{"id":200657,"date":"2022-01-17T10:53:28","date_gmt":"2022-01-17T10:53:28","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200657"},"modified":"2022-01-17T10:53:28","modified_gmt":"2022-01-17T10:53:28","slug":"planuri-la-scara-mare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200657","title":{"rendered":"Planuri la scar\u0103 mare"},"content":{"rendered":"

\nFie c\u0103 e vorba de un consumator care \u00ee\u015fi a\u015fteapt\u0103 scutecele c\u00e2t mai repede, de un curier care vrea s\u0103 livreze mai rapid coletele pentru a lua urm\u0103toarea comand\u0103 sau de o companie care vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u00e2t mai mult – toate aceste entit\u0103\u0163i \u00ee\u015fi doresc acela\u015fi lucru – produsul comandat s\u0103 fie LIVRAT C\u00c2T MAI RAPID, cu o \u00eent\u00e2rziere c\u00e2t mai mic\u0103. Un start-up local care rezolv\u0103 aceast\u0103 ecua\u0163ie complicat\u0103 pentru toate companiile implicate \u00een proces a ob\u0163inut \u00een 2021 rezultate care \u00eei permit s\u0103 viseze la scar\u0103 mare pentru 2022 \u015fi dincolo de acest an.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nEste vorba de Postis, start-up-ul local care a dezvoltat o platform\u0103 digital\u0103 dedicat\u0103 optimiz\u0103rii livr\u0103rilor \u015fi care acum se preg\u0103te\u015fte pentru o rund\u0103 de finan\u0163are de serie A ce va ajuta compania s\u0103 se extind\u0103 la nivel european. \u00cenfiin\u0163at \u00een 2016, start-up-ul a ob\u0163inut p\u00e2n\u0103 acum investi\u0163ii de peste 2 milioane euro, la ultima rund\u0103 de finan\u0163are businessul Postis fiind evaluat la 15 milioane euro.<\/p>\n

\n\u201eNe preg\u0103tim pentru o nou\u0103 rund\u0103 de investi\u0163ie. Va fi prima rund\u0103 important\u0103, dac\u0103 ne raport\u0103m la rundele de investi\u0163ie ale unui start-up, adic\u0103 runda de serie A pe care vrem s\u0103 o lu\u0103m de la institu\u0163ii financiare din zona aceasta de finan\u0163are a start-up-urilor. Vor fi investitori strategici din regiune care ne vor ajuta s\u0103 scal\u0103m din punct de vedere comercial solu\u0163ia Postis la nivel european\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Mircea Stan, fondator \u015fi CEO al Postis. Runda de investi\u0163ie de serie A pentru regiunea \u00een care ne afl\u0103m noi are o valoare cuprins\u0103 \u00eentre dou\u0103 \u015fi zece milioane euro. \u201eNoi ne \u00eencadr\u0103m \u00een acest interval \u015fi evident dorim s\u0103 avem o evaluare, capitalizare post finan\u0163are, de c\u00e2teva zeci de milioane de euro.\u201d<\/p>\n

\nRunda de finan\u0163are este prognozat\u0103 pentru martie-aprilie 2022, iar ulterior start-up-ul va \u00eencepe expansiunea la nivel regional. P\u00e2n\u0103 acum, Postis \u015fi-a extins opera\u0163iunile \u015fi \u00een \u0163\u0103rile din vecin\u0103tate, precum Bulgaria, Ungaria sau Grecia, prin companiile interna\u0163ionale pe care le are \u00een portofoliul de clien\u0163i din Rom\u00e2nia \u015fi a \u00eenceput totodat\u0103 \u015fi o serie de proiecte pilot cu companii din str\u0103in\u0103tate. \u00cen 2022, start-up-ul pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 \u015fi birouri \u00een afara \u0163\u0103rii. \u00cen ultimul an, start-up-ul a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi dubleze num\u0103rul de clien\u0163i la 150 \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi tripleze veniturile. Printre cei mai mari clien\u0163i ai Postis se num\u0103r\u0103 Auchan, Cora, Elefant, C\u0103rture\u015fti, Ikea, Flanco, Frisbo, KLG, Secom, Dr. Max \u015fi Schmitz Cargobull. \u201eVeniturile recurente la final de 2021 au ajuns la un milion euro\u201d, a punctat Mircea Stan.<\/p>\n

