{"id":200654,"date":"2022-01-17T10:52:48","date_gmt":"2022-01-17T10:52:48","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200654"},"modified":"2022-01-17T10:52:48","modified_gmt":"2022-01-17T10:52:48","slug":"ar-fi-vrut-sa-fie-profesor-dar-a-ajuns-unul-dintre-cei-mai-cunoscuti-consultanti-imobiliari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=200654","title":{"rendered":"Ar fi vrut s\u0103 fie profesor, dar a ajuns unul dintre cei mai cunoscu\u0163i consultan\u0163i imobiliari"},"content":{"rendered":"

\nMihnea \u015eerb\u0103nescu este general manager Cushman & Wakefield Echinox, o companie de consultan\u0163\u0103 imobiliar\u0103 de top pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, ce activeaz\u0103 \u00een toate segmentele pie\u0163ei imobiliare.<\/strong><\/p>\n

\nRecunoscut ca unul dintre cei mai experimenta\u0163i consultan\u0163i imobiliari, a intrat pe pia\u0163a de profil \u00een 1993, c\u00e2nd bariera nu era a\u015fa de sofisticat\u0103 cum este ast\u0103zi. Mihnea \u015eerb\u0103nescu \u00ee\u015fi dorea s\u0103 devin\u0103 profesor de matematic\u0103, a terminat liceul Sf\u00e2ntul Sava \u015fi s-a \u00eenscris la Facultatea de Matematic\u0103, pe care nu a terminat-o, pentru c\u0103 dup\u0103 Revolu\u0163ie s-a reorientat spre antreprenoriat \u015fi spre Academia de Studii Economice, fiind ulterior licen\u0163iat \u00een administrarea afacerilor. \u00cen 2015, compania pe care a fondat-o acum peste 28 de ani \u015fi-a schimbat numele \u00een Cushman & Wakefield Echinox, dup\u0103 fuziunea la nivel global \u00eentre DTZ \u015fi Cushman. Mihnea \u015eerb\u0103nescu a fost invitat la emisiunea Via\u0163a ta e un business a canalului Aleph Business, unde a vorbit despre \u00eentreaga carier\u0103 profesional\u0103 \u015fi despre viitorul \u00een imobiliare.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe la matematic\u0103 ai trecut la imobiliare, c\u00e2nd lumea nu \u015ftia ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 fii broker. Cum a fost?<\/strong><\/p>\n

\nTrebuie s\u0103 men\u0163ionez c\u0103 nici eu nu \u015ftiam, habar nu aveam. \u00cencerc\u00e2nd s\u0103 fac un rezumat al acestor ani vreau s\u0103 spun c\u0103 am tr\u0103it mare parte din via\u0163a mea \u00een comunism. Am fost educat, am f\u0103cut liceul Nicolae B\u0103lcescu, acum este Sf\u00e2ntul Sava, unul din liceele de v\u00e2rf ale Rom\u00e2niei \u015fi m\u0103 preg\u0103team s\u0103 devin profesor de matematic\u0103 pentru c\u0103 am considerat c\u0103 acest lucru \u00eemi r\u0103spunde celor dou\u0103 nevoi fundamentale. \u015ei anume: o satisfac\u0163ie financiar\u0103, voiam s\u0103 dau medita\u0163ii pentru c\u0103 erau mul\u0163i meditatori priva\u0163i chiar \u015fi pe vremea aia care f\u0103ceau foarte mul\u0163i bani, dar era \u015fi ceva ce \u00eemi pl\u0103cea. Pentru c\u0103 \u00een anii \u201989-\u201990 a fost o schimbare sociala esen\u0163ial\u0103, care a resetat datele problemei, m-am reorientat, am renun\u0163at la facultatea de matematic\u0103 din care f\u0103cusem c\u00e2\u0163iva ani, am \u00eenceput ASE \u00een paralel, dup\u0103 care am renun\u0163at s\u0103 termin facultatea de matematic\u0103. Am terminat ASE av\u00e2nd o diplom\u0103 \u00een administrarea afacerilor \u015fi av\u00e2nd \u015fi \u015fansa s\u0103 studiez un an \u00een Belgia. Iar cariera imobiliar\u0103 am \u00eenceput-o \u00een anul 1993, far\u0103 s\u0103 am neap\u0103rat ni\u015fte criterii foarte sofisticate, cred c\u0103 am luat \u00een calcul no\u0163iunea economic\u0103 de baz\u0103 care se nume\u015fte bariera la intrarea pe pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nTu ai ales acest domeniu sau el te-a ales pe tine, printr-o conjunctur\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nMai degrab\u0103 eu, dup\u0103 criteriul men\u0163ionat, \u015fi nu neap\u0103rat g\u00e2ndindu-m\u0103 atunci c\u0103 voi face o carier\u0103 \u00een domeniul \u0103sta, era ceva ce se putea \u00eembina cu facultatea, eram \u00een an terminal la ASE, a fost mai mult ca un fel de hai s\u0103 ne rotunjim veniturile. U\u015for, u\u015for m-a prins \u015fi iat\u0103-m\u0103.<\/p>\n

