{"id":199328,"date":"2021-11-29T09:26:00","date_gmt":"2021-11-29T09:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=199328"},"modified":"2021-11-29T09:26:00","modified_gmt":"2021-11-29T09:26:00","slug":"un-business-de-100-de-ani-ce-urmeaza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=199328","title":{"rendered":"Un business de 100 de ani. Ce urmeaz\u0103?"},"content":{"rendered":"

\nDup\u0103 un secol de activitate ne\u00eentrerupt\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 de farmaceutice, timp \u00een care se privatizeaz\u0103, se listeaz\u0103 la burs\u0103 \u015fi lanseaz\u0103 mai multe branduri proprii ajunse lider de pia\u0163\u0103 \u00een volum, produc\u0103torul local de medicamente Biofarm se preg\u0103te\u015fte, \u00een anul centenarului, de o nou\u0103 etap\u0103. Pe ce piloni \u00ee\u015fi construie\u015fte compania planurile de viitor?<\/strong><\/p>\n

\nIstoria companiei Biofarm,<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"unul dintre primii produc\u0103tori locali de medicamente, \u00eencepe \u00een 1921, \u00eentr-un moment \u00een care industria medicamentelor era \u00een plin\u0103 dezvoltare la nivel mondial. Compania farmaceutic\u0103 a luat na\u015ftere \u00een urma fuzion\u0103rii mai multor \u00eentreprinderi mici, produc\u0103toare de medicamente, proces care s-a \u00eentins p\u00e2n\u0103 \u00een anul 1936, c\u00e2nd se pun bazele unit\u0103\u0163ii actuale. \u00cen 1956 se \u00eenfiin\u0163eaz\u0103 o nou\u0103 sec\u0163ie \u00een Strada Tineretului, prima fabric\u0103 din \u0163ar\u0103 destinat\u0103 produc\u0163iei de extracte din plante, tincturi, substan\u0163e pure \u015fi produse de uz veterinar. Sec\u0163ia va lua, un an mai t\u00e2rziu, numele de \u201eFabrica de Medicamente Galenica\u201d. Aici \u00eencepe produc\u0163ia mai multor medicamente at\u00e2t de origine vegetal\u0103, c\u00e2t \u015fi de origine animal\u0103. \u00cen 1969 fabricile de medicamente Galenica \u015fi Biofarm se unesc \u00een \u201e\u00centreprinderea de Medicamente Biofarm\u201d. O born\u0103 important\u0103 din istoria produc\u0103torului este anul 1996, care a adus cu sine privatizarea companiei, dup\u0103 na\u0163ionalizarea din 1948, dar \u015fi debutul tranzac\u0163ion\u0103rii pe pia\u0163a RASDAQ, sub simbolul BIOF. Aceasta e urmat\u0103, \u00een toamna anului 2005, de un alt moment-cheie: \u00eenscrierea ac\u0163iunilor emise de Biofarm la Cota Bursei de Valori Bucure\u015fti \u2013 sectorul valorilor mobiliare emise de persoane juridice rom\u00e2ne \u2013 Categoria I. La un deceniu distan\u0163\u0103, \u00een ianuarie 2015, ac\u0163iunile companiei sunt \u00eencadrate la categoria Premium.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nLa prag istoric<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Anul trecut, Biofarm a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 218 milioane de lei \u015fi EBITDA de 75 de milioane de lei. \u00cen primele luni ale acestui an, compania a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 179 de milioane de lei \u015fi un profit net de 54,8 de milioane de lei, \u00een cre\u015ftere cu 20% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului trecut. La nivelul \u00eentregului an, reprezentan\u0163ii businessului estimeaz\u0103 o cre\u015ftere total\u0103 de 12-15% a cifrei de afaceri \u00een 2021. \u201eNe-am propus s\u0103 ob\u0163inem o valoare a veniturilor din v\u00e2nz\u0103ri de peste 251 de milioane de lei. Cre\u015fterea veniturilor este sus\u0163inut\u0103 de doi piloni principali: dezvoltarea categoriilor \u00een care suntem activi cu brandurile de top ale companiei \u015fi lansarea de noi produse\u201d, spune C\u0103t\u0103lin Vicol, director general, Biofarm. Compania de\u0163ine, \u00een prezent, un portofoliu de peste 100 de produse, care acoper\u0103 65 de arii terapeutice, comercializarea produselor Biofarm realiz\u00e2ndu-se exclusiv prin distribuitorii agrea\u0163i. \u00cen prezent, portofoliul produc\u0103torului acoper\u0103 cele mai importante arii terapeutice din divizia Consumer Healthcare (digestiv \u015fi metabolic, respirator \u015fi ORL, cardiovascular \u015fi circulator, sistem nervos, multivitamine), cu peste 20 de branduri reprezentative \u015fi este, potrivit reprezentan\u0163ilor businessului, lider de pia\u0163\u0103 din punct de vedere volumic \u00een categoriile de referin\u0163\u0103 a \u015fapte dintre brandurile sale: Bixtonim, Carmol, Colebil, Triferment, Sennalax, Nervocalmin \u015fi Cavit Junior. Executivul spune c\u0103 95% din cifra de afaceri Biofarm este generat\u0103 de portofoliul de produse OTC \u015fi suplimente alimentare.<\/p>\n

