{"id":200845,"date":"2022-01-23T13:28:00","date_gmt":"2022-01-23T13:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200845"},"modified":"2022-01-23T13:28:00","modified_gmt":"2022-01-23T13:28:00","slug":"start-up-ul-care-reinventeaza-magazinul-de-la-coltul-blocului-acesta-s-ar-putea-afla-la-cativa-metri-de-usa-clientilor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200845","title":{"rendered":"Start-up-ul care reinventeaz\u0103 magazinul de la col\u0163ul blocului. Acesta s-ar putea afla la c\u00e2\u0163iva metri de u\u015fa clien\u0163ilor"},"content":{"rendered":"

\nViitorul \u00een industria de retail ar putea fi o re\u0163ea de magazine aflat\u0103 nu la c\u00e2teva sute de metri de locuin\u0163e, ci chiar la c\u00e2\u0163iva metri de u\u015fa clien\u0163ilor, \u00een scara blocului. Aceast\u0103 re\u0163ea de magazine \u201esuper convenience\u201d, \u00een fapt o re\u0163ea de automate inteligente care includ mai mult\u0103 tehnologie IT&C dec\u00e2t te-ai a\u015ftepta, reprezint\u0103 pariul f\u0103cut de un start-up local, Bob Concierge, pariu care a atras \u015fi sus\u0163inerea mai multor investitori gata s\u0103 mizeze sume de ordinul zecilor de milioane de euro pe acest proiect. \u201d<\/strong><\/p>\n

\nPreg\u0103tim runda nou\u0103 de finan\u0163are foarte cur\u00e2nd, probabil o vom anun\u0163a la \u00eenceputul anului viitor. \u0162intim suma de 30 de milioane de euro pentru a ne axa pe scalarea esen\u0163ial\u0103 \u00een Bucure\u015fti, p\u00e2n\u0103 la 500 de aparate, \u015fi extinderea \u00een afara \u0163\u0103rii, dup\u0103 modelul HaaS \u2013 hardware as a service. Suntem \u00een discu\u0163ii cu mai mul\u0163i posibili investitori, inclusiv cu retaileri mari care analizeaz\u0103 posibilitatea s\u0103 intre \u00eentr-un asemenea business. Nu \u015ftiu dac\u0103 se vor concretiza efectiv discu\u0163iile, dar retailerii sunt provoca\u0163i s\u0103 analizeze businessul nostru \u015fi calea noastr\u0103 de evolu\u0163ie. De asemenea, evident, cu investitorii no\u015ftri actuali suntem \u00een contact permanent \u015fi cont\u0103m pe ei, dar suntem deschi\u015fi s\u0103 convingem mai mul\u0163i investitori, mai multe fonduri s\u0103 se al\u0103ture aventurii noastre de a schimba retailul \u015fi de a dezvolta aceast\u0103 nou\u0103 pia\u0163\u0103 de \u00absuper convenience\u00bb\u201c, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Mihail G\u00eerne\u0163, CEO al Bob Concierge. El a fost primul invitat al emisiunii \u00een noiembrie 2019, c\u00e2nd \u015fi-a prezentat proiectul aflat la \u00eenceput de drum. Atunci erau doar 5 automate Bob Concierge instalate \u00een Bucure\u015fti, iar acum re\u0163eaua de automate inteligente se aproprie de 150 de unit\u0103\u0163i.<\/p>\n

\nCea mai recent\u0103 finan\u0163are a fost ob\u0163inut\u0103 de la fondul de investi\u0163ii american NCH Capital \u015fi s-a situat la 6 mil. euro, investi\u0163iile totale \u00een proiectul Bob Concierge ridic\u00e2ndu-se p\u00e2n\u0103 acum la 11 mil. euro \u00een total. Ce face mai exact start-up-ul? Bob Concierge aduce \u00een complexurile reziden\u0163iale \u015fi sc\u0103rile de bloc automatul BOB, un dispozitiv dotat cu un mini-shop cu alimente \u015fi b\u0103uturi selectate, lockere pentru preluarea coletelor de la curieri \u015fi o gam\u0103 de servicii casnice, la care se adaug\u0103 \u015fi magazinul online Uncle Bob. Cum func\u0163ioneaz\u0103? Prin tehnologia \u201egrab and go\u201c, utilizatorul \u00eenregistrat \u00een aplica\u0163ia mobil\u0103 poate deschide mini-shopul \u015fi lua orice produs \u00ee\u015fi dore\u015fte. Acesta trebuie s\u0103 se autentifice prin scanarea codului QR, urm\u00e2nd ca produsele s\u0103 fie identificate de multitudinea de senzori, iar suma pentru costul acestora s\u0103 fie retras\u0103 automat din contul utilizatorului.<\/p>\n

