{"id":199750,"date":"2021-12-14T18:27:56","date_gmt":"2021-12-14T18:27:56","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=199750"},"modified":"2021-12-14T18:27:56","modified_gmt":"2021-12-14T18:27:56","slug":"povestea-unuia-dintre-fondatorii-celei-mai-mari-companii-romanesti-de-curierat-cum-a-creat-un-business-de-sute-de-milioane-de-euro-in-tara-noastra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=199750","title":{"rendered":"Povestea unuia dintre fondatorii celei mai mari companii rom\u00e2ne\u015fti de curierat. Cum a creat un business de sute de milioane de euro \u00een \u0163ara noastr\u0103"},"content":{"rendered":"

\nAdrian Mihai, 51 de ani, este CEO \u015fi unul dintre cei trei fondatori ai companiei Fan Courier, lider de pia\u0163\u0103 \u00een curierat, un business cu o cifr\u0103 de afaceri anual\u0103 de peste 1 miliard de lei (peste 200 milioane de euro). \u00cen topul ZF Cele mai valoroase companii din Rom\u00e2nia, 2021, compania Fan Courier a fost evaluat\u0103 la 798 milioane de euro, ceea ce este extraordinar pentru un business rom\u00e2nesc care \u00eenc\u0103 este de\u0163inut de c\u0103tre fondatori.<\/strong><\/p>\n

\nAdrian Mihai a absolvit Academia de Educa\u0163ie Fizic\u0103 \u015fi Sport, dar a l\u0103sat cariera de profesor pentru o carier\u0103 \u00een antreprenoriat. Avea 28 de ani c\u00e2nd, \u00eempreun\u0103 cu Felix P\u0103tr\u0103\u015fcanu \u015fi Neculai Mihai, a fondat Fan Courier \u00een 1998, c\u00e2nd pia\u0163a de curierat nu era nici pe departe ce este ast\u0103zi \u015fi nu ar\u0103ta cre\u015fterea de ast\u0103zi. Adrian Mihai a fost invitat la emisiunea Via\u0163a ta e un business de la Aleph Business \u015fi a dezv\u0103luit parte din cariera lui \u015fi c\u00e2t din businessul Fan Courier a fost construit prin munc\u0103 \u015fi c\u00e2t a fost noroc.<\/p>\n

\nDac\u0103 nu ai fi intrat \u00een curierat ce ai fi vrut s\u0103 faci?<\/strong><\/p>\n

\nPrima mea dorin\u0163\u0103 a fost s\u0103 devin profesor de sport. Am terminat ANEFS, am devenit profesor de sport, dar m-au atras mai mult lumea businessului \u015fi afacerile. \u015ei am \u00eenceput o afacere cu materiale refolosibile cu mul\u0163i ani \u00een urm\u0103 \u015fi de aici pe partea de curierat.<\/p>\n

\n\u00cen 1998 nu era o pia\u0163\u0103 de curierat, ai v\u0103zut atunci ce ar putea fi \u00een 20 de ani?<\/strong><\/p>\n

\nUnul dintre prietenii din copil\u0103rie \u015fi actual partener \u015fi vecin de la mine de la \u0163ar\u0103 lucra la o firm\u0103 de curierat \u015fi c\u00e2nd ne \u00eent\u00e2lneam noi \u00een Bucure\u015fti \u00eempreun\u0103 \u00eemi tot povestea ce se \u00eent\u00e2mpla acolo, c\u0103 au plecat de la zero, c\u0103 au \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 expedi\u0163iile.<\/p>\n

\n\u00cen preajma Cr\u0103ciunului era o efervescen\u0163\u0103 \u015fi tot din pove\u015ftile lui p\u0103rea c\u0103 e un business care cre\u015fte. \u015ei atunci am zis de ce s\u0103 nu investim \u00een acest business care p\u0103rea c\u0103 are viitor de\u015fi nu aveam niciun fel de certitudini ca va avea un viitor. Nu exista nici ideea de online, nu existau multe lucruri care acum sunt, dar totu\u015fi p\u0103rea c\u0103 e o pia\u0163\u0103 care va cre\u015fte. Bariera de intrare era destul de mic\u0103 pentru c\u0103 nu prea era concuren\u0163\u0103 atunci c\u00e2nd am \u00eenceput noi \u015fi investi\u0163iile ini\u0163iale nu au fost foarte mari, doar mult\u0103 munc\u0103 \u015fi efervescen\u0163\u0103.<\/p>\n

