cut neap\u0103rat o schimbare de la IT c\u0103tre zona industrial\u0103, fiindc\u0103 \u00een continuare, \u00een grupul nostru de firme, avem \u015fi compania pe care am \u00eenfiin\u0163at-o \u00een anul 2000, care se ocup\u0103 de importul \u015fi distribu\u0163ia de echipamente IT \u015fi de birotic\u0103 la nivel na\u0163ional. De acolo a pornit \u015fi implicarea mea \u00een domeniul ambalajelor, de altfel\u201d, descrie Stoian felul \u00een care a intrat \u00een aceast\u0103 afacere. Afacerea de IT s-a dezvoltat foarte bine p\u00e2n\u0103 \u00een anul 2005 \u2013 ajunsese s\u0103 de\u0163in\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een anul 2004, 17 magazine de retail pentru echipamente de calcul \u00een tot at\u00e2tea jude\u0163e. \u201e\u00cen aceste magazine, tocmai pentru c\u0103 am avut succes, aveam un num\u0103r de vizitatori destul de mare. La nivelul unei luni, foloseam aproximativ 50.000 de saco\u015fe, pe care ne-am g\u00e2ndit noi c\u0103 ar fi oportun s\u0103 le \u015fi personaliz\u0103m. La momentul respectiv ne-a fost foarte dificil s\u0103 identific\u0103m un produc\u0103tor, un furnizor, pe pia\u0163a local\u0103 sau na\u0163ional\u0103 care s\u0103 ne poat\u0103 furniza aceste saco\u015fe la o calitate cel pu\u0163in medie.\u201d<\/p>\n

\n\"\"\u00centr-un final, dup\u0103 \u00eendelungi c\u0103ut\u0103ri, au reu\u015fit s\u0103 identifice un astfel de furnizor, care s\u0103 le livreze saco\u015fe personalizate, \u00eens\u0103 era \u00een Italia. \u0162in\u00e2nd cont de dificultatea de aprovizionare de la acel moment, au decis s\u0103 fac\u0103 ei importurile, at\u00e2t pentru ei, c\u00e2t \u015fi pentru al\u0163i clien\u0163i, mai \u00eent\u00e2i din Italia, apoi din Turcia. Mai t\u00e2rziu, din 2010, dup\u0103 ce au \u00eenceput s\u0103 aib\u0103 o cifr\u0103 de afaceri consistent\u0103, dup\u0103 cum spune antreprenorul, pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103, au considerat c\u0103 ar fi oportun s\u0103 \u015fi produc\u0103 aceste saco\u015fe \u00een Rom\u00e2nia. Au \u00eenceput produc\u0163ia de saco\u015fe din mase plastice, polietilen\u0103 \u00een special, acela fiind un produs care era solicitat pe pia\u0163\u0103 la momentul respectiv. \u00cen plus, costul de fabrica\u0163ie era unul redus, aspect care influen\u0163a \u015fi pre\u0163ul. Odat\u0103 cu descurajarea acestui tip de ambalaje de c\u0103tre UE, Tiberiu Stoian a considerat c\u0103 o alternativ\u0103 ar fi benefic\u0103 \u015fi au pivotat o mare parte a produc\u0163iei c\u0103tre ambalajele prietenoase cu mediul \u00eenconjur\u0103tor. Un alt moment important \u00een activitatea lor de produc\u0163ie a venit astfel odat\u0103 cu schimbarea legisla\u0163iei \u015fi introducerea unor reglement\u0103ri noi referitoare la categoriile de saco\u015fe care pot fi v\u00e2ndute pe pia\u0163a na\u0163ional\u0103. \u201eMi-aduc aminte c\u0103 undeva \u00een anul 2011 am fost prima companie rom\u00e2neasc\u0103 ce a introdus pe pia\u0163\u0103 o saco\u015f\u0103 biodegradabil\u0103 fabricat\u0103 dintr-o polietilen\u0103 standard \u00een care se introducea un aditiv, ce distrugea saco\u015fa \u00een decurs de 6 luni. Era un proces de degradare chimic\u0103 care a fost interzis ulterior de autorit\u0103\u0163i.\u201d Au trecut apoi la produc\u0163ia de saco\u015fe ce imit\u0103 plasticul, dar sunt fabricate din amidon alimentar, iar \u00een urm\u0103 cu aproximativ cinci ani a decis s\u0103 intre pe ni\u015fa produc\u0163iei saco\u015felor din h\u00e2rtie. \u201eConcret, h\u00e2rtia are marele avantaj c\u0103 este o materie prim\u0103 ce se poate recicla de foarte multe ori: de cel pu\u0163in de 10 ori poate fi reutilizat\u0103, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 are un ciclu de via\u0163\u0103 foarte lung \u2013 inclusiv dup\u0103 ultimul ciclu de utilizare poate fi folosit\u0103 drept combustibil.\u201d<\/p>\n

