{"id":200983,"date":"2022-01-29T10:00:00","date_gmt":"2022-01-29T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200983"},"modified":"2022-01-29T10:00:00","modified_gmt":"2022-01-29T10:00:00","slug":"cu-ochii-spre-vest","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200983","title":{"rendered":"Cu ochii spre vest"},"content":{"rendered":"

\nPentru start-up-ul medtech XVision, care ajut\u0103 medicii radiologi s\u0103 interpreteze imaginile de la radiografii \u015fi computer tomograf cu ajutorul inteligen\u0163ei artificiale, 2021 a fost un an de consolidare \u00een regiune, iar acum echipa a luat \u00een vizor pia\u0163a occidental\u0103, baz\u00e2ndu-se pe o nou\u0103 finan\u0163are de un milion de euro.<\/strong><\/p>\n

\nNe uit\u0103m destul de mult la zona DACH (Germania, Austria, Elve\u0163ia) pentru c\u0103 acolo este locul \u00een care este majoritatea competi\u0163iei noastre. Noi am avut un parcurs mai u\u015for \u00een ultimul an pentru c\u0103 \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est nu exist\u0103 foarte mult\u0103 prezen\u0163\u0103 pe partea de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103, sporadic ne-am mai \u00eent\u00e2lnit cu c\u00e2te un competitor, \u00eens\u0103 \u00een Vest este locul \u00een care majoritatea start-up-urilor care fac solu\u0163ii asem\u0103n\u0103toare sunt \u015fi lucreaz\u0103. Din acest motiv vrem s\u0103 fim acolo astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 vedem ce avem de \u00eenv\u0103\u0163at din interac\u0163iunea cu clien\u0163i care i-au v\u0103zut \u015fi pe ei\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, \u015etefan Iarca, cofondator \u015fi CEO al XVision. \u00cen prezent, \u00een afar\u0103 de Rom\u00e2nia, start-up-ul este prezent \u015fi pe pie\u0163ele din Ungaria, Slovacia \u015fi Polonia. \u201eAvem nou\u0103 spitale din Polonia cu care colabor\u0103m \u00een momentul de fa\u0163\u0103. Am \u00eenceput colaborarea cu primul spital de acolo la finalul verii anului trecut. Datorit\u0103 colabor\u0103rii pe care o avem cu cei de la ResQMed, \u00een Polonia specific ne este destul de u\u015for s\u0103 scal\u0103m. Ei au deja infrastructura de care noi avem nevoie \u00een spitale \u015fi pur \u015fi simplu instal\u0103m aplica\u0163ia, nici m\u0103car nu este nevoie s\u0103 fim acolo pentru instalare. Sigur c\u0103 ne ducem pentru feedback, ne ducem s\u0103 discut\u0103m cu doctorii, conteaz\u0103 foarte mult lucrul acesta\u201d, a punctat el. ResQMed nu este doar distribuitorul XVision pe pia\u0163a din Polonia, ci se num\u0103r\u0103 \u015fi printre investitorii care au participat la noua rund\u0103 de finan\u0163are de un milion de euro. De altfel, runda de de tip seed a fost condus\u0103 de un fond de investi\u0163ii din Polonia \u2013 bValue, care sus\u0163ine companii aflate la \u00eenceput de drum cu sume cuprinse \u00eentre 200.000 euro \u015fi 1 milion euro. Al\u0103turi de bValue \u015fi ResQMed, \u00een start-up-ul rom\u00e2nesc a investit \u015fi un angel investor din Polonia \u2013 Marek Dziubinski, plus \u00eenc\u0103 cinci investitori din Rom\u00e2nia \u2013 GapMinder VC, RocaX, Cleverage, Growceanu, Cristian Pop ca angel investor.<\/p>\n

