{"id":200866,"date":"2022-01-24T12:42:44","date_gmt":"2022-01-24T12:42:44","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200866"},"modified":"2022-01-24T12:42:44","modified_gmt":"2022-01-24T12:42:44","slug":"razvan-iorgu-de-la-un-call-center-la-conducerea-unuia-dintre-cei-mai-mari-consultanti-imobiliari-de-pe-piata-prima-lectie-invatata-intr-o-intalnire-cand-discuta-un-cumparator-cu-un-vanzator-est","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200866","title":{"rendered":"R\u0103zvan Iorgu, de la un call-center, la conducerea unuia dintre cei mai mari consultan\u0163i imobiliari de pe pia\u0163\u0103. Prima lec\u0163ie \u00eenv\u0103\u0163at\u0103: \u00centr-o \u00eent\u00e2lnire, c\u00e2nd discut\u0103 un cump\u0103r\u0103tor cu un v\u00e2nz\u0103tor este mai important s\u0103 taci \u015fi s\u0103 ascul\u0163i"},"content":{"rendered":"

\nR\u0103zvan Iorgu este din 2011 manager director al companiei de consultan\u0163\u0103 imobiliar\u0103 CBRE Rom\u00e2nia \u015fi are o experien\u0163\u0103 de peste 20 de ani pe pia\u0163a imobiliar\u0103, ceea ce \u00eel face unul dintre cei mai experimenta\u0163i \u015fi cunoscu\u0163i brokeri imobiliari din Rom\u00e2nia. A absolvit Facultatea de Comer\u0163 \u015fi Turism din cadrul ASE Bucure\u015fti. \u015ei-a \u00eenceput cariera \u00een domeniul real estate ca Head of Land and Country Development pentru Eurisko (fondat\u0103 \u00een 1997 de c\u0103tre Ionu\u0163 Dumitrescu). Recunoa\u015fte c\u0103 a intrat \u00een acest domeniu datorit\u0103 oamenilor pe care i-a \u00eent\u00e2lnit pe parcursul vie\u0163ii, nu neap\u0103rat pentru domeniu \u00een sine. \u00cen prezent, R\u0103zvan Iorgu coordoneaz\u0103 o echip\u0103 de peste 160 de oameni.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCBRE, cu sediul central \u00een Dallas, este cea mai mare companie de servicii comerciale \u015fi investi\u0163ii \u00een real estate din lume.  R\u0103zvan Iorgu a fost invitat la emisiunea Via\u0163a ta e un business a canalului ALEPH BUSINESS \u015fi a vorbit despre cariera lui, de la interviul de angajare p\u00e2n\u0103 la cum arat\u0103 jobul lui ast\u0103zi.<\/p>\n

\n\u00cenainte s\u0103 fii broker ce ai vrut s\u0103 fii? <\/strong><\/p>\n

\n\u00cen tinere\u0163e cochetam cu ideea de profesor, am avut o profesor\u0103 de rom\u00e2n\u0103 foarte bun\u0103 \u00een liceu \u015fi \u0103sta era primul g\u00e2nd. Amuzant cumva, pentru c\u0103 am urm\u0103rit interviurile tale anterioare \u015fi
\nMihnea (\u015feful de la Cushman& Wakefield Echinox, una dintre firmele concurente N.Red.), \u00ee\u015fi dorea s\u0103 fie profesor de matematic\u0103.<\/p>\n

\nCum ai ajuns \u00een imobiliare? <\/strong><\/p>\n

\nEram \u00een 2001 \u015fi lucram \u00eentr-un call center. Aveam c\u00e2teva luni de job dup\u0103 terminarea facult\u0103\u0163ii \u015fi, \u00eent\u00e2mpl\u0103tor, ca noi to\u0163i, am ajuns la un interviu cu Ionu\u0163
\nDumitrescu, (care avea atunci firma Eurisko \u2013 v\u00e2ndut\u0103 ulterior c\u0103tre CBRE, devenind unul dintre cei mai cunoscu\u0163i brokeri \u015fi dezvoltatori imobiliari rom\u00e2ni).<\/p>\n

\nCum ai ajuns la el, ai v\u0103zut un anun\u0163 \u00een ziar? <\/strong><\/p>\n