\nCare a fost prima tranzac\u0163ie pe care ai f\u0103cut-o \u00een 1993 \u015fi care a fost obiectul?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cemi aduc aminte parc\u0103 a fost ieri. M-am \u00eent\u00e2lnit cu un domn, undeva \u00een Berceni, \u015fi am v\u00e2ndut un apartament confort doi \u00een zona respectiv\u0103, al c\u0103rui pre\u0163 era de 4.000 de dolari. A fost destul de lung\u0103 negocierea, domnului i s-a p\u0103rut scump ini\u0163ial \u015fi comisionul cred c\u0103 a fost undeva la
\n150 de dolari.<\/p>\n

\n\u015ei ce ai f\u0103cut cu banii?<\/strong><\/p>\n

\nEram mai mul\u0163i asocia\u0163i, am pl\u0103tit din cheltuieli pentru c\u0103 aici este o alt\u0103 esen\u0163\u0103 a domeniului nostru. Lumea vede doar amploarea unui comision c\u00e2nd el se \u00eencaseaz\u0103. Ce nu se \u015ftie este c\u0103 acest comision compenseaz\u0103 \u015fi alte nu \u015ftiu c\u00e2te e\u015fecuri, pentru c\u0103 \u00eentr-un regim de business tu e\u015fti pl\u0103tit doar c\u00e2nd treaba e dus\u0103 100%. Dac\u0103 e 99% nu iei nimic. C\u00e2nd p\u0103r\u0163ile sunt cu pixul la notariat, s-au \u00eent\u00e2mplat cazuri \u015fi chiar celebre \u015fi \u00een lumea corporatist\u0103 \u00een care p\u0103r\u0163ile s-au r\u0103zg\u00e2ndit \u00een ultima clip\u0103, brokerul nu \u00eencaseaz\u0103 nimic \u00een cazul \u0103sta. Dar el acoper\u0103 at\u00e2t cheltuielile curente c\u00e2t \u015fi multe alte ore de munc\u0103 degeaba, f\u0103r\u0103 remunera\u0163ie.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCare a fost cea mai mare tranzac\u0163ie la care tu ai participat din istoria firmei? \u015ei c\u00e2nd a fost?<\/strong><\/p>\n

\nA fost \u00een anii recen\u0163i. Din nou, respect principiul potrivit c\u0103ruia tranzac\u0163iile la care particip\u0103m sunt atinse de confiden\u0163ialitate, dar pot s\u0103 spun c\u0103 am \u00eencasat peste un milion, comisionul firmei.<\/p>\n

\nPuteai s\u0103 fii dezvoltator imobiliar?<\/strong><\/p>\n

\nDa. Am cochetat cu ideea \u015fi criza din 2009, chiar am f\u0103cut investi\u0163ii \u00een domeniul imobiliar. Criza din 2009 a l\u0103sat sectorul \u0103sta mai pu\u0163in atractiv. \u015ei atunci, \u00een 2009, \u00een loc s\u0103 continui s\u0103 investesc \u00een partea de development care, a\u015fa cum \u015ftim, a fost c\u00e2\u0163iva ani gripat\u0103, am ales s\u0103 pun toat\u0103 energia \u015fi capitalul de resurse \u00een aceast\u0103 firm\u0103 \u015fi, \u00eentre noi fie vorba, nu regret nicio secund\u0103 acest lucru.<\/p>\n