\nProcesul tehnologic este unul mult mai complex, prin urmare exist\u0103 un cost mult mai ridicat al echipamentelor necesare pentru produc\u0163ia echipamentelor din h\u00e2rtie, investi\u0163ia \u00een echipamentele performante pe care Exonia a decis s\u0103 le cumpere s-a ridicat la 3,6 milioane de euro. \u201eEra un cost destul de important, motiv pentru care nu mul\u0163i antreprenori din domeniul nostru de activitate, antreprenori rom\u00e2ni, dar \u015fi de la nivelul UE, au decis s\u0103 fac\u0103 o astfel de investi\u0163ie.\u201d Totu\u015fi, eforturile le-au fost recompensate: \u201e\u00centr-un singur an, 2021, pe baza consumului clien\u0163ilor no\u015ftri, \u015fi \u00een special celor din  zona de livr\u0103ri, am \u00eenregistrat mai mult dec\u00e2t o dublare a cifrei de afaceri, conform rezultatelor financiare pe care urmeaz\u0103 s\u0103 le public\u0103m, probabil undeva \u00een aprilie-mai, avem o cre\u015ftere de 115% a cifrei de afaceri fa\u0163\u0103 de anul precedent.\u201d \u00cen 2020, cifra de afaceri \u00eenregistrat\u0103 de companie s-a plasat la circa 11 milioane de lei, potrivit datelor publice. Antreprenorul men\u0163ioneaz\u0103, de asemenea, c\u0103 indicatorul de profitabilitate a crescut datorit\u0103 optimiz\u0103rii produc\u0163iei. \u00cen prezent, fabrica ie\u015fean\u0103 lucreaz\u0103 la capacitate maxim\u0103 \u015fi Stoian spune c\u0103 nu mai pot primi comenzi, dar au \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 rezerv\u0103ri pentru capacitatea de produc\u0163ie extins\u0103, pentru jum\u0103tatea anului 2023, c\u00e2nd vor pune \u00een func\u0163ie alte trei linii de produc\u0163ie. \u201ePl\u0103nuim investi\u0163ii \u00een trei noi linii tehnologice, care vor ajuta la cre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie cu 350%. Provoc\u0103rile \u0163in de materia prim\u0103 primit\u0103 \u2013 trebuie s\u0103 avem discu\u0163ii cu produc\u0103torii de h\u00e2rtie, s\u0103 ne asigur\u0103m c\u0103 au capacitatea de a ne livra cel pu\u0163in 1.000 de tone de h\u00e2rtie la fiecare cel mult dou\u0103 luni, punct \u00een care vom deveni cel mai mare produc\u0103tor de ambalaje de h\u00e2rtie din Europa Central\u0103 \u015fi de Est.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, se concentreaz\u0103 pe identificarea a 2-3 produc\u0103tori cu care s\u0103 semneze contracte de furnizare pentru extinderea capacit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie, \u00een contextul \u00een care pe pia\u0163a local\u0103 nu mai exist\u0103 astfel de posibili parteneri: \u201e\u00cen domeniul nostru de activitate scalabilitatea poate fi foarte ridicat\u0103, cu dou\u0103 condi\u0163ii: s\u0103 ai resurse financiare suficiente, iar \u00een prezent lucr\u0103m pentru atragerea unor investitori \u00een companie, dar dincolo de utilaje, trebuie s\u0103 avem \u015fi materie prim\u0103 \u00een cantit\u0103\u0163i suficiente. O alt\u0103 condi\u0163ie este s\u0103 avem personal specializat pentru toate aceste utilaje noi, dar deja lucr\u0103m la asta \u2013 am \u00eenceput s\u0103 facem angaj\u0103ri \u015fi avem \u00een specializare c\u00e2\u0163iva operatori care vor \u201epilota\u201d noile utilaje pe care le vom instala din ianuarie 2023.\u201d Pentru bugetul necesar investi\u0163iei, iau \u00een calcul inclusiv listarea la BVB, \u00eens\u0103 vizeaz\u0103 \u015fi o emitere de ac\u0163iuni \u00eentr-o emisiune privat\u0103 anterioar\u0103 list\u0103rii. \u201eAvem deja o list\u0103 scurt\u0103 de investitori care \u015fi-au manifestat inten\u0163ia de a se al\u0103tura proiectului nostru, cu at\u00e2t mai mult cu c\u00e2t investi\u0163iile \u00een urm\u0103torii doi ani se vor ridica la 9 milioane de euro.\u201d C\u00e2nd vor disp\u0103rea cu totul saco\u015fele din plastic de pe pia\u0163\u0103? Tiberiu Stoian spune c\u0103 nu are informa\u0163ii \u00een acest sens, dar dac\u0103 ar fi s\u0103 fac\u0103 o estimare \u2013 crede c\u0103 \u00een maximum cinci ani saco\u015fele din plastic vor fi interzise cu des\u0103v\u00e2r\u015fire pentru comercializare \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, \u00een contextul \u00een care \u015fi \u00een Italia, de pild\u0103, au fost interzise definitiv. \u201eTreptat, statele se aliniaz\u0103 la politicile sugerate de UE, dar deciden\u0163ii europeni au considerat oportun s\u0103 ofere o perioad\u0103 de tranzi\u0163ie \u00een care care consumatorii s\u0103 se obi\u015fnuiasc\u0103 cu noile tipuri de produse, mai sustenabile. \u00cen Rom\u00e2nia saco\u015fele din plastic nu sunt interzise la comercializare sau la produc\u0163ie, \u00een schimb exist\u0103 anumite reglement\u0103ri specifice: \u00een acest moment nu mai exist\u0103 saco\u015fe din plastic gratuite, de exemplu, din cauza costului mai mare de produc\u0163ie \u2013 este impus\u0103 o grosime mai mare a saco\u015fei, prin urmare costul este mai ridicat. Folosirea saco\u015felor din plastic este taxat\u0103, de asemenea, iar taxa se pl\u0103te\u015fte c\u0103tre fondul de mediu (ecotaxa \u2013 1,5 lei\/bucata de saco\u015f\u0103, care cre\u015fte cu cel pu\u0163in 50% pre\u0163ul unei saco\u015fe).\u201d<\/p>\n