\nAm avut un interviu \u00een alt\u0103 companie, \u00een care lucra sora mea, iar ea mi-a spus: du-te acolo, e o firm\u0103 foarte tare \u015fi caut\u0103 oameni inteligen\u0163i. P\u00e2n\u0103 la \u00eent\u00e2lnirea cu ei nu m\u0103 g\u00e2ndeam nicio clip\u0103 la ideea de imobiliare \u015fi ce am f\u0103cut atunci nu a fost s\u0103 aleg domeniul, ci s\u0103 aleg omul. Am avut c\u00e2teva interviuri cu el \u015fi am zis c\u0103 trebuie s\u0103 lucrez cu oamenii \u0103\u015ftia. Nu \u015ftiam ce \u00eenseamn\u0103 imobiliare. Cred c\u0103 asta a fost \u00een momentul acela \u015fansa mea \u015fi cred c\u0103 asta e important pentru noi to\u0163i s\u0103 alegem \u2013 oamenii cu care lucreaz\u0103, \u00eenaintea companiilor.<\/p>\n

\nDe ce crezi c\u0103 te-au ales ei pe tine? <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 am demonstrat de la primele interviuri c\u0103 sunt ambi\u0163ios, c\u0103 \u00eemi doresc lucruri de la via\u0163\u0103, de la parcursul meu profesional. Sigur c\u0103 era foarte devreme \u015fi \u00een\u0163elegeam ce mi se spune.<\/p>\n

\nLa \u00eenceput, te-ai g\u00e2ndit c\u0103 vei ajunge s\u0103 conduci CBRE? <\/strong><\/p>\n

\nE o \u00eentrebare bun\u0103. Cred c\u0103 \u00een 2003, \u00eenceput de 2004, c\u00e2nd venise \u015fi Luiza Moraru al\u0103turi de noi, aveam conversa\u0163ia asta, ce am face noi daca am conduce firma asta la un moment, dar erau ni\u015fte g\u00e2nduri de copil.<\/p>\n

\n\"\"C\u00e2nd s\u0103rb\u0103tori\u0163i voi, brokerii? <\/strong><\/p>\n

\nS\u0103rb\u0103torim c\u00e2nd \u00eencas\u0103m. Acum spun colegilor mai tineri c\u0103 \u00een momentul c\u00e2nd \u00eencasezi factura ai putea spune c\u0103 s-a \u00eencheiat din punct de vedere financiar, dar din punct de vedere profesional trebuie s\u0103 te asiguri c\u0103 tot procesul se duce la bun sf\u00e2r\u015fit. Prima tranzac\u0163ie a fost una \u00een care l-am avut al\u0103turi pe Ionu\u0163 Dumitrescu \u015fi a fost foarte amuzant c\u0103 avem un v\u00e2nz\u0103tor comun, un cump\u0103r\u0103tor din Orientul Mijlociu \u015fi unul a spus un pre\u0163, cel\u0103lalt un alt pre\u0163, dup\u0103 care au t\u0103cut am\u00e2ndoi timp de 10 minute. Eu \u00eemi calculam comisionul. M\u0103 uitam cu ochii mari, vedeam c\u0103 \u015fi el tace \u015fi asta a fost prima lec\u0163ie important\u0103 pentru mine. Am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 tac \u00eentr-o \u00eent\u00e2lnire, e important s\u0103 ascult.<\/p>\n

\n De ce nu \u0163i-ai f\u0103cut propria companie? <\/strong><\/p>\n

\nPentru mine a fost o alegere \u015fi o alegere bun\u0103, pot spune, cu mintea de acum. Pentru c\u0103 lucrul cel mai de pre\u0163 din punctul meu de vedere \u00een CBRE ast\u0103zi, pentru cei care lucreaz\u0103 acolo \u015fi pentru mine inclusiv, este calitatea vie\u0163ii pe care o avem, pe l\u00e2ng\u0103 experien\u0163a profesional\u0103 al\u0103turi de colegi. Este important \u015fi mediul de lucru. Nici nu a\u015f zice mediul de lucru, a\u015f zice calitatea vie\u0163ii, balansul \u00eentre via\u0163a personal\u0103 \u015fi profesional\u0103 pe care o am.<\/p>\n