\nAi fi putut s\u0103 fii \u00eentr-un alt domeniu?<\/strong><\/p>\n

\nDa, am foarte mare \u00eencredere c\u0103 dac\u0103 ajungi s\u0103 fii un lider \u00een domeniul \u0103sta, po\u0163i s\u0103 faci foarte multe. Din p\u0103cate, domeniul \u00een sine, nu este un domeniu extrem de generos. E ca \u015fi cum ai fi campion la handbal masculin \u015fi te ui\u0163i cu oarecare invidie la fotbali\u015fti din divizia B care c\u00e2\u015ftig\u0103 mai mult ca tine. Dar tu e\u015fti un campion totu\u015fi.<\/p>\n

\nCare a fost cea mai bun\u0103 decizie \u00een business pe care ai luat-o \u00een cei 27 de ani?<\/strong><\/p>\n

\nAu fost mai multe decizii bune la momentele respective. Noi, cei de v\u00e2rsta asta, am tr\u0103it niste cicluri economice cum poate rar \u00eei este dat unui om s\u0103 tr\u0103iasc\u0103 \u00eentr-o via\u0163\u0103. \u015ei aten\u0163ie mare, surprizele cred c\u0103 urmeaz\u0103 s\u0103 vin\u0103. Cred c\u0103 \u00een fiecare moment am avut decizii cruciale de adaptare la schimbare. De exemplu, vorbeam despre decizia de a abandona facultatea de matematic\u0103 \u00een an avansat, cred c\u0103 eram anul patru deja c\u00e2nd am renun\u0163at, mai aveam un an \u015fi d\u0103deam licen\u0163a, spre disperarea p\u0103rin\u0163ilor mei.  A fost o decizie de business p\u00e2n\u0103 la urm\u0103. La fel vorbeam de decizia din 2009, de a investi \u00een aceast\u0103 firm\u0103 de consultan\u0163\u0103. Au fost multe decizii bune pe acest parcurs, cu siguran\u0163\u0103 puteau fi altele \u015fi mai bune \u015fi cu siguran\u0163\u0103 al\u0163i oameni au luat astfel de decizii, dar eu sunt mul\u0163umit cu punctul \u00een care m\u0103 aflu.<\/p>\n

\n\"\"Care au fost deciziile proaste pe care le-ai luat?<\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 e s\u0103 am un regret, dar nu este neap\u0103rat o decizie punctual\u0103, este un minus pe care l-am avut cumva \u015fi prin for\u0163a \u00eemprejur\u0103rilor. Nu am \u00eenv\u0103\u0163at destul din experien\u0163a altora. \u00cenv\u0103\u0163atul din propria experien\u0163\u0103, cum este cazul meu, este cel mai ineficient. Nu am avut de ales pentru c\u0103 practic am intrat \u00eentr-un domeniu virgin, cel mai prost tip de a acumula cuno\u015ftinte. \u015ei dac\u0103 a\u015f putea s\u0103 dau timpul \u00eenapoi, probabil c\u0103 a\u015f face mai mult efort \u00een a \u00eenv\u0103\u0163a de la al\u0163ii, care au mai mult\u0103 experien\u0163\u0103 pentru c\u0103 acele cuno\u015ftinte sunt cele mai valoroase.<\/p>\n