\nCare a fost momentul critic \u00een businessul t\u0103u?<\/strong><\/p>\n

\nAu fost mai multe momente. Un moment critic a fost c\u00e2nd noi eram focusa\u0163i doar pe clien\u0163i \u015fi pe dezvoltarea companiei \u015fi nu ne uitam la cifrele financiare deloc, p\u00e2n\u0103 ce directorul financiar pe care \u00eel aveam atunci ne-a tras un du\u015f rece spun\u00e2ndu-ne: \u201eSunte\u0163i foarte ferici\u0163i \u015fi entuziasma\u0163i, dar voi v-a\u0163i uitat pe cifre? P\u0103i nu, vin clien\u0163ii zi de zi c\u0103tre noi, ce bine e, ieri am avut cinci, azi avem zece. Dar voi pe cifre v-a\u0163i uitat? Atunci a fost un moment greu, dar am g\u0103sit solu\u0163ii s\u0103 trecem, am m\u0103rit pu\u0163in pre\u0163ul, ne-am uitat atent la cheltuieli \u015fi am reu\u015fit s\u0103 trecem de acest moment.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nA fost vreun moment \u00een care nu a\u0163i putut s\u0103 pl\u0103ti\u0163i salariile?<\/strong><\/p>\n

\nBine\u00een\u0163eles. Au fost momentele de \u00eenceput, c\u00e2nd vorbeam cu angaja\u0163ii no\u015ftri, le explicam c\u0103 nu avem bani de salarii, uneori trebuia s\u0103 facem o alegere \u00een a pl\u0103ti salariile sau a mai cump\u0103ra o ma\u015fin\u0103 pentru c\u0103 aveam nevoie. Firma cre\u015ftea \u015fi aveam nevoie de ma\u015fini \u015fi trebuia s\u0103 alegem ori s\u0103 investim, ori s\u0103 pl\u0103tim salariile. Pentru mine era un du\u015f rece s\u0103 te duci la oameni \u015fi s\u0103 le spui \u015ftiu, ave\u0163i nevoie de bani, dar uite, n-avem bani s\u0103 v\u0103 pl\u0103tim ast\u0103zi, o s\u0103 v\u0103 pl\u0103tim o buc\u0103\u0163ic\u0103 \u015fi v\u0103 mai pl\u0103tim m\u00e2ine restul. Atunci c\u00e2nd am ajuns la un anumit nivel am pl\u0103tit salariile ceas de atunci, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00eent\u00e2rziem vreo zi \u015fi e liter\u0103 de lege la noi ca salariile s\u0103 se pl\u0103teasc\u0103 la timp.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nC\u00e2nd v-a\u0163i dat seama c\u0103 businessul a decolat?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen momentul c\u00e2nd au venit firmele de telefonie mobil\u0103, Connex\/Vodafone \u015fi Mobilrom\/Orange, atunci c\u00e2nd au intrat \u00een pia\u0163a au \u00eenceput s\u0103 foloseasc\u0103 servicii de curierat. \u015ei de unde noi aveam vreo 100 de expedi\u0163ii pe zi au venit \u015fi ne-au dat \u00een prima zi o mie, a doua zi o mie \u015fi ceva, a fost o explozie pentru noi \u015fi am zis wow, pia\u0163a chiar \u00eencepe s\u0103 mi\u015fte \u015fi e nevoie de noi \u00een pia\u0163a \u00een care suntem.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nA\u0163i primit vreo ofert\u0103 de v\u00e2nzare a businessului?<\/strong><\/p>\n

\nAm primit multe oferte de v\u00e2nzare, dar nu ne-a interesat deocamdat\u0103. \u00cen 2006 a venit la noi cineva care ne-a f\u0103cut o ofert\u0103 foarte ferm\u0103 de cump\u0103rare \u015fi atunci c\u00e2nd noi am analizat-o \u015fi am zis c\u0103 nu cred c\u0103 e momentul, pia\u0163a va cre\u015fte, a continuat \u015fi cu ni\u015fte amenin\u0163\u0103ri, nu ve\u0163i vinde voi, vom intra noi pe pia\u0163\u0103, suntem o firm\u0103 mare european\u0103, v\u0103 vom distruge. Am spus nu \u015fi am continuat s\u0103 investim. \u015ei am v\u0103zut c\u0103 am f\u0103cut o alegere bun\u0103 pentru c\u0103 eu cred \u00een continuare c\u0103 pia\u0163a va cre\u015fte nu doar \u00een Rom\u00e2nia, pia\u0163a de curierat este \u00eentr-o continu\u0103 dezvoltare \u00een toat\u0103 lumea. Noi am ajuns \u00een acest an la 9% v\u00e2nz\u0103ri online, suntem cu mult \u00een urma statelor dezvoltate, iar noi t\u00e2r\u00e2\u015f-gr\u0103pi\u015f urm\u0103m ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een statele din Vest. \u015ei eu cred mult c\u0103 pia\u0163a noastr\u0103 va cre\u015fte foarte mult ca \u015fi pia\u0163\u0103 de online.<\/p>\n