\nPlatforma Postis func\u0163ioneaz\u0103 asemenea unui marketplace, reunind \u00een acela\u015fi loc juc\u0103torii din e-commerce, retail, omnichannel sau fulfillment, cu cei care ofer\u0103 serviciile de logistic\u0103 \u015fi transport \u2013 transportatorii independen\u0163i, curierii \u2013 \u015fi tot felul de alte  solu\u0163ii alternative prin care se fac livr\u0103rile. Cum ajut\u0103 \u00eens\u0103 mai exact platforma Postis la optimizarea livr\u0103rilor? \u201eNoi, pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 \u00eei punem laolalt\u0103 \u015fi se creeaz\u0103 matchmaking \u00eentre nevoie \u015fi cine ofer\u0103 serviciul respectiv, \u00eei ajut\u0103m s\u0103 \u00ee\u015fi optimizeze opera\u0163iunile lu\u00e2nd \u00een calcul trei criterii mari pe care le vedem utile pentru ambele p\u0103r\u0163i. Pe de o parte este costul pe care \u00eel calcul\u0103m \u00een timp real, pe de alt\u0103 parte lu\u0103m \u00een calcul calitatea serviciului \u015fi, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, feedbackul clientului\u201d, a explicat el, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 \u00een 2021 start-up-ul a lansat un nou concept pe pia\u0163\u0103 care se nume\u015fte \u201eclick to door\u201d \u2013 cum s\u0103 ai \u00eentr-un singur loc toate interac\u0163iunile de la primul click p\u00e2n\u0103 la livrare. \u201ePlec\u00e2nd de la acest flux pe care \u00eel vede fiecare client care cump\u0103r\u0103 online, optimiz\u0103m din punct de vedere opera\u0163ional toate activit\u0103\u0163ile. Optimizarea poate s\u0103 fie optimizare direct\u0103, de cost sau poate s\u0103 vin\u0103 indirect dintr-o mai bun\u0103 experien\u0163a a clientului de cump\u0103rare pe toate segmentele. Noi le prezent\u0103m \u00een mod unificat pe cele trei segmente mari: cum ajunge clientul pe site, ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 pe site \u015fi ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu comanda dup\u0103 ce a fost preg\u0103tit\u0103 \u015fi livrat\u0103 c\u0103tre clientul final.\u201d<\/p>\n

\nCe rezultate ob\u0163in \u00eens\u0103 efectiv clien\u0163ii care folosesc solu\u0163ia Postis? \u201eAm putea s\u0103 d\u0103m dou\u0103 exemple recente pe care le-am avut cu doi clien\u0163i de-ai no\u015ftri. \u00cen primul r\u00e2nd, din punct de vedere opera\u0163ional, clien\u0163ii no\u015ftri \u00ee\u015fi eficientizez\u0103 costurile \u00eentre 10-25% \u00een func\u0163ie de volumele pe care le au \u015fi tipologia de produse pe care le comercializeaz\u0103. Dar mai relevant, avem un caz al unui client cu care am lucrat de cur\u00e2nd \u015fi chiar \u00een perioada actual\u0103, care constatat c\u0103 \u015fi-a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it ceea ce se nume\u015fte experien\u0163a clientului m\u0103surat\u0103 printr-un indicator numit NPS –  net promoter score. Deci \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im acest indicator cu 15%, rata de refuzare a comenzilor a sc\u0103zut cu 30% \u00eentr-un domeniu \u00een care costurile sunt foarte importante. Cifrele pe care le-am prezentat sunt extraordinare pentru ei pentru c\u0103 s-a dovedit c\u0103 dac\u0103 investesc \u00een rela\u0163ia asta personalizat\u0103 cu clientul final \u015fi \u0163in cont de feedbackul pe care \u00eel primesc de la clien\u0163i pot s\u0103-\u015fi reduc\u0103 foarte mult rata de retur \u2013 30% \u00eentr-un domeniu \u00een care anumi\u0163i comercian\u0163i pot s\u0103 aib\u0103 o rat\u0103 de refuz de 10-15%, poate chiar 20%,este foarte important.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Andrei Dogaru, head of product \u00een cadrul Filbo<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 o aplica\u0163ie prin care utilizatorii pot ob\u0163ine online \u015fi \u00een c\u00e2teva minute o finan\u0163are, iar recent a lansat primul produs buy now pay later pentru segmentul business to business (B2B) de pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n

\n\u201eToate solu\u0163iile de buy-now-pay-later din Rom\u00e2nia au fost destinate p\u00e2n\u0103 acum clien\u0163ilor persoane fizice, iar prin Filbo clien\u0163ii persoane juridice vor putea s\u0103 beneficieze de aceea\u015fi experien\u0163\u0103. Am \u00eenceput deja testarea cu primii clien\u0163i, iar la \u00eenceputul lui 2022 vom lansa serviciul pe scar\u0103 larg\u0103 \u015fi suntem \u00een discu\u0163ii avansate \u015fi cu urm\u0103torii parteneri pentru a oferi solu\u0163ia buy now pay later pentru clien\u0163ii lor persoane juridice.\u201c<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Ionu\u0163 Dorel Motoi, fondator, Valetino <\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o aplica\u0163ie mobil\u0103 prin care o echip\u0103 de \u201evale\u0163i\u201d poate presta diverse servicii – precum mersul la sp\u0103l\u0103torie, service sau la vulcanizare – pentru proprietarii de autoturisme care nu au timp s\u0103 se ocupe de acestea.<\/p>\n