\nCare a fost cea mai mare tranzac\u0163ie pe care ai ratat-o?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen via\u0163a unui broker sunt foarte multe, cele mai mari care ar putea s\u0103 determine \u015fi cele mai mari comisioane le \u0163in minte. Nu m\u0103 g\u00e2ndesc foarte mult la tranzac\u0163iile pe care le-am ratat, dar \u0163in minte o tranzac\u0163ie \u015fi am fost sup\u0103rat pe mine. Nu am prezentat o proprietate unui client, o chestie care \u00eemi era la \u00eendem\u00e2n\u0103, nu am fost suficient de atent s\u0103 \u00eemi fac jobul la momentul \u0103la, dar e o lec\u0163ie, important e s\u0103 \u00eenve\u0163i.<\/p>\n

\nDe la ce nivel \u00eencolo cifrele care sunt asociate unei tranzac\u0163ii nu mai prezint\u0103 interes? Cifrele prezint\u0103 interes, dar suntem \u00eentr-un joc al numerelor. Sigur c\u0103 cifrele reprezint\u0103 interes, cota de pia\u0163\u0103, dar nu facem numai tranzac\u0163ii. Asta e o component\u0103 important\u0103 a businessului nostru, dar pe de alt\u0103 parte avem business property management de care noi nu vorbim destul de des, avem 1 milion de metri p\u0103tra\u0163i \u00een Romania sau 10 milioane de metri p\u0103tra\u0163i \u00een regiune. G\u00e2nde\u015fte-te c\u00e2t\u0103 experien\u0163\u0103 e acumulat\u0103 \u00een spatele acestor sume, cifre, vorbim de birouri, centre comerciale, date pe care le avem \u015fi cu care putem opera.<\/p>\n

\nCe ai \u00eenv\u0103\u0163at de la investitorii str\u0103ini cu care ai lucrat? <\/strong><\/p>\n

\nLucreaz\u0103 diferit, foarte tehnic, sunt foarte aten\u0163i la cifre, lipsi\u0163i de emo\u0163ie, se uit\u0103 la cifre \u015fi se uit\u0103 la c\u00e2\u015ftig. Se uit\u0103 la aprecierea valorii propriet\u0103\u0163ilor pe termen lung, nu se uit\u0103 la c\u00e2t ar putea s\u0103 valorizeze o cl\u0103dire \u00eentr-un an sau doi. \u00cen timp ce noi, pentru c\u0103 suntem o economie t\u00e2n\u0103r\u0103, ne dorim s\u0103 se \u00eent\u00e2mple lucrurile mai repede, s-au \u00eent\u00e2mplat mai repede \u00een via\u0163\u0103 noastr\u0103, fie c\u0103 suntem consultan\u0163i, antreprenori, ne dorim c\u0103 lucrurile s\u0103 se \u00eent\u00e2mple repede \u015fi nu suntem mereu interesa\u0163i de c\u00e2t o s\u0103 valoreze o cl\u0103dire sau cum o s\u0103 arate o cl\u0103dire peste zece ani.<\/p>\n

\nCe calit\u0103\u0163i trebuie s\u0103 aib\u0103 un broker imobiliar s\u0103 ajung\u0103 la bonusuri de zeci, sute de mii de dolari? <\/strong><\/p>\n

\n\u00cen primul r\u00e2nd trebuie s\u0103-\u015fi doreasc\u0103 povestea asta cu adev\u0103rat \u015fi s\u0103 fie tenace \u00een ceea ce fac. \u015ei mai e ceva. Trebuie s\u0103 vezi un broker dup\u0103 ce face prima tranzac\u0163ie, dup\u0103 ce \u00eencepe s\u0103 cread\u0103 \u00een faptul c\u0103 poate s\u0103 fac\u0103 o tranzac\u0163ie. La primele tranzac\u0163ii te love\u015fti de tot felul de e\u015fecuri. Folosesc c\u00e2teodat\u0103 expresia asta din Matrix. Dup\u0103 aia lucrurile devin deja mai simple dac\u0103, sigur, e\u015fti atent la ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een jurul t\u0103u, \u00eenve\u0163i de la cei din jur \u015fi e\u015fti \u00eentr-o companie care i\u0163i permite asta.<\/p>\n

\nDup\u0103 c\u00e2t timp se poate retrage un broker?<\/strong><\/p>\n

\nDepinde de broker. L-am auzit \u00een 2008 pe economistul \u015fef al CBRE de la vremea aceea. Noi nici nu consideram c\u0103 vine vreo criz\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u015fi am intrat la prezentarea de pia\u0163\u0103 pe care el o f\u0103cea. Nu mai \u0163in minte \u00eenceputul frazei, dar finalul era c\u0103 dac\u0103 nu a\u0163i f\u0103cut bani p\u00e2n\u0103 la momentul acesta, nu ar trebui s\u0103 fi\u0163i \u00een sala aceasta.<\/p>\n