\nSunte\u0163i trei asocia\u0163i \u00een Fan Courier. Ce v-a \u0163inut \u00eempreun\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nNe-am pus \u015fi noi de multe ori \u00eentrebarea ce ne-a \u0163inut \u00eempreun\u0103. Cred c\u0103 avem acelea\u015fi valori. \u015ei av\u00e2nd acelea\u015fi valori \u015fi rezon\u00e2nd la acelea\u015fi lucruri chiar dac\u0103 am avut p\u0103reri diferite am reu\u015fit s\u0103 g\u0103sim solu\u0163ii comune, av\u00e2nd acelea\u015fi valori \u00een spate.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCui \u00eei revine ultima decizie? <\/strong><\/p>\n

\n\u00cen general deciziile mari le decidem \u00eempreun\u0103. Ne consult\u0103m \u015fi dac\u0103 unul dintre noi trei spune nu, e nu. P\u00e2n\u0103 nu reu\u015fim s\u0103 g\u0103sim motive \u00eentemeiate ca cel care a spus nu s\u0103 schimbe pozi\u0163ia. La lucrurile m\u0103runte eu spun c\u0103 pot s\u0103 iau decizii ca CEO singur \u00eentr-o anumit\u0103 valoare. Dar \u00een general noi am r\u0103mas \u00een acela\u015fi birou to\u0163i trei, discut\u0103m foarte mult \u015fi lu\u0103m deciziile de cele mai multe ori \u00eempreun\u0103.<\/p>\n

\nCe defecte trebuie s\u0103 ai ca s\u0103 fii un CEO bun?<\/strong><\/p>\n

\n\u015ei calit\u0103\u0163ile duse la extrem pot deveni defecte. Un manager bun trebuie s\u0103 aib\u0103 \u015fi un pic de zg\u00e2rcenie de exemplu, dar dac\u0103 duci zg\u00e2rcenia la extrem devine un defect. \u015ei multe alte calit\u0103\u0163i pot deveni defecte. Cred c\u0103 grija fa\u0163\u0103 de oameni, cred c\u0103 empatia este foarte important s\u0103 o ai. Dac\u0103 nu o ai e defect major pentru c\u0103 dac\u0103 nu reuse\u015fti s\u0103 te pui \u00een pielea celui din fa\u0163\u0103, s\u0103-l \u00een\u0163elegi nu vei \u015fti nici ce g\u00e2nde\u015fte \u015fi nu vei \u015fti nici cum s\u0103 lucrezi cu el.<\/p>\n

\nCred c\u0103 e foarte important s\u0103 aib\u0103 empatie \u015fi o consider o calitate \u015fi dac\u0103 nu o ai e un defect. Cred c\u0103 m\u0103rinimia trebuie s\u0103 fie o calitate, iar lipsa ei poate fi un defect pentru c\u0103 atunci nu vei str\u00e2nge l\u00e2ng\u0103 tine oameni de calitate. Integritatea e o calitate, dar \u00een acela\u015f timp lipsa ei poate fi un defect pentru c\u0103 oamenii cu care lucrezi nu vor mai avea \u00eencredere \u00een tine. \u00cencrederea \u00een oameni e iar o calitate pe care trebuie s\u0103 o ai, iar lipsa ei te cost\u0103. De\u015fi se spune s\u0103 nu ai \u00eencredere \u00een nimeni, eu cred c\u0103 atunci c\u00e2nd ai \u00eencredere \u00een oameni, oamenii performeaz\u0103. Cred c\u0103 un manager bun trebuie s\u0103 \u015ftie s\u0103 motiveze, iar lipsa motiva\u0163iei \u00eenseamn\u0103 un defect.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00cen cazul vostru, c\u00e2t a fost \u00eent\u00e2mplare, c\u00e2t noroc \u015fi de la ce nivel a \u00eenceput s\u0103 fie munc\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nS\u0103 spunem c\u0103 alegerea pe care am f\u0103cut-o, de a intra \u00een curierat, a fost noroc. Nu a\u015f putea spune c\u0103 noi trei am spus c\u0103 domeniul acesta va exploda, va fi online \u015fi va exploda. Nu, a fost noroc. \u00cen momentul c\u00e2nd firma a crescut \u015fi a \u00eenceput s\u0103 se dezvolte, noi ne-am dat seama c\u0103 nu suntem preg\u0103ti\u0163i. Eu profesor de sport, fratele meu terminase TCM \u015fi Felix – dreptul. Deci nu eram nici unul cu studii \u00een domeniul businessului \u015fi atunci ne-am dat seama c\u0103 avem nevoie s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m, s\u0103 ne preg\u0103tim. Ne-am dat seama c\u0103 \u015fi managerii no\u015ftri erau \u00een aceea\u015fi situa\u0163ie, managerii de top m\u0103 refer. \u015ei atunci am \u00eenceput ni\u015fte cursuri cred c\u0103 primele cursuri le-am f\u0103cut undeva prin 2005, cu to\u0163i managerii no\u015ftri, cu firm\u0103 specializat\u0103 \u015fi am plecat cu baza, cum deschizi o u\u015f\u0103, cum te ui\u0163i \u00een ochii celui cu care dai m\u00e2na, de la baza businessului \u015fi de la baza rela\u0163ilor cu oameni \u015fi am lucrat cu to\u0163i oamenii no\u015ftri \u015fi am sim\u0163it dup\u0103 acel curs c\u0103 echipa noastr\u0103 s-a schimbat. Oamenii au devenit mai buni, mai \u00een\u0163eleg\u0103tori, mai buni \u00een ceea ce f\u0103ceau.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe au americanii \u015fi nu avem noi?<\/strong><\/p>\n