\n\u201eSuntem prezen\u0163i \u00een Constan\u0163a, Bucure\u015fti, Bra\u015fov, Cluj, Ia\u015fi, Oradea, Timi\u015foara \u015fi mai nou \u00een Gala\u0163i \u015fi Br\u0103ila. Ne-am propus s\u0103 acoperim 15 ora\u015fe mari din Rom\u00e2nia la finalul anului viitor. De asemenea, vrem s\u0103 avem undeva la 130 de vale\u0163i certifica\u0163i care s\u0103 presteze serviciile de valeting \u00een aceste ora\u015fe \u015fi, totodat\u0103, noi ca \u015fi echip\u0103 intern\u0103 sper\u0103m s\u0103 ajungem la 10 angaja\u0163i.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"\"\"<\/p>\n

\n1. Invita\u0163i: Laura Bulai \u015fi Ovidiu Stegari, fondatori ai Helperz.ro (fost Sitter.ro) – platform\u0103 online pentru servicii la domiciliu<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul a luat recent o finan\u0163are de tip bridge \u00een valoare de 15.000 euro de la investitorii actuali \u015fi se preg\u0103te\u015fte pentru o nou\u0103 rund\u0103 de investi\u0163ii \u00een prim\u0103vara lui 2022, c\u00e2nd \u0163inte\u015fte s\u0103 atrag\u0103 circa 350.000 euro.<\/p>\n

\n\u201eEram foarte mult asocia\u0163i cu partea aceasta de babysitting – bone ocazionale\/permanente, \u015fi cumva lumea pierdea din vedere faptul c\u0103 noi avem mai multe servicii \u00een platform\u0103. Am \u00eencercat s\u0103 aducem mai multe servicii de \u00eengrijire la un loc – avem \u015fi partea de pet-sitting – \u00eengrijire animale, medita\u0163ii, menaj \u015fi \u00eengrijire v\u00e2rstnici \u015fi cumva ele au fost a\u015fa pu\u0163in neglijate, ne-am pliat \u015fi noi pe nevoile pie\u0163ei\u201d, Laura Bulai.<\/p>\n

\n\u201eDin decembrie am \u00eenceput s\u0103 lucr\u0103m la noua platform\u0103 – va fi complet nou\u0103, chiar \u015fi  tehnologia o vom schimba. Pentru acest lucru am ridicat o rund\u0103 bridge de la investitorii actuali: am mai luat \u00eenc\u0103 15.000 de euro strict pentru a dezvolta noua platform\u0103. Obiectivul nostru final este \u00eens\u0103 ca \u00een luna martie, deci \u00een prim\u0103var\u0103, s\u0103 acces\u0103m o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are, una mult mai mare, undeva la peste 350.000 de euro, \u015fi probabil ne vom lista \u015fi pe SeedBlink \u00een aceea\u015fi perioad\u0103\u201d, Ovidiu Stegari.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Bogdan Colceriu, fondator \u015fi CEO, Frisbo – platform\u0103 de e-fulfilLment<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul a atras recent o finan\u0163are de
\n2 milioane euro de la fondul de investi\u0163ii Eleven Ventures (lead investor) din Bulgaria \u015fi fondurile locale GapMinder Ventures, RocaX \u015fi Neogen. \u00cen total, Frisbo a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 p\u00e2n\u0103 acum investi\u0163ii de
\n4 milioane euro.<\/p>\n

\n\u201eNe apropiem de venituri de dou\u0103 milioane de euro, ceea ce \u00eenseamn\u0103 aproape o dublare fa\u0163\u0103 de 2020. \u00cen general, acesta este pasul cu care am mers \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 men\u0163inem \u00een continuare nivelul acesta de cre\u015ftere. \u00cen principiu, \u015fi anii care vin ne arat\u0103 c\u0103 exist\u0103 poten\u0163ial destul de mare de cre\u015ftere.\u201d<\/p>\n

\n

\n3. Invitat: Mircea Stan, fondator \u015fi CEO, Postis \u2013 platform\u0103 pentru optimizarea livr\u0103rilor <\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local se preg\u0103te\u015fte pentru o rund\u0103 de finan\u0163are de serie A care s\u0103 ajute compania s\u0103 se extind\u0103 la nivel european. \u00cenfiin\u0163at \u00een 2016, Postis a ob\u0163inut p\u00e2n\u0103 acum investi\u0163ii de peste 2 milioane euro, la ultima rund\u0103 de finan\u0163are businessul fiind evaluat la
\n15 milioane euro.<\/p>\n

\n
\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00eempreun\u0103 cu Banca Transilvania, Seedblink \u015fi Telekom<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care am ad\u0103ugat o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n

\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Fie c\u0103 e vorba de un consumator care \u00ee\u015fi a\u015fteapt\u0103 scutecele c\u00e2t mai repede, de un curier care vrea s\u0103 livreze mai rapid coletele pentru a lua urm\u0103toarea comand\u0103 sau de o companie care vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u00e2t mai mult – toate aceste entit\u0103\u0163i \u00ee\u015fi doresc acela\u015fi lucru – produsul comandat s\u0103 fie LIVRAT C\u00c2T […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[14909,11562,450,50786,46915],"class_list":["post-200657","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-livrare","tag-livrari","tag-platforma","tag-postis","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200657","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=200657"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200657\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=200657"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=200657"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=200657"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}