\nCe este cel mai greu \u00een postura ta?<\/strong><\/p>\n

\nAi \u00eenceput din nou prezentarea acestui interviu cu o nuan\u0163are extrem de important\u0103, pe care vreau s\u0103 o reiau: broker \u015fi consultant. Noi practic avem acest dualism. C\u00e2nd m\u0103 refer la noi m\u0103 refer la to\u0163i agen\u0163ii care doar ei au \u015fi calitatea de broker pentru c\u0103 firmele cu care noi concur\u0103m ofer\u0103 \u015fi servicii de consultan\u0163\u0103 pur\u0103, unde plata este cu tarif orar sau \u00een func\u0163ie de volumul unei anumite lucr\u0103ri. \u015ei acolo lucrurile se desf\u0103\u015foar\u0103 ca \u00een orice form\u0103 de consultan\u0163\u0103 clasic\u0103. S\u0103 revin la brokeri. Un broker, dac\u0103 nu are o component\u0103 de consultant bun\u0103 \u00een el, nu poate fi un broker bun. Pentru c\u0103 el trebuie s\u0103 cunoasc\u0103 pia\u0163a, s\u0103 o simt\u0103 \u015fi trebuie s\u0103 ins\u00adpire \u00eencredere clientului, astfel \u00eenc\u00e2t clientul s\u0103 aib\u0103 confort c\u00e2nd ia o decizie.<\/p>\n

\nAi avut ocazia s\u0103 i\u0163i vinzi afacerea? <\/strong><\/p>\n

\nNu. Nu am c\u0103utat \u015fi nici nu m-a c\u0103utat. \u015ei cum spunea un antevorbitor, Liviu Popescu, cu a c\u0103rui afacere ne asem\u0103nam foarte mult, cred c\u0103 este ceva foarte personal aceast\u0103 afacere a noastr\u0103, a\u015fa cum o avem noi. Firmele care sunt corpora\u0163ii, care sunt de\u0163inute de firmele mam\u0103, da. Probabil c\u0103 acolo exist\u0103 un business mai u\u015for transmisibil. \u00cens\u0103 \u00een cazul nostru este o alegere pe care o facem. Noi vrem s\u0103 mai continu\u0103m a\u015fa, \u00een regimul acesta antreprenorial.<\/p>\n

\nCe defecte au antreprenorii rom\u00e2ni sau investitorii rom\u00e2ni \u00een imobiliare? <\/strong><\/p>\n

\nEste simplu aici. Exact opusul a ce spuneam mai devreme despre cei mai \u00een\u0163elep\u0163i. Lipsa de r\u0103bdare. G\u00e2ndirea pe termen scurt. Asta cred c\u0103 este o tr\u0103s\u0103tur\u0103 nu doar a antreprenorilor, ci \u00een general al rom\u00e2nilor. A vedea pe termen lung \u00eenseamn\u0103 un cost pe termen scurt. \u00censeamn\u0103 un efort \u015fi nu suntem tot timpul disponibili s\u0103 \u00eel facem.<\/p>\n

\nE\u015fti un bun negociator? <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 m\u0103 descurc bine \u00een negocieri, dar dac\u0103 m\u0103 \u00eentrebi \u00eentre cele dou\u0103 skilluri, negociator sau strateg, nu cred c\u0103 a\u015f vota cu cel de strateg, da.<\/p>\n

\nCe defecte trebuie s\u0103 aib\u0103 bun antreprenor? <\/strong><\/p>\n

\nTupeul. Este defect sau calitate? Depinde cum \u00eel exerci\u0163i. Este esen\u0163ial. S\u0103 \u0163inte\u015fti sus. Este defect \u00een momentul \u00een care \u00eel transformi \u00een a c\u0103lca pe cadavre. \u015ei a lua ceea ce poate nu \u0163i se cuvine doar pe considerentul c\u0103 ai m\u00e2na mai lung\u0103 sau c\u0103 ai \u00eentins m\u00e2na mai repede. Dar este cheia oric\u0103rei ac\u0163iuni antreprenoriale.<\/p>\n

\nCare este diferen\u0163a dintre un milionar \u015fi miliardar?<\/strong><\/p>\n

\nA v\u0103zut o pia\u0163\u0103. Cunosc foarte mul\u0163i miliardari \u015fi am discu\u0163ii cu ei la fel cum ai tu cu noi. Acele zerouri \u00een plus vin cu siguran\u0163\u0103 dintr-o combina\u0163ie de merit \u015fi noroc. Cu siguran\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen 2009, c\u00e2nd se pr\u0103bu\u015fea totul, credeai c\u0103 pia\u0163a \u00ee\u015fi va reveni at\u00e2t de repede? <\/strong><\/p>\n