\nAmericanii au o \u00eencredere total\u0103 \u00een ceea ce fac \u015fi \u00een ei, \u00eencredere pe care noi nu reu\u015fim s\u0103 o avem, nu \u015ftiu din ce motiv. Poate ne place s\u0103 d\u0103m tot timpul vina pe regimul comunist, dar nici \u00eenainte de comuni\u015fti nu am avut \u00eencrederea asta pe care o au americanii, atunci c\u00e2nd merg undeva s\u0103 spun\u0103 da, voi reu\u015fi, sunt sigur, eu sunt cel mai tare din lume, voi reu\u015fi \u015fi au \u00eencrederea asta de a merge \u00eenainte. Iar noi \u00eenc\u0103 nu o avem.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nVoi, c\u00e2nd a\u0163i \u00eenceput businessul, a\u0163i avut \u00eencredere sau \u00eencrederea a venit pe parcurs \u00een momentul \u00een care a\u0163i devenit mari?<\/strong><\/p>\n

\nNoi trei venim dintr-o zon\u0103 unde munca este la mare pre\u0163, dar este foarte grea. Pentru noi era un drum ireversibil. Nu am venit \u00een Bucure\u015fti ca s\u0103 nu reu\u015fesc. Pentru c\u0103 \u015ftiam la ce m\u0103 \u00eentorc \u015fi c\u00e2t de grea este munca de acolo \u015fi era drumul ireversibil. Trebuia s\u0103 reu\u015fesc, punct. La mine nu exist\u0103 planul B, s\u0103 m\u0103 \u00eentorc acolo. \u015ei atunci c\u00e2nd am \u00eenceput ceva, am mers p\u00e2n\u0103 la cap\u0103t \u015fi managerilor din companie \u015fi copiilor mei vreau s\u0103 le insuflu dorin\u0163a asta de a reu\u015fi, de a duce un lucru \u00eenceput p\u00e2n\u0103 la cap\u0103t.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe la cine ai \u00eenv\u0103\u0163at business?<\/strong><\/p>\n

\nAm \u00eenv\u0103\u0163at foarte multe lucruri de la antreprenorii de succes din Rom\u00e2nia. Am \u00eenv\u0103\u0163at nu doar de la antreprenorii de succes din Rom\u00e2nia, ci \u015fi de la cei din afar\u0103, care au reu\u015fit. Prin c\u0103r\u0163i, prin cursuri, emisiuni pe care le-am urm\u0103rit. Au fost foarte multe lucruri. De la un antreprenor rom\u00e2n am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 de c\u00e2te ori cazi trebuie s\u0103 te ridici.<\/p>\n

\nCine a fost? <\/strong><\/p>\n

\nIulian Stanciu de la eMAG. El mi-a spus nu conteaz\u0103, ai c\u0103zut, te-ai ridicat, mergi mai departe. De c\u00e2te ori cazi, te ridici \u015fi mergi mai departe. Am \u00eenv\u0103\u0163at de la al\u0163ii ambi\u0163ia de a reu\u015fi \u015fi care au ajuns foarte sus, fra\u0163ii Pav\u0103l de la Dedeman, care au construit un business de jos \u015fi au ajuns lideri \u00eentr-o pia\u0163\u0103 grea. Au ajuns lideri prin munca lor, prin d\u0103ruirea lor \u015fi prin felul lor de a fi. Sunt mul\u0163i de la care am \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2te ceva. De la unii am \u00eenv\u0103\u0163at, i-am v\u0103zut, aveau o art\u0103 a negocierii pe care nu \u015ftiu, ori s-au n\u0103scut cu ea, ori au \u00eenv\u0103\u0163at-o, dar mi-a pl\u0103cut cum negociau. \u015ei am \u00eencercat s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 de la ei, s\u0103 v\u0103d \u015fi eu cum fac ei, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 \u015fi eu s\u0103 fac la fel. La unii am v\u0103zut cum lucrau cu oamenii \u015fi cum aveau format\u0103 echipa \u00een jurul lor. \u015ei am vrut s\u0103 aflu ce secrete, cum fac ei de \u00ee\u015fi \u0163in oamenii at\u00e2t de uni\u0163i \u00een jurul lor. De la fiecare am \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2te ceva.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nC\u00e2nd ai gre\u015fit \u00een business? <\/strong><\/p>\n