\nCum de a fost \u00eens\u0103 finan\u0163at XVision de juc\u0103tori din Polonia? \u201eNoi eram \u00een Polonia cu produsul \u00eenainte s\u0103 \u00eei abord\u0103m pe cei de la bValue pentru c\u0103 am avut o rela\u0163ie construit\u0103 cu cei de la ResQMed, un distribuitor local de acolo care este de asemenea investitor \u00een runda actual\u0103, deci cu ei colabor\u0103m at\u00e2t pe partea de distribu\u0163ie, c\u00e2t \u015fi pe partea de investi\u0163ii. \u015ei pentru c\u0103 \u00eencepeam s\u0103 avem un pic de trac\u0163iune pe pia\u0163a din Polonia i-am putut aborda pe cei de la bValue c\u0103rora li s-a p\u0103rut interesant\u0103 at\u00e2t ideea, c\u00e2t \u015fi trac\u0163iunea noastr\u0103 \u015fi cred c\u0103 a ajutat faptul c\u0103 eram \u015fi acolo deja \u00een \u0163ara lor \u015fi au putut \u00eentreba doctori \u015fi oameni de acolo ce p\u0103rere au despre solu\u0163ia noastr\u0103\u201d, a explicat \u015etefan Iarca.<\/p>\n

\nStrategia de extindere a XVision vizeaz\u0103 colaborarea cu parteneri pe pie\u0163ele pe care start-up-ul vrea s\u0103 le atace, astfel put\u00e2nd scala mult mai rapid \u00een mai multe \u0163\u0103ri concomitent. \u201eAm \u00eencercat s\u0103 c\u0103ut\u0103m practic parteneri locali care activeaz\u0103 \u00een domeniul radiologiei \u015fi imagisticii medicale, care au deja rela\u0163iile pe pie\u0163ele respective, care \u015ftiu limba, \u015ftiu doctorii, \u015ftiu persoanele relevante din scena de radiologie \u015fi am \u00eencercat s\u0103 g\u0103sim astfel de parteneri \u015fi s\u0103 mergem \u00eempreun\u0103 prin ei \u015fi iat\u0103 c\u0103 asta a fost o strategie care a func\u0163ionat destul de bine\u201d, a subliniat el. \u00cen regiune, start-up-ul XVision vrea s\u0103 intre \u015fi pe pie\u0163ele din Croa\u0163ia, Slovenia, Moldova \u015fi Grecia, iar mai apoi, \u00eencep\u00e2nd din 2023, \u015fi pe pia\u0163a din Statele Unite ale Americii.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, platforma XVision este folosit\u0103 \u00een total de 60 de clinici \u015fi spitale din cele patru \u0163\u0103ri \u00een care activeaz\u0103 start-up-ul momentan, \u00een Rom\u00e2nia fiind implementat\u0103 \u015fi \u00een cadrul unui lan\u0163 de clinici private \u2013 Regina Maria.<\/p>\n

\nStart-up-ul XVision \u015fi-a propus s\u0103 devin\u0103 o solu\u0163ie complex\u0103 pentru imagistic\u0103 medical\u0103, prin ad\u0103ugarea de noi produse \u00een portofoliul existent, care s\u0103 p\u0103streze elementul de diferen\u0163iere actual: complexitatea solu\u0163iei dezvoltate \u015fi acurate\u0163ea acesteia. Dup\u0103 aproximativ doi ani de testare \u015fi dezvoltare, au rezultat dou\u0103 produse: un program software dedicat radiografiilor de torace \u015fi altul creat pentru analiza mai rapid\u0103 \u015fi mai precis\u0103 a CT-urilor de torace (computer tomograf). Cercet\u0103rile \u00eentreprinse de XVision au relevat faptul c\u0103 \u00een utimii ani exist\u0103 o cre\u015ftere a num\u0103rului de imagini medicale realizate, respectiv a complexit\u0103\u0163ii acestora. Odat\u0103 cu procesul accelerat de tehnologizare, imaginile complexe precum CT \u015fi RMN sunt tot mai solicitate, dar \u015fi mai greu de interpretat. \u00cen plus, num\u0103rul radiologilor instrui\u0163i pentru a analiza \u015fi interpreta aceste imagini medicale a stagnat \u00een ultimii ani, at\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi la nivel global. \u00cen plus, studiile interne derulate de companie au ar\u0103tat c\u0103 XVision economise\u015fte 25% din timpul de analiz\u0103 a unei radiografii de torace \u015fi p\u00e2n\u0103 la 30% din timpul de analiz\u0103 a CT-urilor pulmonare, fapt care determin\u0103 o eficien\u0163\u0103 sporit\u0103 \u00een diagnosticarea corect\u0103 a unor afec\u0163iuni importante.<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\nInvestor Watch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Alin Stanciu, partener al Catalyst Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\nEfectul \u201eUiPath\u201d pe plan local: <\/strong><\/p>\n