\nAm avut \u00een via\u0163a mea trei momente de inflexiune, c\u00e2nd viitorul era complet necunoscut. Cel din anii ’90. Cel din 2009. \u015ei cel de acum, cu ocazia crizei COVID. Cred c\u0103 pot s\u0103 spun cu m\u00e2na pe inim\u0103 c\u0103, eu personal \u015fi oamenii apropia\u0163i mie cel mai panica\u0163i am fost \u00een 2009, c\u00e2nd a fost o criz\u0103 de lichiditate. \u015ei \u00ee\u0163i aduci aminte cu precizie c\u0103 nu vorbim de 2009, ci de 2014, la o mas\u0103 rotund\u0103, cu colegi de-ai t\u0103i \u015fi oameni din busi\u00adness ce mare era ne\u00eencrederea \u00een revenirea economica atunci c\u00e2nd a\u0163i lansat programul Romania cre\u015ftere economica 5%. Deci ce s\u0103 vorbim de ne\u00eencrederea din 2009 dac\u0103 \u00een 2014, c\u00e2nd noi antreprenorii vedeam lumini\u0163a, \u00eens\u0103 teoreticienii economici spuneau sub nici o form\u0103, o s\u0103 fie jale \u00eenc\u0103 atunci.<\/p>\n

\nC\u00e2nd ai f\u0103cut primul milion de euro datorii? <\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 vorbim despre companie, compania nu a avut niciodat\u0103 asemenea datorii. Eu am avut. Am pl\u0103tit. Mi se pare c\u0103 este chiar o m\u0103sur\u0103 a succesului \u00een anii aceia, c\u00e2nd erau mai multe datorii dec\u00e2t venituri.<\/p>\n

\nAi fi vrut s\u0103 fii dezvoltatorul unui mall? <\/strong><\/p>\n

\nAvem ocazia s\u0103 ne implic\u0103m \u00een dezvolt\u0103ri inclusiv de tip retail complex far\u0103 a atinge toate ac\u0163iunile pe care le face un dezvoltator. \u015ei cred c\u0103 am vrut s\u0103 r\u0103m\u00e2nem a\u015fa. Anumite aspecte ale vie\u0163ii de dezvoltator din ziua de ast\u0103zi, crede-m\u0103 c\u0103 nu sunt de invidiat. Nu a\u015f vrea s\u0103 fiu acum la o mas\u0103 de dezvoltatori \u00een care s\u0103 trebuiasc\u0103 s\u0103 v\u0103d cum amenajez impactul cre\u015fterii costului, care este o cre\u015ftere exponen\u0163ial\u0103 \u00een profitabilitatea complexului respectiv. S\u0103 m\u0103 duc la retaileri s\u0103 le cer chirii mai mari? Este o mi\u015fcare foarte riscant\u0103. S\u0103 scad profitul? Poate am datorii la b\u0103nci. Postura noastr\u0103 este un pic mai bun\u0103, chiar dac\u0103 nu tot timpul securizat\u0103 \u015fi cum spuneai uneori chiar dac\u0103 facem, ajut\u0103m \u015fi facem o consultan\u0163\u0103 valoroas\u0103, clientul nu apreciaz\u0103 suficient, dar sunt proiecte \u00een care ne putem implica aduc\u00e2nd toate plusurile pe care le avem.<\/p>\n

\n\"\"Ai primit vreodat\u0103 o ofert\u0103 s\u0103 te asociezi cu altcineva? <\/strong><\/p>\n