\nProiectul Bob Concierge este primul \u00een lume de acest gen, fiind bazat pe tehnologii de tip internet of things, folosind inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 pentru asigura un lan\u0163 integrat complet de business, de la logistic\u0103 la comercializare. \u201eAm descoperit o nou\u0103 pia\u0163\u0103, o pia\u0163\u0103 care era a noastr\u0103, dar noi nu o \u015ftiam pentru c\u0103 nu era definit\u0103 de nimeni p\u00e2n\u0103 atunci \u015fi am numit-o noi \u00absuper convenience\u00bb. A\u015fa cum americanii au numit magazinele de proximitate, magazinele de cartier, convenience stores, noi am descoperit o pia\u0163\u0103 care se afl\u0103 la sub cinci minute de client \u015fi am numit-o \u00absuper convenience\u00bb. P\u00e2n\u0103 acum, pia\u0163a aceasta nu a fost identificat\u0103 pentru c\u0103 nu exista. Era aproape imposibil din punct de vedere economic s\u0103 pui o unitate de retail \u00eentr-o pia\u0163\u0103 mic\u0103 pentru c\u0103 nu aveai vad comercial\u201d, a explicat Mihail G\u00eerne\u0163, subliniind importan\u0163a acestui nou segment de pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nInvitat: C\u0103lin L\u0103da\u015fiu, cofondator al Electroconduc\u00adtive Smart Ink.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Vrea s\u0103 produc\u0103 o vopseaua inovatoare dezvoltat\u0103 \u00een cadrul unui proiect de cercetare. Vopseaua electroconductoare are aplica\u0163ii \u00een diferite industrii precum cea electronic\u0103, biomedical\u0103 sau produc\u0163ie de geamuri<\/p>\n

\n\u201eLa ora actual\u0103 suntem \u00een stadiul \u00een care \u00eenfiin\u0163\u0103m compania, start-up-ul, \u015fi de aceea acum c\u0103ut\u0103m investitori, dar \u015fi parteneri industriali pentru a face transferul tehnologic. Vrem s\u0103 construim o sta\u0163ie pilot pentru a produce aceast\u0103 vopsea, deci avem nevoie de aparatur\u0103. A\u015fadar, \u00een prezent avem nevoie de circa 300.000 de euro pentru a putea construi o sta\u0163ie pilot ca s\u0103 producem aceast\u0103 vopsea electroconductoare. Totodat\u0103, suntem \u00een discu\u0163ii cu c\u00e2teva companii mari pentru a putea realiza \u015fi un transfer tehnologic c\u0103tre acestea, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem produce \u015fi comercializa aceast\u0103 vopsea.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvita\u0163i: Raluca Radu \u015fi Daniel Radu, cofondatori ai Livreco.ro<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A construit o platform\u0103 online ce le ofer\u0103 utilizatorilor posibilitatea de a cump\u0103ra produse eco, vegane \u015fi f\u0103r\u0103 alergeni, de la mai mul\u0163i comercian\u0163i, dar \u00eentr-o singur\u0103 comand\u0103.<\/p>\n

\nRaluca Radu: \u201ePredomin\u0103 momentan produsele alimentare \u00een co\u015ful de cump\u0103r\u0103turi al clien\u0163ilor no\u015ftri. \u00cencet-\u00eencet \u00eencepe s\u0103 creasc\u0103 \u015fi co\u015ful ce con\u0163ine detergen\u0163i s\u0103n\u0103to\u015fi, prieteno\u015fi cu mediul sau produse pentru copii. Gama aceasta de produse pentru copii ne dorim \u015fi noi foarte mult foarte mult s\u0103 o extindem, s\u0103 avem c\u00e2t mai multe produse pentru copii, at\u00e2t alimentare c\u00e2t \u015fi cosmetice sau detergen\u0163i.\u201d<\/p>\n

\nDaniel Radu: \u201eAm alergat dup\u0103 cre\u015ftere \u015fi am reu\u015fit lucrul acesta. \u00cen ultimele luni, v\u00e2nz\u0103rile au crescut considerabil. Sunt \u00een continuare cifre mici medii, adic\u0103 v\u00e2nz\u0103ri undeva la 10.000 – 15 000 de euro \u00een ultima lun\u0103. Noi am \u00eenceput \u00een aprilie Livreco, \u00eenainte era Zero Box Club \u015fi a existat toat\u0103 aceast\u0103 cre\u015ftere. Pentru anul urm\u0103tor obiectivul nostru este s\u0103 atingem o cifr\u0103 de afaceri de un milion de lei. Cred c\u0103 putem reu\u015fi acest lucru destul de u\u015for, cu 500 – 700 de clien\u0163i care comand\u0103 prin noi \u00een fiecare lun\u0103. Cred c\u0103 este un obiectiv care poate fi atins.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat:  Katerina Santikou, CEO \u015fi cofondator, Workathlon<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Start-up-ul grecesc, listat pe platforma SeedBlink pentru o rund\u0103 de finan\u0163are de 200.000 euro, dezvolt\u0103 o platform\u0103 de recrutare bazat\u0103 pe inteligen\u0163a artificial\u0103 (AI) pentru industria ospitalit\u0103\u0163ii.<\/p>\n