\n\u201eSuccesul UiPath a influen\u0163at semnificativ mentalitatea antreprenorilor \u015fi strategia start-up-urilor din Rom\u00e2nia. Spre exemplu, acum 5 – 6 ani, c\u00e2nd investeai \u00eentr-un start-up \u2013 s\u0103 zicem c\u0103 avea venituri sub 500.000 euro, pentru fondator sau pentru echip\u0103 exista imediat mentalitatea c\u0103 s-au realizat, de asta aveau nevoie. \u00cen prezent, fondatorii cu care ne \u00eent\u00e2lnim \u015ftiu c\u0103 finan\u0163area este doar un pas, chiar dac\u0103 sumele pe care le investim sunt mai mari \u2013 \u00eenainte erau de 500.000 euro, acum sunt de un milion de euro, dou\u0103 – trei milioane de euro ca \u015fi investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103. Cu toate astea, fondatorii \u015ftiu c\u0103 este doar primul pas \u015fi obiectivul lor este s\u0103 construiasc\u0103 o companie care s\u0103 fie m\u0103car regional\u0103, dac\u0103 nu global\u0103, \u015fi care s\u0103 ajung\u0103 la venituri de zeci sau sute de milioane de euro.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Andreea Chiril\u0103, fondator, MOD App.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 un asistent digital de styling care va fi lansat la finalul lunii ianuarie pe pia\u0163a local\u0103, \u00een urma unei investi\u0163ii ini\u0163iale de 50.000 euro.<\/p>\n

\n\u201eInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost f\u0103cut\u0103 din resurse proprii. Inten\u0163ion\u0103m s\u0103 atragem \u015fi o investi\u0163ie, \u00eens\u0103 momentan vrem s\u0103 valid\u0103m produsul pe pia\u0163\u0103 \u2013 noi am validat ideea prin research-ul pe care l-am f\u0103cut p\u00e2n\u0103 \u00een acest moment, \u00eens\u0103 bine\u00een\u0163eles c\u0103 \u015fi validarea propriu-zis\u0103 a produsului va reprezenta o etap\u0103 foarte important\u0103. Dorim s\u0103 mergem c\u0103tre investitori dup\u0103 ce vom avea c\u00e2teva date la dispozi\u0163ie, dup\u0103 ce vom vedea cum r\u0103spund utilizatorii \u015fi care este rata de conversie. Atunci vom putea vedea c\u0103tre ce tip de investi\u0163ie vom vrea s\u0103 mergem.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Gabi Bartic, CEO al BRIO – platform\u0103 de teste digitale standardizate adresate elevilor<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul \u015fi-a propus s\u0103 ob\u0163in\u0103 o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are \u00een valoare total\u0103 de 800.000 euro, din care o parte va fi atras\u0103 prin intermediul platformei de equity crowdfunding SeedBlink.<\/p>\n

\n\u201eAceast\u0103 listare pe SeedBlink face parte dintr-o rund\u0103 mai mare care se situeaz\u0103 \u00een total la 800.000 de euro, la o evaluare post money de 5,5 milioane de euro, ceea ce \u00eenseamn\u0103 o dublare a valorii fa\u0163\u0103 de listarea precedent\u0103 de pe SeedBlink de acum un an \u015fi jum\u0103tate. Exist\u0103 \u015fi drepturi de preemp\u0163iune foarte mari ale ac\u0163ionarilor preceden\u0163i ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 \u00een mod absolut \u00eembucur\u0103tor pentru noi \u015fi pentru pia\u0163a aceasta ac\u0163ionarii vechi au considerat c\u0103 are sens s\u0103 investeasc\u0103 \u00een continuare \u00een platforma BRIO.\u201d<\/p>\n