\nCe defecte trebuie s\u0103 aib\u0103 un managing partner la CBRE? <\/strong><\/p>\n

\nNu \u015ftiu cum s\u0103 o transform \u00eentr-un defect dac\u0103 vrei, dar trebuie s\u0103 le permit\u0103 oamenilor s\u0103 se dezvolte. \u015ei atunci un lider trebuie s\u0103 fie autoritar, decisiv. Cu un astfel de lider compania ar ar\u0103ta altfel. Nu stiu dac\u0103 ar func\u0163iona, dar ar ar\u0103ta altfel. Eu sunt aici \u00een primul r\u00e2nd datorit\u0103 oamenilor, echipei. \u015ei CBRE este o poveste de echip\u0103, nu este deloc despre mine.<\/p>\n

\nUn broker individual poate s\u0103 c\u00e2\u015ftige mai mult dec\u00e2t \u015feful biroului?<\/strong><\/p>\n

\nDa. Categoric. \u015etiu cazuri \u00een CBRE.<\/p>\n

\n\u015ei cum reac\u0163ionezi tu? <\/strong><\/p>\n

\nEste simplu. E un joc al numerelor. Far\u0103 acel broker, c\u00e2\u015ftigul meu ar fi mai mic. Dar nu este vorba, sincer, \u00een momentul acela nici nu m\u0103 uit la c\u00e2\u015ftigul meu, ci la c\u00e2\u015ftigul companiei. At\u00e2ta vreme c\u00e2t ai brokeri de succes, c\u00e2t ai oameni de succes, atunci compania merge \u00een sus. Care sunt p\u0103r\u0163ile mai pu\u0163in pl\u0103cute ale unei cariere?<\/p>\n

\nNu \u015ftiu dac\u0103 sunt p\u0103r\u0163i mai pu\u0163in pl\u0103cute. Dar sigur sunt momente grele. Un moment complicat este acela c\u00e2nd te despar\u0163i de oameni, dar sunt decizii pe care trebuie s\u0103 le iei pentru binele busi\u00adnessului. Eu cred c\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i asumi rolul pe care \u00eel ai \u00eentr-o companie, fie c\u0103 e\u015fti managing director, ca \u00een cazul meu, sau orice altceva. Cred c\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i asumi rolul \u0103sta, trebuie s\u0103 ai r\u0103spunderea pe care rolul \u0163i-o d\u0103, \u015fi spunea foarte bine domnul Andrei Ple\u015fu la un moment dat, este important ca rolul acesta s\u0103 nu \u00ee\u0163i plac\u0103 prea mult. El probabil se referea la politic\u0103. Dar \u00een popor a\u015fa se spune, a c\u0103zut la mare cinste. Este important ca \u00een momentul \u00een care e\u015fti \u00eentr-o pozi\u0163ie de genul acesta, s\u0103 faci ce ai de f\u0103cut acolo, nu s\u0103 te ui\u0163i \u00een oglind\u0103 \u015fi s\u0103 te minunezi.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCum arat\u0103 ziua ta la job?<\/strong><\/p>\n

\nSunt foarte diferite de la o zi la alta. Cumva acesta este unul din lucrurile care \u00eemi plac \u00een CBRE. Nu ai un program fix. Trebuie s\u0103 i\u0163i define\u015fti singur programul \u00een func\u0163ie de ce ai de f\u0103cut \u00een ziua aceea, fie c\u0103 sunt \u00eent\u00e2lniri cu clien\u0163i, pr\u00e2nzuri, cine, mailuri.<\/p>\n