\nDe foarte multe ori am gre\u015fit. Am angajat oameni nepotrivi\u0163i, neav\u00e2nd experien\u0163\u0103. Am venit cu servicii noi, despre care aveam impresia c\u0103 vor rupe pia\u0163a \u015fi de\u015fi am vorbit cu foarte mul\u0163i clien\u0163i care ne-au spus, da, este un serviciu extraordinar, o s\u0103-l folosesc, am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 nu tot ce spun oamenii se \u015fi \u00eent\u00e2mpl\u0103. Trebuie s\u0103 vezi mai degrab\u0103 ce nu spun. \u015ei am f\u0103cut serviciul \u015fi c\u00e2nd m-am dus la aceia\u015fi oameni s\u0103 \u00eel v\u00e2nd au spus nu, mersi, nu vreau serviciul acesta. P\u0103i ai spus c\u0103 este ok, c\u0103 este extraordinar. Da, am spus dar acum nu este momentul. Vino la anul. \u015ei a trebuit s\u0103 le \u00eenchid pentru c\u0103 nu era un serviciu ok. Dar au fost multe gre\u015feli pe care le-am f\u0103cut.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCare a fost cea mai bun\u0103 decizie pe care ai luat-o \u00een business?<\/strong><\/p>\n

\nCea mai bun\u0103 decizie a fost faptul c\u0103 am investit \u00een Fan Courier \u015fi am mers \u00een continuare. Am mai avut de a lungul timpului \u00een criza din 2008, c\u00e2nd to\u0163i cunoscu\u0163ii \u015fi prietenii mei \u00eemi spuneau vine o criz\u0103, trebuie s\u0103 opre\u015fti investi\u0163iile, nu mai continua pentru c\u0103 nu \u015ftii ce se va \u00eent\u00e2mpla. Opre\u015fte-le! Nu le-am oprit, am continuat investi\u0163iile \u015fi \u00een momentul \u00een care a trecut criza \u015fi a explodat pia\u0163a noastr\u0103, noi eram preg\u0103ti\u0163i cu o band\u0103 de sortare, cu un depozit modern \u015fi am putut s\u0103 prelu\u0103m toate cre\u015fterile din pia\u0163\u0103. \u015ei a fost o decizie bun\u0103, riscant\u0103 a\u015f spune, pentru c\u0103 nu \u015ftiam, a fost, nu \u015ftiu, noroc, pentru c\u0103 nu aveam nicio certitudine c\u0103 lucrurile vor evolua a\u015fa cum credeam noi.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nLa ce te ui\u0163i c\u00e2nd angajezi?<\/strong><\/p>\n

\nLa \u00eenceput c\u00e2nd am angajat oameni ne interesa foarte mult ce \u015ftiu ei referitor la jobul unde trebuiau s\u0103 lucreze. Dac\u0103 era \u00een logistic\u0103, ce \u015ftiu ei despre logistic\u0103. \u015ei angajam oameni care \u015ftiau foarte multe despre logistic\u0103. \u015ei am v\u0103zut c\u0103 era o gre\u015feal\u0103. Deci am \u00eenv\u0103\u0163at din gre\u015feli aici. Am ajuns la concluzia c\u0103 trebuie s\u0103 angajezi oameni \u00een func\u0163ie de valorile \u00een care tu crezi \u015fi pe care le are echipa ta. Deci noi c\u00e2nd angajam oameni, ne uitam \u00een primul r\u00e2nd la valorile lor \u015fi dac\u0103 dac\u0103 nu \u015ftie foarte bine businessul sau skillsurile din business, asta se \u00eenva\u0163\u0103.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCum \u00ee\u0163i dai seama de valori?<\/strong><\/p>\n