\nDespre 2021 C\u0103t\u0103lin Vicol spune c\u0103 este un an efervescent pentru Biofarm. Ajuns\u0103 acum \u00een anul centenarului, compania a pus bazele dezvolt\u0103rilor ulterioare printr-o investi\u0163ie de peste 35 de milioane de euro \u00een deschiderea unei noi unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie \u015fi testare \u00een Bucure\u015fti. Cu o suprafa\u0163\u0103 util\u0103 de peste 10.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi un flux de produc\u0163ie anual de trei ori mai mare dec\u00e2t \u00een unitatea existent\u0103, noua fabric\u0103 Biofarm asigur\u0103 \u201eproducerea unui portofoliu complex de produse farmaceutice \u015fi dezvoltarea acestuia cu tratamente inovative, adaptate consumatorului modern\u201d, potrivit lui Vicol. Noua unitate de produc\u0163ie are patru fluxuri de produc\u0163ie \u2013 comprimate\/comprimate filmate\/drajeuri, capsule moi, solu\u0163ii \u015fi siropuri. El spune c\u0103 fabrica beneficiaz\u0103 de echipamente \u015fi instala\u0163ii de ultim\u0103 genera\u0163ie \u015fi de softuri de automatizare care contribuie la optimizarea produc\u0163iei \u015fi a fluxurilor logistice, toate liniile de produc\u0163ie fiind auditate \u015fi certificate de c\u0103tre Agen\u0163ia Na\u0163ional\u0103 a Medicamentelor \u015fi Dispozitivelor Medicale conform Ghidului privind buna practic\u0103 de fabrica\u0163ie (GMP), standardul de calitate care stabile\u015fte normele de fabrica\u0163ie a medicamentelor la nivel european. Totodat\u0103, liniile de produc\u0163ie sunt certificate EN ISO 9001.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen laboratorul de analiz\u0103 fizico-chimic\u0103 exist\u0103 un nucleu de speciali\u015fti cu o experien\u0163\u0103 vast\u0103, care au acces \u015fi la cursurile de perfec\u0163ionare continu\u0103 pentru dezvoltarea \u015fi validarea metodelor analitice la standarde europene pentru produsele Biofarm. Inaugurarea uneia dintre cele mai moderne fabrici de medicamente din Rom\u00e2nia este startul nostru de a ne preg\u0103ti pentru urm\u0103torii o sut\u0103 de ani \u015fi de a continua s\u0103 ducem mai departe misiunea \u00eenceput\u0103 \u00een 1921, de a ac\u0163iona mereu spre binele oamenilor.\u201d<\/p>\n

\nNivelul total al investi\u0163iilor planificate de companie pentru acest an a fost de peste 47 de milioane de lei. O parte din aceast\u0103 sum\u0103 a fost deja alocat\u0103 dot\u0103rii cu echipamente \u015fi instala\u0163ii de ultim\u0103 genera\u0163ie a unit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie deschis\u0103 de Biofarm \u00een 2021. Produc\u0103torul va direc\u0163iona investi\u0163iile \u015fi c\u0103tre cre\u015fterea eficien\u0163iei activit\u0103\u0163ilor desf\u0103\u015furate \u00een cealalt\u0103 unitate de produc\u0163ie a companiei, c\u0103tre amenajarea spa\u0163iilor de birouri, dar \u015fi c\u0103tre tehnologizare, \u00een linie cu standardele interna\u0163ionale de certificare GMP (good manufacturing practice). \u00cen plus, o parte din bugetul de investi\u0163ii va fi alocat re\u00eennoirii flotei auto.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCea mai mare investi\u0163ie greenfield din ultimii 30 de ani<\/strong><\/p>\n