\nCare sunt indicatorii la care te ui\u0163i tu prima dat\u0103, fie s\u0103pt\u0103m\u00e2nal sau lunar, s\u0103 i\u0163i dai seama dac\u0103 firma merge bine sau activitatea de pe pia\u0163\u0103 este bun\u0103? <\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 te ui\u0163i la performan\u0163a companiei, te ui\u0163i, evident, la cifrele din luna respectiv\u0103, din s\u0103pt\u0103m\u00e2na respectiv\u0103 sau ce urmeaz\u0103 s\u0103 se \u00eent\u00e2mple p\u00e2n\u0103 la finalul anului, la num\u0103rul de clien\u0163i cu care anticipezi s\u0103 faci tranzac\u0163ii \u00een perioada imediat urm\u0103toare, la gradul lor de satisfac\u0163ie, la cum comunic\u0103 cu tine dup\u0103 ce tranzac\u0163ia respectiv\u0103 s-a \u00eenchis \u015fi la percep\u0163ia angaja\u0163ilor despre companie. Important este s\u0103 ai feedback tot timpul despre cum se simt oamenii \u00een companie. Asta apropos de intern. Dup\u0103 care, sigur, faci diverse compara\u0163ii, ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu competitorii t\u0103i \u015fi a\u015fa mai departe.<\/p>\n

\nCine sunt mai buni consultan\u0163i imobiliari, b\u0103ie\u0163ii sau fetele? <\/strong><\/p>\n

\nMie \u00eemi place foarte mult, \u015fi o s\u0103 vezi \u00een CBRE dac\u0103 te ui\u0163i, ideea asta de puzzle. Ideea de skilluri complementare, care, puse \u00eempreun\u0103, \u00ee\u0163i asigur\u0103 o mai bun\u0103 reprezentare \u015fi a companiei \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi o mai bun\u0103 mapare a nevoilor clien\u0163ilor. \u015ei \u00een general mergem \u00een echip\u0103 atunci c\u00e2nd ne \u00eent\u00e2lnim cu un client. Important este ca
\nskillurile s\u0103 fie diferite.<\/p>\n

\nLa ce te pricepi tu cel mai bine? <\/strong><\/p>\n

\nNu \u015ftiu dac\u0103 am o pies\u0103 de rezisten\u0163\u0103 \u00een CV, dar cred c\u0103 lucrul la care m\u0103 pricep cel mai bine, uit\u00e2ndu-m\u0103 \u00een spate, este lucrul cu oamenii.<\/p>\n

\nDe-a lungul timpului, ai primit oferte de a pleca la alt\u0103 companie? <\/strong><\/p>\n

\nDa. Am avut o discu\u0163ie cu concuren\u0163a \u00een 2005, c\u00e2nd concuren\u0163a era CBRE. Ironia. \u015ei sigur, pozi\u0163ia era una mai mare, era o pozi\u0163ie interesant\u0103, dar mi s-a p\u0103rut c\u0103 CBRE de la vremea aceea nu credea cu adev\u0103rat \u00een poten\u0163ialul pie\u0163ei din Romania. \u015ei s-a ar\u0103tat mai t\u00e2rziu c\u0103 aveam dreptate. Am mai avut oferte, dar discu\u0163iile sau abordarea s-au oprit foarte repede pentru c\u0103 este foarte greu s\u0103 prime\u015fti ceva interesant din pozi\u0163ia \u00een care sunt \u00een momentul acesta.<\/p>\n

\nDac\u0103 nu ai fi intrat \u00een imobiliare, dac\u0103 sora ta nu \u0163i-ar fi ar\u0103tat acel anun\u0163, unde crezi c\u0103 ai fi fost? <\/strong><\/p>\n

\nAm luat-o spre ASE, mergeam \u00eenspre o carier\u0103 economic\u0103.<\/p>\n

\nCe sfat i-ai da lui R\u0103zvan Iorgu care acum este la ASE? <\/strong><\/p>\n

\nS\u0103 \u00ee\u015fi urm\u0103reasc\u0103 profesorii. S\u0103 \u00ee\u015fi aleag\u0103 profesorii. \u015ei s\u0103 fie avid de cunoa\u015ftere de la oamenii pe care \u00eei admira. Adic\u0103 s\u0103 \u00eenve\u0163e lucruri de la oamenii pe care \u00eei admir\u0103.<\/p>\n

\nCrezi c\u0103 Rom\u00e2nia ar fi putut s\u0103 arate altfel?<\/strong><\/p>\n

\nNu trebuie s\u0103 petrecem foarte mult timp uit\u00e2ndu-ne la ce ar fi putut s\u0103 fie. Sigur, ne uit\u0103m \u00een trecut, \u00eenv\u0103\u0163\u0103m lucruri \u015fi ac\u0163ion\u0103m. Facem ce putem \u00eencep\u00e2nd de azi.<\/p>\n