\nDin \u00eentreb\u0103ri, nu \u015ftiu, dac\u0103 este un post foarte important, chiar am angajat un manager la noi, cred c\u0103 am avut 15 \u00eent\u00e2lniri cu el, \u00een care am stat, am povestit despre familie, despre copii, de prieteni, de vacan\u0163e, de orice \u015fi am aflat foarte multe lucruri \u015fi am v\u0103zut dac\u0103 valorile lui sunt la fel cu valorile noastre. Am avut \u015fi surprize c\u00e2nd am vrut s\u0103 angaj\u0103m pe cineva \u015fi \u00eemi povestea, \u015fti\u0163i cum am rezistat eu at\u00e2t de mult la locurile de munc\u0103? – Nu. \u00cei f\u0103ceam un dosar \u015fefului. Orice prostie f\u0103cea, pac, o nota. – Foarte bine. Te angajez s\u0103 \u00eemi faci \u015fi mie c\u00e2teva dosare.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00cemi recomanzi o carte de business?<\/strong><\/p>\n

\n\u00centreab\u0103-te de ce. Cred c\u0103 sunt mai multe c\u0103r\u0163i de business pe care a\u015f putea s\u0103 \u0163i le recomand, dar cred c\u0103 asta, \u00centreab\u0103-te de ce<\/em>, este o carte care r\u0103spunde la multe \u00eentreb\u0103ri. \u00cenc\u0103 una cred c\u0103 ar fi Oceanul albastru<\/em>. \u015ei nu \u015ftiu, nu \u00eemi vine \u00een minte acum, dar a\u015f putea s\u0103 m\u0103 mai g\u00e2ndesc la c\u00e2teva.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAi fi vrut s\u0103 fii antrenorul Simonei Halep? <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 ar fi fost greu s\u0103 fiu antrenorul Simonei Halep. Nu este u\u015for s\u0103 lucrezi cu ea. Mi-ar fi pl\u0103cut s\u0103 lucrez cu cineva de top. Cred c\u0103 mi-ar fi pl\u0103cut \u015fi s\u0103 lucrez cu Simona Halep, dac\u0103 a\u015f fi fost un antrenor \u00een domeniul tenisului.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCum ar fi fost s\u0103 fi r\u0103mas profesor de sport? <\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2nd m\u0103 mai duc pe acas\u0103, \u00eencerc s\u0103 m\u0103 duc pe la \u015fcoal\u0103 \u015fi s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc ce ar fi fost dac\u0103 a\u015f fi r\u0103mas acolo. Cred c\u0103 m-a\u015f fi desc\u0103rcat \u015fi acolo. Cred c\u0103 a\u015f fi c\u0103utat s\u0103 fac un business local, nu de anvergura asta, bine\u00een\u0163eles, dar cred c\u0103 a\u015f fi dus-o bine, zic eu. Vorbeam cu partenerii mei, cu Felix \u015fi cu Ninu despre copii. \u015ei ne \u00eentrebam ce ne-a f\u0103cut pe noi s\u0103 reu\u015fim, ce ar putea s\u0103 \u00eei \u00eempiedice pe ei s\u0103 reu\u015feasc\u0103. \u015ei una dintre probleme era lipsa foamei. Nu neap\u0103rat foame c\u0103 nu aveam ce m\u00e2nca, dar dorin\u0163a de a reu\u015fi. Pentru c\u0103 noi am plecat de la zero pentru c\u0103 a\u015fa erau timpurile atunci, dup\u0103 ’90 cam to\u0163i am plecat de la zero. Iar ei sunt la alt nivel. \u015ei oric\u00e2t a\u015f fi \u00eencercat eu \u015fi partenerii mei s\u0103 nu \u00eei \u00eenv\u0103\u0163\u0103m ni\u015fte copii de bani gata, nici nu puteam s\u0103 le spunem da, ie\u015fi \u00een ora\u015f cu prietenii, uite, \u00ee\u0163i dau o sum\u0103 foarte mic\u0103. Pentru c\u0103 \u015ftiau c\u0103 avem, deci nu puteam s\u0103 fiu foarte dur cu ei din punct de vedere financiar, dar cred c\u0103 lipse\u015fte aceast\u0103 foame a tinerilor din Bucuresti, \u00een general.<\/p>\n

\n\u00cei admiri pe Fra\u0163ii Pav\u0103l. Ce au ei \u015fi nu ai tu? \u015ei aici nu m\u0103 refer la cifre, m\u0103 refer la business.<\/p>\n

