{"id":199602,"date":"2021-12-09T14:22:19","date_gmt":"2021-12-09T14:22:19","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=199602"},"modified":"2021-12-09T14:22:19","modified_gmt":"2021-12-09T14:22:19","slug":"romanii-care-nu-cred-in-digitalizarea-prin-whatsapp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=199602","title":{"rendered":"Rom\u00e2nii care nu cred \u00een digitalizarea prin WhatsApp"},"content":{"rendered":"

\nPentru multe companii din Rom\u00e2nia transformarea digital\u0103 este echivalent\u0103 cu mai multe grupuri de WhatsApp \u00een care sunt inclu\u015fi to\u0163i membrii echipelor sau cu un fi\u015fier Excel \u00een care cineva tot adaug\u0103 informa\u0163ii despre activitatea de zi cu zi. Este o realitate generat\u0103 de faptul c\u0103 pentru majoritatea antreprenorilor nu exist\u0103 solu\u0163ii la \u00eendem\u00e2n\u0103 care s\u0103 nu fie ori prea scumpe, ori prea complexe. Un start-up local crede \u00eens\u0103 contrariul.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nFondatorii Smarthuts spun c\u0103 au g\u0103sit re\u0163eta pentru o platform\u0103 care s\u0103 fie accesibil\u0103, eficient\u0103 \u015fi at\u00e2t de u\u015for de folosit, \u00eenc\u00e2t chiar s\u0103 \u00eei conving\u0103 pe angaja\u0163i s\u0103 renun\u0163e la WhatsApp sau la Excel. Pariul fondatorilor Smarthuts este c\u0103 platforma are toate ingredientele pentru a deveni un succes interna\u0163ional. \u201eSolu\u0163ia noastr\u0103 ajut\u0103 firmele care au echipe pe teren, firme care au \u00eentre 10 \u015fi 250 de angaja\u0163i, s\u0103 \u00ee\u015fi organizeze activitatea de lucru. Ideea ne-a venit \u00een 2014, de la un software pe care l-am f\u0103cut pentru un client foarte mare. Am ob\u0163inut o finan\u0163are pe fonduri europene, am dezvoltat un produs mult mai amplu, iar acesta este un modul care a prins foarte bine la pia\u0163\u0103 \u015fi pe care \u00eel vindem activ din ianuarie 2020\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Ion Gavrilescu, cofondator, Smarthuts. El a pus bazele proiectului Smarthuts \u00eempreun\u0103 cu Cristian Dragomir, am\u00e2ndoi cu o experien\u0163\u0103 cumulat\u0103 de peste 20 ani \u00een antreprenoriat \u015fi \u00een domeniul field services (cu activit\u0103\u0163i \u00een teren). Solu\u0163ia Smarthuts este conceput\u0103 pentru companiile de dimensiuni medii care desf\u0103\u015foar\u0103 activit\u0103\u0163i pe teren, aceasta monitoriz\u00e2nd complet fluxul de lucru, de la ini\u0163ializarea unei sarcini, p\u00e2n\u0103 la finalizarea ei.<\/p>\n