\n\u201eWorkathlon este un software de recrutare pentru industria ospitalit\u0103\u0163ii. Practic, conect\u0103m hoteluri, restaurante, vase de croazier\u0103, iahturi, vile cu candida\u0163i care \u00ee\u015fi caut\u0103 de lucru. Am acoperit un gol pe pia\u0163\u0103 identific\u00e2nd angaja\u0163i \u015fi, de asemenea, form\u00e2ndu-i \u00een conformitate cu cerin\u0163ele de pe pia\u0163\u0103. Lucr\u0103m cu peste 55.000 de candida\u0163i \u015fi suntem prezen\u0163i \u00een Grecia, Cipru \u015fi
\nEmiratele Arabe Unite. Lucr\u0103m cu peste 350 de hoteluri \u015fi c\u0103ut\u0103m s\u0103 ne extindem \u015fi \u00een Europa de Est.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Update<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\nInvitat: Mihail G\u00eerne\u0163, CEO al Bob Concierge – start-up-ul local care a dezvoltat de la zero un dispozitiv automatizat de v\u00e2nzare de produse \u015fi servicii pentru sc\u0103rile din complexurile reziden\u0163iale.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul se preg\u0103te\u015fte pentru o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are \u00een care \u0163inte\u015fte atragerea unei sume de
\n30 mil. euro care s\u0103 ajute la scalarea businessului, at\u00e2t pe plan local, c\u00e2t \u015fi interna\u0163ional.<\/p>\n

\n\u201ePreg\u0103tim runda nou\u0103 de finan\u0163are foarte cur\u00e2nd, pro\u00adbabil o vom anun\u0163a la \u00eenceputul anului viitor. \u0162intim suma de 30 mil. euro pentru a ne axa pe scalarea esen\u0163ial\u0103 \u00een Bucure\u015fti, p\u00e2n\u0103 la 500 de aparate, \u015fi extinderea \u00een afara \u0163\u0103rii, dup\u0103 modelul HaaS \u2013 hardware as a service. Suntem \u00een discu\u0163ii cu mai mul\u0163i posibili investitori, inclusiv cu retaileri mari care analizeaz\u0103 posibilitatea s\u0103 intre \u00eentr-un asemenea business. Nu \u015ftiu dac\u0103 se vor concretiza efectiv discu\u0163iile, dar retailerii sunt provoca\u0163i s\u0103 analizeze businessul nostru \u015fi calea noastr\u0103 de evolu\u0163ie. De asemenea, evident, cu investitorii no\u015ftri actuali suntem \u00een contact permanent \u015fi cont\u0103m pe ei, dar suntem deschi\u015fi s\u0103 convingem mai mul\u0163i investitori, mai multe fonduri s\u0103 se al\u0103ture aventurii noastre de a schimba retailul \u015fi de a dezvolta aceast\u0103 nou\u0103 pia\u0163\u0103 de \u00absuper convenience\u00bb.\u201c<\/p>\n

\n\u201eSuntem \u00een competi\u0163ie cu cine este cel mai rapid, cine ajunge cel mai repede cu serviciul sau produsul la client. Deci ast\u0103zi nimeni, dar nimeni, nu poate oferi serviciul sub 5 minute, deci nu poate oferi produsul clientului sub 5 minute. Super convenience-ul poate s\u0103 fac\u0103 \u00eens\u0103 acest lucru \u2013 dac\u0103 suntem \u00een scara blocului, atunci putem oferi \u00een 60 de secunde acces la produsele noastre. Este o nou\u0103 provocare pentru toat\u0103 lumea. Conteaz\u0103 cine livreaz\u0103 \u015fi ajunge la client cel mai rapid, cine este cel mai apropiat de client, iar cel mai apropiat este super convenience-ul. Modelul acesta de business este foarte greu de replicat prin peer-to-peer delivery, adic\u0103 s\u0103 ai un curier care s\u0103 ajung\u0103 \u00een 5 minute la client.\u201d Pe l\u00e2ng\u0103 re\u0163eaua de automate Bob Concierge, start-up-ul a lansat \u015fi platforma online Uncle Bob, care vine \u00een completarea mixului de produse \u015fi servicii din aparatele din scara blocului, \u00een condi\u0163iile \u00een care acestea se schimb\u0103 periodic \u015fi difer\u0103 \u00een func\u0163ie de loca\u0163ie. Pentru scalarea businessului, compania are acum o divizie separat\u0103 pentru produc\u0163ia hardware, automatele Bob fiind realizate acum \u00eentr-o fabric\u0103 din Pite\u015fti.<\/p>\n