\n\u00cei v\u0103d foarte focusa\u0163i pe ceea ce fac ei \u00een businessul pe care \u00eel au \u015fi r\u0103m\u00e2n focusa\u0163i, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00eei intereseze, eu \u015ftiu, \u00eei sco\u0163i foarte greu de acolo s\u0103 participe la evenimente. Cred c\u0103 este focusul pe businessul pe care \u00eel au mult mai mare dec\u00e2t la mine, de exemplu. Eu mai particip, ca \u015fi acum, la o emisiune, mai particip la evenimente. Sunt implicat \u00een multe chestii extra. Pe ei nu \u00eei v\u0103d pentru c\u0103 sunt implica\u0163i \u00een business, foarte focusa\u0163i. Cred c\u0103 aceasta ar fi o diferen\u0163\u0103 \u00eentre mine \u015fi ei.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCrezi c\u0103 ai fi reu\u015fit \u00een America cu un business de tip Fan Courier?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 da. Nu sunt convins, dar cred c\u0103 da. Cred c\u0103 a\u015f fi reu\u015fit, pentru c\u0103 mie mi-a pl\u0103cut dintotdeauna s\u0103 fac v\u00e2nz\u0103ri. M\u0103 \u015fi ocup de partea de v\u00e2nz\u0103ri \u00een firm\u0103. Iar \u00een America, cei care \u015ftiu s\u0103 fac\u0103 v\u00e2nz\u0103ri, fac bani.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe nu au rom\u00e2nii? La ce nu se pricep nici dup\u0103 30 de ani? <\/strong><\/p>\n

\nAm spus mai devreme de \u00eencredere, nu au \u00eencredere \u00een ei. Ne place foarte mult s\u0103 ne critic\u0103m pe noi \u015fi ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. M\u0103 enerveaz\u0103 foarte mult expresia: \u201edoar \u00een Rom\u00e2nia se \u00eentampl\u0103\u201d. O consider total neadev\u0103rat\u0103, o aud \u015fi la copiii mei, doar \u00een Rom\u00e2nia. Nu este adev\u0103rat, doar \u00een Rom\u00e2nia. Oamenii sunt cam la fel peste tot. Ne place s\u0103 ne credem unici \u00een e\u015fecurile noastre. Nu este adev\u0103rat. Peste tot sunt e\u015fecuri, peste tot sunt politicieni de o anumit\u0103 factur\u0103, peste tot sunt drumuri proaste \u015fi a\u015fa mai departe, doar nou\u0103 ne place s\u0103 avem impresia c\u0103 nu putem s\u0103 ie\u015fim din bula asta. Ceea ce cred c\u0103 este o mare problem\u0103 pentru noi. Dar \u00een schimb m\u0103 uit la genera\u0163ia copiilor mei, care au studiat afar\u0103, care au tr\u0103it printre s\u0103 spunem vestici, \u015fi fa\u0163\u0103 de noi, care, am v\u0103zut tot timpul, mi s-a p\u0103rut ca sunt superiori nou\u0103. Pentru c\u0103 noi veneam dintr-un regim unde am fost \u0163inu\u0163i destul de \u00eenchi\u015fi. \u015ei ei au tr\u0103it \u00eentr-un regim liber \u015fi tot timpul \u00eei priveam cu invidie. Un om extraordinar, care a venit \u00een Rom\u00e2nia prin 1986. A prins o parte a regimului comunist destul de dur\u0103 \u015fi noi ne tot pl\u00e2ngeam c\u0103 nu avem drumuri, c\u0103 nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. \u015ei a spus: a\u0163i evoluat extraordinar. Dac\u0103 v\u0103 compara\u0163i cu Ungaria, Polonia, voi a\u0163i evoluat mai mult. Numai c\u0103 voi a\u0163i plecat mai din spate. Adic\u0103 nu a\u0163i plecat de la acela\u015fi start. \u015ei da, avea dreptate. Noi rom\u00e2nii am fost \u0163inu\u0163i \u00eenchi\u015fi. Polonezii plecau, se duceau la turci, vizitau, aveau voie s\u0103 ias\u0103 din \u0163ar\u0103. Maghiarii la fel. Noi am fost \u0163inu\u0163i \u00eenchi\u015fi foarte dur de sistemul comunist p\u00e2n\u0103 \u00een 1989 \u015fi plec\u00e2nd numai din spate am avut de recuperat.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nC\u00e2nd ac\u0163ionarul Adrian Mihai, s\u0103 spunem, \u00eel va da afar\u0103 pe CEO-ul Adrian Mihai? <\/strong><\/p>\n