\nDe-a lungul anilor de activitate, compania a pus accent pe alinierea la noile cerin\u0163e ale pie\u0163ei \u015fi nevoile consumatorilor. \u201eNe dorim ca la finalul zilei s\u0103 avem gata de pus pe raftul din farmacie cel mai bun produs pentru consumatorii no\u015ftri. De aceea am lucrat la dezvoltarea unui portofoliu de solu\u0163ii terapeutice actuale \u015fi relevante consumatorului modern, translatat prin upgrade-ul imaginii brandurilor longevive, c\u00e2t \u015fi setarea unui ritm de inovare alert \u00een segmentele emergente din categoria consumer healthcare (CHC).\u201d<\/p>\n

\nPe zona de strategie de afaceri, adaug\u0103 el, principala provocare este generat\u0103 de un nivel ridicat de competitivitate. \u201eRom\u00e2nia este o pia\u0163\u0103 \u00een continu\u0103 cre\u015ftere, at\u00e2t prin dezvoltarea noilor categorii, c\u00e2t \u015fi prin p\u0103trunderea a noi juc\u0103tori pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Dar reu\u015fim s\u0103 ne men\u0163inem activi \u015fi s\u0103 ocup\u0103m pozi\u0163ii de top \u00een categoriile \u00een care suntem prezen\u0163i, categorii \u00een care investim resurse semnificative astfel \u00eenc\u00e2t consumatorii s\u0103 fie informa\u0163i \u015fi responsabiliza\u0163i \u00een procesul decizional de cump\u0103rare.\u201d<\/p>\n

\n

\nC\u0103t\u0103lin Vicol, director general, Biofarm: \u201eS\u0103 lucrezi \u00een industria noastr\u0103 \u00eenseamn\u0103 s\u0103 contribui la cre\u015fterea calit\u0103\u0163ii vie\u0163ii oamenilor \u015fi s\u0103 faci bine celor din jur, iar sfatul meu pentru tineri este s\u0103 fie \u00eentotdeauna creativi, s\u0103 caute oportunit\u0103\u0163i de dezvoltare \u015fi s\u0103 nu \u00eenceteze niciodat\u0103 s\u0103 inoveze.\u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\"\"\u015ei la capitolul for\u0163\u0103 de munc\u0103 industria are de suferit pe anumite categorii de personal. \u00cen prezent, Biofarm are un num\u0103r de 390 de angaja\u0163i. \u201e\u00cen industria \u00een care activ\u0103m exist\u0103 categorii de personal care pot fi caracterizate prin deficit de for\u0163\u0103 de munc\u0103, mai ales \u00een cazul personalului necalificat din unitatea de produc\u0163ie: ma\u015fini\u015fti, ambalatori, operatori. \u00cen Bucure\u015fti, atragerea resurselor umane cu studii de specialitate este mai provocatoare, fiind active mai multe unit\u0103\u0163i produc\u0103toare de medicamente\u201d, sus\u0163ine C\u0103t\u0103lin Vicol. \u00cen zona de produc\u0163ie, el spune c\u0103 Rom\u00e2nia nu a mai dezvoltat \u00een ultimii 30 de ani \u015fcoli de chimie sau de farmacie. \u201eAcest lucru creeaz\u0103 o competi\u0163ie foarte mare c\u00e2nd vine vorba de g\u0103sirea unor candida\u0163i potrivi\u0163i. Ca solu\u0163ie la aceast\u0103 provocare, pe tot parcursul procesului de dezvoltare \u015fi cercetare, am creat un ecosistem de parteneriate cu speciali\u015ftii de top ai industriei pentru a sus\u0163ine progresul \u015ftiin\u0163ific at\u00e2t \u00een industria farmaceutic\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een universul academic. Avem o zon\u0103 de dezvoltare constant\u0103 \u015fi pentru nucleul de speciali\u015fti pe care \u00eel avem \u00een echip\u0103, chiar dac\u0103 au deja o experien\u0163\u0103 vast\u0103. Le oferim acces la cursuri de perfec\u0163ionare pentru dezvoltarea \u015fi validarea metodelor analitice la standarde europene.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte \u00eencerc\u0103rile aduse de pandemie \u00een dreptul companiei Biofarm, C\u0103t\u0103lin Vicol spune c\u0103 una dintre ele a fost presiunea de a implementa m\u0103suri de siguran\u0163\u0103 sanitar\u0103 serioase, \u201ecare s\u0103 ne permit\u0103 \u00een acela\u015fi timp s\u0103 producem la capacitate maxim\u0103, pentru c\u0103 noi am tratat activitatea de produc\u0163ie ca pe un sector vital\u201d. Compania s-a asigurat c\u0103 are stocurile necesare de materii prime pentru ca fluxul de produc\u0163ie s\u0103 se desf\u0103\u015foare \u00een mod obi\u015fnuit. \u201e\u00cen 2020 am produs la capacitate maxim\u0103, pentru a putea veni \u00een sprijinul consumatorilor no\u015ftri.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDespre viitor, \u00een plan local \u015fi interna\u0163ional<\/strong><\/p>\n