\nAm fost asociat \u015fi \u00een alte businessuri. Unul dintre business-urile de food, dar c\u00e2nd vorbesc de food, m\u0103 refer food de ni\u015f\u0103, nu food de mas\u0103 din Bucure\u015fti. A fost un start-up al meu, \u00eempreun\u0103 cu ni\u015fte parteneri cu care am fost, ni\u015fte restaurante foarte cunoscute \u00een ora\u015f Don Cafe \u015fi Sensi. La un moment dat ne-am separat din postura de parteneri, pentru c\u0103 eram buni prieteni \u015fi se ajunsese \u00een punctul acela \u00een care am avut de ales \u015fi am ales prietenia. Pentru c\u0103 genul acesta de business, cum spunea\u0163i \u015fi mai devreme, este personal \u015fi \u00een general partenerul pasiv ri\u015fc\u0103 s\u0103 aib\u0103 niste frustr\u0103ri fa\u0163\u0103 de partenerii activi.<\/p>\n

\nCe i-ai spune tu lui Mihnea \u015eerb\u0103nescu, cel care are acum 20 de ani? <\/strong><\/p>\n

\n\u00cenva\u0163\u0103 mai repede ceea ce i\u0163i dore\u015fti s\u0103 faci. Eu am b\u0103iat care are 16 ani. M\u0103 uit la el \u015fi la genera\u0163ia lui. S\u0103 \u015ftii c\u0103 op\u0163iunile se cristalizeaz\u0103 la v\u00e2rsta asta, pentru c\u0103 te oblig\u0103 \u00een sistemul de \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2nt. A\u015fa cum e\u015fti \u00een liceu \u015fi trebuie s\u0103 te preg\u0103te\u015fti pentru bac. \u015ei la 20 de ani deja e\u015fti un student. Deja te po\u0163i g\u00e2ndi la cum i\u0163i vei c\u00e2\u015ftiga traiul peste doi sau trei ani c\u00e2nd vei fi terminat facultatea. Deci cred c\u0103 nu este devreme s\u0103 \u015ftii ce vei face \u00een mare \u015fi cu certitudine s\u0103 \u015ftii c\u0103 orice vei face este foarte important s\u0103 \u00eenve\u0163i mai repede. \u015ei o s\u0103 spune\u0163i acum, nu \u00eenve\u0163i \u00een facultate? Nu. Nu la asta m\u0103 refer, m\u0103 refer la \u00eenv\u0103\u0163area practic\u0103. \u00cenv\u0103\u0163area meseriei. Din fericire, genera\u0163ia t\u00e2n\u0103r\u0103 de ast\u0103zi cred c\u0103 con\u015ftientizeaz\u0103 mai bine aceast\u0103 nevoie \u015fi nu este nevoie s\u0103 vin\u0103 Mihnea \u015eerb\u0103nescu din viitor s\u0103 le spun\u0103.<\/p>\n

\nTu po\u0163i s\u0103 i\u0163i dai seama \u00eentr-o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 dac\u0103 cineva va fi un broker imobiliar bun sau nu? <\/strong><\/p>\n

\nNu. Sau m\u0103 rog, am fost poate un pic prea brutal. \u00cen general da, vezi poten\u0163ialul, dar complexitatea nivelului matur al acestei meserii face ca omul s\u0103 trebuiasc\u0103 s\u0103 se dezv\u0103luie \u00een mult mai mult timp \u015fi \u00een mai multe aspect, pe mai multe paliere \u015fi prin mai multe probe astfel \u00eenc\u00e2t \u00eentr-adev\u0103r c\u00e2nd tragi linie s\u0103 spui da, el trece. A\u015fa la nivel superficial exist\u0103 o aparen\u0163\u0103. Dar sunt oameni care \u00een timp \u00ee\u015fi dau seama c\u0103 nu fac fa\u0163\u0103 acestei presiuni, pentru c\u0103 este o presiune. S\u0103 nu uit\u0103m c\u0103, revin la compara\u0163ia mea, uneori po\u0163i s\u0103 pupi broa\u015fte, r\u0103m\u00e2n\u00e2nd doar cu broa\u015fte. \u015ei atunci \u00eenseamn\u0103 c\u0103 tu nu c\u00e2\u015ftigi nimic \u015fi cheltuielile tale curente nu se pot \u00eentre\u0163ine. \u015ei sunt situa\u0163ii cu oameni care abandoneaz\u0103 meseria, duc\u00e2ndu-se s\u0103 lucreze pe un salariu fix, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00ee\u015fi asigure siguran\u0163a zilei de m\u00e2ine.<\/p>\n