\n\u201eSolu\u0163ia este una care \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 digitalizaze fluxul acesta \u00een care sunt implica\u0163i cei de la biroul care coordoneaz\u0103 oamenii din teren \u015fi oamenii din teren. \u00cen momentul \u00een care e\u015fti la birou, unde ai un laptop \u015fi ai ni\u015fte unelte software care s\u0103 te ajute s\u0103 \u00ee\u0163i desf\u0103\u015fori activitatea, de genul Outlook, ERP, CRM, \u00ee\u0163i este u\u015for. \u00cens\u0103, c\u00e2nd ai plecat \u00een teren te love\u015fti de faptul c\u0103 nu ai informa\u0163ia la tine, nu \u015ftii de multe ori ce trebuie s\u0103 faci \u015fi unde trebuie s\u0103 ajungi, care este prioritatea, ce ar trebui s\u0103 ai cu tine \u015fi, bine\u00een\u0163eles,  cum ar trebui s\u0103 rezolvi o problem\u0103\u201d, a punctat Cristian Dragomir.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen acest moment, pentru companiile din targetul nostru aceste probleme se rezolv\u0103 prin diverse instrumente. De exemplu, c\u00e2nd ar trebui s\u0103 transmi\u0163i oamenilor din teren unde trebuie s\u0103 ajung\u0103 \u015fi ce trebuie s\u0103 fac\u0103, acum \u00eei suni, le dai un mail, le scrii pe WhatsApp, pe un alt tool de instant messaging sau le dai h\u00e2rtii. Ei vin la birou \u015fi iau o h\u00e2rtie, iar dup\u0103 aceea au plecat, sunt cumva de capul lor. Ce face solu\u0163ia noastr\u0103? \u00ce\u0163i organizeaz\u0103 sarcinile de lucru. Dac\u0103 e\u015fti o companie care ofer\u0103 mentenan\u0163\u0103 tehnic\u0103 pe teren po\u0163i s\u0103 trimi\u0163i \u00een timp real sarcinile angaja\u0163ilor, doar cele pe care trebuie s\u0103 le fac\u0103 atunci \u015fi \u00een viitorul apropiat. \u00cen sarcina respectiv\u0103 angajatul prime\u015fte pe telefonul mobil sau pe tablet\u0103 o list\u0103, mai scurt\u0103 sau mai lung\u0103, prime\u015fte o notificare cu ce are de f\u0103cut, unde trebuie s\u0103 ajung\u0103 \u015fi \u00een principiu toate informa\u0163iile de care are nevoie. A intrat pe tablet\u0103, a dat click, a v\u0103zut unde trebuie s\u0103 ajung\u0103 \u015fi ce trebuie s\u0103 fac\u0103, a f\u0103cut poze. La sf\u00e2r\u015fitul sarcinii, aplica\u0163ia noastr\u0103 genereaz\u0103 tot felul de documente automate \u2013 procese verbale sau alte lucruri \u2013 devize, face cereri de piese \u015fi a\u015fa mai departe\u201d, a continuat el s\u0103 explice cum se folose\u015fte solu\u0163ia Smarthuts efectiv.<\/p>\n

\nSolu\u0163ia, lansat\u0103 oficial \u00een ianuarie anul trecut, este folosit\u0103 deja de
\n22 de companii din diferite industrii, cu prec\u0103dere firme care asigur\u0103 mentenan\u0163\u0103 \u00een diverse domenii. Printre clien\u0163i se num\u0103r\u0103 companii mari precum Coca-Cola Hellenic Bottling Company, Dacris \u015fi AFI.<\/p>\n

\nSolu\u0163ia Smarthuts se bazeaz\u0103 pe tehnologiile low code \u015fi inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 (AI) \u015fi poate fi adaptat\u0103 pentru orice vertical\u0103 care utilizeaz\u0103 for\u0163\u0103 de munc\u0103 \u00een teren sau remote, oferind \u00een timp real o viziune asupra tuturor elementelor necesare de la stocuri, disponibilit\u0103\u0163i de personal, timpi de lucru, program\u0103ri, p\u00e2n\u0103 la recep\u0163ia lucr\u0103rilor \u015fi emiterea proceselor verbale.<\/p>\n

\nMai exact, Smarthuts se adreseaz\u0103 companiilor care presteaz\u0103 servicii cu echipe \u00een teren, precum cele de intre\u0163inere \u015fi repara\u0163ii, instal\u0103ri \u015fi mentenan\u0163\u0103 IT, instala\u0163ii, echipamente, cur\u0103\u0163enie, \u00eentre\u0163inere de spa\u0163ii verzi, solu\u0163ia put\u00e2nd fi adaptat\u0103 pentru numeroase alte domenii, spre exemplu, servicii medicale mobile sau managementul flotelor.<\/p>\n

\nSolu\u0163ia Smarthuts poate fi utilizat\u0103 at\u00e2t din cloud, \u00een regim SaaS (software as a service), c\u00e2t \u015fi on premises (instalat\u0103 direct la client). Tarifele pentru utilizare variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de num\u0103rul de conturi \u015fi de func\u0163ionalit\u0103\u0163ile incluse.<\/p>\n