\nEu nu sunt CEO de foarte mult timp. \u015ei partenerii mei mi-au spus, fii atent, tu vei avea dou\u0103 p\u0103l\u0103rii. CEO \u015fi ac\u0163ionar. Am priceput eu cam ce voiau s\u0103 zic\u0103, dar pe m\u0103sur\u0103 ce timpul a trecut mi-am dat seama de diferen\u0163ele \u00eentre a fi CEO \u015fi a fi ac\u0163ionar. \u015ei de multe ori g\u00e2ndesc ca un ac\u0163ionar \u015fi apoi ok – eu sunt CEO – nu sunt ac\u0163ionar \u015fi trebuie s\u0103 m\u0103 comport ca un CEO. Noi ne dorim s\u0103 schimb\u0103m modul de conducere al firmei. Primul pas a fost s\u0103 avem un CEO. Pasul doi este s\u0103 avem un board advisor. Dup\u0103 ce \u00eenv\u0103\u0163\u0103m s\u0103 lucr\u0103m cu board advisor \u015fi ce \u00eenseamn\u0103 board advisor, pasul urm\u0103tor ar fi s\u0103 avem un board formal. Apoi ne g\u00e2ndim s\u0103 avem un SEO, un specialist \u00een domeniu. Mi-a\u015f dori foarte mult s\u0103 o transform\u0103m \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103, dar f\u0103r\u0103 standardele unei multina\u0163ionale. S\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 o firm\u0103 antreprenorial\u0103, dar cu organizare de tip multina\u0163ional\u0103.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCopiii vo\u015ftri vor prelua firma? <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 fiecare p\u0103rinte \u00ee\u015fi dore\u015fte mo\u015ftenirea lui s\u0103 o lase cuiva. Dar acum sunt mai mul\u0163i factori aici. Copiii s-ar putea s\u0103 nu \u00ee\u015fi doreasc\u0103. Copiii s-ar putea s\u0103 \u00ee\u015fi doreasc\u0103, dar s\u0103 nu poat\u0103. \u015ei copiii s-ar putea s\u0103 \u00ee\u015fi doreasc\u0103 \u015fi s\u0103 \u015fi poat\u0103, care este cazul fericit. \u015ei atunci vom vedea dac\u0103 vor fi \u00een stare s\u0103 fac\u0103 acest lucru.<\/p>\n

\nCum vre\u0163i s\u0103 fi\u0163i \u0163inu\u0163i minte?<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 \u00een fiecare om prin natura construc\u0163iei noastre dore\u015fte s\u0103 lase ceva \u00een urm\u0103. Michelangelo a l\u0103sat Capela Sixtin\u0103. Fiecare dintre noi ne dorim s\u0103 l\u0103s\u0103m ceva \u00een spate. Capela noastr\u0103 Sixtin\u0103 cu ghilimelele de rigoare. Eu mi-a\u015f dori s\u0103 fiu cunoscut ca fondatorul firmei Fan Curier.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe business ai cump\u0103ra \u00een Rom\u00e2nia? <\/strong><\/p>\n

\nA\u015f merge pe produc\u0163ia de energie. Eu o consider un business al viitorului. Energia electric\u0103. Transformarea a doar 20% sau 30% din ma\u015finile din lume \u00een electrice va duce la o cre\u015ftere extraordinar\u0103 a consumului. Cred c\u0103 pre\u0163urile energiei vor fi pe cre\u015ftere de acum \u00eencolo \u015fi cred c\u0103 cei care vor produce energie vor fi cei mai tari.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nC\u00e2nd ai fost ultima dat\u0103 curier? <\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 anul trecut am ie\u015fit cu un coleg \u00een ora\u015f. Din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd, managerii no\u015ftri mai ies ca s\u0103 vad\u0103 ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103. \u015ei atunci am ie\u015fit \u00een ora\u015f. S\u0103 \u015fti\u0163i c\u0103 am luat \u015fi un bac\u015fi\u015f de 10 lei de la un client. Nu am vrut s\u0103 primesc, dar m-a \u00eentrebat: de c\u00e2nd lucrezi tu curier? – P\u0103i de ast\u0103zi. Ia banii \u015fi nu mai comenta. – P\u0103i \u015fti\u0163i la noi nu se prime\u015fte bac\u015fi\u015f. – De c\u00e2nd? – P\u0103i de ast\u0103zi.<\/p>\n

\nPute\u0163i vedea toate emisiunile pe: https:\/\/alephbusiness.ro\/emisiune\/viata-ta-e-un-business\/<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Adrian Mihai, 51 de ani, este CEO \u015fi unul dintre cei trei fondatori ai companiei Fan Courier, lider de pia\u0163\u0103 \u00een curierat, un business cu o cifr\u0103 de afaceri anual\u0103 de peste 1 miliard de lei (peste 200 milioane de euro). \u00cen topul ZF Cele mai valoroase companii din Rom\u00e2nia, 2021, compania Fan Courier a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512,7142],"tags":[11300,125,11299,50504],"class_list":["post-199750","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","category-transporturi","tag-adrian-mihai","tag-ceo","tag-fan-courier","tag-viata-ta-e-un-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/199750","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=199750"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/199750\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=199750"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=199750"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=199750"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}