\n

\n2. Invitat: \u015etefan Iarca, cofondator \u015fi CEO al XVision – o platform\u0103 AI ce ajut\u0103 medicii la interpretarea imaginilor medicale.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul medtech din Timi\u015foara \u015fi-a propus ca anul acesta s\u0103 \u00ee\u015fi consolideze pozi\u0163ia pe pia\u0163a din Europa Central\u0103 \u015fi de Est \u015fi s\u0103 intre \u015fi pe primele pie\u0163e din Europa de Vest, zona DACH (Germania, Austria, Elve\u0163ia) fiind vizat\u0103 pentru \u00eenceput. Extinderea \u00een Europa este sus\u0163inut\u0103 de runda de finan\u0163are de 1 mil. euro ob\u0163inut\u0103 recent.<\/p>\n

\n\u201eNe uit\u0103m destul de mult la zona DACH pentru c\u0103 acolo este locul \u00een care este majoritatea competi\u0163iei noastre. Noi am avut un parcurs mai u\u015for \u00een ultimul an pentru c\u0103 \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est nu exist\u0103 foarte mult\u0103 prezen\u0163\u0103 pe partea de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103, sporadic ne-am mai \u00eent\u00e2lnit cu c\u00e2te un competitor, \u00eens\u0103 \u00een vest este locul \u00een care majoritatea start-up-urilor care fac solu\u0163ii asem\u0103n\u0103toare sunt \u015fi lucreaz\u0103. Din acest motiv vrem s\u0103 fim acolo astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 vedem ce avem de \u00eenv\u0103\u0163at din interac\u0163iunea cu clien\u0163i care i-au v\u0103zut \u015fi pe ei.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nSfatul expertului<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Daniel Homorodean, CEO, Arxia<\/strong><\/p>\n

\nCe trebuie s\u0103 fac\u0103 start-up-urile de tehnologie locale care vor s\u0103 se extind\u0103 \u00een afara Europei?<\/p>\n

\n\u201eFiecare \u0163ar\u0103 din afara Europei este ghidat\u0103 de politici publice \u015fi de legi \u015fi de regulamente fiscale specifice. Este foarte important s\u0103 ne facem temele bine \u00eenainte – dac\u0103 mergem \u00eentr-o \u0163ar\u0103 non-UE se aplic\u0103 reguli care trebuie foarte bine \u00een\u0163elese pentru c\u0103 altfel putem s\u0103 avem surprize majore \u00een ceea ce prive\u015fte de exemplu repatrierea banilor, adic\u0103 s\u0103 po\u0163i s\u0103 sco\u0163i banii din \u0163ar\u0103, sau \u00een ceea ce prive\u015fte taxele care se impun. Sunt foarte multe \u0163\u0103ri de altfel care aplic\u0103 politici protec\u0163ioniste la import, inclusiv import de cuno\u015ftin\u0163e, import de consultan\u0163\u0103 \u015fi pre\u0163urile pot s\u0103 ajung\u0103 prohibitive dac\u0103 nu \u00een\u0163elegi bine cum po\u0163i s\u0103 gestionezi aceste rela\u0163ii interna\u0163ionale, s\u0103 lucrezi cu parteneri astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00ee\u0163i optimizezi fluxurile financiare.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 <\/strong>are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru start-up-ul medtech XVision, care ajut\u0103 medicii radiologi s\u0103 interpreteze imaginile de la radiografii \u015fi computer tomograf cu ajutorul inteligen\u0163ei artificiale, 2021 a fost un an de consolidare \u00een regiune, iar acum echipa a luat \u00een vizor pia\u0163a occidental\u0103, baz\u00e2ndu-se pe o nou\u0103 finan\u0163are de un milion de euro. Ne uit\u0103m destul de mult la […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,4139,7133,512],"tags":[50874,50875,46915],"class_list":["post-200983","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-it","category-politic","category-revista-bm","tag-start-up-ul-medtech","tag-xvision","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200983","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=200983"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200983\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=200983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=200983"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=200983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}