\nCe p\u0103rere aveai despre imobiliare \u00een 2001, c\u00e2nd ai intrat \u00een acest sector?<\/strong><\/p>\n

\nPentru mine a fost o perioad\u0103 de \u00eenv\u0103\u0163are uria\u015f\u0103. A fost o perioad\u0103 \u00een care Bucure\u015ftiul s-a transformat \u015fi sub ochii mei. \u0162ara s-a transformat \u015fi sub ochii mei. Am \u00eenv\u0103\u0163at o gr\u0103mad\u0103 de lucruri \u00een perioada asta. Nu pot s\u0103 fiu dec\u00e2t recunosc\u0103tor pentru ce s-a \u00eent\u00e2mplat. Sigur c\u0103 lucrurile se pot face oric\u00e2nd mai bine, a\u015fa cum spuneam, nu mi-a\u015f pierde foarte mult timp uitandu-m\u0103 \u00een spate dec\u00e2t pentru a \u00eenva\u0163a s\u0103 ac\u0163ion\u0103m de acum \u00eencolo. De m\u00e2ine.<\/p>\n

\nSe spune despre milionari \u015fi miliardari c\u0103 sunt zg\u00e2rci\u0163i. Este adev\u0103rat? Sau ce \u00eei face pe ei mai valoro\u015fi dec\u00e2t al\u0163ii? <\/strong><\/p>\n

\nA\u015f r\u0103spunde separat la cele dou\u0103 \u00eentreb\u0103ri. Nu am cunoscut un milionar sau un miliardar zg\u00e2rcit. Sunt cerebrali, sunt aten\u0163i la lucrurile pe care le fac, dar nu a\u015f putea s\u0103 spun acum g\u00e2ndindu-m\u0103 \u00een spate s\u0103 spun despre vreunul din ei c\u0103 este zg\u00e2rcit.  Iar ce \u00eei face speciali este c\u0103 \u00ee\u015fi duc planurile la \u00eendeplinire. \u00ce\u015fi pun targeturi, \u00ee\u015fi propun lucruri \u015fi le duc p\u00e2n\u0103 la cap\u0103t.<\/p>\n

\n Dac\u0103 ar fi s\u0103 ie\u015fi acum din business, \u00een ce domeniu te-ai duce? <\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi s\u0103 ies de tot din business, probabil c\u0103 spre o catedr\u0103 sau spre familie.<\/p>\n

\nCrezi c\u0103 brokerii imobiliari din Romania ar face fa\u0163a la New York, cea mai competitiv\u0103 pia\u0163\u0103 din lume? <\/strong><\/p>\n

\nSuntem mai aproape ca stil de brokerajul american dec\u00e2t de cel european, dup\u0103 p\u0103rerea mea. Brokerii sunt foarte determina\u0163i, chiar agresivi a\u015f spune c\u00e2teodat\u0103, de\u015fi \u00een sensul bun. \u015ei uneori poate prea individuali\u015fti pentru gustul meu. Dar acesta este modul american de business.<\/p>\n

\nAi spus c\u0103 ai fi vrut s\u0103 fii profesor. Ai vrea s\u0103 ai o \u015fcoal\u0103 a ta, \u015fcoala R\u0103zvan Iorgu? <\/strong><\/p>\n

\nVorbe\u015fti de scoal\u0103 de imobiliare. Este o chestie s\u0103 dai ceva \u00eenapoi societ\u0103\u0163ii, ceea ce ai \u00eenv\u0103\u0163at. Cred c\u0103 acesta este unul dintre lucrurile principale care m\u0103 \u0163ine \u00een businessul acesta. Faptul c\u0103 pot s\u0103 interac\u0163ionez cu colegi mai tineri \u015fi s\u0103 dau \u00eenapoi din ce am \u00eenv\u0103\u0163at.<\/p>\n

\nLa ce v\u00e2rst\u0103 ai putea s\u0103 devii broker imobiliar? <\/strong><\/p>\n