\nCare a fost cel mai mare bonus pe care l-ai pl\u0103tit tu? <\/strong><\/p>\n

\nNu re\u0163in. Dar vorbim de 10.000, poate peste 100.000 de euro. Se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een mod frecvent pentru c\u0103 dac\u0103 vorbe\u015fti de comisioane de sute de mii de euro, automat \u015fi bonusurile pot fi \u00een consecin\u0163\u0103.<\/p>\n

\nCine face primul milion de euro din imobiliare, unde \u00eel investe\u015fte? <\/strong><\/p>\n

\nTot \u00een imobiliare. Asta este o constatare pe care o garantez, cel pu\u0163in oamenii din jurul meu, colegi, parteneri \u015fi a\u015fa mai departe, pentru c\u0103 este logic. Imobiliarele, at\u00e2t pe termen lung, dar \u015fi pe termen scurt sunt \u00een cicluri bune cum este cel de ast\u0103zi. Ast\u0103zi este un ciclu foarte bun. Imobiliarele, din punctul meu de vedere, sunt cea mai bun\u0103 form\u0103 de plasament.<\/p>\n

\nC\u00e2nd vine urm\u0103toarea criza imobiliara? <\/strong><\/p>\n

\nNu mai devreme de urm\u0103torii doi ani. \u015ei acum, din nou, te rog frumos s\u0103 nuan\u0163\u0103m. Sunt segmente imobiliare care ast\u0103zi sunt \u00een criz\u0103. Spuneam c\u0103 este un moment propice, un ciclu pozitiv pentru pia\u0163\u0103 \u00een general. Dac\u0103 ne uit\u0103m la dezvolt\u0103ri reziden\u0163iale, unde by the way, \u00een prim\u0103vara te anun\u0163am c\u0103 vom avea pre\u0163uri cu cinci cifre, cred c\u0103 suntem acolo. De\u015fi nu am tranzac\u0163ionat noi un apartament de peste 10.000 de euro metrul p\u0103trat, am auzit din surse foarte credibile despre astfel de tranzac\u0163ii. \u00cen prim\u0103var\u0103 era ceva pentru care mul\u0163i m-au criticat, c\u0103 am un optimism prea mare. Deci reziden\u0163ialul merge \u00een sus. Industrialul se \u015ftia. Birourile, alt\u0103 discu\u0163ie. Retailul, alt\u0103 discu\u0163ie. Avem un segment, al birourilor, care este \u00een acea redefinire, acea adaptare necesar\u0103. Nu va muri, evident. Trebuie \u00eens\u0103 s\u0103 se reinventeze pentru c\u0103 a fost cel mai afectat de pandemie.<\/p>\n

\nNu \u0163i-a p\u0103rut r\u0103u c\u0103 nu ai devenit profesor de matematic\u0103? <\/strong><\/p>\n

\nAv\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 pentru asta a trebuit s\u0103 cad\u0103 regimul comunist, nu. \u015ei dac\u0103 doresc s\u0103 mai cochetez sau chiar s\u0103 practic domeniul acesta, din fericire ceea ce fac acum \u015fi senioritatea la care am ajuns \u00eemi dau ocazia s\u0103 am \u015fi ac\u0163iuni punctuale de profesorat de care sunt foarte m\u00e2ndru \u015fi de la care am foarte mare satisfac\u0163ie. Deci nu se exclude.<\/p>\n