\nCa tendin\u0163e remarcate \u00een ultima vreme \u00een industria farmaceutic\u0103 local\u0103, C\u0103t\u0103lin Vicol sus\u0163ine c\u0103 \u00een primul r\u00e2nd, consumatorii devin din ce \u00een ce mai sofistica\u0163i, mai informa\u0163i \u015fi apeleaz\u0103 din ce \u00een ce mai mult la automedica\u0163ie. De asemenea, lista de cump\u0103r\u0103turi uzual\u0103 s-a l\u0103rgit cu produse destinate sus\u0163inerii sistemului imunitar \u015fi well-being. \u201eAnaliz\u00e2nd impactul negativ al pandemiei, se poate observa o cre\u015ftere a consumului pentru produse din categoria anxiolitice \u015fi stres. Ne concentr\u0103m s\u0103 r\u0103spundem rapid \u015fi eficient nevoilor acestora \u015fi ne dezvolt\u0103m portofoliul astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 acoperim c\u00e2t mai multe arii terapeutice.\u201d<\/p>\n

\nCa planuri de viitor, C\u0103t\u0103lin Vicol spune c\u0103 unul dintre principalele obiective ale companiei este s\u0103 lanseze produse care s\u0103 vin\u0103 \u00een \u00eent\u00e2mpinarea nevoilor actuale ale consumatorilor. \u201eNe-am propus ca, \u00een urm\u0103torii ani, s\u0103 ne dubl\u0103m cifra de afaceri. De aceea, urm\u0103rim s\u0103 cre\u015ftem organic, prin produsele pe care le avem in portofoliu ast\u0103zi, dar \u015fi prin dezvoltarea de produse noi.\u201d Nevoia de produse noi, adaug\u0103 el, este foarte important\u0103 pentru viitor. \u201ePlanurile pentru urm\u0103torii 5-7 ani ne oblig\u0103 s\u0103 dezvolt\u0103m o serie de formule de produse noi pe care le vom pune pe pia\u0163\u0103. Suntem unul dintre cei mai importan\u0163i juc\u0103tori din categoria consumer healthcare, iar obiectivul nostru este s\u0103 devenim lider \u00een termeni de volum \u015fi s\u0103 ne situ\u0103m \u00een top 3 din punct de vedere valoric.\u201d<\/p>\n