\n\ueb51A trebuit s\u0103 externaliz\u0103m produc\u0163ia de automate. Avem planuri foarte mari \u00een zona de IoT \u015fi solu\u0163ii pentru \u00absuper convenience\u00bb. Av\u00e2nd cereri, inclusiv de la companii mari care vor s\u0103 utilizeze tehnologia noastr\u0103 \u00absuper convenience\u00bb, de \u00abgrab&go\u00bb, am externalizat fabrica de automate \u015fi avem o unitate de produc\u0163ie pe care o dezvolt\u0103m acum la Pite\u015fti care ne va cre\u015fte de 20 de ori capacitatea de produc\u0163ie \u015fi unde vom dezvolta o gam\u0103 mai larg\u0103 de dispozitive destinate pentru \u00absuper convenience\u00bb. Vom produce dispozitive la cheie care vor fi parte din strategia de extindere a businessului nostru prin modelul HaaS \u2013 hardware as a service, a\u015fa cum exist\u0103 \u015fi modelul SaaS \u2013 software as a service\u201d, a men\u0163ionat CEO-ul Bob Concierge. \u00cen prezent, automatele Bob Concierge sunt utilizate de circa 14.000 de clien\u0163i, comparativ cu 5.000 la \u00eenceputul anului. \ueb51Avem peste 13.000 de clien\u0163i care sunt \u00eenregistra\u0163i \u00een platforma noastr\u0103. Cam 80% din locatarii unui bloc nou \u00ee\u015fi fac eventual cont, f\u0103r\u0103 prea mult efort de marketing. Noi suntem \u00een calea lor zi de zi \u015fi \u00eei ajut\u0103m chiar \u015fi atunci c\u00e2nd au prima dat\u0103 nevoie la dou\u0103 noaptea de o sticl\u0103 de ap\u0103 sau diminea\u0163a de un ou pr\u0103jit sau o omlet\u0103 \u015fi din moment ce deschidem rela\u0163ia cu ei, rela\u0163ia se cimenteaz\u0103 \u015fi recuren\u0163a cre\u015fte\u201d, a punctat el. \u00cen ceea ce prive\u015fte veniturile, start-up-ul estimeaz\u0103 c\u0103 va ajunge la finalul acestui an la o cifr\u0103 de afaceri de un milion de euro, o cre\u015ftere semnificativ\u0103 fa\u0163\u0103 de 2020. \ueb51Noi ne propusesem s\u0103 ajungem la un milion de euro \u015fi suntem aproape. Probabil vom \u00eenchide aproape de suma aceasta, chiar dac\u0103 am \u00eent\u00e2rziat, la fel ca \u015fi restul pie\u0163ei de hardware care a \u00eenregistrat \u00eent\u00e2rzieri pe zona de livrare a componentelor, \u015fi am scos pe pia\u0163\u0103 noi automate mai t\u00e2rziu, mult mai t\u00e2rziu dec\u00e2t ne propusesem ini\u0163ial, dar cu efort cred c\u0103 vom \u00eenchide \u00een jur de un milion de euro. Ceea ce o cre\u015ftere semnificativ\u0103 de la 700.000 lei anul trecut\u201d, a conchis Mihail G\u00eerne\u0163.<\/p>\n

\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 <\/strong>are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Viitorul \u00een industria de retail ar putea fi o re\u0163ea de magazine aflat\u0103 nu la c\u00e2teva sute de metri de locuin\u0163e, ci chiar la c\u00e2\u0163iva metri de u\u015fa clien\u0163ilor, \u00een scara blocului. Aceast\u0103 re\u0163ea de magazine \u201esuper convenience\u201d, \u00een fapt o re\u0163ea de automate inteligente care includ mai mult\u0103 tehnologie IT&C dec\u00e2t te-ai a\u015ftepta, reprezint\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,7211,512],"tags":[240,50836,387,413,46915],"class_list":["post-200845","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-comert","category-revista-bm","tag-comert","tag-industria-de-retail","tag-magazine","tag-retaileri","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200845","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=200845"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200845\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=200845"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=200845"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=200845"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}