\n\u201eAvem dou\u0103 tipuri de pachete: 25 de euro pe cont\/lun\u0103 \u015fi 50 de euro pe cont\/lun\u0103 cu un num\u0103r minim de 10 conturi, adic\u0103 250 de euro pe lun\u0103 per companie sau 500 de euro pe lun\u0103 per companie, \u00een func\u0163ie de func\u0163ionalit\u0103\u0163i\u201d, a men\u0163ionat Ion Gavrilescu.<\/p>\n

\nDe la lansare, \u00een 2020, start-up-ul a \u00eenregistrat venituri de 293.000 euro \u015fi a ajuns, \u00een luna noiembrie 2021, la venituri recurente lunare de peste 15.000 euro.<\/p>\n

\n\u201eVom ajunge la sf\u00e2r\u015fitul acestui an la venituri de 180.000 de euro, iar anul trecut au fost \u00een jur de 120.000 euro. Avem o cre\u015ftere destul de important\u0103 \u015fi la sf\u00e2r\u015fitul anului viitor vom avea venituri anuale prognozate, bazate \u015fi pe ce avem \u00een momentul de fa\u0163\u0103 \u00een \u00abpipeline\u00bb \u015fi pe clien\u0163ii cu care discut\u0103m, de jum\u0103tate de milion de euro. Este vorba de venituri din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 noi am \u00eenceput deja discu\u0163ii cu c\u00e2\u0163iva clien\u0163i care au o prezen\u0163\u0103 regional\u0103 \u00een Europa de Est, \u00een 5-6 \u0163\u0103ri din jurul Rom\u00e2niei, astfel c\u0103 vom atinge toat\u0103 zona aceasta din Europa de Est \u2013 Rom\u00e2nia, Bulgaria, Serbia, Ucraina, Republica Moldova, Ungaria, prin parteneri\u201d, a subliniat el.<\/p>\n

\nStart-up-ul se afl\u0103 acum \u00een plin proces de str\u00e2ngere de fonduri pe platforma de equity crowdfunding SeedBlink, acesta fiind primul pas care va ajuta echipa s\u0103-\u015fi creasc\u0103 num\u0103rul de clien\u0163i \u015fi s\u0103 extind\u0103 \u00een afara Rom\u00e2niei. Runda actual\u0103 de finan\u0163are are o valoare total\u0103 de minimum 140.000 euro, iar \u00een cazul urm\u0103toarei runde de investi\u0163ii, prognozat\u0103 pentru a doua jum\u0103tate a anului viitor, suma va dep\u0103\u015fi 500.000 euro.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen acest moment vrem s\u0103 str\u00e2ngem de pe SeedBlink \u00eentre 140.000 euro \u015fi 190.000 euro, dintre care 40.000 vor veni de la investorii no\u015ftri de dinainte. \u00cen prima zi am avut o trac\u0163iune foarte bun\u0103 \u2013 au fost investi\u0163i 40.000 euro de c\u0103tre investitorii de pe SeedBlink\u201d, a declarat Ion Gavrilescu, cofondator, Smarthuts. El a ad\u0103ugat c\u0103 banii din aceast\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are vor fi utiliza\u0163i cu prec\u0103dere pentru marketing, v\u00e2nz\u0103ri \u015fi branding. Totodat\u0103, start-up-ul vrea s\u0103 se extind\u0103 \u015fi \u00een regiune, \u00een alte \u0163\u0103ri din Europa de Vest \u015fi s\u0103 atace anul viitor \u015fi pia\u0163a din Marea Britanie. Pentru a se putea dezvolta \u00eens\u0103 \u00eentr-un ritm accelerat, start-up-ul va mai avea nevoie de o finan\u0163are anul viitor care s\u0103 ajute echipa s\u0103 intre \u015fi pe pia\u0163a din Marea Britanie, acesta fiind pasul necesar c\u0103tre extinderea ulterioar\u0103 peste ocean, \u00een SUA. \u201eUrm\u0103toarea rund\u0103 ar trebui s\u0103 fie cuprins\u0103 \u00eentre 500.000 – 600.000 euro \u015fi 700.000 – 800.000 euro, \u00een func\u0163ie de rezultatele pe care le vom prezenta p\u00e2n\u0103 la runda respectiv\u0103. Suma este conform prognozei pe care o avem acum, con\u0163ine o component\u0103 foarte puternic\u0103 de marketing, adic\u0103 minimum 60% ar fi reprezentat de marketing, branding \u015fi de efortul de sus\u0163inere a efortului de v\u00e2nzare. \u00cens\u0103 aceast\u0103 sum\u0103 are \u015fi o component\u0103 de dezvoltare, de preg\u0103tire a prezen\u0163ei pe internet, \u0163inta noastr\u0103 final\u0103 fiind prezen\u0163a aproape exclusiv\u0103 \u015fi v\u00e2nzarea \u015fi promovarea solu\u0163iei aproape exclusiv prin internet. Solu\u0163ia este SaaS, a\u015fa c\u0103 are un poten\u0163ial de cre\u015ftere foarte mare. Tot ce trebuie facem noi este s\u0103 ajungem la clien\u0163ii \u0163int\u0103\u201d, a precizat Cristian Dragomir.<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat:  Elena Filip, partener \u015fi director de marketing \u00een cadrul MERO<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Start-up-ul local vrea s\u0103 devin\u0103 un \u201eBooking.com\u201c \u00een ceea ce \u00eenseamn\u0103 program\u0103ri online la saloanele de \u00eenfrumuse\u0163are. Echipa MERO a lansat platforma de program\u0103ri online pentru industria de \u00eenfrumuse\u0163are \u00eenc\u0103 de acum 4 ani, iar recent a atras o finan\u0163are de 300.000 euro de la Founders Bridge.<\/p>\n