\nPotrivit lui Vicol, cre\u015fterea exporturilor se \u00eenscrie, la r\u00e2ndul s\u0103u, printre obiectivele importante ale companiei \u00een strategia de dezvoltare pe termen mediu \u015fi lung. Biofarm realizeaz\u0103, \u00een prezent, exporturi \u00een 12 \u0163\u0103ri (Azerbaidjan, Cehia, Cipru, Georgia, Irak, Lituania, Malta, Moldova, Rusia, Ungaria, Ucraina, K\u00e2rg\u00e2zstan), iar obiectivul pentru perioada urm\u0103toare este ca exportul s\u0103 reprezinte 10% din v\u00e2nz\u0103rile totale. \u201e\u00cen acest sens, viz\u0103m extinderea pe pie\u0163e din Asia de Sud-Est, Africa \u015fi Orientul Mijlociu. Noi producem anual 24-25 de milioane de unit\u0103\u0163i de medicamente \u015fi suplimente alimentare, dintre care 21,5 milioane de unit\u0103\u0163i le punem pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, restul merg la export. Capacitatea de produc\u0163ie poate fi extins\u0103 p\u00e2n\u0103 la 100 de milioane de unit\u0103\u0163i.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDe un deceniu \u015fi jum\u0103tate \u00een pharma<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Executivul a \u00eemplinit chiar luna aceasta trei ani de c\u00e2nd a preluat conducerea Biofarm \u00een calitate de director general, \u015fi peste 15 ani de c\u00e2nd lucreaz\u0103 \u00een industria farma. Anterior, a condus filiala local\u0103 a Walmark, \u00eentre 2008 \u015fi 2016, iar din 2010 a ocupat \u015fi func\u0163ia de director regional responsabil de Rom\u00e2nia, Bulgaria, Ungaria \u015fi Moldova. \u00cen perioada 2016-2018, a fost director general al Air Liquide Vitalaire Rom\u00e2nia, una dintre cele mai mari companii pe pia\u0163a serviciilor medicale respiratorii \u015fi a dispozitivelor medicale la domiciliu. Potrivit lui, \u201eBiofarm a fost \u00eentotdeauna un angajator important \u00een Rom\u00e2nia, compania oferind locuri de munc\u0103 \u00eenalt calificate \u00eentr-o industrie vital\u0103 \u015fi \u00een cre\u015ftere\u201d. De aceea, \u00een echipa pe care a format-o din rolul actual, spune c\u0103 a c\u0103utat \u00eentotdeauna s\u0103 aduc\u0103 persoane care s\u0103 fie foarte bine preg\u0103tite pe ramura pe care opereaz\u0103, ceea ce a reprezentat \u00eens\u0103 o mare provocare, av\u00e2nd \u00een vedere insuficien\u0163a for\u0163ei de munc\u0103 calificat\u0103 \u00een domeniul pharma. \u201eActiv\u0103m \u00eentr-un domeniu \u00een care trebuie s\u0103 ne \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im constant \u015fi rapid modul de lucru astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 atingem standardele cerute de ritmul alert de dezvoltare. A\u015fadar, oricine se al\u0103tur\u0103 echipei noastre trebuie s\u0103 fie motivat de performan\u0163\u0103, inova\u0163ie, responsabilitate, grij\u0103 \u015fi pasiune\u201d, enumer\u0103 el calit\u0103\u0163ile pe care le consider\u0103 esen\u0163iale la oamenii din echpa sa.<\/p>\n

\nPe fondul unei cre\u015fteri considerabile a industriei farmaceutice, \u00eenregistrat\u0103 \u00een ultimii ani, \u015fi a cererii importante at\u00e2t din zona de cercetare \u015fi dezvoltare, c\u00e2t \u015fi \u00een produc\u0163ie \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, C\u0103t\u0103lin Vicol este de p\u0103rere c\u0103 orice t\u00e2n\u0103r care \u00ee\u015fi alege o carier\u0103 \u00een industria farmaceutic\u0103 are posibilit\u0103\u0163i nenum\u0103rate de dezvoltare \u015fi de afirmare. \u201eS\u0103 lucrezi \u00een industria noastr\u0103 \u00eenseamn\u0103 s\u0103 contribui la cre\u015fterea calit\u0103\u0163ii vie\u0163ii oamenilor \u015fi s\u0103 faci bine celor din jur, iar sfatul meu pentru tineri este s\u0103 fie \u00eentotdeauna creativi, s\u0103 caute oportunit\u0103\u0163i de dezvoltare \u015fi s\u0103 nu \u00eenceteze niciodat\u0103 s\u0103 inoveze\u201d, \u00eencheie el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 un secol de activitate ne\u00eentrerupt\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 de farmaceutice, timp \u00een care se privatizeaz\u0103, se listeaz\u0103 la burs\u0103 \u015fi lanseaz\u0103 mai multe branduri proprii ajunse lider de pia\u0163\u0103 \u00een volum, produc\u0103torul local de medicamente Biofarm se preg\u0103te\u015fte, \u00een anul centenarului, de o nou\u0103 etap\u0103. Pe ce piloni \u00ee\u015fi construie\u015fte compania planurile de viitor? […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,698,512],"tags":[11064,7386,280,7592,323],"class_list":["post-199328","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-cover-story","category-revista-bm","tag-biofarm","tag-branduri","tag-fabrica","tag-farmaceutice","tag-medicamente"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/199328","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=199328"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/199328\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=199328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=199328"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=199328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}