\n

\nCe ai \u00eenv\u0103\u0163at de la al\u0163ii?<\/span><\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u00cen primul r\u00e2nd sunt foarte multe lucruri tehnice \u00een domeniul nostru. Eu c\u00e2nd m-am apucat de imobiliare nu \u015ftiam c\u0103 este o adev\u0103rat\u0103 \u015ftiin\u0163\u0103, nu \u015ftiam c\u0103 are grade \u015ftiin\u0163ifice, c\u0103 exist\u0103 organiza\u0163ii care acord\u0103 aceste grade dup\u0103 studii aprofundate. Sunt foarte multe no\u0163iuni tehnice pe care le-am \u00eenv\u0103\u0163at \u00een timp. Dar am mai \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi ni\u015fte principii. Am \u00eenv\u0103\u0163at, de exemplu, c\u0103 fiecare pia\u0163\u0103 are specificul ei \u015fi dac\u0103 vrei s\u0103 fii bun, trebuie s\u0103 te adaptezi acelui specific. Am mai \u00eenv\u0103\u0163at o chestie pe care am \u00een\u0163eles-o cu greu \u015fi anume, corpora\u0163ia, care este principalul nostru client, e o entitate cum zicem noi persoan\u0103 fizic\u0103 sau juridic\u0103, dar sunt mari diferen\u0163e \u00een procesul decizional al unei corpora\u0163ii, fat\u0103 de procesul decizional al unei persoane fizice. \u00cen primul r\u00e2nd, cei care semneaz\u0103 au alte priorit\u0103\u0163i, doresc s\u0103 \u00ee\u015fi men\u0163in\u0103 puterea \u00een corpora\u0163ie \u015fi eventual s\u0103 promoveze \u015fi nu g\u00e2ndesc neap\u0103rat antreprenorial. Nu c\u0103 a\u015f condamna g\u00e2ndirea asta. Probabil c\u0103 o corpora\u0163ie nici nu ar putea s\u0103 aib\u0103 abordare antreprenorial\u0103, dar mi-a luat foarte mult timp ca s\u0103 \u00een\u0163eleg lucrul \u0103sta \u015fi am avut mult timp abordarea antreprenorial\u0103 cu corpora\u0163ii. Am pierdut timpul.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe ai \u00eenv\u0103\u0163at de la investitorii str\u0103ini \u015fi de la cei rom\u00e2ni?<\/span><\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nDe la o serie de investitori str\u0103ini am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 exist\u0103 o virtute despre care se vorbe\u015fte rar \u00een imobiliare \u015fi anume r\u0103bdarea. L\u00e2ng\u0103 Marea Mediteran\u0103, mai spre est, au o pl\u0103cere \u00een a evoca r\u0103bdarea \u00een orice fel de strategie imobiliar\u0103 pentru c\u0103 r\u0103bdarea te ap\u0103r\u0103. Pia\u0163a imobiliar\u0103 \u00een istorie, la nivel mondial, tot timpul a crescut. \u015ei dac\u0103 po\u0163i s\u0103 prive\u015fti a\u015fa, atunci e\u015fti un om fericit \u015fi c\u00e2\u015ftigat. \u015ei vreau s\u0103 spun c\u0103 aceast\u0103 virtute o au \u015fi mul\u0163i investitori rom\u00e2ni. O bun\u0103 parte dintre ei, mai ales cei realiza\u0163i, au \u00eenceput poate instinctual, poate \u00eenv\u0103\u0163\u00e2nd de la al\u0163ii s\u0103 aib\u0103 aceast\u0103 r\u0103bdare care se traduce \u00een ce? \u00cen a investi \u00een calitate \u015fi pe termen lung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mihnea \u015eerb\u0103nescu este general manager Cushman & Wakefield Echinox, o companie de consultan\u0163\u0103 imobiliar\u0103 de top pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, ce activeaz\u0103 \u00een toate segmentele pie\u0163ei imobiliare. Recunoscut ca unul dintre cei mai experimenta\u0163i consultan\u0163i imobiliari, a intrat pe pia\u0163a de profil \u00een 1993, c\u00e2nd bariera nu era a\u015fa de sofisticat\u0103 cum este ast\u0103zi. Mihnea […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,6462,512],"tags":[8578,46205,50784],"class_list":["post-200654","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-imobiliare","category-revista-bm","tag-consultanta-imobiliara","tag-cushman-wakefield-echinox","tag-mihnea-serbanescu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200654","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=200654"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/200654\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=200654"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=200654"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=200654"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}