\n\u201eMomentul \u00een care suntem acum \u00een zona de beauty este un moment similar cu cel care a fost \u00een zona de hoteluri de pensiuni, c\u00e2nd ei \u00eencercaser\u0103 s\u0103 aib\u0103 propriul sistem de program\u0103ri online. Apoi a venit Booking.com \u015fi s-au mutat acolo, acesta devenind principalul marketplace de rezerv\u0103ri online \u00een ceea ce \u0163ine de mersul \u00een vacan\u0163\u0103 – pensiuni, hoteluri, etc. Acum este o situa\u0163ie similar\u0103 pentru zona de frumuse\u0163e. Pia\u0163a este \u00eentr-un moment \u00een care sunt ni\u015fte early players \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, \u015fi \u00een celelalte \u0163\u0103ri din Europa. O parte dintre saloane au propriul sistem de booking, iar o parte folosesc deja o aplica\u0163ie. Noi o s\u0103 termin\u0103m anul acesta cu venituri de 100.000 euro, ceea ce \u00eenseamn\u0103 o dublare a veniturilor fa\u0163\u0103 de 2020.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Natalia Lep\u0103datu, cofondator al DigiSinergy <\/strong><\/p>\n

\nCe face? Compania local\u0103 a dezvoltat o solu\u0163ie de procesare automat\u0103 de facturi numit\u0103 InvOn. Aceasta a fost lansat\u0103 c\u0103tre publicul larg anul trecut, investi\u0163ia de p\u00e2n\u0103 acum ajung\u00e2nd la 500.000 euro.<\/p>\n

\n\u201eLa \u00eenceput de an ne-am planificat s\u0103 ajungem la 60 de clien\u0163i. Avem \u015fanse mari s\u0103 dep\u0103\u015fim acest num\u0103r. \u00cen prezent avem
\n25 de clien\u0163i \u015fi ne preg\u0103tim s\u0103 intr\u0103m \u00een teste cu al\u0163i zeci de clien\u0163i. Pentru noi nu este \u00eens\u0103 un indicator neap\u0103rat relevant num\u0103rul de clien\u0163i, pentru c\u0103 unii dintre clien\u0163ii no\u015ftri fac 80% din documente \u015fi atunci mai degrab\u0103 am vrea s\u0103 cre\u015ftem num\u0103rul de documente procesate prin aplica\u0163ia noastr\u0103. \u00cen 2022 am vrea s\u0103 cre\u015ftem cu 300% num\u0103rul de documente procesate prin solu\u0163ia InvOn.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n3. Invitat:  Manjinder Kainth, cofondator \u015fi CEO al 6 Bit Education<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Start-up-ul britanic dezvolt\u0103 o platform\u0103 AI pentru evaluarea lucr\u0103rilor elevilor \u015fi studen\u0163ilor \u015fi vrea s\u0103 ob\u0163in\u0103 o investi\u0163ie de 300.000 lire sterline prin intermediul platformei locale de equity crowdfunding SeedBlink.com.<\/p>\n