\nC\u00e2nd vine vorba de reciclare, Stoian spune c\u0103 aceasta ar fi cheia \u015fi pentru businessul lor pentru reducerea materiilor prime folosite, dar, \u00een acela\u015fi timp, \u015fi \u00een reducerea pe termen lung a costului de fabrica\u0163ie pentru aceste ambalaje. \u00cen acest sens, \u00eencep\u00e2nd cu 1 martie ei vor lansa pe pia\u0163\u0103 un program pilot,  un program na\u0163ional de reciclare \u2013 de colectare a saco\u015felor reutilizate din h\u00e2rtie pe care \u015fi-au propus s\u0103 le retrag\u0103 \u00een fabric\u0103, s\u0103 le reutilizeze \u015fi s\u0103 le reintroduc\u0103 \u00een sistem. \u201eDin p\u0103cate, \u00een Rom\u00e2nia nu mai exist\u0103 nicio fabric\u0103 de h\u00e2rtie, motiv pentru care nu pot fi transformate tot \u00een saco\u015fe aceste de\u015feuri, dar prin intermediul programului nostru  le vom transforma \u00een cutii de carton pe care le vom folosi pentru v\u00e2nzarea pe pia\u0163\u0103 a saco\u015felor din h\u00e2rtie.\u201d \u00cen prezent, import\u0103 h\u00e2rtia din \u0163\u0103rile scandinave, din \u0163\u0103rile din nordul Europei \u015fi, \u00een mod special, din Spania, Finlanda, Estonia \u015fi Norvegia. \u201eVom recupera aceste saco\u015fe utilizate cu costuri mai mari, dar suntem dispu\u015fi s\u0103 ni le asum\u0103m; sper\u0103m ca al\u0103turi de autorit\u0103\u0163i s\u0103 educ\u0103m publicul larg cu privire la faptul c\u0103 este mai eficient s\u0103 reciclezi. Sper\u0103m ca \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 reu\u015fim s\u0103 implement\u0103m un sistem de reciclare a de\u015feurilor de ambalaje m\u0103car cu 40 ani mai t\u00e2rziu fa\u0163\u0103 de americani.\u201d<\/p>\n

\nLa nivel interna\u0163ional, industria global\u0103 a ambalajelor se afl\u0103 \u00een plin\u0103 expansiune \u015fi va cre\u015fte cu circa 30% p\u00e2n\u0103 \u00een 2025, de la 770 miliarde dolari la 1 trilion dolari, dup\u0103 ce s-a extins cu o medie anual\u0103 de 5,6% \u00een ultimii 5 ani, arat\u0103 un studiu recent al companiei de consultan\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103 Horv\u00e1th. Pe pia\u0163a local\u0103, ni\u015fa produc\u0163iei ambalajelor reciclabile capteaz\u0103 tot mai mult interes \u2013 este \u00eens\u0103 \u00een continuare o ni\u015f\u0103. O alt\u0103 firm\u0103 care activeaz\u0103 pe acest segment este Biodeck, un business de produc\u0163ie \u015fi distribu\u0163ie ambalaje de unic\u0103 folosin\u0163\u0103 f\u0103cute din surse regenerabile, care a ajuns \u00een 2020 la afaceri de circa 13 milioane euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pungile din h\u00e2rtie prezente doar \u00een filmele americane \u00een anii \u201990 \u015fi 2000 \u00eencep s\u0103 c\u00e2\u015ftige tot mai mult teren \u015fi c\u00e2nd vine vorba de transportul cump\u0103r\u0103turilor rom\u00e2nilor, \u00een contextul \u00een care, \u00een ultimii ani, eco-friendly a devenit un concept \u00eencurajat de reglement\u0103rile europene \u015fi adoptat de tot mai multe companii. Pe aceasta mizeaz\u0103 \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[15712,7634,9415,27211,50916],"class_list":["post-201200","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-ambalaje","tag-echipamente","tag-ecologic","tag-idei-de-afaceri","tag-pungi-de-hartie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=201200"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/201200\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=201200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=201200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=201200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}