\nEste important s\u0103 \u00eencepi devreme. \u015ei, ca \u015fi brokerajul la Burs\u0103, brokerajul imobiliar este o activitate care te consum\u0103. Este o activitate intens\u0103, pe care un broker bun o tr\u0103ie\u015fte la maximum. \u015ei cred c\u0103 brokeraj pur, \u015fi nu este opinia mea, ci au spus-o oamenii care au ajuns mai departe dec\u00e2t mine \u00een businessul \u0103sta, brokerajul po\u0163i s\u0103 \u00eel faci \u015fi timp de 10 ani. Dup\u0103 care, sigur, po\u0163i s\u0103 mergi c\u0103tre o form\u0103 de leadership \u00een businessul din care faci parte.<\/p>\n

\nBRE, cu sediul central \u00een Dallas, este cea mai mare companie de servicii comerciale \u015fi investi\u0163ii \u00een real estate din lume.  R\u0103zvan Iorgu a fost invitat la emisiunea Via\u0163a ta e un business a canalului ALEPH BUSINESS \u015fi a vorbit despre cariera lui, de la interviul de angajare p\u00e2n\u0103 la cum arat\u0103 jobul lui ast\u0103zi.<\/p>\n

\n

\nTu ai stat 20 de ani \u00een acest domeniu \u00een condi\u0163iile \u00een care toat\u0103 lumea spune s\u0103 experimentezi. Noile genera\u0163ii vor s\u0103 experimenteze, tu ce le spui? <\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nNoi suntem produsul \u00eent\u00e2lnirilor pe care le avem, profesorilor cu care ne-am \u00eent\u00e2lnit, c\u0103r\u0163ilor pe care
\nle-am citit, filmelor pe care le-am v\u0103zut \u015fi al experintelor prin care am trecut, e important s\u0103 \u00eencerci lucruri. Pe de alt\u0103 parte, tenacitatea \u015fi str\u0103duin\u0163a \u00eentr-un proiect, fie c\u0103 e \u00eentr-o companie, sau fie c\u0103 e \u00eentr-un proiect de-al t\u0103u antreprenorial, sunt la fel de importante. Nu cred c\u0103 po\u0163i s\u0103 reu\u015fe\u015fti dac\u0103 nu ai tenaticitate.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nLa \u00eenceputul carierei tale a fost vreun moment \u00een care nu \u00ee\u0163i ie\u015feau lucrurile \u015fi ai vrut s\u0103 renun\u0163i?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nNu \u00eemi amintesc de vreun moment \u00een care s\u0103 fi vrut s\u0103 renun\u0163. Sigur, am avut \u015fi \u015fansa s\u0103 lucrez cu oameni foarte speciali, cu clien\u0163i foarte speciali la \u00eenceputurile mele. Cumva eu zic treaba asta, c\u0103 dac\u0103 \u00een primii mei ani poate nu a\u015f fi \u00eent\u00e2lnit familiile vechi ale Bucure\u015ftiului, s\u0103 aud multe pove\u015fti frumoase \u015fi s\u0103 cunosc oameni foarte speciali, poate c\u0103 nu a\u015f fi fost ast\u0103zi aici. Dar pentru c\u0103 am avut at\u00e2tea \u00eent\u00e2lniri care m-au \u00eembog\u0103\u0163it suflete\u015fte p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, nu a fost vreun moment \u00een care s\u0103 \u00eemi doresc s\u0103 fac altceva. Poate au fost momente \u00een care mi-am dorit s\u0103 stau mai mult cu familia \u015fi \u00een care cochetam cu ideea c\u0103 ce ar fi s\u0103 m\u0103 retrag \u015fi s\u0103 \u00eemi petrec timp cu familia.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

R\u0103zvan Iorgu este din 2011 manager director al companiei de consultan\u0163\u0103 imobiliar\u0103 CBRE Rom\u00e2nia \u015fi are o experien\u0163\u0103 de peste 20 de ani pe pia\u0163a imobiliar\u0103, ceea ce \u00eel face unul dintre cei mai experimenta\u0163i \u015fi cunoscu\u0163i brokeri imobiliari din Rom\u00e2nia. A absolvit Facultatea de Comer\u0163 \u015fi Turism din cadrul ASE Bucure\u015fti. \u015ei-a \u00eenceput cariera […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,6462,512],"tags":[7328,2286,8794,50848,30,34128],"class_list":["post-200866","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-imobiliare","category-revista-bm","tag-brokeri","tag-call-center","tag-cbre","tag-consultanti-imobiliari","tag-imobiliare","tag-razvan-iorgu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200866","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=200866"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200866\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=200866"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=200866"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=200866"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}