\n\u201eAnul trecut am ob\u0163inut o investi\u0163ie pre-seed care a ajutat la dezvoltarea platformei, precum \u015fi la ini\u0163ializarea trac\u0163iunii comerciale. Acum avem \u00een derulare o rund\u0103 tip seed de 700.000 de lire sterline, din care suma de 300.000 de lire sterline va fi str\u00e2ns\u0103 de pe SeedBlink, iar fondurile vor fi folosite \u00een principal pentru achizi\u0163ionarea de clien\u0163i. Dorim s\u0103 cre\u015ftem echipa de v\u00e2nz\u0103ri, s\u0103 aducem un director comercial \u015fi un alt membru \u00een echipa de v\u00e2nz\u0103ri.\u201c<\/p>\n

\n

\n\"\"\"\"<\/p>\n

\n4. Invita\u0163i:  Ion Gavrilescu \u015fi Cristian Dragomir, fondatori ai Smarthuts<\/strong><\/p>\n

\nCe fac? Start-up-ul local a dezvoltat o solu\u0163ie software care ajut\u0103 la gestionarea activit\u0103\u0163ii echipelor de pe teren, iar acum se afl\u0103 \u00een plin proces de str\u00e2ngere de fonduri pe platforma de equity crowdfunding SeedBlink.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n5. Invitat:  C\u0103t\u0103lin Ciobanu, fondator \u015fi CEO al IT School<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Compania din Timi\u015foara, specializat\u0103 \u00een furnizarea de cursuri \u00een domeniul IT, a lansat recent pe pia\u0163\u0103 o platform\u0103 de recrutare dedicat\u0103 strict persoanelor aflate la \u00eenceputul carierei \u00een domeniul IT. Platforma, numit\u0103 Juniors.ro, a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 deja c\u00e2teva sute de utilizatori la circa o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 de la lansarea oficial\u0103 pe pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\u201eP\u00e2n\u0103 la finalul acestui an, ne-am propus s\u0103 reu\u015fim s\u0103 str\u00e2ngem 1.000 de utilizatori activi \u00een cadrul platformei. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent sunt 400 de utilizatori, deci mai avem foarte pu\u0163in pentru c\u0103 am str\u00e2ns aproape 50% \u00een primele zile. Totodat\u0103, obiectivele noastre pentru finalul lui 2021 vizeaz\u0103 \u015fi 50 de conturi de companii, iar pentru anul 2022 ne propunem s\u0103 str\u00e2ngem 10.000 de conturi de utilizatori \u015fi 200 de companii care s\u0103 fie implicate \u00een platform\u0103. Eu spun c\u0103 cifrele sunt realiste, mai ales dac\u0103 m\u0103 raportez acum la grupul de Facebook \u00een cadrul c\u0103ruia noi am reu\u015fit s\u0103 str\u00e2ngem peste 10.000 de membri. Cu siguran\u0163\u0103 vom reu\u015fi pe parcursul anului viitor s\u0103 aducem cel pu\u0163in 10.000 de membri \u00een cadrul platformei.\u201d<\/p>\n

\n
\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noimebrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00eempreun\u0103 cu Banca Transilvania, Microsoft \u015fi Telekom<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 300 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n<\/div>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru multe companii din Rom\u00e2nia transformarea digital\u0103 este echivalent\u0103 cu mai multe grupuri de WhatsApp \u00een care sunt inclu\u015fi to\u0163i membrii echipelor sau cu un fi\u015fier Excel \u00een care cineva tot adaug\u0103 informa\u0163ii despre activitatea de zi cu zi. Este o realitate generat\u0103 de faptul c\u0103 pentru majoritatea antreprenorilor nu exist\u0103 solu\u0163ii la \u00eendem\u00e2n\u0103 care […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[50519,20673,50518,50516,50517,34607,46915],"class_list":["post-199602","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-cristian-dragomir","tag-digitalizare","tag-ion-gavrilescu","tag-smarthuts","tag-start-up-pitch","tag-whatsapp","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/199602","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=199602"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/199602\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=199602"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=199602"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=199602"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}